Секонд хенда бизнес план с расчетами

1. Краткий инвестиционный меморандум

В настоящее время открытие секонд-хенда является востребованным и маржинальным видом бизнеса. Секонд-хенды давно заслужили большую популярность у жителей Европы. Зачастую в данных магазинах можно собрать отличный гардероб, при этом по цене в несколько раз дешевле, чем в дорогих бутиках. О прибыльности данного бизнеса свидетельствует срок окупаемости, который составляет 12 месяцев, а точка безубыточности приходится на 3 месяц после запуска.

Для открытия бизнеса потребуется арендовать помещение площадью 80 м2. Желательно арендовать помещение в центре. Для того чтобы снизить затраты на аренду, можно присматривать помещения на цокольных этажах. Также необходимо нанять в штат 10 человек.

Среднее количество покупателей в месяц составит 90 человек. Ассортимент будет представлен женской, мужской и детской одеждой, а также аксессуарами. Средний чек находится в диапазоне от 500 до 700 рублей. Учитывая данные факторы, финансовые показатели проекта будут следующие:

Первоначальные инвестиции — 558 500 рублей;

Ежемесячная прибыль — 94 000 рублей;

Срок окупаемости — 12 месяцев;

Точка безубыточности — 3 месяц;

Рентабельность продаж — 15%.

2. Описание бизнеса, продукта или услуги

Сегодня, в связи с экономическим кризисом, все большее количество людей смотрят на рынок «вторичной» одежды. Это связано со многими факторами. Во-первых, среди вещей в секонд-хенде попадается много брендовой одежды. Во-вторых, большинство товаров практически новые. В-третьих, это низкие цены. В результате данный бизнес является выгодным вложением собственных средств.

Основной деятельностью секонд-хенда является реализация потребительских товаров, а именно одежды.

Ассортимент магазина будет включать продажу следующих товаров:

женская одежда
мужская одежда
детская одежда
аксессуары

В магазине планируется продавать как «вторичную» одежду, так и новую одежду эконом-класса от российских производителей. Большую часть продукции планируется закупать у оптовых поставщиков, которые завозят товар из европейских стран, так как данный бизнес там широко распространен.

Начинать открытие секонд-хенда необходимо с поиска оптимального помещения для аренды. Магазин желательно располагать в центральной части города, при этом не обязательно иметь прозрачные окна с выходом на улицу. Достаточно будет повесить яркую и красивую вывеску. Данные критерии помогут:

сэкономить на аренде
повысить проходимость
найти помещение, где не потребуется капитальный ремонт
удобные подъездные пути и парковка.

Также магазин необходимо поделить на зоны. 50 м2 необходимо выделить на торговый зал, 20 м2 на складское помещение и зону приемки товара, 10 м2 будут отведены на техническое помещение (санузел, техническое помещение).

Также для розничного магазина потребуется закупить следующее оборудование:

Касса
Витрину для одежды
Корзинки для посетителей
Вешала для магазина
Вешалки
Зеркало
Световое оборудование
Принтер
Компьютер

Данное оборудование необходимо для эффективного функционирования и развешивания одежды. Обязательно позаботьтесь о покупке контрольно-кассового аппарата.

Помимо организационных моментов изучите нормативно-правовую базу, регулирующую розничной торговлю. По завершению ремонта обязательно получите разрешения от Санитарно-Эпидемиологической службы и Пожарной инспекции. Это поможет избежать вам нарушений и штрафов.

Успех розничного бизнеса зависит от скорости реализации продукции. Поэтому на этапах открытия необходимо определить сегменты/целевую аудиторию данного бизнеса.

Основными покупателями секонд-хенда являются физические лица. Преимущественно это фанаты брендовой одежды, которые не могут позволить покупать последние коллекции, студенты и молодежь, которые ищут модную одежды по низким ценам, работники бюджетной сферы, которым необходимо соблюдать корпоративный стиль, не совершая больших трат.

В результате данный товар может покупать самая широкая аудитория клиентов.

В целях развития бизнеса обязательно внедрите систему лояльности для своих клиентов. Это может быть накопительная система скидок или предоставлении скидочной карты с фиксированным процентом. Также обязательно проводите сезонные скидки, что поможет увеличить продажи, а также реализовать несезонный товар.

Для быстрой окупаемости проекта необходимо разработать грамотную маркетинговую и рекламную кампанию. Этим может заниматься как профессиональный маркетолог, так и рекламное агентство.

Так как первоначально планируется открывать магазин в одном городе, наибольшее внимание необходимо уделить оффлайн каналам. К ним можно отнести:

наружная реклама (баннеры и стенды)
раздача листов и флаеров
реклама на городских остановках
размещение яркой вывести
реклама на телевидении
реклама в газетах и других печатных изданиях

Данные каналы помогут охватить наибольшее число жителей города. По мере расширения сети можно добавлять и онлайн каналы. Это поможет повысить узнаваемость бренда и увеличить синергию региональной и федеральной рекламы.

В качестве онлайн каналов можно использовать:

таргетированную рекламу
контекстную рекламу
продвижение собственного сайта

Эффективное использование различных каналов поможет увеличить узнаваемость бренда и повысить продажи.

Для открытия секонд-хенда потребуется реализовать следующее:

Зарегистрировать юридическое лицо — ИП
Подобрать помещение
Сделать ремонт
Получить разрешение от СЭС и Пожарной инспекции
Закупить оборудование
Нанять персонал
Начать работу

Этап/продолжительность, нед.	1	2	3	4	5	6	7	8
Регистрация ИП
Подбор помещения
Ремонт
Получение разрешений
Закупка оборудования
Найм персонала
Начало работы

В целом на открытие магазина уйдет около 2 месяцев. Первоначально необходимо открыть ИП (ОКВЭД — 47.71 «Торговля розничная одеждой в специализированных магазинах»). Далее необходимо подать заявление на переход на УСН (налоговая база «доходы»). По результатам оформления документов в налоговой необходимо открыть счет в банке.

Следующим этапом необходимо найти помещение и произвести в нем косметический ремонт. Средний срок составит 1 и 2 недели соответственно. По окончании ремонтных работ необходимо вызвать СЭС и пожарную инспекцию для получения разрешений на ввод в эксплуатацию помещения и получения заключения о соответствии всем нормам. Как только все разрешительные документы будут получены можно приступать к закупке оборудования и найме персонала. Данные процедуры займут не больше двух недель.

Следующим этапом необходимо начать рекламную кампанию и проводить официальную церемонию открытия.

6. Организационная структура

Помимо закупки оборудования для секонд-хенда необходимо нанять следующий персонал:

директор
продавец-консультант (3 человека)
работник склада (2 человека)
кассир (3 человека)
уборщица

В результате общая численность персонала составит 10 человек. Директором может быть как собственник бизнеса, так и наемный сотрудник. Основными обязанностями являются контроль отчетности магазина, сверка с бухгалтерией, поиск и заключение договоров с новыми поставщиками, работа с рекламным агентством или фрилансером.

В обязанности продавцов-консультантов входит работа непосредственно с клиентами в зале. Они помогают подобрать и выбрать необходимый товар, проводят консультации по сочетанию, а также рассказывают о действующих скидках.

Работники склада ответственны за приемку товара, а также за его наличие. Ежедневно вместе с директором они согласуют план закупки продукции. Кассиры принимают оплату от клиентов, ведут книгу покупок, отвечают на звонки клиентов о наличии товара. Кассиры работают посменно. Бухгалтерия и реклама находятся на аутсорсинге.

Фонд оплаты труда, руб.

Постоянные расходы	Оклад	Количество сотрудников	Сумма
Директор	40 000	1	40 000
Продавец	20 000	3	60 000
Работник склада	20 000	2	40 000
Кассир	15 000	3	45 000
Уборщица	15 000	1	15 000
Страховые взносы	60 000
Итого ФОТ	260 000

Полный расчет ФОТ на 24 месяца с учетом премиальной части и страховых взносов представлен в финансовой модели.

Капитальные затраты на открытие секонд-хенда, руб.

Наименование	Количество	Цена за 1 шт.	Обшая сумма
Касса	1	8 000	8 000
Витрина для одежды	5	4 000	20 000
Корзинки для посетителей	15	500	7 500
Вешала для магазина	6	2 500	15 000
Вешалки	200	200	40 000
Зеркало	4	2 000	8 000
Световое оборудование	1	10 000	10 000
Принтер	1	5 000	5 000
Компьютер	2	20 000	40 000
Итого:	153 500

Общие капитальные затраты на приобретение оборудования составляет 153 500 рублей. Из них 40 000 приходятся на закупку компьютеров и 40 000 рублей на вешалки для магазина. Также 20 000 необходимо потратить на витрины для одежды.

Инвестиции на открытие, руб.

Инвестиции на открытие
Регистрация, включая получение всех разрешений	15 000
Ремонт	160 000
Вывеска	20 000
Рекламные материалы	25 000
Аренда на время ремонта	160 000
Закупка оборудования	153 500
Прочее	25 000
Итого	558 500

Инвестиции на открытие составляют 558 500 рублей. Из них 160 000 рублей необходимо потратить на ремонт помещения, 160 000 рублей на аренду за первые два месяца и 153 500 рублей на закупку оборудования для магазина.

План продаж на 24 месяца с учетом сезонности, прогноз эффективности инвестиций и расчет экономических показателей бизнеса представлен в финансовой модели.

К основным рискам при открытии бизнеса можно отнести:

увеличение закупочной цены на продукцию

Так как большинство поставщиков импортируют продукцию из-за рубежа, то может возникнуть валютный риск, что приведет к росту цены. Для снижения данного риска необходимо согласовывать и заключать договор на поставку товаров по определённой цене. Это поможет снизить валютный риск, но при этом следите за скоростью реализации продукции.

высокий процент брака продукции

Для снижения данного риска необходимо проверять каждую партию товара от поставщиков. Это позволит определить серьезный брак и снизить затраты от порчи или потери.

Скачать финансовую модель

Финансовая модель секонд-хенда

Источник

Резюме проекта
Ассортимент секонд хенда
Регистрация бизнеса
Описание объекта. Помещение
Оборудование
Найм персонала
Поставщики
Маркетинговый план
Анализ рисков
Расходы на открытие
Расчет стоимости товара и прибыли магазина

Секонд-хенд — это магазин, который продает поношенные вещи, предварительно прошедшие обработку и дезинфекцию. Этот бизнес пришел к нам с Запада и очень актуален в кризис. Ранее мы рассказывали, как открыть second hand с нуля. Сейчас рассмотрим, как составить бизнес-план секонд-хенда с расчетами на 2021 год.

Резюме проекта

Каждый бизнес-план должен иметь резюме с основными характеристиками бизнеса. Для секонд-хенда оно приблизительно такое:

Создание организации для предоставления потребителям товаров по доступным ценам.
Стартовый капитал: 500 000 рублей.
Окупаемость проекта: от полугода до года.
Поставка: приобретение вещей у известных поставщиков, поиск новых контрагентов.

Также в резюме приводится анализ рынка в вашем регионе, анализ конкурента, характеристики целевой аудитории, ассортимент, прайс-лист, описание конкурентных преимуществ, описание места расположения магазина, график работы.

Чтобы расширить целевую аудиторию и привлечь более платежеспособных клиентов, продавайте стоковые вещи. Они отличаются хорошим качеством и стоят недорого, хотя продаются с бирками.

Ассортимент секонд хенда

В магазине секонд-хенд может продаваться несколько типов и классов вещей:

Новая одежда с бирками (покупателям она не подошла)
Новая одежда, брендовая, не ношеная, с прошлых сезонов (стоковая)
Одежда с малой степенью износа.
Товар с производственным браком разной степени.
Сильно поношенная одежда.

У каждой вещи в секонд-хенде есть свой класс и степень износа, которые определяются при поступлении и сортировке. К каждой вещи должен прилагаться документ о том, что она прошла дезинфекцию и специальную обработку. Такую информацию предоставляет поставщик, либо проводится повторная дезинфекция при поступлении в магазин. Для этого необходимо иметь договора с соответствующими компаниями. Этот пункт также нужно прописать в бизнес-плане.

Цель запуска магазина:

Удовлетворение спроса потребителей в качественных и брендовых вещах по доступно низким ценам.
Получение прибыли от продажи.

Ассортимент магазина:

Мужская и женская одежда.
Детская одежда.
Сезонная одежда.
Обувь.
Аксессуары.

Можно выбрать 1-2 основных группы товаров (например, торговать преимущественно женской и детской одеждой).

Вы можете скачать бизнес-план секонд-хенда у наших проверенных партнеров. Качество гарантируем!

Регистрация бизнеса

Проще всего зарегистрировать бизнес в формате ИП. Для этого подайте заявление в местный ФНС с копией паспорта предпринимателя, оплатите пошлину 800 рублей. На регистрацию уйдет не более недели. Затем нужно открыть расчетный счет в банке: это можно сделать удаленно через онлайн-банкинг.

Код ОКВЭД: 47.71 — Розничная торговля одеждой в специализированных магазинах.

Вам потребуются разрешительные документы от Госпожнадзора и Роспотребнадзора, а также разрешение на торговлю от местной администрации.

Система налогообложения — упрощенная (например, УСН Доходы со ставкой 6% с выручки или Доходы-Расходы со ставкой 15% с чистой прибыли).

Описание объекта. Помещение

Важным этапом в бизнес-плане прибыльного секонд-хенда является выбор подходящего помещения. В нем будет размещаться:

торговый зал;
склад и подсобное помещение;
примерочные.

Помещение под магазин можно арендовать в жилом доме на первом этаже или в торговом центре. Целевая аудитория такого магазина — студенты и люди невысокого достатка, поэтому магазин может располагаться в спальном районе. Большим преимуществом будет соседство с рынком или поликлиникой, близость остановки общественного транспорта. Одно из условий по использованию помещения – обязательное проветривание.

От площади помещения зависит количество продаваемых вещей. Условно возьмем площадь 45 м2. Аренда 45 м2 в регионе – от 25 000 рублей в месяц.

Магазин поношенных вещей

Оборудование

Вам потребуются полки и вешалки, зеркала, пуфики, осветительные приборы, оборудование для рабочего места кассира и для другого персонала. Поскольку магазин эконом-класса, на оборудовании можно сэкономить, купив только самое необходимое. На это уйдет от 70 000 рублей.

Найм персонала

Персонал среднего магазина:

Руководитель/администратор.
Продавец – кассир 1 человек
Приемщик — 1 человек (его функции может выполнять администратор).
Продавец консультант 2 человека.

Продавцы-консультанты работают посменно.

Поставщики

Закупать товары для секонд-хенда можно у известных поставщиков подержанных вещей либо самостоятельно в зарубежных странах. Магазин не должен скрывать от покупателей, то что он продает. На товаре необходимо сделать отметки о его состоянии:

степень износа;
сорт;
принадлежность к категории качества.

Для увеличения проходимости магазина, а также для привлечения большего количества покупателей в секонд-хенде периодически можно устраивать скидки.

Основные каналы поставки:

Магазинная сборка. Непроданные вещи из Европы поступают на сортировочные фабрики за бесценок и попадают в категорию “сток”.
Семейная сборка. Люди передают вещи благотворительным организациям, а те перепродают их в секонд хенды.
Контейнерная сборка. В спальных районах и около гипермаркетов устанавливают конт
ейнеры, куда люди сдают ненужную одежду. Обычно это ассортимент самого низкого качества.

От вашего ассортимента и позиционирования зависит покупательская способность клиентов. Если повесить вывеску «секонд-хенд», то и покупатели будут приходить с меньшим достатком. Если изменить название на «европейские товары по доступным ценам», к вам придут более платежеспособные клиенты. Правильная вывеска секонд-хенда

Маркетинговый план

Полки магазина не должны быть пустыми, а вещи не должны залеживаться. Ассортимент таких магазинов требует частого обновления. Лучший инструмент продаж — это «сарафанное радио». Чтобы его запустить, понадобится яркая привлекательная вывеска, хороший ассортимент и продуманная ценовая политика.

Устаивайте скидки накануне завоза новой партии товара, делайте рассылку для покупателей.
Распространяйте флаеры и листовки — раздавайте их на улицах, по близлежащим домам.
Делайте посты в городских группах, пабликах.
Попробуйте рекламу в лифтах.

Анализ рисков

Основные риски, которые следует учесть в бизнес-плане:

Наличие конкурентов. Ими могут быть магазины, продающие новые вещи, а также секонд-хенд с более широким выбором и качеством.
Предвзятое отношение потребителей к таким магазинам. Недоверие покупателей к качеству и чистоте товаров.
Слишком высокие цены, не интересный покупателям ассортимент.

Расходы на открытие

Приведем вам примерный образец возможных расходов в рублях:

Аренда — от 20 000 рублей.
Ремонт (минимальный) — 20 000 рублей.
Регистрация бизнеса — 10 000 рублей.
Покупка и регистрация одного кассового аппарата – 20 000
Рабочее место продавца – 15 000.
Покупка и регистрация терминала безналичной оплаты – 30 000. Необходим договор с обслуживающим банком.
Программное обеспечение – 50 000.
Закупка первой партии товара – 50 000.
Манекены – 15 000.
Вешалки и стенды для одежды – 25 000.

Единовременное вложение при открытии секонд-хенда: около 250 000 рублей.

Общие расходы в месяц: 100 000 рублей.

Все цифры указаны приблизительно. Вам нужно составить собственный бизнес-план с точными расчетами для вашей точки.

Расчет стоимости товара и прибыли магазина

Расчет стоимости производится либо по каждой вещи в отдельности, либо по средней себестоимости. В некоторых секонд-хендах вещи продаются на вес, в некоторых — цена устанавливается на каждый товар. В таком случае цена одной вещи (не считая обуви или верхней одежды) не превышает 200 рублей. Но в секонд-хендах люди часто покупают много вещей, поэтому средний чек может составить около 500 рублей.

Если каждый день продавать вещей на сумму 7000, то за месяц доход составит 210 000. Выручка секонд-хенда зависит от сорта вещей и их степени поношенности. При продаже брендовых вещей можно получить существенную выручку. Окупаемость проекта напрямую зависит от состояния товаров.

Профессиональные бизнес-планы по теме:

Бизнес-план секондхенда (38 листов) — СКАЧАТЬ ⬇
Бизнес-план комиссионного магазина (43 листа) — СКАЧАТЬ ⬇
Бизнес-план магазина одежды (53 листа) — СКАЧАТЬ ⬇

Выводы

Бизнес-план описывает основные затраты для открытия секонд хенда. Это простой бизнес с низким порогом для входа. Но стоит учесть также подводные камни секонд хендов, чтобы вывести свой магазин в плюс.

В конце статьи предлагаем ознакомиться с полезной информацией об открытии секонд-хенда в видео:

Также читают:

Открытие комиссионного магазина — с чего начать
Бизнес-план прачечной с расчетами
Открываем магазин женской одежды

Администратор

Источник