Секонд хенд детской одежды бизнес план

Добавлено в закладки: 0

Из существующих видов бизнеса сегмент детской одежды никогда не сбавляет своей активности. А поскольку все родители стремятся одевать своих детей качественно и при этом недорого, особую популярность приобрели магазины детской одежды секонд-хенд или сток-формата.

Магазины сток и секонд-хенд для детей: основные принципы действия

Рынок детской одежды сегодня достаточно насыщен, однако он отличается все возрастающим спросом: в кризисные периоды многие родители стараются приобретать для своих детей недорогую одежду, не экономя при этом на качестве. В этом смысле магазины из категории стока и секонд-хенда имеют определенные преимущества. Например, в таких магазинах часто можно встретить брендовые вещи высокого качества. При этом стоимость будет значительно ниже, чем в обычных магазинах.

На видео: Как открыть интернет магазин детского секонда

Важно понимать отличие сток-магазина и секонд-хенда. В первом случае покупателям предлагается новый товар, не проданный своевременно магазинами. Поскольку скапливание одежды прошлых сезонов плохо сказывается на рентабельности компании, они стараются продать неликвидный товар стоковым магазинам по минимальной цене. Таким образом, в стоковые магазины поступает совершенно новая, зачастую качественная одежда известных брендов по невысокой цене. Второй путь, по которому в стоковый магазин может попасть товар — конфискация банками продукции магазинов-должников. В результате банки реализуют конфискованный товар по минимальной цене.

Секонд-хенд — это преимущественно вещи, бывшие в употреблении. Они попадают в магазины часто из-за границы, нередко в секонд-хендах продают подлинные брендовые вещи высокого качества.

На видео: Принцип работы секонд хенда в Швеции

Предприниматель, выбирающий эту нишу бизнеса, также получает ряд положительных моментов:

• низкая себестоимость товара;
• высокий уровень спроса;
• отсутствие потребности вкладывать значительные средства в ремонт и дизайн торгового помещения: как правило, магазины класса сток и секонд-хенд рассчитаны на покупателей среднего уровня достатка и ниже, которые относительно нетребовательны к таким особенностям;
• несложный процесс регистрации бизнеса.

Как правило, сток или секонд-хенд детской одежды не имеет четкой специализации. Обычно ассортимент включает как одежду, так и обувь, однако при желании можно вначале заняться продажами исключительно одежды.

На видео: Распаковка товара от поставщика детского секонда

Составление бизнес-плана магазина

То, насколько быстро новый бизнес окупится и будет ли приносить достаточную прибыль, зависит от планирования всех действий начинающего предпринимателя. Учесть все доходы и расходы, как стартовые, так и ежемесячные, необходимо еще задолго до открытия предприятия, для чего обязательно составить бизнес-план. Эта задача несложная, однако тем, кто ранее не занимался предпринимательской деятельностью, может понадобиться квалифицированная помощь в составлении объективного бизнес-плана.

В целом в бизнес-плане необходимо рассчитать следующие аспекты:

• затраты на аренду помещения и его оборудование;
• вложения в закупку товара. Около половины стартовых вложений, то есть 200-250 тысяч рублей, необходимо вложить именно в закупку товара;
• выплата заработной платы сотрудникам;
• регистрация бизнеса в ФНС;
• ценовая политика. Ее формируют с учетом необходимых вложений и существующих цен на товары аналогичного сектора рынка.

Важно помнить о том, что, открывая новый магазин, лучше не ставить высокие цены, так как на первом этапе необходимо привлечь покупателей. В этом помогут цены, более низкие по сравнению с конкурентами.

Рассчитав все эти особенности, необходимо выяснить общую сумму стартовых вложений в начало бизнеса, рентабельность предприятия и спрогнозировать срок его окупаемости. Так, по средним оценкам, для открытия небольшого магазина формата сток или секонд-хенд для детей понадобится сумма в размере 500 тысяч рублей.

В целом прибыль и уровень окупаемости каждого предприятия зависит от территориального расположения магазина и класса товара, представленного в нем. В среднем называют прибыль в сумме около 3 тысяч долларов ежемесячно, при этом себестоимость закупки товара обойдется примерно в 7 тысяч долларов. При таком условии магазин окупится примерно в течение полугода.

Если стоит выбор между созданием магазина детской стоковой одежды и секонд-хендом, необходимо знать, что в первом случае себестоимость будет более высокой. Однако при закупке товара, бывшего в употреблении, больше рисков поступления бракованных, не пригодных к продаже вещей.

Этапы открытия бизнеса по продаже детской одежды сток и секонд-хенд

Планируя открытие магазина детской одежды сток или секонд-хенд, важно предусмотреть несколько важнейших этапов создания бизнеса:

• официальная регистрация нового магазина в налоговой инспекции – получение статуса юридического лица или индивидуального предпринимателя;
• аренда помещения для торгового зала;
• закупка товара;
• подбор сотрудников;
• рекламная кампания.

Первое, чем стоит заняться, планируя создание бизнеса такого рода – выбор подходящего помещения для открытия магазина. Как правило, искать будущий торговый зал лучше не в центральных районах города. Это объясняется тем, что потенциальными покупателями будут преимущественно те, кто имеет не очень высокий доход и проживает в спальных районах. Размер помещения для торгового зала полностью зависит от планируемого масштаба продаж: вначале бывает достаточно торгового зала размером 100-120 кв.м, в дальнейшем возможно его расширение. В целом магазин должен вмещать в себя стеллажи и стойки, на которых размещают товар, классифицируя его по тематике, а также примерочные, кассу и достаточно свободного места для перемещения посетителей. Отдельно должно быть небольшое складское помещение, где будет храниться товар, не представленный в зале.

Поскольку предприятие будет иметь формат магазина, желательно приобрести кассовый аппарат и печать компании. Это может потребовать определенных финансовых затрат, однако большее доверие покупатели испытывают к магазинам, осуществляющим торговую деятельность в соответствии с существующими стандартами.

Поскольку будет открываться магазин детской одежды, важно разделить торговый зал на несколько категорий: товар для детей различных возрастных групп, одежда для подростков, можно разграничить товары для мальчиков и девочек.

Качество и стоимость закупаемого товара в значительной степени будут определять перспективы и финансовый успех нового магазина. Желательно работать с крупными оптовыми поставщиками, гарантирующими не только невысокую цену товара, но и его высокое качество. Магазины секонд-хенд формата зачастую сотрудничают с зарубежными поставщиками, однако с целью сэкономить на доставке товара вначале можно найти выгодные предложения и в нашей стране.

Персонал будет одним из факторов, которые повлияют на успех предприятия. Потребуются прежде всего продавцы-консультанты, имеющие опыт работы с детской одеждой. Сотрудники обязательно должны ориентироваться в брендах и ассортименте продаваемого товара, уметь сортировать продукцию, подбирать размер для детей различных возрастов, а также иметь способности к продажам. Помимо продавцов в магазине потребуется технический персонал для уборки, а также охранник. Обязанности бухгалтера может вначале выполнять сам учредитель предприятия. Закупками для магазина и его рекламным продвижением также может заниматься владелец предприятия.

Реклама – очень важный этап создания магазина детской одежды. Именно грамотный маркетинг сможет привлечь внимание как можно более широкой аудитории и убедить потенциальных покупателей в высоком качестве предлагаемого товара.

Лучшими и самыми эффективными способами рекламы для магазина детской одежды секонд-хенд или сток будут:

• яркая и информативная вывеска. На ней лучше не указывать принадлежность торговой точки к категориям «сток» или «секонд-хенд», так как подобные слова могут вызвать у потенциальных покупателей негативные ассоциации. Лучше сделать акцент на европейском качестве товара и наличии в ассортименте известных иностранных брендов, а также придумать красивое и звучное название;
• информация в интернете. Хорошо работает реклама, размещаемая на форумах молодых мам, поскольку именно там можно найти основную целевую аудиторию;
• раздача листовок, визиток на улице, баннеры и другие виды наружной рекламы.

Открывая магазин детской одежды, важно привлекать клиентов скидками и привлекательными акциями. Это могут быть подарки и бонусы, а также дисконтные карты или дни тотальных распродаж.

Как открыть детский сток или секонд-хенд: регистрация бизнеса

Как и любой магазин, детский секонд-хенд или сток должен быть соответствующим образом оформлен в налоговой службе. Для магазина любого формата существует два варианта регистрации: как юридическое или физическое лицо.

Если планируется открытие большого магазина или сети торговых точек, а также при наличии нескольких учредителей, лучше оформить ООО. В остальных случаях более подходящей, выгодной и простой в оформлении формой будет индивидуальное предпринимательство.

Первое, что необходимо сделать будущему владельцу магазина — обратиться в ФНС: прийти в отделение или на официальный сайт. Перед тем как заполнить форму заявления, необходимо определить формат создаваемой торговой точки и специфику ее деятельности. Руководствуясь классификатором ОКВЭД, определяют подходящие коды деятельности, которые указывают при заполнении заявления. Кроме этого, будущий предприниматель предоставляет свои персональные данные и подает определенный пакет документов. В него входят копии паспорта, идентификационного номера и квитанции об уплате госпошлины.

После подачи этого пакета документов его рассматривают специалисты налоговой инспекции и, если все данные заполнены верно, а сам кандидат удовлетворяет существующим требованиям, в течение 3 рабочих дней ему выдают свидетельство индивидуального предпринимателя и выписку из госреестра.

Учитывая все эти особенности, магазин детской одежды в формате сток или секонд-хенд можно считать очень перспективным и рентабельным видом бизнеса.