Секонд форум идеи для бизнеса
akajoke » более года назад 
Предлагаю статью.
Здравствуйте дорогие друзья. Когда мы жили довольно бедно, то одевались и обувались постоянно из сэкондхендов. Там можно найти вещи хорошего качества и дешево. Когда уже чуть поднялись на ноги, то постоянно покупаем новое. Оно и служит дольше да и знаешь, что ты первый эту вещь одел, никто в ней не умер, не обблевал ее и так далее.
Суть моей идеи заключается в том, чтобы открыть сэкондхенд.
Как делают брендовые магазины (некоторые). Покупают в сэкондхенде вещи отличного качества за гроши, прикрепляют к ним типа фирменную бирку (ее можно заказать в любой типографии), выставляю на витрине типа эта вещь оригинальная и новая, ставят на нее бешеную цену. И что Вы думаете? Люди покупают, думают, что это хорошая и новая вещь, а на самом деле их обманывают.
Когда моя мама была в Италии на работе, то часто заходила в каритас (по-нашему сэкондхенд), и покупала там вещи на килограммы. Один килограмм вещей стоил 1 евро.
А сейчас расскажу Вам, как организовать данный вид бизнеса, но легально и честно (почти).
Снимаете или покупаете помещение, где ходит много людей, регистрируете ИП, делаете ремонт (по надобности), завозите и раскладываете товар. Все, можете торговать.
Но еще расскажу, где брать этот товар.
Есть склады, на которые завозят б/у вещи, конфискованные итак далее. Стоят они там копейки, и продают их в тюках, запечатанных, то есть нельзя посмотреть, что купил. Рассортированы эти вещи на детские, подростковые, женские и мужские. В одном тюке идет от 20 килограмм и выше. Делятся они, по-моему, на сорта, и чем выше сорт, тем новее и качественней одежда. На этот склад, приходит человек, покупает пару тюков, забирает их. Дальше идет по магазинам, продает эти вещи уже со своей наценкой, и только в магазинах их покупают люди, получается, что с двойной наценкой. Было бы отлично, если б Вы знали, где находятся такие склады, то могли бы покупать у них по низкой цене и продавать дороже, но только с одной наценкой. Цены были бы ниже, и покупателей было бы куча.
Или как вариант можете пройтись по знакомым, у кого есть какие вещи ненужные, но в хорошем состоянии, и предлагать им 10% от суммы за каждую проданную вещь. И им хорошо, да и Вы не в накладе как говорится.
Был я в прошлом году в областном центре, и увидел объявление, что приехал какой-сток. Решил я туда съездить, посмотреть, что это такое. Оказалось что это на вид та же б/ушка, но только вещи новые, конфискованные. Кстати говоря, не думаю, что подобной магазин нужно называть б/ушкой, потому что людей это отталкивает. Лучше назовите Одежда из Европы, дисконтный магазин, распродажа или тот же сток. Продолжу свою историю. Организаторы того стока родом из Крыма. Они закупают кучу одежды, отличной одежды, высокого качества и продают ее дешево. Сняли они большой пребольшой зал бывшего завода какого-то и там разместили свой товар. Покупателей было куча. И они ездят по всей Украине так, продают везде.
А теперь давайте посчитаем, какие вложения и какая выгода.
Снять помещение – 10000 рублей в месяц.
Закупить стенды – 5-7 тысяч рублей.
Реклама – около 5 тысяч.
Товар. Если будете покупать прямо со склада 4 тюка по 20 килограмм (детская, подростковая, женская и мужская). Склады закупают ее по 1 евро за килограмм. Учитывая таможенную пошлину, перевозку и прочие затраты, плюс желание заработать то Вам они продадут эти вещи по 7 евро за килограмм. Это нормального качества, а отличного обойдется около 10 евро. Купили Вы 4 тюка по 7 евро = 570 евро(23 тысячи рублей).
Предположим, что торговать будете Вы, а не наемный работник, это минус зарплата продавцу. Итого 45 тысяч.
Футболка мужская нормального качества и на вид такая же, весит около 250 грамм, цену на нее можно поставить 200 рублей. Зимняя курточка весит около 800 грамм, цену поставить 1000 рублей. 1000+200=1200 с одного килограмма вещей, это 27 евро, то есть 20 евро Вы уже заработали. Но цены на вещи я указал минимальные, можете ставить и выше. Расчёт я производил по Украинскому рынку вещей, поэтому что – то может не совпадать, хотя вряд ли.
Жду Ваших мнений. Всем удачи и терпения.
В прошлом Юрий Сиверцев, музыкант, художник-карикатурист, играл в ресторанах, занимался утеплением окон и доставкой обедов в офис. Сейчас он владелец небольшого магазина секонд-хенда.
Идея заняться секонд-хендом пришла неожиданно. Сидели вдвоем с женой, думали, каким бизнесом заняться. Посмотрели газету бесплатных объявлений и решили открыть магазин секонд-хенд.
О том, как это — держать свой собственный секонд-хенд, Сиверцевы абсолютно не представляли. Поэтому им пришлось действовать шпионскими методами: Светлана отправилась наниматься продавщицей в один из секонд-хендов. На работу ее не взяли, но мнение свое об этом бизнесе она составила, пообщавшись с сотрудниками магазина.
Было это полтора года назад. После этого Сиверцевы зарегистрировали свою фирму, выбрав в качестве формы собственности ИП — как самую доступную и с упрощенным налогообложением.
Стартовый капитал в размере $5 тыс. Сиверцевы потратили на регистрацию фирмы, покупку оборудования: кассовых аппаратов, вешал (штанги на подставках, на которые вешаются плечики с одеждой), весов, зеркал, маркировочных пистолетов, на аренду торгового помещения, рекламу и, собственно, на сам товар.
Под магазин сняли подвальное помещение в спальном районе, площадью 70 кв. м стоимостью 38 тыс. руб. в месяц, сделали в нем самый простой ремонт, секонд –хенд эксклюзивного дизайна не требует.
Привлекали покупателей, давая рекламу, создали интернет-магазин, регулярную рассылку новостей о скидках и завозах для постоянных покупателей, расклеивали информационные листовки в районе.
Основные покупатели секонд- хендов, как ни странно, не маргинальные слои населения, а обычные жители соседних домов. Причем, одной из причин по которым эти люди приходят в магазин, является общение. Покупатели все про себя рассказывают – про детей, внуков и домашних животных, в общем грузят общением. И к этому надо быть готовым.
По наблюдению Юрия, 70% его покупателей — это зависимые люди. Зависимость от секонд-хенда сродни зависимости от наркотиков, алкоголя или азартных игр. Многие покупатели проводят в секонд-хенде по три-четыре часа — и так три раза в неделю. Для них это своеобразная релаксация — ходить, перебирать, примерять.
В общем, работать в секонд-хенде интересно и не скучно.
Что касается закупок, то товар Сиверцевы берут у поставщиков, в Москве таких компаний около 20. Они завозят ношеную или уцененную (стоковую) одежду, а также белье, занавески и прочие предметы домашнего обихода. Весь товар поступает в подобные компании в мешках по 30-120 кг — это так называемый оригинал. Что находится в таких мешках неизвестно- есть вполне приличные вещи, а есть откровенно говоря тряпки, ветошь.
Есть другая категория товара — так называемая переборка, то есть это вещи, уже перебранные на оптовых фирмах. Там есть целый штат, который перебирает оригинал и делает из него определенные позиции: детская, женская одежда и т. д. Переборка стоит в шестьдесят раз дороже оригинала в зависимости от типа товара. Сиверцевы пробовали отказаться от оригинала и торговать только переборкой, но в итоге это выходило нерентабельно. Но со временем методом проб и ошибок они нашли фирму, которая торгует хорошим оригиналом из Ирландии.
Закупки Юрий делает раз в неделю на своем джипе. Загружает сразу по 200-300 кг товара, расфасованного в мешки по 30 кг. Затем привозит товар домой и вся семья Сиверцевых, включая дочку, занимается его перебором. Как правило, в мешке оригинала из Ирландии 70% женской одежды, 15% — детской и 15% — мужской, иногда попадаются занавески, постельное белье, игрушки, даже часы. Как правило, одежда красивая, стильная, много детской и новой. Отходы составляют около 40 кг из всего объема товара.
Одежда проходит специальную дезинфекцию паром или газом, так что вся она чистая, но мятая. Поначалу семья предпринимателей ее гладили, но потом отказались от этого трудоемкого дела- хорошие вещи продаются и так , даже если мятые.
После сортировки вещи оцениваются, этим занимается жена Юрия и дочка. Например, новую английскую кожаную куртку оценивают в 2,5 тыс. руб., футболку — в 100 руб. Далее одежда вешается в самом дорогом зале на продажу. В этом зале вещи висят до тех пор, пока не приедет новый товар. Тогда нераспроданное из маленького зала уценивается и перевешивается в большой зал. Таких уценок может быть несколько: сначала на 30%, потом на 50%. Иногда в магазине бывают акции «все по 20».
Ненужные остатки взрослой одежды перебираются, из них выбирается хлопок и продается по 15-20 руб. за 1 кг автосервисам — как ветошь. Нераспроданные детские вещи отдаются в детский приют.
Пока Сиверцевы работают только своей семьей. Продавцов нанимать не решаются. Основная проблема секонд-хендов- воровство, воруют все и продавцы и покупатели. Защититься от воровства нереально, система безопасности стоит дороже, чем сам товар.
Кстати, Сиверцевы собираются открыть другой магазин, нанять туда продавцов и ввести для них новую систему отчетности: у каждого товара будет свой артикул и в компьютере, и на ценнике, при покупке продавец будет ставить соответствующую отметку в компьютере. Правда такая система защиты только от воровства продавцов, а от покупателей она не подействует.
Что касается рентабельности, то в цифрах ее выразить трудно. Вещи закупаются по 100 руб. за 1 кг, 12%выбрасывается, остальное продается сначала по 480 руб. за 1 кг, затем происходит уценка, например, до 350 руб. и 180 руб. По словам Юрия, большого дохода нет, но им все это нравится, комфортно: аренду платят , квартиру, дачу, родителей содержат, но при этом не шикуют. Чтобы шиковать таких магазинов нужно пять-шесть. Вложения в сеть составят не меньше $40-50 тыс.
О пока магазин у Сиверцевых только один, хотя в ближайших планах –открытие второго, а там и до сети недалеко.
По материалам сайта B-online.ru
*Статье более 8 лет. Может содержать устаревшие данные
Автор
Тема: Торгуем Секонд-Хендом (Прочитано 10950 раз)
0 Пользователей и 1 Гость просматривают эту тему.
Торгуем секонд-хендом
Торговал сам, когда в 2002г началось его наступление в регионы .
По собственным наблюдениям и пробам — это бизнес не для магазинов, налаженный сбыт и доход будет со своего двора или квартиры.
Оптовые базы есть в любом городе-миллионнике.
Схема проста: Покупаете оптом пару голландских 50кг тюков, распаковываете, вывешиваете на плечики или укладываете в стопки.
В голландских упаковках неликвида практически нет, нижнее белье отсутствует (если кто думает) и часто попадаются 3-5 вещей, продажа которых перекрывает затраты на обе упаковки.
Мне например, попадались абсолютно новые (с этикетками) кожанные, замшевые, нубуковые женские штаны, причем некоторые с «алмазной» прошивкой рисунков, или крутые неушатанные замше-кожанно-пуховые пропитки, куртки и т.д. (в осенних наборах) — делал сразу под них отдельную стойку и презентовал как класс ЛЮКС, накидывая на них по 1000%
Вещи, которые попадали в категорию «прощай молодость» (не больше 5% от упаковки) продавал с накруткой в 50%, люди разгребали на спецодежду, для охоты-рыбалки, по дому ходить и т.д.).
Среднюю закупочную цену на ед. определял дедовским способом, цена упаковки / кол-во вещей, а наценка «сколько душа желает», в рамках разумного, но не менее 100%.
Все вещи обрабатываются формалином и паром, поэтому не стоит покупать упаковки с зимними пальто, шубами и обувью — там полный аут, все «севшее» и с потекшей краской на мех.воротниках.
Сейчас смотрел прайсы, выбор гигантский, уже все страны ЕС поставляют, цены здорово выросли из-за высокого курса евро, но и одежда тоже подорожала, с тех времен.
А! Да…если кто думает, что это покупают только люди социальной группы, глубоко ошибаетесь. Когда на улице темнело, ко мне стекалась местная районная «элита» целыми семьями, предварительно договариваясь по телефону, типа мы вечерком подьедем, вещи нужны по загородному дому ходить, в огород, на природу и т.д. — «гнали» кто как сочинять умел, а по уходу просили, чтоб никому не говорил… ….и еще, у меня оптом забирали цыгане, прямо тюками — делал им якобы-скидку в 20%, разгребали подчистую…
Так что ничего сложного…, если сейчас что-либо изменилось в этом плане, то поправьте меня, а то давненько это было, когда тюки по 2000р стоили в опте.
Записан
думаю ссылки где это купить можно актуальны бы были 🙂
Записан
думаю ссылки где это купить можно актуальны бы были 🙂
ЗЫ) А я умышленно не стал…их тысячи, достаточно набрать в Google «секонд-хенд опт» и указать свой ближайший крупный город.
Вот Питерский первый попавшийся, от 150кг бесплатная доставка в любой регион.
https://opt-sekondhend.ru/
Выбирать все равно придется между оптовиками — где подешевле, к тем и привязываться .
Записан
Интересная фишечка..Только конкуренция огромная. Сразу ведь магазин рискованно открывать, а с рук на всяких там авито, сландо и т.п. предложений валом. На местных форумах объявления о продаже приличной тряпки по гуманной цене висят месяцами- проверяла. А так если подумать, если из тюка 25-30 кг продать хотя бы тряпок 10 с наценкой 200-300%, то затраты отобьются. А вот что бы выйти в плюс как мне кажется нужно нюх иметь, а еще- примелькаться на базах оптовиков. Уверена что самый айс сливают друзьям-знакомым, это же раша.
Записан
Чисто сужу по своему агентству.. мы последнее время сделали несколько вывесок на такие магазины.. такое впечатление создается что обычных магахинов не останется скоро 🙂
Записан
ЗЫ) Я же написал — это бизнес не для магазинов…только для своей территории, закрытой.
Одновременно открывал точки на рынке и павильон на отшибе — совсем не то, с гаража и дома продавалось партиями.
Не знаю, что понимать под словом конкуренция — там нет таких вещей, как у соседа и быть не может, все вещи в одиночных экземплярах, это же не Сток
Записан
ЗЫ) Я же написал — это бизнес не для магазинов…только для своей территории, закрытой.
Одновременно открывал точки на рынке и павильон на отшибе — совсем не то, с гаража и дома продавалось партиями.
Не знаю, что понимать под словом конкуренция — там нет таких вещей, как у соседа и быть не может, все вещи в одиночных экземплярах, это же не Сток
С вещами одна маленькая засада- их мерять надо. Не, ну если трешка в центре имеет место быть, она комната под склад и примерочную, то вай нот. Но из своего дома устраивать проходной двор- весьма на любителя…А так много ли человек попрутся, из, допустим Царицино в Медведково, за тряпками в пределах 500-1000 ре?
Записан
Ну есть ведь не только москва 🙂 остальные города намного меньше поверьте 🙂
Записан
С вещами одна маленькая засада- их мерять надо. Не, ну если трешка в центре имеет место быть, она комната под склад и примерочную, то вай нот. Но из своего дома устраивать проходной двор- весьма на любителя…А так много ли человек попрутся, из, допустим Царицино в Медведково, за тряпками в пределах 500-1000 ре?
Если я ЭТО открываю в Царицино, меня не интересуют жители Медведково. Я привяжу к себе сначала ВСЕХ ЗАИНТЕРЕСОВАННЫХ жителей Царицино, а для жителей Медведково — будет отдельная точка, для Бутово — еще одна точка…
Нормальная стратегия развития или снова не так?
Записан
С вещами одна маленькая засада- их мерять надо. Не, ну если трешка в центре имеет место быть, она комната под склад и примерочную, то вай нот. Но из своего дома устраивать проходной двор- весьма на любителя…А так много ли человек попрутся, из, допустим Царицино в Медведково, за тряпками в пределах 500-1000 ре?
Если я ЭТО открываю в Царицино, меня не интересуют жители Медведково. Я привяжу к себе сначала ВСЕХ ЗАИНТЕРЕСОВАННЫХ жителей Царицино, а для жителей Медведково — будет отдельная точка, для Бутово — еще одна точка…
Нормальная стратегия развития или снова не так?
Это- нормальная стратегия. А тактика хде?
Без тактики такие истории типо мыловарения и вешенок с клубникой. Производить фигня, продавать надо уметь. Продажи- это отдельный вид деятельности, я бы даже сказала искусство.
Записан
Это- нормальная стратегия. А тактика хде?
Без тактики такие истории типо мыловарения и вешенок с клубникой. Производить фигня, продавать надо уметь. Продажи- это отдельный вид деятельности, я бы даже сказала искусство.
Это была практика, а не теория и тактика Из частного дома пришлось перетащить в гараж (там же на территории) и создать из него склад-примерочную-магазин, так как не ожидал, что первые две упаковки разгребут в первые два вечера жители моей улицы. Дальше стали приходить жители других и появились оптовики, в виде цыган (просто давал им прямо упаковками на реализацию с -20% скидкой от моей цены, сколько они накручивали — не мое дело). А вот открытие магазина, на второй линии (подальше от центра) и точки на 2х рынках — стухли, так и не развившись. Народ просто стесняется у всех на виду, посещать такие заведения.
Если в квартире — привяжите сначала весь дом и соседний, достаточно прилепить рекламки на подьездах и в лифтах (только текст по-простецки, по типу: «Кого интересует одежда SH, просьба обращаться в квартиру №ХХХ, а не бесящие народ «стандарты», типа: Эксклюзив!!! Только у нас!!! Скидки — миллион долларов!!!, могут и возмутиться, что спамишь и кто здесь такой ушлый нарисовался…)
Те кто придет — это уже постоянные, к тому же они уже попросят отложить «что либо интересненькое» и оставят свои телефоны, дальше по накатанной — цепляем весь микрорайон и т.д
Если Вы это имели ввиду Если есть свои способы продвижения — выкладывайте, для этого темы и создаются, чтоб совместными усилиями «упаковать и завернуть бантиком»…
Записан
Думаю вот…Правда способ не очень честный, но как мне думается широко используемый Своя точка, на прилчном рынке или в ТЦ эконом-класса…Понамешать первичку с секонд-хендом из приличного…Почему нет других размеров? Да последнее распродаем с другой точки. Неликвид же в отдельные корзины с надписью все по 300 например. Сплошь и рядом в магазинах такое вижу.
Это я к чему- что бы люди не стеснялись заходить. Да и в ТЦ трафик больше.
Записан
Думаю вот…Правда способ не очень честный, но как мне думается широко используемый Своя точка, на прилчном рынке или в ТЦ эконом-класса…Понамешать первичку с секонд-хендом из приличного…Почему нет других размеров? Да последнее распродаем с другой точки. Неликвид же в отдельные корзины с надписью все по 300 например. Сплошь и рядом в магазинах такое вижу.
Это я к чему- что бы люди не стеснялись заходить. Да и в ТЦ трафик больше.
Я таким макаром сам штаны купил спортивные и знаете где — в Спортмастере в Кузьминках. Цена просто уж больно понравилась, материал хороший, явно не китайский, без задней мысли приобрел. Потом доперло, когда швы снизу посмотрел, видно было, что немного подношенные и запах формалина в комнате почувствовался сразу.
Можете просто «легализовать» отдельную стойку и написать «комиссионка», тогда и вопросов не возникнет. Народ у нас все-таки странный, от слова Секонд-Хенд шарахаются, а на вывеску «Комиссионка» — прут табунами шмотье померить… (у нас три стока-комиссионок, кабинки примерочные постоянно заняты и снаружи очередь)
« Последнее редактирование: 29 Август 2011, 15:56:33 от StockJob »
Записан
Nata_Li, способ, может, и нечесный, но правильный. Некоторые вещи ведь пару раз оденут и сдают. Поверить в то, что это просто последний размер и его уже много человек перемерили, позарившись на цену, но никому не подошло, поэтому вид немного помятый — ничего не стоит. StockJob ещё заметил, что ему ношеное продали, а ведь наверняка у нас во многих магазинах продают секонд-хэнд иногда под видом нового товара, но мы даже не замечаем, что берем. Можно вот так просто знакомого хозяина отдела с одеждой завести и договариваться с ним, по чуть-чуть такие вещи внедряя. Можно и в несколько магазинов сразу. Просто посредником быть.
Записан
Не знаю, мне кажется эта тема уже не актуальна. Сейчас столько этих лавочек и магазинчиков развелось, что действительно уже обычных магазинов скоро не останется. Продавать это все на дому тоже сомнительное удовольствие — устраивать со своего дома склад и проходной двор. Да и не так уже берут этот сэконд, потому что предложений валом. Я знаю как минимум двоих человек,которые закрыли торговлю сэконд-хэндом. Одна на дому торговала, вторая в какой-то лавчонке. Нерентабельно это уже.
Записан
Страницы: : [1] 2 Вверх