Сапожная мастерская бизнес идея
Обувь – предмет одежды первой необходимости, который требуется каждому человеку. По статистике среднестатистический гражданин России меняет обувь с регулярностью раз в 2 года. При этом стоит учесть, что под этим понимается лишь один вид сезонных ботинок на каждый день. Параллельно требуется спортивная обувь, праздничная, сменная, прогулочная, рабочая, для отдыха. Срок службы зависит от ценового сегмента, но чтобы увеличить этот период, каждый второй человек несет сапоги в мастерскую. Открыть бизнес по ремонту обуви – чуть ли не самая популярная идея среди начинающих предпринимателей и профессиональных сапожников. На практике существует множество нюансов по реализации проекта, который требует составление бизнес-плана, проведения анализа рынка и финансовых расчетов.
Ремонт обуви как бизнес: актуальность и преимущества идеи
У любых ботинок или кроссовок вне зависимости от ценовой категории имеется срок износа. У вещей подороже период длиннее по причине качественного производства, а у моделей подешевле время изнашивания короче. Но в любом случае обувь со временем приходит в негодность.
В 90% случаях износ туфель начинается с небольших дефектов. Если их вовремя заметить, то можно недорого отремонтировать и продолжать носить обувь.
В этом и заключается актуальность бизнеса – люди несут испорченные ботинки мастеру в надежде на недорогой ремонт по сравнению с покупкой новой пары. Ожидания оправдываются: 200-300 рублей не те деньги, чтобы игнорировать услуги сапожника и покупать взамен туфли за 3-4 тысячи рублей.
Для мастера те же самые 300 рублей считаются вполне хорошей прибылью, потому что это цена мелкого ремонта, не предусматривающего затрат материала и длительного времени работы. 30-40 минут и готово. Достаточно в течение дня выполнить 5-6 заказов, чтобы получать достойную заработную плату.
Ремонт обуви, как бизнес, актуален для всех населенных пунктов, но больше всего подходит для спальных районов крупных городов. Выбрав удобное место между 4-5 многоэтажными домами, сапожник может рассчитывать на несколько тысяч потенциальных клиентов.
Преимущества мастерской:
- Минимальные инвестиции – ремонт обуви не предусматривает серьезных вложений, но пользуется огромной популярностью. Основные траты включают в себя приобретение вагончика, оплату арендной платы 4-5 кв. м. и покупку станка для работы.
- Быстрая окупаемость вложений – за счет небольших трат на старте и высокого спроса услуг проект окупит себя за 2-3 месяца.
- Стабильность – у сапожника работа есть всегда. Размер дохода может быть плавающим, что зависит от сезона, но полное отсутствие заказов можно считать выдуманной историей.
Перечень услуг обувного мастера
Стандартная мастерская по ремонту обуви предоставляет следующие услуги:
- замена набоек;
- прошивка;
- проклейка;
- нанесение заплаток;
- ремонт и замена молний;
- иной ремонт в зависимости от проблемы.
Справка: профессиональный сапожник никогда не возьмется за работу без осмотра. Нередки случаи, когда люди приносят обувь, которая не подлежит ремонту. Нечестные мастера берут плату за работу, которая не выдерживает и 2-х дней ношения. Повторно в такую мастерскую никто обращаться не будет, а значит будущее бизнеса представляется не радужным.
Анализ рынка
Спрос на услуги обувной мастерской и уровень конкуренции
Конкуренция в сфере ремонта обуви крайне высокая – небольшие палатки и будки расположены если не в каждом дворе спального района, то во всех людных местах. Прежде чем вливаться в этот бизнес, необходимо детально изучить несколько потенциальных территорий для работы.
Алгоритм действий:
- Выбор нескольких районов города с развитой инфраструктурой и большим количеством жителей.
- Определение всех точек по ремонту обуви.
- Сравнение формата бизнеса конкурентов, площади помещения и объема предоставляемых услуг.
- Поиск оптимального места для организации бизнеса с условием высокой проходимости людей и отсутствия прямых конкурентов.
Спрос на услуги сапожника такой же высокий, как и показатели конкуренции, но при этом следует понимать психологию людей. Вряд ли кто понесет обувь в ремонт в соседний квартал, если во дворе дома уже работает сапожник. Мастерская обуви предусматривает узкую целевую аудиторию, поэтому даже если через пару домов уже работает конкурент, он не помешает успешно стартовать неподалеку от него. Набрав базу клиентов, можно спокойно работать и ставить заказы в очередь.
Возможные риски
Несмотря на привлекательные перспективы бизнеса по ремонту обуви, имеется ряд рисков, которые нужно обязательно учитывать:
- курс доллара – постоянно меняющийся показатель негативно сказывается на приобретении рабочего материала иностранного производства. В этом случае нужно либо переходить на сотрудничество с отечественным производителем, либо заранее закладывать дополнительные расходы в стоимость услуг;
- сезонность – теплое время года сопровождается ношением легкой и, можно сказать, одноразовой обуви, что отражается на количестве заказов;
- отсутствие клиентов – не исключен вариант, что при открытии новой точки наплыв клиентов будет в меньшем количестве, чем планировалось. Ответ простой – люди привыкли к конкуренту, знают его расценки и качество работы. Выход – снижение стоимости услуг, проведение рекламной кампании.
Справка: бизнес сам по себе – это риск, но если учесть максимальное количество ситуаций по развитию, то можно снизить неудачный старт до минимума. Именно для этого и разрабатывается бизнес-план.
С чего начать работу?
Выбор модели бизнеса
Существует 3 основных вида обувных мастерских:
- Эконом.
- Средний класс.
- Премиум.
Экономкласс – это всем знакомые будки и киоски, расположенные во дворах многоэтажных домов. Организация бизнеса обойдется в 100-150 тысяч рублей вместе с приобретением помещения, арендной платой земельного участка и покупкой оборудования. Главный плюс обувного бизнеса экономкласса – возможность организации собственного дела без серьезных затрат. Как правило, мастер является ИП, работает на себя, самостоятельно контролируя весь процесс.
Средний класс – некая «золотая середина», которая предусматривает помещение площадью 20-30 кв. м, располагающееся в цокольных этажах многоквартирных домов. Как вариант – аренда торговой площади в ТРЦ или приобретение отдельного здания. Отличительной чертой мастерской среднего класса считается полностью импортное оборудование и расходные материалы, 2 и более работающих мастеров, более высокие цены.
Премиум – элитные обувные мастерские, располагающиеся в центральной части города в ТРЦ, бизнес-центрах, поблизости дорогих отелей. Количество этих торговых точек относительно невысокое и практически нехарактерно для провинциальных городов. Премиум-салоны по ремонту обуви работают только с дорогими и брендовыми моделями, что сказывается на стоимости услуг.
Регистрация предпринимательской деятельности
Для открытия точки экономкласса достаточно статуса индивидуального предпринимателя. Для остальных моделей бизнеса рекомендуется форма ООО (для премиум-класса это обязательно), потому что юридическому лицу проще работать с иностранными поставщиками.
Система налогообложения на выбор предпринимателя. Подходящие варианты – УСН и ЕНВД.
Коды ОКВЭД:
- 52.71 – ремонт обуви;
- 52.74 – иные предметы личного характера, не обозначенные группами кодов.
Поиск помещения под мастерскую
Выбор помещения зависит от модели бизнеса. Для экономкласса идеальный вариант – вагончик, павильон или киоск площадью 5-6 кв. м. Приобрести мобильную торговую точку можно как на заказ, так и при помощи поиска через объявления.
Мастерская среднего класса – это уже торговая точка в здании ТРЦ или многоэтажки. Помещение выбирается с учетом проходимости людей и актуальности месторасположения.
Премиум-класс – респектабельное помещение в деловом центре.
Покупка оборудования и инструментов
Необходимый перечень оборудования:
- обрабатывающий станок;
- швейная машинка;
- выжигатель;
- компрессор;
- сапожная лапа;
- дрель;
- шило;
- иглы;
- обувной пистолет;
- точило;
- рашпиль;
- абразивные полотна;
- расходные материалы.
Поиск поставщиков расходных материалов
Интернет поможет найти любую информацию, включая поставщиков. Однако, не стоит сразу оплачивать заказ и переводить средства неизвестным лицам. Велика вероятность попадания на мошенников.
В Москве и крупных городах России работает множество официальных представителей зарубежных компаний по реализации расходных материалов для ремонта обуви. Для первого заказа необходимо посетить хотя бы один подобный склад и убедиться в наличии товара и существовании компании.
Кроме интернета нелишним будет поискать поставщиков среди местных оптовиков. В качестве источника информации подойдут печатные издания.
Интернет-магазины обладают надежностью 50/50, поэтому с легкостью можно нарваться на мошенников.
Полезную информацию можно найти на специализированных форумах в сети, но там также нужно отсеивать сведения реальных пользователей от скрытой рекламы или сообщений злоумышленников. Без опыта переписки в сети сделать этого почти невозможно.
Штат
Снова все зависит от формата бизнеса. Предпринимателю, который планирует лично заниматься ремонтом обуви, сотрудники не нужны. В остальных случаях – 2-3 человека, плюс уборщица и бухгалтер.
Реклама и маркетинг
Премиальный класс мастерской может позволить себе все виды рекламных услуг, поскольку ЦА – богатое население целого города. Эффективными вариантами станет реклама по ТВ, радио, баннеры.
Для среднего класса ремонта обуви актуальным рекламным ходом будет яркая и привлекательная вывеска, услуги промоутера, баннеры в зоне открытия.
Для эконома достаточно самого факта открытия, потому что проживающие поблизости люди сразу заметят новый пункт ремонта обуви. Для привлечения большего количества клиентов можно установить 2-3 штендера в оживленной зоне и расклеить листовки на столбах и специальных досках объявлений.
Финансовые расчеты
На примере модели экономкласса ниже приводятся расчеты вложений в бизнес и потенциальной прибыли.
Инвестиции в проект
Траты на организацию бизнеса (в рублях):
- 5 000 – открытие ИП и сбор разрешительной документации;
- 40 000 – приобретение павильона;
- 4 000 – договор арендной платы земельного участка;
- 100 000 – закупка оборудования и расходного материала.
Итог: 149 000 рублей.
Текущие расходы
Формат бизнеса практически полностью исключает расходы, не считая аренды за участок, обновления материалов для работы и оплаты электричества. В месяц можно уложиться в сумму 20 000 рублей.
Доходы, прибыль и оценка рентабельности
Стоимость средней работы сапожника – 400 рублей. В день мастер выполняет 7 заказов. Итого – 2 800 рублей в сутки или 70 тысяч в месяц с учетом 5 выходных.
Чистая прибыль – 70 000-20 000=50 000 рублей.
При необходимости можно повысить количество рабочих дней и выполняемых заказов.
Срок окупаемости – 3 месяца.
Сапожное мастерство остается популярным даже в век информационных технологий, потому что люди по-прежнему хотят сэкономить на покупке новой обуви. Ремонтная мастерская в этом случае отличный выход для обеих сторон – клиент получает отремонтированные сапоги по доступной цене, а мастер зарабатывает собственным трудом. Наибольшая востребованность услуг наблюдается именно в модели бизнеса экономкласса.
Заказать бизнес план
Обувная мастерская – выгодное дело!
В этой статье мы рассмотрим бизнес идею, которая подойдет как для маленького, так и для большого города, а именно то, как открыть мастерскую по ремонту обуви и построить из этого прибыльный бизнес. На самом деле уход за обувью нужен постоянно и небольшие мастерские предоставляющие услуги по замене подошв, супинаторов и прочего никогда не будут сидеть без работы. А теперь оцените, сколько пар обуви в вашей семье, пускай только часть из них нуждаются в ремонте, но если оценить, в общем, то потенциал бизнеса хороший, учитывая, что вложения нужны минимальные, а прибыль начнете получать уже с первых дней работы. Первое что вы должны сделать при старте – это определить, кто же будет вашим основным покупателем, исходя из этого, вы сможете определиться с форматом самой обувной мастерской. Мастерская может быть трех форматов: дешевая, средней ценовой категории и элитная.
Дешевые мастерские представляют собой небольшие ларьки, в которых сапожники чинят обувь прямо на улице. Рассматривать такой вариант запуска бизнеса можно лишь при наличии хорошего месторасположения, но тут вырастают затраты, так как вам нужно будет выкупить сам киоск и оборудовать его для комфортной работы. При удачном размещении можно неплохо зарабатывать, но зачастую заказы в таких мастерских нужно делать очень оперативно и не затягивать, так как клиенты могут обратиться к конкурентам.
Элитные мастерские, в большинстве случаев являются не высоко рентабельными, и найти клиентов, которые готовы заплатить солидные деньги за ремонт обуви очень сложно. В среднем окупаемость такого бизнеса затягивается на несколько лет. Да и в наше время богатые люди скорее пойдут и купят новую пару обуви, нежели будут ремонтировать старую. Этот вариант точно рассматривать не стоит.
Обувная мастерская среднего класса – это наиболее популярный формат этого бизнеса. Их обычно открывают либо в торговых центрах, либо в спальных районах города, при этом арендуется отдельное помещение и может работать несколько мастеров. Помимо ремонта обуви, такой бизнес предоставляет дополнительные услуги, например по продаже б/у обуви или стокового товара. Прибыль от такого бизнеса значительно выше, чем от первого формата. В этой статье мы поговорим именно об открытии такой точки по ремонту различного типа обуви.
Как и для любой официальной деятельности для того, чтобы открыть бизнес по ремонту обуви, вам нужно будет получить все необходимые разрешительные документы.
Вот основной список того, что вам будет нужно:
- оформиться как ИП.
- указать ОКВЭД. Для России – это ОКВЭД 52.71 или 52.74. Для Украины – 95.23.
- получить разрешение на работу от СЭС и пожарной службы.
- оформить персонал на работу.
- оформить уголок покупателя.
От выбора места для ведения бизнеса зависит на самом деле многое. Как уже писалось выше, ориентироваться в первую очередь нужно на клиента. Наиболее благоприятные места для обувной мастерской:
- вещевые рынки;
- спальные районы города, можно арендовать офис на первом этаже многоэтажного дома;
- возле университетов;
- если это небольшой город, то желательно искать помещение поближе к центру или же к центральному рынку.
Теперь давайте поговорим о том, что же вам нужно будет купить, чтобы открыть бизнес по ремонту обуви. В первую очередь это инструменты:
- электродрель;
- точильный станок;
- молоток;
- набор крючков для ручной прошивки обуви;
- бокорезы, пассатижи, отвертки;
- электроплитка для разогрева клея;
- сапожная лапа;
- шило и обувной рашпиль;
- абразивные шкурки;
- обувной степлер;
- швейная машинка;
- обувные гвозди.
Также, вам нужно будет закупить расходные материалы. К ним относятся: полиуретановые листы для подбивки, набоечная резина, нить, супинаторы, клей, крепежные элементы. В среднем наценка на замене таких элементов составляет около 100% от стоимости материала, а например супинатор при закупочной цене $0,5, его замена стоит $1.5 — $2 и выше. Как видите рентабельность очень даже неплохая.
Дополнительно учтите, что нужно будет купить мебель для работы мастеров. Если планируется продажа б/у обуви, то нужно предусмотреть стеллажи для ее презентации. Также желательно установить охранную систему и закупить канцелярские принадлежности.
Этот бизнес, по сути, и строиться на персонале. Если у вас нет токового мастера или вы сами не являетесь таким и не хотите выполнять данную работу своими руками, то нужно искать мастеров с помощью газет объявлений, через знакомых или другими способами. Тут есть проблема, тот кто умеет чинить обувь уже давно организовал свой мини бизнес и успешно работает и заманить толкового мастера к себе будет очень сложно, скорее всего, нужно будет работать самому.
В процессе ведения данного бизнеса вы сможете самостоятельно составить список постоянных клиентов, особенно это легко будет сделать, если вы будете делать упор на качестве работы и не ломить цены. Если все будет так, то люди будут носить к вам обувь всей семьи, а вы будете вести список под запись. Особенно это актуально сейчас, во время экономической нестабильности, когда люди экономят, и процент сдачи обуви на ремонт постоянно растет. Специалисты в данной области без работы сидеть не будут и это факт.
Для обучения на обувного мастера вам нужно будет пойти на курсы, либо устроиться и поработать с опытными коллегами, перенимая их опыт и навыки. Это очень важный момент, только так вы сможете стать профессионалом своего дела.
В этой сфере деятельности основной процент клиентов привлекается с помощью сарафанного радио. Так как в большинстве случаев клиентами являются женщины, новость о хорошей мастерской разлетается моментально. А если вы вызвали у людей доверие и предоставляете высокий сервис обслуживания, то они будут постоянно пользоваться вашими услугами.
Также, если город не большой можно подать объявление в местной прессе и, конечно же, сделать яркую вывеску, чтобы клиентам было легко вас находить.
Мы приведем лишь пример затрат на старте бизнеса, но вы в будущем, составляя бизнес план мастерской по ремонту обуви вам нужно будет подставить свои значения и возможно у вас будут дополнительные затраты.
Стартовые вложения:
- оформление документов – $200
- покупка оборудования – $2000
- стартовая закупка расходных материалов – $80
- рекламная вывеска и визитки – $60
Ежемесячные вложения:
- арендная плата – $200
- оплата коммунальных услуг – $50
- налоги – $100
- покупка расходных материалов – $40
- реклама – $10
В день вы сможете выполнять до 20 заказов, средний чек заказа около $3. В день получиться заработать около $50. За 22 рабочих дня в месяц выходит сумма $1100. За вычетом ежемесячных расходов получаем $700/мес.
Окупаемость бизнеса – 3 – 4 месяца. Как видите, бизнес на ремонте обуви имеет не только хорошую рентабельность, но и краткие сроки возврата инвестиций.
Выводы. Эта сфера деятельности подойдет не всем, так как нужно разбираться в ремонте и проходить обучение в опытных мастеров, плюс не каждому по душе такого рода занятие. Огромных денег в этом бизнесе не заработаешь, но на нормальную жизнь будет хватать. Плюс бизнес стабильный и спрос на услуги ремонта обуви не падает уже много лет.
А что вы думаете по поводу этого бизнеса? Оставьте свой отзыв, если у вас есть опыт работы в данном направлении.
Если кто в теме – давайте обсудим, успехов всем и процветания!
По материалам форума Бизнес-идей:
https://fforum.su/biznes-ideya-otkritie-masterskoy-po-remontu-obuvi-t3047.html
* В расчетах используются средние данные по России
120 000 — 150 000 ₽
Стартовые вложения
3 — 6 мес.
Срок окупаемости
Мастерская по ремонту обуви – бизнес, который осилит даже новичок. Стартовые вложения составляют 150 тыс. рублей. Окупить их можно в течение полугода, зарабатывая в месяц 50 тыс. рублей.
Мелкие бытовые услуги населению пользуются высоким спросом. Если вы ищите простую бизнес-идею с минимальными вложениями, то хорошим вариантом станет открытие обувной мастерской. Идея не новая, но уже зарекомендовавшая себя как выгодное дело.
Ремонт обуви – услуга, которая не теряет своей актуальности. В любое время люди будут чинить обувь. Спрос повышается в период кризиса, когда люди экономят и предпочитают обратиться к обувному мастеру, чтобы отремонтировать пару обуви, нежели купить новую.
Преимущество идеи в том, что обувные мастерские успешно работают в любом городе, в спальных районах и торговых центрах, в бюджетном формате ларьков и крупных мастерских. Одним словом, любой формат может стать успешным, если правильно спланировать и организовать бизнес. Для этого потребуется сделать 10 шагов, о которых расскажет данная статья.
Чек-лист по открытию обувной мастерской
Основные показатели бизнеса:
Порог входа в бизнес — 150 млн. руб.;
Окупаемость – от 3 до 6 месяцев;
Средний чек — 250 руб.;
Чистая прибыль — 50 тыс. руб./мес.
Основные шаги по открытию мастерской:
Анализ рынка: условия локального рынка, изучение спроса и конкуренции, оценка рисков, составление бизнес-плана
Регистрация бизнеса, получение разрешений
Выбор помещения, заключение договора аренды
Закупка оборудования и инструментов
Закупка расходных материалов
Планирование графика работы
Подбор персонала (необязательный пункт)
Продвижение
Расчет дохода и рентабельности
Учет рисков.
А теперь рассмотрим подробнее каждый шаг.
Шаг 1. Анализ рынка
1. Прежде всего необходимо оценить саму идею – насколько она актуальна и перспективна. Уход за обувью нужен постоянно, поэтому небольшие мастерские никогда не останутся без работы.
По мнению экспертов, уже за первый сезон носки каждая десятая пара обуви нуждается в починке. При этом на второй год мелкий ремонт необходим уже 20-30% обуви. А каждая тридцатая пара сделана из дорогих материалов и требует особого ухода. Поэтому услуги обувной мастерской по-прежнему актуальны.
А чтобы оценить потенциал бизнеса, просто оцените, сколько пар обуви в каждой семье. В целом, почти каждый человек – потенциальный клиент мастерской. К таким услугам обращаются не только люди с невысоким уровнем дохода. Обеспеченный человек тоже предпочтет сэкономить и отремонтировать дорогую обувь, нежели просто купит новую.
2. Далее изучите условия, в которых вы планируете работать. Проведите анализ рынка, уровень конкуренции, сравните цены в нише, чтобы установить свои, рассмотрите возможные варианты расположения мастерской.
Плюсы и минусы обувной мастерской
Преимущества | Недостатки |
|---|---|
|
|
3. Стоит учитывать нюанс бизнеса – некоторая сезонность заказов. Хоть и считается, что ремонт обуви внесезонный, но на практике больше всего заказов мастерская получает в межсезонье, когда люди переходят с одного типа обуви на другой. Еще одна особенность заключается в том, что риски бизнеса связаны с субъективными факторами: низкое качество сервиса, неправильный выбор места.
4. Оцените возможности. Как правило, подобные мастерские открывают люди с опытом работы. Для качественного выполнения заказов следует обладать определенными навыками. От этого зависит, сколько вы сможете зарабатывать. Но даже если у вас нет опыта, то получить необходимые навыки не составит труда.
5. Составьте бизнес-план. Даже такому простому бизнеса планирование не помешает. Вам нужно составить алгоритм организационных действий, рассчитать доходы и расходы проекта, продумать меры по предупреждению рисков. После этого можно переходить к реализации проекта.
Шаг 2. Регистрация
Для обувной мастерской будет достаточно оформить ИП, указав следующий код ОКВЭД: 95.23 Ремонт обуви и прочих изделий из кожи.
В качестве системы налогообложения можно выбрать УСН или ЕНВД, чтобы сдавать минимум документации и платить минимум налогов. Но имейте в виду, что условия по ЕНВД в регионах разные, поэтому следует уточнить, доступен ли такой вариант для вашего бизнеса.
Если вы предполагаете нанимать сотрудников, то необходимо встать на учет в ПФР и ФСС как работодатель, чтобы перечислять страховые взносы за своих работников. В основной пакет документов входят разрешения СЭС и пожарной инспекции. Больше никакие лицензии и сертификации вам не потребуются.
Также имейте ввиду, что в некоторых регионах страны в 2020 году можно оформиться в качестве самозанятого и уплачивать налог на профессиональныхй доход, что гораздо проще и несколько выгоднее ведения ИП. Подробнее о самозанятости можно прочитать здесь.
Шаг 3. Расположение и помещение для мастерской
Главный фактор успеха в работе мастерской — правильное расположение. Данный бизнес рекомендуется размещать в многолюдных местах, исключая соседство с конкурентами.
Самый надежный вариант – места с высоким пешеходным трафиком. Будет хорошо, если мастерская находилась на пути движения потенциальных клиентов с работы и на работу. Почти все клиенты просто ищут ближайшую мастерскую. При этом «бренд» на их выбор никак не влияет – люди предпочитают ремонтировать обувь в мастерской по соседству, а не тратить время на поиск элитной мастерской. Так что новички могут удачно выйти на конкурентный рынок и быстро найти своего клиента.
Подходящие места для мастерской:
спальные районы, где гарантировано можно охватить несколько категорий целевой аудитории. Главное, проверить, чтобы поблизости не было конкурентов;
территории рядом с остановками общественного транспорта, подземными переходами, магазинами.
помещения возле больших рынков, общественных учреждений;
площадь в торговом центре.
Что же касается самого формата, то самый популярный вариант – небольшой киоск. Также можно разместиться в цокольном или на первом этаже здания. Для обувной мастерской достаточно площади 5-10 кв.м. Главное, чтобы мастеру было удобно работать. Оборудование и инструменты достаточно компактны и без проблем разместятся на небольшой площади. Аренда помещения составляет от 3 до 15 тыс. рублей, в зависимости от города и расположения. Вы также можете приобрести небольшой киоск – для этого потребуется около 100 тыс. рублей.
Шаг 4. Оборудование
Для качественного и оперативного обслуживания в мастерскую нужно специальное оборудование. В перечень входят: точильный станок, молоток, пассатижи, шило и обувной рашпиль, набор инструментов для ручной прошивки обуви, швейная машинка, обувной степлер, сапожная лапа, электроплитка для разогрева клея и прочие мелкие инструменты. Также потребуется минимальный набор мебели: рабочий стол, стул, полки для хранения обуви и инструментов. Общие затраты на оборудование составят около 120 тыс. рублей.
Шаг 5. Расходные материалы
Помимо оборудования, в мастерскую необходимо закупить расходные материалы. Основные из них: набойки, накладки, клей, кожа, каблуки, краска, фурнитура. Из закупочная стоимость напрямую зависит от качества, но, в среднем, придется потратить 15 тыс. рублей.
Хитрость: чтобы сэкономить, можно покупать расходники в несезон. Но не рекомендуется делать первые закупки большими партиями. Вначале лучше купить всего понемногу, а на практике определить, в каком объеме расходуются те или иные материалы. В дальнейшем можно скорректировать закупки в соответствии с уровнем спроса на те или иные работы.
Подведем итог: для полного оборудования обувной мастерской вам потребуется капитал в размере 120-140 тыс. рублей.
Шаг 6. Нюансы открытия обувной мастерской
Чтобы преуспеть в своем деле, обязательно учитывайте важные нюансы бизнеса.
Во-первых, продумайте график работы мастерской. Открываться лучше с 8 утра, чтобы люди, идущие на работу, могли занести обувь для ремонта. Закрываться нужно в 19-20 часов, чтобы клиенты успели забрать обувь, возвращаясь домой. Также есть смысл работать по субботам, хотя бы полдня. Многие люди решают бытовые вопросы на выходных. Можно работать по субботам и воскресеньям, сделав выходным днем понедельник.
Во-вторых, важно решить вопрос ценообразования. Дело в том, что даже с фиксированным прейскурантом нельзя точно запланировать доход мастерской. Клиент платит по факту, а цена может варьироваться в зависимости от сложности работы с конкретным заказом.
Средний чек обувной мастерской составляет 250 рублей. При этом себестоимость услуги минимальна, а основу стоимости составляет работа мастера. Наценка на данный вид услуг 200-300%, а для особо сложных заказов может быть и выше.
Шаг 7. Персонал
В мастерской вполне можно работать одному. Особенно в первые месяцы, когда количество заказов будет минимальным. В перспективе, при удачном развитии, можно нанять помощника или сменщика.
Выгодно ли нанимать отдельного сотрудника? Однозначного ответа нет, поскольку случаи могут быть разные. Если у вас наплыв клиентов и вы не справляетесь с заказами, то лучше нанять помощника. Если вы не планируете самостоятельно работать в мастерской, то вам придется искать специалиста. В ином случае можно справиться самому и сэкономить. Опытные специалисты советуют не спешить нанимать персонал. Чтобы освоить навыки обувного мастера, можно пройти обучение либо устроиться и поработать с опытными коллегами.
Шаг 8. Реклама
Обувная мастерская не требует дорогой рекламы. Все, на что делается ставка – выгодное расположение и наружная реклама. Для привлечения внимания используйте вывески, растяжки, выносные штендеры и т.д. Разместить рекламу в лифтах, на «Авито», на досках объявлений у подъезда и на остановках. Укажите адрес мастерской в городских справочниках, на местных порталах, форумах и т.д.
Чтобы увеличить количество заказов, можно договориться о сотрудничестве с представителями смежных услуг. Например, можно открыть пункт приема заказов на базе ателье или химчистки. Посредникам будет идти процент от заказов, а к вам – новые клиенты.
Еще один способ получить дополнительные заказы – предложить клиентам сопутствующие услуги: вы можете ремонтировать сумки, производить замену молний и кнопок, реставрировать кожаные изделия и т.д. Но самая эффективная реклама – это «сарафанное радио». Оно будет работать на вас, если будете выполнять заказы быстро и качественно.
Чтобы привлечь более молодую аудиторию, отдельно рассмотрите вариант использования социальных сетей: вы можете вести мини-блог о своей работе, рассказывая о ее нюансах в «Инстаграм» или «Вконтакте».
Шаг 9. Доход и рентабельность
- Выручка. Самый популярный вопрос для любого бизнеса: сколько можно заработать? Прибыль обувной мастерской зависит от количества клиентов. Средний чек небольшой, поэтому мастеру придется выполнять за день много заказов, чтобы заработать. Точка, расположенная в выгодном месте, может обслуживать в день 20-30 клиентов. При средней цене заказа в 250 рублей, дневная выручка составит 5 тыс. рублей. Но в реальности показатели будут более скромные. Немного скорректируем ожидания: выручка 3 тыс. рублей в день. При 6-дневном рабочем графике за месяц можно получить выручку в размере 78 тыс. рублей.
- Чистая прибыль. Чтобы определить чистую прибыль, рассчитаем расходы: Себестоимость материалов – 15 тыс. рублей; аренда помещения – 8 тыс. рублей; налог – 5 тыс. рублей. Таким образом, наша чистая прибыль за месяц равна: 78 000 – 28 000 = 50 000 рублей в месяц. Ждать такой прибыли можно примерно через три месяца работы. Реклама должна дать свои результаты, а люди – узнать о вашей мастерской. Вашими первыми клиентами станут прохожие, которые случайно увидят мастерскую.
- Окупаемость. Далее рассчитаем срок окупаемости стартовых вложений. Для открытия обувной мастерской вам потребуется капитал в размере 150 тыс. рублей. Эту сумму вы потратите на покупку оборудованию и расходных материалов, регистрацию бизнеса, рекламу, а также аренду помещения. При таких показателях срок окупаемости составит: 150 000 / 50 000 = 3. То есть, чтобы окупить вложенные средства, потребуется 3-6 месяцев. Это будет хорошим результатом.
- Рентабельность вложенных средств: 50 000 / 150 000 = 33,3 %. В среднем, рентабельность мелких бытовых услуг составляет 20-30%.
Шаг 10. Риски
При планировании требуется обозначить риски проекта, с которыми можно столкнуться. Если вы будете знать их заранее, то примите меры и обезопасите свой бизнес.
Как уже упоминалось раньше, риски мастерской в большинстве своем связаны с внутренними факторами:
Высокий уровень конкуренции. В этой нише работают многие. Конкуренты будут отбирать у вас не только заказы, но и прибыльные места. Чем насыщеннее рынок, тем меньше шансов занять выгодную локацию. Скорее всего, вам придется выбирать из того, что есть, при этом учитывая отдаленность от конкурентов. А переманить клиентов можно, если формировать конкурентные преимущества: предлагайте выгодные цены, быстрый сервис и делайте свою работу качественно.
Ошибки при выборе места. Неудачное расположение может загубить все дело – не поможет ни реклама, ни качественный сервис. Поэтому проводите предварительный анализ каждой потенциальной точки. Определите свою целевую аудиторию, и где она сосредоточена. С помощью онлайн-карт проверьте локации конкурентов в вашем городе и выберите территории, где их меньше.
В заключении
Мастерская по ремонту обуви – это бизнес для тех, кто хочет открыть свое дело с минимальными вложениями. Прибыль от нее небольшая, но зато стабильная. Спрос на подобные услуги будет всегда. Мастерская сможет приносить 50 тыс. рублей чистой прибыли. Для бизнеса, который на старте требует 150 тыс. рублей, это хороший показатель.
Все материалы по тегу: ремонт обуви
5189 человек изучает этот бизнес сегодня.
За 30 дней этим бизнесом интересова