Рукоделие как бизнес как составить бизнес план
В наше время для того, чтобы заработать приличные деньги совсем не обязательно иметь постоянную и высокооплачиваемую работу. Если вы желаете узнать, можно ли заработать на рукоделии дома, то будьте уверены, что да. Для этого совершенно не обязательно выходить из дома, достаточно знать, как правильно предлагать услуги по созданию уникальных изделий, и клиенты сами к вам потянутся.
Почему так ценится ручная работа?
Вещи и предметы, которые сделаны своими руками имеют особую энергетику и оригинальность. Называется такая деятельность хенд-мейд. Другими словами, ручная работа. Самое главное, что на рукоделии сидя дома можно заработать приличные деньги. Люди готовы весьма существенно переплачивать за эксклюзивную продукцию, а не за фабричные вещи, которые встречаются у каждого второго. Быть похожим на окружающих никому не хочется, очень важно выделять из толпы и быть заметным и узнаваемым. А для этого, как нельзя лучше подходят вещи, выполненные вручную.
Кому подойдет работа «рукоделие на дому»?
Такой дополнительный заработок будет наиболее оптимальным для мам, которые проводят время в декретном отпуске или женщин, которые подыскивают себе новую высокооплачиваемую работу, нуждаясь на время в дополнительных финансовых ресурсах. Современная женщина периодически сталкивается с материальными трудностями. В силу различных причин тот или иной вид деятельности становится невозможным, тогда возникает вопрос – как прокормить себя и свою семью? Замечательный вариант, если в семье муж зарабатывает достаточно для того, чтобы покрыть все расходы. Но реальность такова, что чаще одной зарплаты не хватает на все нужды и приходится изыскивать разнообразные способы дополнительно заработать.
Кому еще подходит работа на дому? Всем тем, кто стремится к независимости, любит свободный график работы, нуждается в дополнительной финансовой поддержке, а самое главное – любит создавать неповторимые вещи ручной работы своими руками.
Бизнес-план: как заработать на рукоделии дома
Если вы серьезно намерены зарабатывать на рукоделии, обязательно составьте бизнес-план, в котором нужно определиться с выбором ниши, аудиторией, обучением, материалами, местом работы, поиском клиентов и т. д. Ниже мы кратко рассмотрим каждый раздел.
Выбор ниши
Для начала нужно понять, чем конкретно вы будете заниматься: вязать игрушки, изготавливать изделия в технике декупаж, создавать эксклюзивные украшения в технике канзаши, ремонтировать одежду, делать открытки к праздникам или заниматься чем-то другим.
Самое главное, определиться, чего хочет ваш клиент, какая ниша на современном рынке еще не занята, за что люди готовы отдавать свои деньги. Выбрав верное направление, вам останется только уверенно и неуклонно двигаться по заданному маршруту. И вас будет ждать верный успех.
Приведем конкретный пример выбора ниши для заработка на рукоделии – свадебная тематика и какие изделия ручной работы можно создавать своими руками.
Очень перспективное событие в жизни каждого человека, которое принесет вам дополнительный заработок – это свадьба. Итак, что же вы в состоянии предложить молодоженам, какую продукцию готовы выполнить, сидя дома за своими любимыми инструментами?
- Рушники, вышитые вручную, со свадебной тематикой (см. секреты вышивки свадебных рушников).
- Салфетки с индивидуальной вышивкой, которые используют под кольца в загсе.
- Платочки с индивидуальными орнаментами.
- Эксклюзивная сумочка невесты.
- Индивидуальные ленты для украшения машин и связывания бутылок молодоженов.
В общем, ассортимент предложений можно ограничить исключительно вашей фантазией. Если же вы подойдете к делу с усердием и добросовестностью, то гарантированно получите солидный заработок, сидя дома.
Совет: Для старта совсем необязательно владеть всеми видами рукоделия – достаточно остановиться на одном и совершенствоваться в нем.
Изучение аудитории
Перед тем как начать продавать собственноручные изделия необходимо определится с кругом покупателей. Для кого больше всего подойдет товар, кому он пригодится. В дальнейшем это поможет узнать потребности вашей аудитории, и вы легко определите, как расширить ассортимент продукции, какой должна быть реклама, с легкостью подберете лучший вид упаковки для ручной работы и т. д.
Каким видом рукоделия можно заработать на дому?
Любым! Вышивание, вязание, шитье, декупаж, фелтинг, скрапбукинг, кардмейкинг, изделия из полимерной глины, бисероплетение, создание украшений… Любой вид рукоделия подходит для того, чтобы создавать свою продукцию или предлагать услуги. См. готовые бизнес-планы по декупажу, пошиву мягких игрушек, созданию новогодних костюмов для животных.
Обучение
Хорошо, если вы с детства умеете рукодельничать, но что делать тем, кто на «вы» с ручной работой? Ответ прост: обучаться! Хорошим подспорьем будет школа заработка рукоделием, которую вы без труда отыщете в своем городе. Здесь вы узнаете, как получать деньги, сидя дома, за любимым и увлекательным занятием. Можно пойти на курсы офлайн или же ознакомиться с циклом видео-уроков для начинающих рукодельниц в сети интернет по самым распространенным техникам и методикам.
Несмотря на то, что ручная работа – любительский вид предпринимательской деятельности, ее нужно выполнять качественно. Для успешного продвижения изделий необходимо быть в курсе новшеств в данной сфере. Различные видеокурсы, книги, журналы или даже семинары на выезд помогут уловить модные тенденции, а значит – производить актуальный, востребованный товар.
Где покупать материалы для хенд-мейда?
Любителям рукоделия не стоит пугаться нехватки или долгих поисков нужного материала. В крупных городах есть специализированные магазины для рукоделия. Более того, через интернет-магазины в любой населенный существует доставка на дом различных видов качественного материала. Стоит помнить, что они являются основой, базой бизнеса хенд-мейда и поэтому лучше не экономить и не использовать подручный некачественный материал.
Где работать: дома или арендовать помещение?
Вы прошли обучение, закупили необходимые материалы. Пришло время определиться, где работать: дома или снимать помещение? Для начинающих ответ очевиден – дома. Хоть это и создает определенные неудобства, зато существенно экономит семейный бюджет. Тем более на первых шагах развития домашнего бизнеса.
Цена изделия
Обязательно стоит определиться с ценовой категорией. Исходить стоит из суммы закупаемых товаров, потраченного времени на каждое изделие и цен конкурентов. На материалах лучше не экономить, ведь это лучшая реклама и лицо бизнесмена.
Как найти клиентов?
Вопрос, вынесенный в подзаголовок, всегда волнует всех начинающих мастериц. Как можно заработать приличные деньги, не имея достаточных связей и отлаженной клиентской базы? Существует множество вариантов и способов, но, первым делом, необходимо обратиться за помощью в интернете. В идеале можно создать свой собственный сайт-визитку или блог, на котором будет выложен перечень ваших лучших работ, контакты и примерная стоимость. Если такой проект на первоначальном этапе вам осилить не удается – из-за финансовых и технических затруднений, то вполне будет достаточно ограничиться группой в социальных сетях. Здесь вы разместите точно такую же информацию, а, проведя грамотную рекламную кампанию в интернете, достаточно быстро привлечете много новых клиентов, просто сидя за компьютером. Как создать рукодельную группу в контакте и вести ее, было подробно рассказано здесь.
К тому же не помешает принимать участие в различных выставках и презентациях, посвященных вашему направлению работы. Не забывайте везде оставлять свои визитные карточки, на которых будут указаны контактные номера телефонов для оперативной связи с вами и все другие необходимые реквизиты.
Участие в маркетах: достоинства и недостатки
Маркетами называют места встреч мастеров по хенд-мейду с коллегами. Полезность данных встреч заключается в следующем: обмен опытом, советы, вдохновение от других работ. Также плюсы маркетов заключаются в том, что есть возможность пообщаться с профессионалами и в возможности сравнить продукцию с товарами конкурентов, в общении на живую с клиентами и в возможности найти партнеров для рекламы. Однако у данного мероприятия есть и недостатки. Заключаются они в следующем: денежная сумма, которую придется заплатить за участие высокая, необходимо иметь широкий ассортимент изделий.
Как бы сложно это вам не показалось в первое время, на самом деле, вскоре, вы с легкостью освоите все эти нехитрые механизмы поиска потребителей вашей уникальной и эксклюзивной продукции. Главное, помните, что самая большая площадка, как для продажи, так и для рекламы любых товаров и услуг находится в интернете. Поэтому, когда вы немного встанете на ноги и начнете получать стабильный доход, вам просто необходимо будет обзавестись собственным интернет-магазином, который будет увеличивать прибыль для вас в геометрической прогрессии.
Создание интернет-магазина по продаже изделий ручной работы
Хорошим выходом для любителей рукоделия, которые хотят зарабатывать на дому, является авторский интернет-магазин. Там можно выставлять примеры работ, проданные или подаренные изделия, описывать из какого материала сделано данное рукоделие. Также в этом интернет-магазине указываются цены и сроки выполнения различных видов работ, предоставляется другая информация, которую на визитке поместить не хватит места. Для того, чтобы открыть данный вид магазина следует выполнить следующие действия:
- Обратится к программисту, который специализируется на данной теме;
- Выкупить площадку в интернете и самостоятельно создать сайт;
- Раскрутить интернет-магазин с помощью специалистов: фрилансеров, маркетологов.
Если же денежных средств на приобретения площадки во всемирной паутине не хватает, неплохой альтернативой станут социальные сети. Там большой поток людей и знакомых, а размещать информацию и фотографии собственноручных изделий можно бесплатно. Также можно создать группу, посвященную рекламе изделий.
И в заключении
Занявшись одним из видов рукоделия всерьёз, можно даже не думать о поисках другой работы. Ведь работать на себя гораздо лучше и эффективнее, да и прибыль может быть немалая, поскольку изделия ручной работы во все времена оценивались дороже. Таким образом, начавшись с малого, увлечение рукоделием может перерасти в целый независимый бизнес.
Открыть магазин рукоделия, при грамотном подходе к делу, актуальный и модный вариант бизнеса. Люди начали выбирать оригинальный товар, сделанный вручную. Рукодельницы города обрадуются открытию нового магазинчика, спрос на товары для творчества не иссякает. При успешном открытии, бизнес начнет приносить хороший доход, развиваться, нарастит базу постоянных клиентов.
Ассортимент магазина рукоделия
Прежде иных задач, открывая магазин, нужно задуматься, какой ассортимент товаров предлагать покупателям. Актуальная торговая точка рукоделия обязана предоставлять широкий выбор качественного товара. Следует закупать позиции различной ценовой категории.
Главным товаром, зачастую, служат:
- Ткани: пальтовые, портьеры, тюль, легкой и тяжелой плотности.
- Пряжа: акриловая, бамбуковая, мохеровая.
- Бисер, леска.
- Наборы вышивки, канва, нитки для вышивания.
- Спицы, крючки, нитки для вязания.
- Ленты, кружево.
- Материалы для аппликации, клеевые материалы.
- Запчасти для швейных машин.
На перечне выше разнообразие товара не заканчивается, вы всегда сможете докупить ассортимент на свое усмотрение, по просьбе клиентов.
Стартовые вложения для открытия магазина рукоделия
Бизнес-план магазина рукоделия включает в себя расчеты о первоначальных затратах. Стартовые вложения составляют 650 000 — 800 000 рублей, и включают в себя:
- Аренду помещения – от 20 000 рублей/месяц.
- Закупку ассортимента товара – 400 – 500 000 рублей.
- Покупку оборудования – от 100 000 рублей.
- Ремонт помещения – 100-150 000 рублей.
- Другие расходы – от 50 000 рублей.
Торговая наценка в магазине товаров для рукоделия
Наценка товаров для рукоделия начинается с 30-50%, на некоторые товары может повышаться и до 100%.
Для подогревания интереса покупателя необходимо устраивать акции, розыгрыши и постоянные скидки. У вас, к примеру, может существовать бонусная программа, постоянные скидки для тех, кто покупает оптом.
Обрабатывайте заказы клиентов, разговаривайте с ними и убеждайте в том, что отсутствующий на полках товар в скором времени обязательно появится.
Открытие на базе магазина мастер-классов по рукоделию
Хорошая, притягивающая клиентов, идея – открыть в магазине курсы или проводить мастер-классы по рукоделию. Это привлечет к магазину внимание, расширит клиентскую базу.
Курсы можно устроить по таким направлениям:
- Вязание.
- Шитье.
- Вышивка.
- Плетение лентами или бисером.
- Изготовлению кукол или валянию.
Выбрать одно направление мастер-классов или менять темы ежемесячно решать только вам. Главное – найти хороших мастеров своего дела, готовых учить других людей.
Открытие интернет-магазина товаров для рукоделия
Еще один способ открыть успешное дело – интернет-магазин. Все больше людей начинают закупаться в интернете, осваивать онлайн-магазины.
Конкуренция в онлайн-торговле огромная, но это не должно смущать. Открыть прибыльный интернет-магазин не составляет особого труда.
Плюсы интернет-магазина раскрываются в ненужности аренды помещения и набора персонала.
Для организации магазина потребуется:
- Создать сайт – 50-80 тысяч рублей.
- Поиск склада для размещения товара.
- Подбор и закупка товаров – от 150 000 рублей.
При успешном старте и дальнейшем развитии магазину понадобятся 2-3 человека для непрерывной работы. Один будет заниматься сайтом и закупками товара, второй общением с клиентами и отправкой товара, а третий возьмет на себя обязанности по ведению документации.
Какие нужны документы?
Для того, чтобы открыть магазин для творчества и рукоделия с нуля нужно выбрать между индивидуальным предпринимательством и ООО. Выбор зависит от объемов продаж, на которые вы рассчитываете.
Регистрация ИП требует такие документы:
- Написать заявление по форме Р21001.
- Паспорт и его копия.
- Квитанция об оплате госпошлины.
- Уведомление из ФНС о переходе на УНС.
С ООО регистрация проходит сложнее, необходимо составить устав, определить размер уставного налога, утвердить название.
После регистрации предприятия нужно встать на учет в налоговую службу. Необходимы разрешения от Органов Пожарного контроля и Роспотребнадзора.
Оборудование для магазина
Прежде чем закупать оборудование нужно распланировать дизайн помещения, определиться с ассортиментом. Решившись проводить мастер-классы по рукоделию, необходимо закупить оборудование и для этих целей, столы и стенды для демонстрации.
Для нормального функционирования магазина понадобятся:
- Прилавок.
- Кассовый аппарат.
- Компьютер.
- Стеклянные витрины.
- Стеллажи для товара.
Поиск поставщиков для магазина
Оптовыми продажами товаров для рукоделия занимаются многие поставщики, так что проблем с поисками возникнуть не должно. Единственный минус такого сотрудничества – высокая цена на продукцию.
Можно попытаться подписать договор непосредственно с производителями товаров, но зачастую, они не горят желанием заключать сделки с маленькими магазинчиками, по причине невыполнения плана оптовых продаж товара.
Каких работников нанять?
Для небольшого магазина хватит двух сотрудников на график 2 через 2. Требуется найти людей, разбирающихся в тематике магазина, чтобы у покупателей не возникало неразрешимых вопросов.
Поиском можно заняться на форумах и сайтах вашего города, связанных с темой рукоделия.
Обязанности администратора и бухгалтера может выполнять сам предприниматель, стоит лишь немного поучиться.
Так же в штат стоит нанять уборщицу, дабы поддерживать помещение в чистоте.
Рентабельность магазина рукоделия
Выше было отмечено, что для открытия магазина рукоделия понадобятся вложения в размере 650 000 – 800 000 рублей. А что насчет прибыли?
Средним чеком в таком магазине считается 200-300 рублей. При условии посещаемости от 900 покупателей в месяц, то сумма выручки составит 180 000 рублей. С учетом налоговых вычет, арендной платы и зарплаты сотрудникам, чистая прибыль составит 45 000 рублей. С учетом такой прибыли бизнес окупится за 1 – 1,5 года. Это является хорошим показателем рентабельности.
Рекламная кампания магазина рукоделия
Открыть магазин рукоделия с нуля без хорошей рекламы просто невозможно. Привлекающий клиентов магазин нельзя представить без яркой вывески, богатого ассортимента и звучного названия.
Бизнес-план открытия магазина должен содержать в себе варианты рекламных акций, расходы на рекламную кампанию.
На этапе открытия хорошими вариантами станут: скидки и подарки в честь открытия, розыгрыш призов и уникальные ценовые предложения.
Стоит заказать для магазина фирменную упаковку продукции: пакеты, коробки с названием и логотипом компании.
Отличная идея – создать сайт или страничку в социальных сетях с ассортиментом товара и указанными ценами, графиком работы магазина. На этой же странице можно устраивать конкурсы и розыгрыши среди подписчиков. Фотографии товаров должны быть качественными, описания информативными.
В будущем регулярная раздача флаеров, реклама на щитах и столбах города, размещения рекламных постов на тематических форумах и группах не дадут рукодельницам возможности забыть о вашем магазине.
Бизнес-план направлен на развернутый, четкий ответ на вопрос – как открыть магазин рукоделия и творчества с нуля? Рентабельность магазина рукоделия неоспорима. Но просто открыть бизнес недостаточно, нужно привлечь покупателя, порадовать его ассортиментом, ценовой политикой, качественным обслуживанием, только в этом случае ваше дело ждет успех и процветание.
Итак, вы решили начать свой бизнес в сфере hand-made путем объединения талантов и навыков мастериц по трем направлениям: шитье, вязание и изготовление украшений и аксессуаров.
В наше время изделия ручной работы все больше входят в моду и ценятся все выше. Но и конкуренция в этой сфере тоже большая. Значит, надо придумать какую-то свою «изюминку», которая будет выгодно выделять вас из ряда других аналогичных фирм. Но сначала надо определиться с организацией бизнеса.
Изначально надо решить, какую организационно-правовую форму выбрать, то есть объединяться всем троим, как юридическое лицо, либо каждой из мастериц получать статус индивидуального предпринимателя? Рассмотрим оба варианта.
Предположим, вы выбрали юридическое лицо. Самое простое и логичное в этом случае – зарегистрировать Общество с ограниченной ответственностью (ООО). Минимальный уставный капитал может составлять 10 000 руб.
При этом вы должны:
- Определиться с юридическим адресом. А, поскольку нынешнее законодательство требует, чтобы он совпадал с фактическим, значит и реально арендовать помещение. В этом случае надо выбрать такое местоположение, чтобы клиентам было удобно добираться. Ежемесячно аренда помещения, например в 40 кв.м., будет обходиться, самое минимальное в 50 тыс. руб.
- Регистрация вашего ООО. Для этого нужно подготовить уставные документы. Если вы сами не сильны в этом вопросе, лучше прибегнуть к услугам фирм, занимающихся этим профессионально. Кроме того, заплатить госпошлину. Все вместе обойдется вам примерно в 10 000 руб.
- Фирме необходимы директор и главный бухгалтер. И если директором для осуществления общего руководства можно назначить одного из учредителей, то бухгалтер должен быть профессионалом, и его придется нанять со стороны. Кроме того, вам, возможно, понадобится еще секретарь и уборщица.
Итак, имеем трех наемных работников плюс директор. Им надо ежемесячно платить заработную плату и, кроме этого, делать отчисления в Фонды медицинского и социального страхования и в Пенсионный (все вместе – ЕСН). Если даже брать по минимуму, в месяц получается: минимальная заработная плата по Москве с 01.09.2011г. 10 900 руб. х 4 = 43 600 руб. Отчисления в фонды: 43 600 х 34% = 14 824 руб.
- нужно открыть счет в банке. Стоимость этой услуги зависит от конкретного банка и может составлять от 0 до 1 000 руб. Перед этим нужно изготовить печать (500 руб.) и заверить банковскую карточку с подписями у нотариуса (1000 руб.) Ежемесячное обслуживание расчетного счета обойдется примерно в 500 руб.
- реклама, как известно, – двигатель торговли. Публикация в тематическом журнале вам обойдется минимум в 3 500 руб. Разумеется, необходимо сделать свой сайт или хотя бы страничку в Интернете. Это вместе с рекламой в сети – от 10 000 руб. в месяц.
- обустройство салона: ремонт, мебель, оборудование и т.д. Это разовые расходы. При желании можно уложиться в 35-40 тыс. рублей
- единственное, на чем можно сэкономить – покупка и обслуживание кассового аппарата. Такие услуги населению, как пошив или вязание на заказ, входят в перечень, который позволяет заменить кассовый аппарат бланками строгой отчетности.
- предполагается, что материалы будут приобретаться из аванса покупателей
Итак, подведем итоги. При создании ООО разовые организационные расходы составят: 10 000(взнос в Уставный капитал) + 10 000 + 40 000 + + 1 500 + 1 000 =71 500 руб. Ежемесячные расходы: 50 000 + 43 600 + 14 824 + 7 000 (реклама в двух журналах) + 10 000 + 500 =125 924 руб. Не забывайте, мы рассматриваем нижний порог цен. Соответственно, чтобы достойно оплачивать работу мастеров и окупать все затраты, доход ателье должен составлять не менее 300 000 руб. в месяц. Доходы мастеров можно оформлять не как заработную плату, а как дивиденды. В этом случае идет экономия на отчислениях в фонды.
Налог на прибыль для ООО составляет 20%. И еще фирма уплачивает 18% НДС с разницы между НДС, полученным от покупателя, и уплаченным поставщику.
Для экономии на налогах можно выбрать не общую, а упрощенную систему налогообложения (УСН). В этом случае НДС не платится, а вместо 20% налога на прибыль в бюджет перечисляется 15% с разницы между доходами и расходами. Надо только иметь в виду, что при УСН не все расходы можно учесть, а только те, что прописаны в законодательстве.
В случае банкротства ООО отвечает перед своими кредиторами в пределах размера уставного капитала.
Теперь рассмотри второй вариант. Вы не создаете ООО, а каждая из мастериц регистрируется как индивидуальный предприниматель. В этом случае нет нужды платить за подготовку документов и оформление, все настолько просто, что можно сделать самому, оплатив лишь ксерокопии паспорта и госпошлину ( в общей сложности 1000 руб., соответственно, за троих – 3 000 руб.) Регистрация ИП происходит по адресу его проживания, поэтому нет нужды оформлять юридический адрес. И, что немаловажно, можно не арендовать помещение. Ведь вязать, шить или делать украшения каждая из мастериц может у себя дома. При этом не нужно оформлять директора, уборщицу и секретаря. Телефонные переговоры можно распределить среди самих участников альянса. Кассовый аппарат в этом случае также не нужен.
Расчетный счет, в принципе, ИП имеет право и не открывать. Оплачивать налоги можно по квитанциям в сбербанке. Но на всякий случай лучше все-таки им обзавестись. (2 000 руб. + 500 руб. ежемесячно. На троих, соответственно 6 000 и 1 500 руб.) Что касается бухгалтера, то его функции может выполнять сам предприниматель. Можно найти бухгалтера, который будет одновременно вести учет всех трех ИП, но официально бухгалтерами будут числиться сами предприниматели. Таким образом, не имея наемных работников, вы получаете экономию на фонде заработной платы и отчислениях в ЕСН.
Все ИП так же могут изначально выбрать УСН и платить 15% с разницы между доходами и расходами. Или 6% со всех доходов. Рекламу можно сделать общую на всех.
Итак, подведем итоги. При регистрации в качестве ИП получаем разовые расходы: 3 000 (регистрация) + 6 000 (расчетный счет) = 9 000 руб. Ежемесячные затраты составят: 1 500 руб. (банк) + 7 000 руб. (реклама в журналах) + 10 000 руб. (реклама в Интернете) = 18 500 руб.
Остается открытым вопрос – где принимать клиентов? Можно, конечно, и у кого-то дома, но это будет выглядеть несолидно, хотя и этот вариант широко практикуется. Можно договориться о разовой (например 2 дня в неделю) аренде небольшого помещения, к примеру, в клубе. Это обойдется около 10 000 руб. в месяц.
Как вариант, ИП можно оформить на одну из мастериц, а остальные могут числиться ее наемными работниками.
Следует помнить о том, что в случае банкротства предприниматель отвечает по своим долгам всем своим имуществом.
- Об авторе
- Недавние публикации
Юрист, эксперт по бухгалтерскому учету и налогообложению
Бесплатная юридическая консультация по всей России по телефону: 8 (800) 555-67-55Доб. 416
Post Views:
395