Резюме бизнес плана по рекламе
1. Краткий инвестиционный меморандум
Как известно, реклама является двигателем торговли. На сегодняшний день существует множество агентств, занимающихся привлечением клиентов. Однако спрос на качественную и эффективную рекламу стабильно растёт. Таким образом, открытие рекламного агентства является перспективным направлением. В данном бизнес-плане мы рассмотрим компанию, занимающуюся размещением рекламы на билетах в автобусах.
Цель проекта: получение прибыли в сфере оказания рекламных услуг.
Основные причины открытия рекламного агентства, занимающегося размещением рекламы на билетах в автобусах:
- Стабильно увеличивающийся спрос на рекламные услуги.
- Реклама на билетах 100% попадает в руки целевой аудитории.
- Размещать рекламу на билетах выгодно и эффективно.
- Широкий охват распространения.
Сумма первоначальных инвестиций —290 000 рублей.
Точка безубыточности — на первый месяц.
Срок окупаемости — 4 месяца.
Средняя ежемесячная прибыль — 110 338 рублей.
2. Описание бизнеса, продукта или услуги
Рекламное агентство — это тот вид бизнеса, который остается востребованным в любой экономической ситуации. Рассматриваемое агентство, занимающееся рекламой на билетах в автобусах, предлагает уникальный и эффективный способ продвижения продукта.
Данный бизнес-план рассчитан для представительства в городе с численностью населения 250-350 тысяч человек .
Рекламный носитель — билет для транспорта формата визитки 9*5 см с нанесенной с двух сторон цветной рекламой. Создаётся на собственном оборудовании производства лучших мировых компаний и при использовании самых качественных расходных материалов.
Основные характеристики билета:
- Размер 90×50 мм;
- Реклама располагается с обеих сторон билета;
- Нумерация сквозная;
- Бумага офсетная 80 гр;
- Цветность 4+4 (возможны другие варианты);
- Пачки по 200 — 250 листов;
- Склейка по торцовой части.
Преимущества рекламы на билетах:
- 100% попадание в целевую аудиторию. Билет выдается каждому пассажиру и сохраняется на протяжении всего пути;
- Удобный формат визитки позволяет сохранить билет с интересным предложением в визитнице или кошельке;
- Возможность отследить эффективность рекламы с помощью размещенной на билете скидки, специального предложения или акции;
- Возможность охвата как всего города, так и локальное размещение в рамках одного района;
- Возможность размещения рекламы по всей России;
- Новый и интересный рекламный носитель привлекает внимание и создает позитивное отношение к бренду;
- Реклама на билетах позволяет получить быструю отдачу от вложений;
- Концепция размещения для рекламы на билетах готовится опытными маркетологами, которые помогут создать ваше оптимальное предложение для потенциальных клиентов;
- Низкая стоимость контакта за счет собственного оборудования.
Рынок рекламных услуг находится в стабильном росте. В любой экономической ситуации услуги по привлечению новых клиентов остаются востребованы. Даже в последний кризис 2014 года продолжали открываться рекламные агентства. Главное — быть последовательным в ценовой политике и продумывать стратегию.
Реклама в автобусах направлена на определенную группу потребителей: 67% пассажиров — женщины, 33% — мужчины. Большую часть пассажиропотока составляют студенты и работающие люди. Таким образом за 9-летний опыт компании удалось выделить сферы, где данная реклама имеет наиболее высокую эффективность.
Наибольшие результаты приносит использование рекламы на автобусных билетах для продвижения товаров, следующих категорий:
- Продукты питания;
- Окна и двери;
- Компьютеры и комплектующие;
- Розыгрыши призов и стимулирующие акции;
- Лекарства;
- Аудио-, видео- и бытовая техника;
- Средства связи, мобильные телефоны;
- Мобильный контент;
- Мебель;
- Бытовые услуги;
- Банковские услуги;
- Страхование;
- Операции с недвижимостью;
- Услуги связи;
- Предложения о найме персонала.
Для продвижения своего продукта в регионе рекламное агентство использует 3 основных канала:
- Самый важный канал информирования — это сами билеты. Когда билеты выходят в распространение, они всегда приносят известность и новых клиентов. Пассажиры сразу обращают внимание на новый вид билетов, и срабатывает эффект «сарафанного радио».
- Работа менеджеров и руководящего персонала. Основной задачей персонала является донесение до целевой аудитории эффективности и уникальности данного рекламного продукта. Это осуществляется посредством холодных звонков и дальнейших встреч с клиентами, администрацией, крупными объединениями.
- Реклама на тематических площадках, контекст, sео, smm, работа по партнерской программе.
Основная цель проекта — открытие рекламного агентства.
Обзор рынка недвижимости для подбора оптимального помещения.
Требования к помещению для офиса:
- Расположение: центр города;
- Площадь помещения 20-25 м2;
- Желательно наличие парковки.
Оформление юридического лица.
Деятельность может осуществлять как физическое лицо — ИП, так и юридическое лицо — ООО.
Как начать бизнес
6. Организационная структура
Штатное расписание:
- управляющий — 1,
- менеджер по продажам — 3,
Общее количество работников — 4.
Менеджеры по продажам — это те люди, от которых напрямую будет зависеть прибыль вашей компании. Таким образом, к этому вопросу нужно подойти очень серьёзно и ответственно.
Основные требования к менеджеру по продажам:
- Коммуникабельность — умение общаться, задавать вопросы, лёгкость общения.
- Знание теории продаж.
- Целеустремленность. Умение ставить и достигать поставленных целей, внутренняя мотивация.
- Организованность. Самая большая проблема для активных и креативных менеджеров по продажам, но крайне необходимое качество для успешного завершения сделок. Иногда лучше взять человека, который способен пробежать дистанцию чуть более медленно, но зато он будет бежать в одном направлении и достигнет финиша раньше, чем более скоростной, взрывной, но постоянно меняющий свой финиш кандидат.
- Умение слушать. Это умение, скорее всего, относится к коммуникабельности, но его необходимо выделить отдельно, поскольку для менеджеров по продажам оно одно из самых важных. Во время глобального исследования при анализе 12 тысяч сделок было выявлено, что в успешных сделках менеджер по продажам всегда говорил по времени меньше, чем клиент.
Оклад управляющего фиксированный, зарплата менеджеров состоит из окладной части — 15 000 руб., и процентной — 20% от продаж.
| Постоянные расходы | Оклад | Количество сотрудников | Сумма | Средняя з/п в месяц на сотрудника |
| Управляющий | 25 000 | 1 | 25 000 | 47 542 |
| Менеджер по продажам | 15 000 | 3 | 45 000 | 40 047 |
| Страховые взносы | 21 000 | |||
| Итого ФОТ | 91 000 |
Полный расчет ФОТ на 24 месяца с учетом премиальной части и страховых взносов представлен в финансовой модели.
| Инвестиции на открытие | |
| Регистрация, включая получение всех разрешений | 10 000 |
| Вывеска | 20 000 |
| Рекламная кампания | 50 000 |
| Закупка оборудования | 202 000 |
| Прочее | 10 000 |
| Итого | 292 000 |
| Ежемесячные затраты | |
| ФОТ (включая отчисления) | 96 611 |
| Аренда помещения | 20 000 |
| Коммунальные услуги | 5 000 |
| Связь и коммункации | 4 500 |
| Реклама | 20 000 |
| Бухгалтерия (удаленная) | 10 000 |
| Затраты на производство | 47 520 |
| Непредвиденные расходы | 10 000 |
| Итого | 213 631 |
План продаж на 24 месяца с учетом сезонности, прогноз эффективности инвестиций и расчет экономических показателей бизнеса представлен в финансовой модели.
Все риски по данному проекту условно можно поделить на внутренние и внешние.
Основные внешние риски проекта:
- Большой уровень конкуренции;
- Насыщенность рынка рекламных услуг;
- Предпочтения клиентов.
Основным внутренним риском можно считать отношения с АТП. Есть регионы, в которых договориться с АТП на нужных условиях не удаётся.
Скачать финансовую модель
Финансовая модель рекламного агентства
Бизнес-план рекламного агентства ООО «Creature»
Резюме проекта Рекламное агентство «Creature» создается с целью предоставления своим клиентам (заказчикам)профессиональной помощи в разработке, организации и проведении всевозможных рекламных услуг Месторасположение агентства: Южный АО города Москвы; Цель нашего проекта — обеспечить потребителей товарами и рекламодателей качественной рекламой
Организационный план Директор Копирайтер Медиапланер Дизайнер Менеджер Креативный директор Оператор Бухгалтер Маркетолог-аналитик Специалист по компьютерным технологиям
Должностные обязанности Директор: осуществляет руководство всеми процессами в организации; координирует и контролирует деятельность всех подразделений компании Бухгалтер-экономист: производит контроль за финансовым состоянием организации; ведет ежедневный учет выручки и расходов; планирование и расчет всех производственных показателей Менеджер: участвует в подборе производственного персонала; осуществляет руководство ходом выполнения работ; подготавливает проекты договоров с заказчиками Маркетолог-аналитик: разрабатывает комплексные планы рекламных компаний; проводит необходимые маркетинговые исследования для разработки планов рекламных компаний Художник-дизайнер: разрабатывает дизайн рекламной продукции, ее художественное оформление Специалист по компьютерным технологиям: осуществляет подбор необходимого программного обеспечения; сопровождает программное обеспечение; участвует в разработке WEB-сайтов, подготовке рекламной продукции на аудио- и видео- носителях; осуществляет техническое обслуживание оборудования.
Услуги Создание креативной рекламы ( сценарии TV и Аудио роликов; все виды текстовой рекламы идеи промоушн и PR акций; 2 D, 3 D-анимацию Дизайн-студия: дизайн буклетов, каталогов, наружной рекламы, полиграфии, создание фирменного стиля Реклама на транспорте: реклама внутри салона, реклама в метро, видео реклама в автобусах и маршрутках Производство и размещение наружной рекламы: вывески, стенды, таблички, реклама на остановках, реклама на щитах, брендмауэры Реклама в СМИ: печатная реклама, реклама на радио, реклама на телевидении Полиграфические услуги
Стратегия маркетинга Основные усилия по продвижению и сбыту своих услуг на начальном этапе необходимо направить на представителей малого и среднего бизнеса. Крупные клиенты вряд ли обратятся к начинающему агентству. По оценкам экспертов, 70% заказов дают личные связи, 30% — реклама в СМИ и прямые продажи.
Перспективы развития Для создания широкой базы клиентов необходимо внимательно относиться к их запросам и полностью удовлетворять их потребности. Это означает, что все поставки рекламной продукции должны быть своевременными и высококачественными. Для выполнения этих требований компания «Creature» планирует создавать крупные запасы и разрабатывать продуманные схемы поставки. Высокое качество продукции будет обеспечиваться с помощью постоянного контроля.
Производственный план Необходимые оборудования: Мощные ПК для дизайнеров и для других сотрудников(8 шт) Принтер, сканнер (5 шт. ) Мебель (шкаф, столы, стулья и прочее) Канцелярские товары Копировальный аппарат Интернет, многоканальные телефонные номера
Конкуренция Рынок очень динамично развивающийся, быстро растущий и при эффективной методике отслеживания тенденций очень прибыльный. Фирмы, позиционирующих себя как связанные с рекламной деятельностью в нашем городе только насчитывается порядка 150 штук.
Финансовый план Начальные инвестиции: Для начала работы рекламного агентства «Creature» требуются средства в размере 500 000 рублей Арендная плата– от 150 000 тыс. руб. Ремонт помещения – 80 000 -100 000 тыс. руб. Приобретение мебели – оснащение одного рабочего места – от 45 000 тыс. руб. Оборудование – от 150 000 тыс. Руб.
В современный век, развитие предпринимательства развивается быстрыми темпами. Все больше и больше людей стремятся работать сами на себя, открывать своё дело, свою фирму. Заниматься по жизни тем, что принесет им прибыль и станет работой их жизни.
Но для того, что бы найти свою нишу, каждому потенциальному предпринимателю необходимо провести анализ современного рынка. Выяснить что требуется человеку в современном мире, на человек готов потратить свои деньги, на что есть спрос. Для этого необходимо провести анализ всех востребованных сфер потребления, всех нужд. Необходимо выяснить, что принесет прибыль, но какие затраты при этом придется понести.
Для обобщения всех получаемых показателей и результатов по анализу рынка потребностей, бизнес-план является неотъемлемой частью воплощения в жизнь своей идеи.
Именно исходя из бизнес — плана предприниматель должен предвидеть какие придется понести расходы, какой уровень прибыли при этом можно получить. Если уровень получаемой прибыли не соответствует запланируемому, то следует искать слабые места в своей деятельности. Те места которые работают неэффективно, которые требует большие вложения чем было предвидено. Нужно понять что необходимо, что бы устранить данные отклонения.
В данной работе будет рассмотрен бизнес-план рекламного агентства.
Для этого в ходе работы будут рассмотрены первоначальные затраты, которые будут понесены. Затраты, которые будут понесены в ходе первого года работы. И результаты, которые планируется увидеть по истечению определенного срока.
рекламный агентство конкуренция капитал
Реклама призвана служить средством мотивации конкретной аудитории, разбивая потенциальных покупателей в соответствии с их образом жизни, национальностью и другими параметрами. Направлена на привлечение внимание рекламируемого товара, формирование и поддержание интереса к нему, продвижение на рынке.
Существуют определенные теоретические разработки в сфере деятельности рекламного агентства. Все они направлены на установление эффективной системы рекламного бизнеса. Рекламные агентства должны придерживаться основных постулатов теоретических разработок, если хотят иметь прибыль и удержаться на рынке. На данный момент существует универсальная схема рекламного агентства, которая состоит из четырех отделов: творческий, исследовательский, коммерческий отделы и отдел средств рекламы. Вся их деятельность направлена на достижение поставленных целей в сфере эффективного выпуска рекламной кампании, которая бы удовлетворяла нужды Клиента.
РА «Nika company» будет заниматься планированием и проведением рекламных компаний, оптимально соответствующих бюджету Клиента. Наши заказчики — отечественные и иностранные производители, считающие необходимым продвижение своего товара на российском рынке. Наше агентство многопрофильное. РА «Nika company» в состоянии удовлетворить потребности масштабного характера. У нас нет собственной производственной базы, но мы располагаем широкой базой рекламных агентств — производителей полиграфической, сувенирной и другой продукции, необходимой для проведения рекламной компании. С некоторыми из них наше РА уже установило деловые связи.
В качестве правового статуса мы выбрали общество с ограниченной ответственностью. Это форма проста в осуществлении и удобна для нас по своей структуре. Общество с ограниченной ответственностью имеет Уставный капитал 10 тыс. руб. Он образуется в результате вложения денег (по тыс. руб.) генерального директора и директора. В случая банкротства, а также по заключенным договорам каждый учредитель ответственен в размере своего вклада.
По форме собственности наше общество с ограниченной ответственность имеет частную форму. Владельцы — генеральный директор и директор.
Деятельность РА — это творческая деятельность, поэтому его успех, прежде всего, зависит от квалификации, фантазии, мастерства ее сотрудников. Именно поэтому пи создание РА определяющим становится качество дизайнеров менеджеров по продаже рекламы. Для нас как для молодого рекламного агентства представляется обоснованным наличие в штате следующих основных специалистов. Во — первых, необходимы дизайнеры, один отвечающий непосредственно за создание рекламного продукта, другой — занимающийся версткой и другой рутинной работой. Во — вторых, нужен «генератор идей», разрабатывающий концепции творческих продуктов. Так же нужны парочка менеджеров, которые будут продавать рекламу, вести имеющихся клиентов и искать новых. Общее руководство агентством будет осуществлять директор. Бухгалтерию имеет смысл передать на аутсорсинг специализированной компании, так будет дешевле и надежнее.
Поскольку в РА основным капиталом являются люди, то к подбору персонала необходимо отнестись в наивысшей степени тщательно. Желательно. Чтобы сотрудники имели опыт работы, или хотя бы по-настоящему талантливы, коммуникабельны и умели продавать. Так как мы планируем оказывать весь спектр услуг, то будет полезно закрепить за каждым фронтом отдельного специалиста, а так же наладить связи с несколькими фрилансерами для выполнения уникальных заказов.
РА «Nika company» занимается разработкой и проведением рекламных кампании. При выполнении своей работы РА учитывает особенности товара и пожелания Клиента, создавая особый образ продукции. На основе полученных выводов мы изготавливаем макет будущей рекламы, предоставляем Клиенту для ознакомления (сюда относятся сценарий рекламной акции, тексты объявлений, количество привлеченных промоутеров, мерчендайзеров, перечень необходимого рекламного оборудования). Масштаб рекламной компании рассчитывается в зависимости от бюджетного планирования Клиента. После одобрения заказчиком эскизов наше агентство изготовит окончательные исходные материалы. В процессе всей работы РА консультируется с представителями Клиента и проводит при необходимости дополнительные исследования.
Основные места проведения рекламных кампаний — рестораны, кафе, ночные клубы, магазины. Для осуществления акции, по желанию Клиента, могут быть привлечены девушки-модели и молодые люди артистическая труппа, танцевальная труппа, музыканты. РА «Nika company» располагает обширным списком промоутеров, мерчендайзеров, необходимых для проведения рекламной компании.
Основой деятельности является — удовлетворение нужд Клиента. Поэтому в процессе подготовки рекламной компании агентство неоднократно обращается к Клиенту, чтобы корректировать свою деятельность с его потребностями.
Главной целью рекламы всегда является сбыт, а не предоставление производителям рекламы и художникам возможности реализовывать свои проекты. Реклама должна выполнять определенные функции. Реклама должна:
— оказывать воздействие на потенциальных клиентов и информировать их;
— содействовать сбыту, пробуждая желания;
— оказывать регулирующее воздействие на рынок в целом; гарантировать предприятию устойчивость.
Основными клиентами нашего агентства будут преимущественно средние фирмы, уделяющие особое внимание качеству рекламы. В том числе и иностранные компании, продвигающие свой товар на российском рынке. По нашим прогнозам они составят 30% от общего числа наших клиентов. Во-вторых, это российские товаропроизводители, ищущие новые рынки сбыта для своей продукции или выпускающие товар-новинку. Их доля — 30% от общего числа клиентов. Наконец, это рестораны, клубы и кафе, желающие привлечь новых посетителей, либо укрепить свой имидж — 30%. Иные возможные рекламодатели -10%.
Принципы, которых РА «Nika company» придерживаемся в любой работе:
— индивидуальный подход к каждому клиенту;
— профессионализм;
— гарантированно высокое качество предоставляемых услуг;
— информационная и техническая поддержка после выполнения работ по договору;
— гибкая ценовая политика;
— качественное сервисное обслуживание.
Только профессионально выполненная реклама обладает должной эффективностью. Она не должна быть навязчивой, монотонной. РА «Nika company» дает Клиенту рекомендации, как лучше представить рекламный материал, чтобы более полно отразить в нем положительные свойства рекламируемого товара, применяя психологические знания для наилучшего рекламного воздействия на человека.
Рекламируя товар, РА «Nika company» пытается создать диалог, который начинает производитель, а потребитель поддерживает, покупая или не покупая товары на рынке.
Цель нашего проекта — обеспечить потребителей товаров и рекламодателей качественной рекламой; показать, какой же должна быть настоящая реклама.