Резюме бизнес план юридическая фирма
Рынок юридических в России молод и, в сравнении с США и Европой, еще очень далек от насыщения. Оба эти обстоятельства в сочетании с невысоким финансовым порогом вхождения в отрасль делают это направление перспективным как для инвестиций, так и для ведения собственного дела. В материале — бизнес-план юридической фирмы с расчетами и рекомендациями по старту бизнеса.
По расчетам РБК и агентства BusinessStat, объем рынка юридических услуг в России приближается к 200 млрд рублей в годовом исчислении. При этом на услуги физическим лицам приходится 62,4% общей стоимости, поэтому небольшие частные юридические конторы — наиболее распространенная форма компаний на российском рынке.
Несложная регистрация, невысокие накладные расходы и хороший спрос на услуги способны дать быстрый старт собственному бизнесу. А если с самого начала правильно выстроить расходы и использовать законные схемы оптимизации налогов, то проект быстро принесет прибыль. Например, одна из ключевых тенденций в малом бизнесе – переводить бухгалтерию на аутсорсинг. Эксперты подхватят ваш учет и отчетность на любой стадии, предварительно проведя аудит. Учет будут вести квалифицированные бухгалтеры, финансовая ответственность которых застрахована. Это значит, что в случае ошибки штрафы будете платить не вы, а аутсорсер. Здесь можно посмотреть стоимость обслуживания именно для вашей компании.
Бизнес план юридической компании — краткое резюме
Класс ОКВЭД: 96.1 — правовая деятельность
Форма: ООО или ИП.
Возможен общий режим налогообложения или УСН.
Вложения: 900 000 руб.
Срок окупаемости: 6 мес.
План создания юридической фирмы — описание бизнеса
Юридическая компания оказывает населению и предприятиям услуги по правовым вопросам. Спектр возможной помощи, предоставляемой такими компаниями, огромен, поэтому до старта деятельности нужно определиться с направлениями, которыми будет заниматься фирма.
Из наиболее популярных направлений можно перечислить следующие:
- представление граждан или компаний в судебных органах,
- обеспечение сделок с недвижимостью и имуществом,
- подача жалоб и судебных исков,
- регистрация и ликвидация компаний,
- работа с налоговыми органами,
- банкротство,
- автомобильные споры и возврат прав,
- штрафы и взыскания,
- наследство,
- финансовое право,
- защита прав потребителей,
- семейное право, включая бракоразводные процессы,
- защита патентных, интеллектуальных прав,
- адвокатура,
- трудовое законодательство и споры,
- международное право.
Выбор деятельности для старта делают на основе собственного опыта (если сам владелец бизнеса — юрист) или же с ориентацией на маркетинговые исследования: изучают спрос и конкурентную ситуацию в месте предполагаемого открытия.
С ростом бизнеса станет понятно, в сторону каких услуг стоит развиваться и расширять перечень Со временем можно начинать работать с юридическими лицами — это направление требует подбора сотрудников, имеющих опытом работы с хозяйствующими субъектами и государственными органами.
Бизнес план юридической компании — рыночная ниша
В среднем на одну компанию, работающую в правовой сфере, приходится 1600 жителей. В Москве обеспеченность более высокая — примерно на 750 человек. Всего в России более 100 тыс. юридических фирм, 20% которых сосредоточены в двух столицах, а еще половина — в городах областного значения.
Около 30% — индивидуальные предприниматели, а 60% фирм состоят всего из двух сотрудников, тогда как к крупным многопрофильным компаниям по всей стране можно отнести лишь каждую пятисотую.
В месяц запрос «юридические услуги» набирают в интернете почти 150 тыс. человек, еще 133 тыс. ищут юридическую консультацию, 110 тыс. юридическую помощь, а около 50 тыс. нуждаются в адвокате. Это практически сравнимо с такими высококонкурентными запросами, как поиск пластиковых окон и анализ на коронавирус, и гораздо популярнее, чем ветеринарная клиника или установка кондиционера.
С одной стороны, услуги юридической фирмы востребованы, с другой же, их предоставление сконцентрировано в крупных городах и особенно в из центральных районах. Поэтому при изучении конкурентной ситуации важно обращать внимание на близость таких заведений с одновременным выяснением перечня оказываемых услуг.
Маркетинговая стратегия
В первую очередь нужно рассмотреть бизнес-модель, по которой будет работать агентство. От этого будет зависеть разработка маркетинговой стратегии. Внутри бизнес-модели выбирают основные направления деятельности, целевую аудиторию и партнеров.
Важно понимать, что, с одной стороны, сегодня очень большой перечень работ в правовом поле выполняют дистанционно. С другой, в этой сфере важен высокий уровень доверия со стороны клиента. Поэтому поэтому лучше всего начинать с оказания той помощи, которая связана с личным контактом клиента и сотрудника фирмы.
Как и для большинства игроков сферы услуг маркетинговый план бизнеса юридической компании должен включать максимально возможное количество каналов продвижения, как интернет-методами, так и офлайн-способами.
Интернет-продвижение
- Сайт компании. На сайте важно иметь как можно больше каналов обратной связи: телефон, реальный адрес офиса, Гугл или Яндекс-карта с местонахождением, заказ обратного звонка, адрес электронной почты, онлайн-консультант.
- Наличие лид-формы с привлекательным для посетителя материалом по тому направлению, которым в основном занимается компания. Например, для юридической фирмы, обеспечивающей сделки с недвижимостью, это может быть чек-лист документов, необходимых для покупки или продажи квартиры. За подобные бесплатные, но полезные вещи посетители сайта оставляют свои контакты, формируя потенциальную клиентскую базу.
- Контекстная реклама в ЯндексДирект или ГуглАдвордс.
- Создание e-mail рассылки с полезными юридическими рекомендациями. Важно, чтобы это не было спамом — получатели должны дать согласие на получение писем, а базу ни в коем случае нельзя покупать или получать без ведома подписчика. Клиентов для рассылки берут из числа оставивших контакты на сайте, используют адреса бывших клиентов.
- Проведение вебинаров на темы, которые интересуют потенциальных клиентов. Задача вебинаров — сбор базы адресов, демонстрация собственной экспертности, реклама акций для привлечения клиентов.
Офлайн-продвижение
- Реклама в локальных СМИ. Это может быть местная газета объявлений.
- Раздача флаеров и раскладка лифлетов в ближайших магазинах и местах скопления народа.
- Расклеивание объявлений.
- Наружная реклама (локально) — баннеры, реклама на скамейках, небольшие щиты.
- Оформление фасада, вывески.
Сарафанный маркетинг
- Работа с отзывами.
- Программа лояльности.
- Акции — бонус за клиента и т.д.
Производственный план для старта бизнеса
Для производственного бизнес-плана, приводимого здесь, рассмотрим небольшой офис, рассчитанный изначально на 3-4 сотрудников. На одного офисного работника нужно не менее 5 квадратных метров площади, поэтому ищем помещение для аренды от 20-35 м2. В отличие от многих других предприятий сферы услуг, в юридическую фирму практически не приходят люди «с улицы», поэтому нет необходимости искать офис на центральных улицах или в местах с высокой проходимостью. Однако если вы рассчитываете на очное обслуживание клиентов, помещение не должно быть расположено вдалеке от жилых массивов и остановок транспорта.
| Помещение | Площадь, кв. м. |
| Приемная | 12 |
| Кабинет юриста и помощника | 15 |
| Кабинет специалиста по продажаммаркетингу | 8 |
| 35 |
Важно, что на открытие не требуется соблюдения особых санитарных норм, предусмотренных для общепита или медучреждений.
| Первоначальные инвестиции расходы | Сумма, руб. |
| Ремонтные работы | 500 000 |
| Аренда за первый месяц | 35 000 |
| Оборудование и мебель | 220 000 |
| Первоначальный закуп расходных материалов | 5 000 |
| Подбор персонала | 10 000 |
| Реклама | 50 000 |
| Непредвиденные расходы 10% | 80 000 |
| 900 000 |
| Оборудование и мебель | Кол-во, шт | Сумма, руб |
| Мебель для приемной (диван для посетителей, стойка администратора, телевизор, кофеварка, компьютер, принтер | 1 | 70 000 |
| Мебель для кабинета юриста и его помощника (шкаф, столы, принтер, 2 компьютера | 1 | 100 000 |
| Мебель и оборудование для специалиста по продажаммаркетингу(стол, шкаф, компьютер) | 1 | 50 000 |
| 220 000 |
Планируемый режим работы — с 9.00 до 18.00 без и перерывов по пятидневной неделе. Первоначально компания будет оказывать следующие виды услуг:
| Услуга | Цена, руб | Кол-во в месяц | Объем в мес. |
| Первичная консультация юриста | 300 | 30 | 9 000 |
| Банкротство | 30 000 | 3 | 90 000 |
| Юридическая поддержка при банкротстве | 20 000 | 5 | 100 000 |
| Реструктуризация задолженности | 10 000 | 10 | 100 000 |
| Подготовка и ведение договоров юридических лиц (абонентская плата за обслуживание) | 3 000 | 10 | 30 000 |
| Подготовкаизменение уставных документов | 2 500 | 20 | 50 000 |
| Подготовка котировочных заявок | 2 000 | 20 | 40 000 |
| Арбитражные налоговые споры | 20 000 | 5 | 100 000 |
| 519 000 |
Бизнес план юридической фирмы можно скачать бесплатно по этой ссылке.
В ежемесячных расходах необходимо предусмотреть повышение квалификации персонала (семинары, периодика) и страхование финансовой ответственности.
| Ежемесячные расходы | Сумма, руб. |
| Аренда помещения с коммунальными платежами | 35 000 |
| Бухгалтерия на аутсорсе | 7 000 |
| Канцтовары | 2 000 |
| Налоговые отчисления | 35 000 |
| Персонал | 274 000 |
| Страхование ответственности | 2 000 |
| Реклама | 5 000 |
| Связь, интернет | 2 000 |
| Текущий ремонт | 2 000 |
| Повышение квалификации | 3 000 |
| Подписка на юридическую периодику | 3 000 |
| 370 000 |
Организационный план бизнеса юридической компании
Первое время можно ограничиться штатом из 4 человек. Администратор осуществляет прием посетителей, регистрацию входящих звонков, деловую переписку. Сотрудник, который отвечает за маркетинг и продажи, ведет работу с сайтом, совершает холодный обзвон, отвечает на звонки первичных клиентов, делает e-mail рассылку и подготавливает промоционные материалы.
Сократить издержки на сотрудников, аренду и налоги поможет бухгалтерский аутсорсинг «Главбух Асcистент». Здесь умеют использовать все последние изменения в законе, чтобы снизить расходы бизнеса. Сравните, насколько сейчас это стало выгоднее, чем держать штатного бухгалтера.
| Штатное расписание | Кол-во ставок | Оклад на руки | Расходы на ФОТ с отчислениями |
| Юрист | 1 | 80 000 | 104 000 |
| Помощник юриста | 1 | 50 000 | 65 000 |
| Администратор | 1 | 30 000 | 40 500 |
| Продажникмаркетолог | 1 | 50 000 | 65 000 |
| 4 | 274 000 |
Финансовый план
- Первоначальные инвестиции: 900 000 рублей.
- Ежемесячные расходы: 370 000 рублей.
- Ежемесячные доходы: 519 000 рублей.
- Ежемесячная прибыль: 149 000 рублей.
- Срок окупаемости: 6 мес.
Приведенный образец с расчетами финансового плана для старта бизнеса юридической фирмы примерный и подойдет для большинства населенных пунктов. Однако, следует принимать во внимание уровень конкуренции, доходов населения, стоимость аренды и рабочей силы, другие переменные.
Риск-менеджмент
| Риски | Управление |
| Недостаток клиентов. | Усиление работы по маркетингупродажам. Расширение целевой аудитории, пересмотр спектра услуг. |
| Появление локальных конкурентов. | Улучшение качества сервиса, снижение числа пересекающихся услуг. |
| Снижение платежеспособного спроса. | Гибкая ценовая политика, поиск нового целевого направления в соответствии с изменившимся спросом. |
Автор: Сергей Легкий
Для новостей малого бизнеса мы запустили специальный канал в Telegram и группы во Вконтакте, Фейсбуке и Одноклассниках. Присоединяйтесь! Даже Твиттер есть.
Источник
1. Краткий инвестиционный меморандум
Всегда юристы считались востребованными и высокооплачиваемыми специалистами. Это также относится и к юридической фирме, которая является прибыльным и перспективным бизнесом. Во-первых, данный бизнес не требует больших капитальных вложений для открытия. Во-вторых, спрос на услуги юридических компаний постоянно увеличивается. Это отражается в быстром сроке окупаемости проекта, который составляет 12 месяцев, а точка безубыточности приходится на 4 месяц после начала работы.
Для открытия вам потребуется штат из 9 человек. Также необходимо арендовать офисное помещение площадью 65 м2. Искать помещение необходимо лучше в центральной части города, на улицах с высокой проходимостью. Также можно рассматривать помещения возле бизнес-центров, рядом с центрами деловой активности. Желательно, чтобы вход был с улицы.
Юридическая фирма будет оказывать широкий спектр консультационных услуг. Ежемесячно фирма сможет обслуживать 150 запросов клиентов при штате юристов из 5 человек. Большая часть клиентов будет использовать разовые консультации у специалистов. В результате, финансовые показатели проекта следующие:
Сумма первоначальных инвестиций — 892 000 рублей
Ежемесячная прибыль — 121 000 рублей
Период окупаемости — 12 месяцев
Точка безубыточности — 4 месяца
Рентабельность продаж — 24%
2. Описание бизнеса, продукта или услуги
В настоящее время услуги юридических фирм как никогда популярны. Это связано с постоянно меняющимся законодательством. Граждане просто не могут разобраться во всех юридических аспектах и вынуждены обращаться к специалистам. Также граждане обращаются к юристам за помощью в судебных разбирательствах, количество которых постоянно растет. Таким образом, спрос на услуги только увеличивается, в том числе и во время кризиса.
Основной задачей компании является оказание профессиональных консультационных юридических услуг физическим и юридическим лицам.
Открыть юридическую фирму могут как специалисты с высшим юридическим образованием, так и без него. Желательно иметь опыт работы в юридической компании и понимать основные принципы данной деятельности.
Для открытия первоначально потребуется найти офисное помещение. Минимальная площадь должна составлять 65 м2. В офисном помещении должны располагаться:
- кабинет директора и заместителя
- переговорная комната
- приемная для гостей, включая рабочее место для секретарей
- рабочее помещение для юристов
- санузел
- небольшое хозяйственное помещение.
Данная организация офисного помещения позволит увеличить эффективность работы персонала, а также создаст комфортные условия для клиентов. Также необходимо будет обратиться в ремонтно-строительную компанию для создания дизайн-проекта и ремонта помещения. Для дизайна выбирайте нейтральные тона.
Самое главное правило при работе с клиентами в офисе — это принцип конфиденциальности.
Для обустройства офиса потребуется закупить следующую мебель и технику:
- столы
- кресла и стулья
- диван
- стеллажи для документов
- ноутбуки
- принтеры
- кондиционер
- кухонный инвентарь
- прочее (канцтовары).
На этапе открытия юридическая фирма будет предоставлять следующие услуги:
- разовые консультации по общим вопросам
- осуществлять регистрационные процедуры
- составлять договора, претензии, соглашения и т.д.
- представлять интересы клиента в суде
По мере расширения бизнеса фирма должна увеличивать спектр предоставляемых услуг для более быстрого роста клиентской базы.
Помимо организационных моментов руководству компании необходимо ознакомиться с законодательной базой. Это поможет более оперативно решать задачи клиентов и увеличивать профессиональные компетенции фирмы. К подобным нормативно-правовым нормам можно отнести:
- Гражданский кодекс РФ
- Налоговый кодекс РФ
- Гражданский процессуальный кодекс РФ
- Кодекс об административных правонарушениях РФ.
Для успешного развития юридической фирмы необходимым условием является достаточное количество клиентов и качество оказания услуг.
Основными клиентами юридической фирмы являются физический и юридические лица. Клиенты могут обращаться по разным вопросам. Основная задача компании найти быстрое и качественное решение.
Также компании на самом раннем этапе необходимо обзавестись постоянными клиентами, которые будут генерировать выручку каждый месяц. Сформировать базу подобных клиентов могут ваши наработанные связи и навыки переговоров с юридическими лицами.
Для постоянных клиентов создайте систему лояльности, возможность рассрочки оплаты для юридических лиц. Это поможет вам увеличивать постоянную клиентскую базу, и, следовательно, прибыль фирмы.
Для успешного роста клиентской базы и масштабирования бизнеса рекламную кампанию и стратегию привлечения клиентов необходимо подготовить заранее. За данной услугой необходимо обратиться к грамотному специалисту, который учтет все факторы данного бизнеса.
Для продвижения можно использовать как оффлайн, так и онлайн каналы.
В качестве оффлайн каналов можно использовать:
- раздача листовок в бизнес-центрах, возле банков и других крупных деловых центрах;
- сотрудничество с инстанциями, где можно встретить клиентов юридической конторы
- участие в различных выставках
- рекомендация от действующих клиентов — «сарафанное радио»
- программа «приведи друга»
При данных вариантах продвижения наиболее эффективными является «сарафанное радио». Они смогут дать наибольшую точную и полную рекомендацию вашей фирме по результатам работы.
В качестве онлайн каналов можно использовать:
- странички в социальных сетях
- контекстную рекламу в социальных сетях
- собственный сайт компании
- общение с потенциальными клиентами на тематических форумах
Данные каналы привлечения клиентов помогут увеличить узнаваемость и доверие к вашей компании.
Для открытия юридической фирмы потребуется следующее:
- Зарегистрировать юридическое лицо — ИП
- Подобрать помещение
- Подготовить дизайн-проект
- Сделать ремонт помещения
- Закупить технику
- Подобрать персонал
- Начать работу
Этап/продолжительность, нед. | 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 |
Регистрация ИП | ||||||||
Подбор помещения | ||||||||
Подготовка дизайн-проекта | ||||||||
Ремонт помещения | ||||||||
Закупка оборудования | ||||||||
Подбор персонала | ||||||||
Начало работы |
На первоначальном этапе необходимо зарегистрировать юридическое лицо. Организационно-правовая форма — ИП или ООО. Далее необходимо подать в налоговую декларацию на переход на упрощенную систему налогообложения (УСН). По результатам регистрации необходимо открыть счет в банке.
Далее необходимо подобрать помещение и подготовить дизайн-проект. Следующим этапом надо начинать ремонт помещения. Параллельно можно приступать к поиску мебели и техники для офиса.
Следующий этап является самым важным — подбор персонала. К данном этапу нужно отнестись очень серьезно. После набора персонала приступайте к работе.
Как начать бизнес
6. Организационная структура
Для успешного старта юридической фирмы необходимо нанять следующий персонал:
- Руководитель (управляющий)
- Юрист (5 человек)
- Секретарь
- Уборщица
- Менеджер по продажам
Таким образом для успешного старта необходим персонал из 9 человек. Позицию директора может занимать наемный сотрудник или собственник бизнеса. Для повышения эффективности бизнеса и оперативной работы лучше всего руководить компанией самостоятельно. Это позволит охватить широкий спектр услуг и привлекать большее количество клиентов.
Юристов в компанию необходимо нанимать профессиональных. Так как данные услуги являются профессиональными, опыт работы и знания являются ключевой ценностью компании.
Секретарь и уборщица работают ежедневно. Менеджер по продажам занимается привлечением клиентов, а также холодными продажами/звонками.
Услугами бухгалтерии и ИТ-поддержки компания пользуется на аутсорсинге.
Табл. Фонд оплаты труда, руб.
Постоянные расходы | Оклад | Количество сотрудников | Сумма | Средняя з/п в месяц на сотрудника |
Руководитель | 85 000 | 1 | 85 000 | 85 000 |
Юрист | 45 000 | 5 | 225 000 | 45 000 |
Секретарь | 35 000 | 1 | 35 000 | 35 000 |
Уборщица | 15 000 | 1 | 15 000 | 15 000 |
Менеджер по продажам | 15 000 | 1 | 15 000 | 60 695 |
Страховые взносы | 112 500 | |||
Итого ФОТ | 487 500 |
Капитальные затраты на открытие юридической фирмы, руб.
Наименование | Количество | Цена за 1 шт. | Обшая сумма |
Столы | 9 | 2 500 | 22 500 |
Кресла и стулья | 9 | 1 500 | 13 500 |
Диван | 2 | 10 000 | 20 000 |
Стеллажи для документов | 8 | 3 000 | 24 000 |
Ноутбуки | 8 | 30 000 | 240 000 |
Принтер (сканер+ксерокс) | 3 | 10 000 | 30 000 |
Кондиционер | 3 | 8 000 | 24 000 |
Кухонный инвентарь (чашки, ложки, чайник и тд) | 1 | 5 000 | 5 000 |
Прочее (канцтовары) | 1 | 15 000 | 15 000 |
Итого: | 394 000 |
Общие затраты на оборудование и мебель составляет 394 000 рублей. К основным капитальным затратам при открытии фирмы относится закупка техники и оборудования для персонала (компьютеры и принтеры). Для персонала необходимо приобретать только современную и качественную технику. Это позволит повысить общую эффективность компании.
Инвестиции на открытие, руб.
Инвестиции на открытие | |
Регистрация, включая получение всех разрешений | 10 000 |
Дизайн-проект помещения | 78 000 |
Ремонт | 260 000 |
Вывеска | 30 000 |
Рекламные материалы | 30 000 |
Аренда на время ремонта | 65 000 |
Закупка оборудования | 394 000 |
Прочее | 25 000 |
Итого | 892 000 |
Общие затраты на открытие составляют 892 000 рублей. К основным затратам при открытии фирмы можно отнести ремонт помещения (260 000 рублей.), затраты на дизайн-проект помещения (78 000 рублей) и закупку оборудования (394 000 рублей). Также необходимо приобрести и подготовить вывеску.
Ежемесячные затраты, руб.
Ежемесячные затраты | |
ФОТ (включая отчисления) | 533 195 |
Аренда (65 кв.м.) | 65 000 |
Коммунальные услуги | 10 000 |
ИТ-поддержка (удаленная) | 15 000 |
Реклама | 35 000 |
Бухгалтерия (удаленная) | 10 000 |
Закупка бумаги | 20 000 |
Непредвиденные расходы | 25 000 |
Итого | 713 195 |
Средние ежемесячные затраты фирмы составляют 713 195 рублей. Наибольшую долю занимают затраты на заработную плату (74%) от общих затрат. Далее следуют затраты на аренду помещений (9%). Также ежемесячно необходимо приобретать бумагу в офис. Таким образом, средняя ежемесячная прибыль составляет 145 877 рублей.
К основным рискам при открытии юридической фирмы можно отнести:
- Отсутствие клиентов
Данный риск связан с тем, что продолжительное время клиенты могут отсутствовать. Для устранения данного риска клиентскую базу желательно нарабатывать задолго до аренды помещения и найма персонала. В этот вам могут помочь ваши профессиональные знания, а также навыки активного нетворкинга.
- Низкая квалификация персонала
Данный риск связан с тем, что работа будет выполнено некачественно или не вовремя. Для снижения данного риска для поиска квалифицированного персонала необходимо обращаться в рекрутинговые агентства и обращать внимание на профессиональные достижения кандидата.
Скачать финансовую модель
Финансовая модель юридической фирмы
Источник