Рекомендации по разработке бизнес планов инвестиционных проектов

9 Разработка бизнес-планов инвестиционных проектов

Одним из важных механизмов ведения эффективной инвестиционной деятельности является планирование. В свою очередь, разработка бизнес планов инвестиционных проектов позволяет инвестору грамотно управлять капиталом и прогнозировать выгодность такого проекта.

Общее понятие

Перед тем, как будут рассмотрены особенности разработки бизнес планов инвестиционных проектов, акцентируем внимание на общем понятии бизнес-планов.

Вот несколько, наиболее часто встречающихся формулировок:

это документ, содержащий информацию об инвестиционном проекте, которая необходима для его реализации;
это краткое, точное и понятное описание предполагаемой инвестиционной деятельности с обоснованными выводами, проведенным анализом эффективности (см. Эффективность инвестиций: основные критерии) и целесообразности ее проведения;
это формализованное представление для инвестора о проекте;
это результат прединвестиционных исследований;
это определение целей, путей и методов достижения каких-либо инвестиционных программ.

Все вышеперечисленные определения дополняют друг друга и для формирования общего представления что такое бизнес-план лучше рассматривать их в комплексе.

Цели и задачи

Бизнес план инвестиционного проекта разрабатывается с целью решить или ответить на два основных вопроса:

Стоит ли вообще вкладывать средства?
Окупятся ли затраты, связанные с реализацией проекта?

Главные цели и задачи бизнес-планирования можно также разделить на внешние и внутренние. Что имеется в виду и что к ним относится?

К целям создания, которые имеют внешний характер, относятся:

необходимость получения займа;
получение инвестиций.

Фактически для решения этих целей бизнес-план составляется как обоснование необходимости получения инвестиций и для того, чтобы потенциальный инвестор мог удостовериться в целесообразности их осуществления. Он выступает визитной карточкой инвестиционного проекта.

Внутренние цели составления планов:

определение направлений деятельности;
анализ целевых рынков;
разработка маркетинговых мероприятий;
оценка и анализ финансового положения компании/фирмы/предприятия;
оценка квалификации имеющихся кадров компании;
разработка проектов выпуска новой продукции/работ/услуг;
составление проспектов дополнительной эмиссии ценных бумаг фирмы.

Опираясь на все вышеперечисленные цели, можно сказать, что обоснование и разработка бизнес плана инвестиционного проекта необходимы не только для привлечения инвестиций, но и для внутреннего менеджмента компаний. Он дает возможность управляющим своевременно реагировать на изменения, происходящие на рынке, и избежать ошибок в процессе реализации того или иного проекта.

Методики разработки

В настоящий момент не существует унифицированной структуры и формы бизнес-плана. Она может отличаться в зависимости от вида бизнеса и выбранного инвестиционного направления. Но несмотря на это в финансовой практике все же используются несколько определенных методик.

К ним относятся следующие методы разработки инвестиционного бизнес плана:

бизнес-план по международным стандартам UNIDO;
методика, разработанная Европейским банком реконструкции и развития (ЕБРР);
метод BFM Group;
методика КПМГ.

На фото ниже представлена структура бизнес-плана, которая применяется в каждой из них.

Бизнес план инвестиционного проекта методика разработки

Структура плана для российского рынка

В России условно правилами по разработке бизнес планов инвестиционных проектов можно назвать общие методические рекомендации, которые даны Министерством экономразвития РФ. Согласно этих рекомендаций, структура бизнес-плана адаптирована под российские условия бизнеса и содержит разделы, указанные в таблице ниже.

Пример структуры

Кратко о каждом разделе

Итак:

Резюме представляет собой краткое изложение основных целей и описание результатов, которых желают достигнуть после успешной реализации проекта. В этом разделе также может быть указана краткая информация об ожидаемом спросе, необходимом объеме финансирования (инвестиций), преимуществах товаров или услуг, которые планируется выпускать и т. п.
История создания, форма собственности, учредители компании освещаются во втором разделе.

Совет! Дополнительно в него можно включать информацию об основных поставщиках, доле на рынке, финансовой ситуации, но не более чем за последние 3 года.

Главный принцип разработки бизнес плана инвестиционного проекта в части третьего раздела – это проведение оценки спроса на продукцию/услуги и объемов производства в разрезе регионов или страны в целом.
Четвертый раздел полностью посвящается описанию продукции/услуги с выделением преимуществ и указанием конкретных параметров: цена, качество, сервис, необходимость получения лицензии на выпуск, патентные права и т. д.
Пятый раздел посвящен организации производства, где обосновывается график выпуска продукции, рассчитанный с учетом планируемых объемов.
Шестой и седьмой разделы: инвестиционный климат и конкурентоспособность — не являются обязательными и финансовые аналитики просто рекомендуют включать их в бизнес-план.
Раздел «Реализация продукции» – это маркетинговый план, описание стратегии поведения на рынке, обоснование ценовой политики компании.
Без квалифицированного персонала успех реализации проекта сводится к нулю, поэтому раздел «Кадры» включается в структуру плана. Он содержит основы кадровой, мотивационной политики, а также структуру управления и менеджмента предприятия.
Пожалуй, самым важным для инвестора является финансовый раздел. Причин тому как минимум две: он содержит расчетные показатели эффективности с учетом возможных рисков и финансовое обоснование проекта.

Внимание! На практике для планирования, контроля и анализа инвестпроектов используются следующие документы: баланс, отчет о движении денежных средств и о финансовых результатах.

Источник

Введение

Бизнес-план может быть рассмотрен как инструмент для привлечения инвестиций и в качестве основы для планирования собственного дела, как в форме предприятия, так и в виде регистрации предпринимателем без образования юридического лица. Последовательность составления и принципы детализации бизнес-плана для разных предприятий и проектов не совпадают. При составлении бизнес-плана необходимо учитывать, что это всегда итерационный процесс, подразумевающий внесение изменений на основе вновь получаемой информации и применения различных сценариев. В то же время существует внутренняя логика структуры бизнес-плана и общепризнанные принципы его разработки.

Предлагаемая структура бизнес-плана с рекомендациями по его разработке приведена ниже. В целях единства экономических подходов к составлению, оценке и контролю реализации бизнес-плана, а также для обеспечения возможности компьютерной обработки, ключевая информация бизнес-плана должна быть представлена в виде, соответствующем таблицам, помещенным в “Финансовом плане” проекта.

Стимулы для разработки бизнес-плана:

Наличие спроса на продукцию, товары и услуги, которые планируются к производству, наличие предварительных соглашений (гарантийных писем) с потенциальными потребителями продукции, выпускаемой созданным предприятием.
Наличие конструкторской, технологической и другой документации для производства того или иного вида продукции.
Наличие производственных мощностей (или возможностей их создания в короткие сроки), сырья и трудовых ресурсов.
Введение на рынок новых видов товаров (услуг).
Поиск инвесторов.
Необходимость стратегического планирования и прогнозирования деятельности предприятия.

Структура бизнес-плана

Титульный лист

Бизнес-план обязательно должен иметь титульный лист, на котором приводятся следующие сведения (приложение 1):

наименование проекта;
наименование предприятия (предпринимателя);
наименование предприятия (предпринимателя), реализующего проект, или организации-учредителей будущего предприятия;
местонахождение предприятия (предпринимателя);
наименование, дата и регистрационный номер документа о создании предприятия;
подписи руководителя предприятия, реализующего проект, и разработчика бизнес-плана;
месяц и год разработки бизнес-плана;
адрес, телефон, факс разработчика бизнес-плана.

В бизнес-план должны быть включены следующие основные разделы:

Характеристика автора проекта.
Описание продукции (услуг).
Анализ рынка сбыта.
Производственный план.
План персонала.
Маркетинговый план.
Финансовый план.
Оценка риска и страхование.
Приложение.

1. Резюме

Резюме составляется в самом конце работы над бизнес-планом, его объем не должен превышать 2 машинописных листов. Издается на хорошей бумаге для использования в качестве рекламы. Резюме пишется максимально просто, по возможности избегая специальных терминов. Оно должно быть сориентировано на то, чтобы убедить неспециалиста в выгодности начинаемого дела.

Основное содержание резюме:

цели реализации проекта, источники финансирования;
коммерческий продукт проекта (его отличие от продукции конкурентов),
возможный интерес покупателей к нему, рынки сбыта;
описание ситуации на рынке и в отрасли;
тактический план, краткое изложение того, как будут достигаться поставленные цели;
финансовые результаты проекта, ключевые экономические показатели эффективности проекта;
сильные и слабые стороны проекта;
наличие лицензий, сертификатов, разрешений и т.д.;
риски и возможные пути их снижения;
срок, в течение которого Вы сможете вернуть взятые в кредит средства;
что служит гарантией возврата кредита:

а) гарантийное обязательство банка;

б) гарантийное обязательство другого предприятия;

в) залоговое обязательство.

2. Характеристика автора проекта

Если бизнес-проект будет реализовываться в рамках существующего предприятия или действующего бизнеса, то:

дается его краткая характеристика;
основные сферы деятельности;
стадия развития (становление, расширение действующего предприятия, слияние с другим предприятием, выделение из состава более крупной фирмы, образование в результате приватизации, создаваемое совместное предприятие);
краткая история организации;
финансирование предприятия в прошлом и в настоящее время, его кредитная история;
учредители;
размер уставного капитала и величина оплаченной его части;
опыт предпринимательской деятельности руководителей;
репутация предприятия.

(В этом случае к бизнес-плану обязательно прилагаются учредительные документы, баланс на последнюю отчетную дату и справка из налоговой инспекции об отсутствии задолженности по налогам).

Если речь идет о составлении бизнес-плана для совершенно нового предприятия, то предоставляется следующая информация:

сведения об учредителях;
планируемая организационно-правовая форма;
опыт предпринимательской деятельности учредителей.

Если речь идет о регистрации в качестве предпринимателя без образования юридического лица, то при составлении бизнес-плана приводятся следующие сведения:

фамилия, имя, отчество;
дата рождения;
место рождения;
семейное положение;
количество детей;
образование;
наименование учебного заведения;
год окончания учебного заведения;
специальность по диплому;
общий стаж работы;
стаж работы по специализации проекта;
паспортные данные;
почтовый адрес;
телефоны;
прочие сведения.

3. Описание продукции (услуг)

В этом разделе приводится подробная характеристика производимой предприятием или предпринимателем продукции или услуг, производится сравнение ее с продукцией конкурентов по следующей схеме:

характеристика товара (услуг);
потребности, которые призван удовлетворить товар;
особенности товара, его отличие от продукции конкурентов (например, более выгодные ценовые, технические или качественные параметры, особенность в упаковке, преимущества дизайна). По возможности сравнить технические, качественные параметры своей продукции с той продукцией, которая сегодня имеется на рынке, их цены;
время, в течение которого этот продукт будет новинкой на рынке (примерная оценка с учетом ранее сложившихся тенденций);
патенты или авторские свидетельства, защищающие данный продукт;
организация сервиса товара.

В качестве иллюстрации к бизнес-плану целесообразно включить в него фотографию или очень хорошие рисунки товара (другое наглядное изображение, описание), которые позволят составить о нем четкое представление .

4. Анализ рынка

В этом разделе производится оценка рынка сбыта товара или услуг и доказывается, что предприятие сосредоточивает внимание на рынке сбыта, а не только на технической стороне выпуска продукции. Основные элементы такого анализа:

определение целевого рынка;
емкость рынка (текущее состояние и прогнозы);
динамика цен за последние несколько лет;
независимые прогнозы относительно развития рынка в будущем;
доля предприятия на рынке (текущее состояние и прогнозы);
ниша на рынке, которую занимает (планирует занять) предприятие;
основные покупатели продукции, их характеристика

Приложить протоколы намерений, договоры по сбыту планируемой к выпуску продукции.

Необходимо также обобщить информацию, которая Вам известна о конкуренции на том рынке, куда должна поступить Ваша продукция. Вы должны ответить на следующие вопросы:

Кто является крупнейшим производителем аналогичных товаров? Как обстоят их дела: с объемом продаж, с доходами, с внедрением новых моделей.
Много ли внимания и средств уделяют Ваши конкуренты рекламе своих товаров?
Что представляет их продукция? Основные характеристики, уровень качества, дизайн, мнение покупателей.
Каков уровень цен на продукцию конкурентов? Какова их политика цен?
Какова Ваша стратегия цен?

5. Производственный план

В этом разделе приводится полное описание производственного процесса, из которого следует, что предприятие в состоянии производить нужное количество товара с выполнением обязательств по срокам, может организовывать производство и имеет необходимые для этого ресурсы. Вопросы, которые необходимо раскрыть в данном разделе:

наличие производственных площадей, собственные они или арендованные (приложить соответствующие договоры, протоколы намерений; в случае необходимости приложить справку местной администрации об отводе земельного участка, экологичности проекта, разрешение Минздрава, пожарной инспекции, инспекции по технике безопасности, санитарных служб и т.п.);
технология производства товара;
потребность в оборудовании, где планируется его приобрести, на каких условиях, в какие сроки (приложить соответствующие договоры, протоколы намерений);
условия, на которых будут закупаться сырье, материалы и комплектующие;
репутация поставщиков и Ваш опыт работы с ними (приложить соответствующие договоры, протоколы намерений);
партнеры по бизнесу;
расчет себестоимости и цены производимого продукта

6. План персонала

Этот раздел должен содержать следующую информацию:

административный персонал;

Должность	Заработная плата, руб./месяц	Период

производственный персонал;

Должность	Заработная плата, руб./месяц	Период

маркетинговый персонал

Должность	Заработная плата, руб./месяц	Период

условия оплаты и стимулирования;
условия труда;
структура и состав подразделений;
обучение персонала;
предполагаемые изменения в структуре персонала по мере развития предприятия.

Необходимо указать количество необходимых работников и предъявляемые к ним квалификационные требования, т.е. какие специалисты (профиль, образование, опыт) и с какой заработной платой Вам понадобятся, как Вы собираетесь заполучить этих специалистов (на постоянную работу или в качестве совместителей), есть ли возможность воспользоваться услугами специализированных организаций.

Необходимо оговорить вопросы оплаты труда и стимулирования руководящих работников.

Обязательно к бизнес-плану приложить организационную схему управления и штатное расписание предприятия.

7. План маркетинга

План маркетинга должен содержать ответы на следующие вопросы:

схема распространения продукции;
методы ценообразования;
реклама;
методы стимулирования продаж;
организация послепродажного обслуживания клиентов;
формирование общественного мнения о Вашей фирме и товарах

В данном разделе надо оговорить следующие моменты:

как Вы собираетесь продавать свой товар (через собственные магазины или через оптовые торговые организации);
как Вы будете определять цены на свои товары и какой уровень рентабельности на вложенные средства собираетесь реализовать, какие Вы видите возможности снижения цены в случае возникновения на рынке ценовой конкуренции;
как Вы будете организовывать рекламу и сколько примерно средств собираетесь на это выделить;
как будете добиваться постоянного роста объема продаж (например, за счет расширения района сбыта или поиска новых форм привлечения покупателей);
как будете организовывать службу сервиса, сколько Вам потребуется на это средств;
как будете добиваться хорошей репутации своих товаров и своей фирмы в глазах общественности.

8. Оценка риска и страхование

В этом разделе необходимо спрогнозировать все типы рисков, с которыми Вы можете столкнуться, моменты их возникновения и разработать меры профилактики. Результаты оценки различных видов рисков можно свести в следующую таблицу:

Тип риска	Ожидаемые негативные последствия	Меры профилактики

В качестве одного из способов экспертной оценки рисков может быть предложена методика разбиения рисков по стадиям проекта: начальной, подготовительной и функционирования.

Подготовительная стадия

Вид риска	Отрицательное влияние
Удалённость от транспортных узлов	Дополнительные затраты на создание подъездных путей, повышенные эксплуатационные расходы
Удалённость от инженерных сетей	Дополнительные капитальные вложения на подводку электроэнергии, тепла, воды
Отношения местных властей	Возможность введения ими дополнительных ограничений, осложняющих реализацию проекта
Доступность подрядчиков на месте	Опасность завышения стоимости работ из-за монопольного положения подрядчика
Наличие альтернативных источников сырья	Опасность завышения цен при монопольном положении подрядчика

Начальная стадия

Простые риски	Отрицательное влияние
Платежеспособность заказчика	Увеличение объёма заёмных средств и снижение чистой прибыли из-за выплат процентов
Непредвиденные затраты, в том числе из-за инфляции	Увеличение объёма заёмных средств
Недостатки проектно-изыскательских работ	Рост стоимости строительства, задержки с вводом мощностей
Несвоевременная поставка комплектующих	Увеличение сроков строительства, выплата штрафов подрядчику
Несвоевременная подготовка ИТР и рабочих	Увеличение срока выхода на проектный режим
Недобросовестность подрядчика	Увеличение сроков строительства

Стадия функционирования: финансово-экономические риски

Простые риски	Отрицательное влияние
Неустойчивость спроса	Падение спроса с ростом цен
Появление альтернативного продукта	Снижение спроса
Снижение цен конкурентами	Снижение цены
Увеличение производства у конкурентов	Падение продаж или снижение цены
Рост налогов	Уменьшение чистой прибыли
Неплатёжеспособность потребителей	Падение продаж
Рост цен за сырьё, материл, перевозки	Снижение прибыли из-за роста цен
Зависимость от поставщиков, отсутствие альтернатив	Снижение прибыли из-за роста цен
Недостаток оборотных средств	Увеличение кредитов

Стадия функционирования: социальные риски

Простые риски	Отрицательное влияние
Трудности с набором квалифицированной рабочей силы	Увеличение затрат на комплектование
Угроза забастовки	Штрафы за нарушение договоров
Отношение местных властей	Дополнительные затраты на выполнение их требований
Недостаточный уровень зарплаты	Текучесть кадров, снижение производительности
Квалификация кадров	Снижение ритмичности, рост брака, увеличение аварий
Социальная инфраструктура	Рост непроизводственных затрат

Стадия функционирования: технические риски

Простые риски	Отрицательное влияние
Изношенность оборудования	Увеличение простоев и затрат на ремонт
Нестабильность качества сырья и материалов	Уменьшение объёмов производства из-за переналадки оборудования, снижение качества продукта
Новизна технологии	Увеличение затрат на освоение, снижение объёмов производства
Недостаточная надёжность технологии	Увеличение аварийности
Отсутствие резерва мощности	Невозможность покрытия пикового спроса, потери производства при авариях

Стадия функционирования: экологические риски

Простые риски	Отрицательное влияние
Вероятность залповых выбросов	Увеличение непредвиденных затрат
Выбросы в атмосферу и сбросы в воду	Затраты на очистное оборудование
Близость населённого пункта	Увеличение затрат на очистные сооружения и экологическую экспертизу проекта
Вредность производства	Рост эксплуатационных затрат
Складирование отходов	Удорожание себестоимости

9. Финансовый план

Этот раздел бизнес-плана должен дать возможность оценить способность проекта обеспечивать поступление денежных средств в объеме, достаточном для обслуживания долга (или выплаты дивидендов, когда речь идет об инвестициях).

Следует подробным образом описать потребность в финансовых ресурсах, предполагаемые источники и схемы финансирования, ответственность заемщиков и систему гарантий. Особое внимание следует уделить описанию текущего и прогнозируемого состояния окружающей экономической среды. Должны быть отражены труднопрогнозируемые факторы, их альтернативные значения для различных вариантов развития событий.

Требуется четкая разбивка расходов по проекту и использования средств.

Должны быть описаны условия всех остальных, относящихся к проекту или уже находящихся на балансе кредитов.

Необходимо отразить (помесячно, поквартально, по годам):

изменение курса рубля к доллару;
перечень и ставки налогов;
рублевую инфляцию (возможен различный %, в зависимости от объекта);
формирование капитала за счет собственных средств, кредитов, выпуска акций и т.д.;
порядок выплаты займов, процентов по ним и т.д.

Обычно финансовый раздел бизнес-плана представлен тремя основными документами:

отчетом о прибылях и убытках (показывает операционную деятельность предприятия
по периодам);
планом движения денежных средств (Кэш-Фло);
балансовой ведомостью (финансовое состояние предприятия в определенный момент
времени).

При необходимости может быть представлен график погашения кредитов и уплаты процентов; сведения об оборотном капитале с указанием изменений и исходных посылок в течение срока кредита; предполагаемый график уплаты налогов.

В дополнение к этому рекомендуется прилагать расчеты основных показателей платежеспособности
и ликвидности, а также прогнозируемые показатели эффективности проекта.

Сроки прогнозов должны совпадать (как минимум) со сроками кредита/инвестиций, которые запрашиваются по проекту.

Информация представлена интернет-порталом “Малый бизнес Иркутска”