Рекомендации по разработке бизнес плана
Организация разработки бизнес плана
Опытные бизнесмены знают, насколько важен качественный бизнес-план предпринимательской деятельности. Следование разработанной и просчитанной стратегии способно быстро привести компанию к процветанию. Бизнес-план – это база, на которой строится успех вашей компании и важно заложить ее правильно и качественно. Мы расскажем несколько профессиональных принципов, которых придерживается Росконсалтинг при создании бизнес-планов.
Определить последовательность действий для развития бизнеса
Разработка бизнес плана предприятия зависит от того, кто ей занимается. Он должен определить порядок выполнения бизнес-задач. Не обязательно распределять задачи по тематике, важнее порядок действий. Так, например, сначала нужно заняться регистрацией бизнеса, после – взять в аренду помещение, взять оборудование в лизинг, подписать договор с поставщиками, заняться маркетингом и так далее. Естественно, некоторые задачи можно и нужно выполнять параллельно, поскольку этим может заниматься не только лишь сам предприниматель, но и персонал компании. Что же касается пунктов бизнес-плана в целом, то методические рекомендации по разработке бизнес плана должны описывать порядок действий и этапы достижения конечной цели – процветания бизнеса.
Конкретизировать задачи и пути их достижения
Задача должна быть конкретизирована, как и то, каким образом она будет решаться. Нельзя обходиться лишь поверхностными, общими фразами. Желательно даже определить людей, которые будут заниматься тем или иным делом с целью выполнения поставленных предпринимателем задач. Конечно, не всегда возможно конкретизировать фамилии, тем более, если предприятие еще не набрало персонал, но разработка бизнес плана должна по возможности содержать информацию о должностях.
Указывать сроки выполнения задач
Сроки в бизнес-плане должны быть реальными и конкретными. Не всегда и не во всех сферах бизнеса можно прописать конкретную дату, но интервал между датами не должен быть слишком большим, если вам нужен именно качественный, реальный бизнес-план, который не просто будет определять цели, но и сможет стать путеводителем в их достижении.
Резервный план развития бизнеса
Нужно иметь резервный план или так называемый план «Б». Нужно предположить, что дела пойдут не по основному сценарию, вы должны быть готовы к такому развитию событий, что и нужно описать в бизнес-плане. Гораздо проще в спокойной обстановке продумать резервный план действий, чем делать это тогда, когда нужно будет решать очень быстро.
Разработка инвестиционного бизнес-плана
Если бизнес-план нужен еще и для того, чтобы привлечь инвестиции, то в нем нужно прописать то, какие преимущества будут у инвестора, на что он сможет рассчитывать. Такая информация позволит банку или отдельному инвестору определиться с решением о вложении денежных средств в ваше предприятие.
Качественный бизнес-план – это основа успешной предпринимательской деятельности. Профессиональный и ответственный подход к его созданию станет лучшим вложением в дальнейшее развитие дела. Поэтому, во время работы по созданию этого документа следуйте важным рекомендациям: максимально конкретизируйте сроки, цели и этапы на пути их достижения. А также заранее позаботьтесь о наличии «плана Б» и информации для инвестора, если рассчитываете на его участие в вашем проекте.
Источник
Приложение N 2
к Положению
о предоставлении грантов
начинающим малым предприятиям
на создание собственного дела
Методические рекомендации
по разработке бизнес-плана (рекомендации к структуре и содержанию разделов и порядку разработки бизнес-плана)
I. Общие положения
1.1. Бизнес-план представляет собой детальное обоснование концепции, предназначенной для реализации предпринимательской идеи. Это специальный инструмент менеджмента, используемый в современной рыночной экономике, который позволяет очертить круг проблем, с которыми может столкнуться предприниматель при реализации своих целей в неопределенной, конкурентной хозяйственной среде и определить основные способы решения этих проблем.
Бизнес-планирование решает следующие проблемы:
Конкретизирует перспективы бизнеса в виде системы качественных и количественных показателей.
Определяет степень жизнеспособности и будущей устойчивости предприятия, снижает риск предпринимательской деятельности.
Привлекает внимание потенциальных инвесторов.
II. Структура бизнес-плана
2.1. Содержание бизнес-плана и степень его детализации зависят от размеров создаваемого предприятия и сферы, к которой оно относится (производственной или сфере услуг), а также размеров предполагаемого рынка сбыта, наличия конкурентов и перспектив расширения дела. Чем шире рынок сбыта, крупнее доля предпринимателя на этом рынке, выше уровень конкуренции, тем более углубленной должна быть проработка всех разделов бизнес-плана.
Составлению бизнес-плана должна предшествовать работа по сбору информации об объеме потенциального спроса, производственных и финансовых потребностях предприятия. Имея такую информацию, можно еще до составления бизнес-плана оценить жизнеспособность самой концепции нового предприятия.
Бизнес-план должен быть хорошо структурирован, полновесным, логичным, информационно богатым и одновременно кратким.
2.2. Бизнес-план должен содержать следующие разделы:
Раздел 1. Общее описание бизнес-плана.
1.1. Информация о предприятии.
1.2. Краткое изложение основных положений бизнес-плана.
1.3. Информационная карта бизнес-плана.
1.4. Дополнительная информация.
Раздел 2. Описание продукции и услуг.
Раздел 3. Маркетинговый план.
Раздел 4. Производственный план.
Раздел 5. Финансовый план.
Раздел 6. Заключение.
Раздел 7. Приложение.
III. Рекомендации по оформлению бизнес-плана
3.1. Объем бизнес-плана – 10 – 15 страниц формата А4 (без приложений).
3.2. Шрифт написания бизнес-плана – Times New Roman 14, через одинарный межстрочный интервал.
3.3. Титульный лист бизнес-плана, на котором указывается:
– название бизнес-плана;
– полное наименование субъекта малого и среднего предпринимательства с указанием организационно-правовой формы;
– Ф.И.О. индивидуального предпринимателя/Ф.И.О. и должность руководителя организации;
– юридический адрес/фактический адрес/адрес электронной почты;
– контактные телефоны;
– место, год составления бизнес-плана.
3.4. Содержание бизнес-плана. В содержании указывается оглавление разделов и нумерация страниц.
5.1.1. Расшифровка поступления денежных средств, указанных в таблице N 1
– “Смета поступления денежных средств на реализацию бизнес-плана”
N п/п | Наименование реализуемой продукции (оказываемой услуги, представляемой работы) | |||
Кол-во выпускаемой продукции (услуг, работ) | Стоимость выпускаемой продукции (услуг, работ) | Итого | ||
1 | 2 | 3 | 4 | 5 |
Первый год реализации бизнес-плана | ||||
1 | ||||
Итого: | ||||
Второй год реализации бизнес-плана | ||||
1 | ||||
Итого: | ||||
Третий год реализации бизнес-плана | ||||
1 | ||||
Итого: | ||||
5.2.1. Расшифровка расходов организации, указанных в таблице N 2
– п. 1.1.1. “Затраты на приобретение сырья и материалов”
N п/п | Наименование | Стоимость шт. | Кол-во | Итого | Приобретается за счет: | |
собственных средств | бюджетных средств | |||||
1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 |
Первый год реализации бизнес-плана | ||||||
1 | ||||||
Итого: | ||||||
Второй год реализации бизнес-плана | ||||||
1 | ||||||
Итого: | ||||||
Третий год реализации бизнес-плана | ||||||
1 | ||||||
Итого: | ||||||
– п. 1.1.2. “Затраты на приобретение оборудования”
N п/п | Наименование | Стоимость шт. | Кол-во | Итого | Приобретается за счет: | |
собственных средств | бюджетных средств | |||||
1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 |
Первый год реализации бизнес-плана | ||||||
1 | ||||||
Итого: | ||||||
Второй год реализации бизнес-плана | ||||||
Итого: | ||||||
Третий год реализации бизнес-плана | ||||||
1 | ||||||
Итого: | ||||||
– п. 1.1.3. “Командировочные, транспортные расходы”
N п/п | Командировочные, транспортные расходы | Стоимость шт. | Кол-во | Итого | Приобретается за счет: | |
собственных средств | бюджетных средств | |||||
1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 |
Первый год реализации бизнес-плана | ||||||
1 | ||||||
Итого: | ||||||
Второй год реализации бизнес-плана | ||||||
1 | ||||||
Итого: | ||||||
Третий год реализации бизнес-плана | ||||||
1 | ||||||
Итого: | ||||||
– п. 1.1.4. “Реклама, связь”
N п/п | Расходы на связь и рекламу | Стоимость шт. | Кол-во | Итого | Приобретается за счет: | |
собственных средств | бюджетных средств | |||||
1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 |
Первый год реализации бизнес-плана | ||||||
1 | ||||||
Итого: | ||||||
Второй год реализации бизнес-плана | ||||||
1 | ||||||
Итого: | ||||||
Третий год реализации бизнес-плана | ||||||
1 | ||||||
Итого: | ||||||
– п. 1.1.5. “Выплата кредитных обязательств” и п. 1.1.6. “Прочие расходы”
N п/п | Расходы, не указанные в других разделах | Стоимость шт. | Кол-во | Итого | Приобретается за счет: | |
собственных средств | бюджетных средств | |||||
1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 |
Первый год реализации бизнес-плана | ||||||
1 | ||||||
Итого: | ||||||
Второй год реализации бизнес-плана | ||||||
1 | ||||||
Итого: | ||||||
Третий год реализации бизнес-плана | ||||||
1 | Выплаты по кредитам | |||||
Итого: | ||||||
– п. 2.1.1. “Фонд оплаты труда” и п. 2.1.2. “Налоговые начисления на ФОТ
(ПФ РФ, ФСС)”
Должности работников организации в соответствии со штатным расписанием | Кол-во ставок | Оклад, руб. | Годовой фонд оплаты труда, руб. (ст. 2*ст. 3*12 мес.) | Налоговые начисления на ФОТ, руб. (ст. 4*30,2%) (ПФ РФ и ФСС) |
1 | 2 | 3 | 4 | 5 |
Первый год реализации бизнес-плана | ||||
Итого: | ||||
Второй год реализации бизнес-плана | ||||
Итого: | ||||
Третий год реализации бизнес-плана | ||||
Итого: | ||||
– п. 2.1.3. “Аренда” и п. 2.1.4. “Коммунальные расходы”
N п/п | Вид, адрес, площадь помещения | Стоимость кв. м/мес. | Кол-во мес. | Итого | Приобретается за счет: | |
собственных средств | бюджетных средств | |||||
1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 |
Первый год реализации бизнес-плана | ||||||
1 | ||||||
Итого: | ||||||
Второй год реализации бизнес-плана | ||||||
1 | ||||||
Итого: | ||||||
Третий год реализации бизнес-плана | ||||||
1 | ||||||
Итого: | ||||||
– п. 2.1.5. “Налоговые отчисления”
Система налогообложения | УСН 6% |
УСН 15% | |
ЕНВД | |
ОСН | |
Патент |
* Отметьте Вашу систему налогообложения
N | Наименование налога, сбора, взноса | Итого |
1 | 2 | 3 |
Первый год реализации бизнес-плана | ||
1 | ||
Итого: | ||
Второй год реализации бизнес-плана | ||
1 | ||
Итого: | ||
Третий год реализации бизнес-плана | ||
1 | ||
Итого: | ||
5.3. Фактически произведенные расходы, в рамках реализации бизнес-плана
(в размере не менее 15% от суммы запрашиваемого гранта)
Таблица N 3
N п/п | Произведенные расходы | Стоимость, руб. | Кол-во шт. | Итого | N и дата счета, счет-фактуры, договора | N и дата платежного поручения, чека, товарного чека |
1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 |
1 | ||||||
2 | ||||||
3 | ||||||
Итого: |
- IV. Требования к содержанию разделов бизнес-плана
Источник
Как разработать бизнес-план? Из каких разделов состоит бизнес-план?
В ответ на эти вопросы по бизнес-планированию ниже приводятся рекомендации по разработке бизнес-плана
Бизнес-план: Введение
Бизнес-план представляет собой всестороннее описание бизнеса и среды, в которой он действует, а также системы управления, в которой он нуждается для достижения поставленных целей.
Не существует стандарта на разработку бизнес-плана из-за различия целей бизнеса и бесконечного множества вариаций среды, в которой он действует. Следовательно, требуются навыки и усидчивость, чтобы описать 3-х или 5-ти летнюю перспективу развития бизнеса, особенно в быстро меняющихся экономических
условиях ННГ. Поэтому значительной частью любого бизнес-плана будут разделы планомерного контроля и регулирования бизнеса.
Хотя бизнес-план в целом считается инструментом для получения кредита, он служит и другим целям:
• выявлению целей бизнеса
• оказанию содействия выработке стратегии и оперативной тактики для достижения целей бизнеса
• созданию системы измерения результатов деятельности
• предоставлению инструментария управления бизнесом
• предоставлению средств оценки сильных и слабых сторон бизнеса, а также выявления альтернативных стратегий выживания.
Существует значительное число разработок по составлению бизнес-плана, но все они похожи и отличаются лишь последовательностью разделов. Данный материал следует рассматривать как руководство по составлению бизнес-плана.
Основными разделами бизнес-плана являются следующие:
1. Краткое описание
2. Бизнес и его стратегия
3. Рынок и маркетинговая стратегия
4. Производство и эксплуатация
5. Управление и процесс принятия решений
6. Финансы
7. Факторы риска
8. Приложения
Этот раздел, к сожалению, часто недооценивается разработчиками. Хотя он является одним из самых важных разделов плана, так как может вызвать (или нет) интерес читателя (который мог бы стать потенциальным банкиром или инвестором).
Бизнес-план: Контрольный список вопросов для составления краткого описания
Бизнес
_ краткая история бизнеса, описывающая период его создания и роста
_ краткое описание существующей стадии развития бизнеса и среды, в которой
он ведется
_ краткое описание распределения акций, ответственности и т.д., и участия руководства в принятии стратегических решений
_ краткое описание целей бизнеса (например, указания о добавленной стоимости продукции при переработке и маркетинге)
_ описание того, как было решено осуществлять предлагаемый бизнес-план и
куда это может привести компанию
Продукция
_ краткое описание того, что делает продукцию уникальной и тех отличительных особенностей, которые ставят ее вне конкуренции в отношении ценообразования и/или качества и/или продолжительности поставок сырья
Рынок
_ существующая емкость рынка, рост
_ внутренний и/или международный
_ каналы распределения
_ прогнозируемый рост
_ предполагаемая доля рынка (по подтвержденным оценкам)
Руководство и персонал
_ насколько укомплектован штат?
_ каков образовательный уровень?
_ какой уровень безработицы в данной области бизнеса?
_ краткое описание имеющегося опыта (подчеркните сильные стороны!)
Финансирование
_ описание точных целей требуемого финансирования
_ прогнозирование доходов и чистого дохода после уплаты налогов на три по-
следующие года
_ проектирование начала поступления прибыли
Бизнес-план: Краткое описание
Этот раздел представляет собой тщательное описание компании. Он не должен превышать 5-ти страниц.
_ Контрольный список вопросов для описания бизнеса и его общей стратегии
_ описание организации бизнеса, форм участия в нем, совета директоров, схемы управления и высокопрофессионального персонала
_ описание целей бизнеса
_ какими вам представляются экономические преимущества?
_ будет ли являться добавленная стоимость производства продукции или услуг, характеристикой процесса переработки и маркетинга?
_ Описание стратегии бизнеса
_ на какой стадии находится бизнес в настоящее время?
_ какие стадии роста могут быть предсказаны на следующие 3-5 лет?
_ Описание основных характеристик продукции и услуг:
_ цены и качества
_ стоимости в сравнении с конкурентами
_ любых негативных характеристик бизнеса, и как они могут быть скорректированы или устранены
_ правил и положений, и как их следует соблюдать
_ Описание стратегии управления и стратегии маркетинга, которым необходимо
следовать, например, для сокращения расходов, получения более высокой добавленной стоимости, приобретения лидерской позиции по качеству продукции
_ Общее описание рынка
_ к какому рынку будете стремиться?
_ создает ли данный бизнес новый спрос или удовлетворяет уже существующий спрос?
_ каков потенциальный рост рынка?
_ чем является продукция для покупателя?
_ кто является покупателями (например, оптовые закупщики, экспортеры)?
_ кто является конкурентами и какова их доля на рынке, их сильные и слабые стороны?
Бизнес и его общая стратегия
Бизнес-план: Маркетинговый анализ
Предприниматель должен показать, что он хорошо понимает рынок и требования
рынка к своей продукции. В этом разделе будет оцениваться предполагаемый до-
ход вашего бизнеса.
Этот раздел должен состоять из:
анализа сектора промышленности
• структура данного сектора имеет большое влияние на успех бизнеса
анализа нужд потребителей
• ваш бизнес должен удовлетворять ожиданиям потребителей, таких, как розничные или оптовые торговцы, и/или конечные пользователи, являющиеся собственниками магазинов или переработчиками вашей продукции
анализа конкурентов
• рыночная экономика – это конкуренция. Чтобы выжить и иметь успех, вам необходимо знать, кто является вашими конкурентами, как они ведут бизнес, по возможности – ключевые факторы их успеха.
анализа ССВУ
• с учетом всех аспектов, описанных ранее, может быть проведен анализ ССВУ.
Этот анализ Сильных и Слабых сторон, Возможностей и Угроз бизнеса, основанный на исследовании действительного и потенциального рынков. Данный анализ служит средством выявления сравнительных преимуществ вашего бизнеса.
_ Контрольный список вопросов для анализа рынка
Бизнес-план: Анализ сектора промышленности
_ Каков общий объем продаж по данному сектору?
_ Каков общий объем продаж продукции, рассматриваемой в бизнес-плане?
_ Какую часть продукции необходимо продавать на региональном, национальном и международном рынках?
_ Каковы тенденции (прогнозы) продаж продукции на внутреннем и международном рынках?
_ Какова обычная величина валовой прибыли?
_ Каковы сегменты рынка (географические, промышленные, оптовые торговцы,
и т.д.) в секторе промышленности, который представляет данный бизнес?
_ Опишите все соответствующие сегменты рынка и тенденции их роста
_ Какова средняя прибыльность соответствующей продукции?
_ Каковы ограничения по продажам продукции данного бизнеса, и как предполагается их преодолевать?
_ Опишите объем и местоположение бизнеса, подобного рассматриваемому.
Бизнес-план: Оценка нужд потребителей
Посредник:
_ Какая необходима упаковка продукции?
_ Каков срок хранения продукции?
_ Как часто могут производиться поставки?
_ Каковы условия оплаты (кредитования)?
_ Каковы требуемые гарантии?
Бизнес-план: Конечный пользователь:
_ Кто является конечными пользователями?
_ Где они находятся?
_ Как часто покупают продукцию?
_ Как реагируют на цену продукции?
_ Как определяют качество продукции?
Бизнес-план: Маркетинговый анализ и маркетинговая стратегия
_ Каких специальных качеств продукции хотят?
_ Сколько хотели бы заплатить за обслуживание?
_ Насколько удовлетворены существующей продукцией?
и особенно для потребителей:
_ Типы людей, покупающих продукцию
_ На основе каких факторов они принимают решение о покупке?
_ Какой уровень их дохода или к какой группе они относятся?
_ Какие магазины посещают, чтобы купить продукцию?
_ Делают ли сравнительные покупки?
_ Какой тип продвижения товара на рынок будет стимулировать их покупки?
Бизнес-план: Анализ конкурентов
_ Каково качество продукции и услуг?
_ Какова репутация?
_ Лояльны ли к ним их покупатели?
_ Каков размер бизнеса (количественная оценка) ?
_ Какой тип гарантий предлагают?
_ Как распределяют свою продукцию?
_ Насколько эффективны?
_ Имеются ли надежные финансовые ресурсы?
_ Хорошо ли осуществляется руководство бизнесом?
Бизнес-план: Анализ ССВУ
Невозможно составить контрольный список вопросов для проведения анализа ССВУ, поскольку содержание такого анализа весьма специфично (основные положения нигде не изложены). Для облегчения задачи, мы предоставляем лишь описание концепции анализа ССВУ и приводим некоторые примеры…
Скачать полный документ Рекомендации по составлению бизнес-плана
Скачать Шаблон бизнес-плана
КОНТАКТЫ КОМПАНИИ
Источник