Реклама в украине бизнес план
Pressmaster/DepositphotosМы знаем, что в Украине много людей, которые хотели бы открыть свой бизнес. Также мы знаем, что не у всех есть средства для открытия предприятия. Но хуже — когда отсутствует понимание того, как должен выглядеть грамотный бизнес-план. Так что было решено составить максимально доступную инструкцию, в которой мы прошлись по всем особенностям составления бизнес-плана. Для чего нужен бизнес-план? Для того чтобы идеи, расчёты, анализ стали доступны не только инициатору бизнес-проекта, но и другим заинтересованным лицам (спонсорам, инвесторам, банкам, в некоторых случаях — СМИ и государству), необходимо перевести информацию о бизнес-проекте в формат документа.
Любой бизнес-план начинается с идеи. И тут стоит учитывать даже не то, насколько ваша уникальна, а её жизнеспособность и актуальность в условиях рынка.
Так вот, бизнес-план – это документ, оценивающий возможности и угрозы, анализирующий возможные сценарии развития бизнеса и прогнозирующий вероятность успешности бизнес-проекта. Грамотный бизнес-план позволяет сделать вывод о необходимости привлечения ресурсов в Ваш бизнес и заранее разработать решение проблем, с которыми он может столкнутся.
Грамотный бизнес–план, по большому счету, должен отвечать всего-лишь на один вопрос: «стоит ли вкладывать в это деньги?». Только чтобы ответ был утвердительным — нужно внимательно изучить емкость и перспективы развития будущего рынка сбыта, определить целевую аудиторию, востребованность товара (или услуги) у этой целевой аудитории, измерить прочие отраслевые показатели (возможная скорость производства/изготовления/поставки, количество необходимого персонала, сроки годности производимого продукта, методы и скорость распространения и т.д.). Стоит учесть, что редкий бизнес-план, который привел своего создателя к успеху, писался за один день — возможно, что на его детальное составление уйдут месяцы, а в некоторых случаях и годы.
При этом, желательно, основные показатели для первого года следует описывать помесячно, для второго года – поквартально, и лишь начиная с третьего года, можно ограничиться годовыми показателями. Правда, с учетом современной экономической ситуации в Украине, мало кто пишет планы больше чем на год. Хотя и стоило-бы.
Грамотный бизнес-план — структура и наполнение
Над приведением бизнес–плана в надлежащее состояние придется потрудится. Он должен быть понятным любому предпринимателю, финансисту и банкиру, а также потенциальным партнерам.
Каждый бизнес имеет свои уникальные свойства, и написать про маркетинговое агенство и птицефабрику одинаково — не получится. Тем не менее, общий принцип структурирования бизнес–плана все таки есть. Бизнес–план должен быть предельно лаконичным и емкими. По факту, он должен состоять из четырех основных информационных блоков: маркетингового, производственно-технологического, управленческого и финансово-экономического. Помимо основного тела бизнес плана, в нем должны присутствовать аннотация (одностраничное обращение, описание бизнес-идеи) и резюме (содержащее не детализированную, поверхностную информацию для быстрого ознакомления с бизнес-планом).
Рекомендуем так же составить меморандум о конфиденциальности, чтобы предупредить физические и юридические лица, которые ознакамливаются с бизнес–планом, о конфиденциальности, приводимой в нем информации. В меморандуме также может содержаться запрет на копирование, передачу проекта третьим лицам и обязательство возврата проекта автору.
Самой видимой частью бизнес-плана является резюме. Стоит понимать, что инвесторы редко когда заходят дальше него. Поэтому рекомендуем максимально сжато изложить всю суть бизнес-идеи, её перспективность, методы и цели развития, а иногда и выгоду для общества. Также пройдитесь по вопросам инвестирования (сколько нужно и для чего), описания рынка сбыта и целевого клиента, и, что самое главное, — уникальность бизнес-проекта и отличие от конкурентов, отражающее вашу индивидуальность.
Как работать с исследованиями рынка — подробный комментарий от Евгения Василенко
Исследование рынка — это процесс, постоянный. Который как минимум состоит из 2-х действий: сбор данных и последующий их анализ. В сборе данных существует сотни способов и мест, где эти данные лежат и их можно взять (но сразу всплывает вопрос о достоверности этих данных). Также нужно понимать, что данные берутся там, где они доступны, а что делать с данными, которые не доступны? Например объем черного рынка в Украине? Никто не может назвать точные показатели, но все понимают, что именно он управляет рынком целой страны.
Дальше идет анализ. Кто делает анализ? Чаще всего люди и их компьютеры, программы. У людей есть шаблоны, высшее экономическое (финансовое) образование 10-ти летней давности и программы, установленные тоже несколько лет назад. Некоторые компании используют свежие данные из онлайн жизни потребителей.
И еще, лично от меня, важное замечание: “исследователи” рынка используют в большинстве своем анализ уже совершенных действий потребителя, основываясь на их сегментации, то есть работая с понятием “целевая аудитория”. Но только единицы исследуют не уже совершенные действия, а цели потребителя. Именно цели. Что ему надо? Зачем? Почему он решил это посмотреть, купить, потрогать, сказать и т.д. Работа с целями потребителя приносит более четкий результат и понимание скрытых причин будущих действий. А бизнес это и есть попытка предсказать будущее. Рынка или товара.
Где их заказать я говорить не буду. Если бы я видел несколько толковых работ или решений, я бы дал рекомендацию от себя.
Самостоятельно сделать анализ — сложная работа. Нужно обладать хорошими знаниями, ресурсами (в том числе человеческими) и временем. Но если взять правильных людей на временную работу (на проект), то это окупается быстро.
Тело бизнес-плана:
1. Цели и задачи
- Анализ идеи (SWOT–анализ).
- Цель деятельности (чего вы хотите достичь).
- Характеристики отрасли (как и почему Вы сможете чего-то достичь именно в этой отрасли, что Вам может помешать и как планируете эти помехи предотвратить).
2. Описание продукта или услуги предельно понятным языком
- Внешнее описание продукции или механики услуги, применение его в жизни целевого потребителя/аудитории (ЦА).
- Уникальность (формирование УТП — уникального торгового предложения).
- Необходимые для бизнеса технологии и квалификация.
- Лицензия/патентные права (наличие или лизинговая аренда).
3. Анализ рынка
- Покупатели и их покупательная способность.
- Конкуренция (сильные и слабые стороны конкурентов в регионе, который охватывает Ваш бизнес).
- Сегменты рынка.
- Размер рынка и тенденции его роста.
- Оценочная доля на рынке.
- Состав вашей клиентуры (в процентах).
- Влияние конкуренции на развитие бизнеса (как отрицательные, так и положительные стороны).
4. Маркетинговый план.
- Маркетинговая расстановка (основные характеристики продукции/услуги в сравнении с конкурентами, конкретизация УТП, необходимость УТП для ЦА).
- Ценообразование (принципы, по которым вы формируете стоимость продукции или услуги, сравнение с конкурентами).
- Схема распространения товаров.
- Методы стимулирования продаж.
5. План производства
- Расположение, количество и размер требуемых помещений.
- Оборудование, его цена, технические характеристики и анализ необходимых мощностей.
- Источники поставки основных материалов и оборудования.
- Использование подрядчиков, субподрядчиков, наличие партнерских программ.
6. Управленческий персонал
- Основной руководящий состав, распределение функций и описание полномочий.
- Состав персонала, распределение функций и описание полномочий.
- Возмездность — суммы оклада, размеры отпусков, социальные гарантии.
7. Объём требуемых ресурсов (сырье, газ, электричество, вода), расчет расхода ресурсов
- Объем требуемых средств.
- Источники их получения, форма, сроки, законодательные нормы
- Сроки и процент окупаемости вложенных ресурсов.
8. Анализ рисков
- Риски и методы их предвосхищения.
- Рассмотрение форс-мажорных обстоятельств.
- Прогнозирование убытков.
9. Детальный финансовый план
- Объем продаж, себестоимость, расходы, доходы, прибыль.
- Налоги (учитывая все налоги, которые должен платить как бизнес, так и отдельные работники, отраслевые налоги, либо же их отсутствие).
- Анализ движения наличности (ежемесячно на первый год, затем поквартально).
- Годовая балансовая ведомость.
10. Приложения, в которых можно разместить исторические ведомости о бизнесе подобного рода в вашем регионе, графические материалы, примеры рекламной компании, дизайна, и т.д.
Конечно, Вы можете растеряться от обилия новых знаний, но не забывайте, что у нас еще есть статья о том, где можно посмотреть примеры готовых бизнес-планов, чтобы оформить свой как можно более подобающим образом. Но осмелимся предупредить Вас: бизнес-план, в который вы не вложили свои силы, знания и время, окажется лишь красивой бумажкой с кучей символов. Так что желаем Вам составить грамотный бизнес-план, который сделает Вас успешным бизнесменом.
Консультировал: Евгений Василенко, основатель проекта Бизнес Молодость Украина
Материал подготовил: Вениамин Крыжановский
Источник
Зачастую молодые предприниматели, загоревшись желанием как можно скорее открыть свое дело, не берут во внимание то, к чему их действия могут привести в дальнейшем. Некоторые из них вовсе даже не имеют конкретного представления о том, с какой стороны лучше подойти к реализации проекта. Каждый знает, что первым делом необходимо составить подробный бизнес-план, который в дальнейшем послужит как пособие для реализации собственной идеи.
Так, что же собою представляет бизнес – план. Это документ, который вмещает в себя все характеристики организации, здесь проводится подробный анализ всех возможных рисков и проблем, а также прогнозируются методы, которые помогут их как можно быстрее решить. Бизнес – план необходим в первую очередь для того, чтобы инвестор имел представление об организации, понимал стоит ли она того, чтобы вкладывать в нее свои финансы.
Пример основных разделов, которые вмещает в себя бизнес-план
От успешного составления бизнес – плана зависит ваша дальнейшая работа. Предлагаем подробнее изучить его структуру и содержание, сделав акцент на основных факторах, такими являются:
- Определение степени дееспособности человека на данный период времени, является первостепенным важным фактором;
- Конкретное представление цели предпринимателем, желающие достичь в данной сфере работы;
- Подробно расписанные все шаги, которые в дальнейшем помогут добиться желаемого результата.
Бизнес – план классически составляется на бумаге, конечно же есть некоторые последовательные правила, которые необходимо соблюдать в процессе написания. Только таким образом задуманное начнет материализоваться, необходимо только стремление молодого предпринимателя, и успех наверняка не заставит себя ждать. Помимо этого, хотелось бы заметить, что план, который был сформирован на бумаге, заметно упрощает восприятие идеи со стороны.
Популярные статьи сейчас
Показать еще
Основные разделы бизнес – плана
Первым делом, когда составляется бизнес-план нужно определиться со всеми достоинствами и недостатками, которые имеются у данной идеи, а лишь после этого переходить к подробному просчету доходов и предпринимать какие-либо действия. Важным фактором есть конкурентоспособность и рыночную устойчивость.
Когда начинающий предприниматель проводит поверхностный анализа он конечно же обращает внимание на окупаемость товара или услуги, беря во внимание период спустя который он сможет получить свою долгожданную первую прибыль. Именно этот момент сможет конкретнее определится с суммой начальных вложений. Если после проведения данного анализа предприниматель все еще намерен воплощать свою идею в жизнь, то не стоит медлить и браться за составление бизнес – плана.
Как составить бизнес-план в Украине 2019
Само собою бизнес – план, как и любой другой документ имеет свою структуру заполнения, которую предлагаем подробно рассмотреть. Написание этого документа начинается с титульного листа, где прописывается такая информация:
- Название проекта;
- Наименование организации;
- Все данные руководителя проекта;
- Подробная информация о разработчике;
- Дата составления;
- Основные данные о финансовом расчете проекта.
После этого правильным будет составить меморандум конфиденциальности, в котором обязательно должно быть прописано, что ваши авторские права на бизнес-план защищены.
Далее человеку необходимо составить краткое резюме, в которое необходимо поместить идею проекта со значимыми характеристиками финансовой составляющей. Здесь рассматриваются вопросы такого плана:
- Какую услугу или продукт будет реализовывать инвестор?
- На какую аудиторию рассчитан имеющийся продукт?
- Каким будет желаемый объем продаж или производства?
- Какова выручка производства?
- С какими затратами по проекту столкнется инвестор?
В данном разделе резюме необходимо все расписать подробно, чтобы сделать все возможное, чтобы заинтересовать инвестора, так как всем ясно, что только от этого и будет зависеть дальнейшая судьба этого проекта.
Как составить бизнес-план
Далее предприниматель в следующей части плана должен написать и подробно раскрыть общую идею проекта, а конкретнее: показать основную цель, задачи, преграды и список точных действий, благодаря которым можно будет за короткое время воплотить в жизнь все поставленные задачи. Еще в этом разделе имеется SWOT-анализ, благодаря которому можно оценить все наиболее сильные и слабые стороны предприятия, перспектив и возможных угроз. Только при наличии данного анализа бизнес — план будет иметь наиболее правильный вид и структуру. В данном анализе можно показать две стороны, которые отражаются на жизни организации: внутренняя, она имеет отношение непосредственно к самому предприятию, и внешняя – это все то, что находится за пределами, и повлиять на, что нет возможности.
Для того, чтобы двигаться дальше и перейти к следующему пункту, автору бизнес — плана необходимо провести маркетинговый анализ, в котором в очередной раз нужно будет доказать всеми способами обоснованность своего проекта. В данном разделе стоит сделать акцент на таких показателях:
- специфика динамики продаж продукции такого плана, согласно статистике нескольких предыдущих лет;
- темп роста в данной отрасли;
- оценить уровень конкурентоспособности;
- тонкости ценообразования;
- внимательно и досконально изучить потребительский рынок, учитывая все желания, требования и возможности;
- правильно рассчитать перспективу по развитию рынка.
В следующем этапе автор данного плана обязан раскрыть непосредственно саму идею. Именно в данном разделе можно подчеркнуть информацию о том, на сколько предприниматель готов к воплощению всего выше изложенного, а так же о наличии у него необходимых средств. В этом разделе обязательно нужно показать как продвигается разработка вашей цели, по деталям рассказать все, что касается изделия, подробно расписать все этапы разработки, охарактеризовать данное предприятие, и подробно просчитать сумму за уже готовый проект.
После того как было изложено такое планирование своей идеи, предпринимателю нужно приступать к формированию маркетингового плана. Примеры таких планов предлагаем рассмотреть подробнее ниже в статье.
Маркетинговый план
Что же собою являет маркетинговый план — это документ который наполнен информацией относительно задач, которые должен выполнять персонал и какие сроки у него на это имеются. Сам собою данный документ подразумевается как стратегия, которая вмещает в себя одновременные или последовательные шаги, которые могут заинтересовать потребителя, путем получения эффективной отдачи с их стороны, подробнее:
- грамотный анализ будущих потребителей;
- конкурентоспособность предлагаемого предприятием товара;
- уровень реализации продукта;
- изготовление продукции (товара);
- способы для привлечения потребителя.
Пункту относительно изготовления продукта необходимо уделить особое внимание. Этот пункт станет интересен исключительно тем предпринимателям цель которых помимо распространения продукции еще есть и ее изготовление. Составьте этот пункт таким образом, чтобы он вмещал: мощность производства, подробно распишите технологический процесс, все работу которой будут заниматься субподрядчики, оборудование, которое понадобится для правильной работы производства, территория, которая будет задействована для производства и конечно же сырье для продукции.
Следующим шагом есть раскрытие организационного плана, в нем подробно разрабатываются принципы стратегического управления компанией. Данный пункт не менее важен даже для уже существующих предприятий, он вмешает в себя:
- название организационно-правовой формы;
- систему управления организацией в виде схемы;
- информацию об учредителях и руководителях;
- взаимодействие с персоналом;
- материально-технические ресурсы организации;
- местонахождение компании.
Шаблон организационного плана предлагаем просмотреть на примере кофейни. Кафе имеет свою структуру управления охватывающая всю команду от владельца до официанта. Образец ниже в статье.
Организационный план
Следующий пункт наиболее важен для инвестора, это финансовый план, беря его за основу инвестор решает интересен ли ему данный проект. Далее проводя анализ проекта стоит быть внимательным и определить все потенциальные угрозы, из — за которых через время могут заметно снизится доходы. В этом пункте важным есть все: финансовые, отраслевые, социальные, природные риски. Так же не тратя время необходимо первым делом уделить внимание разработке эффективного плана их предотвращения с минимизацией влияния на компанию.
Как завершение бизнес — плана вносятся такие документы: копии договоров, письма потребителей, статистические данные, таблицы расчетов.
Интернет переполнен различными примерами бизнес — планов, образцы предлагаем рассмотреть подробнее ниже. Первым рекомендуем ознакомится с бизнес-планом для салона красоты.
Бизнес — план для салона красоты
На сегодняшний день Украина очень славится созданием такого вида заработка, так открытие различных салонов красоты набирает популярность с каждым днем. Конечно что же, чтобы помимо интересной роботы предприниматель имел еще и прибыль необходимо вложить немало сил. Конечно же первое на, что стоит обратить внимание — это качество предоставляемых услуг. Подробный и правильно составленный бизнес — план поможет обойти конкурентов и уверенно закрепится на рынке. Заказать бизнес — план или скачать его предлагаем ниже в данной статье.
Бизнес — план для ресторана
Если предприниматель уверен в своих знаниях относительно сферы пищевого сервиса, он может пробовать свои силы в открытии ресторана. Будущий хозяин данного проекта должен понимать, что в данном вопросе важным есть все: атмосфера, маркетинг, грамотный персонал. Готовые идеи по этому вопросу предлагаем скачать ниже. Бизнес – план
Источник