Реклама к бизнес плану идеи
1. Краткий инвестиционный меморандум
Как известно, реклама является двигателем торговли. На сегодняшний день существует множество агентств, занимающихся привлечением клиентов. Однако спрос на качественную и эффективную рекламу стабильно растёт. Таким образом, открытие рекламного агентства является перспективным направлением. В данном бизнес-плане мы рассмотрим компанию, занимающуюся размещением рекламы на билетах в автобусах.
Цель проекта: получение прибыли в сфере оказания рекламных услуг.
Основные причины открытия рекламного агентства, занимающегося размещением рекламы на билетах в автобусах:
- Стабильно увеличивающийся спрос на рекламные услуги.
- Реклама на билетах 100% попадает в руки целевой аудитории.
- Размещать рекламу на билетах выгодно и эффективно.
- Широкий охват распространения.
Сумма первоначальных инвестиций —290 000 рублей.
Точка безубыточности — на первый месяц.
Срок окупаемости — 4 месяца.
Средняя ежемесячная прибыль — 110 338 рублей.
2. Описание бизнеса, продукта или услуги
Рекламное агентство — это тот вид бизнеса, который остается востребованным в любой экономической ситуации. Рассматриваемое агентство, занимающееся рекламой на билетах в автобусах, предлагает уникальный и эффективный способ продвижения продукта.
Данный бизнес-план рассчитан для представительства в городе с численностью населения 250-350 тысяч человек .
Рекламный носитель — билет для транспорта формата визитки 9*5 см с нанесенной с двух сторон цветной рекламой. Создаётся на собственном оборудовании производства лучших мировых компаний и при использовании самых качественных расходных материалов.
Основные характеристики билета:
- Размер 90×50 мм;
- Реклама располагается с обеих сторон билета;
- Нумерация сквозная;
- Бумага офсетная 80 гр;
- Цветность 4+4 (возможны другие варианты);
- Пачки по 200 — 250 листов;
- Склейка по торцовой части.
Преимущества рекламы на билетах:
- 100% попадание в целевую аудиторию. Билет выдается каждому пассажиру и сохраняется на протяжении всего пути;
- Удобный формат визитки позволяет сохранить билет с интересным предложением в визитнице или кошельке;
- Возможность отследить эффективность рекламы с помощью размещенной на билете скидки, специального предложения или акции;
- Возможность охвата как всего города, так и локальное размещение в рамках одного района;
- Возможность размещения рекламы по всей России;
- Новый и интересный рекламный носитель привлекает внимание и создает позитивное отношение к бренду;
- Реклама на билетах позволяет получить быструю отдачу от вложений;
- Концепция размещения для рекламы на билетах готовится опытными маркетологами, которые помогут создать ваше оптимальное предложение для потенциальных клиентов;
- Низкая стоимость контакта за счет собственного оборудования.
Рынок рекламных услуг находится в стабильном росте. В любой экономической ситуации услуги по привлечению новых клиентов остаются востребованы. Даже в последний кризис 2014 года продолжали открываться рекламные агентства. Главное — быть последовательным в ценовой политике и продумывать стратегию.
Реклама в автобусах направлена на определенную группу потребителей: 67% пассажиров — женщины, 33% — мужчины. Большую часть пассажиропотока составляют студенты и работающие люди. Таким образом за 9-летний опыт компании удалось выделить сферы, где данная реклама имеет наиболее высокую эффективность.
Наибольшие результаты приносит использование рекламы на автобусных билетах для продвижения товаров, следующих категорий:
- Продукты питания;
- Окна и двери;
- Компьютеры и комплектующие;
- Розыгрыши призов и стимулирующие акции;
- Лекарства;
- Аудио-, видео- и бытовая техника;
- Средства связи, мобильные телефоны;
- Мобильный контент;
- Мебель;
- Бытовые услуги;
- Банковские услуги;
- Страхование;
- Операции с недвижимостью;
- Услуги связи;
- Предложения о найме персонала.
Для продвижения своего продукта в регионе рекламное агентство использует 3 основных канала:
- Самый важный канал информирования — это сами билеты. Когда билеты выходят в распространение, они всегда приносят известность и новых клиентов. Пассажиры сразу обращают внимание на новый вид билетов, и срабатывает эффект «сарафанного радио».
- Работа менеджеров и руководящего персонала. Основной задачей персонала является донесение до целевой аудитории эффективности и уникальности данного рекламного продукта. Это осуществляется посредством холодных звонков и дальнейших встреч с клиентами, администрацией, крупными объединениями.
- Реклама на тематических площадках, контекст, sео, smm, работа по партнерской программе.
Основная цель проекта — открытие рекламного агентства.
Обзор рынка недвижимости для подбора оптимального помещения.
Требования к помещению для офиса:
- Расположение: центр города;
- Площадь помещения 20-25 м2;
- Желательно наличие парковки.
Оформление юридического лица.
Деятельность может осуществлять как физическое лицо — ИП, так и юридическое лицо — ООО.
6. Организационная структура
Штатное расписание:
- управляющий — 1,
- менеджер по продажам — 3,
Общее количество работников — 4.
Менеджеры по продажам — это те люди, от которых напрямую будет зависеть прибыль вашей компании. Таким образом, к этому вопросу нужно подойти очень серьёзно и ответственно.
Основные требования к менеджеру по продажам:
- Коммуникабельность — умение общаться, задавать вопросы, лёгкость общения.
- Знание теории продаж.
- Целеустремленность. Умение ставить и достигать поставленных целей, внутренняя мотивация.
- Организованность. Самая большая проблема для активных и креативных менеджеров по продажам, но крайне необходимое качество для успешного завершения сделок. Иногда лучше взять человека, который способен пробежать дистанцию чуть более медленно, но зато он будет бежать в одном направлении и достигнет финиша раньше, чем более скоростной, взрывной, но постоянно меняющий свой финиш кандидат.
- Умение слушать. Это умение, скорее всего, относится к коммуникабельности, но его необходимо выделить отдельно, поскольку для менеджеров по продажам оно одно из самых важных. Во время глобального исследования при анализе 12 тысяч сделок было выявлено, что в успешных сделках менеджер по продажам всегда говорил по времени меньше, чем клиент.
Оклад управляющего фиксированный, зарплата менеджеров состоит из окладной части — 15 000 руб., и процентной — 20% от продаж.
| Постоянные расходы | Оклад | Количество сотрудников | Сумма | Средняя з/п в месяц на сотрудника |
| Управляющий | 25 000 | 1 | 25 000 | 47 542 |
| Менеджер по продажам | 15 000 | 3 | 45 000 | 40 047 |
| Страховые взносы | 21 000 | |||
| Итого ФОТ | 91 000 |
Полный расчет ФОТ на 24 месяца с учетом премиальной части и страховых взносов представлен в финансовой модели.
| Инвестиции на открытие | |
| Регистрация, включая получение всех разрешений | 10 000 |
| Вывеска | 20 000 |
| Рекламная кампания | 50 000 |
| Закупка оборудования | 202 000 |
| Прочее | 10 000 |
| Итого | 292 000 |
| Ежемесячные затраты | |
| ФОТ (включая отчисления) | 96 611 |
| Аренда помещения | 20 000 |
| Коммунальные услуги | 5 000 |
| Связь и коммункации | 4 500 |
| Реклама | 20 000 |
| Бухгалтерия (удаленная) | 10 000 |
| Затраты на производство | 47 520 |
| Непредвиденные расходы | 10 000 |
| Итого | 213 631 |
План продаж на 24 месяца с учетом сезонности, прогноз эффективности инвестиций и расчет экономических показателей бизнеса представлен в финансовой модели.
Все риски по данному проекту условно можно поделить на внутренние и внешние.
Основные внешние риски проекта:
- Большой уровень конкуренции;
- Насыщенность рынка рекламных услуг;
- Предпочтения клиентов.
Основным внутренним риском можно считать отношения с АТП. Есть регионы, в которых договориться с АТП на нужных условиях не удаётся.
Скачать финансовую модель
Финансовая модель рекламного агентства
Источник
Не на жизнь, а на смерть. 25 креативных роликов страховых компаний
Страховые случаи – благодатная почва для фантазии маркетологов. Особенно ярко и доступно необходимость страхования собственной жизни, здоровья и имущества демонстрируется клиентам с помощью видео.
Продвижение со вкусом. 22 лучших инстаграм-аккаунта о кондитерском искусстве
Сегодня заниматься кондитерским делом и не иметь своего Instagram – просто неприлично. Примеры вкусных страничек от популярных кондитеров и обычных мам в декрете, которые иногда дают им фору.
Инвестиции от 250 000 руб.
Клининговый эксперт Иван Плетнев
Свой прибыльный клининговый бизнес под руководством экспертов в данной области. Готовые технологии и секреты успешной работы на рынке. Поддержка на всех этапах развития бизнеса.
Рекламная идея №5895. Рекламная кампания по продвижению брокколи
Какую рекламную акцию можно придумать для такого ненавистного для многих овоща, как брокколи? Ответ на этот вопрос знает компания Tenderstem.
Компания Tenderstem, при…
Рекламная идея №5780. Технология распознавания лиц в рекламе
Шоколадный бренд Snickers продолжил рекламную акцию с участием звезд кино, ежегодно проводимую к финалу суперкубка по американскому футболу. Несмотря на уже известную всем концепцию «…
Рекламная идея №5629. Социальная реклама против интернет-хамства
«Доска позора» 21 века или ваши расистские комментарии будут опубликованы на интерактивном рекламном билборде
В Бразилии поровну – чернокожих и белых. И там есть проб…
Рекламная идея №5604. Инструкция к товару – в стихах и прозе
Румынский автомобильный бренд «Дакия» известен далеко за пределами самой Румынии. «Dacia – бренд номер один для нашей страны» – так утверждают сами румыны.
Такое положение –…
Инвестиции от 50 000 руб.
Франшиза Кашпо и Фото-кашпо, светящиеся в темноте
Франшиза будет интересна как начинающим предпринимателям, которые находятся в поиске новых товаров, так и опытным, желающим расширить свой бизнес. Окупаемость 100-200 %
Рекламная идея №5601. Реклама… рекламы
Как широко рекламировать себя и свой бренд… – рекламному агентству наружной рекламы?
Спросите вот вы нас недовольно: «А что сами дела разве уже не говорят за себя? Чего это рекла…
Рекламная идея №5600. Продвижение концепции «Умный дом»
Амстердам отменил Wi-Fi и 3G
«Как же так?» – спросите вы. Неужели столица Нидерландов останется совсем-совсем без интернета? Они там совсем помешались на «выходе из Матрицы»…
Рекламная идея №5587. Креативная реклама бисквитов в транспорте и на пешеходных перекрёстках
Бразильский бренд бисквитных лакомств под названием Zeze Biscuits уже давно сотрудничает с креативным агентством рекламы – Mark+.
Рекламщики из Mark+ создали для своего…
Рекламная идея №5557. Сенсорные платежи за продукцию бренда – брендированным чехлом для смартфона
Этот тренд называется – touch payments – или сенсорные платежи. Технологии позволяют. В любой предмет может быть встроен микро-девайс, который и позволяет осуществить – этот самый – с…
Психологический салон “1000 идей”
Психологический салон “1000 идей” – свое дело, которое меняет жизнь. Уникальный формат, 25 готовых программ, обучение под ключ. Инвестиции 80 000 руб.
Рекламная идея №5531. Генетический алгоритм в рекламе кофе
Генетический алгоритм или (как его ещё называют) эволюционный алгоритм. Что же это такое? Генетический Алгоритм – это эвристический алгоритм поиска.
«Эвристические методы» – это м…
Рекламная идея №5476. Голограмма в социальной рекламе, защищающей права инвалидов
Голограмма инвалида-владельца автомобиля учит не парковаться в местах для парковки инвалидов
В России, в бизнес-центрах и крупных торгово-развлекательных комплек…
Рекламная идея №5378. Продвижение нового музыкального альбома с помощью мобильного приложения
Музыкальная пластинка, которую можно слушать только в лесах
Шведская группа под названием John Moose выпустила пре-релиз своей новой пластинки в виде мобильного приложения.
Рекламная идея №5374. Бюджетная реклама на спутниковых тарелках
В Республике Коста-Рика появился (наверное самый оригинальный!) рекламный ход за всё последнее время – реклама на спутниковых тарелках от Claro.
Миссия Claro – помочь домохозяйкам и…
Инвестиции от 3 000 000 руб.
Большая игровая квест площадка уникального формата «Форт Боярд»
Мечтали поиграть в Форт Боярд? Приобретите большую игровую квест-площадку уникального формата «Форт Боярд» и станьте частью самой быстрорастущей франшизы 2018 года на выгодных условиях.
Рекламная идея №5351. Мимикрирующий дизайн в социальной рекламе
Фальшивые квитанции для социального флешмоба . Мимикрия в дизайне — традиционный приём в борьбе за правильную парковку
В бизнесе, в торговле, в маркетинге, в рекламе – час…
Рекламная идея №5339. Звёзды стенд-ап камеди рекламируют товары
Мобильное приложение-интернет магазин использует короткие видеоролики со звёздами комедийных сериалов, чтобы продавать товары поколению Миллениума
Как вам понравится и…
Рекламная идея № 5248
Онлайн реклама распознаёт эмоции зрителя
Компания Virool и её детище – платформа под названием elQ platform взорвали мир рекламщиков.
Теперь у рекламщмиков появился новый валидный тест для отслеживания качества рекламного…
Рекламная идея №5233. Интимные товары для строгих христиан
В Бразилии живёт много последователей Евангелической Церкви – это очень строгие протестанты. Вообще, все воцерковлённые люди (даже если они принадлежат к обычной Церкви, а не к самым-самым строг…
Инвестиции от 428 000 руб.
Франшиза «Персональное решение»
Открой свой бизнес на услугах рабочей силы и зарабатывай от 200 000 руб /мес. Без дорогого офиса, закупок отвара и оборудования!
Рекламная идея №5208. Социальная реклама кондитерской фирмы: «Давайте разговаривать в автобусах!»
Рекламируя себя, можно не рекламировать «тупо» себя – так стильнее. А что делать вместо этого? Поучимся у бразильской фирмы Zeze biscuits.
Гораздо лучше для репутации бизнеса – выст…
Рекламная идея №5160. Маркетинг впечатлений – эффективный способ продвижения
Маркетинг впечатлений – это особый вид рекламы, в котором наибольшее внимание уделяется обеспечению возможностей для потребителей «прочувствовать» бренд, на себе ощу…
Рекламная идея №5148. Первая в истории реклама – видеоигра, управляемая с мобильного телефона, от Publicis Groupe
Развитие технологий не стоит на месте. Они затрагивают все сферы нашей жизни, включая даже, на первый взгляд, самые консервативные из них. К таковым относятся, к примеру, традиционные поздравите…
Рекламная идея №5128. Мобильное приложение для семейных рецептов от Кнорр
Или как превратить рукописный бабушкин рецепт в типографский постер с наглядной инфографикой
Это – рекламная кампания от небезызвестной фирмы Кнорр (который, как вы все помните, «вкусе…
Инвестиции от 3 500 000 руб.
Магазин электроинструмента по франшизе «220 Вольт»
Бизнес на продаже электроинструментов под брендом федеральной сети “220 Вольт”. Модель, опробованная в течение 16 лет, опыт запуска более 200 магазинов, помощь выездной группы, низкие закупочные цены.
Рекламная идея №5068. Робот-рекламист создаёт бренды за 50 долларов
Скромный труженик, робот-искусственный интеллект Tailor пришел на смену распальцованному Вавилену Татарскому и его инфернальному коллеге – Малюте. Ну что ж, давно пора вымести метлой из офисов –…
Рекламная идея №5059. Креативная реклама средства для мытья посуды
Мыть за собой посуду – как новый способ оплаты чека в кафе
Все рестораторы давно знают такое бизнес-понятие для оценки уровня заведения – как «средний чек». Но что же теперь дел…
Источник
Прекрасная бизнес-идея прежде всего нравится тому, кто ее придумал. Конечно, она выглядит безупречно и обязательно окупится. Но это далеко не так. Очень много случаев, когда уникальные и востребованные потенциальными клиентами идеи при их реализации приводили к краху бизнеса. Как этого избежать? Ответ простой – нужно материализовать мечту в продуманную и четко просчитанную программу под рутинным названием «бизнес-план».
Красиво оформленный на бумаге документ будет более солидно смотреться на столе потенциального инвестора.
Кому и зачем нужен бизнес-план?
Бизнес-план решает несколько задач:
- определение жизнеспособности продукта с позиций его востребованности и продаваемости;
- расчет затрат и окупаемости проекта.
Это необходимо предпринимателю, открывающему свое дело. Так же данный документ позволит доказать потенциальному инвестору контроль рисков и возвратность инвестиций.
Продукт в маркетинге – это товар, услуга, ноу-хау, идея, которые могут быть востребованы и куплены потенциальными потребителями.
Структура и содержание бизнес-плана.
При составлении по-настоящему солидного и классически правильного бизнес-плана, его вводной частью должны стать такие подразделы, как:
- видение компании;
- миссия;
- стратегия.
Не существует нормативно утвержденной структуры бизнес-плана. В каждом отдельном случае его разделы и содержание определяются исходя из целей и задач составления данного документа, специфики деятельности создаваемого предприятия. Отметим основные.
- Маркетинговый Блок. В него входит:
- описание продукта, с учетом новизны и востребованности потенциальными покупателями (Целевой Аудиторией – ЦА);
- анализ конкурентной среды;
- позиционирование продукта, определение его Уникальных Конкурентных Преимуществ (УКП);
- план продвижения, включающий выбор рекламных инструментов и написание программы их реализации.
В идеале план маркетинга составляется после проведения тщательного рыночного исследования. Очень хорошо, если будет SWOT-анализ.
Если фирма, продукт подразумевают их немедленную юридическую и товарную материализацию, стоит позаботиться о нейминге и брендировании.
- Производственный план.
Он потребуется тем компаниям, которые планируют вывод на рынок готового материального продукта.
Хотя в нем можно учесть логистическую составляющую, которая будет очень немаловажной для компаний-посредников.
- Организационный план.
Структура будущего предприятия. Управление, подбор и найм персонала. Если необходимо, составление штатного расписания, должностных инструкций. Методы материального стимулирования сотрудников.
- Расчет рисков.
Как говорилось в начале статьи, далеко не все бизнес-идеи проходят испытание на прочность при их рыночной реализации. Поэтому очень важно объективно оценить возможные риски и сложности, с которыми предприятие может столкнутся в обозримом будущем. Они могут быть прямыми, лежащими в сфере экономики и финансов. Так же следует учесть и косвенные риски.
Например, планируется продавать некий импортный товар, который в данном регионе пока еще никто не реализует, а спрос на него неуклонно растет. Как поведет себя курс доллара или евро через полгода, год? Что делать в случае возрастания конкуренции в новой нише, появления сильного игрока? Или, арендодатель внезапно резко поднял ставку арендной платы?
- Финансовый план.
В упрощенном виде, это технико-экономическое обоснование (ТЭО) окупаемости проекта. Ведь любая бизнес-идея жизнеспособна только в том случае, если в процессе ее реализации будет понятен временной период перехода от затратного инвестирования к получению прибыли (Точка Безубыточности). Очень важно провести максимально точные и правдивые расчеты. Особенно, если проект требует привлечения заемного источника первоначального капитала. Этот блок будет наиболее тщательно проверяться экспертами потенциального инвестора.
Можно-ли написать бизнес-план самостоятельно?
Все зависит от необходимости в глубине и точности его составления. Сейчас существует много курсов, обучающих бизнес-планированию. Есть специальные компьютерные программы. В любом случае, привлечь специалиста для грамотной проработки тех разделов, для которых собственной компетенции явно недостаточно, будет правильно.
И в заключении.
Распечатайте готовый бизнес-план! Так он приобретет материальною форму, позволит еще и еще раз критически переосмыслить, исправить и дополнить все главы. Красиво оформленный на бумаге документ будет более солидно смотреться на столе потенциального инвестора.
Источник