Реферат на тему бизнес план магазина детской одежды

Реферат на тему бизнес план магазина детской одежды thumbnail

Реферат на тему бизнес план магазина детской одежды

Ðàçðàáîòêà áèçíåñ-ïëàíà ñîçäàíèÿ ïðåäïðèÿòèÿ – ìàãàçèíà äåòñêîé âåðõíåé îäåæäû. Àíàëèç ðûíêà äåòñêîé îäåæäû â ãîðîäå Ïóøêèí, êîíêóðåíòîâ â ýòîé îáëàñòè. Ìàðêåòèíãîâàÿ ñòðàòåãèÿ ïî ïðèâëå÷åíèþ êëèåíòîâ. Ïðîãíîçèðîâàíèå ïëàíà ïðîäàæ ìàãàçèíà “Êàðëñîí”.

Îòïðàâèòü ñâîþ õîðîøóþ ðàáîòó â áàçó çíàíèé ïðîñòî. Èñïîëüçóéòå ôîðìó, ðàñïîëîæåííóþ íèæå

Ñòóäåíòû, àñïèðàíòû, ìîëîäûå ó÷åíûå, èñïîëüçóþùèå áàçó çíàíèé â ñâîåé ó÷åáå è ðàáîòå, áóäóò âàì î÷åíü áëàãîäàðíû.

Ðàçìåùåíî íà https://www.allbest.ru/

Îãëàâëåíèå

  • Ââåäåíèå
  • Ðåçþìå
  • 1. Îïèñàíèå ïðîåêòà
  • 2. Ìàðêåòèíãîâûé ïëàí
  • 2.1 SWOT-àíàëèç
  • 2.2 Àíàëèç êîíêóðåíöèè
  • 2.3 Öåíîâàÿ ïîëèòèêà
  • 2.4 Ñòðàòåãèÿ ðåêëàìû è ïðîäâèæåíèÿ
  • 2.5 Ïëàí ïðîäàæ
  • 3. Ïðîèçâîäñòâåííûé ïëàí
  • 3.1 Ðàñ÷åò ïåðåìåííûõ çàòðàò ïðåäïðèÿòèÿ
  • 3.2 Ðàñ÷åò ïîñòîÿííûõ çàòðàò ïðåäïðèÿòèÿ
  • 4. Îðãàíèçàöèîííûé ïëàí
  • 4.1 Îðãàíèçàöèîííàÿ ñòðóêòóðà óïðàâëåíèÿ
  • 4.2 Êàëåíäàðíûé ïëàí ðàáîò ïî ðåàëèçàöèè ïðîåêòà
  • 5. Èíâåñòèöèîííûé ïëàí
  • 6. Þðèäè÷åñêèé ïëàí
  • 7. Êàäðîâàÿ ïîëèòèêà
  • 8. Ôèíàíñîâûé ïëàí
  • 9. Ðèñêè è ñòðàõîâàíèå
  • Çàêëþ÷åíèå
  • Ñïèñîê èñïîëüçîâàííîé ëèòåðàòóðû

áèçíåñ ïëàí ìàãàçèí äåòñêàÿ îäåæäà

Îñíîâîé íàïèñàíèÿ äàííîé ðàáîòû ïîñëóæèëè çàêîíîäàòåëüíûå è íîðìàòèâíûå äîêóìåíòû, à òàêæå ñïåöèàëüíàÿ ëèòåðàòóðà îòå÷åñòâåííûõ àâòîðîâ, ïîñâÿùåííàÿ ðàññìîòðåíèþ èññëåäóåìîãî âîïðîñà.

Ñèëüíûå ñòîðîíû:

Øèðîêèé âûáîð êà÷åñòâåííîé âåðõíåé äåòñêîé îäåæäû

Íàëè÷èå êâàëèôèöèðîâàííîãî óïðàâëåí÷åñêîãî ïåðñîíàëà;

Õîðîøåå ìåñòîðàñïîëîæåíèå, áîëüøàÿ ïðîõîäèìîñòü

Íàëè÷èå âñåõ ôîðì îïëàòû

Âûãîäíûå ïðîãðàììû ëîÿëüíîñòè

Âîçìîæíîñòè

Ñîçäàíèå ôèðìåííîãî èìèäæà

Ïîâûøåíèå êà÷åñòâà îáñëóæèâàíèÿ

Ðîñò öåëåâîé àóäèòîðèè

Ââåäåíèå íîâûõ êàòåãîðèé òîâàðà

Ñëàáûå ñòîðîíû:

Ñèëüíàÿ êîíêóðåíöèÿ íà ìåñòíîì ðûíêå

Îòñóòñòâèå èíòåðíåò-ìàãàçèíà

Íåäîñòàòî÷íûé àññîðòèìåíò êðóïíûõ äåòñêèõ áðåíäîâ

Óãðîçû:

Ýêîíîìè÷åñêàÿ íåñòàáèëüíîñòü â ñòðàíå

Ðàñòóùàÿ êîíêóðåíöèÿ â äàííîì ñåêòîðå óñëóã

Ðîñò îòïóñêíûõ öåí íà òîâàðû

Êîíêóðåíòû

Îñíîâíûå ïðåèìóùåñòâà

Îñíîâíûå íåäîñòàòêè

Îñíîâíîé ñïåêòð óñëóã

Ìàðêåòèíãîâûå

ïðåäëîæåíèÿ

Äåòñêèé ìèð

Íèçêèå öåíû

Óçêèé àññîðòèìåíò

Ïðåäëàãàåò îäåæäó äëÿ äåòåé îòå÷åñòâåííîãî ïðîèçâîäñòâà

Ñåçîííûå ñêèäêè

Çäîðîâûé Ìàëûø

Âûñîêîå êà÷åñòâî ñåðâèñà

Çàâûøåííàÿ öåíà íà íåêîòîðûå òîâàðû

Ïðåäëàãàåò îäåæäó äëÿ äåòåé îòå÷åñòâåííûõ è çàðóáåæíûõ ïðîèçâîäèòåëåé

Ðåêëàìà íà ðàäèî, â èíòåðíåòå

Íàèìåíîâàíèå

Öåíà, ðóá.

ÇÈÌÍÈÅ ÌÎÄÅËÈ:

Êîíâåðò “Íîâîðîæäåííûå” îâå÷èé ÷¸ñ ðîñò 62

2660

Êîíâåðò “ß ðîäèëñÿ” ôðàê/ïðèíöåññà îâå÷èé ÷¸ñ ðîñò 62

2900

Êîíâåðò “ êîëÿñêó-â ñàíêè” îâå÷èé ÷¸ñ ðîñò 62-80

2660

Êîìáèíåçîí òðàíñôîðìåð “Ãàëñòóê” îâå÷èé ÷¸ñ ðîñò 80-86

3480

Êîìáèíåçîí “Ìèøêà” îâå÷èé ÷¸ñ ðîñò 80, 86, 92

3140

Êîñòþì “Ñàíòèê” îâå÷èé ÷¸ñ ðîñò 92, 98

3880

Êîñòþì “Àëÿñêà” îâå÷èé ÷¸ñ ðîñò 86, 92, 98

4840

Êîñòþì “Àëÿñêà” îâå÷èé ÷¸ñ ðîñò 104, 110, 116

5060

Øòàíû ïîëóêîìáèíåçîí ðîñò 86-116

1320

Øàïêà Óøàíêà çèìíÿÿ ñ ïîäêëàäêîé îâå÷èé ÷åñ ð.45-50, ð.50-55

1100

Ïèíåòêè çèìíèå îâå÷èé ÷åñ

580

Ðóêàâè÷êè çèìíèå îâå÷èé ÷åñ

380

Ìóôòà äëÿ ðó÷êè êîëÿñêè, îâå÷èé ÷åñ

1100

ÄÅÌÈÑÅÇÎÍÍÛÅ ÌÎÄÅËÈ:

Êîíâåðò “Íîâîðîæäåííûå” ðîñò62

2160

Êîíâåðò “ß ðîäèëñÿ” “Ôðàê”, “Ïðèíöåññà” ðîñò62

2460

Êîíâåðò “Êîíâåðò-îäåÿëî” âåñåííèé

2260

Êîìáèíåçîí “Ãàëñòóê – òðàíñôîðìåð ” ð 24-26 ðîñò74,80

3160

Êîìáèíåçîí “Ìèøêà” âåñåííèé ðîñò86,92

2640

Ê-á “Êðóãëàÿ Êîêåòêà” ôëèñ ð.24 âåñåííèé ðîñò68,74

1820

Ê-á “Êðóãëàÿ Êîêåòêà” âîäîîòàëêèâàþùàÿ òêàíü ðîñò68,74

1820

Êîñòþì “Óòÿòà” (âûøèâêà â àññîðòèìåíòå) ðîñò86,92

2720

Êîñòþì “Çâåçäà” ðîñò80,86,92,98

3680

Êîñòþì “Æîçåôèíà” ðîñò98,104,110

3840

Êîñòþì “Âîëíà” ðîñò104,110

3840

Êîñòþì “Ìå÷òà” ðîñò98,104,110,116 (îñåíü,çèìà)

4080

Ïàëüòî “Ïàíäîðà” ðîñò110,116,122,128

3500

Êîñòþìû “Âèêòîðèÿ” íà äåâî÷êó ðîñò116,122,128

3840

Êîñòþìû “ÑÏÎÐÒ” è “Àçàðò” íàìàëü÷èêàðîñò116,122,128

4000

Øàïî÷êà âîäîîòòàëêèâàþùàÿ, ïîäêëàä-ôëèñ (áåç âûøèâêè) ð.45-50

780

Øàïî÷êà+ øàðôèê ôëèñ (áåç âûøèâêè) ð.45,48,51

1180

Ïîëóêîìáèíåçîí ðîñò80-92

1480

Áðþêè ñ ïîääÿæêàìè ðîñò98-110

1520

Ðóêàâè÷êè ñ ïàëü÷èêîì, íà ôëèñîâîé ïîäêëàäêåäî4ëåò

480

Ðóêàâè÷êè áåç ïàëü÷èêà, íà ôëèñîâîé ïîäêëàäêå äî9ìåñÿöåâ

320

Ïèíåòêè íà ôëèñîâîé ïîäêëàäêå äî9ìåñÿöåâ

560

ËÅÒÍÈÅ ÌÎÄÅËÈ:

Âåòðîâêè (óíèâåðñàë, íà ìàëü÷èêà, íà äåâî÷êó ðîñò 82 – 122)

1380

Ïëàù íà äåâî÷êó Êàðèíà ðîñò 110, 116

1520

Äîæäåâèê “Àëèíà” íà äåâî÷êó ðîñò104,110,116,128

1520

Áðþêè âåòðîâî÷íûå ðîñò 80-98

1180

Èñòî÷íèê

Èñïîëíèòåëü

Âèä îáðàùåíèÿ

Ñòîèìîñòü òûñ. ðóá/ìåñ.

Êîë-âî ìåñ.

Îáùàÿ ñòîèìîñòü, òûñ. ðóá.

Ðàäèî

Äåòñêîå ðàäèî

Ðåêëàìíûé ðîëèê

105

14

1470

Èíòåðíåò

Âåá-ñòóäèÿ noviKEY

Ñàéò

35

1

35

Èíòåðíåò

Âåá-ñòóäèÿ noviKEY

Ïðîäâèæåíèå ñàéòà

5

18

90

Íàðóæíàÿ ðåêëàìà

Ðèîë – Ïðèíò

Âèçèòíûå êàðòî÷êè

3

12

36

Íàðóæíàÿ ðåêëàìà

ÐÀ Ïðåôèêñ

Ðåêëàìíûå ùèòû, 3 øò.

32*3

6

576

Ïðÿìûå ïðîäàæè

Ñîòðóäíèê ïðåäïðèÿòèÿ

Òåëåôîííûå ïðîçâîíû, ëè÷íûå âñòðå÷è

31

21

651

Èòîãî:

2858

Òàêèì îáðàçîì, îáùèé áþäæåò ðåêëàìíîé êàìïàíèè íà ïåðâûå äâà ãîäà ñîñòàâèò 2,8 ìëí. ðóá. Ïî äîñòèæåíèþ çàïëàíèðîâàííîãî óðîâíÿ çíàíèÿ è óðîâíÿ ëîÿëüíîñòè â äàëüíåéøåì áóäåò äîñòàòî÷íî ïîääåðæèâàþùåé ðåêëàìû, áþäæåò êîòîðîé ñîñòàâèò 60% îò ãîäîâîãî îáúåìà ïåðâîíà÷àëüíîé êàìïàíèè, ò.å. îêîëî 0,98 ìëí. ðóá. â ãîä.

Íàèìåíîâàíèå óñëóãè

Öåíà, ðóá.

Ïåññèìèñòè÷åñêèé

Íàèáîëåå âåðîÿòíîñòíûé

Îïòèìèñòè÷åñêèé

Êîë-âî â ãîä, øò.

Âûðó÷êà, òûñ. ðóá.

Êîë-âî â ãîä, øò.

Âûðó÷êà, òûñ. ðóá.

Êîë-âî â ãîä, øò.

Âûðó÷êà, òûñ. ðóá.

ÇÈÌÍÈÅ ÌÎÄÅËÈ:

Êîíâåðò “Íîâîðîæäåííûå” îâå÷èé ÷¸ñ ðîñò 62

2660

66

175,56

88

234,08

106

281,96

Êîíâåðò “ß ðîäèëñÿ” ôðàê/ïðèíöåññà îâå÷èé ÷¸ñ ðîñò 62

2900

103

298,7

135

391,5

162

469,8

Êîíâåðò “ êîëÿñêó-â ñàíêè” îâå÷èé ÷¸ñ ðîñò 62-80

2660

138

367,08

177

470,82

212

563,92

Êîìáèíåçîí òðàíñôîðìåð “Ãàëñòóê” îâå÷èé ÷¸ñ ðîñò 80-86

3480

105

365,4

140

487,2

168

584,64

Êîìáèíåçîí “Ìèøêà” îâå÷èé ÷¸ñ ðîñò 80, 86, 92

3140

73

229,22

97

304,58

116

364,24

Êîñòþì “Ñàíòèê” îâå÷èé ÷¸ñ ðîñò 92, 98

3880

86

333,68

114

442,32

137

531,56

Êîñòþì “Àëÿñêà” îâå÷èé ÷¸ñ ðîñò 86, 92, 98

4840

183

885,72

243

1176,12

292

1413,28

Êîñòþì “Àëÿñêà” îâå÷èé ÷¸ñ ðîñò 104, 110, 116

5060

125

632,5

166

839,96

199

1006,94

Øòàíû ïîëóêîìáèíåçîí ðîñò 86-116

1320

44

58,08

58

76,56

70

92,4

Øàïêà Óøàíêà çèìíÿÿ ñ ïîäêëàäêîé îâå÷èé ÷åñ ð.45-50, ð.50-55

1100

52

57,2

69

75,9

83

91,3

Ïèíåòêè çèìíèå îâå÷èé ÷åñ

580

101

58,58

135

78,3

162

93,96

Ðóêàâè÷êè çèìíèå îâå÷èé ÷åñ

380

116

44,08

155

58,9

186

70,68

Ìóôòà äëÿ ðó÷êè êîëÿñêè, îâå÷èé ÷åñ

1100

263

289,3

350

385

420

462

ÄÅÌÈÑÅÇÎÍÍÛÅ ÌÎÄÅËÈ:

Êîíâåðò “Íîâîðîæäåííûå” ðîñò62

2160

139

300,24

185

399,6

222

479,52

Êîíâåðò “ß ðîäèëñÿ” “Ôðàê”, “Ïðèíöåññà” ðîñò62

2460

201

494,46

268

659,28

322

792,12

Êîíâåðò “Êîíâåðò-îäåÿëî” âåñåííèé

2260

113

255,38

150

339

180

406,8

Êîìáèíåçîí “Ãàëñòóê – òðàíñôîðìåð ” ð 24-26 ðîñò74,80

3160

270

853,2

360

1137,6

432

1365,12

Êîìáèíåçîí “Ìèøêà” âåñåííèé ðîñò86,92

2640

107

282,48

143

377,52

172

454,08

Ê-á “Êðóãëàÿ Êîêåòêà” ôëèñ ð.24 âåñåííèé ðîñò68,74

1820

195

354,9

260

473,2

312

567,84

Ê-á “Êðóãëàÿ Êîêåòêà” âîäîîòàëêèâàþùàÿ òêàíüðîñò68,74

1820

98

178,36

130

236,6

156

283,92

Êîñòþì “Óòÿòà” (âûøèâêà â àññîðòèìåíòå) ðîñò86,92

2720

159

432,48

212

576,64

255

693,6

Êîñòþì “Çâåçäà” ðîñò80,86,92,98

3680

566

2082,88

755

2778,4

906

3334,08

Êîñòþì “Æîçåôèíà” ðîñò98,104,110

3840

338

1297,92

450

1728

540

2073,6

Êîñòþì “Âîëíà” ðîñò104,110

3840

285

1094,4

380

1459,2

456

1751,04

Êîñòþì “Ìå÷òà” ðîñò98,104,110,116 (îñåíü,çèìà)

4080

56

228,48

75

306

90

367,2

Ïàëüòî “Ïàíäîðà” ðîñò110,116,122,128

3500

71

248,5

95

332,5

114

399

Êîñòþìû “Âèêòîðèÿ” íà äåâî÷êó ðîñò116,122,128

3840

218

837,12

290

1113,6

348

1336,32

Êîñòþìû “ÑÏÎÐÒ” è “Àçàðò” íàìàëü÷èêàðîñò116,122,128

4000

251

1004

335

1340

402

1608

Øàïî÷êà âîäîîòòàëêèâàþùàÿ, ïîäêëàä-ôëèñ (áåç âûøèâêè) ð.45-50

780

41

31,98

55

42,9

66

51,48

Øàïî÷êà+ øàðôèê ôëèñ (áåç âûøèâêè) ð.45,48,51

1180

158

186,44

210

247,8

252

297,36

Ïîëóêîìáèíåçîí ðîñò80-92

1480

195

288,6

260

384,8

312

461,76

Áðþêè ñ ïîääÿæêàìè ðîñò98-110

1520

210

319,2

280

425,6

336

510,72

Ðóêàâè÷êè ñ ïàëü÷èêîì, íà ôëèñîâîé ïîäêëàäêå äî4ëåò

480

188

90,24

250

120

300

144

Ðóêàâè÷êè áåç ïàëü÷èêà, íà ôëèñîâîé ïîäêëàäêå äî9ìåñÿöåâ

320

135

43,2

180

57,6

216

69,12

Ïèíåòêè íà ôëèñîâîé ïîäêëàäêå äî9ìåñÿöåâ

560

143

80,08

190

106,4

228

127,68

ËÅÒÍÈÅ ÌÎÄÅËÈ:

Âåòðîâêè (óíèâåðñàë, íà ìàëü÷èêà, íà äåâî÷êó ðîñò 82 – 122)

1380

1260

1738,8

1680

2318,4

2016

2782,08

Ïëàù íà äåâî÷êó Êàðèíà ðîñò 110, 116

1520

60

91,2

80

121,6

96

145,92

Äîæäåâèê “Àëèíà” íà äåâî÷êó ðîñò104,110,116,128

1520

94

142,88

125

190

150

228

Áðþêè âåòðîâî÷íûå ðîñò 80-98

1180

128

151,04

170

200,6

204

240,72

Èòîãî

16903,56

22494,08

26997,76

Читайте также:  Бизнес план вендинговые аппараты вода

Òàêèì îáðàçîì, èñõîäÿ èç ïðîèçâåäåííûõ ðàñ÷åòîâ, ïðîãíîçíûé ãîäîâîé äîõîä ìàãàçèíà “Êàðëñîí” äëÿ ïåññèìèñòè÷åñêîãî âàðèàíòà ðàçâèòèÿ ñîñòàâèò 16,9 ìëí. ðóá. (èëè 1408 òûñ. ðóá. â ìåñÿö), äëÿ íàèáîëåå âåðîÿòíîñòíîãî âàðèàíòà ðàçâèòèÿ ñîñòàâèò 22,5 ìëí. ðóá. (èëè 1875 òûñ. ðóá â ìåñÿö), äëÿ îïòèìèñòè÷åñêîãî âàðèàíòà ðàçâèòèÿ ñîñòàâèò 27 ìëí. ðóá. (èëè 2250 òûñ. ðóá. â ìåñÿö).

Ïðîãíîçèðóåòñÿ, ÷òî â òå÷åíèå âòîðîãî è òðåòüåãî ãîäà ðåàëèçàöèè ïðîåêòà âûðó÷êà ïðåäïðèÿòèÿ áóäåò óâåëè÷åíà íà 8% è 5% ñîîòâåòñòâåííî âñëåäñòâèå ðàáîòû ñïåöèàëèñòà ïðÿìûõ ïðîäàæ è îòêëèêà êëèåíòîâ íà êàìïàíèþ ïðîäâèæåíèÿ.

Òîâàðû äàííîãî ïðåäïðèÿòèÿ èìåþò ÿðêî âûðàæåííóþ ñåçîííîñòü. Ñëåäîâàòåëüíî, íåîáõîäèìî ñîñòàâèòü ïîìåñÿ÷íûé ïëàí íà ïåðâûé ãîä ðàáîòû ïðåäïðèÿòèÿ äëÿ íàèáîëåå âåðîÿòíîñòíîãî ñöåíàðèÿ ðàçâèòèÿ ñ ó÷åòîì âëèÿíèÿ êîýôôèöèåíòîâ ñåçîííîñòè (òàáë.6).

Òàêèì îáðàçîì, â ïåðâûé ãîä ðàáîòû ïðåäïðèÿòèÿ ìàãàçèíà “Êàðëñîí” – îáúåì åæåìåñÿ÷íîé âûðó÷êè áóäåò íàõîäèòüñÿ â ïðåäåëàõ 1500 – 2437,5 òûñ. ðóá. ñ ÍÄÑ. Îáúåì ãîäîâîé âûðó÷êè âî âòîðîé ãîä ðàáîòû îæèäàåòñÿ 24293,6 òûñ. ðóá., â òðåòèé ãîä îæèäàåòñÿ 25508,28 òûñ. ðóá.

Òàáëèöà 6. – Ïîìåñÿ÷íûé ïëàí ïðîäàæ íà ïåðâûé ãîä ðàáîòû ìàãàçèíà “Êàðëñîí” äëÿ íàèáîëåå âåðîÿòíîñòíîãî ñöåíàðèÿ ðàçâèòèÿ.

Ïîêàçàòåëü

Ìåñÿöû

Ôåâð.

Ìàðò

Àïðåëü

Ìàé

Èþíü

Èþëü

Êîýôôèöèåíò ñåçîííîñòè

0,8

1,1

1

0,9

0,8

0,7

Âûðó÷êà ñ ÍÄÑ â ìåñ., òûñ. ðóá.

1500

2062,5

1875

1687,5

1500

1312,5

Ïîêàçàòåëü

Ìåñÿöû

Àâã.

Ñåíò.

Îêò.

Íîÿá.

Äåê.

ßíâ.

Êîýôôèöèåíò ñåçîííîñòè

0,8

1,1

1,2

1,3

1,2

1,2

Âûðó÷êà ñ ÍÄÑ â ìåñ., òûñ. ðóá.

1500

2062,5

2250

2437,5

2250

2250

Êîä

Ôîðìà ïî ÎÊÓÄ

0301017

Îáùåñòâîñîãðàíè÷åííîéîòâåòñòâåííîñòüþÎÎÎÃÄìàãàçèíäåòñêîéîäåæäûÊàðëñîí

ïî ÎÊÏÎ

00000000

íàèìåíîâàíèåîðãàíèçàöèè

Íîìåð äîêóìåíòà

Äàòà ñîñòàâëåíèÿ

ØÒÀÒÍÎÅ ÐÀÑÏÈÑÀÍÈÅ

1

01.05.2015

ÓÒÂÅÐÆÄÅÍÎ

íà ïåðèîä ñ “

01

”

ÿíâàðÿ

20

15

ãîäà

ïî “

31

”

äåêàáðÿ

20

15

ãîäà

Ïðèêàçîì îðãàíèçàöèè îò “

01

”

ÿíâàðÿ

20

15

ãîäà ¹

1

Øòàò â êîëè÷åñòâå

8 (âîñåìü)

åäèíèö

Ñòðóêòóðíîå ïîäðàçäåëåíèå

Äîëæíîñòü (ñïåöèàëüíîñòü, ïðîôåññèÿ), ðàçðÿä, êëàññ (êàòåãîðèÿ) êâàëèôèêàöèè

Êîëè÷åñòâî

øòàòíûõ

åäèíèö

Òàðèôíàÿ ñòàâêà

(îêëàä),

ðóá.

Íàäáàâêà,

ðóá.

Âñåãî,

ðóá.

(5+6+7+8) * ãð.4

Ïðèìå÷àíèå

íàèìåíîâàíèå

êîä

Çà âûñëóãó ëåò

Çà çíàíèå èíîñòðàííîãî ÿçûêà

Çà âûåçäíîé õàðàêòåð ðàáîòû

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

Àäìèíèñòðàöèÿ

01

Ãåíåðàëüíûé äèðåêòîð

1

40000

40000

Áóõãàëòåðèÿ

02

Áóõãàëòåð

1

25000

25000

Îòäåë ïðîäàæ

03

Àäìèíèñòðàòîð çàëà

2

25000

50000

03

Ïðîäàâåö

4

18000

72000

Èòîãî

8

õ

õ

õ

õ

187000

Ãåíåðàëüíûé äèðåêòîð

ïîäïèñü

ðàñøèôðîâêàïîäïèñè

Áóõãàëòåð

ïîäïèñü

ðàñøèôðîâêàïîäïèñè

¹

Íàèìåíîâàíèå ðàáîò

Äëèòåëüíîñòü

Äàòà

íà÷àëà

Äàòà

îêîí÷

Äåêàáðü 2014

1-5

6-10

11-15

16-20

21-25

26-30

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

11

1

Ðåãèñòðàöèÿ ïðåäïðèÿòèÿ

5

01.12

05.12

2

Çàêëþ÷åíèå äîãîâîðà àðåíäû

5

06.12

10.12

3

Ðåìîíòíî-îòäåëî÷íûå ðàáîòû

10

11.12

20.12

4

Ïîêóïêà îáîðóäîâàíèÿ

8

15.12

22.12

5

Ïîäáîð êàäðîâ

7

20.12

26.12

6

Ðåêëàìíîå àíîíñèðîâàíèå

5

24.12

28.12

7

Çàêóïêà ðàñõîäíûõ ìàòåðèàëîâ

5

26.12

30.12

Òàêèì îáðàçîì, äëèòåëüíîñòü èíâåñòèöèîííîãî ýòàïà ïðîåêòà ñîñòàâèò 30 êàëåíäàðíûõ äíåé.

Àêòèâ

Ñóììà, òûñ. ðóá.

Ïàññèâ

Ñóììà, òûñ. ðóá.

Âíåîáîðîòíûåàêòèâû

262

3. Êàïèòàëèðåçåðâû

907

Íåìàòåðèàëüíûå àêòèâû

41,6

Óñòàâíûé êàïèòàë

907

Îñíîâíûå ñðåäñòâà

220,4

Äîáàâî÷íûé êàïèòàë

Íåçàâåðøåííîå ñòðîèòåëüñòâî

Ðåçåðâíûé êàïèòàë

Äîõîäíûå âëîæåíèÿ â ìàòåðèàëüíûå öåííîñòè

Ôîíäû ñïåöèàëüíîãî íàçíà÷åíèÿ

Äîëãîñðî÷íûå ôèíàíñîâûå âëîæåíèÿ

Öåëåâûå

Ïðî÷èå âíåîáîðîòíûå àêòèâû

Ôèíàíñèðîâàíèå è ïîñòóïëåíèÿ

Îáîðîòíûåàêòèâû

645

Íåðàñïðåäåëåííàÿ ïðèáûëü

Çàïàñû

447

Íåïîêðûòûé óáûòîê

Äåáèòîðñêàÿ çàäîëæåííîñòü

75

Êðàòêîñðî÷íûå ôèíàíñîâûå âëîæåíèÿ

4. Äîëãîñðî÷íûåîáÿçàòåëüñòâà

Äåíåæíûå ñðåäñòâà

123

5. Êðàòêîñðî÷íûåîáÿçàòåëüñòâà

Ïðî÷èå îáîðîòíûå àêòèâû

Áàëàíñ

907

Áàëàíñ

907

Читайте также:  Готовый бизнес план торговли мясом

¹

ï/ï

Ôàêòîð

Êîýôôèöèåíò ðèñêà

Âåðîÿòíîñòü íàñòóïëåíèÿ, áàëëû

1

Ïîâûøåíèå ñåáåñòîèìîñòè óñëóã

0,22

5

2

Öèêëè÷íîå ïîâòîðåíèå êðèçèñíûõ ÿâëåíèé â ýêîíîìèêå

0,17

4

3

Óñèëåíèå êîíêóðåíöèè

0,13

5

4

Èçìåíåíèå òèïà ðûíêà íà ìîíîïîëèþ

0,12

1

5

Ñíèæåíèå åìêîñòè ðûíêà â äàííîì ñåãìåíòå

0,06

1

6

Äåìïèíã ñî ñòîðîíû êîíêóðåíòîâ

0,06

5

7

Ïîâûøåíèå öåí íà îáîðóäîâàíèå è ðàñõîäíûå ìàòåðèàëû

0,05

5

8

Èçìåíåíèå ñèñòåìû íàëîãîîáëîæåíèÿ

0,05

4

9

Èçìåíåíèå çàêîíîäàòåëüíîé áàçû

0,04

4

10

Âûñîêèé óðîâåíü ëîÿëüíîñòè ïîñòàâùèêîâ ê èìåþùèìñÿ íà ðûíêå êîíêóðåíòàì

0,03

2

11

Ïðèåì íà ðàáîòó íåäîñòàòî÷íî êâàëèôèöèðîâàííûõ êàäðîâ

0,03

3

12

Íåäîñòàòî÷íûé óðîâåíü êâàëèôèêàöèè óïðàâëåí÷åñêîãî ïåðñîíàëà

0,02

2

13

Ñíèæåíèå ñïðîñà ñðåäè ïîêóïàòåëåé

0,01

1

14

Ôàêòè÷åñêîå ïðåâûøåíèå ïëàíèðóåìûõ çàòðàò

0,01

5

Êîìïëåêñíûé ïîêàçàòåëü ðèñêà áèçíåñ-ïðîåêòà ÎÎÎ “Äåëèâåð”

3,77

Òàêèì îáðàçîì, çàáëàãîâðåìåííàÿ îöåíêà ðèñêîâ ïîçâîëÿåò íå òîëüêî áûòü ãîòîâûì ê èçìåíåíèÿì ìàðêåòèíãîâîãî îêðóæåíèÿ ïðåäïðèÿòèÿ â õóäøóþ ñòîðîíó, íî è ðàçðàáîòàòü êîìïëåêñ ìåðîïðèÿòèé, ïîçâîëÿþùèõ ìèíèìèçèðîâàòü âëèÿíèå íåãàòèâíûõ ôàêòîðîâ.

1. Íàëîãîâûé êîäåêñ Ðîññèéñêîé Ôåäåðàöèè (÷àñòü âòîðàÿ) îò 05.08.2000 N 117-ÔÇ (ðåä. îò 08.03.2015) – Ðåæèì äîñòóïà: https://www.consultant.ru

2. ÔÇ “Î ëèöåíçèðîâàíèè îòäåëüíûõ âèäîâ äåÿòåëüíîñòè” îò 04.05.2011 N 99-ÔÇ. – Ðåæèì äîñòóïà: https://www.consultant.ru

3. Àíäæàëè Áàðó. Àíàëèç âíåøíåãî îêðóæåíèÿ. Êí.2: ó÷åá. Ïîñîáèå; Ïåð. ñ àíãë. – Æóêîâñêèé: ÌÈÌ ËÈÍÊ, 2012. – 123 ñ.

4. Áåêåòîâà Â.È., Íàéäåíêîâ Â.È. Áèçíåñ-ïëàíèðîâàíèå: êîíñïåêò ëåêöèé – Ì.: Ýêñìî, 2010. – 160 ñ.

5. Ãîëîâàíü Ñ.È. Áèçíåñ-ïëàíèðîâàíèå. – Ì.: Ôåíèêñ, 2011. – 320 ñ.

6. Êîâàëåíêî Í.À. Òåõíè÷åñêàÿ ýêñïëóàòàöèÿ àâòîìîáèëåé: ó÷åá. ïîñîáèå / Í.À. Êîâàëåíêî, Â.Ï. Ëîáàõ, Í.Â. Âåïðèíöåâ. – Ìèíñê: Íîâîå çíàíèå, 2010. – 352 ñ.

7. ×åðíÿê Â.Ç. Áèçíåñ ïëàíèðîâàíèå: Ó÷åáíèê äëÿ âóçîâ. – Ì.: ÞÍÈÒÈ-ÄÀÍÀ, 2010. – 470 ñ.

8. Îá èòîãàõ ñîöèàëüíî-ýêîíîìè÷åñêîãî ðàçâèòèÿ Ðîññèéñêîé Ôåäåðàöèè â 2013 ãîäó. – Ì.: Ìèíýêîíîìðàçâèòèÿ Ðîññèè, 2014 ã. – 233 ñ.

9. Îáùåðîññèéñêèé êëàññèôèêàòîð âèäîâ ýêîíîìè÷åñêîé äåÿòåëüíîñòè (ïî ñîñò. íà 2014 ã.) // Ñèñòåìà “Íàëîãîâàÿ ñïðàâêà”. – Ðåæèì äîñòóïà: https://www.okvad.ru

10. “ÎÊ 013-94. Îáùåðîññèéñêèé êëàññèôèêàòîð îñíîâíûõ ôîíäî┠ÎÊÎÔ îò 26.12.1994 ¹359 (äåéñòâóþùàÿ ðåäàêöèÿ îò 14.04.1998). – Ðåæèì äîñòóïà: https://www.consultant.ru/popular/obsherosijskij-klassif-osnovnyh-fondov/

Ðàçìåùåíî íà Allbest.ru

Ïîäîáíûå äîêóìåíòû

  • Ïîíÿòèå, ïîðÿäîê è ïðàâèëà ñîñòàâëåíèÿ áèçíåñ-ïëàíà, åãî íàçíà÷åíèå è ñôåðû ïðèìåíåíèÿ. Ìåòîäèêà âûáîðà èñõîäíîé èíôîðìàöèè äëÿ ñîñòàâëåíèÿ áèçíåñ-ïëàíà, ïðèìåð ìàêåòà. Îôîðìëåíèå áèçíåñ-ïëàíà ìàãàçèíà îäåæäû “Modnica”, àíàëèç ïåðñïåêòèâíîñòè ïðîåêòà.

    êóðñîâàÿ ðàáîòà [54,7 K], äîáàâëåí 03.12.2009

  • Îïèñàíèå öåëåé è îñíîâíûõ âèäîâ äåÿòåëüíîñòè ìàãàçèíà “Êëåîïàòðà”. Àíàëèç è ïðîãíîç ðàçâèòèÿ ðûíêà æåíñêîé îäåæäû. SWOT-àíàëèç ìàãàçèíà. Ðàçðàáîòêà ìàðêåòèíãîâîãî, ïðîèçâîäñòâåííîãî, îðãàíèçàöèîííîãî è ôèíàíñîâîãî ïëàíà ìàãàçèíà. Îöåíêà è àíàëèç ðèñêîâ.

    áèçíåñ-ïëàí [966,2 K], äîáàâëåí 08.02.2011

  • Âûñîêîäîõîäíûå è êîíêóðåíòîñïîñîáíûå ïðîåêòû êàê îáúåêòû áèçíåñ-ïëàíèðîâàíèÿ â ñâîáîäíûõ ýêîíîìè÷åñêèõ îòíîøåíèÿõ. Ðàçðàáîòêà îòêðûòèÿ íîâîãî ìàãàçèíà äåòñêîé îáóâè ïðåäïðèÿòèåì ÎÎÎ “Ìîíýêñ òðåéäèíã”. Íàçíà÷åíèå â ýêîíîìèêå ïðåäïðèÿòèÿ áèçíåñ-ïëàíà.

    äèïëîìíàÿ ðàáîòà [500,3 K], äîáàâëåí 28.09.2015

  • Ïîíÿòèå, çàäà÷è è âèäû ïðîäâèæåíèÿ òîâàðîâ. Àíàëèç îòðàñëåâîé ïðèâëåêàòåëüíîñòè ýëåêòðîííîé êîììåðöèè â Ðîññèè, ìåòîäû åå ðåàëèçàöèè â Èíòåðíåòå. Àññîðòèìåíò òîâàðîâ èíòåðíåò-ìàãàçèíà äåòñêîé îäåæäû, åãî ìàðêåòèíãîâàÿ äåÿòåëüíîñòü è ïðîãðàììà ïðîäâèæåíèÿ.

    êóðñîâàÿ ðàáîòà [1,4 M], äîáàâëåí 12.12.2013

  • Ðàçðàáîòêà áèçíåñ-ïëàíà îòêðûòèÿ ìàãàçèíà ïî ïðîäàæå èíòåðüåðíûõ òêàíåé. Îñíîâíûå öåëè è çàäà÷è ïðîåêòà, õàðàêòåðèñòèêà ïðåäïðèÿòèÿ è ïðîäóêöèè. Àíàëèç ðûíêà ñáûòà òîâàðà, èçó÷åíèå ôèðì-êîíêóðåíòîâ. Ðàçðàáîòêà ìàðêåòèíãîâîé ñòðàòåãèè è ôèíàíñîâîãî ïëàíà.

    êîíòðîëüíàÿ ðàáîòà [40,9 K], äîáàâëåí 20.10.2010

  • Ïîíÿòèå àññîðòèìåíòà, îñîáåííîñòè è ôàêòîðû, âëèÿþùèå íà åãî ôîðìèðîâàíèå íà ðûíêå äåòñêîé îäåæäû. Ñîâðåìåííûå òåíäåíöèè â ðàçâèòèè àññîðòèìåíòà îäåæäû. Àíàëèç ñòðóêòóðû ðûíêà äåòñêîé îäåæäû, ïîñòóïàþùåé íà ðûíêè Óêðàèíû, ñîñòîÿíèå îðãàíèçàöèè òîðãîâëè.

    êóðñîâàÿ ðàáîòà [51,2 K], äîáàâëåí 12.09.2009

  • Ðàçðàáîòêà áèçíåñ-ïëàíà íà ïðèìåðå ìàãàçèíà àâòîçàï÷àñòåé “Âñå äëÿ Toyota”. Õàðàêòåðèñòèêà ïðîäóêöèè, ðàáîò, óñëóã. Îöåíêà ðûíêà ñáûòà (ïîòðåáèòåëåé). Àíàëèç êîíêóðåíòîâ êàê ýëåìåíò áèçíåñ-ïëàíà. Ñòðàòåãèè ìàðêåòèíãà, ïëàí ïðîèçâîäñòâà, îöåíêà ðèñêîâ.

    êóðñîâàÿ ðàáîòà [226,0 K], äîáàâëåí 24.04.2012

  • Àíàëèç ðûíêà áûòîâîé òåõíèêè Ñàíêò-Ïåòåðáóðãà. Àíàëèç êîíêóðåíòîâ è ïîòðåáèòåëåé. Ðàçðàáîòêà îñíîâíûõ ðàçäåëîâ áèçíåñ-ïëàíà. Ïðîåêòèðîâàíèå îðãàíèçàöèîííîé ñòðóêòóðû ìàãàçèíà. Ïëàí ìàðêåòèíãà. Ïðîèçâîäñòâåííûé ïëàí. Ïëàí ðåàëèçàöèè.

    äèïëîìíàÿ ðàáîòà [379,7 K], äîáàâëåí 23.02.2005

  • Îöåíêà ïðèâëåêàòåëüíîñòè ðîññèéñêîãî ðûíêà äåòñêîé îäåæäû. Àíàëèç ïîòðåáèòåëåé, ïîëèòèêî-ïðàâîâîé, ýêîíîìè÷åñêîé, ñîöèàëüíî-êóëüòóðíîé è òåõíîëîãè÷åñêîé ñðåäû ðûíêà äàííîãî ñåãìåíòà ðûíêà. Ñðàâíèòåëüíàÿ õàðàêòåðèñòèêà îñíîâíûõ êîíêóðåíòîâ â ã. Ïåíçà.

    êóðñîâàÿ ðàáîòà [520,9 K], äîáàâëåí 03.06.2012

  • Ðàçðàáîòêà áèçíåñ-ïëàíà ìàãàçèíà ïî ïðîäàæå öèôðîâîé òåõíèêè. Àññîðòèìåíò ïðîäóêöèè, øòàò ìàãàçèíà. Ðûíîê öèôðîâîé òåõíèêè: èññëåäîâàíèå êîíêóðåíòîâ. Êðèòåðèè àíàëèçà ïîòðåáèòåëåé. Ìàðêåòèíãîâûé è ïðîèçâîäñòâåííûé ïëàíû, ìàðêåòèíãîâûå êîììóíèêàöèè.

    êîíòðîëüíàÿ ðàáîòà [28,3 K], äîáàâëåí 16.04.2012

Реферат на тему бизнес план магазина детской одежды

  • ãëàâíàÿ
  • ðóáðèêè
  • ïî àëôàâèòó
  • âåðíóòüñÿ â íà÷àëî ñòðàíèöû
  • âåðíóòüñÿ ê íà÷àëó òåêñòà
  • âåðíóòüñÿ ê ïîäîáíûì ðàáîòàì

Источник

Одним из наиболее прибыльных и перспективных форм бизнеса является открытие магазина и продажа детской одежды. Обусловлено это не только модными тенденциями, но демографической ситуацией в стране, ведь 17% населения РФ – это дети в возрасте до 6 лет.

Клиентами магазина будут люди со средним уровнем достатка, потому и ассортимент магазина должен соответствовать ожиданиям покупателей: должна присутствовать одежда и обувь всех видов и сезонов для детей в возрасте от 2 до 6 лет со средней ценовой политикой.

Магазин детской одежды

Ставьте лайки и подписывайтесь на канал “Делай бизнес“. Это позволит нам публиковать больше интересных статей.

Работа магазина должна осуществляться без выходных 12 часов в сутки. График работы устанавливается владельцем, но оптимальным графиком будет режим с 9 до 21:00.

Что касается затрат, то для начального этапа развития нового бизнеса в российской волюте потребуется в районе 2 млн. Полная окупаемость стартового капитала возможна не менее чем через полгода работы, но здесь важно учитывать все факторы работы. Если вести бизнес грамотно, уделять внимание маркетингу, то можно получать чистый доход до 80 000 в месяц.

Анализ рынка

Любой бизнес-план предполагает изучение всех составляющих аспектов рынка:

  • доход населения в районе открытия магазина;
  • демографическое соотношение детей и взрослых в выбранном районе;
  • конкурентные организации и список товаров предлагаемых ими целевой аудитории;
  • выявление мест с высокой проходимостью людей (вблизи с рынком, дошкольным учреждением, детским центром, супермаркетом).
Читайте также:  Бизнес план сдать машину в такси

Составляя бизнес план детского магазина, нельзя забывать, что пренебрежение хоть одним пунктом этого списка будет стоить владельцу магазина больших финансовых потерь. Придерживаясь правила «любой купит», организатор своего бизнеса будет обречен на провал и банкротство. В качестве наглядного примера выступит товар, который всем своим видом понравился владельцу магазина.

Если он считает, что это идеальный вариант для покупателей, то это вовсе не значит, что уже завтра на этот продукт будет сплошной ажиотаж. Мечты обманчивы, потому предлагать целевой аудитории нужно не то, что нравится владельцу магазина, а то, что необходимо потребителям.

Подготовительные работы для торгового зала

Когда речь заходит о выборе торгового зала, то ключевую роль играет его площадь. Многие владельцы магазинов, особенно новички, считают, что чем больше его метраж, тем шире будет ассортимент и выше уровень продаж. Мнение ошибочное и неверное.

Если площадь помещения составляет 150 кв. м, то бизнес переходит на стадию риска. Все дело в том, что такие помещения, хоть и вмещают много витрин и стеллажей, но они неудобны для покупателей. Почему? Причин этому несколько:

  • Потребителям трудно ориентироваться в большом помещении.
  • Владельцам магазина сложно подобрать ассортимент товаров.
  • Размещение товаров в крупных магазинах вызывает массу проблем у мерчендайзеров.
  • Большие затраты на обслуживание или ремонт помещения.

Именно поэтому, если хотите получать максимальную прибыль, но при этом уменьшить расходы на свет, тепло и все остальное, то выбирайте помещение для магазина площадью 50-80 кв.м.

Важно! 10% должно отводить на склад, где вы сможете хранить товары, разбирать их, устанавливать ценники и так далее.

Конечно, идеальным вариантом будет приобретение площадки для магазина, но если речь идет о размещении в крупных торговых центрах, в местах с большой проходимостью людей, то речь пойдет об аренде помещения. Чем ближе она к центру города, тем выше будет цена. Стоит помнить о дополнительных расходах:

  • система сигнализации;
  • оповещения при пожаре;
  • коммунальные услуги.

Бизнес план детского магазина поможет новичкам стать лидером среди конкурентов и направить свое предпринимательское дело в правильное русло.

Дизайн интерьера

Выбирать стилевое решение нужно согласно тематике магазина: это могут быть темы сказок и мультфильмов в ярких цветовых гаммах с преобладание светлых тонов. Стены и потолок лучше оставить белыми, а вот стеллажи, примерочные, вешалки, таблички делать в сочных цветах.

Важно! Исключите использование таких стилей, как хай-тек, минимализм, рококо, бороко, ампир в дизайне интерьера магазина.

Делая бизнес план магазина детской одежды, не стоит забывать, что покупатели – это либо взрослые бабушки и дедушки, либо молодые родители, с ребенком на руках. В таком случае, необходимо подготовить для малыша зону, где он будет ожидать родителей, занимаясь рисованием или просмотром мультфильмов. Оборудовать эту зону следует удобным диванчиком или пуфами, столом для рисования, и разместить как можно больше игрушек.

От дизайна интерьера зависит 70% всего дохода, ведь если ваше помещение будет темное, мрачное, с пустыми и скучными стульями, ни одна молодая мама не зайдет с ребенком к вам. Доверить работу по организации интерьера следует только профессионалам. Хоть и мероприятие затратное, но оправдывает любые финансовые потери.

Тем, кто не может позволить себе воспользоваться услугами дизайнеров, придется самостоятельно сделать эту работу. Добавьте в помещение больше света, исключите появление каких-либо острых углов, и не забывайте, что чем просторнее в магазине, тем в нем комфортнее. Яркие образы, персонажи из мультфильмов станут отличным дополнением.

Вывеска, витрина и реклама – вот на что стоит обратить внимание! Чем оригинальнее они будут, тем больше покупателей заинтересуются.

В целом, владельцу магазина потребует до 200 000 только на то, чтобы сделать ремонт, качественное освещение и реализовать дизайн-проект.

Оснащение магазина оборудованием

Чтобы функциональность магазина и его производительность равнялась 100%, следует оснастить помещение всем оборудованием:

  • стеллажами для обуви;
  • вешалками для одежды;
  • перегородками и зеркалами для примерочной зоны;
  • аппараты для выдачи чеков;
  • детская зона (игрушки, столики, телевизор для показа мультфильмов и так далее).

На все это из бюджета потребуется выделить не менее 60 тысяч рублей, что будет ощутимой затратой для старта бизнеса.

Оформление документов

Открыть магазин лучше всего в качестве индивидуального предпринимательства. Здесь отсутствует сложная система налогов, потому с этой процедурой можно справиться без помощников.

Новичкам можно выбрать режим налогообложения. Оптимальным вариантом будет «временный налог». Его особенность в том, что выплаты зависят от работающих сотрудников в магазине, площади помещения.

Важно! При подборе площадки нужно учесть тот факт, чтобы оно оформлялось как торговая территория.

Если эта деталь была упущена, придется долгое время решать вопрос с получением разрешения от Торгового отдела, Роспотребнадзора и обязательной пожарной инспекции.

Учитывайте, составляя бизнес план магазина детской одежды, что оформление документов – это долгое мероприятие, потому процесс может растянуться на 2-3 месяца. Ориентировочная сумма затрат на данные процедуры составит 15 тысяч рублей.

Сотрудники магазина

Подбор рабочего персонала – основная задача работодателя. Если у владельца небольшое розничное предприятие, то минимальный штат составит 3 человека. Двое из них выполняют обязанности продавца и консультанта, а один является администратором и регулирует все сопутствующие вопросы с клиентами, рабочим персоналом, поставщиками, заниматься продвижением магазина и так далее.

При подборе сотрудников важно выбирать претендентов только с оформленной медицинской книжкой.

Выбирая человека на вакансию «администратор», обращайте внимание на его предыдущий опыт работ. Оплата труда такого сотрудника будет обходиться в 25-35 тысяч рублей + % от продаж.

Выбирать сотрудников нужно не только по стажу и умениям, но и по характеру и внешнему виду. Именно рабочий персонал является лицом магазина, и чем внимательнее, дружелюбнее и привлекательнее они будут, тем больше будет приток посетителей. Заработная плата продавцов оговаривается с претендентом на вакансию заранее, и составляет 15 000 рублей.

Ассортимент

Чтобы старт бизнеса был успешным, требуется на момент его открытия до 500 наименований товаров.

Магазин, продукция которого это исключительно детская одежда, рассчитан