Реферат бизнес план по строительству

Ôåäåðàëüíîå àãåíòñòâî îáðàçîâàíèÿ ÐÔ

ÃÎÓ ÂÏÎ ÂÃÀÑÓ

Êàôåäðà ýêîíîìèêè ñòðîèòåëüñòâà

ÊÓÐÑÎÂÀß ÐÀÁÎÒÀ

ïî äèñöèïëèíå: “Áèçíåñ-ïëàíèðîâàíèå”

íà òåìó: “Áèçíåñ-ïëàí â ñòðîèòåëüñòâå”

Âûïîëíèë:

Ïðîâåðèë:

Âîðîíåæ 2005

Ñîäåðæàíèå

Ââåäåíèå

Ðàçäåë
1

1.
Ïðèìåíåíèå áèçíåñ-ïëàíà â ñòðîèòåëüñòâå

2.
Áèçíåñ-ïëàí è ïðèâëå÷åíèå èíâåñòèöèé

3.
Òðåáîâàíèÿ âíåøíåãî èíâåñòîðà ê èíâåñòèöèîííîìó áèçíåñ-ïëàíó

4.
Îøèáêè â íàïèñàíèè áèçíåñ-ïëàíîâ

Ðàçäåë
2

1.
Ðàçðàáîòêà áèçíåñ-ïëàíà äëÿ âàðèàíòà 19

2.
Îáùàÿ õàðàêòåðèñòèêà ïðåäïðèÿòèÿ

3.
Àíàëèç ðûíêà è îñíîâíûõ êîíêóðåíòîâ

4.
Ïëàí ïðîèçâîäñòâà

5.
Ïëàí ìàðêåòèíãîâîé äåÿòåëüíîñòè

6.
Îðãàíèçàöèîííûé ïëàí

7.
Ïëàí ïî ðèñêàì

8.
Ôèíàíñîâûé ïëàí

Çàêëþ÷åíèå

Ñïèñîê
ëèòåðàòóðû

Ââåäåíèå

Ëþáàÿ ïðåäïðèíèìàòåëüñêàÿ îðãàíèçàöèÿ íà÷èíàåòñÿ ñ áèçíåñ-ïëàíà.
 íåì îòðàæàþòñÿ ïðîáëåìû, ñ êîòîðûìè ïðåäñòîèò ñòîëêíóòüñÿ ïðåäïðèíèìàòåëÿì â
ïðîöåññå äîñòèæåíèÿ ñòîÿùèõ ïåðåä íèì öåëåé. Ñèñòåìàòèçàöèÿ ýòèõ ïðîáëåì â
ñîîòâåòñòâóþùèõ ðàçäåëàõ áèçíåñ-ïëàíà ïîìîãàåò âûðàáîòàòü è îáåñïå÷èòü èõ
íàèáîëåå ïðèåìëåìûå ïóòè ðåøåíèÿ. Ñîäåðæàíèå è ñòåïåíü êîíêðåòèçàöèè ðàçäåëîâ
îïðåäåëÿåòñÿ ñïåöèôèêîé è ñôåðîé åå äåÿòåëüíîñòè.

Öåëü ðàçðàáîòêè áèçíåñ-ïëàíà – ñïëàíèðîâàòü õîçÿéñòâåííóþ
äåÿòåëüíîñòü ôèðìû íà áëèæàéøèé è îòäàëåííûå ïåðèîäû â ñîîòâåòñòâèè ñ
ïîòðåáíîñòÿìè ðûíêà è âîçìîæíîñòÿìè ïîëó÷åíèÿ íåîáõîäèìûõ ðåñóðñîâ.

Áèçíåñ – ïëàí âûñòóïàåò êàê îáúåêòèâíàÿ îöåíêà ñîáñòâåííîé
ïðåäïðèíèìàòåëüñêîé äåÿòåëüíîñòè è â òîæå âðåìÿ íåîáõîäèìûé èíñòðóìåíò ïðîåêòíî-èíâåñòèöèîííûõ
ðåøåíèé â ñîîòâåòñòâèè ñ ïîòðåáíîñòÿìè ðûíêà. Â íåì õàðàêòåðèçóþòñÿ îñíîâíûå
àñïåêòû êîììåð÷åñêîãî ïðåäïðèÿòèÿ, àíàëèçèðóåòñÿ ïðîáëåìû, ñ êîòîðûìè îíî
ñòîëêíåòñÿ, îïðåäåëÿåòñÿ ñïîñîáû èõ ðåøåíèÿ. Ñëåäîâàòåëüíî, áèçíåñ-ïëàí –
îäíîâðåìåííî ïîèñêîâàÿ, íàó÷íî-èññëåäîâàòåëüñêàÿ è ïðîåêòíàÿ ðàáîòà.

Íå áóäåò ïðåóâåëè÷åíèåì íàçâàòü áèçíåñ-ïëàí îñíîâîé
óïðàâëåíèÿ íå òîëüêî êîììåð÷åñêèì ïðîåêòîì, íî è ñàìèì ïðåäïðèÿòèåì. Áëàãîäàðÿ
áèçíåñ-ïëàíó ó ðóêîâîäñòâà ïîÿâëÿåòñÿ âîçìîæíîñòü âçãëÿíóòü íà ñîáñòâåííîå
ïðåäïðèÿòèå êàê áû ñî ñòîðîíû. Ñàì ïðîöåññ ðàçðàáîòêè áèçíåñ-ïëàíà, âêëþ÷àþùåãî
äåòàëüíûé àíàëèç ýêîíîìè÷åñêèõ è îðãàíèçàöèîííûõ âîïðîñîâ, çàñòàâëÿåò
ìîáèëèçîâàòüñÿ. Öåëüþ áèçíåñ-ïëàíà ìîæåò áûòü ïîëó÷åíèå êðåäèòà, èëè
ïðèâëå÷åíèå èíâåñòèöèé, îïðåäåëåíèå ñòðàòåãè÷åñêèõ è ôàêòè÷åñêèõ îðèåíòèðîâ
ôèðìû è äð.

Ðàçäåë 1

1. Ïðèìåíåíèå áèçíåñ-ïëàíà â ñòðîèòåëüñòâå

Òåîðèÿ è ïðàêòèêà ìåíåäæìåíòà ñâèäåòåëüñòâóåò, ÷òî ëþáàÿ
õîçÿéñòâåííàÿ äåÿòåëüíîñòü äîëæíà áûòü íàöåëåíà íà ðåøåíèå òîé èëè èíîé ïðîáëåìû.
Ïðè÷åì ïðàâèëüíîå ðåøåíèå ïîçâîëÿåò ìàêñèìàëüíî äîñòè÷ü íàìå÷åííîé öåëè.  ñâîþ
î÷åðåäü öåëü áûâàåò òàêòè÷åñêîé è ñòðàòåãè÷åñêîé. Ê ïðèìåðó, êàæäàÿ
ñòðîèòåëüíàÿ îðãàíèçàöèÿ ñòàâèò ïåðåä ñîáîé ìíîæåñòâî öåëåé è ôèêñèðóåò èõ â
áèçíåñ-ïëàíå, ïðåäñòàâëÿþùåì óïîðÿäî÷åííóþ ñõåìó äåéñòâèé ïî äîñòèæåíèþ ýòèõ
öåëåé.

Ìîæíî ëè ðàáîòàòü áåç áèçíåñ-ïëàíà? ×òî äàåò áèçíåñ-ïëàí? Åñòü
ëè ñìûñë çíàêîìèòüñÿ ñ áèçíåñ-ïëàíîì â ñîâðåìåííûõ íåñòàáèëüíûõ óñëîâèÿõ?

Îòâåò íà ýòè âîïðîñû: äëÿ îáåñïå÷åíèÿ ïðèáûëüíîé ðàáîòû ñòðîèòåëüíîé
îðãàíèçàöèè (îñîáåííî â êðèçèñíûõ ñèòóàöèÿõ) îáÿçàòåëüíî íóæåí áèçíåñ-ïëàí,
ïðåäóñìàòðèâàþùèé íàèáîëåå ðåàëüíûå ïóòè äîñòèæåíèÿ ïîñòàâëåííûõ öåëåé (áåç
ëèõîðàäî÷íîé èìïðîâèçàöèè).

×àñòî ìíîãèå ðóêîâîäèòåëè ñòðîèòåëüíûõ îðãàíèçàöèé çàÿâëÿþò,
÷òî áèçíåñ-ïëàí ó íèõ â ãîëîâå. Ýòî íåôîðìàëüíîå ïëàíèðîâàíèå îòâåðãàåò
ïîäðîáíîå ôèêñèðîâàíèå íà áóìàãå ñõåìû äåéñòâèé (ôîðìàëüíîå ïëàíèðîâàíèå),
ïîñêîëüêó ýêîíîìè÷åñêàÿ ñèòóàöèÿ â ñòðàíå ñòðåìèòåëüíî ìåíÿåòñÿ (èíîãäà è â
õóäøóþ ñòîðîíó), ÷òî òðåáóåò âíåñåíèÿ èçìåíåíèé è äîïîëíåíèé â ïåðâîíà÷àëüíóþ
ñõåìó.

Îäíàêî ó÷åíûå è ðóêîâîäèòåëè êðóïíûõ îðãàíèçàöèé è
ïðåäïðèÿòèé îòíîñÿò ïëàíèðîâàíèå ê äåÿòåëüíîñòè âûñøåãî ïîðÿäêà è ñ÷èòàþò, ÷òî
ôîðìàëüíîå ïëàíèðîâàíèå ïðåäîñòàâëÿåò îïðåäåëåííûå âûãîäû.  ÷àñòíîñòè, îíî ïîìîãàåò
ìûñëèòü ïåðñïåêòèâíî, ñïîñîáñòâóåò ÷åòêîé êîîðäèíàöèè ïðåäïðèíèìàåìûõ óñèëèé,
ôîðìèðóåò ñèñòåìó öåëåâûõ ïîêàçàòåëåé äåÿòåëüíîñòè äëÿ ïîñëåäóþùåãî êîíòðîëÿ,
ïîäãîòàâëèâàåò ê âîçìîæíûì âíåçàïíûì ïåðåìåíàì íà ðûíêå, îòðàæàåò âçàèìîñâÿçü
îáÿçàííîñòåé âñåõ äîëæíîñòíûõ ëèö.

Ìèðîâîé îïûò ïîêàçûâàåò, ÷òî áèçíåñ-ïëàí íåîáõîäèì äàæå
òîãäà, êîãäà ïîñòîÿííî èçìåíÿþòñÿ íå òîëüêî âíåøíèå, íî è âíóòðåííèå óñëîâèÿ
åãî ðåàëèçàöèè, à ñàìî ïëàíèðîâàíèå ïðåâðàùàåòñÿ â íåïðåðûâíóþ êîððåêòèðîâêó
ýêîíîìè÷åñêèõ è îðãàíèçàöèîííûõ ðåøåíèé.  òàêîé ñèòóàöèè íîðìàëüíàÿ
äåÿòåëüíîñòü îðãàíèçàöèè èëè ïðåäïðèÿòèÿ, êàê ïðàâèëî, íå íàðóøàåòñÿ õîäîì
ñîáûòèé. Êîððåêòèðîâêà ïëàíîâ, êàê îðãàíèçàöèîííûõ, òàê ñîöèàëüíî-ýêîíîìè÷åñêèõ
äîëæíà ñî÷åòàòüñÿ ñ àäàïòàöèåé, ò.å. ñ íåïðåðûâíûì ïðèñïîñîáëåíèåì îðãàíèçàöèè
ê èçìåíÿþùèìñÿ óñëîâèÿì (êëþ÷åâàÿ ïðîáëåìà ïëàíèðîâàíèÿ).

Êà÷åñòâî ïëàíîâ âî ìíîãîì çàâèñèò îò òåõ ëþäåé (âêëþ÷àÿ
ðóêîâîäèòåëÿ), êîòîðûå çàíèìàþòñÿ âíóòðèôèðìåííûì ïëàíèðîâàíèåì. Ïðè ïåðåõîäå ê
öèâèëèçîâàííîìó ðûíêó, â óñëîâèÿõ ðûíî÷íûõ îòíîøåíèé (à äðóãîãî ïóòè óñïåøíîãî
ðàçâèòèÿ ÷åëîâå÷åñòâî åùå íå ïðèäóìàëî) ðóêîâîäèòåëè ñòðîèòåëüíûõ îðãàíèçàöèé,
îáÿçàòåëüíî çàãëÿäûâàÿ â áóäóùåå, äîëæíû óïðàâëÿòü äåÿòåëüíîñòüþ êîëëåêòèâà íà
îñíîâå ìàðêåòèíãà. Îäíàêî â ïðîöåññå çàíÿòèé ñ ðóêîâîäèòåëÿìè è ñïåöèàëèñòàìè
ñòðîèòåëüíûõ îðãàíèçàöèé î÷åíü ÷àñòî îêàçûâàåòñÿ, ÷òî ó íèõ, çà ðåäêèì
èñêëþ÷åíèåì, íåò çíàíèé, íåîáõîäèìûõ äëÿ ðàçðàáîòêè êà÷åñòâåííîãî áèçíåñ-ïëàíà
è ïðåòâîðåíèÿ åãî â æèçíü.

 íàñòîÿùåå âðåìÿ â Ðîññèè áóðíî ïðîòåêàåò ïðîöåññ ôîðìèðîâàíèÿ
è ñîâåðøåíñòâîâàíèÿ ðàáîòû äåéñòâóþùèõ ïðåäïðèÿòèé ðàçëè÷íûõ ôîðì ñîáñòâåííîñòè.
Âàæíîé çàäà÷åé ÿâëÿåòñÿ ïðèâëå÷åíèå èíâåñòèöèé, â òîì ÷èñëå è çàðóáåæíûõ. Äëÿ
ýòîãî íåîáõîäèìî àðãóìåíòèðîâàííîå, òùàòåëüíî îáîñíîâàííîå îôîðìëåíèå
ïðåäëîæåíèé, òðåáóþùèõ êàïèòàëîâëîæåíèé. Óñïåøíîå ôîðìèðîâàíèå íîâîãî áèçíåñà
òàêæå íå ìîæåò îáîéòèñü áåç ÷åòêîãî è îáúåêòèâíîãî ïëàíîâîãî ïðîåêòà. Ñòàòèñòè÷åñêèå
äàííûå î íåóäà÷àõ íîâûõ ïðåäïðèÿòèé óêàçûâàþò íà òî, ÷òî ðèñê äîñòàòî÷íî âåëèê.
Äëÿ ïðåäâèäåíèÿ è âîçìîæíîãî ïðåäîòâðàùåíèÿ ýòèõ ïðîáëåì èñïîëüçóåòñÿ
ïëàíèðîâàíèå áèçíåñà.

 ðûíî÷íîé ýêîíîìèêå áèçíåñ-ïëàí ÿâëÿåòñÿ ðàáî÷èì
èíñòðóìåíòîì è äëÿ äåéñòâóþùèõ ôèðì, èñïîëüçóåìûì âî âñåõ ñôåðàõ
ïðåäïðèíèìàòåëüñòâà. Ìíîãèå áèçíåñìåíû åãî íåäîîöåíèâàþò. Îíè íå ïðåäñòàâëÿþò,
íàñêîëüêî íàëè÷èå õîðîøåãî áèçíåñ-ïëàíà ñïîñîáíî ïîìî÷ü íîâîìó áèçíåñó äîáûòü
êàïèòàë, îïðåäåëèòü ïëàíû íà áóäóùåå, ñîñòàâèòü àíàëèòè÷åñêèå òàáëèöû, ïî
êîòîðûì ìîæíî áóäåò îöåíèâàòü, êàê ðàçâèâàåòñÿ äåëî. Áèçíåñ-ïëàí ïîáóæäàåò
ïðåäïðèíèìàòåëÿ òùàòåëüíî èçó÷èòü êàæäûé ýëåìåíò ïðåäïîëàãàåìîãî ðèñêîâîãî
ðûíî÷íîãî çàíÿòèÿ. Íàâåðíÿêà â ýòîì ïðîöåññå îáíàðóæèòñÿ ìíîæåñòâî ñëàáûõ ìåñò
è ïðîáåëîâ, óñòðàíåíèþ êîòîðûõ ïðèäåòñÿ óäåëèòü ñóùåñòâåííîå âíèìàíèå. Òàì æå,
ãäå ñ òàêîãî ðîäà ïðîáëåìàìè ñïðàâèòüñÿ íåâîçìîæíî, ñàì ôàêò èõ âûÿâëåíèÿ
ïîçâîëèò ïðèíÿòü ðåøåíèå îá îòêàçå îò ïðåäïðèÿòèÿ åùå äî òîãî, êàê â íåãî áóäóò
âêëàäûâàòüñÿ ñðåäñòâà.

Ãëàâíîå äîñòîèíñòâî áèçíåñ-ïëàíèðîâàíèÿ çàêëþ÷àåòñÿ â òîì,
÷òî ïðàâèëüíî ñîñòàâëåííûé ïîäîáíûé ïëàí äàåò ïåðñïåêòèâû ðàçâèòèÿ ôèðìû, ò.å. â
êîíå÷íîì ñ÷åòå, îòâå÷àåò íà ñàìûé âàæíûé äëÿ áèçíåñìåíà âîïðîñ: ñòîèò ëè
âêëàäûâàòü äåíüãè â ýòî äåëî, ïðèíåñåò ëè îíî äîõîäû, êîòîðûå îêóïÿò âñå
çàòðàòû è ñèëû ñðåäñòâ. Êàê ïðàâèëî, ïîòðåáíîñòü â áèçíåñ-ïëàíå âîçíèêàåò ïðè
ðåøåíèè òàêèõ àêòóàëüíûõ çàäà÷, êàê:

ïîäãîòîâêà çàÿâîê ñóùåñòâóþùèõ è âíîâü ñîçäàâàåìûõ ôèðì íà
ïîëó÷åíèå êðåäèòà;

îáîñíîâàíèå ïðåäëîæåíèé ïî ïðèâàòèçàöèè ãîñóäàðñòâåííûõ
ïðåäïðèÿòèé;

îòêðûòèå íîâîãî äåëà, îïðåäåëåíèå ïðîôèëÿ áóäóùåé ôèðìû è
îñíîâíûõ íàïðàâëåíèé åå êîììåð÷åñêîé äåÿòåëüíîñòè;

ïåðåïðîôèëèðîâàíèå ñóùåñòâóþùåé ôèðìû, âûáîð íîâûõ âèäîâ,
íàïðàâëåíèé è ñïîñîáîâ îñóùåñòâëåíèÿ êîììåð÷åñêèõ îïåðàöèé;

ñîñòàâëåíèå ïðîñïåêòîâ ýìèññèè öåííûõ áóìàã (àêöèé,
îáëèãàöèé) ïðèâàòèçèðóåìûõ è ÷àñòíûõ ôèðì;

âûõîä íà âíåøíèé ðûíîê è ïðèâëå÷åíèå èíîñòðàííûõ èíâåñòèöèé.

Ñëåäóåò îïÿòü ïîä÷åðêíóòü, ÷òî â íàñòîÿùåå âðåìÿ â Ðîññèè
ïåðâîî÷åðåäíîé öåëüþ áèçíåñ-ïëàíèðîâàíèÿ ÿâëÿåòñÿ ïðèâëå÷åíèå äëÿ ó÷àñòèÿ â
ïðîåêòàõ ïîòåíöèàëüíûõ èíâåñòîðîâ è ïàðòíåðîâ, îñîáåííî çàðóáåæíûõ. Îáÿçàòåëüíûì
äîêóìåíòîì äëÿ ó÷àñòèÿ â êîíêóðñå ïðîåêòîâ ÿâëÿåòñÿ áèçíåñ-ïëàí îðãàíèçàöèé,
ïðèíèìàþùèõ ó÷àñòèå â òàêîì êîíêóðñå.

Íè îäíî ïðåäïðèÿòèå íå ñìîæåò ðàáîòàòü ïðèáûëüíî â óñëîâèÿõ
ðûíî÷íîé ýêîíîìèêè áåç òùàòåëüíî ïîäãîòîâëåííîãî áèçíåñ-ïëàíà. Áèçíåñ-ïëàí äàåò
äåòàëüíûå ïîÿñíåíèÿ, êàê áóäåò ïðîèñõîäèòü óïðàâëåíèå áèçíåñîì, ñ òåì, ÷òîáû
îáåñïå÷èòü åãî ïðèáûëüíîñòü, à òàêæå âîçâðàòíîñòü èíâåñòèöèé. Âíåøíÿÿ ñòîðîíà
áèçíåñ-ïëàíà ïðåäíàçíà÷àåòñÿ äëÿ îïðàâäàíèÿ äîâåðèÿ èíâåñòîðîâ è êðåäèòîðîâ,
óáåæäåíèÿ èõ â ïîòåíöèàëüíûõ âîçìîæíîñòÿõ êîìïàíèè, êîìïåòåíòíîñòè åå
ñîòðóäíèêîâ, à òàêæå íåîáõîäèìîñòè îêàçàíèÿ åé ñòðàòåãè÷åñêîé è ôèíàíñîâîé
ïîìîùè. Äðóãèìè ñëîâàìè, îòñóòñòâèå òùàòåëüíî ïðîäóìàííîãî áèçíåñ-ïëàíà,
ñèñòåìàòè÷åñêè îòêîððåêòèðîâàííîãî â ñîîòâåòñòâèè ñ ìåíÿþùèìèñÿ óñëîâèÿìè, ÿâëÿåòñÿ
ñóùåñòâåííûì íåäîñòàòêîì, îòðàæàþùèì ñëàáîñòü óïðàâëåíèÿ êîìïàíèåé, ÷òî â èòîãå
óñëîæíÿåò âîçìîæíîñòè ïðèâëå÷åíèÿ ôèíàíñîâûõ ðåñóðñîâ è äîñòèæåíèÿ äîëãîñðî÷íîé
ñòàáèëüíîñòè â êîíêóðåíòíîé ñðåäå. Â öåëîì ôèíàíñîâàÿ, îïåðàòèâíàÿ è
èíâåñòèöèîííàÿ ïîëèòèêà ïðåäïðèÿòèÿ äîëæíà ñîîòâåòñòâîâàòü íàïðàâëåíèÿì è
ñòðàòåãè÷åñêèì öåëÿì, âûäåëåííûì â áèçíåñ-ïëàíå.

2. Áèçíåñ-ïëàí è ïðèâëå÷åíèå èíâåñòèöèé

Åäâà ëè íå êàæäàÿ ðîññèéñêàÿ êîìïàíèÿ õîòÿ áû ðàç çàíèìàëàñü
ñîñòàâëåíèåì áèçíåñ-ïëàíà.  ïîäàâëÿþùåì áîëüøèíñòâå ñëó÷àåâ ê ýòîìó âûíóæäàåò
æåëàíèå ïðèâëå÷ü âíåøíèå (êàê ïðàâèëî, èíîñòðàííûå) èíâåñòèöèè. Õàðàêòåðíî, ÷òî
â ïîäàâëÿþùåì æå áîëüøèíñòâå ñëó÷àåâ òàêèå ïîïûòêè áûâàþò áåçóñïåøíûìè. È ïîðà
ïåðåñòàòü ññûëàòüñÿ íà íåáëàãîïðèÿòíûé èíâåñòèöèîííûé êëèìàò. Âî-ïåðâûõ, è â
òàêîì êëèìàòå êîå-êîìó óäàåòñÿ èñïîëüçîâàòü äëÿ ðàçâèòèÿ ÷óæèå äåíüãè. Âî-âòîðûõ,
â ÷èñëî ñîñòàâëÿþùèõ èíâåñòèöèîííîãî êëèìàòà âõîäèò è áèçíåñ-ïëàíèðîâàíèå,
ïðè÷åì, â îòëè÷èå îò áîëåå ãëîáàëüíûõ ïðîáëåì (îáùàÿ ýêîíîìè÷åñêàÿ ñèòóàöèÿ,
ïðàâîâîå ïðîñòðàíñòâî), ýòîò âîïðîñ âïîëíå óìåùàåòñÿ â êîìïåòåíöèþ ðóêîâîäñòâà
êàæäîé îòäåëüíîé êîìïàíèè. Òóò-òî è âûñòóïàåò íà ïåðâûé ïëàí ñâîéñòâî
áèçíåñ-ïëàíà, î êîòîðîì îáû÷íî ãîâîðÿò ãîðàçäî ìåíüøå: ýòî âàæíåéøèé èíñòðóìåíò
âíóòðèôèðìåííîãî óïðàâëåíèÿ. Ìåæäó âíåøíåé è âíóòðåííåé ôóíêöèÿìè áèçíåñ-ïëàíà
ñóùåñòâóåò òåñíàÿ ñâÿçü. Íàïðèìåð, îïûò ïîêàçûâàåò, ÷òî åñëè íà÷èíàòü íå ñ
ïåðâîé, à ñî âòîðîé, òî èíâåñòîðû ïîòîì ïðèõîäÿò ñàìè.

Èíâåñòîð îò÷åòëèâî ïîíèìàåò, ÷òî åñëè ïðåäïðèÿòèå íå ìîæåò
ñäåëàòü íîðìàëüíûé áèçíåñ-ïëàí, òî óæ äåëî òåì áîëåå íå ñìîæåò ïîñòàâèòü. Êîìó-òî
òàêîé âçãëÿä ìîæåò ïîêàçàòüñÿ ñïîðíûì, âåäü äî ñèõ ïîð áîëüøèíñòâî ïðîåêòîâ â
Ðîññèè ñòàâèëîñü áåç âñÿêîãî ïëàíà. Íî îäíî äåëî, êîãäà ðèñêóþò ñâîèìè
äåíüãàìè, è äðóãîå, êîãäà ðå÷ü èäåò î ÷óæèõ. Ê òîìó æå â ðåçóëüòàòå ñîñòàâëåíèÿ
áèçíåñ-ïëàíà ïðîåêò â ÷åòûðåõ ñëó÷àÿõ èç ïÿòè ñîâåðøåííî ïðåîáðàæàåòñÿ. Ñêàæåì,
âíóòðåííÿÿ íîðìà ðåíòàáåëüíîñòè â 200%, îáåùàííàÿ èäååé ïðîåêòà, â ðåçóëüòàòå
ìàðêåòèíãîâîãî èññëåäîâàíèÿ è ïðî÷èõ ðàñ÷åòîâ îïóñêàåòñÿ äî 20%.

Èòàê, öåëü áèçíåñ-ïëàíà óáåäèòåëüíî ïîêàçàòü, êàêèì
îáðàçîì äåíüãè èëè èíûå ðåñóðñû èíâåñòîðà ïðåâðàòÿòñÿ â åùå áîëüøèå äåíüãè äëÿ
òîãî æå èíâåñòîðà. Èíûìè ñëîâàìè, èíâåñòîð äîëæåí óâèäåòü ïðèáûëü íå ïîñëå, à
äî òîãî, êàê èñòðàòèò äåíüãè íà ïðåäëàãàåìûé ïðîåêò.

Ñïðàøèâàåòñÿ: â ÷åì æå ïðîáëåìà? Ïðîáëåìà â òîì, ÷òî áèçíåñ-ïëàíû
ñîñòàâëÿþòñÿ, à èíâåñòèöèè íå èäóò. Äîñòàòî÷íî âçãëÿíóòü íà íåçàâèäíûå äîõîäû
òåõ êîíñàëòèíãîâûõ ôèðì, êîòîðûå â âèäå ïëàòû çà óñëóãè áåðóò ïðîöåíò ñ
ïðîôèíàíñèðîâàííîãî áèçíåñ-ïëàíà. Êîíå÷íî, ïðåäëàãàþòñÿ ðàçëè÷íûå
ðåøåíèÿ. Òàê, ïî ìíåíèþ íåêîòîðûõ ñïåöèàëèñòîâ, äëÿ óñïåõà ïðîåêòà íå
äîñòàòî÷íî îäíîé êîíñàëòèíãîâîé ôèðìû, ëó÷øå, åñëè èõ áóäåò äâå: îäíà çàïàäíàÿ,
êîòîðîé äîâåðÿåò èíâåñòîð, à äðóãàÿ ðîññèéñêàÿ, êîòîðàÿ ðàáîòàåò
íåïîñðåäñòâåííî ñ çàêàç÷èêîì è â êîíòàêòå ñ çàïàäíûìè êîëëåãàìè. Èíûìè ñëîâàìè,
ïðåäëàãàåòñÿ óñîâåðøåíñòâîâàòü èíòåðôåéñ ìåæäó èíâåñòîðîì è çàåìùèêîì.

Îäíàêî ñàìè æå êîíñóëüòàíòû ïðåêðàñíî ïîíèìàþò, ÷òî èõ
âîçìîæíîñòè íà ýòîì ïóòè îãðàíè÷åíû.  èäåàëå, êîíñóëüòàíò äîëæåí áðàòüñÿ çà ïðîåêò,
êîãäà óáåæäåí, ÷òî äåíüãè ýòî åäèíñòâåííîå, ÷åãî òàì íå õâàòàåò, è íóæíî ëèøü
ôîðìàëèçîâàòü èìåþùóþñÿ èíôîðìàöèþ. Íî òàêîå ïîêà ðåäêî áûâàåò: íà äåëå, ïðåæäå
÷åì îïèñûâàòü áèçíåñ, ïðèõîäèòñÿ ôàêòè÷åñêè çàíèìàòüñÿ åãî ïîñòàíîâêîé.

Âîçìîæíîñòè êîíñóëüòàíòîâ â ïðèâëå÷åíèè èíâåñòèöèé ïîä áèçíåñ-ïëàí
îãðàíè÷åíû èç-çà íåãîòîâíîñòè ðîññèéñêèõ ðóêîâîäèòåëåé êâàëèôèöèðîâàííî
óïðàâëÿòü ðåàëèçàöèåé ïðîåêòà.

Ïî ìíåíèþ ïðåçèäåíòà êàíàäñêîé êîíñàëòèíãîâîé ôèðìû
Ventureprise Inc. Èãîðÿ Ëàâðîâñêîãî, ýòî âî ìíîãîì ñâÿçàíî ñ îòñòàëîé ñèñòåìîé
óïðàâëåíèÿ â ðîññèéñêèõ êîìïàíèÿõ, êàê ïðàâèëî, íå îðèåíòèðîâàííîé íà ïðèáûëü:
“Ñîâåòñêèé (ðîññèéñêèé) ýêîíîìèñò èëè áóõãàëòåð íå âèäèò ðàçíèöû ìåæäó
èíâåñòèöèÿìè è òîâàðîîáìåíîì. Ñêàæåì, ñîâåòñêèå îðãàíèçàöèè â òå÷åíèå
äåñÿòèëåòèé çàíèìàëèñü âíåøíåé òîðãîâëåé. Ýòî ñàìàÿ ïðîñòàÿ ñôåðà
ìåæäóíàðîäíîãî ñîòðóäíè÷åñòâà: îòãðóçèë òîâàð ïîëó÷èë äåíüãè èëè ïîëó÷èë òîâàð
çàïëàòèë çà íåãî, è âñå. Ñ òåì æå ñàìûì ïîäõîäîì îíè ïûòàþòñÿ äåéñòâîâàòü è â
îòíîøåíèè èíâåñòèöèé. Íàïðèìåð, íóæíû äåíüãè äëÿ ðåêîíñòðóêöèè, çíà÷èò, íóæåí
ïàðòíåð, êîòîðûé ýòè äåíüãè äàñò. À ÷òî ïîòîì ñ ýòèì ïàðòíåðîì áóäåò, íèêîãî íå
èíòåðåñóåò. Òî åñòü, îòñóòñòâóåò ïîíèìàíèå òîãî, ÷òî ïðèáûëü ýòî íå ðàçíèöà
ìåæäó äîõîäîì è ðàñõîäîì, à ïðèðàùåíèå êàïèòàëà, óâåëè÷åíèå ðûíî÷íîé ñòîèìîñòè ïðåäïðèÿòèÿ.
Ëþäè, êîòîðûå äåëàþò èíâåñòèöèè, äîëæíû èìåòü ãàðàíòèè, ïðåæäå âñåãî, ïðàâ
ñîáñòâåííîñòè, è íèêòî íå áóäåò âêëàäûâàòü äåíüãè â ñòðàíå, ãäå íå óìåþò
óïðàâëÿòü, ñ÷èòàòü ïðèáûëü.

Ïî ìíåíèþ ã-íà Ëàâðîâñêîãî, îòãîðàæèâàòüñÿ îò ìåæäóíàðîäíûõ
ñòàíäàðòîâ âåäåíèÿ áèçíåñà çàíÿòèå áåñïåðñïåêòèâíîå íå òîëüêî â
ñòðàòåãè÷åñêîì, íî è â òàêòè÷åñêîì ïëàíå. Íåëüçÿ ðàññ÷èòûâàòü íà
ñêîëüêî-íèáóäü äîëãîå ñóùåñòâîâàíèå íåêîåé îñîáîé ðîññèéñêîé ñèñòåìû ìåíåäæìåíòà,
âî âñÿêîì ñëó÷àå, íàèáîëåå òåõíîëîãè÷íûõ åãî ýëåìåíòîâ, à ê íèì, â ïåðâóþ,
î÷åðåäü îòíîñÿòñÿ ñèñòåìû, ñâÿçàííûå ñî ñ÷åòîì äåíåã: ó÷åò, óïðàâëåíèå
ôèíàíñàìè, ïëàíèðîâàíèå. È áåçóñïåøíîñòü ïîïûòîê ðîññèéñêèõ ðóêîâîäèòåëåé
ïðèìåíèòü äâîéíîé ñòàíäàðò â îòíîøåíèè áèçíåñ-ïëàíà ÿðêîå òîìó
ïîäòâåðæäåíèå.

3. Òðåáîâàíèÿ âíåøíåãî èíâåñòîðà ê èíâåñòèöèîííîìó
áèçíåñ-ïëàíó

Áèçíåñ-ïëàí äîëæåí áûòü òåì áîëåå óáåäèòåëüíûì è ïîäðîáíûì,
÷åì ìåíüøå ñîáñòâåííûõ ñðåäñòâ ñïîñîáåí âëîæèòü â åãî îñóùåñòâëåíèå èíèöèàòîð
ïðîåêòà è ÷åì áîëüøóþ äîëþ ñðåäñòâ îí ðàññ÷èòûâàåò ïîëó÷èòü îò âåí÷óðíûõ
èíâåñòîðîâ.

Äëÿ ïîñëåäíèõ åñòåñòâåííî ðàññóæäàòü òàê: êîëü ñêîðî
èíèöèàòîð ïðîåêòà íå ñïîñîáåí âëîæèòü äîñòàòî÷íûõ ñîáñòâåííûõ ôîíäîâ, òî åìó
ñëåäóåò õîòÿ áû íå ïîñêóïèòüñÿ íà çàòðàòû ñîáñòâåííûõ âðåìåíè è ñèë äëÿ
ïðîðàáîòêè ñîîòâåòñòâóþùåãî áèçíåñ-ïëàíà.

Åñëè æå îí ýòîãî íå äåëàåò, òî âåí÷óðíûé èíâåñòîð, êîòîðîãî
ïðèçûâàþò ðèñêîâàòü êàïèòàëîì áåç êàêîãî-ëèáî ñïåöèàëüíîãî îáåñïå÷åíèÿ è
ãàðàíòèé, ìîæåò ñäåëàòü îäèí èç ñëåäóþùèõ íåáëàãîïðèÿòíûõ âûâîäîâ:

èíèöèàòîð ïðîåêòà ïðîñòî ëåíèâ, íî òîãäà îí áóäåò ëåíèâûì è
âî âðåìÿ ðàáîòû ñ äîâåðåííûìè åìó ñðåäñòâàìè;

îí ïðîôåññèîíàëüíî íåêîìïåòåíòåí, è åìó ïî ýòîé ïðè÷èíå
íåëüçÿ äîâåðÿòü;

ïðîäâèãàåìûé èíâåñòèöèîííûé ïðîåêò â äåéñòâèòåëüíîñòè
ìàëîýôôåêòèâåí èëè ñëèøêîì ðèñêîâ, è ýòî â ïîäðîáíîì áèçíåñ-ïëàíå íå õîòÿò
ïîêàçûâàòü âåí÷óðíîìó èíâåñòîðó;

ïî îòíîøåíèþ ê èíâåñòîðó âûíàøèâàþòñÿ îòêðîâåííî
ìîøåííè÷åñêèå ïëàíû.

Ñóùåñòâóåò ìàññà ðåêîìåíäàöèé, êàê ñîñòàâèòü áèçíåñ-ïëàí. Îäíàêî
íèêàêîå äîáðîñîâåñòíîå èçó÷åíèå ýòèõ ðåêîìåíäàöèé è ñëåäîâàíèå èì íå çàìåíèò
îáû÷íîãî çäðàâîãî ñìûñëà â ïîíèìàíèè òîãî, íà êàêèå ïðîñòûå è îäíîâðåìåííî
ðåøàþùèå äëÿ èíâåñòîðà âîïðîñû áèçíåñ-ïëàí äîëæåí äàòü óáåäèòåëüíûé îòâåò
îïûòíîìó èíâåñòîðó.

Èñõîäÿ èç îïûòà, ñóùåñòâóþò âîñåìü îñíîâíûõ âîïðîñîâ,
êîòîðûå îáÿçàòåëüíî äîëæíû íàéòè îòðàæåíèå â áèçíåñ-ïëàíå:

1. Êàêîâà èíâåñòèöèîííàÿ ýôôåêòèâíîñòü ïðîåêòà ïî ñðàâíåíèþ
ñ áåçðèñêîâîé ðûíî÷íîé ñòàâêîé ññóäíîãî ïðîöåíòà, õàðàêòåðèçóþùåé ïðîñòåéøóþ
àëüòåðíàòèâó âëîæåíèÿ ñðåäñòâ, íàïðèìåð â ãîñóäàðñòâåííûå îáëèãàöèè? Êàê ïðè
ýòîì ó÷èòûâàþòñÿ ðèñêè ïðîåêòà?

2. Íàñêîëüêî åìêèì ïî ïîòðåáíîñòè è ïëàòåæåñïîñîáíîìó
ñïðîñó, âûãîäíûì ïî êîíúþíêòóðå, ïåðñïåêòèâíûì äëÿ îñâîåíèÿ, êîíêóðåíòíûì èëè
åùå íå ïîëíîñòüþ çàíÿòûì ÿâëÿåòñÿ ðûíîê ñáûòà òîâàðà, âûïóñê êîòîðîãî
ñîáèðàþòñÿ íàëàäèòü? Ïðîðàáîòàí ëè âîïðîñ ïîëó÷åíèÿ õîòÿ áû ïåðâûõ ñêîëü-ëèáî
êðóïíûõ çàêàçîâ íà îñâàèâàåìûé ïðîäóêò?

3. Åñëè ðûíîê ñáûòà ÿâëÿåòñÿ äîñòàòî÷íî êîíêóðåíòíûì ëèáî
óæå ìîíîïîëèçèðîâàííûì, òî íàñêîëüêî çíà÷èìû è â ÷åì çàêëþ÷àþòñÿ êîíêóðåíòíûå
ïðåèìóùåñòâà íà÷èíàåìîãî ïðåäïðèÿòèÿ è åãî ïðîäóêòà, ïîçâîëÿþùèå ðàññ÷èòûâàòü
íà âûòåñíåíèå ñ ðûíêà èìåþùèõñÿ òàì êîíêóðåíòîâ?

4. Íàñêîëüêî óäîâëåòâîðèòåëüíûì ïî óðîâíþ öåí è îáúåìó
ïðåäëîæåíèÿ, íàäåæíûì â ñìûñëå äîñòóïà ê ïîñòàâêàì è óñëóãàì ÿâëÿåòñÿ âûáðàííûé
â áèçíåñ-ïëàíå ðûíîê ðåñóðñîâ (ñûðüÿ, ìàòåðèàëîâ, êîìïëåêòóþùèõ èçäåëèé,
ïëîùàäåé, îáîðóäîâàíèÿ, íàèáîëåå êðèòè÷íûõ äëÿ îñâàèâàåìîãî ïðîäóêòà)?

5. Êàêîâû òåõíè÷åñêèå è êîììåð÷åñêèå ðèñêè ïðåäïðèÿòèÿ (ïðîåêòà),
êàê è ñ êàêèìè èçäåðæêàìè ïëàíèðóåòñÿ èõ ìèíèìèçèðîâàòü?

6. Ñêîëüêî ñðåäñòâ, êîãäà, â êàêîé ôîðìå (äåíüãè,
îáîðóäîâàíèå, íîó-õàó è ò.ï.) è ïî÷åìó èìåííî ñòîëüêî è â ýòîé ôîðìå òðåáóåòñÿ
îò âåí÷óðíîãî èíâåñòîðà äëÿ íà÷àëà è ïîñëåäóþùåãî ðàçâèòèÿ ïðåäïðèÿòèÿ?

7. Êàêîâû áëèæàéøèå ïåðñïåêòèâû ôèíàíñîâîãî ñîñòîÿíèÿ
íàìå÷àåìîãî ïðåäïðèÿòèÿ è âîçìîæíîñòè ïîëó÷åíèÿ ïðèáûëè (êîãäà è â êàêîé ôîðìå
ýòî áóäåò ðåàëüíî), ñ êàêèì ñòàðòîâûì ïåðèîäîì âðåìåííî óáûòî÷íîé äåÿòåëüíîñòè
ïðåäïðèÿòèÿ íóæíî ñ÷èòàòüñÿ è íå ïðèäåòñÿ ëè, ñïàñàÿ ïðîåêò è âëîæåííûé
êàïèòàë, ïðåäîòâðàùàòü íåïëàòåæåñïîñîáíîñòü íà÷èíàåìîãî ïðåäïðèÿòèÿ
äîïîëíèòåëüíûìè âëèâàíèÿìè â íåãî?

8. Íàñêîëüêî ïðîäóìàííîé, îïòèìèçèðîâàííîé â ñìûñëå
ìàêñèìèçàöèè ïðèáûëè ÿâëÿåòñÿ ïëàíèðóåìàÿ ñòðàòåãèÿ ïðåäïðèÿòèÿ â ÷àñòè íàèëó÷øåãî
ñî÷åòàíèÿ íàìå÷àåìûõ öåí ñáûòà, îáúåìîâ âûïóñêà ïðîäóêòà, ñòðóêòóðû òåêóùèõ
èçäåðæåê è ðàçìåðà ïðèâëåêàåìûõ ñòàðòîâûõ èíâåñòèöèé?

Ñàìûìè âàæíûìè èç ýòèõ âîñüìè âîïðîñîâ ÿâëÿþòñÿ ïåðâûå äâà,
à òàêæå øåñòîé è ñåäüìîé. ßñíîñòü ïî íèì óæå äàåò èíâåñòîðó ïðåäñòàâëåíèå î
òîì, â êàêîì ïðîåêòå åìó ïðåäëàãàþò ó÷àñòâîâàòü, íàñêîëüêî ðåàëèñòè÷íû
çàïðàøèâàåìûå ó íåãî ñóììû è êàêîâû ïåðñïåêòèâû îòäà÷è îò ýòèõ ñóìì â îáîçðèìîì
áóäóùåì. Ïîýòîìó ìèíèìàëüíî äîïóñòèìûì ñîäåðæàíèåì áèçíåñ-ïëàíà è âûñòóïàåò
òàêîå, êîòîðîå ñîîòâåòñòâóåò ïî ñâîåé ñòðóêòóðå èìåííî óêàçàííûì ÷åòûðåì
âîïðîñàì è äàåò ÿñíûå ñîëèäíûå îòâåòû íà íèõ.

4. Îøèáêè â íàïèñàíèè áèçíåñ-ïëàíîâ

Íàèáîëåå òèïè÷íûìè îøèáêàìè ÿâëÿþòñÿ ñëåäóþùèå:

1. Ïåðåîöåíêà âîçìîæíîñòåé ðåàëèçàöèè ïðîäóêöèè. Íåïðîäóìàííàÿ
ìàðêåòèíãîâàÿ ñòðàòåãèÿ, ÷åðåñ÷óð îïòèìèñòè÷íûå ïðîãíîçû ïðîäàæ âûçûâàþò
âîïðîñû ó êðåäèòíîãî ýêñïåðòà.

Çàâûøåíèå êîíå÷íîé öåíû ðåàëèçàöèè òîâàðà, ÷òî ïðèâîäèò
ôîðìàëüíî õîðîøèì ôèíàíñîâî-ýêîíîìè÷åñêèì ïîêàçàòåëÿì êðåäèòíîãî ïðîåêòà. Ïðè
ýòîì âîçìîæíû äâà âàðèàíòà îáúÿñíåíèÿ ïðè÷èíû òàêîãî çàâûøåíèÿ. Ñ îäíîé
ñòîðîíû, âîçìîæíî, ÷òî ýòî ðåçóëüòàò ñàìîîáìàíà, êîãäà êëèåíò ëèáî
âîñïîëüçîâàëñÿ íåâåðíîé èíôîðìàöèåé ïî ðûíêó, íà êîòîðîì îí äî ýòîãî íå
ðàáîòàë, ëèáî èñïîëüçóåò â êà÷åñòâå îðèåíòèðà öåíó ðàçîâîé ïàðòèè òîâàðà,
êîòîðóþ åìó óäàëîñü ïðîäàòü. Ãîðàçäî õóäøèì ÿâëÿåòñÿ âàðèàíò, ïðè