Реальный бизнес план 7 шагов к успешному бизнесу торрент
Бизнес с нуля создать очень просто. Огромный опыт успешных и богатых предпринимателей к вашим ногам. Самые важные советы очень просты и укладываются в семь главных шагов развития. Придерживайтесь их, и успех вам обеспечен.
Создать свой бизнес можно всегда. Не существует неблагоприятных обстоятельств, периода или возраста (это отговорки и лень) Важен лишь Ваш настрой и решительность.
Какие мысли указывают, что вы не готовы открывать бизнес:
– Эта идея обязательно сработает, но мне нужны деньги на это.
– Необходимо побольше и побыстрее заработать, чтобы побыстрее отдать долги.
– Сил нет терпеть самодура начальника. Немедленно увольняюсь и начинаю бизнес.
– Вон у Ваньки своя компания. Я что, хуже или тупее?
Какие мысли наталкивают, на то, что вы “созрели” для своего дела:
– У меня это хорошо получается, а сейчас на рынке этот товар (услуга) популярен.
– Денег для старта мало, но занимать боюсь – риск все потерять слишком высок.
– Пока бизнес не начнет приносить стабильный доход, необходимо создать дополнительный источник дохода или надежную финансовую подушку.
– Когда я уйду с работы, меня никто не будет контролировать и управлять мной.
– Нужно сейчас стать более организованным и дисциплинированным.
Если ваши мысли гармоничны с разделом выше, к созданию бизнеса вы точно не готовы. Бизнес требует трезвого расчета, холдной головы ответственного отношения к делу. Но большая часть людей пребывает во власти илюзий. Именно из-за этого так много банкротств среди начинающих свое дело и так мало удачных проектов. Основные мифы:
- Без больших инвестиций и связей начать дело невозможно.
- Бандиты отберут бизнес.
- Большие налоги.
- У меня нет предпринимательской жилки.
Эти страхи наверняка знакомы всем. Наяву все это легко преодолевается. Важен лишь правильный настрой и элементарная финансовая грамотность.
Железные правила для тех, кто настроен на создание успешного бизнеса:
-Не берите кредит на бизнес, если нет опыта.
– Приготовьтесь к неудачам, постарайтесь предусмотреть все возможные варианты.
– Настройтесь решительно на победу, но продумайте свои шаги на случай неудачи.
– Не используйте для создания бизнеса деньги, собранные для других важных целей (НЗ на экстренный случай, оплата кредита, образование ребенка).
– Максимально подробно изучите условия на рынке и проанализируйте свои ресурсы.
– Пообщайтесь с опытными и успешными предпринимателями.
– Не вкладывайте деньги в подозрительные проекты.
– Выбирайте сферу, в которой являетесь профессионалом.
– Составляйте планы своих действий, четко расписывайте каждый этап.
– Неудачи будут, но не сдавайтесь после первых трудностей.
“7 главных шагов к созданию бизнеса”
Каждый бизнес уникален. Но есть основные и общие для всех этапы, пройти которые необходимо.
1. Определяемся с направлением
Чрезвычайно важно помнить, что клиенты будут готовы платить лишь за качественное решение одной из своих проблем или удовлетворение какой-либо потребности. Значит, необходимо определить, что вы можете им предложить.
В бизнесе важна системность, к этому этапу следует подойти с особой серьезностью. Составьте список из десяти видов деятельности, с которыми вы справляетесь лучше других. Не анализируйте, реально ли на этом заработать, и сколько нужно денег для организации бизнеса. Пока только ваши таланты или умения. Возможно, вы составите этот список за пять минут. Не исключается вариант, что размышления и анализ займут месяц. Это будет очень важный плодотворный период, ведь вы пересматриваете и анализируете очень важные вещи.
Все, список готов. Теперь выберите пункты с видами деятельности, от которых вы получаете удовольствие. Возможно, вы даже не думали на этом зарабатывать, и рассматривали исключительно как хобби. Но именно эти направления следует рассматривать в качестве идеи для бизнеса. Выкладываться в нелюбимом деле не способен никто.
2. Изучаем рынок и выбираем свою нишу
Определившись с направлением, изучите ситуацию в своем городе. Сначала выясните количество потенциальных конкурентов. Можно попросить друзей посетить каждую или часть компаний в качестве клиента. Так вы получите четкое представление о достоинствах и слабых сторонах конкурентов. Все данные необходимо фиксировать на бумаге и систематизировать в сравнительных таблицах. После четкого анализа вы сможете выйти на рынок с более привлекательными условиями для клиентов.
3. Составьте уникальное торговое предложение
Оно должно быть коротким, но максимально точно демонстрировать ваш род занятий и главные преимущества. Пример: «Бюро переводов. Мы работаем быстро, качественно и по разумной цене.»
Такое предложение можно размещать в сети Интернет, распечатать буклеты или объявления и организовать их распространение. Обязательно укажите контакты своей фирмы. Когда заинтересованные клиенты свяжутся с вами, вы сможете более подробно обсудить условия сотрудничества.
4. Составьте бизнес-план
Многие считают этот важнейший из этапов пустой формальностью, необходимой лишь для получения кредитов или привлечения инвесторов. Это серьезное заблуждение. Бизнес-план состоит из описания исходного положения, анализа рынка, перспектив и четкого планирования шагов организации и развития бизнеса. Каждый из пунктов требует тщательного анализа и трезвой оценки факторов. Без этого создание успешного бизнеса невозможно. Это инструкция и дорожная карта вашей деятельности.
Качественный бизнес-план поможет предусмотреть основные риски и подготовиться к преградам, которые обязательно возникнут. Важно выбрать главные действия, которые больше всего повлияют на успех, и сконцентрировать на них максимум усилий и средств. Первые шаги:
Подготовьтесь к выполнению первых заказов.
Реклама. Самые доступные и эффективные на старте – сайт или страница в сети Интернет, объявления в своем районе, информирование ближайшего окружения.
Активные действия для получения первых заказов. Предлагайте льготные условия.
Выполнение первых заказов наилучшим образом. Просите клиента дать отзывы и рекомендации.
5. Приступайте к работе
Подготовка организации может длиться несколько месяцев. Но выйдя «на низкий старт» не затягивайте процесс, не откладывайте и не сомневайтесь. Действовать нужно решительно и быстро.
Вы уже имеете уникальное торговое предложение. Для привлечения первых клиентов его достаточно. Начинайте рекламировать свои услуги с круга близких людей. Если среди друзей ваши услуги не востребованы, попросите рекомендовать вас и предоставить контакты тех, кто в них нуждается.
Выходите в Интернет. Располагаете средствами? Закажите достойный сайт у хорошей компании, которая на этом специализируется. Обладаете необходимыми навыками? Создайте сайт или страницу самостоятельно. Рекламируйте себя в социальных сетях – это очень мощный и эффективный ресурс.
6. Первые заказы. Как распорядиться прибылью
Стоит ли говорить, что первых клиентов следует обслужить по высшему разряду? Такой подход необходим и в работе с 10-м, 100-м, 500-м, 1 000 000-м клиентом. Но первые – самые важные. Их оценка вашего сервиса, рекомендации и отзывы либо заставят кардинально изменить подход к ведению дел, либо позволят вырасти крыльям за вашей спиной и уверенно отправляться в триумфальный полет. Выполняя первые заказы, вы устанавливаете определенную планку качества. Опускать ее нельзя, поднимать необходимо.
Первая прибыль. Тратить ее на удовлетворение личных потребностей категорически запрещено. Опытные финансисты и предприниматели рекомендуют вообще не выводить прибыль из бизнеса и использовать ее исключительно для развития и оплаты текущих расходов до выхода на окупаемость.
Что подразумевается под развитием? Все зависит от вашего рода деятельности. Если это торговля, расширяйте ассортимент. В сфере услуг прибыль вкладывается в повышение сервиса. Занимаетесь производством? Покупка сырья, оборудования, новые работники. Если вы усердно поработали над созданием бизнес-плана, прекрасно представляете, куда следует вкладывать первую прибыль своего бизнеса.
Понятие развитие включает в себя и повышение уровня квалификации. Ищите любую возможность для личного обучения и своих сотрудников. Принимайте участие в тренингах, выставках, конференциях, покупайте книги. Предела уровню мастерства не существует. Дополнительный бонус – новые знакомства с лучшими представителями вашей сферы деятельности. Как правило, они приводят к выгодным партнерским отношениям.
7. Проведите беспристрастный анализ результатов и начинайте расширяться
Анализировать результаты и подводить промежуточные итоги следует постоянно. Это позволяет находить ошибки и быстро их исправлять. Концентрируйте внимание на оценке эффективности приемов ведения бизнеса. Отбрасывайте без сожалений то, что не приносит дохода и лишь поглощает ресурсы, уделяйте больше внимания эффективным.
Если вы уже вышли на определенный уровень доходов, бизнес работает уверенно и стабильно, настала пора расширяться.
Стоять на месте нельзя, иначе более молодой и смелый или более крупный конкурент предложит клиентам более интересные условия, и вы начнете терять прибыли. Расширение – это наем новых сотрудников и введение дополнительных услуг, организация новых филиалов и офисов, расширение ассортимента, приобретение инновационного оборудования и выход на новые рынки. Только находясь в постоянном движении и развитии возможно получить успешный бизнес, который обеспечит безбедную и комфортную старость вам и надежную базу вашим потомкам.
Вы считаете эти советы слишком простыми и тривиальными? Тогда почему лишь 4% начинающих бизнесменов добивается успеха. Исследования экономистов показывают, что большинство новичков не придерживаются элементарных норм ведения бизнеса, необходимых для стабильного развития и процветания. В результате этого по всему миру распространяются мифы о невероятной сложности организации собственного дела.
Описанная выше модель не затрагивает все стороны и нюансы ведения предпринимательской деятельности. Каждая сфера имеет свои особенности, но они учитываются в процессе составления бизнес-плана. Эта модель указывает и описывает важнейшие этапы на пути создания, все проверено множество раз на практике и действительно работает. Невыполнение хотя бы одного из этапов чревато провалом. Пользуйтесь знаниями тех, кто уже сумел организовать успешный бизнес, и создавайте свой.
Источник
50 книг, которые стоит прочитать интернет-предпринимателю!
1. Тимоти Феррис «Как работать по 4 часа в неделю»
2. А. Парабеллум, Н. Мрочковский «Инфобизнес. Зарабатываем на продаже информации»
3. Сергей Бернадский «Продающие тексты. Как превратить читателя в покупателя»
4. Александр Левитас «Больше денег от вашего бизнеса. Партизанский маркетинг в действии»
5. Роберт Т. Кийосаки «Квадрант денежного потока»
6. Роберт Кийосаки «Несправедливое преимущество»
7. А. Парабеллум, Н. Мрочковский «Выжми из бизнеса все! 200 способов повысить прибыль»
8. Энди Серновиц «Сарафанный маркетинг. Как умные компании заставляют о себе говорить»
9. Марк Кук «Мастера продаж. 8 проверенных стратегий от лучших продавцов мира»
10. Саймон Мэйнуоринг «Время действовать. Как сделать мир лучше, используя силу соц. медиа»
11. А. Парабеллум, Н. Мрочковский, А. Толкачев«Прорыв! “11 тренингов по личностному росту»
12. Н. Мрочковский «Генератор новых клиентов. 99 способов привлечения покупателей»
13. Джон Кейплз «Проверенные методы рекламы»
14. Бодо Шефер «Практический маркетинг»
15. Д. Фокс «Как стать волшебником продаж. Правила привлечения и удержания клиентов»
16. А. Парабеллум «Нужны деньги? Возьми и напечатай! Создаем бестселлер за 3 выходных…»
17. Энтони Роббинс «Разбуди в себе исполина»
18. Джей Конрад Левинсон “Партизанский маркетинг”
19. Юрий Чередниченко «Маркетинг в Интернете. Сайт, который зарабатывает»
20. Карл Сьюэлл и Пол Браун «Клиенты на всю жизнь»
21. А. Парабеллум, Н. Мрочковский “Бизнес без правил. Как разрушать стереотипы”
22. Николай Мрочковский, Алексей Толкачев «Экстремальный тайм-менеджмент»
23. Энтони Роббинс «Советы друга. 11 уроков по достижению успеха»
24. А. Парабеллум «Коучинг как бизнес. Практическая модель для зарабатывания денег»
25. Джеффри Мур «Преодоление пропасти. Как вывести тех. продукт на массовый рынок»
26. Майкл Хайятт “Платформа. Как стать заметным в Интернете.”
27. Димитри Маекс, Пол Браун «Ключевые цифры. Как заработать больше»
28. Глеб Архангельский «Тайм-драйв. Как успевать жить и работать»
29. А. Парабеллум, Н. Мрочковский «Социальные сети. Источники новых клиентов для бизнеса»
30. Дэвид Мирман Скотт «Новые правила маркетинга и PR. Как использовать социальные сети, блоги, подкасты и вирусный маркетинг для непосредственного контакта с покупателем»
31. Ларри Вебер «Эффективный маркетинг в Интернете. Социальные сети, блоги, Twitter и другие инструменты продвижения в Сети»
32. Родди Маллин, Джулиан Камминс «Стимулирование продаж. Распродажи, подарки, скидки, купоны и другие инструменты повышения спроса»
33. А. Парабеллум, Н. Мрочковский «Инфобизнес с нуля. 100 шагов к созданию денежной империи»
34. Михаил Дашкиев, Петр Осипов «Построй свой бизнес. От идеи до денег за 3 недели»
35. А. Парабеллум, Н. Мрочковский «Инфобизнес на полную мощность.Удвоение продаж»
36. Кент Вертайм, Ян Фенвик “Цифровой маркетинг. Как увеличить продажи с помощью социальных сетей, блогов, вики-ресурсов, мобильных телефонов”
37. Клара Ших «Эра Facebook. Как использовать возможности соц. сетей для развития бизнеса»
38. Вадим Шлахтер «Как поиметь мир»
39. Николай Мрочковский “Бизнес на автопилоте”
40. М. Гундарин, Е. Гундарина «Корпоративный блог»
41. Ларс Валлентин «Продающая упаковка.»
42. Аннет Симмонс «Сторителлинг. Как использовать силу историй»
43. Е. Карасюк «Слон на танцполе. Как Герман Греф и его команда учат Сбербанк танцевать»
44. А. Парабеллум, Н. Мрочковский «Продажа тренингов и семинаров. Секреты практиков»
45. Стивен Р. Кови «7 навыков высокоэффективных людей. Инструменты развития личности»
46. Андрей Парабеллум «Бизнес и ЖЖизнь 3.0. Теперь только вверх!»
47. Энтони Роббинс «Из черной полосы – в белую! Или Как выбраться из неудач»
48. Рикардо Семлер «Выходные всю неделю»
49. Джо Витале «Гипнотические рекламные тексты»
50. Н. Мрочковский «99 инструментов продаж. Эффективные методы получения прибыли»
1. КАК ЗАВОЁВЫВАТЬ ДРУЗЕЙ и ОКАЗЫВАТЬ ВЛИЯНИЕ НА ДРУЗЕЙ. Дейл Карнеги
2. ПОСЛАТЬ ВСЁ НА….Парадоксальный путь к успеху и процветанию. Джон Паркин.
3. БИЗНЕС в СТИЛЕ ФАНК. Йонис Риддерстрале
4. К ЧЁРТУ ВСЁ! БЕРИСЬ и ДЕЛАЙ! Ричард Брэнсон
5. АКТИВНЫЕ ПРОДАЖИ. Николай Рысёв
6. ТАЙМ-ДРАЙВ. КАК УСПЕВАТЬ ЖИТЬ и РАБОТАТЬ. Глеб Архангельский
7. ЧЕРЕЗ ЗНАНИЯ К ДЕНЬГАМ. Николай Волосянков
8. 21 СЕКРЕТ УСПЕХА МИЛЛИОНЕРОВ. Брайан Трейси
9. ТРАНСФОРМАЦИЯ БИЗНЕСА. А.Парабеллум
10. Роберт Кийосаки “Богатый Папа, Бедный Папа”
11. Эндрю Мэтьюз “Живи легко!” и “Счастье в трудные времена”
12. Джордж С. Клейсон “Самый богатый человек в Вавилоне”
13. Бодо Шефер “Законы победителей”
14. Наполеон Хилл “Думай и богатей”
15. Ли Якокка “Карьера менеджера”
16. “Менеджер Мафии” – Руководство для корпоративного Макиавелли
17. “Формула успеха – 33 принципа успешного бизнеса от самого яркого и экстравагантного предпринимателя современности” – Дональд Трамп
18. Бодо Шефер “Мани, или Азбука денег”
19. Филипп Котлер, Кевин Келлер «Маркетинг менеджмент»
20. Барбара Минто «Золотые правила Гарварда и McKinsey»
21. Карстен Бредемайер «Черная риторика. Власть и магия слова»
22. Эл Райс, Джек Траут «Маркетинговые войны»
23. Эл Райс, Джек Траут «Позиционирование. Битва за умы»
24. Светлана Иванова «Искусство подбора персонала. Как оценить человека за час»
25. Кьелл Нордстрем, Йонас Риддерстралле “Бизнес в стиле фанк”
26. Ларри Кинг «Как разговаривать где угодно, когда угодно и с кем угодно»
27. Гэвин Кеннеди «Договориться можно обо всем»
28. Дэвид Аллен «Как привести дела в порядок. Искусство продуктивности без стресса»
29. Рон Рубин, Стюарт Эвери Гоулз «Бизнес в стиле дзен»
30. Карл Сьюэлл, Пол Браун «Клиенты на всю жизнь»
31. Джо Витале “Руководство к жизни, которое вам забыли выдать при рождении”
32. Джо Витале “Жизнь без ограничений”
33. Джо Витале “Пробуждение сознания. 4 шага к жизни, о которой вы мечтаете”
34. Джо Витале “Величайший секрет как делать деньги”
35. Джо Витале “Духовный маркетинг”
36. Олег Тиньков “Как стать бизнесменом”
37. Максим Котин “И ботаники делают бизнес”
38. Николай Кононов “Код дурова. Реальная история “ВКонтакте” и ее создателя”
39. Андрей Парабеллум, Николай Мрочковский “Выжми из бизнеса все!”
40. Азимов Сергей “Как зарабатывать деньгт без стартового капитала”
41. Тина Силиг, «Сделай себя сам»
42. Келли Макгонигал, «Сила воли»
43. Лес Хьюитт, Джек Кэнфилд, Марк Виктор Хансен «Цельная жизнь»
44. М. Дж. Райан, «В этом году я…»
45. Джош Кауфман, «Сам себе MBA»
46. Ларри Кинг «Как разговаривать где угодно, когда угодно и с кем угодно»
47. Гэвин Кеннеди «Договориться можно обо всем»
48. Дэвид Аллен «Как привести дела в порядок. Искусство продуктивности без стресса»
49. Рон Рубин, Стюарт Эвери Гоулз «Бизнес в стиле дзен»
50. Карл Сьюэлл, Пол Браун «Клиенты на всю жизнь»
Spasibo bolshoe za xoroshie knizhki Vadim
Спасибо большое за книги:)
Книга “Провокационные методы инвестирования” Станислав Тихонов. Описано все то что проверенно на практике, полезная информация для начинающих инвесторов.
https://shop.doctor-invest.ru/Book_Free
Источник
Вначале позвольте развеять один устойчивый миф. Широко бытует неправильное мнение, что если вы не родились сразу с предпринимательским драйвом, то вам ничего не светит, или, по крайней мере, вам не светят те уровни, которых могут достичь прирожденные бизнесмены. Хотя я согласен с тем, что наши пристрастия присущи нам с рождения, но если что-то не обнаружилось в вас раньше, это не значит, что в вас этого нет. Ваш предпринимательский драйв может дремать где-то глубоко внутри, ожидая того момента, когда вы его раскроете.
Истина состоит в том, что к большинству людей предпринимательское вдохновение приходит как вспышка, в момент озарения, так сказать. Лично я испытал его через несколько лет после окончания университета, здорово напившись однажды. Неважно, когда к вам это придет: во время учебы, вскоре после ее окончания или когда вам уже девяносто лет. Важно начать действовать. Если же вы не начнете действовать, этот драйв уйдет в тень, но только затем, чтобы многие годы спустя вернуться и ужалить вас в задницу.
«Нет» — ваш путь к успеху
Пока вы не закроете одни двери, невозможно открыть другие! Быстрый рост бизнеса требует, чтобы вы говорили «нет» гораздо чаще, чем «да».
Задам вопрос парням: не хочу никого обидеть (слишком сильно), но какие девчонки самые желанные? Те, которых вам не заполучить, верно? Не те, которые вьются вокруг вас. Вы чертовски уверены в том, что не хотели бы надолго связать свою жизнь с кем-то из этих случайных цыпочек. Кто знает, чем (и с кем) она будет заниматься за вашей спиной? Не говоря уж о том, что можно подцепить какую-нибудь серьезную заразу.
Вероятно, это верно и с точки зрения девчонок? Вам нужен отличный, уверенный в себе и преданный вам парень, который всегда будет рядом, а не тот, кто увивается за каждой юбкой. Знаю, знаю, некоторым людям нравится «приручать» плохих парней или девчонок, но сколько было случаев, когда таких отношений хватало надолго? Ноль, вот сколько.
Так хотите ли вы прослыть в отрасли «проституткой», готовой выполнить любой проект для кого угодно за любые деньги только потому, что полагаете, будто для роста нужно быть все время занятым? Будьте избирательны, иначе потеряете репутацию, и ни один порядочный бизнес или партнер не согласится лечь с вами в постель. Отвергайте проекты, которые больше подходят другим и не соответствуют вашим убеждениям, отраженным в плане процветания. Чтобы расти, начните говорить «нет».
Если клиент недоплатил вам, запросил слишком многого, воспользовался преимуществами за ваш счет, несправедливо надавил на вас, выжав все соки, или просто недооценил вас, проблему решать вам, не ему. Вы должны дать себе слово в этом году говорить «нет» всем таким паршивым клиентам, отстойным проектам и «кривым» возможностям. Серьезно, встаньте с колен прямо сейчас, посмотрите в небо и поклянитесь себе начать говорить «нет». Не бойтесь, никто вас не видит. Сделали так? Нет?! Отлично! Вы учитесь говорить «нет». А если вы выполнили это маленькое упражнение, начните читать эту часть заново. Вы явно не выучили урок. Вы, вы. Да-да, вы!
Слово «нет» — это отражение вашего абсолютного фокусирования. Если вы до сих пор не уяснили это, я буду снова и снова заталкивать вам в глотку: ваш успех полностью зависит от фундамента веры в себя, постоянного фокуса и действий, предпринимаемых вами в соответствии с этой верой и фокусом.
Когда запускаешь и развиваешь бизнес, тебя окружает все больше несущественных мелочей, отвлекающих внимание, — от чтения новых писем, приходящих каждую секунду по электронной почте (и кликанья сотню раз в час на кнопку «Доставить почту» просто для проверки), и непрерывного мелькания мгновенных сообщений до «прорабатывания возможностей», которые находятся за пределами вашей ниши, и организации абсолютно бесполезных совещаний — «убийц времени». Вам нужно говорить «нет» всей этой ерунде и фокусироваться на том, что важно.
Еще клево то, что когда каким-то людям отказываешь, их голод только возрастает. Они хотят то, чего не могут получить. Классический пример — потребление алкоголя подростками. В обладании тем, что тебе иметь не положено, есть особый шик. Поэтому, хотя продажа выпивки лицам, не достигшим 21 года, и запрещена законами США, на долю подростков приходится значительная доля потребляемого алкоголя. Занимаясь собственным бизнесом, вы убедитесь, что некоторые клиенты, получив отказ, возвращаются с новым, более интересным предложением, и тогда вдруг замечаешь, что радостно отвечаешь им «ДА».
На успехи самых выдающихся современных компаний гораздо больше повлияли ситуации, когда они говорили «нет», а не «да». Задумайтесь об этом на секунду. Дайте этой мысли укрепиться. Если вы нервничаете, я могу вас понять. Когда только начинаешь свое дело, может показаться идиотизмом отказывать кому-то. Как вы предполагаете вырастить бизнес, если отталкиваете от себя людей?
Два года я был членом совета Организации молодых предпринимателей и отвечал за рост количества членов ее регионального отделения. По итогам обоих лет я получил награду за то, что это отделение входило в тройку самых быстрорастущих отделений в мире (из 100). Предыдущие десять лет количество членов увеличивалось примерно на 0,5 процента в год. Я разогнал эту величину до 75 процентов в год. Знаете, чем я отличался от своих предшественников? Я говорил «нет». Я ограничил возможность членства, говоря потенциальным участникам, что для вступления в организацию им придется пройти процесс утверждения. Вначале я отказывал всем, и те, кого в итоге приняли, дождаться не могли того момента, когда смогут заплатить членские взносы. Вот какова сила слова «нет».
Пошаговый план стартапа
1. Напишите план процветания
Цель: вы ДОЛЖНЫ знать конечный результат игры, чтобы понять, как его добиться.
Метод: представьте, каким будет идеальный образ вашего бизнеса через 10 лет, если все, чего вы хотите добиться, станет реальностью.
Избегайте: создания традиционного бизнес-плана. Он лишен динамики, а через несколько недель после начала бизнеса все равно окажется на полке.
2. Проведите анализ «Пяти уравнений фокусирования»
Цель: идентифицировать нишу со слабой или расфокусированной конкуренцией.
Метод: определите, действительно ли в этой нише менее 5 прямых конкурентов при наличии возможности зарабатывать 5 млн долларов через пять лет?
Избегайте: попыток предлагать сразу все. Вместо этого доминируйте в своей нише, предлагая что-то одно.
3. Проведите тестирование перед запуском
Цель: убедиться, что потребители в вашей нише готовы покупать у вас.
Метод: выпустите прототипы или упрощенные версии вашего продукта/услуги.
Избегайте: направления слишком больших средств в запасы, рекламу и/или на накладные расходы.
4. Напишите квартальный план
Цель: сфокусироваться и добиться серьезного прогресса в краткосрочном плане и в достижении близких целей бизнеса.
Метод: планируйте отрезками в 90 дней, двигаясь в направлении своего плана процветания. Каждые 90 дней сверяйтесь в обозначенными в нем целями.
Избегайте: долгосрочного планирования. Слишком большое количество переменных может разрушить долгосрочные планы вроде «вот как мы собираемся это сделать». Вместо этого знайте, что вы хотите получить в конце (план процветания), и фокусируйтесь на краткосрочных целях квартального плана.
5. Создайте свою компанию
Цель: зарегистрировать юридическое лицо, построить начальную инфраструктуру и внедрить повторяющиеся бизнес-процессы.
Метод: первичное фокусирование должно быть на сохранении минимальных издержек.
Избегайте: большинства профессиональных услуг из-за их стоимости и избыточности. Почти все нужды начального периода могут быть легко удовлетворены самим предпринимателем.
6. Выдайте свой товар или услугу на рынок
Цель: сделать потребителю полноценное предложение товара/ услуги в вашей нише.
Метод: постарайтесь привязать затраты к продажам (например, оказывайте услуги / производите товар уже после продажи).
Избегайте: крупных запасов или накладных расходов. Запасы на будущее отвлекают деньги, крупные накладные расходы сжигают деньги.
7. Двигайтесь динамичными галсами
Цель: оперативно делать поправки на неожиданные трудности и изменения динамики.
Метод: готовьте квартальный план каждые 90 дней, используя стратегию движения галсами.
Избегайте: привязки к тому, что не работает. Сегодняшние компании должны уметь быстро вносить корректировки. Если что-то не работает, бросьте это и займитесь тем, что работает.
AIF.RU благодарит издательство «Манн, Иванов и Фербер» за отрывок.
Смотрите также:
- Тихоня, педант или прогрессор? 8 офисных психотипов и как от них страдает ВАША карьера →
- «В бизнесе и политике есть патологические лжецы». Американский миллиардер — →
- 15 лет бизнеса в России. Глава IKEA в РФ о кризисе и конкуренции →
Источник