Реализация бизнес идей почему
Евгений Михайленко
Реализация бизнес-идеи (как рождается старт-ап)
У вас появилась гениальная идея, и Вы собираетесь начать бизнес? Это замечательно, но, к сожалению, далеко не все хорошие бизнес-идеи являются рентабельными. Кроме самой креативной задумки, нужно еще четко представлять, насколько она жизнеспособна. Оценка перспектив реализации той или иной бизнес-идеи – это один из самых важных и сложных этапов зарождения нового бизнеса. Ни один серьезный бизнесмен не делает существенных инвестиций в какую-либо идею без проведения тщательного анализа на предмет ее потенциальной прибыльности и возможных рисков. Важность планирования и моделирования будущего бизнеса невозможно переоценить.
Потенциал реализации востребованного рынком и прибыльного для его владельца проекта определяется рядом строгих параметров. Для анализа потенциальной успешности будущего бизнеса нужно (список далеко не полный):
- Понять на сколько Вы сами реально заинтересованы в реализации Вашей бизнес-идеи. Самым успешным типом бизнесменов являются люди, занимающиеся любимым делом. Если Вы сами до конца не верите в Вашу идею или не уверены что готовы приложить все возможные усилия для ее реализации, пойти на определенный риск, то лучше даже и не начинать;
- Убедиться в перспективности Вашей идеи. Для данного рынка или территории она должна быть в определенном смысле уникальна. Нет ни малейшего смысла заходить на плотно занятый рынок, не понимая во всех деталях, в чем и почему Вы можете переиграть конкурентов. Проще говоря, Вам нужно убедиться в том, что Ваши товары или услуги, есть кому продавать, и рынок сбыта обладает достаточным объёмом с учетом особенностей региона и целевой аудитории. Вам стоит ответить на вопросы: кто Ваш потребитель, каков его доход, сколько их, где они приобретают нужные им товары или услуги, что мотивирует их на покупку, с какой частотой они их совершают и т.д. Многие, на первый взгляд хорошие, бизнес-идеи проваливались именно потому, что спрос не был изучен заранее.
- Убедиться в том, что информация, на которой Вы строите Ваши умозаключения, получена из надежных источников и является объективной, а не только желаемой Вами;
- Взвесить собственные силы. По силам ли Вам реализация подобного замысла, хватит ли Вам ресурсов, опыта, силы, желания и воли довести идею до конца? Реализуема ли Ваша идея технически?
- Оценить актуальность будущего бизнеса и конкурентоспособность Вашего предложения рынку с точки зрения потенциальных потребителей Ваших товаров или услуг;
- Понять и просчитать способы и методы продвижения Вашего товара или услуги на рынке. Как клиенты узнают о Вас, насколько доступен Ваш товар или услуга будет для потребителя?
- Настоятельно рекомендую подтвердить Ваши предположения относительно сути и перспективности задуманной идеи с помощью иных релевантных (отзывы и рекомендации профессионалов, опыте других бизнесменов, мнения технических и иных экспертов и т.д.). Так уж устроена человеческая психология что мы склонны преувеличивать желаемое и недооценивать негативное, не замечать факты, противоречащие нашему мнению. Да и вообще, одна голова хорошо – а много голов еще лучше;
- Составить бизнес-план. При этом, он не обязательно должен быть оформлен по всем формальным правилам если Вы не планируете использовать его в общении с третьими лицами (получение кредита, поиск инвестора и т.п.). Это может быть четкий план действий с конкретными сроками, отражающий фактические действия и события, обоснованный график расходов и доходов и т.д.;
- В продолжение п.2 произвести максимально более тщательное изучение рынка (мониторинг предложений конкурентов, определиться со своей ниши, определить целевую аудиторию, ценовую политику и т.д.);
- Оценить дальние перспективы Вашего бизнеса. Что Вы будете делать с ним в долгосрочной перспективе? Продадите, масштабируете в новые рынки или регионы, будете продавать франшизу, перепрофилируете и т.д.;
- Тщательно проработать все необходимые бизнес-процессы, которые будут происходить в Вашем бизнесе;
- Осуществить поиск перспективных партнеров и организовать договоренности с контрагентами (при необходимости, в том числе, и с органами власти);
- Решить вопросы с основными средствами, недвижимостью, оборудованием, технологиями и всеми иными материальными объектами, которые потребуются для реализации Вашего плана;
- Озаботиться поиском и подбором необходимого персонала;
- Дальновидные бизнесмены всегда заранее заботятся о безопасности собственного бизнеса, учитывая как возможные внутренние риски (воровство сотрудников, технологические сбои и поломки, кражи клиентских баз и т.д.), так и внешние (изменение внешней среды, стихийные бедствия, чрезвычайные ситуации, действия конкурентов и т.п.). Задумайтесь, насколько легко Ваша идея может быть скопирована конкурентами и что их удержит от этого? Как Вы этому будете противостоять?
- Оформить все необходимые формальности (регистрация юридического лица или ИП, получение необходимых разрешений и лицензий, заключение нужных договоров и т.п.).
Приведенные выше критерии позволяют не оценить бизнес-идею в общем и целом, но и произвести определенные грубые расчеты относительно вероятного результата запуска отдельного проекта или бизнеса. Если Вы не можете положительно ответить на каждый из приведенных выше вопросов и не знаете, как компенсировать какой-либо пункт при отсутствии положительного ответа на него – лучше откажитесь от идеи, сбережете время, деньги и нервы.
И еще, очень важно. Учитывайте «ошибку выживших». О ней я подробно писал в книге «Архитектура высокоэффективного бизнеса», ее Вы можете бесплатно прочитать на www.mihico.ru.
Провести предварительную оценку бизнес идеи на успешность и потенциал Вы можете с помощью нашего бесплатного теста Оценка бизнес идеи
ОБСУДИТЬ СТАТЬЮ НА ФОРУМЕ
© 2015 — 2016, Ассоциация экспертов системного менеджмента «МихиКо». Все права защищены.
Rating: 3.0/5. From 2 votes.
Please wait…
Предприниматель и коуч Лиз Хабер рассказала о том, что нужно сделать, если вы хотите превратить бизнес-идею в реальный продукт.
Шаг 0: Определите, почему вы хотите открыть бизнес
Открытие своей компании – одна из целей почти всех моих знакомых, кто когда-то работал в стартапах. Это просто кажется логическим следующим шагом. Пунктом назначения. Конечной целью. Но это не так, по крайней мере не для всех.
Прежде чем приступать к действиям, определите свои причины, намерения и мотивацию. Почему вы хотите открыть компанию? Готовы ли к трудностям?
Не обманывайте себя. Открытие компании – нелегкое решение. Оно изменит вашу жизнь.
Шаг 1: Составьте карту мыслей
Карта мыслей – одна из самых мощных техник брейншторма, записи и организации идей. Визуализируйте свои мысли в форме дерева: ваша главная идея – это ствол, а последующие связанные мысли – ветки.
Фото: HAPPY PEOPLE
Этот метод поможет вам сгруппировать идеи, выстроить иерархии и навести порядок в голове. Два способа составления карты мыслей:
- Специальные приложения: Используйте инструменты вроде Mindmeister, XMind и MindMup.
- Листочки для заметок: Это очень легко и весело. Записывайте каждую мысль на листочке и вешайте его на доску или стену.
Вот как следует структурировать идеи при помощи карты мыслей:
- Шаг 1: Выразите на бумаге все мысли: На протяжении 10-15 минут записывайте все мысли и идеи, связанные с бизнесом. Записывайте все, что приходит на ум – нет такой идеи, которая будет слишком нереалистичной или глупой. На этой стадии не нужно ничего редактировать и структурировать.
- Шаг 2: Структурируйте свои мысли: Сейчас пришло время навести порядок. Сгруппируйте похожие идеи, выделите категории и выстройте иерархии и взаимосвязи.
Шаг 2: Упрощайте и уточняйте
Теперь время подобраться к самому корню вашей бизнес-идеи. Вы должны описать ее одним предложением.
Одним предложением? Вы можете подумать, что я сошла с ума – ведь ваша идея куда глубже.
Да, так и есть, но это упражнение поможет вам четко выразить, для кого вы создаете ценность и как вы это делаете. Вы можете использовать этот шаблон:
«Моя компания (название компании) разрабатывает при помощи (секретный ингредиент) (предложение) для того, чтобы помочь (аудитория) (решить проблему)».
Если вам сложно сразу выдать одно предложение, напишите текст на одну страницу, затем сократите его до одного абзаца, а затем – до предложения.
Фото: Unsplash
Шаг 3: Совершенствуйте идею при помощи фидбека
Расскажите всем знакомым о своей идее! Это одна из лучших стратегий получить фидбек и усовершенствовать предложение. Также помните: идеи не стоят ничего, главное – реализация.
Вот как это может помочь:
- Обратите внимание на людей, которые в восторге от идеи, и на тех, кому она кажется глупой – это поможет вам составить представление о целевой аудитории. Что общего у людей, которые находят идею интересной?
- Внимательно слушайте возражения (например: «Это отличная идея, но думал ли ты о… ?») и используйте их для улучшения плана.
Положительная реакция людей также сильно мотивирует и дает силы, чтобы начать!
Шаг 4: Определите целевой рынок
Если вы никогда не были предпринимателем, то можете подумать, что вашими клиентами могут быть все. Но обычно это не так. Самые успешные компании решают конкретную проблему для определенной группы.
Фото: Unsplash
Поэтому вам нужно удостовериться в том, что ваша бизнес-идея – решение проблемы определенной аудитории. Так вы сможете легко найти клиентов и рекламировать свой продукт.
Составьте портрет своего клиента. Ответьте на следующие вопросы:
- Где живет ваш идеальный клиент?
- Сколько ему лет?
- Как выглядит нормальный день этого человека?
- Кем он работает?
- Чем занимается в свободное время?
- Каковы его самые большие проблемы и разочарования?
Фото: Medium
Шаг 5: Опросите свой целевой рынок
Составьте простой список вопросов, чтобы лучше понять свою целевую аудиторию, ее потребности и желание платить. Проанализировав результаты, вы сможете ответить на следующие вопросы:
- Действительно ли ваш продукт или услуга решает проблему для целевой группы?
- Захочет ли целевая аудитория платить за ваш продукт/услугу?
- Есть ли у вас конкуренты, выпускающие похожие услуги/продукты? Насколько они устраивают целевую группу?
- Какими должны быть ключевые функции продукта/услуги? Что наиболее важно для аудитории?
Шаг 6: Проанализируйте конкурентный ландшафт
Вы можете подумать: «Я пропущу этот шаг, у меня нет конкурентов. Моя идея уникальна!». Не хочу вас расстраивать, но вы, скорее всего, ошибаетесь.
Одна из главных ошибок в бизнесе – плохой анализ конкурентов. Удостоверьтесь в том, что вы понимаете:
- Кем являются ваши прямые конкуренты: Проанализируйте всех игроков на рынке с похожим предложением.
- С кем вы конкурируете не напрямую: Компании, которые предлагают похожие продукты или услуги – ваши очевидные конкуренты. Но вы соревнуетесь не только с ними: вы соревнуетесь со всеми, кто предлагает решение, которое может решить проблему клиента.
Фото: Unsplash
Шаг 7: Определите, почему вы уникальны
Как только вы определили конкурентов и хорошо понимаете картину всех существующих продуктов и услуг на рынке, время задать себе эти два вопроса:
- Что делает мой продукт особенным? Чем ваше решение лучше существующего? Оно быстрее, дешевле или удобнее? Достаточно ли этих преимуществ для того, чтобы люди предпочли вас?
- Почему я смогу вывести идею на рынок? Почему вы и ваша команда лучше конкурентов? Что дает вам перед ними преимущество?
Шаг 8: Протестируйте прототип на определенной группе людей
Разработайте первую базовую версию продукта или услуги. Это ваш минимально жизнеспособный продукт. Протестируйте его на небольшой группе людей. Так вы сможете получить фидбек о своем предложении и найти маленькую группу сторонников, которые помогут вам продвинуть бизнес после запуска.
Еще один вариант – разработать лэндинг или перечислить продукты на краудфандинговом сайте для сбора предзаказов; это поможет вам подтвердить спрос и найти деньги на развитие.
Шаг 9: Определите модель выручки
Фото: Unsplash
Большой вопрос всех предпринимателей-новичков звучит так: как мы будем зарабатывать деньги? Вот самые распространенные бизнес-модели:
- Продавайте собственный продукт или услугу (одинарная покупка, оплата по мере потребления, подписка)
- Продавайте чей-то продукт или услугу (партнерский маркетинг, франчайзинг)
- Доход от рекламы (особенно для медиабизнесов вроде приложений, блогов)
- Модель Freemium: дарите часть продукта или услуги бесплатно и зарабатывайте на рекламе или премиум-версиях.
Шаг 10: Составьте план
Теперь пришло время приступить к делу! Составьте хороший план для воплощения идеи в жизнь. Это поможет вам понять масштаб проекта и расходы на него и принять ключевые решения в вопросе найма.
Ваш план должен обязательно рассматривать следующие моменты:
Продукт:
- Как будет разрабатываться продукт?
- Сколько он будет стоить?
- Кто будет отвечать за что?
- Будет ли бета-версия перед официальным запуском?
Маркетинг:
- Как вы будете привлекать клиентов? Какие каналы и стратегии будете использовать?
- Сколько будет стоить привлечение одного клиента?
Люди:
- Нужны ли вам соучредители? Если да, то с каким опытом?
- Кого вам нужно нанять для разработки и рекламы продукта?
- Как привлечь талантливых сотрудников?
Финансы:
- Сколько будут стоить запуск и реклама продукта?
- Сколько вы будете тратить на персонал?
- Сколько вы потратите на ПО, офис?
- Откуда вы возьмете деньги? Из своего кошелька или привлечете инвестора?
- На что вы будете жить сами? Останетесь ли вы на своей работе и будете заниматься бизнесом как сторонним проектом или начнете жизнь с самого начала?
Источник.
Материалы по теме:
4 совета лидеру для создания продуктивной рабочей среды
«Самый продуктивный способ получить знания в бизнесе — стать предпринимателем»
«10 вещей, которые я понял, когда попытался открыть бизнес в студенчестве»
11 вещей, которые мне следовало узнать до открытия своего бизнеса
Обычно проблема не в отсутствии новых идей, а в том, чтобы выяснить, на какие идеи стоит потратить время и деньги, а какие отложить на второй план..
Конечно, можно положиться на свою интуицию. Иногда это неплохой вариант, но может также привести к провалу. Хорошо бы подкрепить интуицию чем-то более объективным.
Источник: https://pixabay.com/
Вот руководство, чтобы выяснить стоит ли переходить с идеей на следующий уровень.
1. Запишите свои предположения относительно идеи.
Зафиксируйте основные компоненты вашей идеи:
- Почему вы это делаете?
- Каким образом вы пытаетесь улучшить жизнь людей?
- Чем вы отличаетесь от всех остальных?
- Какую проблему вы решаете?
- Как вы убедите людей покупать ваш продукт или услугу?
- Для кого вы решаете эту проблему?
- Как ваши потенциальные клиенты решают свои проблемы сегодня?
- Почему ваше решение лучше?
Не тратьте здесь более 30 минут и не пишите больше страницы. Главное, чтобы у вас было основное представление. Следующие шаги включают в себя выход в реальный мир и проверку правильности ваших предположений.
2. Поговорите со своими потенциальными клиентами.
Шокирующе? Разговор с потенциальными клиентами о вашей новой бизнес-идее — это шаг, который пропускает большинство. Если вы не разговариваете с потенциальными клиентами, это существенно увеличивает шансы на провал. Говоря с ними, вы пытаетесь подтвердить свои ключевые предположения:
У них действительно есть проблема, которую, как вы предполагаете, они имеют? Как они решают свою проблему сегодня?
Что они думают о вашей идее?
Получите несколько точек зрения.
Теперь вернитесь к шагу 1 и обновить свои предположения. Может измениться само определение проблемы клиента, ваше решение и даже конкуренция.
3. Покажите прототип.
Покажите своим потенциальным клиентам прототип вашего продукта.
Это может быть макет, изображение, описание результатов и т.п.
Чем более реалистично вы сможете представить свою идею, тем выше будет качество обратной связи.
Источник: https://pixabay.com/
4. Выясните, сколько люди готовы платить.
Разговаривая со своими потенциальными клиентами, постарайтесь выяснить, сколько они готовы заплатить за ваше решение.
Понятно, что все хотят бесплатно, но…
Если на вашем рынке есть конкуренты, вы можете посмотреть на их цены. Вы также можете посмотреть на ценность, которую вы предоставляете, и создать цену, основанную на этом.
Итак у вас есть некая цена, спросите, заказал бы ваш потенциальный клиент ваш продукт или услугу прямо сейчас по вашей цене.
Они или сразу скажут «да», или скажут, какой, по их мнению, должна быть цена. Немного внимания и вы также сможете определить, считает ли клиент, что он получает выгодную сделку, или цена высоковата.
Выбор правильной цены очень важен, потому что независимо от того, насколько хороша ваша идея, если цена не создает ощущения выгодной покупки, люди не будут покупать.
Убедитесь, ваша идея будет реализовываться на рынке по цене, которая имеет смысл как для вашей прибыли, так и для клиента.
5. Найдите скептиков!
Найдите людей, которые думают, что ваша идея никуда не годится.
Когда вы делитесь идеей с последователями, легко услышать только положительные отзывы. Даже потенциальные клиенты могут не захотеть обидеть вас и не дать честное мнение.
Найдите скептиков. Их мнение может помочь вам понять, какие вещи вы упустили, как вы будете решать эти проблемы, и как будете выстраивать аргументацию.
Почему они думают, что это потерпит неудачу?
В чем слабые места?
Не обязательно устранять все слабые места, но лучше начать реализацию бизнес-идеи с открытыми глазами.
6. Прикиньте бюджет.
На этом этапе вы уже должны понимать, есть ли у вас выигрышная идея.
Теперь пора выяснить, может ли бизнес-идея быть финансово жизнеспособной и что нужно, чтобы начать его с нуля.
Как минимум, на этом этапе создайте прогноз продаж, бюджет расходов и прогноз движения денежных средств.
7. Начните с теста.
Начать с малого и продолжать собирать отзывы клиентов — ключевой компонент роста. Вы сможете быстрее менять направление и быстрее реагировать на ситуацию.
Вы также быстрее выводите свое решение (по крайней мере, его версию). Чем быстрее вы выходите на рынок, тем быстрее вы получаете объективную обратную связь.
Способность быстро менять направление гораздо важнее, чем попытка все сделать правильно с первого раза.
8. Будьте готовы к изменениям.
Ищите более широкие тенденции во мнениях как можно большего количества клиентов.
Адаптируйтесь по мере движения и меняйте направления по мере необходимости.
Подписывайтесь на канал и ставьте лайки.
Из письма читателя: «Много у меня новых бизнес идей, вопрос за их реализацией. Проблема найти инвестора или партнера, наладить производство, дистрибуцию. Я верю и знаю, что добиться можно всего, но легко сказать: «иди и делай». Между идеей и реализацией – пропасть». Такая ситуация типична для многих начинающих предпринимателей. Почему интересные идеи которые могли бы превратиться в прибыльный бизнес так и не находят своего воплощения в жизнь или реализуются кем-то другим? О том, как построить мост между идеей и реальностью наш сегодняшний разговор…
Фонтан пустых идей машину с места не сдвинет
Часто можно заметить, что будущий предприниматель, похож на фонтан, из которого так и брызжут идеи. Идеи эти разного калибра и качества, есть среди них Великие, средние и совсем маленькие, бывают яркие и интересные идеи, но чаще вполне жизнеспособные, но не выдающиеся. (об одном из методов генерации бизнес идей мы говорил в здесь: как заработать миллион долларов на проблемах) Разум «заведенный» на бизнес без устали генерирует идеи, но далеко не каждая их них становится настоящей Бизнес — идеей, которая превращается в реальное Дело приносящие доход. Более того, существует огромное количество людей, которые год за годом продолжаю генерировать и генерировать идеи, но ни одна из них не осуществляется. Точнее, если осуществляется, но кем-то другим тогда неудавшегося бизнесмена посещает два противоположных чувства: радость — «Я это придумал раньше!» и сожаление — «Жаль, что реализовал идею кто-то другой». Человек оказавшейся в такой ситуации, похож на автомобиль, работающий на холостом ходу: двигатель совершает обороты, но машина стоит на месте. Движения нет! Газовать (генерировать больше идей) в данном случае бесполезно, горючие (время, энергия) растрачивается впустую. Для того чтобы тронутся места, нужно совершить другое действие, необходимо нажать педаль сцепления!
Жмем «Сцепление», или подготовка бизнес идей к высадке в незащищенный грунт
Под словом «сцепление» — я подразумеваю связь между идеей и реальностью. Идеи очень похожи на семена растений и как мы уже успели выяснить, наличие огромного числа бизнес идей вовсе не является гарантией высокого урожая (дохода) в будущем. Хорошим аналогом начального этапа бизнеса (автомобильному «сцеплению») в растениеводстве является подготовка семян к посадке: отбор, протравка, проращивание семян, подготовка почвы. При запуске бизнес проектов так же характерны стадии подготовки: выбор идеи, определение качества, перспективности идеи, анализ среды и т.д. Прежде чем «взять и сделать», хорошо бы получить ответы на следующие вопросы:
— Подходит ли почва (рынок)?
— Для кого вы хотите вырастить плоды (кто потребители)?
— Какие культуры растут по соседству (анализ конкурентов)?
— В чем заключается преимущество ваших плодов (товаров или услуг)?
— Подходит ли климат (тенденции, сезонность, объем рынка и т.д.)?
— Каких специалистов требует выращиваемая бизнес культура (сотрудники)?
— Требуется ли специальное помещение, спец. оборудование?
— Какие нужны финансовые поливы, как часто, в каком объеме?
— Как вы планируете удобрять почву рекламой?
— Когда вы планируете получить первый урожай?
— Достаточно ли у вас опыта, знаний, мотивации?
Прояснение этих и многих других жизненно важных вопросов дает шанс превратить фантазию в реальную бизнес идею, и вырастить настоящее Дело.
Инструкция по подготовке идей к посадке
Технология подготовки идей к посеву четко расписана в руководствах по бизнес планированию. При проработке бизнес-плана идея становиться более ясной, появляется конкретика, всплывают слабые стороны, появляется видение перспектив. Важно то, что теперь генератор идей работает более продуктивно, он не просто генерирует, а находит решения по воплощению идеи в реальность. Бизнес планирование — это уже прикладное думанье, «холостой ход остановлен», «сцепление включено», потихоньку трогаемся.
Сколько времени нужно посвятить бизнес планированию, какого объема должен быть бизнес-план, какая необходима степень детализации, для каждого Дела решается индивидуально. Бывает для старта достаточно обозначить лишь основные этапы или зафиксировать ключевые моменты (бизнес-план на салфетке), крупные бизнес проекты, требуют вовлечение больших ресурсов, бизнес-план прорабатывается более детально и тщательно.
Куда идем мы с Пятачком?
Помните слова веселой песенки Винипуха: «Куда идем мы с Пятачком — большой, большой секрет! И не расскажем мы о нем, о, нет, и, нет, и…». Для многих начинающих предпринимателей это куплет наполненная глубокой грустью реальность. Не имея даже чего-то отдаленно напоминающего бизнес-план, они пытаются найти партнеров по бизнесу, привлечь капитал, разговоры сводятся к размахиванию руками по воздуху, и секретам на каждом шагу. Одним словом – пытаются идти, не зная куда, поэтому и стоят на месте.
Итак, уважаемый читатель, если полны карманы идей, пришло время подготовь их к посеву. Есть ли у Вас План?
Бизнес план есть! Что делать дальше?
Даже самые лучшие в мире семена, с гарантией всхожести 100%, феноменальной урожайностью, десять раз выверенные великолепным бизнес-планом, не дадут урожая, если по-прежнему будут валяться в кармане. Семя нужно посадить в землю! Вот и получается, что приходим к тому о чем, говорил в начале автор письма «легко сказать: иди и делай». Действительно легко, но это единственная формула, которая может сделать реализацию бизнес идеи возможной. Все просто: иди и делай! Или есть еще вопросы?
Вся философия бизнеса в двух предложениях
Очень емкое отношение у бизнесу можно найти в книге Пола Хокена «Я начинаю Свое Дело», всего два предложения, и все становиться ясно: «К бизнесу – и, вообще говоря, ко всякому Делу – лучше всего относится как к растущему дереву: бережно выращивать его, защищать от вредителей, вносить удобрения, заботиться, чтобы саженец получал в полной мере свет и тепло… Тогда дерево принесет плоды и со временем можно будет собрать хороший урожай».
Похожие записи:
Роберт Кийосаки видео-семинар «Как разбогатеть за 60 минут»
Документальный фильм: Как стать богатым (Сделано в России!)
Александр Эверетт: Деньги внутри нас
Принцип Гиацинта или Как становятся Чемпионами
Кризис – обрыв или трамплин для взлета?
Понравилось? Отправьте ссылку друзьям ↓↓↓↓↓
(смело жмите на кнопку откроется новое окно)