Развоз воды как идея для бизнеса
Наверное, не каждый знает, что бизнес по доставке воды – это занятие с большим количеством весомых преимуществ, позволяющих без особых трудностей начать свое дело и постепенно развиваться от мелкого дилера до большой фирмы. Конечно, никто не обещает миллионные чеки от потребителей, но и без дела при правильных действиях вы тоже не останетесь. Главным преимуществом этого рода деятельности можно назвать постоянную потребность абсолютно любого человека в воде, так как это предмет первой необходимости и заменить его ничем нельзя. Не все люди покупают воду большими тарами, а некоторые вообще не покупают ее у посторонних людей – небольшие фильтры на пару литров позволяют не тратить много денег на питьевую воду. Однако, доставка воды нужна не только жителям квартир и домов – офисные работники тоже нуждаются в воде, но ставить фильтр в офис никто не будет. Количество клиентов огромное, возможностей привязать клиента к вашим услугам очень много, прибыль бизнес по доставке воды приносит приличную. Так почему каждый второй не занимается таким бизнесом? Не все знают, что это не тяжелое занятие, и бояться натворить ошибок, которые в итоге приводят к долгам. Мы знаем как не наступать на грабли, и и в данной статье поговорим об этом детально.
В чем преимущества бизнеса по доставке воды
Нам не нужно разрабатывать сложный бизнес план предприятия по доставке воды, разрабатывать модели работы и узнавать у специалистов сколько денег приносит бизнес по доставке воды – этими делами занимаются миллионеры, и то не все, а нам нужно сначала миллионы заработать. Доставка воды делиться на два способа: покупать ее у компаний, которые ее производят, или открыть скважину, добывать воду и продавать ее. Второй способ позволил бы получать большую прибыль за счет того, что вода ваша и на нее не нужно тратиться, но поиск места под скважину, ее открытие и разработка, установка всего нужного оборудования потянет на несколько миллионов долларов. Это не для нас, мы берем более простой вариант – перекупка воды для дальнейшей продажи. Найти компанию, которая добывает и продает воду, не так уж и сложно – только в округе Москвы есть 15 организаций, которые добывают воду и продают ее. Цены на воду примерно одинаковые, но чем дальше от центра находится компания, тем дешевле вода. Открывая бизнес по доставке воды нужно учитывать все, даже самые мелкие, детали.
Необходимое оборудование для открытие данного бизнеса
Большинство компаний, добывающих воду, уже имеют свои продукты вроде минеральной воды или чего-то подобного, но они все равно охотно продают свою питьевую воду. Примерная цена в Москве на литр воды составляет 4-5 рублей. Если бизнес по доставке воды – это то, чем вы хотите заниматься длительное время и получать от этого стабильный доход, то через некоторое время можно будет попросить у компаний скидку. В этом бизнесе работает практика, по которой дилер, покупающий больше 500 бутылей воды в месяц, получает скидку в 50% на воду, а дилер с оборотом свыше 1000 бутылей – скидку в 75%. Такие бонусы являются отличным стимулом работать еще больше и искать новых клиентов с удвоенной силой – чем больше клиентов, тем больше скидка и больше денег вы получаете. На сайте любой компании по продаже воды есть номер телефона, звоните, спрашивайте цену и можно ехать набирать воду
В большинстве случаев бизнес по доставке воды не требует дорогого оборудования, из-за чего наши растраты будут небольшими. Для открытия данного бизнеса нужно закупить бутыли, в которых перевозят воду. Средняя цена составляет 120 рублей за штуку, и каждый бутыль служит около полутора лет, потом его нужно заменить. Необходимо знать примерное количество клиентов и исходя из этого купить нужное количество бутылей, но загружать меньше 100 бутылей в месяц будет не очень выгодно.
Хороший автопарк – неотъемлемая составляющая бизнеса
Занимаясь бизнесом по доставке воды вы, в первую очередь, должны выполнять свою работу быстро, вовремя и без повреждений баллона – от этого зависит лояльность клиента. Газель является идеальным вариантом для данного вида бизнеса. Она вместительна, неприхотлива, и, относительно, экономична. Доставка воды на этом транспортном средстве не приносит больших затрат. Газель может взять на борт большое количество бутылей, при этом затраты на заправку будут минимальными. Купить сходу Газель может не каждый, но можно ведь воспользоваться услугами аренды. Аренда Газели в Москве стоит 1500 рублей в день, при условии, что вы сразу оплатите месяц аренды и более.
В качестве водителя можно использовать как наемного рабочего, так и работать самому. Если у вас нет работы или есть возможность развозить воду самому, то расходы сократятся. В случае, если такой возможности нет, можно нанять водителя – средняя заработная плата по России на эту вакансию составляет 15 тысяч рублей в месяц, в Москве доставщик воды получает 20 тысяч в месяц. При чем один человек может легко обслужить 30-40 клиентов в день.
Бизнес по доставке воды: несколько слов о клиентах
Начинающего бизнесмена не может не радовать тот факт, что бизнес по доставке воды не является работой сезонной. Люди всегда хотят пить и хотя летом количество потребляемой воды в разы больше, но зимой вы все равно будете иметь достаточное число клиентов и заказов. Благодаря этому у вас не будет застоя в определенные периоды и можно будет вести поиск клиентов постоянно, а не в определенное время.
Стоит отметить, что доставка воды чаще всего заказывается в дома и офисные здания. Офисным работникам тоже нужно пить и без этого никак не обойтись, даже если экономить. Наверное, все видели большие аппараты со стаканчиками в больших офисах, где можно набрать воды и утолить жажду. Найти офисы, где еще нуждаются в фирме по доставке воды, очень сложно – все они уже нашли постоянного поставщика, но иногда компании меняют предпочтения и ищут новых поставщиков воды. Это очень большой и стабильный доход, а как его добиться мы поговорим позже.
Вторым, но не менее значимым, клиентом являются частные лица – дома и квартиры, именно на них мы и будем ориентироваться, доставка воды частным лицам приносит большую часть дохода большинства фирм в этом бизнесе. Люди заказывают питьевую воду в объеме 19 литров примерно раз в две недели и делают это постоянно. Это так же очень стабильные клиенты, угодив которым раз, вы получите клиента на пару лет.
Рекламируем бизнес по доставке воды
Вам нужно придумать, почему бизнес по доставке воды вашей фирмой будет более привлекательным для клиента, чем доставка воды конкурентом. После того, как преимущества будут найдены или придуманы, можно начинать рекламную кампанию. Сначала нужно попробовать найти клиентов среди офисов – напишите листовку или просто сделайте визитку с названием фирмы и своими услугами и отдайте ее тому, кто отвечает за воду в компании или офисе. Может сразу работу никто и не предложит, но спустя некоторое время кто-то точно откликнется. Повторяйте процедуру с разными офисами постоянно и количество постоянных офисных клиентов возрастет.
Не нужно особо фантазировать ради того, что бы объяснить почему ваш бизнес по доставке воды принесет больше пользы, если убеждать в этом друзей и знакомых. Если вы живете в большом городе, то знакомых, покупающих воду таким образом, будет много и они воспользуются вашими услугами. Знакомые сами создадут вам клиентскую базу через некоторое время и когда доход будет достаточно высоким можно раскошелиться на раздачу листовок или баннер в посещаемом месте.
Бизнес по доставке воды – расходы и доходы
Начнем с аренды Газели и зарплаты водителю. Газель в месяц 45 тысяч рублей рублей, зарплата 20 тысяч рублей в месяц. Если вы сами будете управлять транспортным средством, то расходы сократятся на приличную сумму. Цена баллона для воды 120 рублей за штуку, для начала таких нужно штук 20-30, количество зависит от постоянных клиентов. Добавим в расходы 2400 рублей. Стоит так же включить в расходы цену на топливо – наша Газель на газу, так что 6 тысяч рублей должно хватить. И не забываем о том, что от нашей прибыли отнимается налог в 17,5% от всего дохода. Это все, что нужно для открытия бизнеса – реклама будет бесплатной в виде знакомых. Расходы составляют 47400 рублей для старта без водителя и 67400 рублей, если вы нанимаете отдельного рабочего. Учитывая, что это новый бизнес, стартовый бюджет не очень велик и под силу почти любому.
Ваше предприятие будет окупаться, если продавать баллон воды 10-15 клиентам в день. Цена одного такого баллона составляет 180 рублей, отнимите цену воды, 4 рубля*19 литров= 76 рублей и получите чистый доход в 104 рубля с баллона. Если клиентов будет больше, то и прибыль возрастет, можно будет взять в аренду еще одну машину и посадить туда другого человека, который будет доставлять воду параллельно.
Источник
* В расчетах используются средние данные по России
Начинающий предприниматель-водовоз должен помнить основную особенность рынка доставки воды: для работы на нём мало найти качественную воду и разлить её по красивым бутылям с хорошо отпечатанными этикетками. Как говорится, именно здесь, в этом бизнесе “имидж – ничто, а жажда – всё”. Основные проблемы (и затраты!) у предпринимателей возникают на этапе создания ими клиентской базы, разработки логистики перемещений по городу, то есть, по просту говоря, на этапе решения задачи: как обслужить клиента – вовремя!
Что обязан предприниматель-водовоз?
обеспечить доставку воды клиенту в то время, которое удобно самому клиенту.
Обеспечить доставку воды в чётко указанное клиентом время (без опозданий и не раньше, чем было договорено),
иметь возможность при этом быстро и без потерь (то есть – гибко) сменить, по-новому скоординировать график, если возникли неожиданные изменения в заказах.
Как говорят сами игроки рынка, если вы не представляете себе, каким образом Вы будете всё это обеспечивать, то Вам рано заниматься подобным бизнесом.
Минимальные стартовые вложения в бизнес по доставке воды в дом и офис пока составляют от 8 до 12 тысяч рублей!
Такие низкие затраты возможны, когда у предпринимателя имеется изначально в наличии собственный полугрузовой автомобиль или же микроавтобус.
Срок окупаемости также минималлен: продажа уже самых первых (пробных) партий воды выведет ваш бизнес “в ноль”!
Сезонность водовозного бизнеса
и ещё один факт не может не радовать начинающего предпринимателя. Рынок обычной (бутилированной) воды, которая продаётся в магазинчиках и в ларьках в розницу – отчётливо сезонен. Ведь питьевую воду в маленьких бутылочках люди покупают, в основном, в летние месяцы, когда на улице – жарко.
А вот рынок питьевой воды, которая доставляется канистрами в офисы и дома – никак не связан с сезоном, водичка сегмента HOD круглый год покупается в одних и тех же объёмах!
Капля дёгтя водовозного бизнеса – потеря офисного рынка
Офисы, по подсчётам специалистов, всегда составляли у большинства водовозных компаний свыше 80% от всех клиентов.
Как предают офисы
Дело в том, что такая услуга для работников офиса как “попить воду из кулера” включается в соцпакет. Если условия соцпакета отражены в трудовых договорах, то расходы на них относят на “валовые затраты предприятия” и таким хитрым манёвром снижают налогооблагаемую прибыль предприятия.
Но зачем предприятию. Когда оно и так в кризисе, искусственно занижать свою прибыль?
Доходы уменьшаются не на бумаге, а в печальной действительности. Поэтому первое, что бугалтеры фирм в соавторстве с директорами — это сокращают финансирование соцпакетов. И первой жертвой кампании по борьбе с роскошью, как показывает практика, становится бесплатная водичка из кулера…
В условиях кризиса обыватель более надёжен, чем директор офиса
Все игроки рынка по доставке питьевой воды в дом и офис, традиционно не любили доставлять воду в дома. Очень большими затратами оборачивалась доставка одной единицы продукции. Все единодушно соглашались, что “в дома возить неудобно”… Но теперь игроки стали активно разрабатывать непаханное поле сегмента “потребления чистой воды всей семьёй”…
Водовозный бизнес: Семья в цифрах
Стандартная семья из трёх человек потребляет в среднем примерно четыре бутыли воды в месяц.
Бизнес становится рентабельным, если у вас покупают от 15, а лучше – 20 бутылей воды в день.
Поэтому лишь клиентская база из 110-150 семей обеспечит вашему бизнесу выживание.
В среднем, доставка воды одной семье (по одному адресу) осуществляется раз в две недели.
Если Вы сумеете разбавить “семьи” “Офисами” (если среди ваших заказчиков появятся юридические лица, которые пьют больше и заказывают поэтому чаще), то количество (необходимых для выживания бизнеса) семей можно сократить.
Рассмотрим некоторые способы вхождения в водовозный бизнес.
Начнём с самого дорогого. Требующего доступа к очень большим кредитам –
Водовозный бизнес полного цикла
при создания водовозного бизнеса полного цикла Вам необходимо будет пройти два сложнейших этапа:
этап разработки собственной скважины,
этап строительства собственного завода по розливу воды
Проще и разумней всего – присоединиться к уже действующему водовозному бизнесу. В этом случае Вы практически не рискуете своими деньгами. Здесь есть два варианта: франшиза и дилерство.
Франшиза
Покупатель водной франшизы инвестирует в уже обкатанный и хорошо зарекомендовавший себя бизнес, проходит чаще – бесплатное обучение и получает постоянную консультационно-маркетинговую поддержку от фирмы-франшизы.
Дилерство
тем не менее, самый элементарный вариант вхождения в бизнес по доставке питьевой воды в дом и офис – это дилерство уже готовой продукции в неохваченном регионе.
Для этого необходимо заключить Договор с производителем, взять первую партию продукта на реализацию и получить сразу же большие скидки, которе предоставляются крупными компаниями даже при условии закупки вами малых объемов продукции – воды.
Обычно такие скидки начинаются от 50%, ну а если вы закупаете сразу больше 1 тыс. бутылей в месяц, то вам сделают скидку до 75%!
Совет от игроков водовозного бизнеса
если вы знаете поблизости от себя уже налаженное и крупное производство чистой питьевой воды, начните работать дилером соответствующего оператора.
Покупка франшизы всегдда является – вторым шагом, и происходит тогда, когда клиентская сеть наработана, сбыт налажен. В этом случае Вам остаётся просто ввести в прайс-лист собственную продукцию.
Обязательные затраты при начале водовозного бизнеса
Водовозный бизнес: Затраты на тару
Вам предстоит закупить у поставщика оборотную тару, срок службы которой составляет от одного до полутора лет. Цена одной канистры колеблется в районе 120 рублей.
Второй вариант: брать воду под залог, в таре, принадлежащей поставщику под залог игроки рынка настаивают на том, что выгоднее иметь свой “парк” тары.
Количество канистр следует увеличивать, постоянно докупая бутыли.
Количество необходимых бутылей рассчитывают так: число клиентов, умножают на три.
– одна бутыль находится у клиента,
одна, наполненная для будущей доставки, находится на складе,
ещё одна бутыль — находится у производителя воды.
Водовозный бизнес: Затраты на транспорт
Транспорт необходим для следующих целей:
забирать продукцию у производителя,
развозить воду клиентам.
Самым экономичным вариантом игроки рынка считают автомобили марки “Газель”, работающих на газе.
В газель помещается от 50 до 70 канистр, себестоимость одного километра доставки составляет около двух рублей.
Водовозный бизнес: Затраты на аренду склада
Под небольшой склад Вам потребуется арендовать площадь размером в 20 квадратных метров
Водовозный бизнес: Хитрости организации
Предприятие по доставке питьевой воды в дом и офис лучше всего организовывать как “семейное предприятие”, в штате которого будут числиться всего два человека: один будет развозить воду, а второй заниматься документами и работать с клиентами.
Этот бизнес по праву считается одним из самых простых.
Назаренко Елена
01.01.1970
Все материалы по тегу: доставка воды
570 человек изучает этот бизнес сегодня.
За 30 дней этим бизнесом интересовались 41230 раз.
Сохраните статью, чтобы внимательно изучить материал
Другие статьи по теме:
Источник
Актуальность бизнес-идеи
Несмотря на непростые для бизнеса времена, он продолжает рост в России. Новым компаниям нужна чистая вода в кулеры для сотрудников. Чистая вода нужна и в дом семьям. Последний сегмент, кстати, активно разрабатывается в последнее время.
Затраты и прибыль
Чтобы открыть сервис по доставке воды, потребуется стартовая сумма около 340 тысяч рублей. Ежемесячная прибыль при условии реализации 50 бутылей в день — около 100 тысяч рублей. Срок окупаемости — 5-6 месяцев.
Затраты на старте: примерный расчет для Нижнего Новгорода
| Статья расходов | Сумма, ₽ |
| Регистрация бизнеса и получение лицензии | 1’000 |
| Оборудование | 220’000 |
| Оборотные средства | 119’000 |
| Итого | 340’000 |
Ежемесячные затраты
| Статья расходов | Сумма, ₽ |
| Аренда склада площадью 20 кв.м | 12’000 |
| Фонд оплаты труда | 65’000 |
| ГСМ и амортизация | 10’000 |
| Итого | 87’000 |
Разрешения и документы
Регистрация бизнеса
Начинающему предпринимателю нужно оформить бизнес официально. Сегодня это легко сделать даже онлайн, если речь о простой форме — ИП. Отправьте документы в налоговую по месту прописки, ориентируясь на наш список ниже. Организуйте дело как семейное, где в штате числятся два сотрудника — один занимается клиентами и управление, а второй развозит воду.
Перечень основных документов для регистрации
- Заявление о государственной регистрации физического лица в качестве индивидуального предпринимателя (форма № Р21001)
- Копия российского паспорта
- Квитанция об уплате госпошлины
Выбор помещения
Для бизнеса на доставке воды понадобится небольшой склад — 20 квадратных метров свободной площади. Здесь вы будете хранить воду в цистерне, разливать по бутылкам, упаковывать и развозить по адресам.
Местоположение не принципиально — желательно, ближе к транспортной развязке, чтобы легко приехать и уехать.
Оборудование
| Оборудование | Стоимость, ₽ |
| Канистры (50 шт) | 6’000 |
| Этикетки и машинка для их наклейки | 14’000 |
| Автомобиль «Газель» | 200’000 |
| Итого | 220’000 |
В начале возьмите всего 50 бутылей, постепенно увеличивайте количество по мере формирования постоянной клиентской базы.
Начните с небольшого количества бутылок
Как выбрать поставщика
Построить доставку воды полного цикла — дело не из легких. Проще всего войти в этот бизнес, наладив отношения с поставщиком. Найдите поблизости крупное производство чистой питьевой воды. Здесь вы будете заполнять канистры свежей водой, развозить по городу. Временно нереализованную часть храните на складе.
Персонал
Для развоза воды нужны два человека: один ведет машину, второй вносит бутыли клиенту и подписывает счет. Однако они должны быть взаимозаменяемы. Здесь важна пунктуальность, особенно в работе с частными лицами: нужно доставить тогда, когда удобно клиенту. Совершенствуйте логистику до бесконечности: может, когда-нибудь будете доставлять воду дронами?
В качестве персонала необходимо нанять двух человек,один из них будет доставлять воду
- Курьер и водитель в одном лице, 2 человека — 60’000 ₽
- Бухгалтер (по совместительству) — 5’000 ₽
- Итого — 65’000 ₽
Как рекламировать бизнес
Еще один вариант организации такого бизнеса — примкнуть к уже существующему. В случае покупки франшизы весь маркетинг ложится на плечи франчайзера. Он предоставляет все материалы для рекламы, вы только выделяете частичный бюджет на специфические расходы именно в вашем городе.
Без франшизы придется формировать базу самому:
- Создайте сайт компании, продвигайте в целях SEO
- Печатайте и размещайте объявления
- Давайте таргетинг в социальных сетях на сегмент b2c
- Раздавайте листовки в местах с высокой проходимостью
Все перечисленные способы эффективны в совокупности и при условии постоянства. Как видите, они требуют дополнительных трат — отталкивайтесь от своего бюджета. Возможно, франшиза — отличный вариант для вас.
Источник