Разработка бизнес планов в сша
1. Титульный лист
а) Название и адрес фирмы.
б) Имена и адреса учредителей.
в) Суть предлагаемого проекта.
г) Стоимость проекта (здесь можно указать предлагаемые источники получения средств — выпуск акций, займы и т.д.).
д) Ссылка на секретность.
Суть предлагаемого проекта и его ориентировочную стоимость рекомендуется указывать на титульном листе, поскольку, имея такую справку, потенциальные инвесторы могут сразу понять, о чем идет речь, и сколько это может стоить, не читая подробно весь план.
2. Вводная часть: основные положения предлагаемого проекта (3-4 страницы).
Здесь нужно четко и убедительно изложить, чем будет заниматься создаваемое предприятие, сколько денег потребуется в него вложить, какой ожидается спрос на его продукцию и почему предприниматель считает, что это предприятие добьется успеха.
3. Анализ положения дел в отрасли
а. Текущая ситуация и тенденции ее развития.
Рекомендуется также дать справку по последним новинкам.
б. Потенциальные конкуренты.
(Перечислить их сильные и слабые стороны и то, какую роль может сыграть каждый из них в судьбе затеваемого дела).
в. Потенциальные потребители.
Примерный перечень вопросов данного раздела:
1) Какова была динамика продаж по отрасли за последние 5 лет?
2) Какие ожидаются темпы прироста по отрасли?
3) Сколько новых фирм возникло в этой отрасли за последние 3 года?
4) Какие новые виды продукции появились в отрасли за последнее время?
5) Потенциальные конкуренты: кто они?
6) За счет чего можно выдвинуться вперед?
7) Как идут дела у конкурентов: растут ли их продажи (услуг), убывают ли или держатся на одном и том же уровне?
8) В чем сила и слабость наших конкурентов?
9) Потенциальные потребители: кто они?
10) Отличается ли возможный круг потребителей вашей продукции от круга потребителей, на который рассчитана продукция конкурентов?
4. Существо предлагаемого проекта
а) Продукты.
б) Услуги.
в) Помещения под офис, оборудование для него.
г) Административный и производственный персонал.
д) Сведения о самом предпринимателе и его партнерах.
Примерный перечень вопросов данного раздела:
1) Какую продукцию или товар предполагается производить?
2) Дайте подробное описание предлагаемого проекта или услуги, включая сведения о патенте и торговом знаке, если таковые имеются.
3) Где будет располагаться фирма?
4) Нуждается ли помещение в ремонте? Во что примерно может обойтись ремонт?
5) Это Ваше собственное помещение (здание) или Вы предполагаете его арендовать?
6) Удобно ли это помещение и его место нахождение?
7) Работники каких специальностей нужны?
8) Какое оборудование потребуется для офиса?
9) Можно ли взять это оборудование напрокат или его придется покупать?
10) Есть ли у Вас опыт предпринимательской деятельности?
11) Есть ли у Вас опыт руководящей работы?
12) Расскажите немного о себе: Ваш возраст, образование, склонность и интересы.
13) Почему Вы решили стать предпринимателем?
14) На чем основана Ваша вера в успех?
15) На какой стадии находится разработка нового продукта?
5. Производственный план
а) Описание производственного процесса, какие операции предполагается поручить субподрядчикам.
б) Производственные помещения.
в) Станки, оборудование.
г) Поставщики сырья.
Примерный перечень вопросов данного раздела:
1) Дать полное описание всего производственного процесса. Перечислить операции, которые предполагается поручить
убподрядчикам.
2) Указать имена (названия фирм) и адреса субподрядчиков.
3) Объясните, почему были выбраны именно эти субподрядчики.
Приложите копии контрактов, если таковые имеются.
5) Приведите схему производственных потоков (желательно в графическом виде).
6. Организационный план
а) Форма собственности.
б) Сведения о партнерах или основных пайщиках.
в) Мера ответственности партнеров (пайщиков).
г) Сведения о членах руководящего состава.
д) Организационная структура, распределение обязанностей.
Примерный перечень вопросов данного раздела:
1) Какова форма собственности создаваемого предприятия?
2) Если речь идет о товариществе, расскажите о партнерах и об условиях составного соглашения.
3) Если речь идет об акционерном обществе, расскажите об основных пайщиках и о том, какой долей основного капитала фирмы они располагают.
4) Сколько акций и какого типа (с правом и без права голоса) было уже выпущено? Сколько предполагается выпустить еще?
5) Перечислите членов совета директоров (имена, адреса, краткие биографические справки).
6) Кто обладает правом подписи финансовых документов?
7) Кто входит в руководящий состав предприятия? Укажите имена, адреса, приведите краткие биографические справки.
8) Как распределяются обязанности между членами руководящего состава?
9) Какую зарплату предполагается назначить членам руководящего состава? Будут ли выплачиваться премии, надбавки?
7. Оценка риска
а) В чем заключаются слабые стороны предприятия.
б) Вероятность появления новых технологий.
в) Альтернативные стратегии.
Угроза мажет исходить от конкурентов, от собственных просчетов в области маркетинга и производственной политики, ошибок в подборе руководящих кадров. Опасность может также представлять технологический процесс, который способен мгновенно «состарить» любую новинку. Даже если один из этих факторов реальной угрозы для предприятия не представляет, в бизнес-плане все же необходимо на них сослаться, почему на этот счет беспокоится не стоит.
Полезно также заранее выработать стратегию своего поведения на случай внезапного возникновения угрозы со стороны какого-либо из этих факторов. Наличие альтернативных программ и стратегий в глазах потенциального инвестора будет свидетельствовать о том, что предприниматель знает о возможных трудностях и заранее к ним готов.
8. Финансовый план
а) План доходов и расходов, по крайней мере, на первые три года, причем данные за первый год должны быть представлены в месячной разбивке. Он включает такие показатели, как ожидаемый объем продаж, себестоимость реализованных товаров и различные статьи расходов. Зная ставки подоходного налога, на основании этих данных можно получить прогноз чистой прибыли предприятия после вычета налогов.
б) План денежных поступлений и платежей на три года вперед с месячной разбивкой данных по первому году. Он строится на основе плана доходов и расходов с поправкой на ожидаемые лаги.
в) Балансовый план. Здесь следует отразить активы и пассивы предприятия, средства, вложенные в развитие производств самим предпринимателем и его партнерами, и нераспределенную прибыль.
г) Точка самоокупаемости (такое состояние, когда разница между расходами и доходами равна нулю, т.е. предприятие еще не получает прибыли, но уже не несет убытков).
д) Источники и использование средств.
С точки зрения потенциального инвестора финансовый план представляет собой особую ценность, поскольку обосновывает потребность нового предприятия в инвестициях и позволяет судить о том, насколько предлагаемый проект вообще приемлем с экономической точки зрения.
В финансовом плане должны быть перечислены все предположения, на основании которых этот прогноз строился, чтобы потенциальный инвестор мог понять, как были получены эти цифры.
9. Приложения
а) Письмо.
б) Копии контрактов, лицензий и т.п.
в) Копии документов, из которых взяты исходные данные.
г) Прейскуранты поставщиков.
д) Другие данные.
- Авторы
- Резюме
- Файлы
- Ключевые слова
- Литература
- English
Магомедова А.Х.
1
Магомедова Д.М.
1
1 Дагестанский государственный университет
В данной статье авторами рассмотрены особенности моделей бизнес-планирования ряда стран. Исследованиями в данной сфере была отмечена следующая статистика: предприятия, ведущие систематическое долгосрочное планирование, имеют более высокие экономические результаты, в отличие от своих конкурентов, пренебрегающих стратегическим проектированием. В общей истории планирования принято выделять три этапа, различных по своему историческому и экономическому содержанию. Кроме того, под влиянием особенностей в каждой стране создавалась собственная модель бизнес-планирования, адаптированная под специфику экономического, политического, исторического положения. Понятие «бизнес-планирование» является относительно новым для России. Часто в компаниях нет квалифицированного персонала, способного составить грамотный и применимый к реалиям план. Российская экономическая сфера и деловое стратегическое планирование имеют ряд особенностей. Большинство книг, переведенных с иностранного языка, не содержат рекомендаций по ситуациям, как оказалось, не свойственным западным странам, но естественным в России. Одной из причин такого отличия является еще не вполне завершившийся переход российской экономики от планового режима к рыночному, в то время как зарубежная школа бизнес-планирования ушла далеко вперед.
бизнес-планирование
американская модель
азиатская модель
европейская модель
этапы бизнес-планирования
1.Сабурова В.Л., Кот Е.М. Развитие мировой практики управленческого учета в бюджетной и коммерческой сферах экономики // Аграрный вестник Урала. 2016. № 02 (144). С. 76–79.
2. Сабурова В.Л. История развития планирования за рубежом. [Электронный ресурс]. URL: https://docplayer.ru/72760874-Istoriya-razvitiya-planirovaniya-za-rubezhom-the-history-of-development-planning-abroad.html (дата обращения: 20.12.2019).
3. Данилин В.А. Финансовое и операционное планирование в корпорации // Методы и модели. М.: Дело, 2014. 616 с.
4. Мотревич В.П. Экономическая история России: учебное пособие для вузов по специальностям: «Финансы и кредит», «Бухгалтерский учет, анализ и аудит». М.: Гуманитарный университет, 2005. 712 с.
5. Халтаева С.Р., Яковлева И.А. Бизнес-планирование. М.: ВСГТУ, 2005. 170 с.
6. Шкурко В.Е., Никитина Н.Ю. Бизнес-планирование в предпринимательской деятельности: учебное пособие. М.: Уральский университет, 2016. 168 с.
STRATEGIC PLANNING IN BUSINESS: DOMESTIC AND FOREIGN EXPERINCE
Magomedova A.Kh. 1
Magomedova D.M. 1
1 Department of Management Dagestan State University
Abstract:
This article discusses the features of business planning models in several countries. Studies in this area have noted statistics: enterprises conducting systematic long-term planning have higher economic results, in contrast to their competitors who neglect strategic design. In the general history of planning, it is customary to distinguish three stages that are different in their historical and economic content. In addition, under the influence of peculiarities, each country formed its own model, adapted to the specifics of the economic, political, and historical situation. This article discusses the features of business planning models in several countries. Studies in this area have noted statistics: enterprises conducting systematic long-term planning have higher economic results, in contrast to their competitors who neglect strategic design. The concept of business planning is relatively new to Russia. Often companies do not have qualified personnel capable of drawing up a plan that is competent and applicable to realities. The Russian economic sphere and business strategic planning have a number of features. This article discusses the features of business planning models in several countries. Studies in this area have noted statistics: enterprises conducting systematic long-term planning have higher economic results, in contrast to their competitors who neglect strategic design. Most books translated from a foreign language did not disclose recommendations on situations that, as it turned out, were not typical in the West, but natural in Russia. One of the reasons for this difference is the transition from the planned to the market regime that has not yet been completed, while the foreign school of business planning has gone far ahead.
Keywords:
business planning
American model
Asian model
European model
stages of business planning
Планирование определяет действия, которые должна осуществить организация для достижения своих целей.
В настоящее время для рыночной экономики все большую актуальность имеют вопросы формирования источников прибыли, собственных инвестиционных ресурсов. Однако контроль над этими категориями невозможен без грамотного стратегического планирования и последующего контроля. Долгосрочное планирование представляет собой реальную перспективу организации, состоящую из мероприятий, направленных на более эффективную деятельность на протяжении долгого периода. В итоге стратегическое планирование является инструментом достижения желаемого результата, документом, который определяет позицию организации в экономическом пространстве, и средством интеграции действий всех отделов и подразделений.
В данной статье мы разберем этапы развития бизнес-планирования и итоги полученного опыта на примере некоторых стран.
Материалы и методы исследования
Источниками для написания данной работы являлись научные статьи, учебная литература, электронные ресурсы. Для выполнения исследовательской части были применены следующие методы: проведение аналогий, классификация, обобщение, изучение и анализ литературы.
Результаты исследования и их обсуждение
В начале XX в. возникает такое научное направление, как управление фирмой. Однако на начальных этапах применялось лишь краткосрочное планирование. Связано это было с тем, что раньше экономика рассматривалась как система, не подверженная постоянным изменениям, а значит, в долгосрочном планировании не было необходимости.
Во второй половине XX в. начинает развиваться и долгосрочное планирование, основанное на анализе тенденций и их переносе на будущее. Связано это с изменением политических режимов и как следствие – экономических. Основателями теории о стратегическом планировании общепризнано считаются Альфред Д. Чандлер и Кеннет Эндрюс. Поэтому опыт управления российских и постсоветских предприятий во многом схож с концепцией управления зарубежных предприятий-аналогов. Однако стоит отметить, что, несмотря на общее начало, подходы к рассмотрению проектирования сложились разные.
Исследованиями в данной сфере была выделена следующая статистика: предприятия, осуществляющие систематическое долгосрочное планирование, имеют более высокие экономические результаты, в отличие от своих конкурентов, пренебрегающих стратегическим проектированием. Также стоит отметить, что, несмотря на то, что управленческий учет необходим в коммерческой сфере, он активно развивался и в бюджетной сфере, на государственном уровне [1].
В общей истории планирования принято выделять три этапа.
Конец XIX в. – начало XX в.: целью данного этапа было выявление направленности спроса на определенные продукты и общие тенденции производства.
Средством достижения этой цели стало использование методов экспертных оценок и экстраполяции. Первый метод основывался на мнении специалистов в этой сфере и на их прогнозах, базирующихся на научном и практическом опыте, второй – на накладывании прошлого опыта и явлений в качестве прогнозов на будущее, а также выявлении некоторых показателей-индикаторов, определяющих изменения экономического климата.
Второй период включает 1929–1959 гг. Мировой экономический кризис 1929–1933 гг., а следом и военные события 1941–1945 гг. показывают мировому сообществу, насколько экономика слаба и нестабильна. Поэтому целью данного этапа являлся выход из тяжелого экономического застоя.
Большой вклад в науку этого периода внесли К. Ландауэр, В.С. Войтинский, Ф. Тарнов, Ф. Бааде. В этот же период появилось планирование бюджетов, включающее финансовую и денежно-кредитную политику, на макроуровне. Основными методами являлись системный анализ, линейное программирование и прогнозирование на основе модели «затраты – выпуск».
Период 1950–1970 гг. характеризуется усилением интеграции производств, загрязнением окружающей среды, экономической неустойчивостью. Появляются первые плановые органы, сфера планирования расширяется [2].
В послевоенные годы большое количество стран перешло на директивный метод управления экономикой. Однако со временем данный вид планирования стал неактуален, и ему на смену пришел индикативный метод.
Рассмотрим три модели планирования (таблица).
Модели экономического планирования зарубежных стран
Модель | Описание | Страны- представители | Особенности развития |
Американская | Характеризуется большой и эффективной долей коммерческого сектора | США | В последние годы в США наибольшее внимание направлено на развитие ценности фирмы. Разработка бизнес-планов в США имеет огромное значение. Нередко потенциальные инвесторы отказывают в рассмотрении заявок на инвестирование, если становится известно, что в процессе долгосрочного планирования не принимали участия менеджеры высшего звена |
Канада | В Канаде, как и в США, распространено стратегическое планирование, возникшее в результате развития частного сектора. Особое внимание уделяется финансовому плану как источнику для составления прогнозов финансовых результатов и определения источников для финансирования | ||
Азиатская | Характеризуется тесной связью частного и государственного секторов | Япония | Основная идея заключается в общности ценностей всех сотрудников и в их индивидуальном вкладе в общее дело. Стратегия компании отражает цели и задачи. Пример-лозунг в 1979 г. компании «Мацусита»: «Прицел на вершины электронной промышленности» |
Южная Корея | Развитие планирования началось в государственном секторе с директивной политики. В 1954 г. Южная Корея стала феноменом в экономической сфере. Планирование перешло и в коммерческую сферу, большую роль здесь играют ценности компании и менталитет жителей страны | ||
Европейская | Отличается большим и хорошо финансируемым госсектором | Франция | Отличием французской модели от американской считается масштабная доля государственного сектора. В конце 1960-х гг. был совершен переход к индикативному планированию, позволяющему координировать позиции приватизированного и частного бизнеса. Широкое распространение получил классический подход к организации планирования: сверху вниз. Подход гласит: планирование – это удел руководителей высшего уровня управления (топ-менеджеров) [3] |
Российское законодательство не закрепляет за предприятиями частного сектора обязанность разработки стратегических планов. Данная категория является новой для нашего рынка и не так распространена в этой среде. Кроме того, в противовес новому течению существует позиция, отрицающая необходимость планового бизнеса, делающая упор на мнение о том, что в условиях постоянной смены рыночных условий имеют смысл лишь краткосрочные технические планы, а долгосрочные перспективы могут быть заменены пониманием «внутренней кухни» отечественного бизнеса и интуицией. Понятие «бизнес-планирование» является относительно новым для России. Часто в компаниях нет квалифицированного персонала, способного составить грамотный и применимый к реалиям план [5].
Однако для предприятий, успешно применяющих нововведение, бизнес-план – ключевой документ планирования. Во внутрифирменном документе должны раскрываться следующие вопросы: анализ рынков потенциальных потребителей, конкурентов и ресурсов, анализ инвестиционной, финансовой и производственной деятельности и ее рисков, анализ способов оптимизации производства и вероятности ее внедрения в реалии. Такие планы имеют типологию, одной из самых распространенных является разделение бизнес-планов на общие и локальные. Такая структура имеет иерархию: совокупность локальных бизнес-планов служит доработанным общим планом, разделенным между подразделениями, отделами.
В связи с небольшим опытом использования стратегического планирования в частном секторе, в основе которого в основном лежит плановое государственное планирование, имеет смысл обратиться к зарубежной школе. При этом стоить помнить о том, что разные страны имеют разную специфику, поэтому любой применимый опыт стоит пропустить через фильтр необходимых модификаций для адаптации к российской действительности.
Примером для рассмотрения различий может служить США.
1. Первым отличием является непосредственно отношение предпринимателей к собственному бизнесу в двух странах. Если для россиянина бизнес – это в первую очередь способ заработка, то для американца эта категория имеет философский смысл.
Для американцев начать собственный бизнес значит стать независимым, это способ самореализации. С учетом их менталитета вполне естественен тот факт, что вначале придется «затянуть пояса», уровень жизни снизится, но собственный бизнес есть стиль жизни. Поэтому нередко американцы ассоциируют собственное дело с понятиями о воле и свободе.
Рынок конкуренции в Америке очень сильно развит, и руководители понимают, что несут ответственность за все предприятие, они пытаются не только «продержаться на плаву», но и постоянно найти конкурентные преимущества, что делает политику ведения деятельности более интенсивной и творческой.
В России и США по-разному относятся и к бухгалтерской отчетности. У нас это в первую очередь совокупность информации, требуемой вышестоящими инстанциями, либо способ привлечь потенциальных инвесторов. А в Америке это возможность анализа и последующего поиска способов увеличения эффективности работы предприятия и наращения доходности. Кроме того, главной задачей предпринимателя является увеличение продолжительности жизни предприятия. Большое значение в Америке имеет структура баланса. Положительная структура определяется суммарным соотношением стоимости активов и обязательств. В нашей стране соотношение высчитывается между показателями расходов и доходов за отчетный период [4].
2. Второй задачей, которую ставят перед собой предприниматели в США, является наличие денежных средств в кассе. При этом акцент делается не на наличные средства, а на различие между тем, что вам заплатили, и имеющимися обязательствами.
3. Третья задача – это оборот капитала. Перед предпринимателями всегда стоит выбор: инвестировать собственные деньги в свое дело, вложить в банк или инвестировать в стороннюю организацию. При решении данного вопроса необходимо подсчитать, в каком случае вложения окупятся в наибольшей мере. Поэтому возврат капиталовложений тщательно рассчитывается.
4. Еще одной категорией, волнующей бизнесменов, является принадлежащая им доля рынка. Рыночная среда имеет тенденцию к постоянным изменениям, поэтому анализ рынка потребителей, производимого товара занимает важное место в деятельности предпринимателя.
Перечисленные положения волнуют американского предпринимателя в большей степени, чем прибыльность компании. И это в полной мере отражается в бизнес-плане. Начинающий предприниматель в США имеет очень активную поддержку со сторону государства, которая выражается в консультировании и информационном обеспечении.
В России есть множество программ по поддержке малого и среднего бизнеса. Специализированные организации могут предложить помощь в оформлении кредита, аренде помещения, в открытии торговой точки, а также предоставить консультацию в сфере юридических, бухгалтерских и кадровых вопросов.
Сложность финансовых обстоятельств большинства российских компаний вынуждает рассматривать бизнес-план как план по оздоровлению предприятия, имеющий антикризисную направленность. В остальных случаях сущность бизнес-плана отражает намерение «держаться на плаву», что характеризует неуверенность в экономической сфере для составления долгосрочных динамичных планов.
Одним из важнейших критериев для составления бизнес-плана является его актуальность. Стратегические планы должны основываться на имеющихся в наличии ресурсах предприятия.
Российская экономическая сфера весьма специфична, и деловое стратегическое планирование имеет ряд особенностей. Поэтому многие российские бизнесмены столкнулись с проблемой адаптации зарубежного опыта к отечественным реалиям. Большинство книг, переведенных с иностранного языка, не раскрывали рекомендаций по ситуациям, как оказалось, не свойственным западным странам, но естественным в России. Одной из причин такого отличия является еще не вполне завершившийся переход экономики от планового режима к рыночному, в то время как зарубежная школа бизнес-планирования ушла далеко вперед [6].
Выводы
Бизнес-планирование является современной формой планирования на предприятии. Особенностью и сложностью при изучении бизнес-планирования является то, что здесь имеет место творчество, которое тесно перекликается с рутинными операциями: детальными расчетами, интеграцией различных аспектов бизнес-плана и др. Унифицированных методов или способов ведения бизнеса не существует, так как все случаи индивидуальны, но есть большой опыт успешных бизнес-планов. Другими словами, теория предоставляет технологию разработки эффективных бизнес-планов, но выбор инструментов всегда зависит от ситуации, особенностей страны и ее экономического положения.
Библиографическая ссылка
Магомедова А.Х., Магомедова Д.М. СТРАТЕГИЧЕСКОЕ ПЛАНИРОВАНИЕ В БИЗНЕСЕ: ОТЕЧЕСТВЕННЫЙ И ЗАРУБЕЖНЫЙ ОПЫТ // Научное обозрение. Экономические науки. – 2020. – № 1. – С. 5-8;
URL: https://science-economy.ru/ru/article/view?id=1029 (дата обращения: 19.11.2020).
Предлагаем вашему вниманию журналы, издающиеся в издательстве «Академия Естествознания»
(Высокий импакт-фактор РИНЦ, тематика журналов охватывает все научные направления)