Разработка бизнес планов в казахстане
Разработать бизнес-план просто. Тем не менее, фактически реализуется в лучшем случае каждый десятый разработанный проект. Какие ошибки при разработке бизнес-планов допускаются чаще всего?
Ошибки бизнес-планов можно поделить на технические (ошибки в расчетах, недостаточно детально поданная информация, несоответствие данных, отсутствие указаний на источники информации, отсутствие сформулированных выводов и проч.), концептуальные (ошибки концепции проекта: продукт, этапность реализации проекта, технология и проч.) и методические. О последних пойдет речь в настоящей статье.
1. Проект реализуется за счет средств, привлеченных из одного источника
Самый распространенный недостаток бизнес-плана – это неготовность их авторов вкладывать в проект собственные средства.
Обычное условие банка – финансирование максимум 70% общей потребности проекта. Поразительно большая доля инициаторов проектов не желает это услышать и надеется, что их случай исключительный. Результат – даже хорошо проработанный с других точек зрения проект отклоняется. Особенно яркой «красной тряпкой» является отсутствие источников выплаты процентов по кредиту до момента, когда проект сам начинает генерировать наличность.
Как быть?
Даже если нет ни желания, ни возможности вкладывать в проект наличные, существуют вполне честные выходы из этой ситуации. По крайней мере, во многих случаях это именно так.
2. Не сформулировано предложение к инвестору
Разработчики проектов часто считают, что формулировать условия участия инвестора в проекте – задача инвестора, если конечно это не кредит, где разработчику все более-менее понятно.
Обычно в бизнес-плане рассчитывается дефицит денежных средств по периодам проекта и предполагается, что весь он будет покрыт кредитом – одним, на всю сумму, со сроком «как можно дольше», при неком «рыночном» проценте. И далее один и тот же расчет предъявляется и долевому, и долговому инвестору – мол, сформулируйте предложение сами.
Между тем, тот факт, что разработчики подумали об интересах инвестора, – одним из важных факторов привлекательности проекта.
Как быть?
Как минимум, необходимо четко указать на то, сколько денег, какими траншами, в какой форме, под какие гарантии, и на какой срок требуется. Как и для банковского займа, существуют более-менее стандартные схемы финансирования и для других источников. Сконструировать на их основе вариант, оптимальный для конкретного проекта, можно попробовать самостоятельно, а можно привлечь специалиста. Краткую консультацию можно получить здесь.
3. Не проработана организационно-правовая схема реализации проекта
Еще один частый изъян проектов – неясности с правовыми вопросами, касающимися имеющейся собственности, на которой основан проект (земля, здания, интеллектуальная собственность, лицензии и проч.). Часто необходимые ресурсы числятся на различных структурах, связи которых с проектом не определены, права на эти объекты не всегда верно оформлены. Эта ситуация создает для инвестора значительные дополнительные риски и может быть причиной отказа в финансировании.
Если речь идет о долевом финансировании, то почти всегда остается «за скобками» ключевой для инвестора вопрос о порядке выхода из проекта (продажи акций или долей). Практически никогда не описывается механизм гарантирования интересов инвестора в случае если что-то пойдет не так.
Как быть?
Если только речь не идет о ситуации, когда берется кредит, а все активы принадлежат заемщику, организационно-правовая схема – работа опытных специалистов. Большой плюс для проекта – приложенные к нему проекты договоров, по которым происходит инвестирование. План-минимум – достаточно детально описанная схема, с указанием видов и ключевых условий договоров. Решить этот вопрос консультациями – едва ли реально, поэтому совет простой – поручите работу профессионалам.
4. Недооценка длительности и издержек предынвестиционной стадии
После того, как определены основные контуры проекта и предварительные варианты схемы его финансирования, наступает период детализации. Усредненная стоимость этого этапа – около 5% стоимости проекта: зарплата проектной команды, командировки и прием делегаций, маркетинговые исследования, проектные работы, многочисленные организационные издержки.
Как быть?
Единственный выход из ситуации – привлечь к разработке бизнес-плана специалиста с опытом участия в реализации хотя бы одного более-менее крупного проекта. Только на основе опыта можно сделать правильные оценки длительности и организационных расходов. И каков бы ни был опыт, полной точности оценок он не обеспечивает. У Solar Investments есть такой опыт, поэтому погрешности наших оценок на порядок ниже.
5. Недоучет издержек на инвестиционной и операционной стадии
В результате «недофинансированной» проработки проекта, а иногда и просто от недостатка опыта получается набор недочетов, кочующих из одного бизнес-плана в другой. Для примера приводим лишь некоторые расходные статьи, которые почему-то редко встречаются в планах, а на стадии реализации превращаются в проблему из-за отсутствия денег.
· расходы на оплату страховых и таможенных платежей, НДС, комиссий за открытие аккредитивов;
· расходы на доставку, погрузочно-разгрузочные работы, монтаж оборудования, обучение персонала;
· расходы на пуско-наладочные работы (включая материалы, энергоносители, которые пойдут на пробные партии продукции в период отладки оборудования),
· издержки на формирование и содержание дистрибуции продукции проекта;
· потери в производстве и хранении, брак,
· потери из-за неплатежей покупателей,
· платежи, связанные с отходами производства;
· потребность в оборотном капитале, в особенности на стадии выхода на рынок.
Как быть?
Если в предыдущем случае в команде разработчиков нужен был опытный менеджер, то для устранения этой группы недостатков нужен опытный экономист. Такие специалисты также есть в нашем штате. Предлагаем свои услуги по ревизии финансового плана проекта – мы выскажем свое мнение относительно учтенных доходов и расходов, и укажем на то, что разработчики проекта упустили из виду.
6. Раздел «Риски проекта» составлен формально
Практически каждый бизнес-план содержит раздел «Риски проекта», в котором перечисляются виды рисков, оценивается степень их актуальности для проекта и тяжесть возможных последствий. Более того, для того, чтобы показать запас прочности проекта часто либо рассчитываются несколько сценариев реализации проекта, либо проводится анализ чувствительности результата к изменению цен, объемов продаж, инвестиционных издержек. Вроде бы, чего же еще желать? Однако даже поверхностное знакомство с несколькими проектами на стадии реализации позволяет понять, что причины, вызывающие осложнения или даже провал проекта не имеют в почти ничего общего с теми рисками, о которых было написано в бизнес-плане.
Авторы бизнес-планов в массе своей неверно понимают задачу раздела «Риски»: вместо доказательства того, что инициатор готов в самым неблагоприятных ситуациях сохранить деньги инвестора, говорится о том, что проект якобы имеет низкий риск и огромный запас прочности (последний часто формируется искусственно). Такой подход дает понять инвестору, что его считают человеком недалеким, не знающим реальных уровней риска прямых инвестиций вообще, и в нашей стране, в частности.
Как быть?
Подготовка раздела «Риски» требует действительно высокой квалификации разработчика. В идеале, именно с него нужно начинать детализировать бизнес-план после того, как сформулирована концепция проекта – ее нужно проверить на риски, а если они слишком высоки и их нельзя переложить на третьих лиц, следует продолжить работу над концепцией. Наши советы:
· во-первых, сделать обзор практики реализации аналогичных проектов (всех, особенно не слишком успешных) – и на его основе составить перечень ключевых рисков, вместо того, чтобы искать, из какого бизнес-плана можно скопировать этот раздел;
· во-вторых, не стесняться описывать самые кошмарные сценарии (большинство из них основано далеко не на факторах внешней среды, а на действиях участников проекта и его недоброжелателей), и прорабатывать тактику выхода из проекта с наименьшими потерями. Большую помощь в этом процессе можно получить от «адвокатов дьявола» – незаинтересованных в проекте сторонних экспертов, подобранных по принципу «за одного битого двух небитых дают».
Безусловно, в каждом проекте масса нюансов, и перечень недочетов, приведенный в этой статье, далеко не полный. Более того, мы полностью отдаем себе отчет в том, насколько сложно избежать всех перечисленных ошибок.
Так или иначе, если в бизнес-плане, который вы разработали сами, или который разработали для вас консультанты, встречаются или подозреваются указанные выше моменты, вы всегда можете обратиться к нам за помощью. Мы рецензируем и дорабатываем бизнес-планы едва ли не чаще, чем создаем «с нуля». При этом мы настоятельно рекомендуем показать бизнес-план рецензенту до того, как вы его приняли и оплатили разработчику.
Источник
Создание бизнес планов
Казахстанские и международные аккредитации
Более 20 лет опыта
Сопровождение бизнес плана на всех этапах
Связаться с нами
Результат нашей работы
1
Бизнес-план для получения финансирования.
2
Финансовая документация для получения субсидий и грантов.
3
Полная документация с развернутой информацией для управления компанией и достижения поставленных целей.
4
Защита бизнес-плана перед кредиторами и инвесторами.
5
Возможность участвовать в программе инвестирования от ТОО «Самрук-Казына Инвест».
Причины выбрать нас
Самая крупная база
Обладаем самой крупной базой данных отраслевых специалистов.
Для любой сферы производств и услуг.
Создаем бизнес-планы для предприятий в любой сфере производств и услуг
Аккредитация
T&M Group аккредитована в Евразийском банке развития, в Банке развития Казахстана, Европейском банке реконструкции и развития и в других крупных банках Казахстана.
На рынке с 1996 года
Практика, наработанная годами, помогает нам создавать рабочие бизнес-планы.
Поставщики фонда “Самрук-Казына”
Мы находимся в списке добросовестных поставщиков фонда национального благосостояния «Самрук-Казына».
Сертификаты и благодарственные письма
Десятки благодарственных писем и сертификаты качества – подтверждение того, что мы работаем не напрасно.
Наши клиенты
Нам доверяют как молодые предприятия, стартапы, так и крупные компании Казахстана.
ТРЦ “МЕГА”
Нашей компанией был проведен мониторинг для сети ТРЦ “МЕГА”, что обеспечило выполнение плана обязательств компании.
Космодром Байконур
Специалистами T&M Group была проведена рыночная оценка и учет имущества космодрома Байконур для дальнейшей передачи в аренду.
АО НК «КазМунайГаз»
Наша компания выполнила оценку 10% доли АО НК «КазМунайГаз» в Карачаганакском нефтегазовом конденсате.
Управление коммунального имущества и государственных закупок города Астаны
При реализации нашего ТЭО для СПК Астана было привлечено 284,6 млн. тенге инвестиций.
АО “Буран бойлер”
Анализ специалистов T&M Group позволил АО «Буран Бойлер» сэкономить свыше 1,5 млн$ при выходе акционеров из доли. Заказчиком услуги был Чанг Янг Бэнг.
Отзывы наших клиентов
Высокое качество консалтинговых услуг подтверждается официальными отзывами наших клиентов и партнеров.
ТОО «Asia Trafo» («Азия Трафо») – компания, входящая в Холдинг «Alageum Electric», основной целью которой является реализация инвестиционного проекта «Завод по производству силовых трансформаторов класса…
ТОО “Азия Трафо”
Технический директор О. Б. Асанов
Компания АО «ЮСКО Интернешнл» неоднократно привлекала консалтинговую компанию ТОО «ТиМ Консалтинг» для оценки имущественных комплексов и недвижимого имущества… Результаты и качество выполненных работ не…
ТОО «Asia Trafo» («Азия Трафо») – компания, входящая в Холдинг «Alageum Electric», основной целью которой является реализация инвестиционного проекта «Завод по производству силовых трансформаторов класса напряжения 110 и 220 кВ в г. Шымкент. I очередь». В апреле 2017 года ТОО «Asia Trafo» привлек ТОО «ТиМ Консалтинг» для выполнения экспертной услуги по внешней оценке технической проработанности и закупок по проекту, оценке заявленной стоимости проекта «Завод по производству силовых трансформаторов класса напряжения 110 и 220 кВ в г. Шымкент. I очередь». Экспертная оценка проекта была необходима для решения вопроса привлечения кредитных банковских средств финансирования проекта.
Оказанные ТОО «ТиМ Консалтинг» услуги были выполнены на профессиональном уровне, в срок, в соответствии со всеми условиями договора и требованиями Банка. Отчет, предоставленный ТОО «ТиМ Консалтинг», в полной мере отразил реальную ситуацию строительства и ввода в эксплуатацию объекта, подтвердил сметную стоимость строительства объекта.
Сотрудники ТОО «ТиМ Консалтинг зарекомендовали себя как квалифицированные, технически грамотные специалисты, владеющие необходимыми профессиональными знаниями, имеющими практический опыт выполнения поставленных перед ними задач. Учитывая наш опыт взаимодействия с этой компанией, рекомендуем ТОО «ТиМ Консалтинг» потенциальному Заказчику, заинтересованному в его услугах.ТОО “Азия Трафо”
Технический директор О. Б. АсановКомпания АО «ЮСКО Интернешнл» неоднократно привлекала консалтинговую компанию ТОО «ТиМ Консалтинг» для оценки имущественных комплексов и недвижимого имущества…
Результаты и качество выполненных работ не вызывают претензий. Выполненные работы отличаются необходимым уровнем качества, а исполнители работ (оценщики) обладают глубокими знаниями и добросовестностью, что определяет доверительное отношение к ним.
В процессе деятельности наша компания пользовалась услугами фирмы ТОО «ТиМ Консалтинг» по широкому кругу вопросов и осталась ими довольна.
Наша компания рекомендует своим деловым партнерам компанию ТОО «ТиМ Консалтинг» как надежного поставщика консалтинговых услуг.Компания “ТиМ Консалтинг” в ряде работ проявила себя с наилучшей стороны. Хотелось бы отметить высокий профессионализм и квалифицированность компании. Результаты и качество обязательств по договорам не вызывает претензий. Выполненная работа отличается необходимым уровнем качества, а исполнители работ – оценщики обладают глубокими знаниями, компетентностью и добросовестностью, что определяет доверительное отношение к ним. Наш институт рекомендует своим деловым партнерам компанию ТОО “ТиМ Консалтинг” как надежного поставщика консалтинговых услуг.
Президент КИМЭП
Чан Йан БэнгАО “Евразийский Банк” в лице Финансового Департамента выражает свою благодарность компании ТОО “ТиМ Soft” за оказываемую помощь и всестороннюю поддержку в разработке и сопровождении программного продукта Audit Expert. Специалисты компании проводят консультации в режиме “горячей линии” по телефону и электронное почте, регулярно информируют о новых разработках компании либо изменениях в существующих программных продуктах, доводят до сведения пользователей об изменениях в ценовой и тарифной политике Компании, предлагая льготные тарифы.
АО “Банк ЦентрКредит” на протяжении более трёх лет сотрудничает с консультационной фирмой ТОО “ТиМ Ltd”… Программа с начала 2002 года успешно используется в банке в целях повышения качества экспертизы кредитных проектов и анализа кредитоспособности заёмщиков. За период сотрудничества компания осуществляет постоянное сопровождение используемых нами данных программных продуктов, и консультирует в области их возможного применения.
3AO “АлматыГорГаз” рекомендует предприятиям, потенциальным потребителям, воспользоваться услугами фирмы “ТиМ” при приобретении и эксплуатации недорогих программных продуктов “Про-Инвест-Консалтинг”
Комплексное и детальное освещение основных и принципиальных моментов в работе с программными продуктами Project Expert и Audit Expert . Эффективное сочетание теории и практики работы с программами, в особенности при первом контакте с программными продуктами “Про-Инвест-ИТ”.
Close
Получите бесплатную консультацию
Планируете запуск нового продукта?
Желаете обновить систему управления?
Нужен бизнес план для привлечения инвестиции?
Позвоните нам или оставьте заявку на обратный звонок и получите профессиональную консультацию.
Источник
Если хотите организовать предпринимательское дело, реализовать план, предполагающий получение дохода, то без предварительного расчета не обойтись. Потребуется разобраться, как составить бизнес-план в Казахстане, поскольку без него не найти источник финансирования и не просчитать траты.
Фото: astana.vsesdelki.kz: UGC
Как составить бизнес-план для малого бизнеса самому
Что такое бизнес-план? Это документ, в котором исследуются слабые и сильные стороны бизнес-идеи.
В нем описываются конкурентные преимущества и существующие риски. Самое важное в нем — карта предполагаемой бизнес-деятельности, то есть цели и пути их реализации.
Чтобы самостоятельно справиться с этой задачей, узнайте, как составить бизнес-план в Казахстане.
Разделите этот документ на блоки:
- Опишите бизнес-идею, определите цели и задачи.
- Опишите себя как хозяйствующий субъект.
- Раскройте преимущества продукции, которую планируете производить, либо услуги, которые будете оказывать.
- Укажите, какие потребуются инструменты, сырье и оборудование для достижения результатов деятельности, что в наличии и какие материалы потребуется приобрести. Приведите перечень возможных поставщиков.
- Уделите внимание маркетингу — раскройте рынок сбыта продукции/услуг. Оцените спрос и предложения, раскройте целевую аудиторию, подсчитайте долю на рынке, которую вы сможете занять.
- Проанализируйте все возможные риски (технические, финансовые, производственные, торговые и прочие).
- Просчитайте все затраты, которые возникнут при реализации проекта.
- Укажите на модель ценообразования.
- Опишите штат сотрудников (количество, фонд оплаты труда).
- Составьте производственную программу на 3–5 (7, 10) лет с указанием динамики.
- Составьте нацеленную на перспективу программу продаж.
- Составьте финансовый план: проанализируйте денежные потоки, напишите программу капитальных вложений, перечислите все источники финансирования, рассчитайте налоговую нагрузку, укажите сроки погашения заемных средств. Сделайте прогнозный баланс и отчет о финрезультатах.
- Рассчитайте экономическую эффективность проекта в бизнес-плане. Пример такого расчета — определите показатель точки безубыточности, рентабельности, дайте оценку устойчивости.
- Заключительные выводы по проекту.
Фото: batteredmeaghan.blogspot.com: UGC
Читайте также: Что такое смета и как ее составлять
Как написать бизнес-план для получения гранта
Перед тем как составить бизнес-план, выясните, какие источники финансирования у вас есть и какие сможете привлечь. Так, вы можете использовать для реализации своей бизнес-идеи собственные средства или привлеченные.
К привлеченным источникам относятся заемные средства и гранты, предоставляемые на безвозвратной основе с жесткими согласованными условиями по реализации плана.
В Казахстане есть возможность привлечь грант на развитие семейного бизнеса. Например, реализуемый банком «Хоум Кредит» проект по повышению финансовой грамотности «Династия» предполагает выделение трех грантов.
В рамках реализации госпрограммы «Дорожная карта бизнеса 2020» предоставляются гранты «Даму» в размере до 3 млн тенге. Гранты распределяют акиматы городов и областей, исходя из места расположения бизнеса. Заявку на получение гранта необходимо подавать по месту прописки.
Фото: business.gov.kz: UGC
Бизнес-план можно заказать. Но велика вероятность, что тот, кто будет его для вас составлять, не учтет всех нюансов, отнесется без должной ответственности. В итоге вы не получите ожидаемых результатов.
Лучше узнайте, как написать бизнес-план для получения гранта, чтобы сделать его самому. Этот документ необходимо предоставить вместе с заявкой для участия в конкурсном отборе.
Чтобы составить этот важный документ:
- Определите основную цель своей деятельности в рамках этого бизнес-проекта.
- Поставьте задачи, которые потребуется выполнить для достижения цели. Укажите сроки реализации каждого этапа.
- Определите целевую аудиторию и просчитайте, сможете ли вы гарантировать поставки потребителям. Высчитайте долю на рынке и конкурентные преимущества вашего продукта.
- Проанализируйте конкурентов.
- Составьте производственную программу на перспективу с учетом условий предоставления гранта.
- Составьте прогнозный финансовый план.
- Учтите риски и непредвиденные расходы.
- Спрогнозируйте доходы.
- Сделайте выводы.
Если вы подаете документы на получение гранта «Даму», ознакомьтесь с тем образцом бизнес-плана, на котором настаивает администрация. Учтите указанные там ограничения и условия, когда будете разрабатывать свой документ.
Перед реализацией любой своей идеи обязательно составьте бизнес-план. Четкое планирование необходимо как в начале хозяйственной деятельности, так и для расширения бизнеса или для выхода на новый рынок.
Подойдите к планированию ответственно. Помните: ваш бизнес-план будет учитываться при принятии решения о предоставлении финансирования.
Читайте также: Как писать автобиографию при поступлении на работу
Подпишитесь и узнавайте о свежих новостях Казахстана, фото, видео и других эксклюзивах первыми!
Комментарии
Развернуть
Источник