Разработка бизнес плана при создании собственного дела
Ñóùíîñòü è ñòðóêòóðà áèçíåñ-ïëàíà. Îñíîâíûå âèäû ïëàíèðîâàíèÿ ïðåäïðèíèìàòåëüñòâà. Ïðîáëåìû, âîçíèêàþùèå ïðè ñîçäàíèè ñîáñòâåííîãî äåëà. Ìåòîäèêà ðàçðàáîòêè ïðîãðàììû îñóùåñòâëåíèÿ áèçíåñ-îïåðàöèé. Ñîñòàâëåíèå ôèíàíñîâîãî è ìàðêåòèíãîâîãî ïëàíîâ.
Ñòóäåíòû, àñïèðàíòû, ìîëîäûå ó÷åíûå, èñïîëüçóþùèå áàçó çíàíèé â ñâîåé ó÷åáå è ðàáîòå, áóäóò âàì î÷åíü áëàãîäàðíû.
Ðàçìåùåíî íà https://www.allbest.ru/
1. Ñóùíîñòü, íåîáõîäèìîñòü è ñòðóêòóðà áèçíåñ-ïëàíà
Ïðè âñåì ìíîãîîáðàçèè ôîðì áèçíåñà ñóùåñòâóþò îñíîâû, îáÿçàòåëüíûå ïðàêòè÷åñêè äëÿ âñåõ îáëàñòåé êîììåð÷åñêîé äåÿòåëüíîñòè, îïîðà íà êîòîðûå íåîáõîäèìà äëÿ ñâîåâðåìåííîé ïîäãîòîâêè ê ïîòåíöèàëüíûì òðóäíîñòÿì è ñíèæåíèÿ ðèñêà ïðåäïðèíèìàòåëüñòâà.
Äëÿ ýôôåêòèâíîãî ôóíêöèîíèðîâàíèÿ ñîáñòâåííîãî ïðåäïðèÿòèÿ íåîáõîäèìî òî÷íî çíàòü ñâîè ïîòðåáíîñòè íà ïåðñïåêòèâó âî âñåõ ðåñóðñàõ: ìàòåðèàëüíûõ, òðóäîâûõ, èíòåëëåêòóàëüíûõ, ôèíàíñîâûõ. Âàæíî ïðåäóñìîòðåòü èñòî÷íèêè èõ ïîëó÷åíèÿ, óìåòü âûÿâëÿòü ýôôåêòèâíîñòü èñïîëüçîâàíèÿ ðåñóðñîâ â ïðîöåññå ôóíêöèîíèðîâàíèÿ ïðåäïðèÿòèÿ. Îáøèðíûé îïûò çàðóáåæíûõ è ðîññèéñêèõ ïðåäïðèÿòèé äîêàçûâàåò, ÷òî íåäîîöåíêà ïëàíèðîâàíèÿ ïðåäïðèíèìàòåëüñêîé äåÿòåëüíîñòè èëè åãî íåêîìïåòåíòíîå îñóùåñòâëåíèå ïðèâîäÿò ê îãðîìíûì ýêîíîìè÷åñêèì ïîòåðÿì.
Ïëàíèðîâàíèå áèçíåñà îáåñïå÷èâàåò íåìàëî âûãîä. Îíî, â ÷àñòíîñòè:
— ïîáóæäàåò òùàòåëüíî èçó÷èòü ïåðñïåêòèâû ðàçâèòèÿ áèçíåñà;
— çàñòàâëÿåò òî÷íî îïðåäåëèòü öåëè áèçíåñà è ïóòè èõ äîñòèæåíèÿ;
— ïîçâîëÿåò îáåñïå÷èòü ÷åòêóþ êîîðäèíàöèþ âñåõ óñèëèé ïî äîñòèæåíèþ ïîñòàâëåííûõ öåëåé;
— îïðåäåëÿåò êëþ÷åâûå ïîêàçàòåëè áèçíåñà, íåîáõîäèìûå äëÿ ïîñëåäóþùåé îöåíêè è êîíòðîëÿ ðåçóëüòàòîâ;
— äåëàåò ïðåäïðèÿòèå íàìíîãî áîëåå ïîäãîòîâëåííûì ê âíåçàïíûì èçìåíåíèÿì ðûíî÷íîé ñèòóàöèè.
Ïëàíèðîâàíèå äåÿòåëüíîñòè ñïîñîáñòâóåò ðåøåíèþ ãëàâíîé çàäà÷è ëþáîãî áèçíåñà — äîñòèæåíèå ìàêñèìóìà ïðèáûëè ïðè ìèíèìóìå çàòðàò — îïðåäåëÿÿ íàèáîëåå âûãîäíûå èñòî÷íèêè ôèíàíñèðîâàíèÿ è ðàöèîíàëüíûå íàïðàâëåíèÿ ðàñõîäîâàíèÿ ñðåäñòâ, îáåñïå÷èâàÿ óñòîé÷èâîå ïîëîæåíèå ïðåäïðèÿòèÿ íà ðûíêå. Ïëàíîìåðíàÿ ðàçðàáîòêà ñòðàòåãèè è òàêòèêè ïðîèçâîäñòâåííî-õîçÿéñòâåííîé äåÿòåëüíîñòè ïðåäïðèÿòèÿ ÿâëÿåòñÿ âàæíåéøåé çàäà÷åé äëÿ ëþáîãî áèçíåñà.
Âèäû ïëàíèðîâàíèÿ ìîæíî êâàëèôèöèðîâàòü ïî ðÿäó ïðèçíàêîâ:
— âðåìåííîé ãîðèçîíò (ðàçëè÷àþò êðàòêîñðî÷íîå ïëàíèðîâàíèå (ìåíåå 1 ãîäà), ñðåäíåñðî÷íîå (îò 1 äî 5 ëåò) è äîëãîñðî÷íîå ïëàíèðîâàíèå (áîëåå 5 ëåò)); ïðèâåäåííûå ñðîêè ïëàíèðîâàíèÿ íåîäíîçíà÷íû è çàâèñÿò îò êà÷åñòâà ïðîãíîçîâ, îò îáúåêòà ïëàíèðîâàíèÿ, îò ïëàíèðóþùåãî ïðåäïðèÿòèÿ è îò îòðàñëè;
— ôóíêöèîíàëüíàÿ íàïðàâëåííîñòü: ïëàíèðîâàíèå ñáûòà, ïëàíèðîâàíèå ïðîèçâîäñòâà, ïëàíèðîâàíèå õðàíåíèÿ, ïëàíèðîâàíèå ñíàáæåíèÿ, ïëàíèðîâàíèå äåíåæíûõ ïîòîêîâ, èíâåñòèöèîííîå ïëàíèðîâàíèå;
— èåðàðõèÿ ïëàíèðîâàíèÿ (öåëè, íà êîòîðûå íàïðàâëåíî ïëàíèðîâàíèå); â íåé âûäåëÿþò òðè óðîâíÿ:
— ñòðàòåãè÷åñêîå ïëàíèðîâàíèå;
— òàêòè÷åñêîå, èëè áèçíåñ-ïëàíèðîâàíèå;
— îïåðàòèâíîå ïëàíèðîâàíèå (áþäæåòèðîâàíèå, òåêóùåå ïëàíèðîâàíèå).
Êàê âèäèì, îäíèì èç îñíîâíûõ âèäîâ ïëàíèðîâàíèÿ áèçíåñà ÿâëÿåòñÿ ñîñòàâëåíèå áèçíåñ-ïëàíà.
Áèçíåñ-ïëàí —ýòî äîêóìåíò, â êîòîðîì äàåòñÿ îïèñàíèå îñíîâíûõ ðàçäåëîâ ðàçâèòèÿ îðãàíèçàöèè íà êîíêóðåíòíîì ðûíêå ñ ó÷åòîì ñîáñòâåííûõ è çàåìíûõ ôèíàíñîâûõ èñòî÷íèêîâ, ìàòåðèàëüíûõ è êàäðîâûõ âîçìîæíîñòåé è ïðåäïîëàãàåìûõ ðèñêîâ, âîçíèêàþùèõ â ïðîöåññå ðåàëèçàöèè ïðåäïðèíèìàòåëüñêèõ ïðîåêòîâ.
 ïëàíå õàðàêòåðèçóþòñÿ îñíîâíûå àñïåêòû êîììåð÷åñêîãî ïðåäïðèÿòèÿ, àíàëèçèðóþòñÿ ïðîáëåìû, ñ êîòîðûìè îíî ñòàëêèâàåòñÿ, è îïðåäåëÿþòñÿ ïóòè è ìåòîäû èõ ðåøåíèÿ. Ïîýòîìó áèçíåñ-ïëàí âûñòóïàåò îäíîâðåìåííî â êà÷åñòâå ïîèñêîâîé, íàó÷íî-èññëåäîâàòåëüñêîé è ïðîåêòíîé ðàáîòû.
Áèçíåñ-ïëàí ïîìîãàåò ðåøàòü ñëåäóþùèå îñíîâíûå ïðîáëåìû, âîçíèêàþùèå ïðè ñîçäàíèè ñîáñòâåííîãî äåëà:
— îïðåäåëèòü êîíêðåòíûå íàïðàâëåíèÿ äåÿòåëüíîñòè ïðåäïðèÿòèÿ, åãî öåëåâûå ðûíêè è ìåñòî íà ýòèõ ðûíêàõ;
— ñôîðìóëèðîâàòü äîëãîâðåìåííûå è êðàòêîñðî÷íûå öåëè áèçíåñà, ñòðàòåãèþ è òàêòèêó èõ äîñòèæåíèÿ, à òàêæå îïðåäåëèòü êðóã ëèö, îòâåòñòâåííûõ çà ðåàëèçàöèþ íàìå÷åííîãî;
— çàôèêñèðîâàòü ñîñòàâ è ïîêàçàòåëè òîâàðîâ è óñëóã, êîòîðûå áóäóò ïðåäëîæåíû ïîòðåáèòåëÿì, îöåíèòü ñîîòâåòñòâóþùèå ïðîèçâîäñòâåííûå è òîðãîâûå èçäåðæêè;
— âûÿâèòü ñîîòâåòñòâèå èìåþùåãîñÿ ïåðñîíàëà ïðåäïðèÿòèÿ è óñëîâèé â ìîòèâàöèè åãî òðóäà ïðåäúÿâëÿåìûì òðåáîâàíèÿì;
— îïðåäåëèòü ñèñòåìó ìàðêåòèíãîâûõ ìåðîïðèÿòèé ïî èññëåäîâàíèþ ðûíêà, ðåêëàìå, ñòèìóëèðîâàíèþ ïðîäàæ, öåíîîáðàçîâàíèþ, êàíàëàì ñáûòà è äð.;
— îïòèìèçèðîâàòü îðãàíèçóþùóþ ñòðóêòóðó óïðàâëåíèÿ;
— îöåíèòü ôèíàíñîâîå ïîëîæåíèå ïðåäïðèÿòèÿ è ñîîòâåòñòâèå èìåþùèõñÿ ôèíàíñîâûõ è ìàòåðèàëüíûõ ðåñóðñîâ, âîçìîæíîñòè äîñòèæåíèÿ ïîñòàâëåííûõ öåëåé;
— âûÿâèòü òå òðóäíîñòè, êîòîðûå ñïîñîáíû ïîìåøàòü âûïîëíåíèþ áèçíåñ-ïëàíà, è íàìåòèòü ìåðû ïî èõ óñòðàíåíèþ.
Ñëåäîâàòåëüíî, áèçíåñ-ïëàí — ýòî ýêîíîìè÷åñêè îáîñíîâàííûé àíàëèòè÷åñêèé äîêóìåíò, ïîêàçûâàþùèé ðåàëüíîñòü ïëàíèðóåìîãî äåëà . Ïðè ýòîì ìàñøòàáû ïëàíèðîâàíèÿ ìîãóò áûòü ðàçëè÷íû: ðàçâèòèå ïðåäïðèÿòèÿ, íàïðàâëåíèÿ äåÿòåëüíîñòè, íîâîãî âèäà ïðîäóêöèè, íîâîé ñèñòåìû îïëàòû òðóäà è ò.ä.
Áèçíåñ-ïëàí ÿâëÿåòñÿ è ìíîãîïëàíîâûì óïðàâëåí÷åñêèì èíñòðóìåíòîì. Îí ïðåäóñìàòðèâàåò ðåøåíèå ñòðàòåãè÷åñêèõ è òàêòè÷åñêèõ çàäà÷, ñòîÿùèõ ïåðåä ïðåäïðèÿòèåì, íåçàâèñèìî îò åãî ôóíêöèîíàëüíîé îðèåíòàöèè, â òîì ÷èñëå: îðãàíèçàöèîííî-óïðàâëåí÷åñêàÿ è ôèíàíñîâî-ýêîíîìè÷åñêàÿ îöåíêà ñîñòîÿíèÿ ïðåäïðèÿòèÿ; âûÿâëåíèå ïîòåíöèàëüíûõ âîçìîæíîñòåé áèçíåñà, àíàëèç ñèëüíûõ è ñëàáûõ åãî ñòîðîí; ôîðìèðîâàíèå èíâåñòèöèîííûõ öåëåé íà ïëàíèðóåìûé ïåðèîä.
Áèçíåñ-ïëàí îáåñïå÷èâàåò îáúåêòèâíîå ïðåäñòàâëåíèå î âîçìîæíîñòÿõ ðàçâèòèÿ ïðîèçâîäñòâà, ñïîñîáàõ ïðîäâèæåíèÿ òîâàðà íà ðûíîê, öåíàõ, âîçìîæíîé ïðèáûëè, îñíîâíûõ ôèíàíñîâî-ýêîíîìè÷åñêèõ ðåçóëüòàòàõ äåÿòåëüíîñòè ïðåäïðèÿòèÿ, âûÿâëÿåò çîíû îïàñíîñòåé, ïðåäëàãàåò ïóòè èõ îãðàíè÷åíèÿ. Ïîäîáíûé ïëàí èñïîëüçóåòñÿ íåçàâèñèìî îò ñôåðû äåÿòåëüíîñòè, ìàñøòàáîâ, âèäà ñîáñòâåííîñòè, îðãàíèçàöèîííî-ïðàâîâîé ôîðìû êîìïàíèè.  íåì íàõîäÿò ñâîå ðåøåíèå êàê âíóòðåííèå çàäà÷è, ñâÿçàííûå ñ óïðàâëåíèåì ïðåäïðèÿòèåì, òàê è âíåøíèå, îáóñëîâëåííûå, â ÷àñòíîñòè, âçàèìîîòíîøåíèÿìè ñ äðóãèìè ôèðìàìè è îðãàíèçàöèÿìè.
Áëàãîäàðÿ áèçíåñ-ïëàíó ïîÿâëÿåòñÿ âîçìîæíîñòü âçãëÿíóòü íà ðàáîòó ïðåäïðèÿòèÿ êàê áû ñî ñòîðîíû. Ñàì ïðîöåññ ðàçðàáîòêè áèçíåñ-ïëàíà, âêëþ÷àþùèé äåòàëüíûé àíàëèç ýêîíîìè÷åñêèõ è îðãàíèçàöèîííûõ âîïðîñîâ, ïîñòîÿííî ïîáóæäàåò ìîáèëèçîâàòüñÿ.
2. Öåëè è ôóíêöèè áèçíåñ-ïëàíèðîâàíèÿ
Îñíîâíîé öåëüþ åãî ðàçðàáîòêè âûñòóïàåò ïëàíèðîâàíèå õîçÿéñòâåííîé äåÿòåëüíîñòè ïðåäïðèÿòèÿ íà áëèæàéøèé è îòäàëåííûå ïåðèîäû â ñîîòâåòñòâèè ñ ïîòðåáíîñòÿìè ðûíêà è íàëè÷èåì íåîáõîäèìûõ ðåñóðñîâ. Ê ïðî÷èì öåëÿì îòíîñÿòñÿ:
— îïðåäåëåíèå áèçíåñ-ïëàíîì ñòåïåíè æèçíåñïîñîáíîñòè è áóäóùåé óñòîé÷èâîñòè ïðåäïðèÿòèÿ, ñíèæåíèå ðèñêà ïðåäïðèíèìàòåëüñêîé äåÿòåëüíîñòè;
— êîíêðåòèçàöèÿ ïåðñïåêòèâ áèçíåñà â âèäå ñèñòåìû êîëè÷åñòâåííûõ è êà÷åñòâåííûõ ïîêàçàòåëåé;
 ñîâðåìåííîé ïðàêòèêå áèçíåñ-ïëàí âûïîëíÿåò ñëåäóþùèå ôóíêöèè:
— ñëóæèò îñíîâîé äëÿ ðàçðàáîòêè ñòðàòåãèè è òàêòèêè áèçíåñà;
— ïîçâîëÿåò ïðîâîäèòü ôîðìèðîâàíèå è ðåàëèçàöèÿ ïëàíîâûõ ïðîãðàìì äëÿ îöåíêè ïîòåíöèàëà ðàçâèòèÿ íîâîãî íàïðàâëåíèÿ äåÿòåëüíîñòè, êîíòðîëèðîâàòü ïðîöåññû, ïðîòåêàþùèå â ðàìêàõ áèçíåñà;
-ïðèâëåêàåò ê ðåàëèçàöèè ïëàíîâ áèçíåñà ïàðòíåðîâ, êîòîðûå ñïîñîáíû âëîæèòü â íåãî ñîáñòâåííûé êàïèòàë èëè èìåþùóþñÿ ó íèõ òåõíîëîãèþ.
Áèçíåñ-ïëàí, ÿâëÿÿñü íåîòúåìëåìîé ÷àñòüþ ñèñòåìû ïëàíèðîâàíèÿ íà ïðåäïðèÿòèè, ÿâëÿåòñÿ åå îòäåëüíûì çâåíîì è íå îãðàíè÷èâàåòñÿ êàêèì-ëèáî îäíèì âèäîì ïëàíèðîâàíèÿ. Òåì íå ìåíåå, åìó âñå æå ïðèñóùè â äîñòàòî÷íîé ìåðå óñòîé÷èâûå ïðèçíàêè â ñîîòâåòñòâèè ñî ñòîÿùèìè ïåðåä íèì çàäà÷àìè:
— áèçíåñ-ïëàí íå ìîæåò âêëþ÷àòü âåñü êîìïëåêñ îáùèõ öåëåé ïðåäïðèÿòèÿ, à ëèøü îäíó èç íèõ, òó, êîòîðàÿ ñâÿçàíà ñ èíâåñòèöèîííûì ïðîöåññîì (âíóòðåííèì èëè âíåøíèì). Áèçíåñ-ïëàí — ýòî âñåãäà èíâåñòèöèè (ðàçâèòèå). Íåò èíâåñòèöèé — íå ìîæåò áûòü è áèçíåñ-ïëàíà (â îòëè÷èå îò äðóãèõ âèäîâ ïëàíèðîâàíèÿ, íàïðèìåð ñòðàòåãè÷åñêîãî);
— â îòëè÷èå îò ñòðàòåãè÷åñêîãî è òàêòè÷åñêîãî ïëàíà, áèçíåñ-ïëàí èìååò ÷åòêî î÷åð÷åííûå âðåìåííûå ðàìêè, ïî èñòå÷åíèè êîòîðûõ îïðåäåëåííûå ïëàíîì öåëè è çàäà÷è äîëæíû áûòü âûïîëíåíû;
 íàñòîÿùåå âðåìÿ íà ðûíêå Ðîññèè èç çàïàäíûõ ìåòîäèê íàèáîëåå èçâåñòíà ðàçðàáîòêà UNIDO (Îðãàíèçàöèÿ îáúåäèíåííûõ íàöèé ïî ïðîìûøëåííîìó ðàçâèòèþ) äëÿ ðàçâèâàþùèõñÿ ñòðàí ïî ïîäãîòîâêå ïðîìûøëåííûõ òåõíèêî-ýêîíîìè÷åñêèõ îáîñíîâàíèé è å¸ ýëåêòðîííàÿ âåðñèÿ ÑÎÌFÀR. Êðîìå òîãî, ïîïóëÿðíîñòüþ ïîëüçóþòñÿ ðàçðàáîòêè Tacis — ïðîãðàììû Åâðîïåéñêîãî Ñîþçà, ðàçðàáîòàííîé äëÿ ñòðàí ÑÍà (ïëþñ Ìîíãîëèÿ) ïî ñóáñèäèðîâàíèþ ïðèîáðåòåíèé ñîâðåìåííûõ òåõíîëîãèé; à òàêæå íåêîòîðûå äðóãèå. Ïðàâèòåëüñòâî Ðîññèéñêîé Ôåäåðàöèè óòâåðäèëî ñâîèì ïîñòàíîâëåíèåì Ïîëîæåíèå îá îöåíêå ýôôåêòèâíîñòè èíâåñòèöèîííûõ ïðîåêòîâ ïðè ðàçìåùåíèè íà êîíêóðñíîé îñíîâå öåíòðàëèçîâàííûõ èíâåñòèöèîííûõ ðåñóðñîâ Áþäæåòà ðàçâèòèÿ Ðîññèéñêîé Ôåäåðàöèè.  êà÷åñòâå ïðèëîæåíèÿ ê äàííîìó ïîëîæåíèþ Ïðàâèòåëüñòâî ïðåäëàãàåò ìàêåò áèçíåñ-ïëàíà, ïðåäñòàâëÿåìîãî ïðåòåíäåíòîì â ñîñòàâå çàÿâêè. áèçíåñ ïëàíèðîâàíèå ïðåäïðèíèìàòåëüñòâî ìàðêåòèíãîâûé
Ìîæíî âûäåëèòü îñíîâó âñåõ âûøåïåðå÷èñëåííûõ ìåòîäèê ñîñòàâëåíèÿ áèçíåñ-ïëàíîâ. Òàêîé îñíîâîé ÿâëÿþòñÿ ñëåäóþùèå ðàçäåëû:
— ôèíàíñîâûé ïëàí;
— ìàðêåòèíã-ïëàí;
— ñèñòåìà ïðîèçâîäñòâà.
Îáùàÿ õàðàêòåðèñòèêà ñîäåðæàíèÿ áèçíåñ-ïëàíà
Áèçíåñ-ïëàí âûñòóïàåò êàê ñðåäñòâî äåéñòâåííîé ðåêëàìû äëÿ áóäóùèõ èíâåñòîðîâ, ïàðòíåðîâ. Ïîýòîìó îí äîëæåí áûòü íàïèñàí äåëîâûì ÿçûêîì, ïîíÿòíûì ôèíàíñèñòàì, áàíêèðàì, ïàðòíåðàì ïî áèçíåñó. Êîëè÷åñòâåííàÿ èíôîðìàöèÿ, õàðàêòåðèçóþùàÿ ðàçäåëû áèçíåñ-ïëàíà, äîëæíà áûòü ÷åòêîé, åìêîé, íî â òî æå âðåìÿ îòíîñèòåëüíî êðàòêîé. Îáúåì áèçíåñ-ïëàíà çàâèñèò îò öåëè (ïðîåêòà), íî ãëàâíîå — îí äîëæåí êîíêðåòíî õàðàêòåðèçîâàòü è êîíå÷íóþ öåëü, è âñå íàïðàâëåíèÿ äåÿòåëüíîñòè, â ðåçóëüòàòå ðåàëèçàöèè êîòîðûõ áóäåò îáåñïå÷åíî äîñòèæåíèå öåëè. Êàê ïðàâèëî, áèçíåñ-ïëàí ðàçðàáàòûâàåòñÿ íà íåñêîëüêî (3—5) ëåò, íî íà ïåðâûé ãîä îí äîëæåí áûòü êîíêðåòíûì ïëàíîâûì äîêóìåíòîì.
Êëþ÷åâûì ðàçäåëîì, èñõîäÿ èç ãëàâíîé öåëè áèçíåñ-ïëàíà, âñåãäà ÿâëÿåòñÿ ôèíàíñîâûé ïëàí. Àêêóìóëèðóÿ èíôîðìàöèþ äðóãèõ ðàçäåëîâ, ôèíàíñîâûé ïëàí äàåò îòâåò íà ñàìûé âàæíûé âîïðîñ — ÷òî íóæíî âëîæèòü è êàêîâà îòäà÷à, ïîñêîëüêó ïðåäïðèíèìàòåëüñêàÿ äåÿòåëüíîñòü åñòü íå ÷òî èíîå, êàê äåÿòåëüíîñòü íà ñâîé ñòðàõ è ðèñê ñ öåëüþ èçâëå÷åíèÿ âûãîäû.
Ñòðóêòóðà áèçíåñ-ïëàíà.
Áèçíåñ-ïëàí êàê äîêóìåíò íàäåëåí ñïåöèôè÷íûìè, òîëüêî åìó ïðèñóùèìè ÷åðòàìè, íî ïðè ýòîì î íåì íåëüçÿ ãîâîðèòü êàê î äîêóìåíòå ñî ñòðîãî çàäàííûìè ïàðàìåòðàìè. ×åòêîé ðåãëàìåíòàöèè ñòðóêòóðû áèçíåñ-ïëàíà íå ñóùåñòâóåò. Îäíàêî åñòü ðÿä ïóíêòîâ, êîòîðûå ÿâëÿþòñÿ îñíîâîïîëàãàþùèìè è áåç êîòîðûõ áèçíåñ-ïëàí íå ìîæåò èãðàòü ïîñòàâëåííîé ïåðåä íèì ðîëè: ýòî ðàçäåëû, îñâåùàþùèå èäåè, öåëè áèçíåñà, ñïåöèôèêó ïðîäóêòà ïðåäïðèÿòèÿ, îïðåäåëÿþùèå ñòðóêòóðó áóäóùåãî ïðåäïðèÿòèÿ, åãî ôèíàíñîâûé ïðîåêò è ïåðñïåêòèâû ðàçâèòèÿ, ïðåäëàãàþùèå êîíêðåòíóþ ñòðàòåãèþ ïîâåäåíèÿ ôèðìû â ðåàëüíûõ ðûíî÷íûõ óñëîâèÿõ.
Òàêèì îáðàçîì, ïðè ñîçäàíèè ñîáñòâåííîãî äåëà ïðåäïðèíèìàòåëü äîëæåí ñîñòàâèòü áèçíåñ-ïëàí ñ æåëàòåëüíûì ðàññìîòðåíèåì ñëåäóþùèõ ïóíêòîâ:
1) îáùàÿ õàðàêòåðèñòèêà îðãàíèçàöèè (ðåçþìå);
2) õàðàêòåðèñòèêà òîâàðîâ (óñëóã);
3) ðûíîê ñáûòà òîâàðîâ (óñëóã);
4) êîíêóðåíöèÿ íà ðûíêàõ ñáûòà;
5) ïëàí ìàðêåòèíãà;
6) ïëàí ïðîèçâîäñòâà;
7) îðãàíèçàöèîííûé ïëàí;
8) ðèñêè â äåÿòåëüíîñòè;
9) ôèíàíñîâûé ïëàí;
10) ïðèëîæåíèÿ.
4. Áèçíåñ-ïëàí äëÿ ðàçëè÷íûõ íàïðàâëåíèé áèçíåñà
Áèçíåñ-ïëàí îáåñïå÷èâàåò àíàëèç âîçìîæíîñòåé äëÿ êàæäîãî âèäà áèçíåñà â êîíêðåòíîé ñèòóàöèè è ÷åòêîå ïðåäñòàâëåíèå, êàêèì îáðàçîì ìîæåò áûòü èñïîëüçîâàí äàííûé ïîòåíöèàë.
 íåì îöåíèâàåòñÿ ïåðñïåêòèâíàÿ ñèòóàöèÿ êàê âíóòðè îðãàíèçàöèè, òàê è âíå åå.  óñëîâèÿõ àêöèîíåðíîé ñîáñòâåííîñòè îí îáúåêòèâíî íåîáõîäèì ðóêîâîäñòâó îðãàíèçàöèè, ïîñêîëüêó èìåííî ïðè ïîìîùè áèçíåñ-ïëàíà óïðàâëÿþùèå ïðèíèìàþò ðåøåíèå îá ýìèññèè àêöèé è èñïîëüçîâàíèè ýìèññèîííîãî äîõîäà. Áèçíåñ-ïëàí èñïîëüçóåòñÿ è ïðè îáîñíîâàíèè ìåðîïðèÿòèé ïî ñîâåðøåíñòâîâàíèþ è ðàçâèòèþ îðãàíèçàöèîííîé ñòðóêòóðû ôèðìû, â ÷àñòíîñòè, äëÿ îáîñíîâàíèÿ óðîâíÿ öåíòðàëèçàöèè óïðàâëåíèÿ è îòâåòñòâåííîñòè ñîòðóäíèêîâ. Äàííûé ïëàí ïîìîãàåò è êîîðäèíàöèè äåÿòåëüíîñòè ïàðòíåðîâ, ñâÿçàííûõ êîîïåðèðîâàíèåì è èçãîòîâëåíèåì îäèíàêîâûõ è âçàèìîäîïîëíÿþùèõ ïðîäóêòîâ.
Ñîâðåìåííûå òåìïû èçìåíåíèÿ è íàðàùèâàíèÿ îáúåìîâ çíàíèé íàñòîëüêî âåëèêè, ÷òî ïëàíèðîâàíèå ïðåäñòàâëÿåòñÿ åäèíñòâåííûì ñïîñîáîì ðåàëüíîãî ïðîãíîçèðîâàíèÿ áóäóùèõ ïðîáëåì è âîçìîæíîñòåé. Ïëàíèðîâàíèå îáåñïå÷èâàåò òàêæå îñíîâó äëÿ ïðèíÿòèÿ ýôôåêòèâíûõ óïðàâëåí÷åñêèõ ðåøåíèé. Êîãäà èçâåñòíî, ÷åãî îðãàíèçàöèÿ õî÷åò äîñòè÷ü, ëåã÷å íàéòè íàèáîëåå ïîäõîäÿùèå äåéñòâèÿ. Ïëàíèðîâàíèå ñïîñîáñòâóåò ñíèæåíèþ ðèñêîâ ïðè ïðèíÿòèè ðåøåíèé. Ïðèíèìàÿ îáîñíîâàííûå ïëàíîâûå ðåøåíèÿ, ðóêîâîäñòâî óìåíüøàåò ðèñê îøèáîê, îáóñëîâëåííûõ îøèáî÷íîé èëè íåäîñòîâåðíîé èíôîðìàöèåé î âîçìîæíîñòÿõ ïðåäïðèÿòèÿ èëè î âíåøíåé ñèòóàöèè. Ïëàíèðîâàíèå ñëóæèò äëÿ ôîðìóëèðîâàíèÿ è äîñòèæåíèÿ êëþ÷åâûõ öåëåé â ðàìêàõ îðãàíèçàöèè.
Íî îøèáî÷íûì áûëî áû ðàññìàòðèâàòü ñîñòàâëåííûé áèçíåñ-ïëàí êàê ðàç è íàâñåãäà çàäàííóþ ñòðàòåãèþ äåÿòåëüíîñòè. Ïðè èñïîëüçîâàíèè æåñòêî çàôèêñèðîâàííûõ ïàðàìåòðîâ ìîæåò ëåãêî áûòü ïîòåðÿíà àêòóàëüíîñòü êîíêðåòíîé ðàçðàáîòêè. Áèçíåñ-ïëàíèðîâàíèå ïîçâîëÿåò ïðîäóìûâàòü íîâûå âàðèàíòû ïîâåäåíèÿ áèçíåñà íà îñíîâå ïðîàíàëèçèðîâàííûõ ñöåíàðèåâ. Ïîýòîìó óíèâåðñàëüíûõ ðåêîìåíäàöèé íåò è áûòü íå ìîæåò. Áèçíåñ-ïëàí, ïîæàëóé, åäèíñòâåííûé îôèöèàëüíûé äîêóìåíò, äîïóñêàþùèé ñòîëü áîëüøóþ âàðèàáåëüíîñòü â ñâîåì ñîñòàâëåíèè è ïðèìåíåíèè. Äëÿ ëþáîãî áèçíåñ-ïëàíà îáÿçàòåëüíûìè, ïî ìíåíèþ áîëüøèíñòâà àâòîðîâ, ÿâëÿþòñÿ òîëüêî ïëàí ìàðêåòèíãà, ïëàí ïðîèçâîäñòâà, ôèíàíñîâûé è îðãàíèçàöèîííûé ïëàíû, ïðè ýòîì ïîñëåäíèé äîëæåí ïðîíèçûâàåò âñå ïåðå÷èñëåííûå ðàçäåëû. Âî âñåì îñòàëüíîì êàæäûé áèçíåñ-ïëàí çàâèñèò îò îãðîìíîãî êîëè÷åñòâà ôàêòîðîâ, îñíîâíîé èç êîòîðûõ — ñàì ïðåäïðèíèìàòåëü, ñ åãî öåëÿìè, ïðîôåññèîíàëèçìîì è íàïðàâëåííîñòüþ íà óñïåõ. Ïðè ýòîì âàæíî ïîìíèòü, ÷òî ïëàíèðîâàíèå ñàìî ïî ñåáå íå ãàðàíòèðóåò óñïåõà, íî îíî ìîæåò îáåñïå÷èòü íåìàëî âàæíûõ è áëàãîïðèÿòíûõ ôàêòîðîâ äëÿ åãî äîñòèæåíèÿ.
Ðàçìåùåíî íà Allbest.ru
…
Если вы собираетесь всерьез заниматься бизнесом, без бизнес-плана не обойтись. Самая удачная идея должна подтверждаться грамотно составленным планом действий. Правила составления бизнес-плана для малого бизнеса помогут вам разобраться в последовательности действий.
Как самостоятельно написать бизнес-план
Между мечтами о собственном бизнесе и реальным делом немного общего – в фантазиях мы ясно представляем себе только результат, в бизнес требует планирования. Даже самая удачная бизнес-идея ничего не стоит без грамотно составленного плана действий. Мы рассмотрим правила составления бизнес-плана для малого бизнеса, и надеемся, информация будет полезна начинающим предпринимателям.
Отправляясь в дорогу, мы составляем маршрут, чтобы не блуждать наугад, начало нового дела требует аналогичного подхода.
Что представляет собой бизнес-план
Бизнес-план – это руководство к действию с описанием идеи, процесса, механизмов реализации и целей.
Определение конкретной цели в этой цепочке имеет решающее значение, так как именно этот пункт позволяет четко сформулировать:
- Каково ваше положение в настоящий момент, т. е. где исходная точка для старта.
- Что вы должны получить в результате.
- Какие шаги нужно предпринять для продвижения и развития бизнеса.
Предназначение бизнес-плана
Составление бизнес-плана полезно на старте любого дела, но в двух случаях план нужен обязательно:
Для предоставления инвесторам и кредиторам, а также для получения финансовой поддержки от государства.
Цель составления бизнес-плана – подтверждение состоятельности идеи и эффективности использования денег. Изложенная в плане информация должна быть подробной, выглядеть достоверно и логично. Для наглядности полезно сопроводить защиту бизнес-плана презентацией из слайдов.
Реальный бизнес-план «Для себя»
Рабочий вариант бизнес-плана для «внутреннего употребления». Разница между «парадным» и «рабочим» планами всегда есть.
Например, в плане для инвесторов вы заявляете о необходимости закупки 10 компьютеров на сумму 300 тыс. руб., подробно перечисляете, что входит в смету. Вам, действительно, нужны 10 компьютеров, но вы знаете, что у вас уже есть два личных ноутбука, у партнера по бизнесу – еще один, еще штуки три можно взять у друзей и родственников и слегка модернизировать. В своем бизнес-плане вы не будете закладывать средства на покупку 10 компьютеров, но, если инвестор выделит всю сумму, потребуются документы о покупке оргтехники.
Методики составления плана для себя и инвесторов несколько отличаются:
- Инвестор должен получить подробное и изложение, не вызывающее вопросов.
- План «для себя» должен отражать реальное положение вещей.
Как составить бизнес-план
Перед составлением бизнес-плана соберите максимум информации, иногда для этого целесообразно привлечь сторонних специалистов. Информация нужна для понимания реальной ситуации, и лучшей технологией является SWOT-анализ, четко структурирующий данные.
SWOT-анализ в бизнес-планировании
Аббревиатура SWOT состоит из составляющих:
- Strengths – сильные стороны
- Weakness – слабые стороны
- Opportunities – возможности
- Threats – угрозы
После проведения анализа вы сможете объективно оценить факторы, которые могут повлиять на ваш бизнес.
- Сильными сторонами могут считаться невысокая себестоимость продукции, наличие профессионалов в команде, применение инноваций, высокий уровень услуг.
- К слабым сторонам относят, например, необходимость в аренде помещений, нераскрученность бренда и т. д.
- Возможности заключаются во внедрении новых технологий, использовании современных материалов, получении финансирования вне плана.
- Под угрозами подразумевают внешние факторы, на которые вы не можете повлиять: экономическая ситуация в стране, политическая напряженность, демография, конкуренция, таможенные пошлины.
После оценки всех факторов вы сможете приступить непосредственно к составлению бизнес-плана.
Структура бизнес-плана
Классический бизнес-план состоит из следующих разделов:
- Введение (резюме)
- Описание товара
- Маркетинговая стратегия и состояние рынка в выбранном сегменте
- План производства
- Организационный план
- Бюджет
- Прогноз развития бизнеса
Сначала набросайте тезисный план на нескольких страницах, а потом приступайте к его подробной расшифровке. Соберите воедино все сведения о конкурентах, положении в отрасли, методах продвижения продукта, налогообложении и действующих технологиях.
Бизнес-план должен быть изложен в простой и понятной форме, чтобы инвесторы могли ознакомиться с ним без напряжения.
Резюме
Этот раздел должен дать инвесторам общее представление о вашем будущем бизнесе. Вы должны произвести позитивное впечатление, уложившись в 2-4 страницы. В резюме кратко опишите:
- В каком направлении будет работать ваше предприятие.
- На кого рассчитан продукт и каково положение в выбранном сегменте рынка.
- Какова предполагаемая рентабельность и когда вернутся инвестированные средства.
- Состав сотрудников.
- Каких показателей вы собираетесь достичь в каждом периоде (количество и качество).
После ознакомления с резюме инвесторы должны понимать, что они получат при реализации плана и насколько велик риск лишиться вложенных средств.
Хотя резюмирующая часть размещается в начале бизнес-плана, составлять ее следует после написания основной части, так как здесь сведены итоги всех разделов.
Описание товара (услуги)
Опишите основные и сопутствующие товары или услуги, которыми собирается заниматься ваша компания, приложите фотографии продукции. На какую аудиторию рассчитан ваш продукт? Как будет организован сервис? Как вы будете формировать цены? Что позволяет надеяться на конкурентоспособность? Желательно составить таблицу с перечнем товаров и указанными параметрами.
Маркетинговая стратегия и состояние рынка
Без маркетинговых исследований наладить бизнес-процесс невозможно. Вы должны знать, кому адресована ваша продукция, кто ваши конкуренты, насколько заполнен рынок аналогичными предложениями, каким образом вы будете продвигать товар. Планируете и вы рекламную кампанию, мерчендайзинг, систему прямых продаж и т. д.? В чем преимущества вашего предложения? Подвержен ли ваш бизнес сезонным колебаниям спроса?
Завершите раздел приблизительным поквартальным планом продаж – это позволит определить потенциальный объем выручки.
Производственный план
Этот пункт обязательно должен входить в бизнес-план производственных компаний, а торгующие и оказывающие услуги фирмы могут его пропустить.
Укажите:
- Какие производственные мощности понадобятся.
- Последовательность внедрения оборудования.
- Способ доставки материалов на производство, поставщики.
- Как уже имеющиеся основные средства будут совмещаться с новым оборудованием.
- Схема производственного процесса в целом.
Организационный план
Распишите подробно, какие шаги и в какие сроки вы планируете при организации бизнеса, укажите ответственное лицо и результат. Удобно подавать эту информацию в виде таблицы, так сразу видна последовательность действий.
Допустим, у вас уже составлена клиентская база. В этом случае вашим первым шагом в бизнес-плане следует указать регистрацию ИП, поскольку без этого вы не сможете начать предпринимательскую деятельность.
Бюджет или финансовый план
Смета с указанием всех затрат – периодических и единовременных. Удобнее внести данные в таблицу.
- Единовременные затраты (основные средства): закупка оборудования, приобретение помещения, изготовление вывески и т. д.
- Периодические затраты (оборотные средства): закупка расходных материалов и сырья, арендная плата за помещение, оплата коммунальных услуг, зарплата и т. п.
По результатам данных финансового плана вам нужно определить точку безубыточности, после которой все затраты начнут покрываться доходами. С точки безубыточности вы начнете получать чистую прибыль.
При расчете и формировании цены товара учтите амортизацию основных средств, налоговые отчисления, взносы в пенсионный фонд.
Прогноз развития и перспективы
Рассмотрите несколько вариантов развития бизнеса. Постарайтесь объективно оценить перспективы на основании ожидаемых доходов и расходов. Поставьте себя на место инвестора, и подумайте, согласились бы вы вложить деньги в описанную компанию.