Разработка бизнес плана открытия точки розничных продаж
Бизнес-планирование по открытию новой точки продаж
Страховая компания, которая позиционируя себя как розничную структуру, аналогично розничному банку работает с множеством физических лиц, должна иметь разветвленную сеть филиалов, агентств и дополнительных офисов, и точек продаж. Естественно, что для страховых компаний это очень перспективно, так как только рынок страхования физических лиц дает стабильность страховому портфелю и одновременное развитие многих других, не связанных друг с другом страховых продуктов.
Точка продаж – это обозначение присутствия компании (постоянное представительство) посредством продаж страховых услуг на территории, принадлежащей другому юридическому лицу. Это может быть, банк, туристическая компания, автосалон, супермаркет, салон сотовой связи и рабочее место рядом с ОВИРом, ГИБДД, и т.п.
Рекламная поддержка продаж страховых продуктов необходима на любом этапе, но особенно при создании нового продукта или при открытии новой точки продаж.
Цель разработки бизнес-плана – спланировать хозяйственную деятельность точки продаж на ближайший и отдалённый периоды и соответствии с потребностями рынка и возможностями получения необходимых ресурсов.
Рассмотрим этапы бизнес-плана и разработки технологии продаж при открытии новой точки продаж страховых услуг.
- а) Резюме.
- б) Описание услуги.
- в) Исследование и анализ рынка.
- г) План маркетинга.
- д) Организационный план.
- е) Финансовый план.
Резюме. В век инноваций и новых технологий люди дорожат самым ценным, что у них есть. И сегодня вполне разумно пользоваться услугами страхования. За данным пакетом услуг, вы можете обратиться в давно известную компанию “Ингосстрах” в Москве, которая работает на международном и внутреннем рынке с 1947 года.
ОСАО “ИНГОССТРАХ” открыла новую точку продаж по адресу: г. Москва Пресненская набережная, д. 2 в самом “сердце” Делового Центра “Москва-Сити”, выход из станции метро “Выставочная” организован непосредственно внутрь комплекса.
В 2014 году “Иногсстрах” и “Рубин-Москва” подписали договор о сотрудничестве в рамках системы “Взаимотруд”. Новая точка продаж расположена на оживленной местности. Не являясь приграничной, она будет ориентирована на предложение широкого спектра страховых продуктов: добровольное страхование автотранспортных средств, страхование грузов, страхование имущества физических лиц, добровольное страхование от несчастных случаев и болезней, комплексное страхование граждан, выезжающих за пределы постоянного места жительства, добровольное медицинское страхование, страхование сельскохозяйственных животных, комплексное ипотечное страхование и другие. Также здесь можно будет приобрести продукты – рейдеры к основным страховым продуктам СК “Ингосстрах”: “Ремень безопасности”, “АГО-Миллион”, “Автоаптечка”, “Зеленая карта”.
Организация места работы страхового агента на точке выполнена в четком соответствии с корпоративными нормами двух компаний (визуализация точек продаж, обслуживание 24 часа в сутки, оперативное заполнение документов и консультация) Вы также, при желании, можете вызвать консультанта в удобное для вас место для оформления полиса.
ОСАО “ИНГОССТРАХ” – один из признанных лидеров среди страховых компаний России. Более чем полувековой опыт деятельности, высокая финансовая устойчивость и профессиональные кадры обеспечивают надежную защиту и высокую репутацию среди клиентов и партнеров. Признанный более чем в 130 странах мира. Страховой полис “Ингосстрах”- это надежная гарантия от любых неожиданностей. Стратегия деятельности нашей компании – предоставление широкого спектра страховых услуг на уровне мировых стандартов. Мы рады приветствовать вас в новой точке продаж.
Высокие темпы роста компании на протяжении последних шести лет значительно опережают темпы развития страховой отрасли в России. Среднегодовой прирост страховой премии за последние пять лет 68 %, что в два раза превышает среднерыночные показатели по России. “Ингосстрах” ежегодно укрепляет позиции на рынке России. Стабильно поднимается в рейтингах крупнейших страховщиков. Приоритетные цели открытия новой точки продаж: рост капитализации, внедрение международных стандартов деятельности. Свои перспективы “Ингосстрах” связывает с внедрением более высоких стандартов деятельности, повышением качества страхового продукта и сервисного обслуживания.
Таблица 4 – Стратегия развития СК “Ингосстрах”
№ | Наименование показателя | 2012 год | 2013 год |
1 | Объем страховых премий, тыс. руб., в то числе | 6 678 755 | 9 127 500 |
1.1 | Личное | 925 000 | 1 260 000 |
1.2 | Имущественное | 4 600 000 | 6 200 000 |
1.3 | Ответственное | 185 000 | 300 000 |
1.4 | Обязательное | 968 755 | 1 367 500 |
В таблице 4 приведены результаты деятельности компании в 2012,2013 годах. по данным таблицы видно, что предполагается постоянный рост примерно на 30 % ежегодно.
Наши предложения юридическим лицам:
- 1. Страхование имущества;
- 2. Страхование транспорта;
- 3. Страхование перевозок и грузов;
- 4. Страхование гражданской ответственности предприятия;
- 5. Страхование от вынужденного перерыва в производстве;
- 6. Страхование лизинговых и кредитных операций;
- 7. Страхование строительно-монтажных работ;
- 8. Страхование сельскохозяйственных рисков;
- 9. Страхование опасных производственных объектов;
- 10. Страхование персонала от несчастных случаев и болезней;
- 11. Страхование жизни;
- 12. Дополнительное пенсионное страхование;
- 13. Добровольное медицинское страхование.
- 14. Страхование сотрудников, выезжающих в командировки за рубеж, по России и странам СНГ.
- 15. Обязательное страхование автогражданской ответственности (ОСАГО).
И многие другие виды, в зависимости от профиля предприятия, организации.
Исследование рынка сбыта. Услуги СК “Ингосстрах” востребованы в разных районах Москвы. Для удобства клиентов предлагается открыть точку продаж у метро Новокузнецкая. Были проведены небольшие маркетинговые исследования рынка страхования и его посредников в ЗАО. В исследованиях приняли участие как юридические, так и физические лица. Физическим лицам была предложена небольшая анкета с целью поиска необходимой информации. Юридические лица были опрошены представителями компании лично. Проведенные исследования показали, что данные услуги будут востребованы. Юридические и физические лица заинтересованы в открытии точки продаж, поэтому всячески будут содействовать реализации данного проекта.
План-стандарт продаж страховых продуктов:
- 1. Объем продаж (выручка) – 7 500 000 руб.
- 2. Основные конкуренты – Росгосстрах.
- 3. Затраты на оплату труда, численность – 8 человек. 3 420 000 руб.
Менеджер (1) | Страховой агент (3) | Андеррайтер (1) | Урегулирование убытков (1) | Охранник (1) | Уборщица (1) |
25000 руб. | 38000 руб. | 69000 руб. | 46000 руб. | 19000 руб. | 12000 руб. |
- 4. Затраты на приобретение основных средств – 498 000руб.
- 5. Затраты на деятельность общие – 1 387 000 руб.
- 6. Прибыль- 7 500 000-1 387 000 =6 113 000 руб.
- 7. Сумма налогов – 6 113 000 * 20 /100= 1 222 600 руб.
- 8. Чистая прибыль – 6 113 000-1 222 600 =4 890 400 руб.
- 9. Рентабельность – 6 113 000 /1 387 000 *100=44 %
- 10. Срок окупаемости вложенных средств – 0,7 года.
Предполагается оказывать самые востребованные услуги страхования в районе метро Выставочная. Для этого проведены некоторые исследования деятельности Московского филиала.
Таблица 5. Объем страховых премий в тыс. руб.
Наши показатели | 2010 | 2011 | 2012 | 2013 | 2014 |
Объем страховых премий | 789 | 853 | 950 | 1 300 000 | 1 600 000 |
Из таблицы мы видим, что СК “ИНГОССТРАХ” предполагает развитие бизнеса, в том числе за счет открытия новой точки продаж.
Предположим, что доход точки продаж по адресу: г. Москва, Пресненская набережная, д. 2 в самом “сердце” Делового Центра “Москва-Сити”, составит в 2015 году 0,7 от общего дохода в 2012 году.
950 * 0,007 =6 650 000 руб. в год.
Тарифные ставки на различные виды услуг зависят от многих факторов, поэтому СК “ИГОССТРАХ” рассчитало среднюю стоимость одного предполагаемого полиса 9600 руб.
Оценим рынок сбыта и рассчитаем возможную выручку точки продаж.
Таблица 6. Оценка рынка точки продаж
№ п/п | Наименование услуги | Средняя стоимость продаваемого полиса руб. | Реальный объем продаж | |||
Месяц | Год | |||||
Шт. | Руб. | Шт. | Руб. | |||
1 | Страхование | 9600 | 54 | 518400 | 648 | 74649600 |
Преимущество точки продаж будут:
- 1. Индивидуальный подход к клиенту;
- 2. Гибкая политика цен;
- 3. Высокая квалификация сотрудников;
- 4. Хороший сервис.
План маркетинга. Детально раскрывает политику компании в области торговли и обслуживания, цен, рекламную стратегию, что позволяет достигнуть планируемых объёмов продаж и занять соответствующее место на рынке.
Для установления цены используют структуру тарифных ставок по специализированным видам страхования для филиалов ОАО “ИНГОССТРАХ”.
Оказание услуг будет осуществляться с жителями и с организациями города Москвы. При необходимости возможен выезд агентов на место квартиры либо организации.
Реклама точки продаж и оказываемых её услуг будет осуществляться через телефонные трубки.
Реклама точки продаж и оказываемых её услуг будет осуществляться через местные СМИ, радио, газеты и т.д.
Таблица 8. Наиболее эффективные типы рекламы, применяемые для привлечения новых клиентов
Вид рекламы | Доля респондентов назвавших данный вид рекламы эффективным |
Радио Телевиденье Вывески |
|
Итого: | 100 |
Затраты на рекламную компанию составляет 136 тыс. руб.
Организационный план. Для ведения деятельности будет арендовано помещение в 5 м 2. Арендная плата составит в год 300 тыс. руб. и будет включать оплату площади, коммунальных услуг, электроэнергии, вызова мусора.
Аренда оплачивается за три месяца вперед 75 тыс. руб. Ремонт помещения не требуется, оно пригодно для деятельности.
Так же для ведения деятельности в точке продаж необходима рабочая сила. По предварительным расчетам в данной точке продаж будет в год продаваться 648 полисов. Норма на одного агента составляет в среднем 5 полиса в день. По норме достаточно одного агента, но точка продаж будет работать 12 часов в день, предполагаются выезды агента на место. Поэтому нанято будет три агента.
Всего затраты на оплату труда составят 3 420 000 руб.
Точка продаж будет работать с 9-00 до 21-00 без перерывов.
Выходной день – воскресенье.
График работы агентов – посменный.
Торговая точка в торговом центре также привлекает повышенное внимание потребителей – он выделяется на фоне сливающихся в один цветной поток вывесок.
Если компания хочет обратить на себя внимание, повысить эффективность рекламных компаний и престиж своей компании, обязательно надо задуматься над открытием точки продаж. Это очень действительный инструмент, который поможет компании добиться своих целей с минимальными материальными затратами и максимальной отдачей.
Источник
Áèçíåñ-ïëàí ïðåäïðèÿòèÿ, îñóùåñòâëÿþùåãî ðîçíè÷íóþ ðåàëèçàöèþ òîâàðîâ â øèðîêîì àññîðòèìåíòå â àðåíäîâàííîé òîðãîâîé òî÷êå. Ðåãèñòðàöèÿ ïðåäïðèíèìàòåëüñêîé äåÿòåëüíîñòè â êà÷åñòâå èíäèâèäóàëüíîãî ïðåäïðèíèìàòåëÿ. Ðàñ÷åò ôèíàíñîâîãî è ìàðêåòèíãîâîãî ïëàíà.
Ñòóäåíòû, àñïèðàíòû, ìîëîäûå ó÷åíûå, èñïîëüçóþùèå áàçó çíàíèé â ñâîåé ó÷åáå è ðàáîòå, áóäóò âàì î÷åíü áëàãîäàðíû.
Ðàçìåùåíî íà https://www.allbest.ru/
ÌÈÍÎÁÐÍÀÓÊÈ ÐÎÑÑÈÈ
Ôåäåðàëüíîå ãîñóäàðñòâåííîå áþäæåòíîå îáðàçîâàòåëüíîå ó÷ðåæäåíèå
âûñøåãî ïðîôåññèîíàëüíîãî îáðàçîâàíèÿ
“Ïðèàìóðñêèé ãîñóäàðñòâåííûé óíèâåðñèòåò èìåíè Øîëîì-Àëåéõåìà”
ÔàêóëüòåòèíôîðìàöèîííûõèïðîìûøëåííûõòåõíîëîãèéïðîãðàììÑÏÑ
ÒÂÎÐ×ÅÑÊÀßÇÀ×ÅÒÍÀßÐÀÁÎÒÀ
Áèçíåñ-ïëàí ïðåäïðèÿòèÿ ðîçíè÷íîé òîðãîâëè
Ñòóäåíòêè ãð.711 Ïîïîâà È.À.
Ïðåïîäàâàòåëü Äîëãîâà È.Í.
Ñîäåðæàíèå
- 1. Èñïîëíèòåëüíîå ðåçþìå
- 2. Óñëóãà
- 3. Ïðîèçâîäñòâåííûé ïëàí
- 4. Ìàðêåòèíã ïëàí
- 5. Îðãàíèçàöèîííûé ïëàí
- 6. Ôèíàíñîâûé ïëàí
- Ïðèëîæåíèÿ
¹ ï/ï | Íàèìåíîâàíèå | Åä. èçì. | Êîë-âî | Öåíà çà 1 åä. â ðóá. | Ñóììà â ðóá. |
1. | Òîðãîâûé ïðèëàâîê | øò | 1 | 9 000 | 9 000 |
2. | Õîëîäèëüíîå îáîðóäîâàíèå | øò | 1 | 23 000 | 23 000 |
Èòîãî: | 2 | Õ | 31 000 |
Ñðîê ïîëåçíîãî èñïîëüçîâàíèÿ íà îáîðóäîâàíèå ïëàíèðóåòñÿ óñòàíîâèòü èç ðàñ÷åòà íà 1 ãîä (12 ìåñÿöåâ). Òàêèì îáðàçîì, àìîðòèçàöèîííûå îò÷èñëåíèÿ ïî îáîðóäîâàíèþ ñîñòàâÿò íà ïëàíèðóåìûé ãîä 31 000 (31000/12*12) ðóáëåé.
Âñåãî äëÿ ðåàëèçàöèè â ïëàíèðóåìîì ãîäó áóäåò ïðèîáðåòåíî òîâàðîâ íà ñóììó 860 000 ðóáëåé.
Òàêèì îáðàçîì, ìàòåðèàëüíûå çàòðàòû íà ïðèîáðåòåíèå òîâàðîâ äëÿ ïåðåïðîäàæè (â ðàñ÷åòå íà ãîä) áóäóò ðàâíû 860 000 ðóáëåé.
Ðàáîòû ïî ïðèîáðåòåíèþ è ðåàëèçàöèè òîâàðîâ áóäåò îñóùåñòâëÿòü äâà ÷åëîâåêà (âêëþ÷àÿ èíäèâèäóàëüíîãî ïðåäïðèíèìàòåëÿ).
Íàåìíîìó ðàáîòíèêó ïëàíèðóåòñÿ óñòàíîâèòü ìåñÿ÷íûé îêëàä â ðàçìåðå 9 000 ðóáëåé. Çàòðàòû íà îïëàòó òðóäà íàåìíîãî ðàáîòíèêà çà ãîä ñîñòàâÿò 108 000 (9 000*12) ðóáëåé.
Ñòðàõîâûå âçíîñû çà íàåìíîãî ðàáîòíèêà, ðàññ÷èòàííûå ïî ñòàâêå 34% îò ôîíäà îïëàòû òðóäà, ñîñòàâÿò çà ãîä 36 720 (108 000*34%) ðóáëåé.
Äëÿ îñóùåñòâëåíèÿ òîðãîâëè íåîáõîäèìî àðåíäîâàòü ïîìåùåíèå ðàçìåðîì 10 êâ. ìåòðîâ, ïðè ñòîèìîñòè àðåíäû 350 ðóáëåé/êâ. ìåòð, çàòðàòû íà àðåíäó ñîñòàâÿò 3 500 ðóáëåé â ìåñÿö, èëè 42 000 ðóáëåé â ãîä.
Äëÿ çàêóïà è äîñòàâêè òîâàðà ïëàíèðóåòñÿ èñïîëüçîâàíèå ëè÷íîãî àâòîìîáèëÿ. Ðàñõîäû íà ÃÑÌ ïëàíèðóåòñÿ óñòàíîâèòü èç ðàñ÷åòà 700 ðóáëåé â ìåñÿö. Òàêèì îáðàçîì, òðàíñïîðòíûå ðàñõîäû íà ïëàíèðóåìûé ãîä ñîñòàâÿò 8 400 ðóáëåé.
Ðàñõîäû íà ðåêëàìó è ïðîäâèæåíèå óñëóãè ïëàíèðóåòñÿ óñòàíîâèòü èç ðàñ÷åòà 10 500 ðóáëåé â ãîä.
Ïðî÷èå ðàñõîäû (çàòðàòû íà ðåãèñòðàöèþ ïðåäïðèíèìàòåëüñêîé äåÿòåëüíîñòè, êàíöåëÿðñêèå òîâàðû, ïî÷òîâî-òåëåãðàôíûå ðàñõîäû) çàïëàíèðîâàíû â ðàçìåðå 6 000 ðóáëåé â ãîä.
Òàêèì îáðàçîì, ãîäîâûå ðàñõîäû íà ïëàíèðóåìûé ãîä îñóùåñòâëåíèÿ äåÿòåëüíîñòè ñêëàäûâàåòñÿ èç ñëåäóþùèõ çàòðàò:
¹ ï/ï | Íàèìåíîâàíèå çàòðàò | Ñóììà â ðóáëÿõ | |
íà ãîäîâîé îáúåì | íà 1 ìåñÿö | ||
1. | Ìàòåðèàëüíûå çàòðàòû (ïðèîáðåòåíèå òîâàðà) | 860 000 | 199 |
2. | Îïëàòà òðóäà íàåìíûõ ðàáîòíèêîâ | 108 000 | – |
3. | Ñòðàõîâûå âçíîñû çà íàåìíûõ ðàáîòíèêîâ | 36 720 | – |
4. | Àìîðòèçàöèîííûå îò÷èñëåíèÿ ïî îáîðóäîâàíèþ | 31 000 | 26,99 |
5. | Çàòðàòû íà àðåíäó | 42 000 | 22,96 |
6. | Òðàíñïîðòíûå ðàñõîäû | 8 400 | 3,65 |
7. | Ðàñõîäû íà ðåêëàìó/ðåìîíò | 10 500 | 4,56 |
8. | Ïðî÷èå ðàñõîäû | 6 000 | 2,61 |
Èòîãî: | 1102620 | 263,77 |
Èç ïðèâåäåííûõ ãîäîâûõ çàòðàò, ïåðâîíà÷àëüíûå ñðåäñòâà ïðîåêòà (çà ñ÷åò ñóáñèäèè, ïðåäîñòàâëÿåìîé öåíòðîì çàíÿòîñòè íàñåëåíèÿ è ëè÷íûõ ñðåäñòâ/íàêîïëåíèé) ïðåäïîëàãàåòñÿ ïîòðàòèòü íà ïðèîáðåòåíèå ñëåäóþùèõ ðåñóðñîâ è îïëàòû ñëåäóþùèõ ðàñõîäîâ:
¹ ï/ï | Íàèìåíîâàíèå | Åä. èçì. | Êîë-âî | Öåíà çà 1 åä. â ðóá. | Ñóììà â ðóá. |
1. | Òîðãîâûé ïðèëàâîê | øò | 1 | 9 000 | 9 000 |
2. | Õîëîäèëüíîå îáîðóäîâàíèå | øò | 1 | 23 000 | 23 000 |
3. | Çàêóï ïåðâîíà÷àëüíîé ïàðòèè òîâàðà | 53 820 | |||
Çàðàáîòíàÿ ïëàòà íàåìíîãî ðàáîòíèêà è ñòðàõîâûå âçíîñû çà íåãî çà 3 ìåñÿöà (9000*3+34%) | 36 180 | ||||
Îïëàòà íà÷àëüíûõ ðåêëàìíûõ ðàñõîäîâ (îáúÿâëåíèå â ãàçåòå) | 2 000 | ||||
Îïëàòà îðãàíèçàöèîííûõ ðàñõîäîâ (ãîñïîøëèíà, óñëóãè íîòàðèóñà) | 1 000 | ||||
Èòîãî: | 124000 |
áèçíåñ ïëàí ôèíàíñîâûé ìàðêåòèíãîâûé
Ïðèëîæåíèå (ôîðìà) ¹ 1
Ïðîãíîç (îò÷åò) îäîõîäàõèðàñõîäàõ(â ðóáëÿõ)
¹ ï/ï | Ïîêàçàòåëè | Ñóììà íà òåêóùèé ãîä äåÿòåëüíîñòè |
1. | Âûðó÷êà (ïðîäàæè) | 1 548 000 |
2. | Ñåáåñòîèìîñòü ïðîäàæ (ðàñõîäû), âñåãî (ñóììà ñòðîê 2.1-2.5) â òîì ÷èñëå: | 1 102 620 |
2.1 | Ìàòåðèàëüíûå ðàñõîäû | 860 000 |
2.2 | Ðàñõîäû íà îïëàòó òðóäà íàåìíûõ ðàáîòíèêîâ | 108 000 |
2.3 | Ñòðàõîâûå âçíîñû íà ñîöèàëüíîå îáåñïå÷åíèå è îáÿçàòåëüíîå ïåíñèîííîå ñòðàõîâàíèå íàåìíûõ ðàáîòíèêîâ | 36 720 |
2.4 | Àìîðòèçàöèîííûå îò÷èñëåíèÿ | 31 000 |
2.5 | Ïðî÷èå ðàñõîäû, âñåãî (ñóììà ñòðîê 2.5.1-2.5.7) â òîì ÷èñëå: | 66 900 |
2.5.1 | Óñëóãè ñòîðîííèõ îðãàíèçàöèé (àðåíäà, ýíåðãîçàòðàòû è ò.ï.) | 42 000 |
2.5.2 | Òðàíñïîðòíûå ðàñõîäû | 8 400 |
2.5.3 | Àðåíäà çåìåëüíîãî ó÷àñòêà | |
2.5.4 | Ðàñõîäû íà îïëàòó ïðîöåíòîâ ïî ïîëó÷åííûì êðåäèòàì | |
2.5.5 | Ðàñõîäû íà ðåêëàìó è ïðåäñòàâèòåëüñêèå ðàñõîäû | 10 500 |
2.5.6 | Ðàñõîäû íà ñòðàõîâàíèå/ðåìîíò | |
2.5.7 | Ïî÷òîâûå, êàíöåëÿðñêèå, êîìàíäèðîâî÷íûå è ò.ï. ðàñõîäû | 6 000 |
3. | Âàëîâàÿ ïðèáûëü/óáûòîê (äîõîä äî íàëîãîîáëîæåíèÿ) (ñòðîêà 1 – ñòðîêà 2) | 445 380 |
4. | Íàëîãîâûå âûïëàòû | 15 558 |
5. | Ñòðàõîâûå âçíîñû çà ïðåäïðèíèìàòåëÿ â âèäå ôèêñèðîâàííîãî ïëàòåæà | 16 160 |
6. | ×èñòàÿ ïðèáûëü (÷èñòûé äîõîä) (ñòðîêà 3 – ñòðîêà 4 è 5) | 413 662 |
7. | Èñïîëüçîâàíèå ÷èñòîé ïðèáûëè (÷èñòîãî äîõîäà): | |
7.1 | Íà ðàñøèðåíèå ïðîèçâîäñòâà/íàêîïëåíèå | 3 662 |
7.2 | Íà ðàñïðåäåëåíèå/ïîòðåáëåíèå | 410 000 |
Ïðèëîæåíèå (ôîðìà) ¹ 2
Ïðîãíîç (îò÷åò) îäâèæåíèèäåíåæíûõñðåäñòâ(â ðóáëÿõ)
¹ ï/ï | Ïîêàçàòåëè | Ñóììà íà òåêóùèé ãîä äåÿòåëüíîñòè |
1. | Ñðåäñòâà íà íà÷àëî ãîäà (îò÷åòíîãî ïåðèîäà) | |
2. | Ïðèõîä äåíåæíûõ ñðåäñòâ, âñåãî (ñóììà ñòðîê 2.1-2.5) â òîì ÷èñëå: | 1 672 000 |
2.1 | Ôèíàíñîâàÿ ïîìîùü, âûäåëÿåìàÿ ÖÇÍ | 117 600 |
2.2 | Ëè÷íûå ñáåðåæåíèÿ | 6 400 |
2.3 | Âûðó÷êà (ïðîäàæè) | 1 548 000 |
2.4 | Ïîëó÷åííûå êðåäèòû áàíêîâ | |
2.5 | Ïðî÷èå ïîñòóïëåíèÿ | |
3. | Ðàñõîä äåíåæíûõ ñðåäñòâ, âñåãî â òîì ÷èñëå: | 1 544 338 |
3.1 | Ïðèîáðåòåíèå îáîðóäîâàíèÿ, èíñòðóìåíòîâ | 31 000 |
3.2 | Ïðèîáðåòåíèå íåìàòåðèàëüíûõ àêòèâîâ | |
3.3 | Îïëàòà ñûðüÿ, ìàòåðèàëîâ, òîâàðîâ | 860 000 |
3.4 | Ðàñõîäû íà îïëàòó òðóäà íàåìíûõ ðàáîòíèêîâ | 108 000 |
3.5 | Ñòðàõîâûå âçíîñû íà ñîöèàëüíîå îáåñïå÷åíèå è îáÿçàòåëüíîå ïåíñèîííîå ñòðàõîâàíèå íàåìíûõ ðàáîòíèêîâ | 36 720 |
3.6 | Óñëóãè ñòîðîííèõ îðãàíèçàöèé (àðåíäà, ýíåðãîçàòðàòû è ò.ï.) | 42 000 |
3.7 | Òðàíñïîðòíûå ðàñõîäû | 8 400 |
3.8 | Àðåíäà çåìåëüíîãî ó÷àñòêà | |
3.9 | Ðàñõîäû íà îïëàòó ïðîöåíòîâ ïî ïîëó÷åííûì êðåäèòàì | |
3.10. | Ðàñõîäû íà ðåêëàìó è ïðåäñòàâèòåëüñêèå ðàñõîäû | 10 500 |
3.11. | Ðàñõîäû íà ñòðàõîâàíèå/ðåìîíò | |
3.12. | Ïî÷òîâûå, êàíöåëÿðñêèå, êîìàíäèðîâî÷íûå è ò.ï. ðàñõîäû | 6 000 |
3.13. | Íàëîãîâûå âûïëàòû | 15 558 |
3.14. | Ñòðàõîâûå âçíîñû çà ïðåäïðèíèìàòåëÿ â âèäå ôèêñèðîâàííîãî ïëàòåæà | 16 160 |
3.15. | Ñóììà ñðåäñòâ, èçûìàåìûõ íà ëè÷íîå ïîòðåáëåíèå | 410 000 |
4. | Óâåëè÷åíèå (+), óìåíüøåíèå (-) äåíåæíûõ ñðåäñòâ (ñòðîêà 2 – ñòðîêà 3) | 127 662 |
5. | Ñðåäñòâà íà êîíåö ãîäà (îò÷åòíîãî ïåðèîäà) (ñòðîêà 1 + ñòðîêà 4) | 127 662 |
Ðàçìåùåíî íà Allbest.ru
Источник
Êðàòêîå ðåçþìå è êîíöåïöèÿ áèçíåñ ïðîåêòà ïî ñîçäàíèþ ìàãàçèíà áèæóòåðèè “Bambino”. Àíàëèç ðûíêà è êîíêóðåíòíîé ñðåäû. Ìàòðèöà SWOT-àíàëèçà. Ïðîåêòèðîâàíèå îðãàíèçàöèîííîãî, ïðîèçâîäñòâåííîãî, ìàðêåòèíãîâîãî ïëàíà. Ðàñ÷åò çàòðàò äëÿ îòêðûòèÿ ìàãàçèíà.
Ñòóäåíòû, àñïèðàíòû, ìîëîäûå ó÷åíûå, èñïîëüçóþùèå áàçó çíàíèé â ñâîåé ó÷åáå è ðàáîòå, áóäóò âàì î÷åíü áëàãîäàðíû.
Ðàçìåùåíî íà https://www.allbest.ru/
ÌÅÆÄÓÍÀÐÎÄÍÛÉ ÈÍÑÒÈÒÓÒ ÐÛÍÊÀ
Ôàêóëüòåò ýêîíîìèêè è ìåíåäæìåíòà
Ñïåöèàëüíîñòü Ýêîíîìèêà è óïðàâëåíèå íà ïðåäïðèÿòèè (òîðãîâëÿ è îáùåñòâåííîå ïèòàíèå)
Êóðñîâàÿ ðàáîòà
ïî äèñöèïëèíå «Ïëàíèðîâàíèå íà ïðåäïðèÿòèè»
íà òåìó «Ðàçðàáîòêà áèçíåñ-ïëàíà ñîçäàíèÿ ïðåäïðèÿòèÿ ðîçíè÷íîé òîðãîâëè»
Âûïîëíèëà ñòóäåíòêà ãðóïïû Ý-31
Óìíîâà Å.À.
Ïðîâåðèëà ê.ý.í., äîö. Êóêîëüíèêîâà Å.À.
Ñàìàðà, 2012
Ñîäåðæàíèå
1. Ðåçþìå
2. Êîíöåïöèÿ áèçíåñ – ïëàíà
3. Àíàëèç ðûíêà è êîíêóðåíòíîé ñðåäû
4. Ïðîèçâîäñòâåííûé ïëàí
5. Ìàðêåòèíãîâûé ïëàí
6. Îðãàíèçàöèîííûé ïëàí
7. Ôèíàíñîâûé ïëàí
Ñïèñîê èñïîëüçîâàííûõ èñòî÷íèêîâ
1. Ðåçþìå
Ìàãàçèí áóäåò íàçûâàòüñÿ «Bambino».
 ñîîòâåòñòâèè ñ Îáùåðîññèéñêèì êëàññèôèêàòîðîì âèäîâ ýêîíîìè÷åñêîé äåÿòåëüíîñòè (ÎÊÂÝÄ) Ðàçäåë G: äåÿòåëüíîñòüþ ìîåãî ïðåäïðèÿòèÿ ÿâëÿåòñÿ ðîçíè÷íàÿ òîðãîâëÿ. ßâëÿþñü èíäèâèäóàëüíûì ïðåäïðèíèìàòåëåì. Ïîäãîòîâèòåëüíûé ýòàï áûë âûáðàí ïåðèîä ñ 1 äåêàáðÿ 2012 ïî 9 ÿíâàðÿ 2013ã,êîãäà è ñîñòîèòñÿ îòêðûòèå ìàãàçèíà.
Îòêðûòèå ïðåäïðèÿòèÿ â äàííîé îòðàñëè àêòóàëüíî òåì, ÷òî ìàëî ìàãàçèíîâ â Ñàìàðå, êîòîðûå çàíèìàþòñÿ ïðîäàæåé îäíîâðåìåííî è ñóìêàìè è ÷àñàìè è áèæóòåðèåé.
Äëÿ îòêðûòèÿ ìàãàçèíà òðåáóþòñÿ çàåìíûå ñðåäñòâà â ðàçìåðå 150 000 ðóá. Êðåäèò ïëàíèðóåòñÿ áðàòü â Íàöèîíàëüíîì áàíêå «ÒÐÀÑÒ» ïî 17% ãîäîâûõ íà ñðîê 6 ìåñÿöåâ. Ïåðåïëàòà áóäåò ñîñòàâëÿòü 7525ðóá. Ïðåäïðèÿòèþ òðåáóåòñÿ 3 ãîäà äëÿ âûõîäà ïðåäïðèÿòèÿ íà ïðîåêòíóþ ìîùíîñòü.
Çàòðàòû íà îáîðóäîâàíèå ñîñòàâëÿþò 116 000 ðóá. Çàòðàòû íà çàêóïêó ñîñòàâëÿþò 50 000ðóá. Äàííûå çàòðàòû äîëæíû îêóïèòñÿ â òå÷åíèå ïîëóãîäà. Ñðåäíåãîäîâîé äîõîä ïîñëå âûõîäà ïðîåêòà íà ïðîåêòíóþ ìîùíîñòü ñîñòàâëÿåò 1 446 000 ðóá. Èíäåêñ ðåíòàáåëüíîñòè ? 1, çíà÷èò ïðîåêò ïðèíèìàåòñÿ.
2. ÊÎÍÖÅÏÖÈß ÁÈÇÍÅÑ-ÏËÀÍÀ
Îáúåì ðîññèéñêîãî ðûíêà àêñåññóàðîâ â 2010ã., ïî îöåíêå ýêñïåðòîâ, ñîñòàâèë $1,97 ìëðä. è óâåëè÷èëñÿ ïî ñðàâíåíèþ ñ 2009ã. íà 4,8%. Ðîñò ïðîèñõîäèë, â òîì ÷èñëå, çà ñ÷åò ðàñøèðåíèÿ ñåòåé ñðåäíåãî ñåãìåíòà è ïîÿâëåíèÿ íîâûõ èãðîêîâ. Óêðàøåíèÿ ÿâëÿþòñÿ ÷àñòüþ áîëåå øèðîêîé ãðóïïû – àêñåññóàðîâ, è â ýòîò îáúåì âõîäÿò åùå è ãîëîâíûå óáîðû, øàðôèêè, ïëàòî÷êè è ðåìíè. Íî îñíîâíàÿ äîëÿ ïðèíàäëåæèò èìåííî óêðàøåíèÿì – îêîëî 60%. Çà ïîñëåäíèå òðè ãîäà êîëè÷åñòâî íîâûõ îïòîâûõ è ðîçíè÷íûõ èãðîêîâ óâåëè÷èëîñü â òðè-÷åòûðå ðàçà.  ëþáîì òîðãîâîì öåíòðå ñåãîäíÿ íå îäèí-äâà îòäåëà áèæóòåðèè, êàê áûëî íåñêîëüêî ëåò íàçàä, à â íåñêîëüêî ðàç áîëüøå. Îöåíêè ýêñïåðòîâ îòíîñèòåëüíî îáúåìà ðûíêà óêðàøåíèé è åãî ñåãìåíòîâ ðàçëè÷íû: â 2006 ãîäó îáúåì ðîññèéñêîãî ðûíêà áèæóòåðèè è àêñåññóàðîâ ñîñòàâèë, ïî ðàçíûì îöåíêàì, îò 0,8 äî $1ìëðä. Îäíàêî ýêñïåðòû ñõîäÿòñÿ â îäíîì: ðîññèéñêèé ðûíîê áèæóòåðèè ðàñòåò åæåãîäíî íà 30-40% .
Îæèäàåìûé ñïðîñ íà àêñåññóàðû áóäåò äîâîëüíî âûñîêèì, ïîòîìó ÷òî öåíû íà ïðåäëàãàåìûå òîâàðû áóäóò ñðåäíèìè, êà÷åñòâî õîðîøåå, à òîâàð îðèãèíàëüíûì.
Îòêðûòèå ïàâèëüîíà ñ ðàçëè÷íûìè àêñåññóàðàìè, à èìåííî ñ áèæóòåðèåé, ñóìêàìè, ÷àñàìè, ðåìíÿìè è òåêñòèëüíûìè èçäåëèÿìè, àêòóàëüíî, ïîòîìó ÷òî àññîðòèìåíò ïîäîáíûõ èçäåëèé â Ñàìàðå íå âåëèê.
Àññîðòèìåíò ìàãàçèíà «Bambino» áóäåò íàïðàâëåí íà ñòèëüíûõ äåâóøåê, êîòîðûé áóäåò ïîïîëíÿòüñÿ, ó÷èòûâàÿ àêòóàëüíîñòü òîé èëè èíîé âåùè. Ïîñòàâùèêàìè ÿâëÿþòñÿ èçâåñòíûå êèòàéñêèå êîìïàíèè.
Ìàãàçèí óæå èìååò ïîñòîÿííûõ êëèåíòîâ â èíòåðíåòå è áîëüøóþ êëèåíòñêóþ áàçó. Â ñîöèàëüíûõ ñåòÿõ áóäåò óêàçàíî ìåñòîïîëîæåíèå ìàãàçèíà, è íàïðàâëåííàÿ àóäèòîðèÿ áóäåò â êóðñå âñåõ íîâîñòåé, íîâûõ êîëëåêöèé è ðàñïðîäàæ.
Àäìèíèñòðàöèÿ ÒÖ Âåðòèêàëü ïëàíèðóåò îòêðûòèå êèíîòåàòðà è ôèòíåñ êëóáà, ÷òî çíà÷èòåëüíî â áëèæàéøåì áóäóùåì ïîâûñèò ïðîõîäèìîñòü ïîêóïàòåëåé.
Ðåæèì ðàáîòû ìàãàçèíà ñ 10:00-21:00 ñåìü äíåé â íåäåëþ. Òåððèòîðèàëüíî ïàâèëüîí áóäåò íàõîäèòüñÿ â ãîðîäå Ñàìàðà, â òîðãîâîì öåíòðå «Âåðòèêàëü» ïî àäðåñó: Ìîñêîâñêîå øîññå, 17.
Ýòî âûãîäíîå ìåñòîïîëîæåíèå òàêèìè ôàêòîðàìè:
– Òðàíñïîðòíûå ïîòîêè â îáëàñòè òîðãîâëè
– Ðàñïîëîæåíèå äðóãèõ îáúåêòîâ â ÒÖ Âåðòèêàëü
– Íàëè÷èå ïàðêîâî÷íîé ïëîùàäêè
– Áëèçêîå ìåñòîíàõîæäåíèå ìåòðî ñòàíöèÿ Ìîñêîâñêàÿ.
3. ÀÍÀËÈÇ ÐÛÍÊÀ È ÊÎÍÊÓÐÅÍÒÍÎÉ ÑÐÅÄÛ
Äî êðèçèñà ðûíîê áèæóòåðèè è àêñåññóàðîâ áûë îäíèì èç áûñòðîðàñòóùèõ â Ðîññèè. Äèíàìè÷íîå ðàçâèòèå ðûíêà áûëî ñâÿçàíî ñ âñïëåñêîì àêòèâíîñòè íà ðûíêå îäåæäû, ðîñòîì ïîêóïàòåëüñêîé ñïîñîáíîñòè íàñåëåíèÿ è ïðèõîäîì â Ðîññèè áîëüøîãî êîëè÷åñòâà êðóïíûõ ìèðîâûõ èãðîêîâ.
 2008 ãîäó, ïîä âëèÿíèåì ìèðîâîãî ýêîíîìè÷åñêîãî êðèçèñà, òåìïû ðîñòà ðûíêà áèæóòåðèè çàìåäëèëèñü ïðàêòè÷åñêè â 2 ðàçà. À ïî èòîãàì 2009 ãîäà è âîâñå íàáëþäàëîñü ñíèæåíèå ïðîäàæ â äîëëàðàõ.  ðóáëÿõ ðûíîê ñîõðàíèë ïîëîæèòåëüíóþ äèíàìèêó ðîñòà èç-çà âëèÿíèÿ êóðñà âàëþò. Äëÿ ðûíêà áèæóòåðèè è àêñåññóàðîâ êóðñ âàëþò èìååò îãðîìíîå çíà÷åíèå, ò.ê. îò 65 äî 90% ðûíêà çàíèìàåò èìïîðòíàÿ ïðîäóêöèÿ. Ïî èòîãàì 2010 ãîäà ïðîäàæè íà ðûíêå âîçîáíîâèëèñü è ñîñòàâèëè áîëåå 1,3 ìëðä. äîë.
Îäíîé èç ïîñëåäíèõ òåíäåíöèé íà ðûíêå áèæóòåðèè è àêñåññóàðîâ â áëèæàéøåå âðåìÿ ñòàíåò ïåðåðàñïðåäåëåíèå äîëåé íà ðûíêå â ñòîðîíó ðûíêà àêñåññóàðîâ. Ïî ïðîãíîçó «Ýêñïðåññ-Îáçîð», íà÷èíàÿ ñ 2013 ãîäà, äîëÿ ðûíêà àêñåññóàðîâ ïðåâûñèò äîëþ ðûíêà áèæóòåðèè. Òàêèì îáðàçîì, ðûíîê áèæóòåðèè óñòóïèò ëèäèðóþùèå ïîçèöèè. Ñîâîêóïíûé ðûíîê áèæóòåðèè è àêñåññóàðîâ ïîëíîñòüþ âîññòàíîâèëñÿ â 2012 ãîäó, êîãäà ïîòðåáëåíèå ñòàáèëüíî ðàñòåò ïðàêòè÷åñêè äîêðèçèñíûìè òåìïàìè.
Íà ðûíêå áèæóòåðèè ðàçëè÷àþò òðè ñåãìåíòà: äåøåâóþ, ñðåäíþþ è äîðîãóþ. Ïî ìåðå ðîñòà è ðàçâèòèÿ ðûíêà ñîîòíîøåíèå ñåãìåíòîâ íà ðûíêå èçìåíÿëîñü. Íà ñåãîäíÿøíèé äåíü â íàòóðàëüíîì âûðàæåíèè îêîëî 50% ïðèíàäëåæèò äåøåâîé ïðîäóêöèè, 40% – ïðîäóêöèè ñðåäíåãî öåíîâîãî äèàïàçîíà è 10% – äîðîãèì èçäåëèÿì ïîä áðåíäàìè èçâåñòíûõ ìàñòåðîâ è äîìîâ ìîäû (ðèñóíîê 1).
Ðèñóíîê 1. Öåíîâàÿ ñòðóêòóðà ðûíêà áèæóòåðèè
Ðîçíè÷íàÿ òîðãîâàÿ ñåòü îáåñïå÷èâàåò âîçìîæíîñòü áûñòðî, óäîáíî, ñ ìèíèìàëüíîé çàòðàòîé ñèë è âðåìåíè, ïðèîáðåòàòü íóæíûå òîâàðû è óñëóãè â óñëîâèÿõ ñâîáîäíîãî âûáîðà èç øèðîêîãî è ãëóáîêîãî àññîðòèìåíòà, íåäàëåêî îò ìåñòà ðàáîòû è æèëüÿ, â íóæíîì êîëè÷åñòâå.
Íà ðîññèéñêîì ðûíêå àêñåññóàðîâ ïåðâîå ìåñòî ïî êîëè÷åñòâó ïðîäàâàåìîé ïðîäóêöèè çàíèìàåò áèæóòåðèÿ, 32% çàíèìàþò êîæàíûå àêñåññóàðû â ÷àñòíîñòè ñóêè, ïåð÷àòêè. Òåêñòèëüíûå àêñåññóàðû ñîñòàâëÿþò 23% îò âñåãî àññîðòèìåíòà, òóäà âõîäÿò øàðôû, ïëàòêè, òåêñòèëüíûå ñóìêè è ò.ä. È 6% çàíèìàþò ïðî÷èå àêñåññóàðû.
Ðèñóíîê 2. Ðàçíîâèäíîñòè àêñåññóàðîâ è ìåñòî íà ðûíêå
 íàñòîÿùåå âðåìÿ ÷àùå âñåãî áèæóòåðèÿ èìïîðòèðóåòñÿ èç Ïîëüøè, Øâåéöàðèè, Êèòàÿ è Ãåðìàíèè.
Ðèñóíîê 3. Äîëè îñíîâíûõ ñòðàí-èìïîðòåðîâ íà ðîññèéñêîì ðûíêå áèæóòåðèè
Ó êàæäîãî ïðåäïðèÿòèÿ åñòü ñâîè ñèëüíûå è ñëàáûå ñòîðîíû. Âîçìîæíîñòè è óãðîçû ðûíêà çíà÷èòåëüíî âëèÿþò íà äåÿòåëüíîñòü ïðåäïðèÿòèÿ, îñîáåííî, êîãäà ìàãàçèí òîëüêî ÷òî îòêðûëñÿ è íå èìååò êðóã ïîñòîÿííûõ ïîêóïàòåëåé è ðåïóòàöèè íà ðûíêå.
Òàáëèöà 1 – Ìàòðèöà SWOT-àíàëèçà
S – Ñèëüíûå ñòîðîíû ïðåäïðèÿòèÿ 1. Èìååòñÿ êðóã ïîñòîÿííûõ ïîêóïàòåëåé â èíòåðíåòå 2. Ïðîäóêöèÿ êîíêóðåíòîñïîñîáíà íà ðûíêå. 3.Øèðîêèé àññîðòèìåíò è åãî ðåãóëÿðíîå îáíîâëåíèå. | O – Âîçìîæíîñòè ðûíêà 1.  ñëó÷àå óëó÷øåíèÿ ýêîíîìè÷åñêîãî ïîëîæåíèÿ îæèäàåòñÿ ðîñò äîõîäîâ è ïîâûøåíèå óðîâíÿ æèçíè íàñåëåíèÿ, êàê ñëåäñòâèå óâåëè÷åíèå ñïðîñà íà îäåæäó. 2. Ñ êàæäûì ãîäîì ìåíÿåòñÿ òåíäåíöèÿ ìîäû, ÷òî âåäåò ê îáíîâëåíèþ àêñåññóàðîâ. 3. Ñòàáèëèçàöèÿ èëè ïîâûøåíèå êóðñà íàöèîíàëüíîé âàëþòû. |
W – Ñëàáûå ñòîðîíû ïðåäïðèÿòèÿ 1. Óÿçâèìîñòü ïî îòíîøåíèþ ê âîçìîæíîìó êîíêóðåíòíîìó äàâëåíèþ. 2. Ìàëîå âðåìÿ ðàáîòû íà ðûíêå, îòñóòñòâèå ðåïóòàöèè. 3. Íèçêèå ðàñõîäû íà ðåêëàìó è íà ïðîäâèæåíèå òîâàðà. | T – Óãðîçû ðûíêà 1. Ñíèæåíèå ñïðîñà íà àêñåññóàðû. 2. Ñîêðàùåíèå äåíåæíûõ ñðåäñòâ ó ïîòðåáèòåëåé. 3.Âîçðàñòàþùàÿ àêòèâíîñòü êîíêóðåíòîâ âûðàæàåòñÿ â ñíèæåíèå öåí, óâåëè÷åíèè àññîðòèìåíòà. 4.Íåäîñòàòîê êâàëèôèöèðîâàííûõ êàäðîâ íà ðûíêå ðàáî÷åé ñèëû. 5. Èçìåíåíèå ïîòðåáíîñòåé êëèåíòîâ â ñòîðîíó áîëåå êà÷åñòâåííûõ, áðåíäîâûõ òîâàðîâ. |
Òàáëèöà 2 – Ìàòðèöà ïåðåñå÷åíèé SWOT
O | T | |
S | 1. Çàêóïêà òîâàðà âîøåäøåãî â ìîäó, ðàíüøå êîíêóðåíòîâ. 2. Ïðèâëå÷åíèå àóäèòîðèè çà ñ÷åò ðåêëàìíûõ àêöèé è ñêèäîê. 3. Áëàãîäàðÿ ïîâûøåíèþ êóðñà íàöèîíàëüíîé âàëþòû, ìîæíî ñîâåðøèòü áîëüøóþ çàêóïêó, ñýêîíîìèâ áîëüøîå êîëè÷åñòâî äåíåæíûõ ñðåäñòâ. | 1.×òîáû íå äîïóñòèòü ñíèæåíèÿ ñïðîñà, íóæíî ïðèâëåêàòü ïîêóïàòåëåé ÷åðåç èíòåðíåò è ñ ïîìîùüþ ðåêëàìû. 2.Óñêîðèòü îáîðà÷èâàåìîñòü òîâàðíûõ çàïàñîâ. 3.Ðàçäåëèòü òîâàð íà ðàñïðîäàæó è íà íîâóþ êîëëåêöèþ. Ðàçìåñòèâ ðåêëàìó íà âèòðèíå ïàâèëüîíà î ñêèäêàõ. |
W | 1. Íåõâàòêà äåíåæíûõ ñðåäñòâ äëÿ çàêóïêè. 2.Âûãîäíûå ïðåäëîæåíèÿ êîíêóðåíòà ïîòðåáèòåëþ. 3. Ñëàáàÿ ðåïóòàöèÿ è ìàëîå âðåìÿ íà ðûíêå ïî ñðàâíåíèþ ñ êîíêóðåíòàìè. | 1. Ïðîâåäåíèå êðóïíîé ðåêëàìíîé êàìïàíèè 2. Ïîâûøåíèå êîíêóðåíòîñïîñîáíîñòè, çà ñ÷åò ñåãìåíòèðîâàíèÿ ðûíêà è ñîâåðøåíñòâîâàíèÿ àññîðòèìåíòà. |
Ìàòðèöà ïåðåñå÷åíèé SWOT ïîêàçàëà êàêèì îáðàçîì ìîæíî èçáåæàòü óãðîçû ðûíêà, âîñïîëüçîâàâøèñü íàøèìè âîçìîæíîñòÿìè.
Îñíîâíûìè êîíêóðåíòàìè ìàãàçèíà «Bambino» ÿâëÿþòñÿ ôèðìû «Diva», «Lady Collection», «Marmalato». Ïðîâåäåì êîíêóðåíòíûé àíàëèç. Ìàêñèìàëüíàÿ øêàëà 10 áàëëîâ.
Ïî èòîãàì òàáëèöû 3 ìîæíî ñäåëàòü âûâîä, ÷òî â êîíêóðåíòíîé áîðüáå ëèäèðóåò ôèðìà ÎÎÎ «Diva». ßâíîå ïðåèìóùåñòâî íàä êîíêóðåíòàìè îíà èìååò â òîì, ÷òî ó íåå ñàìûé îáøèðíûé àññîðòèìåíò òîâàðà è ñèñòåìà ñêèäîê âûãîäíåå äëÿ ïîêóïàòåëÿ, ÷åì ó îñòàëüíûõ ïðåäïðèÿòèé. Íàøå ïðåäïðèÿòèå ÎÎÎ «Bambino» â êàòåãîðèè «óðîâåíü öåí íà òîâàðû» ñòîèò âûøå îñòàëüíûõ êîíêóðåíòîâ.
Òàáëèöà 3 – Êîíêóðåíòû ìàãàçèíà «Bambino»
Êðèòåðèè ñðàâíåíèÿ | Âåñ êðèòåðèÿ | ÎÎÎ «Bambino» (íàøå ïðåäïðèÿòèå) | ÎÎÎ «Diva» | ÎÎÎ «Lady Collection» | ÎÎÎ «Marmalato» |
1) Àññîðòèìåíò òîâàðà | 0,3 | 6/1,8 | 9/2,7 | 7/2,1 | 7/2,1 |
2) Óðîâåíü öåí íà òîâàðû | 0,3 | 7/2,1 | 6/1,8 | 6/1,8 | 5/1,5 |
3) Ñèñòåìà ñêèäîê | 0,2 | 7/1,4 | 9/1,8 | 7/1,4 | 6/1,2 |
4) Êà÷åñòâî òîâàðà | 0,2 | 8/1,6 | 8/1,6 | 8/1,6 | 8/1,6 |
ÈÒÎÃÎ | 1 | 28/6,9 | 32/8,9 | 27/6,9 | 26/6,4 |
 êàòåãîðèè êà÷åñòâà òîâàðà, ó âñåõ ôèðì êðèòåðèé îäèíàêîâûé, ò.ê ïðîèçâîäñòâî àêñåññóàðîâ ó âñåõ Êèòàé. Íàøåìó ïðåäïðèÿòèþ, ñîãëàñíî ïîäâåäåíèþ èòîãîâ òàáëèöû, íåîáõîäèìî óâåëè÷èòü àññîðòèìåíò òîâàðîâ, ÷òîáû ïðåîäîëåòü îòñòàâàíèå îò êîíêóðåíòîâ.
Ïðîâåäåì àíàëèç äåéñòâóþùèõ íà ðûíêå êîíêóðåíòíûõ ñèë:
Ê ÷èñëó âõîäíûõ áàðüåðîâ äëÿ íàøåãî ïðåäïðèÿòèÿ ÎÎÎ «Bambino» îòíîñèòñÿ ìàëåíüêàÿ àóäèòîðèÿ, íå íàðàáîòàííàÿ ðåïóòàöèÿ. Êîíêóðåíòíàÿ ñèëà òîâàðîâ-çàìåíèòåëåé ñëàáàÿ, ò.ê çàìåíèòü ãîòîâûå àêñåññóàðû ìîæíî òîëüêî ðó÷íûì òðóäîì, ÷òî íå ïîëüçóåòñÿ ñïðîñîì.
Êîíêóðåíòíàÿ ñèëà ïîêóïàòåëåé âûñîêàÿ, ò.ê ïðåäïðèÿòèå íîâîå íà ðûíêå è íå óñïåëî ïîêàçàòü ñåáÿ.
Êîíêóðåíòíàÿ ñèëà ïîñòàâùèêîâ íèçêàÿ, ò.ê ïîñòàâùèêîâ èç Êèòàÿ î÷åíü ìíîãî ñ îäíîòèïíûì àññîðòèìåíòîì òîâàðà.
4. ÏÐÎÈÇÂÎÄÑÒÂÅÍÍÛÉ ÏËÀÍ
 òîðãîâîì öåíòðå «Âåðòèêàëü» ïðîõîäèìîñòü ñîñòàâëÿåò ïîêà 2 òûñ.÷åëîâåê â äåíü, íî ñ äåêàáðÿ 2012 ãîäà ïëàíèðóåòñÿ îòêðûòèå êèíîòåàòðà è ôèòíåñ êëóáà, ÷òî çíà÷èòåëüíî ïîâûñèò ïðîõîäèìîñòü.
Òàáëèöà 4 – Ïåðñîíàë ïðåäïðèÿòèÿ
Äîëæíîñòü | Êîë-âî ÷åë. | Çàðàáîòíàÿ ïëàòà, ðóá./ìåñÿö | Ôîíä çàðàáîòíîé ïëàòû, ðóá./ìåñÿö | Ðåæèì ðàáîòû | Äîïëàòû, íàäáàâêè |
Ïðîäàâåö | 1 | 5205 | 5205 | Ñ 15:00-21:00, âûõîäíîé ñóááîòà. | Íàäáàâêà çà ñòàæ ðàáîòû íà äàííîì ïðåäïðèÿòèè, ïðåìèàëüíûå. |
ÈÒÎÃÎ | 1 | – | 5205 | – | – |
Ñîöèàëüíûå îò÷èñëåíèÿ – 20% Ïðåäïðèÿòèå îòíîñèòñÿ ê ìàëîìó áèçíåñó, ò.ê ÈÏ, èìååò íåáîëüøîé îáúåì âûðó÷êè. | – | – | 1041 | – | – |
Ïàâèëüîí áóäåò íàõîäèòüñÿ íà âõîäå, íàïðîòèâ ýñêàëàòîðà, âåäóùåãî ê êèíîòåàòðó, ôèòíåñ êëóáó è äðóãèì ìàãàçèíàì. «Âåðòèêàëü» ñîñòîèò èç áîëüøîãî ñóïåðìàðêåòà «Êàðóñåëü», êàôå-ðåñòîðàíîâ è ñåêöèÿìè ñ îäåæäîé, êîæãàëàíòåðååé è ò.ä. Â äàííîì òîðãîâîì öåíòðå íåò îòäåëîâ ñ áèæóòåðèåé, ÷òî ïîíèæàåò êîíêóðåíöèþ.
Ìåñòî ïîä ïàâèëüîí ïëàíèðóåòñÿ áðàòü â àðåíäó. Àðåíäóåìàÿ ïëîùàäü – 8 êâ.ì. Öåíà çà 1 êâ.ì = 3 òûñ.ðóáëåé. Èòîãî àðåíäíàÿ ïëàòà â ìåñÿö ïîëó÷àåòñÿ 24 òûñ.ðóá. Ó ìàãàçèíà î÷åíü óäîáíîå ìåñòîïîëîæåíèå è íàëè÷èå ïàðêîâêè.
Ïåðâîå âðåìÿ áóäåò íàíÿò òîëüêî îäèí ïðîäàâåö – êîíñóëüòàíò, ò.ê âòîðûì ïðîäàâöîì – áóäó ÿ. ß áóäó ðàáîòàòü ñ 10:00-15:00, à ñìåíùèöà ñ 15:00-21:00.
Òàáëèöà 5 – Äîïëàòû è íàäáàâêè
Äîëæíîñòü | Âèä äîïëàòû, íàäáàâêè | Ðàçìåð äîïëàòû, íàäáàâêè, ðóá. | Ïåðèîäè÷íîñòü âûïëàòû |
Ïðîäàâåö | Çà ñòàæ ðàáîòû | 1000ðóá. ïðè ñòàæå îò 1 ãîäà 1500ðóá. – îò 2 äî 3 ëåò 2000ðóá. – îò 3 äî 5 ëåò 5000ðóá. – ñâûøå 5 ëåò | Åæåìåñÿ÷íî |
Ïðåìèàëüíûå | 1000ðóá. ïðè âûïîëíåíèè ïëàíà ïðîäàæ. 1000ðóá – Êðóïíûå ïðàçäíèêè. | Åæåìåñÿ÷íî |
Ò.ê ïàâèëüîí áóäåò íàõîäèòüñÿ â òîðãîâîì öåíòðå, êîòîðûé ïîëíîñòüþ îáîðóäîâàí âñåì íåîáõîäèìûì, âêëþ÷àÿ îõðàíó, òî çàòðàòû íà ðåìîíò íå òðåáóþòñÿ, çàòðàòû áóäóò èäòè òîëüêî íà çàêóïêó îáîðóäîâàíèÿ (ñì. òàáë. 6).
Òàáëèöà 6 – Ïîòðåáíîñòü â îáîðóäîâàíèè
Îáîðóäîâàíèå, ìåáåëü | Êîë-âî åä. | Ñòîèìîñòü åä., ðóá, âêëþ÷àÿ äîñòàâêó | ? ñòîèìîñòü îáîðóäîâàíèÿ |
1. Ìåáåëü | |||
Ìîäóëü | 1 | 90 000 | 90 000 |
2. Òîðãîâîå îáîðóäîâàíèå | |||
×åêîâûé ïðèíòåð | 1 | 6 000 | 6 000 |
Ñòåíäû ïîä àêñåññóàðû | 100 | 100 | 10 000 |
Âûâåñêà | 1 | 10 000 | 10 000 |
ÂÑÅÃÎ 116 000 |
5. ÌÀÐÊÅÒÈÍÃÎÂÛÉ ÏËÀÍ
 àñ?