Разработка бизнес плана для германии
Что представляет из себя немецкий бизнес-план, его содержание. Как написать бизнес-план в Германии и сколько это стоит.
Каждый успешный предприниматель в Германии рано или поздно сталкивается с необходимостью создания бизнес-плана для своего дела. Это может случиться как на этапе основания фирмы, так и позже, в фазе поиска инвестиций для расширения. А для мигрантов, решивших открыть своё дело в Германии, бизнес-план необходим ещё до получения визы.
Формально для того, чтобы открыть своё дело, необходимости в создании бизнес-плана нет. Я дважды регистрировался, как частный предприниматель, с целью получения дополнительного дохода от своей интернет-активности. Так как речь шла скорее о хобби, чем о предпринимательстве, никакого смысла писать бизнес-план не было. Тем более, что в Германии для написания толкового плана развития предприятия придётся как минимум заплатить финансовому консультанту.
Зачем нужен бизнес-план в Германии
Можно назвать следующие основные причины для написания бизнес-плана в Германии:
- Мигрантам-бизнесменам он необходим, чтобы получить разрешение от чиновников на открытие дела. Без этого документа нет смысла даже пытаться обращаться к немецким властям по поводу бизнес-иммиграции.
- При регистрации дела в Германии существует возможность обратиться за поддержкой к государству и получить денежную помощь на оплату услуг консультантов. Особенно это важно тем, кто открывает фирму, будучи безработным. Без реалистичного описания идей, просьбы о помощи в немецкие государственные структуры останутся без внимания.
- Если речь заходит о поиске инвесторов или других форм финансирования, то тут совершенно необходимо подойти к написанию бизнес-плана основательно и со всей серьёзностью.
- Если в предприятии дела идут не очень хорошо, бизнес-план может помочь разобраться с источниками проблем.
Требования к бизнес-плану
С одной стороны, в Германии нет каких-либо чётких требований к оформлению этого документа. По сути, бизнес-планом можно озаглавить один листок формата А4, где кратко указаны основные источники доходов и расходов. После чего его можно порвать и выбросить, потому что неформальные требования к составлению бизнес-плана достаточно жёсткие.
По количеству страниц он должен оставаться в рамках 10-50, в зависимости от целей составления документа. Для оформления помощи на открытие бизнеса через Arbeitsagentur хватит и 10-ти страниц, если в них чётко изложена предпринимательская задумка. При общении с чиновниками нужно будет дать более детальную информацию. А если бизнес-план призван помочь найти инвестиции, то он должен быть максимально полным.
В целом документ должен быть хорошо структурирован, иметь строгое и одинаковое на всех страницах оформление, но при этом содержать по возможности минимум специальной терминологии, так как его будут читать люди, которые не обязаны обладать глубокими познаниями в области бизнеса.
Содержание бизнес-плана
Самое главное в бизнес-плане — это содержание. После его прочтения у инвестора, чиновника или банковского служащего должно остаться чёткое понимание бизнес-концепции. А в идеале, план развеет все сомнения об успешности предприятия и вызовет острое желание сделать инвестиции.
Хороший немецкий бизнес-план должен содержать следующие разделы:
- Резюме (Executive Summary) — это всегда первая глава в документе и самая важная. На одной или двух страницах необходимо сформулировать ключевые пункты бизнес-идеи: краткое описание модели, уникальность услуг или продуктов, определение целевой группы потребителей, доказательства компетентности предпринимателя, сумма требуемых инвестиций, наличие своего капитала и форма ведения бизнеса.
- Статус и история предприятия — в случае, когда происходит покупка готового бизнеса в Германии нужно зафиксировать текущую ситуацию: описание деятельности, продуктов, средств производства и оборота.
- Бизнес-идея — подробный ответ на вопрос “Что у меня за предложение на рынке и как именно я буду зарабатывать на этом деньги?” Стратегия выхода на рынок.
- Продукты и услуги — детальное описание продуктов и услуг. Важно максимально понятно объяснить, почему данное предложение будет лучше или успешнее, чем уже существующие предложения конкурентов. Отсутствие конкуренции также должно быть разъяснено. Есть ли перспективы к развитию качества и количества услуг. Контроль за качеством продукции. Планируемый размер производства.
- Обзор рынка и конкурентов — описание рыночной ниши, в которой будет развиваться фирма. Потенциал данного рынка, тенденции к развитию в отрасли. Каков средний оборот у конкурентов в этой нише. Целевая группа потребителей. Каков средний заработок у целевой группы, готовность проявлять активность на рынке, потребность в услуге или товаре. Конкуренты на рынке и их стратегии. Их взаимоотношения с потребителями, пути выхода на рынок. Факторы, существенно влияющие на рыночные показатели в данной нише и перспективы роста.
- Маркетинг — на чём будет базироваться стратегия привлечения клиентов, откуда они получат представление о продукте или услуге, как будут меняться стратегии в зависимости от количества потребителей или по мере роста оборота. Ценовая политика.
- Основатель и его команда — кто те люди, которые будут руководить делом. В чём состоят их сильные и слабые стороны, уровень компетенции. Зоны ответственности менеджеров, как уже существующие, так и только планируемые. Стиль управления.
- Структура предприятия — планируемое количество работников, основные условия их контрактов, стратегия поиска персонала. Система мотивации. Наличие филиалов, офисов, складов и тому подобное.
- Риски — реалистичное описание шансов к успеху и рисков на пути становления фирмы. Какие слабые стороны концепции уже известны, как можно их нивелировать. Всем хорошо известно, что открытие фирмы несёт определённые риски, но если в этой главе они по крайне мере названы, это покажет готовность предпринимателя противостоять им.
- Финансовый план — цифры. Планируемые графы доходов и, особенно, расходов, ликвидность, баланс и тому подобные бухгалтерские тонкости. Тут важно, чтобы каждая цифра не вызывала сомнения в её реалистичности. Лучше указать несколько сценариев: желаемый, реалистичный и развитие ситуации в худшем случае.
- Финансы — сколько есть, сколько ещё надо, источники финансирования на данном этапе: капитал, кредиты, инвестиции, поручительства, долги, если они есть.
- Приложения — дополнение к бизнес-плану, например, уже существующие предложения по инвестициям. Годовые отчёты, в случае уже существующего бизнеса. Полная биография основателя.
Как можно понять из этого описания содержания бизнес-плана, на его составление может уйти достаточно долгое время. Особенно критичная точка — это анализ рыночной ниши и конкурентов в ней. Здесь лучше (но дороже) заручиться данными от авторитетных аудиторов, потому что собственный взгляд предпринимателя на немецкий рынок может сильно расходится с реальным положением дел.
Как создать бизнес-план в Германии
На многих немецких сайтах продаются примеры или шаблоны бизнес-планов. Я не советую их покупать. Особенно, если у покупателя слабые познания в немецком. Очень часто цена не будет соответствовать содержимому покупки. Ведь легко убедиться, что бизнес-план — это очень индивидуальная вещь, которая должна затачиваться под каждое дело. Даже если речь идёт о каких-то типовых занятиях, всё равно, анализ рынка со временем устаревает и может меняться от региона к региону. Меняются маркетинговые стратегии, активность потенциальных клиентов и тому подобное.
СОЗДАНИЕ БИЗНЕС-ПЛАНА
Напишем бизнес-план частному предпринимателю для регистрации немецкой фирмы и получения ВНЖ в Германии.
Телефон
Не стоит забывать о сайтах Промышленных и Торговых Палат (IHK), которые есть в каждом регионе. Они также наполнены полезнейшей информацией для предпринимателей. К ним можно обратиться за помощью, если возникли пробелы в знаниях.
Осталось только сказать пару слов о стоимости бизнес-плана. В сущности, всё сводится к гонорару консультанту. В среднем цена одного дня работы хорошего финансового помощника составляет около 800€. На составление бизнес-плана с нуля может понадобиться 5 рабочих дней. Утешает одно, до 90% расходов на консультации можно вернуть обратно, за счёт государства, после регистрации фирмы. Возможно значительно снизить стоимость, если хорошо подготовить требуемую информацию самому и обратиться к консультанту, который специализируется в той нише, в которой будет открываться бизнес.
01-12-2013, Степан Бабкин
Грамотный, рассчитанный бизнес-план – одно из основных условий получения вида на жительство, соответственно, успешной бизнес-имимиграции в Германию, а так же кредитования бизнеса. Также правильно составленный бизнес-план необходим для успешного ведения бизнеса, т.к. предусматривает заранее рассчитанную и продуманную стратегию.
Бизнес-планы в Германии пишутся в соответствии с требованиями региональных торгово-промышленных палат (DIHK / IHK), а так же согласуются с требованиями банковских и законодательных структур (Gewerbeamt, Handwerkskammer и т.п.). Бизнес-план состоит из двух частей: теоретической и расчетной. Мы производим соответствующие расчеты на основе маркетинговых исследований, актуальных условий, статистических данных, конкретных условий кредитования, а также производим расчет промышленных индексов. Для оценок используются сравнительные данные по Вашей отрасли по запросу у торгово-промышленной палаты.
К бизнес-плану необходимо приложить соответствующую документацию, подбор документации производится в соответствии с бизнес-идеей, юридическими требования и дальнейшими формальностями:
- Биография
- Учредительный договор
- Договор аренды (проект)
- Договора о сотрудничестве (проект)
- Договор лизинга (проект)
- Анализ рынка
- Данные по отрасли
- Экспертные заключения
- Защищенные права
- Обзор гарантий
и т.п. в зависимости от конкретного случая.
Сроки работ
От двух недель до двух месяцев в зависимости от объема работ и предоставленной информации.
Наши тарифы
Обычно готовый бизнес-план со всеми необходимыми расчетами стоит от 1.000 до 4.500 евро, в зависимости от объема и сложности. В случае со значительным увеличением объема, например, при необходимости сбора статистической информации по разным федеральным землям, стоимость работ может достигать 10.000 евро.
Условия оплаты — предоплата, наличными/безналичными, НДС (19%)
Бизнес-идея
В первом разделе бизнес-плана описывается, в чем заключается идея Вашего плана, в чем ее необычность, ее особенности и преимущества, каковы Ваши краткосрочные и долгосрочные цели
Услуги / продукт
- какой продукт/какие услуги Вы намерены производить/оказывать
- в чем оригинальность Вашего предложения
- с чего и когда начнется производство/оказание услуг
- уровень разработки продукта/услуг
- какие условия еще необходимо выполнить до начала деятельности
- начало сбыта продукта
- юридические формальности (напр., допуски, разрешения)
Для технологически сложных проектов учитываются следующие факторы:
- этапы разработки необходимы для Вашего продукта
- возможный срок производства нулевой серии
- проведение испытаний
- процесс получения патента
- технические разрешения
- какими правами на защиту патента или промышленных образцов Вы владеете или подали заявку на их получение
- как могут развиваться технологические возможности
Клиенты
- каковы потребности/проблемы Ваших клиентов
- где они находятся
- возраст, пол, доходы, профессия, поведение при совершении покупок, частные лица или фирмы
- есть ли у Вас уже клиенты, которые могли бы Вас порекомендовать, связанный с ними кратко- и долгосрочный потенциал сбыта
- возникает ли у Вас зависимость от нескольких крупных клиентов
Конкуренция
- существуют ли другие разработки в этом направлении
- кто Ваши конкуренты
- стоимость продуктов, аналогичных Вашим, у конкурентов
- в чем состоят сильные и слабые стороны Ваших конкурентов
- каковы слабые стороны Вашего предприятия в сравнении с Вашим главным конкурентом
- как Вы можете устранить эти слабые стороны
Месторасположение предприятия
- где Вы предлагаете свои продукты/услуги
- почему Вы выбрали именно это место, преимущества
- каковы недостатки этого места и как можно компенсировать эти недостатки
- как в будущем будет развиваться/меняться месторасположение Вашего бизнеса
Личность предпринимателя
Личная квалификация
Вы умеете работать самостоятельно, независимо принимать решения, брать на себя ответственность? Вы умеете руководить сотрудниками и контролировать их? Вы можете рассчитывать на поддержку со стороны Вашей семьи?
Профессиональный опыт
Основа успеха предприятия, основанного Вами, в большинстве случаев – это Ваши способности и то, чему Вы учились: Ваша личная квалификация и специальные знания. Узнайте, будет ли Ваше свидетельство о профессиональной подготовке признано в Германии. Дополнительную информацию по данному вопросу Вы найдете на сайте признание дипломов и аттестатов в Германии.
Коммерческие знания
Необходимо представить как уже имеющиеся в наличии, так и возможность их получения. Как специалист с хорошей идеей или новинкой Вы не являетесь автоматически хорошим предпринимателем. В таком случае можно воспользоваться курсами и образовательными предложениями для начинающих предпринимателей, организаторами таких курсов могут быть торгово-промышленные, ремесленные палаты и т.д.
Организация предприятия
Руководство предприятия/Основатель(-ли)
- квалификация, опыт работы по профессии, лицензии
- кто из учредителей лучше всего знаком с данной отраслью
- познания в сфере коммерции
- сильные стороны
- недостатки, как они компенсируется
Правовая форма
- какую правовую форму Вы выбрали и почему
- если речь идет об уже существующем предприятии: дата регистрации, вид деятельности, актуальное состояние, уровень доходности.
Организация
- какую форму организации предприятия Вы выбрали
- кто за что несет ответственность
- каким образом будет обеспечен контроль
Персонал
- когда/в какие сроки скольких сотрудников Вы намерены принять на работу
- навыки персонала
- меры по обучению персонала
Маркетинг
Предложение
- какова польза от Вашего предложения для потенциальных клиентов
- что в нем лучше предложения конкурентов
Цена
- какова Ваша ценовая стратегия и почему
- по какой цене Вы намерены предлагать Ваш продукт/услуги
- на каких расчетах основана эта цена
Сбыт
- какие объемы сбыта Вы планируете и в какие сроки
- каковы Ваши целевые области
- каких партнеров по сбыту Вы намерены привлечь
- какие расходы связаны со сбытом
Реклама
— как Ваши клиенты узнают о Вашем продукте/Ваших услугах
— какие мероприятия по рекламе Вы планируете и когда
Финансирование
Потребность в капитале
для закупок и расходов для начала деятельности и
— для создания резерва ликвидности на начальный период
— расчеты стоимости для обоснования инвестиционных планов
План финансирования
- собственная доля в капитале
- какие гарантии Вы можете использовать
- потребности в заемном капитале
- какие программы содействия могут быть использованы
- какие инвесторы или дольщики могли бы быть привлечены для участия в финансировании
- возможности лизинга
План ликвидности
- расчет ежемесячных платежей по требованиям и т.п. — на 3 года
- расчет ежемесячных затрат (на материал, персонал, аренду и т. д.) – на 3 года
- инвестиционные затраты с распределением на первые 12 месяцев
- расчет ежемесячных расходов на обслуживание кредита (тело кредита и проценты)
- расчет ежемесячных резервов ликвидности
Прогноз доходов/Расчет рентабельности в ближайшие 3 года
- оборот
- затраты
- прибыль
Прогноз
Тренды
- основные направления развития рынка
Риски
- в чем они заключаются
- способы их минимизировать
Планы на будущее
- что планируется в перспективе
- меры по развитию и оптимизации ведения бизнеса
Правильно составленный бизнес-план – важная составляющая успеха.
Каждый успешный предприниматель еще до открытия своего бизнеса в Германии обязан знать тонкости бизнес-плана. В этом документе отображается вся последовательность бизнес операций и действий фирмы. Хороший бизнес-план должен отображать сведения о компании, характере деятельности, маркетинге и рекламе, о рынках сбыта и т.д.
К перспективным бизнес идеям в Германии относятся проекты по открытию своего ресторана в Германии или пункта быстрого питания, парикмахерской, бизнесу в области хенд-мейд, услугам по уходу за телом и продаже декоративных растений.
Зачем нужно писать бизнес-план
Бизнес-план выступает своеобразной визитной карточкой вашего проекта. Основаниями для написания бизнес-плана в Германии являются такие причины как:
- Бизнес-иммиграция. Обращаться в соответствующие немецкие структуры за получением разрешения на открытия своего дела в Германии можно только при наличии готового бизнес-плана
- Бизнес-план необходим предпринимателю для возмещения части расходов на оплату консультантов. В Германии у человека, зарегистрировавшего своё собственное дело есть право обращения к соответствующим государственным учреждениям за дополнительной финансовой помощью. Открытие своего дела может предполагать значительные отчисления налоговым, финансовым, юридическим консультантам. Только такие специалисты могут проверить ваш бизнес на соответствие всем требованиям в той или иной немецкой земле.
- Бизнес-план помогает в поиске инвесторов. Хорошо написанный и продуманный проект плана способен убедить инвесторов в прибыльности дела и подтокнуть к положительному решению по финансированию вашего бизнеса. В качестве инвесторов могут выступать как частные лица, так и финансово-коммерческие организации, банки.
- Бизнес-план призван четко описывать весь этап производства или предоставления услуг. Поэтому при возникновении проблем в функционировании собственного дела также обращаются к бизнес-плану.
Особенности немецкого бизнес-плана
В Германии не существуют определенных требований к форме и структуре бизнес-плана. В зависимости от типа создаваемого предприятия в каждом плане могут быть свои отличительные признаки. При желании написать хороший бизнес-план с немецкими нюансами можно обратиться к шаблону. Однако, многочисленные интернет шаблоны могут не соответствовать действительности. Успешный бизнес-план составляется только с учетом собственных индивидуальных возможностей и взглядов.
По общим требованиям количество листов в готовом бизнес-плане может быть от 10 до 60. При подаче документов на оказание помощи в одно из немецких агентств по трудоустройству бывает достаточно 10 листов бизнес-плана, при условии, что в нем четко и понятно изложены все процессы будущего дела. Развернутый проект с детальным рассмотрением будущих аспектов деятельности и возможной реальной прибылью обычно необходим для инвесторов и может достигать до 60-70 листов.
Любой бизнес-план должен быть четким по структуре. При этом не желательно использовать в своём бизнес-плане узких специальных терминов, которые могут быть непонятны инвесторам. Особое внимание рекомендуют обратить на содержание бизнес-плана. Зачастую оно создаёт решающее впечатление о серьезности проекта.
Многие мечтают об открытии своего дела в Германии.
Разделы, рекомендуемые к включению в немецкий бизнес-план:
- Резюме. Это первое, что должно отображаться на начальной странице. Резюме включает в себя краткое описание идеи, уникальность производимых товаров или предлагаемых услуг. Здесь же следует указать целевую аудиторию потенциальных клиентов, факты, подтверждающие прибыльность предприятия, сумму необходимых финансовых вложений и юридическую форму ведения бизнеса;
- История фирмы и ее статус. Раздел, необходимый в случаях покупки готового бизнеса. Фиксирование текущего положения дел в фирме поможет правильно расставить ориентиры в дальнейшей производственной деятельности;
- Стратегия выхода на рынок или суть бизнес идеи. Указывается что именно производить и как именно это продавать, чтобы заработать прибыль;
- Характеристика производимых продуктов и услуг. Необходимо обосновать свои преимущества перед конкурентами и подробно описать предоставляемые продукты и услуги;
- Характеристика рынка и конкурентов в районе. Здесь обращается внимание на потенциал развитие рынка и возможности в дальнейшем развитии, свои преимущества перед возможными или существующими конкурентами;
- Маркетинг. Цель состоит в привлечении как можно большего количества клиентов, стратегии развития по мере роста их количества, осуществлении гибкой ценовой политики;
- Сведения о предпринимателе и возможных должностных обязанностях сотрудников. Указывается область ответственности менеджеров, стиль управления и т.д.;
- Структура предприятия. Включает наличие подразделений, складов, планируемое количество работников и т.д.;
- Риски. Описывается возможные проблемы в развитии бизнеса и стратегии избежание рисков;
- Финансовый план. Обязательный и очень важный раздел, который предполагает описание расходов и доходов предприятия, основы ведения бухгалтерского учёта;
- Источники финансирования. Необходимое указание всех источников и указание на возможные кредиты, если таковые имеются;
- Приложения. Могут включать в себя такие документы как заранее готовые годовые отчеты.
Важным моментом при открытии своего бизнеса является соблюдение всех правовых норм. Особое внимание заслуживает знание немецкого языка, без которого вряд ли удастся вести переговоры с инвесторами и общаться с различными консультантами. Помимо этого, рекомендуется обратить внимание на культуру ведения бизнеса в Германии. Недопустимо спорить с клиентами, обманывать и предоставлять услуги низкого качества. Только при безупречном сервисе обслуживания и качестве товаров есть шанс обойти конкурентов и достичь успеха.
- About
- Latest Posts
Мария Погорелая
Журналист, пишу статьи о работе в Германии.
Моя цель — изучать различную информацию и своими статьями помогать людям в профессиональном самоопределении.