Разработка бизнес плана для базы отдыха

Разработка бизнес плана для базы отдыха thumbnail

Около 20% россиян отдают предпочтение отдыху в туристических базах именно на берегах крупных рек. Для предпринимателей, планирующих открытие турбазы или загородного комплекса, бизнес-план базы отдыха поможет предусмотреть и другие нюансы для успешного развития. Готовый пример бизнес-плана базы отдыха с расчетами включает в себя стоимость строительства, оборудования, зарплатный фонд и расчет рентабельности проекта.

Базы отдыха в советское время были ведомственными и финансировались государством. Отдыхать в них могли только отдельные категории граждан (например, сотрудники конкретного предприятия). Сегодня посещение туристической базы могут позволить себе многие жители страны. Внутренний туристический рынок развивается стремительными темпами. Если за 2016 год россияне потратили на отдых внутри страны 776,9 миллиарда рублей, то в 2018 году эта цифра выросла до 900 миллиардов рублей.

Скачать готовый бизнес-план для базы отдыха

Строительство туристической базы с нуля — трудоемкий процесс. В него входят возведение зданий и развлекательных объектов, проектирование дизайна территории. Чтобы избежать ошибок, которые поставят под угрозу бизнес идею «База отдыха», начинающий предприниматель бесплатно скачивает примерный план открытия.

Скачать бесплатно бизнес-план базы отдыха

Пример бизнес-плана базы отдыха

Бизнес план базы отдыха

Как составить стратегический план турбазы? Как открыть ее с нуля? Предпринимателю предлагаются два варианта:

  1. Арендовать участок и отремонтировать имеющуюся базу отдыха, построить дополнительные сооружения, если они отсутствуют (бани, бассейны).
  2. Купить участок в собственность и построить объекты с нуля.

Второй вариант требует большого количества времени и значительных инвестиций. Именно его мы предлагаем вашему вниманию в подробном бизнес-плане турбазы.

Актуальность идеи

Назначение турбазы — создание условий для отдыха вдали от города, укрепление здоровья. Как было сказано выше, все больше россиян предпочитают выезжать на турбазу, чтобы:

  • проводить свободное время;
  • купаться;
  • загорать;
  • заниматься спортом.

Количество туристических баз с каждым годом неуклонно растет. По сравнению с 2016 годом их численность выросла в 4 раза — к концу 2018 года составила 728 объектов. Несмотря на стремительный рост количества баз отдыха, существуют факторы, оказывающие негативное влияние на развитие бизнеса в туристическом секторе России:

  • высокий износ имеющегося номерного фонда;
  • длительный срок окупаемости проекта;
  • бюрократизация отношений, связанных с предоставлением участка в собственность или аренду;
  • высокая стоимость услуг, что провоцирует отказ граждан от отдыха на отечественных турбазах;
  • низкая квалификация персонала, грубое отношение к постояльцам.

Государство поддерживает развитие туристического бизнеса. Разработана Федеральная целевая программа. Бизнесмен имеет право составить план, представить его комиссии, защитить проект и получить льготы на займы, строительство зданий.

К целевой аудитории баз отдыха и загородных клубов относятся следующие группы населения:

  1. Семейные пары.
  2. Компании молодых людей.
  3. Люди, отдыхающие в одиночку.
  4. Пожилые люди.
  5. Дети дошкольного и школьного возраста.
  6. Студенты.
  7. Спортивные секции.

Бизнес план базы отдыха

Предприниматель для развития бизнеса выбирает несколько групп, изучает их интересы, составляет перечень соответствующих услуг, покупает оборудование и инвентарь.

Обращается внимание на сезонность посещения баз отдыха. 100% заселение характерно для декабря-января (в связи с новогодними праздниками), с июня по сентябрь. В остальные месяцы турбазы заполняются максимум на 60%. Повысить этот показатель возможно с помощью дополнительных услуг, которые не зависят от времени года (банкетный зал, бани, сауны).

Расходы на открытие

Объем денежных средств, необходимых для открытия базы зависит от того:

  • предприниматель арендует или покупает в собственность земельный участок;
  • здания уже присутствуют на участке или их потребуется строить с нуля.

В нашем бизнес-плане базы отдыха пример с расчетами мы рассмотрим самый затратный вариант с покупкой участка и строительством объектов недвижимости. Минимальный бюджет инвестиций в бизнес-плане на открытие турбазы составляет 6 350 000 рублей.

Готовый пример расчета стоимости строительства, закупки оборудования и первоначальной раскрутки турбазы представлен в таблице:

Статьи расходов:Расходы (рублей)
Госпошлина на регистрацию юридического лица4000
Строительство и реконструкция зданий для базы, ремонт (площадь — 750 кв. м)2000000
Строительство дополнительных сооружений:
Баня250000
Сауна200000
Бассейн270000
Покупка участка2500000
Оборудование и инвентарь для базы отдыха210000
Строительство летнего кафе280000
Благоустройство территории200000
Оргтехника, расходные материалы176000
Аутсорсинг200000
Реклама60000
Итого:6350000

Сроки открытия

Первым шагом предпринимателя при открытии центра отдыха является регистрация бизнеса в налоговой инспекции. По времени процедура занимает 5 рабочих дней. Временные промежутки, отведенные на конкретные этапы, раскрыты ниже:

Мероприятие:Количество месяцев
Строительство, реконструкция зданий3
Оформление права собственности на участок2
Строительство летнего кафе2
Разработка проекта благоустройства территории турбазы2
Покупка мебели, инвентаря и оборудования1
Подбор сотрудников1

Что предусмотреть

Бизнес план базы отдыха

Открытие турбазы сопряжено с рисками, которые лучше предусмотреть в плане. Наиболее вероятными являются:

  • ухудшение экономической ситуации в стране. Граждане отказывают себе в отдыхе на турбазе, проведении банкетов и корпоративов;
  • неудачный выбор расположения. Значительная удаленность от города, отсутствие хороших дорог, которые ведут к базе, отпугивают клиентов;
  • снижение спроса на отдельные услуги по причине их сезонности (катание на лодках, летние виды спорта). Предприниматель предлагает дополнительные услуги и развлечения, которые не зависят от времени года (баня, сауна);
  • повышение налоговой нагрузки;
  • ошибки в инвестировании, предложение услуг, которые не пользуются спросом;
  • износ номерного фонда, поломка оборудования.

Предприниматель проводит анализ деятельности конкурентов, использует интересные идеи в бизнес-плане зоны отдыха.

Услуги базы отдыха

Пример бизнес-плана базы отдыха предлагает предпринимателю несколько видов услуг на выбор. Бизнесмен может предложить клиентам все виды или ограничиться отдельными услугами. Список услуг:

  1. Проживание на территории турбазы. Строятся главный корпус и несколько домиков для индивидуального размещения. В основном корпусе доступны номера для разного количества постояльцев (от одного до трех) класса стандарт, полу-люкс, люкс, апартаменты с собственной кухней. Различаются они отделкой, мебелью. Собственная ванная комната, кондиционер присутствуют в каждом номере.
  2. Развлечения на воде. Для посетителей базы отдыха предприниматель оборудует пляж, устанавливает душевые кабинки и раздевалки, покупает технику и инвентарь. Набирается группа спасателей для оказания помощи на воде.
  3. Бассейн, сауна, баня. Предусматриваются 3-4 бассейна для взрослых с лежаками, 1 детский бассейн. Для 5-6 бань (саун) дополнительно покупаются веники, шапочки, емкости для воды.
  4. Площадки для занятия спортом и игр. Для волейбола отводится площадка с песком и сеткой. Для футбола поле засевается газоном, устанавливаются ворота. Отдельно прокладываются дорожки для бегунов, велосипедистов. Устанавливаются турники. Для зимнего отдыха покупаются лыжи, коньки, тюбинги. Посетители вправе предложить свою тему для развития сферы досуга.
  5. Банкетный зал, зал для деловых встреч. Служат для проведения торжественных мероприятий и деловых встреч.
  6. Трансфер до туристической базы и обратно.

Выбор участка для базы отдыха

Бизнес план базы отдыха

Участок подбирается в соответствии с требованиями, указанными в бизнес-плане туристической базы или генплане территории, если таковой имеется:

  1. Наличие живописной природы. Река, озеро, лес присутствуют по соседству или на территории участка.
  2. Необходимая площадь участка — более 5 гектаров. Ее достаточно, чтобы разместить гостиничные и развлекательные объекты.
  3. Участок не должен входить в заповедную зону. Разрешение на открытие базы отдыха предприниматель не получит.
  4. Наличие удобных путей подъезда к турбазе.
  5. Наличие автомобильной стоянки и остановки междугороднего транспорта.

При подборе участка бизнесмен оценивает проходимость человекопотока. На него влияет удаленность от города. Чтобы привлечь клиентов, участок должен находиться на расстоянии 60-100 километров от города. Если выбрать участок, расположенный дальше, есть риск не привлечь клиентов, у которых отсутствует личный автомобиль. Дополнительным фактором является наличие поблизости от участка остановок междугородних автобусов. На территории базы требуется обустроить бесплатную стоянку для автомобилей постояльцев.

После выбора участка для базы отдыха предприниматель:

  • готовит топографический план;
  • запрашивает заключение о подведении коммуникаций;
  • формирует пакет документов для постановки на кадастровый учет.

Требования к зданиям, оборудование

Для размещения клиентов в загородном комплексе предприниматель строит основной корпус (с номерами, столовой, хозяйственным блоком) и отдельно стоящие домики.

Площадь одного номера в основном корпусе варьируется от 20 до 50 кв.м. Для каждого номера турбазы покупается:

  1. Сантехника.
  2. Мебель (шкаф, стол, стулья, кровать).
  3. Настольная лампа.
  4. Телевизор.
  5. Предметы декора (картины, растения).
  6. Шторы и тюль.
  7. Маленький холодильник.

Перечень мебели и техники для обустройства домиков аналогичен. На первом этаже располагается гостиная в виде студии. Площадь такого номера начинается от 50 кв.м. В домике имеется кухня с посудой, необходимой для приготовления пищи.

Для ремонта стен покупается краска, на пол стелется плотный линолеум. Интерьер выполняется в сдержанных тонах — бежевом, светло-зеленом, голубом.

В основном корпусе базы отдыха планируется открытие столовой. Для нее покупается техника (печи, плиты, мясорубки), мебель, инвентарь (доски, ножи, посуда).

На территории турбазы устанавливается трансформатор для бесперебойной подачи электропитания. Перед открытием проводится дезинфекция в номерах, размещаются огнетушители и схема эвакуации, проводится пожарная сигнализация. Для бухгалтера выделяется отдельный кабинет.

Регистрация юридического лица и необходимые документы

Для регистрации бизнеса в налоговой инспекции заполняется заявление, и готовятся документы:

  • устав ООО;
  • протокол или решение о создании общества;
  • квитанцию об уплате пошлины (4000 рублей);
  • письмо о предоставлении юридического адреса;
  • заявление о выборе системы налогообложения;
  • копии паспортов учредителей.

При составлении заявления на регистрацию базы отдыха используется код ОКВЭД 93.2 «Деятельность в области культуры, спорта, организации досуга и развлечений». Поскольку на территории турбазы открывается столовая, в заявлении указывается код ОКВЭД 56.10 «Деятельность ресторанов и услуги по доставке продуктов питания». Документы подаются на бумажном носителе или в режиме онлайн.

Налоговая инспекция в течение 5 рабочих дней рассматривает заявление, выдает свидетельство о регистрации юридического лица.

После этого предприниматель проводит дезинфекцию помещений, дератизацию участка, подает документы в СЭС, пожарную инспекцию для получения разрешений. Лицензии для открытия туристической базы получать не требуется.

Персонал, зарплатный фонд

Бизнес план базы отдыха

Работа на базе отдыха посменная. Предприниматель набирает штат, исходя из потребности, заполнить две смены. Примерное количество, перечень сотрудников, зарплата и страховые взносы перечислены в таблице бизнес-плана:

ДолжностьКоличество сотрудниковЗаработная платаИтого:
Администратор230 00060000
Медсестра220 00040000
Официант619 000114000
Повар230 00060000
Бармен222 00044000
Горничная417 00068000
Охранник425 000100000
Работник кухни423 00092000
Бухгалтер13000030000
Взносы (30,2% от зарплаты)183616
Итого:791616

При трудоустройстве кандидаты предоставляют бизнесмену трудовую и санитарную книжки. Кандидаты на должность прикладывают к резюме рекомендации с предыдущего места работы. Предприниматель обращает внимание на такие качества как неконфликтность, способность находить решение из любой ситуации.

Бухгалтер принимается в штат или привлекается по договору аутсорсинга. Второй вариант позволит снизить объем уплачиваемых страховых взносов.

Эффективные способы продвижения и увеличения продаж

С учетом требований маркетинга предприниматель в бизнес-плане дома отдыха разбирает способы рекламирования своей организации и концепцию развития. Для продвижения рассматриваемой бизнес идеи подходят:

  1. Реклама турбазы на телевидении и радио. Видео и аудиоролики содержат информация о достоинствах базы, контактный телефон.
  2. Создание сайта и аккаунта в социальной сети. На сайте размещаются фото и тексты с описанием номеров, сведения о дополнительных услугах. Размещается карта, по которой посетители могут добраться до базы. Реализуется возможность бронирования номера онлайн. В социальной сети размещаются посты с фотографиями номеров, акции.
  3. Раздача и расклейка листовок. В них указывается дата открытия базы (если проект еще не запущен), выгодные предложения, контактные данные и адрес.
  4. Участие в тематических выставках. Проводится презентация своей базы отдыха, раздаются визитки и буклеты с привлекательными фото.
  5. Сарафанное радио. Для дачи первых рекомендаций предприниматель вправе пригласить на базу отдыха знакомых и попросить оставить отзывы в социальной сети или на сайте.

Маркетинговый план предполагает разработку яркой вывески и оригинального названия.

Финансовые результаты

Бизнес план базы отдыха

В таблицах приведены финансовая модель со средними показателями выручки за первый год работы туристической базы. Период окупаемости бизнеса составляет от 48 до 60 месяцев. Значение показателя зависит от объема вложений в предприятие.

База отдыха, которую предприниматель строил с нуля, окупится за 5 лет. Готовая база, требующая косметического ремонта здания и подъездных путей, начнет приносить чистый доход спустя 2 года после старта. Рентабельность бизнеса составляет 70%.

Параметры1 месяц2 месяц3 месяц4 месяц5 месяц6 месяц
Заполняемость, %102035486079
Количество дней в месяце312831303130
Количество мест110110110110110110
Средний чек120012001200120012001200
Доход (рублей)4092007392001432200190080024552003128400
Конференц-зал5000060000110000190000240000300000
Банкетный зал6000050000120000130000100000180000
Иные услуги290004200040000530006000065000
Доход итого (рублей)5482008912001702200227380028552003673400
Параметры7 месяц8 месяц9 месяц10 месяц11 месяц12 месяц
Заполняемость, %838985504584
Количество дней в месяце313031303130
Количество мест110110110110110110
Средний чек120012001200120012001200
Доход (рублей)339636035244003478200198000018414003326400
Конференц-зал360000430000480000520000590000610000
Банкетный зал240000300000300000270000250000300000
Иные услуги800009000090000560005000035000
Доход итого (рублей)407636043444004348200282600027314004271400

Типовые ошибки

На доходах негативно сказываются типовые ошибки. Помимо их перечисления в бизнес-плане центра отдыха раскрываются способы их предотвращения:

  1. Отсутствие дополнительных услуг на туристической базе. Предприниматель предлагает проведения торжественных мероприятий, корпоративов. Летом организуется рыбалка, постояльцы отдыхают в бассейне, сауне или бане, жарят шашлыки, играют в волейбол или футбол.
  2. Строительство одного корпуса, отсутствие небольших домиков, которые заинтересуют компанию отдыхающих. Около также домика лучше организовать площадку с мангалом.
  3. Неудачное расположение базы. Ошибка исключается путем подбора участка рядом с городом, удобными подъездными путями. Достоинством базы является наличие реки в непосредственной близости.

Заключение

База отдыха — предприятие с длительным сроком окупаемости проекта. Уменьшить этот срок и быстрее выйти в ноль можно с помощью предложения дополнительных услуг (зимний отдых, банкеты, бизнес-встречи).

В образце бизнес-плана мы разобрали пример с покупкой участка и строительством объектов с нуля. Предприниматель вправе подыскать участок для аренды с уже возведенными зданиями. Это могут быть бывшие пионер-лагеря или ведомственные турбазы. Расходы на восстановление инфраструктуры в таком случае будут существенно меньше.

Повышенное внимание уделяется требованиям к участку. Он не должен располагаться в заповедной зоне. Место под турбазу должно быть привлекательным для клиентов с точки зрения транспортной доступности. Открывать базу можно только после получения разрешений от контрольных инстанций.

Источник

На фоне стагнации в экономике все больше россиян предпочитают проводить отпуск в России, не выезжая за границу. Ежегодно появляются разнообразные туристические базы. А значит эта ниша при грамотном ведении бизнеса будет прибыльной. Ниже представлен готовый бизнес-план базы отдыха с расчетами.

Бизнес-план базы отдыха

Краткое резюме

Стартовые инвестиции: 15 млн рублей.

Срок окупаемости: 4-6 лет.

Ежегодная чистая прибыль: 3,12 млн рублей.

Точка безубыточности: от 1 года.

Читайте также: Как составить бизнес-план самостоятельно

Бизнес-идея: открытие туристической базы в Тверской области на Волге. Тверская область находится на одинаковом расстоянии от обеих столиц (Москвы и Санкт-Петербурга) в трех часах езды на автомобиле.

Чтобы составить бизнес-план турбазы, нужно четко прорисовать конечный результат. Места живописные: берег Волги, база окружена лесными угодьями. Рыбалка (судак, налим, щука, лещ, сом) и охота (на кабанов) разрешены законом. На арендованной земле возводятся несколько домиков разной вместимости. Миссия проекта – сделать отпуск клиентов комфортным.

Реализация бизнес-плана базы отдыха требует значительных материальных и временных затрат. Воспользуйтесь услугами сервиса Главбух Ассистент и сконцентрируйтесь на решение задач проекта.

Разработка бизнес плана для базы отдыха

Ниша на рынке

Ниша туристического бизнеса на Волге занята плотно, и каждая турбаза старается чем-то выделиться. При она не переполнена за счет выгодного расположения. В радиусе 100 километров есть дома отдыха, предлагающие рыбалку и охоту. Однако половина из них предоставляют услуги VIP-сегмента (большие турбазы, до 100-150 человек) с конференц-залами, проведением бизнес-встреч и свадеб, семейные номера, бассейн и так далее. Другие турбазы предоставляют только крышу над головой и элементарные удобства, при этом гости готовят сами. Непосредственных конкурентов, предоставляющих чисто «мужской отдых» – около десяти. Это немного, если учесть, что подобные турбазы рассчитаны на небольшое число гостей.

SWOT-анализ создания базы отдыха

Сильные стороныСлабые стороны
  1. Четкая целевая аудитория.
  2. Если егерь – грамотный, харизматичный специалист, будут приезжать специально ради удовольствия с ним пообщаться и поохотиться.
  3. Из-за невысоких цен на спрос мало влияет экономическое состояние страны. Скорее – занятость на работе и редкая возможность взять недельную «передышку» с друзьями.
  1. Изначально – много инвестиций.
  2. Малоликвидный бизнес.
  3. Конкуренция.
ВозможностиРиски
  1. Если выделиться качеством услуг и грамотной маркетинговой стратегией, можно обеспечить себя заказами круглый год, и тогда проект быстрее окупится.
  2. Работать на эффект сарафанного радио.
  1. Коммунальные аварии могут испортить репутацию – поэтому нужен высококвалифицированный разнорабочий.
  2. Удаленность от населенного пункта, в непредвиденной ситуации или при плохой погоде база отрезана от остального мира.
  3. Отрицательные отзывы сформируют плохую репутацию.

Вывод: успех кроется в грамотном подборе кадров и качественном сервисе.

Читайте также: SWOT-анализ предприятия

Организационная часть бизнес-плана туристической базы

Для небольшой базы отдыха достаточно зарегистрировать ИП, оптимальная система налогообложения – УСН, «доход минус 6%».

ОКВЭД: код 92 «Деятельность по организации отдыха и развлечений».

Зарегистрируйтесь в ПФР, ФСС, Росстате.

Не забудьте приобрести онлайн-кассу.

Инвестиции в бизнес-плане по строительству базы отдыха существенные. Придется брать кредит в банке или искать инвесторов, и тут не обойтись без личных связей.

Проверьте, чтобы участок был в рекреационной, а не в заповедной зоне, где рыбалка и охота запрещены по закону.

Приобрести в собственность такой участок практически невозможно. Составьте договор долгосрочной аренды на 25 или 49 лет – для этого подайте заявление в орган местного самоуправления. В средней полосе России аренда 25 га в рекреационной зоне в год составит 10 миллионов рублей. Бизнес-проект нашей туристической базы предполагает аренду 5 га земли.

Лайфхак: по стране сотни и тысячи заброшенных с советских времен государственных пионерлагерей, заводов и баз отдыха. Чем строить с нуля на пустом участке, гораздо выгоднее реконструировать базу отдыха на месте имеющегося объекта (отремонтировать старые или построить на их месте новые): коммуникации уже подведены.

Наш бизнес-план по созданию базы отдыха предполагает маленький штат сотрудников – 6-8 человек, при желании и возможности один человек может совмещать несколько должностей (например, если у администратора или помощника повара есть медицинское образование).

ДолжностьЗарплата
Администратор/управляющий40 000
Повар30 000
Помощник повара25 000
Уборщица20 000
Медик20 000
Разнорабочий (слесарь-электрик)30 000
ИТОГО165 000

Расходы на зарплату в год – 1 980 000 рублей. Работу егеря оплачивает клиент, 20% — базе, 80% — егерю.

Читайте также: 13 ошибок, которые могут разрушить бизнес

Производственный план

Для составления бизнес-плана турбазы важно правильно определить свою целевую аудиторию. В данном случае это мужчины среднего возраста 30-50 лет, со сложившимися привычками, среднего или чуть ниже среднего достатка, которые устали от семейной и рабочей рутины и желают отдохнуть вдалеке от интернета, отчетов и деловых звонков. Как правило, отправляются в подобные «дикие» места небольшими компаниями друзей или в одиночку.

Расположение. 3-4 часа на автомобиле от Москвы и Санкт-Петербурга по главной трассе плюс минут сорок по боковой дороге мимо деревень.

Важно! Позаботьтесь о подъезде к базе отдыха: никому не хочется «убивать» свой автомобиль. Насыпьте щебенку – гости будут благодарны

Постройки

  1. Здание администрации — большой корпус. Первый этаж: стойка регистрации, столовая, кухня, склад, медкабинет. Второй этаж: 8 комнат для персонала. Подвальное помещение — небольшой уютный зал для отдыха: бильярдная, кальянная с диванчиками, оформлена в охотничьем стиле. На стенах — репродукции картин с дичью, со сценами охоты, голова кабана на стене, диванчики, ковры. На складе хранится инвентарь. Предоставляется новичкам (тем, кто приезжает за компанию и не хочет приобретать снасти) или заменит сломавшийся, поэтому все рыболовное и охотничье оборудование должно быть качественным, фирменным. Такое прослужит дольше и вызовет интерес у любителей рыбалки/охоты. Инвентарь сдается в аренду за плату.
  2. Баня.
  3. Два домика на компанию в 6-8 человек.
  4. Два двухместных домика (рентабельно, поскольку приезжают и «одиночки», а небольшую компанию можно «разбить» на два домика).
  5. Два дома на 3-4 человека.

Каждый домик и административное здание оборудованы санузлом (унитаз, душевая кабина, раковина) и простой, но добротной мебелью (кровати, раскладные диваны, шкафы, комоды).

Перечень товаров и услуг. Таблица

Товар или услугаЧто сделать
Услуги

Сопровождение егеря (охота)

Сопровождение на лодке до определенной заводи (утром привезти – в полдень увезти)

Баня

Услуги повара по приготовлению пойманной вами рыбы или зверя

Составить договор с местным егерем на оказание услуги сопровождения, вызывается по предварительной договоренности.
Аренда инвентаря

Лодки — 2 шт.

Удочки, спиннинг — 5 шт.

Туристические стулья — 5 шт.

Палатки (1, 2, 4-местные) – 4 шт.

Рюкзаки – 2 шт.

Подсачник – 6 шт.

Палатка и ледобур для зимней рыбалки – 5 шт.

Выйти на регионального представителя производителя снастей и туристического снаряжения, предложить разместить рекламные буклеты на стойке. Взамен – долгосрочные отношения и партнерские скидки.

Закупка оборудования обойдется в 1,7 млн рублей.

Мини-магазинчик на стойке администратора

Наживки

Средства от комаров

Расходные материалы для рыбалки и охоты: леска, карабины, крючки, отцепы, оснастки, патроны и др.

Цены в магазинчике уместно поднять не более чем в полтора раза относительно закупки. Продать снасти – не цель бизнеса.

Стоимость закупки – 150 000 рублей.

В перспективе – наращивание базы в пользу того, что больше пользуется спросом.

Маркетинговая стратегия

Яркий логотип и узнаваемое название сразу выделят среди других турбаз. Это лишь один из пунктов маркетинговой стратегии, которая также очень важна в бизнес-плане по организации базы отдыха. Ввиду высокой конкуренции экономить на маркетинге, особенно на стадии раскрутки, не стоит. Пригодятся приемы полумистического сторителлинга, например, байки рыболовов и охотников.

РасходыЧто включают в себяСтоимость (в руб.)
Прямая рекламаРеклама в интернете – главный источник продвижения, поскольку география потенциальных клиентов широкая. Но совсем отказываться от прямой рекламы не стоит. Реклама по тверскому радио «Европа плюс» — утренний эфир, яркий 15-секундный аудиоролик в течение двух недель – в двух регионах. Назначить промокод на скидку, чтобы оценить эффект от этого вида рекламы.72 000
Интернет

Создание и наполнение сайта, работа программиста и копирайтера – 30 000

Продвижение – 30 000 в месяц:·

реклама в тематических группах (соцсети Facebook, «ВКонтакте»);·

ведение собственных групп в соцсетях;·

форумы рыболовов и охотников – Тверской, соседних областей, Московской и Ленинградской областей;·

акции и конкурсы в интернете (чуть посложнее репоста): например, конкурс «Случай на охоте/рыбалке» – за скидку на посещение.

60 000
Производство

Вывеска – 4 000 р;·

рекламные брошюрки с полезными советами для рыбаков и охотников – 6 000 р.·

блокнотики для рисования (20 000 за 500 штук) и хозяйственная сумка с принтом-логотипом (200 рублей за одну штуку – от 200 штук) для жены и детей – рыбакам будет приятно, что об их оставленных дома «половинках» и детях тоже позаботились.

70 000
Трейд-маркетингПромониторить специализированные магазины в областном и районных центрах – наладить партнерские отношения за рекламу в магазинах (брошюры или на словах), взамен – скидка на посещение (как правило, продавцы в таких магазинах сами заядлые рыбаки).Скидка рекомендующему
Побочные расходыДопечатка брошюр, блокнотов и сумок.*66 000

Как обернуть на пользу традиционный семейный конфликт «муж на рыбалке»? В подарок – приятная мелочь для членов семьи, они невольно станут «ходячей рекламой» базы отдыха.

В книгу отзывов гости запишут не только впечатления о посещении, но и рассказы и байки – их можно будет потом издать отдельной брошюрой. Отличный стимул приехать снова – получить брошюру со своим рассказом.

Расходы на маркетинг в начале кампании составят 208 000, ежемесячные – от 30 000 руб.

Читайте также: Стратегия маркетинга в бизнес-плане: пример написания

Финансовый план бизнес-плана дома отдыха

За один раз база отдыха разместит 15-25 человек. Проживание – 1000 – 1 500 в сутки (1 800 – при заезде одного человека в отдельный двухместный домик). Средний срок заселения – 3-4 дня (отдых выходного дня). Средняя выручка при заселенности 75% – 100 000 руб. Плюс – платные услуги, баня, магазин и аренда инвентаря (доход от 50 000 в неделю) и работа кафе – от 20 000. Расчетная выручка за неделю – 170 тысяч руб. База отдыха работает круглый год, поэтому средняя выручка за год составит около 8,8 млн руб., а заселенность планируется вывести на уровень, близкий к 90-100%, с записью вперед.

Приходно-расходные операцииСумма, 1 – 6 мес. до открытия (в руб.)7 мес.8 мес.9 мес.
ПриходСобственные средства3 000 000
Заемные средства, инвестор, под 5% годовых за долю в бизнесе по договору12 000 000
Выручка за месяц680 000680 000700 000
Расход

Расходы на открытие:

  • регистрация ИП – 8 000;
  • договор аренды и оформление документов на аренду – до 100 000, включая услуги нотариуса;
  • услуги дизайнера – 15 000;
  • оборудование (лодки и инвентарь для аренды) – 1 700 000;
  • строительство (7 каркасных домов и баня – 9 000 000);
  • мебель – 2 000 000;
  • оборудование для кухни, столовой, мангал, комнаты отдыха – 500 000;
  • кофе-машина, кулер – 60 000;
  • маркетинговая кампания – 208 000;
  • монтаж системы видеонаблюдения, договор с охранной организацией – 100 000;
  • онлайн-касса и ПО – 30 000;
  • мини-магазинчик – 150 000;
  • щебенка, 25 тонн – 20 000;
  • прочее – 50 000.
13 946 000

Постоянные расходы:

  • зарплата – 165 000;
  • бензин – 5 000;
  • аренда – 140 000;
  • коммунальные платежи – 40 000;
  • оплата по договору, пультовая охрана и видеонаблюдение – 20 000;
  • продукты – 30 000;
  • непредвиденные расходы – 20 000
970 000420 000420 000420 000
Целевые расходы:налоги, ЕНВД, выплата процентов по кредиту45000
ИТОГОПриход15 000 000680 000680 000680 000
Расход14 916 000420 000420 000465 000

Бизнес-план турбазы такого типа можно реализовать даже при невысокой рентабельности и медленной окупаемости. Успех зависит от постоянной заполненности базы отдыха, а значит от успешной маркетинговой кампании, качественного сервиса и репутации в рыболовно-охотничьем сообществе.

Для новостей малого бизнеса мы запустили специальный канал в Telegram и группы во Вконтакте, Фейсбуке и Одноклассниках. Присоединяйтесь! Даже Твиттер есть.

Источник