Рассказ о моей бизнес идее
Ещё учась в магистратуре МГИМО, Юлия Лукоянова решила пойти работать в консьерж-сервис. Начав с должности ночного консьержа, девушка постепенно осваивала тонкости работы с важными гостями, набиралась опыта и заводила связи с нужными людьми. Год назад она открыла свою консьерж-службу, которая, помимо прочего, стала помогать экспатам освоиться в Москве. Теперь Capital Concierge обслуживает порядка 150 частных лиц и два десятка корпоративных клиентов.
Как два шведа превратили телефонный справочник в сайт отзывов Yell
читать полностью
В 2011 году Йоаким Грёнваль и Матиас Эклеф, у которых уже был опыт запуска интернет-проектов в Швеции, взялись за компанию «Жёлтые страницы». У неё была большая база данных с телефонами российских компаний, но бумажными справочниками уже никто не пользовался. Тогда шведы решили идти в интернет. За несколько лет сайт Yell.ru наполнился отзывами посетителей о работе разных фирм. Без особых затрат трафик увеличился в десять раз, появились первые рекламодатели, а этим летом компания подняла новый раунд инвестиций.
Журналист Анастасия Сухомлинова и фотограф Георгий Кеймах подружились во время учёбы на историческом факультете РГГУ. Оба увлекались историей Америки и фотографией, поэтому решили открыть фотоателье со старинными плёночными фотоаппаратами и мгновенной проявкой фотографий. Сначала они работали на городских мероприятиях, затем их стали приглашать на свадьбы, дни рождения и корпоративы. Сейчас предприниматели зарабатывают на одном мероприятии от 30 до 140 тысяч рублей.
Однажды студент Высшей школы экономики Олег Гуськов захотел сделать небольшой подарок своей девушке, но не нашёл в магазине сладостей ничего интересного. Тогда он подумал, что хорошо бы делать шоколадки с разными наполнителями на заказ. Он закупил сырьё, договорился с рестораном о штучном производстве и окупил затраты за три месяца. Сейчас Mixville может выпускать до трёх тысяч шоколадок в день, в ассортименте также мюсли, макаруны и торты.
После 20 лет работы в Дарвиновском музее Кирилл Наседкин решил начать собственный бизнес. Он обратил внимание на то, что его знакомые плохо ориентируются в том, сколько денег они тратят на мобильную связь. Запутанная система тарифов, которую поддерживают российские операторы, привела к тому, что их клиенты выбрасывают на ветер десятки тысяч рублей в год. Сейчас его компания обслуживает около 800 компаний, помогая им сократить расходы на связь.
Когда работа в «Газпроме» стала невыносимо скучной, Илья Волков и Александр Лушин задумались о создании собственного дела. Днём они ходили в офис, а по ночам вели переговоры с американским производителем духов Demeter. Получив первую партию флакончиков со странными запахами вроде опилок или конюшни, партнёры уволились из корпорации и полностью погрузились в бизнес. Теперь они продают парфюм в «Цветном», «Охотном ряду» и аптеках «Старый лекарь», а оборот компании составляет 5–6 миллионов рублей в месяц.
До 37 лет Лейла Канторович работала в крупных корпорациях Shell, Halliburton, группе «Сумма». После рождения третьего ребёнка она решила заняться собственным делом и купила франшизу японских кофеен Beard Papa’s. Первые две точки оказались неприбыльными, поэтому через девять месяцев работы их пришлось закрыть. Проанализировав ошибки, Лейла сменила название на «Пафф Поинт», поменяла фирменный стиль и добавила к сладким профитролям сэндвичи. Сейчас её сеть насчитывает восемь кафе, оборот компании — 10 миллионов рублей в месяц.
Владелец компании «НДВ-Недвижимость» Александр Хрусталёв увлёкся авиацией, научился водить вертолёт, а потом понял, что его негде хранить. К решению вопроса бизнесмен подошёл с размахом: год назад он открыл первый в России вертолётный мультицентр, где можно и заказать аэротакси, и купить себе вертолёт, и поставить его на стоянку. Сейчас Heliport Moscow рассчитан на базирование 200 единиц техники, основной доход компании приносит продажа вертолётов.
Победив в кулинарном шоу, Рафаэль Казумян вложил часть призовых денег в открытие своего дела. Его сервис помогает москвичам попробовать блюда из ресторанов не выходя из дома, а поварам — отдохнуть от надоевшего салата «Цезарь» и приготовить ризотто по рецепту своей бабушки. Цены на выездной ужин начинаются от 9 тысяч рублей, и каждую неделю служба выполняет от четырёх до 11 заказов.
Михаил и Евгения Нюнины загорелись идеей войти на ресторанный рынок после отпуска за границей. Сначала они вложились в открытие своего ресторана, но вскоре поняли, что он вряд ли когда-нибудь станет популярным. Тогда они увезли из помещения итальянскую мебель и сконцентрировались на производстве десертов. Эта бизнес-идея в итоге выстрелила. Теперь предприниматели поставляют по 800 пирожных и тортов в известные московские рестораны. В зависимости от сезона их выручка составляет от 700 тысяч рублей в месяц. И даже введение санкций не пугает начинающих кондитеров.
Путь к успеху обычно сложный и тернистый. Поэтому у тех, кто его прошёл, есть чему поучиться.
Эту статью можно послушать. Если вам так удобнее, включайте подкаст.
1. Фёдор Овчинников, «Додо Пицца»
Не бойтесь начинать всё с нуля. Даже во второй раз.
youtube.com
Путь в бизнесе Фёдор Овчинников начал, когда открыл книжный магазин, обманом получив кредит в банке: сказал, что деньги ему нужны на ремонт в квартире. Все свои действия предприниматель описывал в блоге, благодаря чему быстро стал популярным. Успех привлёк влиятельных партнёров, которым Овчинников был вынужден продать свою долю в бизнесе во время кризиса 2008 года.
Новое дело предпринимателя с продажей книг связано не было. Если не считать того, что на кассе в «Додо Пицца» предлагают написанное им издание. Сам он признавался, что его отговаривали открывать пиццерию в Сыктывкаре, так как она не выдержит конкуренции, а доставка и вовсе никому не нужна. Но его бизнес-модель сработала.
Предприниматель открыт для общения, подробно рассказывает о своей работе в соцсетях. Да и из приготовления пиццы секрета не делают: клиент может наблюдать за процессом через веб-камеру.
Позднее одна пиццерия в Сыктывкаре превратилась в международную сеть, но бизнес Овчинникова — нечто большее, чем розничные заведения. Это и собственная информационная система, которая интегрируется в бизнес-процессы и позволяет делать их более эффективными, и франчайзи-продукт.
Кстати, в январе 2017 года выручка той самой первой пиццерии «Додо Пицца» в Сыктывкаре составила 7 миллионов рублей.
2. Майкл Блумберг, Bloomberg
Ненужного опыта не бывает, ищи, как его использовать.
bloomberg.org
Успешный предприниматель и 108-й мэр Нью-Йорка прочно обосновался в списке богатейших людей мира Forbes. В 2018 году он занял одиннадцатую строчку рейтинга.
Будущий миллиардер родился в небогатой семье бухгалтера и секретаря. Ни в школе, ни в вузе он не блистал, его оценки были средними. В Университет Джонса Хопкинса он поступил благодаря протекции сотрудника фирмы по продаже оргтехники, где подрабатывал в старших классах. Но к последним курсам вуза Блумберг неожиданно для преподавателей вошёл в число лучших студентов.
После университета будущий предприниматель стал студентом Гарвардской школы бизнеса, успешно её окончил и устроился в Salomon Brothers. Его карьера в этой крупной инвестиционной компании была многообещающей. Он начал с низов, а в итоге стал старшим партнёром фирмы.
После 15 лет работы на компанию Блумберга уволили — якобы из-за сокращения штата. Однако сам он видел причину в конфликте с одним из руководителей.
39-летний финансист оказался на улице, правда, с хорошими отступными в размере 10 миллионов долларов. В этом же году Блумберг создал Innovative Market System, позднее переименованную в Bloomberg L.P. Компания специализировалась на предоставлении финансовой информации. Чтобы его не обвинили в заимствовании технологий у Salomon Brothers, Блумберг начал разрабатывать собственное программное обеспечение. Благодаря созданию терминала, через который пользователи могут в реальном времени контролировать и анализировать движение финансового рынка, фирма заработала 600 тысяч долларов на первой же сделке по их продаже.
Позднее финансовая компания Блумберга разрослась в целую медиаимперию. Информационное агентство Bloomberg News Service предоставляло СМИ новости финансовых рынков с 1990 года. Затем к холдингу присоединились радиостанция WNEW, круглосуточная новостная телепрограмма Bloomberg Information Television, Bloomberg Magazine.
Опыт успешного управления проектами Блумберг позднее использовал на посту мэра Нью-Йорка.
За 12 лет ему удалось снизить уровень безработицы и преступности, реформировать образование, улучшить экологию. И всё это за зарплату в 1 доллар в год.
3. Михаил Перегудов, «Партия еды»
Покажите людям, что вам можно доверять.
partiyaedi.ru
Бизнесмен из Петербурга зарабатывает на желании людей облегчить себе жизнь. «Партия еды» — сервис доставки коробок с расфасованными продуктами и рецептами к ним. Перегудов подсмотрел идею у компании Plated из Нью-Йорка. Зарубежный проект активно рос, к тому же сервис выглядел удобным и востребованным.
«Партию еды» запустили как раз вовремя: она стала всего лишь третьей компанией на рынке, которая занималась доставкой продуктов для приготовления ужинов. Впоследствии открывалось множество клонов, но мало кому удалось получить такую же известность.
Сам Перегудов сложность развития подобного бизнеса видит в недоверии людей.
Основные возражения — слишком дорого, порции маленькие, продукты некачественные. Работают с ними достаточно активно. Например, на канале компании в YouTube есть ролики, которые дают ответы на распространённые вопросы. В одном из них Перегудов закупает продукты по меню «Партии еды» в обычном супермаркете и сравнивает итоговую стоимость с ценой коробки.
Проект стартовал в 2014 году практически в то же время, когда были введены первые экономические санкции. Перегудов признавался в интервью, что ситуация была стрессовая. Сейчас «Партия еды» предлагает шесть разных меню, а также фруктовые и овощные сеты и продуты для приготовления десертов дополнительно. Рецепты созданы шеф-поваром Михаилом Степановым.
4. Амансио Ортега, Inditex
Не останавливайтесь, даже если в вас не верят.
luxury-insider.com
Имя этого испанского бизнесмена не самое узнаваемое, зато его детище известно всем. Ещё год назад он боролся за лидерство в рейтинге самых богатых людей мира Forbes.
Ортега родился в семье железнодорожника, его мать работала служанкой. Из-за отсутствия денег он не смог окончить школу и в 13 лет начал работать посыльным в магазине рубашек.
В 14 лет он попробовал себя в роли подмастерья у модельера, но тот сказал, что портного из него не выйдет. И ошибся.
В 1972 году Ортега открыл свою трикотажную фабрику. Сначала он и его жена сами шили одежду и бельё на заказ в гостиной собственного дома. Когда партнёр отказался выкупать крупную партию товара, супруги решили продать её сами, для чего открыли небольшой магазинчик Zara. Позднее бренд вырос в корпорацию Inditex.
5. Анна Цфасман, «Даблби»
Боритесь со стереотипами, если уверены в своём продукте.
medium.com
Цфасман, по её признаниям, не собиралась открывать собственный бизнес. Она была гендиректором сети «Кофеин» и проработала в компании более пяти лет. Но в 2012 году ушла, не согласившись с желанием инвесторов снизить качество кофейных зёрен. Предпринимательница вернулась на рынок уже со своим проектом. Вместе с шеф-бариста Ольгой Мелик-Каракозовой они открыли собственную кофейню.
Изначально бывшие менеджеры «Кофеина» собирались открыть сеть магазинов с чаем и кофе, причём планы были амбициозными — 300 точек за полгода. Но собственников арендуемых помещений оказалось проще уговорить на кофейни, и в итоге было решено остановиться на них. Инвесторы нашлись довольно быстро, они вложили в бизнес 1 миллион долларов.
У проекта «Даблби» «скромная» цель: предлагать клиентам один из лучших кофе в мире.
Сейчас в сети более 85 кофеен, в том числе в Москве, Санкт-Петербурге и других городах России, Дубае, Барселоне, Праге, Тбилиси. Большинство из них открыто по франшизе.
Одной из сложностей кофейного бизнеса для Цфасман стала борьба со стереотипами: люди настороженно относятся к добавкам вроде сахара, молока и сиропа, к отсутствию еды в кофейне. Однако пока выбранный формат работает. В планах компании открыть бюджетные кофейни DoubleB White и кофейно-алкогольные бары DoubleB Black.
6. Майки Джагтиани, Landmark Group
Найдите, что нужно людям, и дайте им это.
menaherald.com
Семья индийца Джагтиани переехала в Кувейт, а затем отправила сына учиться в колледж в Лондон. Он не оправдал надежд: завалил экзамены, злоупотреблял алкоголем, бросил учёбу и подрабатывал в такси. Джагтиани вернулся на родину и очень скоро остался один: все члены его семьи умерли.
У предпринимателя осталось наследство в 6 тысяч долларов и место в Бахрейне, которое его брат арендовал для торговли до того, как заболел.
Все деньги Джагтиани потратил на покупку детской одежды, которую планировал продавать своим соотечественникам, приезжавшим в Кувейт на заработки.
Поначалу приходилось работать без помощников, но это помогло ему генерировать идеи, которые привлекали покупателей. Например, он установил скамейку для мужчин, чтобы они могли ждать жён. Хотя магазин с полным ассортиментом детских товаров и так был в новинку.
Сейчас принадлежащая Джагтиани компания Landmark Group со штаб-квартирой в Дубае представлена в десяти странах. При этом бизнесмен по-прежнему в ценовой политике старается ориентироваться на средний класс и иммигрантов из Индии.
7. Евгений Дёмин, SPLAT
Не изменяйте своим идеалам, если вы верите, что всё делаете правильно.
belretail.by
Предприниматель начал бизнес с распространения БАДов и чаёв. Но вскоре решил переключиться на создание собственного продукта, и команда приступила к разработке формулы зубной пасты. Головокружительного взлёта не получилось из-за кризиса. Все деньги уходили на проект, а Дёмин признавался, что в кошельке в то время было пусто, и даже телефон отключили за неуплату. Даже когда уникальный продукт появился, покупатели не выстроились за ним в очередь: рынок был переполнен дешёвыми разрекламированными товарами.
Проблему могло бы решить удешевление пасты за счёт изменения рецептуры, но Дёмин предпочёл другой вариант — объяснить потенциальным покупателям, почему им нужно выбирать этот продукт.
Так в коробочках SPLAT появились вкладыши с письмами от предпринимателя, благодаря которым запустилось сарафанное радио.
В итоге спрос породил предложение: аптеки и торговые сети разместили пасты на своих полках. Сейчас зубная паста SPLAT продаётся более чем в 40 странах мира.
8. Дональд Трамп, президент США
Превратите себя в легенду, и люди захотят к ней прикоснуться.
cnn.com
История Трампа мало похожа на стандартную историю успеха в стиле «был никем — стал всем». Его отец — успешный предприниматель, застройщик. Дональд Трамп получил хорошее образование: закончил частную школу-интернат, Уортонскую школу бизнеса. Проблем с трудоустройством у него тоже не было: карьеру он начал в строительной компании отца.
Ещё в колледже Трамп реализовал проект по модернизации многоквартирного комплекса, который принёс 6 миллионов долларов чистой прибыли. До 1989 года будущий президент становился успешнее и богаче. Но всё изменил финансовый кризис.
Трамп строил дорогостоящие объекты не на собственные средства. Чтобы наращивать темпы, брались кредиты, которые перекрывались другими займами. В итоге схема не сработала.
Долги Трампа составляли 9,8 миллиарда долларов, в результате чего в отношении компании и его самого была начата процедура банкротства.
Бизнесмена спасло его умение договариваться. Он согласился уступить шести кредиторам 49% своей доли в пятизвёздочном отеле. В обмен на это Трамп получил более выгодные условия для выплат по взятым у них займам. Бизнесмен отказался от авиакомпании Trump Shuttle, не сохранил право собственности ни на одну из строительных площадок. Ему предложили управлять строительством за скромную зарплату, но разрешили использовать своё имя на зданиях. Важным имиджевым ходом было сохранение Trump Tower в Нью-Йорке.
Когда я ходил по улицам Нью-Йорка и видел бездомных, то понимал — какие они счастливые люди! Они богаче меня на 9,8 миллиарда долларов.
Дональд Трамп
В 1995 году Трамп предпринимает ещё одну попытку выйти на прежний уровень и организовывает акционерное общество Trump Hotels & Casino Resorts, куда входят оставшиеся у него казино. Однако падение цен на акции компании в 1998 году вновь заканчивается долгами. В периоды взлётов фирма возвращала себе часть активов, затем накапливала долги и несколько раз объявляла о банкротстве.
Несмотря на финансовые проблемы, Трамп превращает свою фамилию в бренд.
Он запускает телешоу «Кандидат», свою линию бутилированной воды и карту Visa Trump, реализует крупные строительные проекты. Хоть в его биографии слова «банкротство», «суд» и «долги» встречаются чуть ли не в каждой второй строчке, в глазах общественности он всегда выглядел успешным бизнесменом.
Проблеме того, как создать бизнес с нуля, посвящены сотни обучающих статей и десятки руководств. Несомненно, многие из них весьма полезны и могут стать источником действительно необходимой информации. Однако смогут ли они уберечь вас от совершения возможных ошибок? Вероятнее всего, нет. Да и вряд ли получится пройти весь путь, не набив не единой шишки, даже если точно следовать всем почерпнутым теоретическим сведениям.
Ставьте лайки и подписывайтесь на канал «Делай бизнес«. Это позволит нам публиковать больше интересных статей.
Отправляясь в плаванье по просторам бизнеса, лучше сначала вооружиться необходимыми знаниями, чтобы ваш корабль не налетел на рифы разочарования
Именно по этой причине формат данной статьи несколько непривычен. В ней – минимум теории и максимум практики. Четыре совершенно реальные истории из жизни, четыре человека, которые уже не только совершили свои ошибки, но и исправили их, которые не только достигли успеха, но и смогли удержаться на высоте. Они готовы поделиться информацией о своих победах и поражениях. Вы готовы воспользоваться предостережениями и советами?
История первая. Солидные бизнесмены
«Несколько лет тому назад я и двое моих знакомых запланировали открытие веб-студии. – Рассказывает ныне успешный владелец агентства по созданию и продвижению сайтов Олег. – Запланировали и практически сразу приступили к реализации своей идеи. Первым делом закупили самую лучшую оргтехнику и сняли офис в центре города, следующим шагом стал поиск секретарши и печать визиток на самой дорогой бумаге. Мы старались выглядеть солидно, как и подобает настоящим бизнесменам. Всем, кроме меня, была всё равно – каким бизнесом заняться с нуля, главное – была возможность почувствовать себя Рокфеллерами.
В итоге – расходы стали настолько огромными, что даже наши неплохие доходы не смогли их перекрыть. Долги же, как понимаете, делить ещё сложнее, чем прибыль. Через четыре месяца мы сдались, распродали технику и занялись каждый своим делом. Я продолжил начатое, правда, работать стал дома – на своём компьютере, а с клиентами встречался или на их территории или в ресторанах/кафе. Уже в первый месяц я держал в руках Прибыль, которой не видел в предыдущие шестнадцать недель. Позже я смог позволить себе и офис, и секретаря, и визитки на самой плотной бумаге».
Мораль рассказа проста – создание своего бизнеса с нуля требует огромного желания трудиться. Статусные вещи и дорогие атрибуты не являются необходимым условием для успешного развития дела. Как видите, скорее, они даже мешают.
История вторая. Терпение и труд
«После окончания университета я задумался об открытии собственного дела. – «Докладывает» двадцатисемилетний Владимир. – До этого у меня уже был пятилетний опыт работы фрилансером в области интернет-рекламы и SEO-продвижения ресурсов, поэтому я не стал особо раздумывать – какой и как сделать бизнес с нуля – и организовал собственное агентство по раскрутке проектов в Сети.
Дальше всё развивалось по стандартной схеме – скромный офис, старая оргтехника, два сотрудника – бесконечная работа по оптимизации сайтов – переезд через полгода в более просторное помещение. Дальше взял на работу ещё двух ребят, ещё трое периодически помогали на удалёнке, когда с заказами был завал. Потихоньку расширяли список услуг, а спустя некоторое время начали принимать абсолютно все предложения, если они были действительно выгодны. Времени меньше не стало – мы приловчились «сливать» заказы не нашей специализации на аутсортинг другим агентствам. Они, в свою очередь, иногда нам тоже работы подкидывали. Сегодня в моём штате 7 сотрудников, и сидим мы в офисе, по площади превышающем первое помещение ровно в 5 раз. Я доволен».
Выводов из этой истории можно сделать несколько:
- Прекрасно, когда в самом начале деятельности у вас уже есть пусть и небольшая клиентская база. Именно она поможет «пересидеть» сложный период становления без особых убытков.
- Занимайтесь делом, которое нравится, которым согласись бы заниматься и бесплатно. Если размышления на тему, какой бизнес открыть с нуля, для вас утомительны, задумайтесь – на самом ли деле вы готовы начать?
- Не стремитесь «захватить» сразу все сферы рынка. Начните с чего-то одного и расширяйтесь понемногу, «осваивая» по одному направлению только после того, как предыдущее полностью покорено.
Начните работать дома, а когда соберете необходимую клиентскую базу, отправляйтесь в путь
История третья. Дружеский совет
«Моя история короткая и даже со счастливым концом, – рассказывает Илона. – Я очень долго мечтала об интернет-магазине одежды для новорождённых. Знала, что в нашем регионе он будет востребованным, но всё равно очень боялась предпринять конкретные действия. Решила посоветоваться с более опытной знакомой, выложила ей все свои мысли по поводу рентабельности бизнеса и попросила подсказать, с чего всё-таки начать.
Начинать, к сожалению, не пришлось – уже через месяц интернет-магазин для малышей открылся, и «возглавила» его та самая подруга. Сейчас это вполне успешный и доходный проект.
О следующей своей задумке я не рассказала никому. Про фургончик, в котором варят настоящий кофе на горячем песке, не слышали даже близкие. Они увидели уже готовый результат».
Выводы? Если малый бизнес с нуля не требует привлечения стороннего капитала, то и рассказывать о задумках не стоит даже подругам. Хорошие идеи быстро находят нового хозяина, если их создатель излишне болтлив.
История четвёртая. Умение перестроиться
«Сразу оговорюсь – речь идёт не об основном моём бизнесе, так – небольшая подработка. – сообщает Сергей. Начал я работать в так называемой «полиграфии» лет семь назад. Поставил небольшую будочку с принтером и ксероксом возле университета, посадил знакомую девочку за ноутбук и начал считать прибыль. До позапрошлого года она, следует отметить, была неплохой.
А сейчас… Не хочу сказать, что совсем невыгодно, но и не печатают уже столько, сколько раньше. Оно и понятно, уже практически у каждого дома техника нужная есть. На этом я и решил сыграть. За годы работы у меня в разных фирмах появились скидки на расходные материалы – скупал я ведь их массово. Воспользовался я этой возможностью и переоборудовал будочку. Теперь там вместо мини типографии ларёк по продаже комплектующих для принтеров и ксероксов. Товар разлетается мгновенно».
Совет очевиден: с любым бизнесом могут возникнуть проблемы. Для того чтобы не пришлось раздумывать, какой бизнес начать с нуля, сразу определите несколько смежных с основным делом вариантов.
Причины взлётов и падений всегда различны, однако совершаемые верные и неверные шаги в большинстве своём одинаковы. Воспользуйтесь этим и изучите как можно больше положительных историй перед тем, как открыть собственный бизнес. Удачи!
Автор статьи: Софья Ромкина 27.11.2017
При определении авторства прошу учитывать дату публикации оригинала статьи на нашем сайте!
Ставьте лайки и подписывайтесь на канал «Делай бизнес«. Это позволит нам публиковать больше интересных статей.
Читать еще: Как продавать одежду через Интернет: открываем свой магазин