Расчет отдельных показателей бизнес плана

Трудно себе представить бизнес-план, для которого не пришлось бы создавать расчёты. Определённых вычислений требуют все части бизнес-плана: маркетинговая, операционная, производственная.

Но наиболее важна в плане расчётов финансовая часть бизнес-плана. Именно она позволяет выявить, насколько прибыльным и устойчивым будет создаваемый бизнес.

Финансовая часть должна отвечать на следующие вопросы:

Сколько средств понадобится для запуска бизнеса?
Сколько прибыли он будет приносить?
Как скоро окупится бизнес?
Насколько устойчивым и выгодным он окажется?

На каждый из этих вопросов отвечает одна из частей бизнес-плана. А значит, в структуре финансовой части бизнес-плана будут такие разделы, как инвестиционные затраты, прогноз прибылей и убытков, денежный поток и оценка эффективности проекта.

Кстати, вам может пригодиться пошаговая инструкция по написанию бизнес-плана самостоятельно, ее можно почитать здесь.

Инвестиционные затраты

Первое, что нужно сделать, составляя бизнес-план, — детально просчитать, во сколько обойдётся создание бизнеса. Это позволит самому предпринимателю понять, сколько денег потребуется для старта бизнеса и нужно ли привлекать займы.

В этой части бизнес-плана необходимо учесть все статьи расходов, связанные с запуском бизнеса. Для ясности стоит обратиться к примеру. Рассмотрим бизнес-план по строительству автомойки на два поста. Вложиться придётся как в само строительство, так и в закупку оборудования. В общем виде список инвестиционных затрат на этот бизнес будет выглядеть так:

Проектные работы
Закупка стройматериалов и строительные работы
Подключение к электричеству, водоснабжению и другим инженерным сетям
Закупка оборудования
Монтаж оборудования

По словам владельца сети автомоек «Мойдодыр» в Казани Айдара Исмагилова, строительство автомойки обойдётся в 30-35 тыс. рублей на квадратный метр с учётом проектных работ и подведения коммуникаций. Сумма в итоге получается довольно солидная, поэтому сейчас среди начинающих бизнесменов популярнее аренда, а не строительство под ключ. В этом случае в план инвестиций войдут и арендные платежи до открытия бизнеса, и ремонт помещения.

Затраты на оборудование будут зависеть от типа мойки. Если автомойка ручного типа, то на оборудование достаточно будет заложить 400 тыс. рублей. А вот для автоматической мойки затраты составят минимум 300 тыс. евро.

примерные инвестиции

Для расчётов лучше брать некую усредненную цену по каждой из статей расходов. Например, если нужно просчитать расходы на аренду недвижимости, стоит взять в расчёт не самую высокую и не самую низкую цену за квадратный метр, а среднюю цену на рынке. Определить её можно, изучив предложения аренды в своём городе.

Другое дело — если поставщик и его цена уже заранее известны. Например, для автомойки требуется оборудование только строго определённого производителя. Тогда в расчёты нужно включить именно те цены, которые он предлагает.

Знание необходимого объема инвестиций позволит не только прикинуть, сколько денег понадобится на запуск бизнеса, но и как быстро он окупится.

Прогноз прибыли и убытков

Определившись с суммой инвестиций, нужно понять возможно ли вообще отбить первоначальные вложения. Поэтому следующий шаг при составлении финансовой части бизнес-плана — прогноз прибылей и убытков.

От чего отталкиваться при составлении этого прогноза? От планируемого дохода бизнеса. Чтобы посчитать его, необходимо стоимость услуги или товара умножить на количество продаж.

Если вернуться к примеру с автомойкой, нужно цену мойки одного автомобиля умножить на количество помытых за месяц машин. Цена за разные виды мойки авто чаще всего варьируется. Например, быстрая мойка кузова обойдётся в 170 рублей, а комплексная мойка внутри и снаружи — в 500 рублей. Лучше взять в расчёт некий средний чек.

Загрузка автомойки также будет разной в зависимости от сезона, площади и типа мойки. Хорошим показателем для ручной мойки считается помывка 120-140 авто в день, для автоматической — 400-500 машин в день. Но по факту клиентов может быть меньше.

Следующий шаг расчётов — величина расходов бизнеса. Чтобы определить её, нужно сложить все запланированные расходы. В случае с автомойкой в этот раздел войдут:

Расходы на материалы (тряпки и автохимию)
Расходы на выплату зарплаты персоналу
Расходы на оплату коммунальных услуг и связи
Расходы на рекламу
Расходы на выплату налогов
Расходы на платежи по кредитам

Сюда же могут войти расходы на оплату аренды, охрану, одним словом на всё, что необходимо для поддержания деятельности бизнеса. По словам Айдара Исмагилова, на расходные материалы стоит заложить 100 тыс. рублей в месяц. Все прочие расходы могут довольно сильно различаться в каждом конкретном случае в зависимости от разных факторов. Так, расходы на рекламу будут зависеть от расположения автомойки: если она во дворах, то потребуется полноценная рекламная кампания, а если на оживленной магистрали — достаточно будет заметной вывески.

прогноз прибыли и убытков

Если вычесть из суммы доходов бизнеса сумму его расходов, можно узнать какова чистая прибыль. Этот показатель гораздо лучше, чем доход, показывает, каково состояние бизнеса и сколько нужно вложить в его дальнейшее развитие.

На первых порах работы бизнеса расходы зачастую превышают доходы, а вместо чистой прибыли появляются чистый убыток. В первые месяцы или даже год работы это — нормальная ситуация. Пугаться её не стоит: главное, чтобы убыток сокращался с каждым месяцем.

Составляя прогноз прибылей и убытков, все показатели стоит просчитать помесячно до момента окупаемости бизнеса. При этом не стоит делать прогноз слишком оптимистичным: представьте, что доход будет не максимально возможным, возьмите усреднённые показатели.

Денежный поток (Cash Flow)

Для бизнеса, который пока находится на стартовом этапе, важно понять не только какова будет его чистая прибыль. Одним из важнейших показателей является так называемый денежный поток или cash flow. Рассчитав денежный поток, можно определить каково финансовое состояние бизнеса и насколько эффективны инвестиции в него.

Денежный поток рассчитывается как разница между денежными поступлениями и оттоками за определённый период. Если вернуться к примеру с автомойкой, то чтобы рассчитать денежный поток в первый месяц её работы, необходимо за поступления взять чистую прибыль, а за оттоки — сумму первоначальных инвестиций.

При этом считать будет удобнее, если оттоки обозначить как отрицательное число. То есть, к сумме начальных инвестиций в автомойку добавляем знак «минус», а к полученному числу прибавляем чистую прибыль в первый месяц работы.

Чтобы посчитать денежный поток во втором месяце, нужно найти разницу между результатом первого месяца и чистой прибылью, полученной во втором месяце. Поскольку в первый месяц получилось отрицательное число, чистую прибыль к нему снова нужно прибавить. Денежный поток во все последующие месяцы считается по той же схеме.

Оценка эффективности проекта

Спрогнозировав прибыли и убытки, а также движение денежных средств бизнеса, необходимо перейти к одному из наиболее важных разделов — оценке его эффективности. Существует множество критериев, по которым оценивается эффективность проекта. Но для малого бизнеса достаточно оценить всего три из них: рентабельность, точку безубыточности и срок окупаемости.

Рентабельность бизнеса — один из наиболее важных показателей. Вообще, в экономике существует множество различных показателей рентабельности — рентабельность собственного капитала, рентабельность активов, рентабельность инвестиций. Все они позволяют провести оценку эффективности бизнеса в разных его аспектах.

Чтобы понять, какие именно показатели рентабельности стоит просчитать в своём бизнес-плане, нужно обратиться к требованиям инвестора или кредитной организации. Если же цель — оценить рентабельность бизнеса «для себя», достаточно будет просчитать общую рентабельность бизнеса.

Сделать это просто. Достаточно прибыль бизнеса разделить на сумму его доходов, а затем умножить полученное число на 100, чтобы получить результат в процентах.

Трудно назвать оптимальный показатель рентабельности бизнеса. Он во многом зависит от величины бизнеса, рода деятельности компании. Для микробизнеса с выручкой до 10 миллионов рублей хорошим считается показатель рентабельности в 15 — 25%. Чем крупнее бизнес, тем ниже может быть полученный процент. В случае с автомойкой нормальный показатель рентабельности — от 10 до 30%, утверждает Айдар Исмагилов.

Ещё один показатель, который необходимо просчитать, — точка безубыточности. Она позволяет определить, при каком доходе предприятие будет полностью покрывать свои расходы, но пока не будет получать прибыли. Это нужно знать, чтобы понять насколько прочен бизнес в финансовом плане. Чтобы найти точку безубыточности, нужно сначала умножить доход бизнеса на его постоянные расходы, затем от дохода отнять переменные расходы, а после — первое полученное число разделить на второе.

Постоянные расходы — те, что не зависят от объемов произведённого товара или оказанных услуг. Такие расходы бизнес несет даже тогда, когда простаивает. В случае с автомойкой в число таких затрат входят зарплата бухгалтеров и администраторов, коммунальные услуги и связь, амортизационные отчисления, платежи по кредитам, налоги на имущество и так далее.

Переменные расходы — всё, что меняется вместе с изменением объема производства. Например, на мойке затраты, которые меняются с увеличением или уменьшением числа вымытых машин, это расходы на автохимию, расход воды, сдельная зарплата.

Получив в результате проведённых расчётов определённое число, можно соотнести его с отчётом о прибылях и убытках. В тот месяц, когда доход бизнеса достигнет или превысит сумму, полученную в результате расчёта точки безубыточности, она и будет достигнута.

Чаще всего точка безубыточности достигается далеко не в первый месяц работы бизнеса, особенно если он связан с производством. По словам Айдара Исмагилова, в случае с автомойкой выход на точку безубыточности зависит от сезона. Если мойка открылась в сухой летний сезон, когда спроса на услуги мало, они будет убыточной в течение всего этого сезона. Если же открытие произошло в сезон повышенного спроса, то на точку безубыточности можно выйти и в первый месяц.

Срок окупаемости бизнеса — один из важнейших показателей не только для самого предпринимателя, но и для его потенциальных инвесторов. Например, если срок окупаемости бизнеса слишком долог, то получить кредит на него в банке становится гораздо сложнее.

Проще всего посчитать срок окупаемости, если уже просчитан денежный поток. В этом случае нужно найти месяц, в котором после сложения положительного числа чистой прибыли с отрицательным числом начальных инвестиций получилось положительное число. Это будет означать, что прибыль от бизнеса полностью покрыла первоначальные вложения в него.

Именно по этой причине высчитывать денежный поток, как и прибыли и убытки, необходимо как минимум до тех пор, пока не будет достигнут срок окупаемости. Срок окупаемости инвестиций в значительной мере зависит от величины инвестиционных расходов. В случае с автомойкой минимальный срок — 3 года.

Вот основные показатели, которые необходимо будет рассчитать в бизнес-плане на старте любого бизнеса. Конечно, это далеко не аксиома, и в зависимости от требований инвесторов, состояния предприятия, его вида деятельности и других особенностей могут понадобиться дополнительные расчёты. Большую часть из них можно провести самостоятельно.

Источник

Бюджетное образовательное учреждение
Омской области среднего профессионального
образования «Омский промышленно-экономический
колледж»

Курсовая работа

по дисциплине Экономика
организации

Тема: «Расчет показателей бизнес-плана»

Выполнила: Гошенко А.Н.

Студентка 1 курса

группы ББ-122

Проверила: Кузнецова С.А.

Оценка:___________

Дата защиты:_____________

Омск – 2013

СОДЕРЖАНИЕ

Введение……………………………………………………………………..3

Глава 1 Бизнес-план предприятия………………………………………….4

1 Сущность и значение бизнес-плана,
его структура …………………….4

2 Принципы планирования…………………………………………………5

2.1 Принцип единства………………………………………………………5

2.2 Принцип участия………………………………………………………..5

2.3 Принцип непрерывности……………………………………………….6

2.4 Принцип гибкости……………………………………………………….6

2.5 Принцип научности……………………………………………………..6

3 Разделы бизнес-плана ……………………………………………………7

3.1 Титульный лист и оглавление………………………………………….7

3.2 Конфиденциальность …………………………………………………..7

3.3 Резюме……………………………………………………………………8

3.4 Информация о предприятии…………………………………………….8

3.5 Информация об отрасли…………………………………………………9

3.6 Описание продукции ……………………………………………………9

3.7 Оценка конкурентов и выбор конкурентной
стратегии ………………10

3.8 Маркетинг и сбыт………………………………………………………..10

3.9 План производства……………………………………………………….11

3.10 Организационный план…………………………………………..……11

3.11 Финансовый раздел……………………………………………..………12

3.12 Риски и гарантии………………………………………………..………12

Глава 2……………………………………………………………………..….13

4 Расчет оборотных средств предприятия………………………………….13

Заключение……………………………………………………………………17

Список используемой литературы…………………………………………..18

Приложение …………………………………………………………………..19

ВВЕДЕНИЕ

Фирма, начиная свою деятельность, должна четко представлять свои
потребности в материальных, трудовых
и финансовых ресурсах, возможности их
получения, а также уметь рассчитывать
эффективность их использования в
процессе работы фирмы. Также важно
уменьшить риск в достижении поставленных
целей и своевременно обойти потенциальные
трудности и опасности. Очень важной
задачей является привлечение инвестиций
в уже действующее и только начинающие
развиваться предприятия. Для этих и других
целей применяется бизнес-план. Он является
инструментом, который используется во
всех сферах предпринимательства. Бизнес-план
описывает процесс функционирования предприятия,
показывает, каким образом его руководство
собирается достичь своих целей. Хорошо
разработанный бизнес-план помогает предприятию
расти, достигать новые позиции. Бизнес-план
является постоянным документом, он систематически
обновляется, в него вносят изменения,
происходящие как на предприятии, так
и на рынке.

Следовательно, разработка бизнес-плана в настоящее
время является важной задачей, как для
малых, так и для крупных предприятий,
что обуславливает актуальность данной
темы.

Целью работы является рассмотрение структуры бизнес-плана, его
показателей и принципы планирования.
Таким образом, из поставленной цели вытекают
следующие задачи:

— сущность и значение бизнес плана

— структура бизнес-плана

— принципы планирования

— методика и расчет показателей бизнес-плана

Глава І. Бизнес-план предприятия.

1 Сущность и значение бизнес-плана, его
структура.

В рыночных условиях хозяйствования
бизнес-план давно нашел свое место в различных
сферах и формах предпринимательства,
в том числе для экономического обоснования
инженерных решений, позволяя выявить
проблемы, связанные с изменчивостью, нестабильностью, непредсказуемостью
разнообразных рыночных ситуаций, с которыми
сталкиваются предприятия либо предприниматели.

Бизнес-план – краткое, точное,
доступное и понятное описание
предполагаемого бизнеса, важнейший
инструмент при рассмотрении большого количества различных ситуаций,
позволяющий выбрать наиболее перспективные
решения и определить средства для их
достижения.

Бизнес-план – объективная
оценка собственной предпринимательской
деятельности предприятия, фирмы
и в то же время необходимый инструмент производства продукции
в соответствии с потребностями рынка
и сложившийся ситуации.

Бизнес-план имеет два принципиальных направления:

внутреннее — подготовить заказчику информационное
досье, программу реализации проектного
предложения (бизнеса) с оценкой результатов на каждом этапе
его реализации;
вешнее — информировать о технических, организационно-экономических,
финансовых, юридических и проч. преимуществах
(а также рисках и проблемах) внешнего
инвестора и другие заинтересованные
организации, муниципальные органы, принимающие
решения, например, — об отводе участка,
получении права на застройку, коммерческие
банки, предоставляющие кредит.

Бизнес-план является документом,
позволяющим управлять бизнесом,
поэтому его можно представить
как неотъемлемый элемент стратегического планирования
и как руководство для исполнения и контроля.
Важно рассматривать бизнес-план как сам
процесс планирования и инструмент внутрифирменного
управления.

Основными разделами бизнес-плана являются:

— Титульный лист и оглавление

— Конфиденциальность

— Резюме

— Информация о предприятии

— Информация об отрасли

— Описание продукции

— Оценка конкурентов и выбор конкурентной
стратегии

— Маркетинг и сбыт

— План производства

— Организационный план

— Финансовый раздел

— Риски и гарантии.

2 Принципы планирования

Любая теория строится на определенных
принципах, в связи с чем процесс планирования
также основан на ряде научных принципов,
которые и определяют направление и содержание
плановой работы.

2.1 Принцип единства

Предполагает комплексный, системный
характер процесса планирования. Предприятие
представляет собой систему, процесс планирования
также носит системный характер, так как
все составляющие элементы здесь взаимосвязаны
и несут одну и ту же цель – ту, которая
поставлена перед всем предприятием.

2.2 Принцип участия

Суть данного принципа напрямую зависит от принципа единства
планирования. Этот принцип означает,
что каждая структурная единица, каждый
субъект этой единицы должен участвовать
в процессе планирования независимо от
участка работы, за который он отвечает.
Так как процесс планирования затрагивает
непосредственно всех работников предприятия,
то и вносить свой вклад должны все. Иначе
полнота отражения информации, а следовательно,
качество планирования могут быть недостаточно
эффективными.

2.3 Принцип непрерывности

Процесс планирования это не единовременное
действие, это непрерывный, постоянный
процесс, планы сменяют друг друга по схеме
и логической увязки. Непрерывный характер
планирования связан с существованием
различных причин и факторов, влияющих
на финансово-хозяйственное состояние,
т. е. необходимостью предвидения будущего
для защиты компании, необходимостью постоянных
логических корректировок как в постановке
целей, так и в формировании схемы действий
по достижению этих целей. Кроме того,
собственное представление о возможностях
также может носить переменчивый характер.
Вот почему планирование есть непрерывный
процесс.

2.4 Принцип гибкости

Данный принцип основан на переменчивости и стихийности
экономической ситуации, что необходимо
учитывать при управлении компанией. Планирование
призвано как раз подстраиваться под эти
изменения и процессы, какую бы амплитуду
они не имели. Принцип гибкости означает,
что любой план может быть изменен в зависимости
от внешней и внутренней ситуации. При
формировании плана необходимо учитывать
все факторы, которые могут в той или иной
степени повлиять на процесс деятельности
и финансовый результат предприятия.

2.5 Принцип научности

Процесс планирования должен быть научно
обоснован, должен формироваться на основе
достоверной информации и научных методах.
Более того, этот принцип основан на идее
о том, что в планах должны учитываться
передовые разработки науки и техники,
а также опыт работы других предприятий,
достигших высоких результатов в своей
деятельности.

3 Разделы бизнес-плана

3.1 Титульный лист и оглавление.

Титульный лист – раздел бизнес-плана,
создающий первое впечатление о проекте.
На титульном листе указывают название
организации, юридический и фактический
адрес, контактные данные, название проекта,
данные руководителей фирмы и разработчиков
бизнес-плана и дату составления данного
документа. Хорошо, если у компании яркое
и запоминающееся название, вызывающее
положительные эмоции, приветствуется
также интересный логотип или эмблема.

Титульный лист имеет следующее содержание:

заголовок плана;
дата его подготовки;
кто подготовил план, полное название
и адрес фирмы, имя предпринимателя и его
домашний телефон;
для кого подготовлен план;
иногда рекомендуют включить в титульный лист заявление о том,
что содержащиеся в документе сведения
не подлежат разглашению, так фиксируется
право предпринимателя на свою идею.

Оглавление – это наиболее
читаемая часть бизнес-плана, после титульного
листа и резюме. Оно должно дать чёткое
представление о всём содержании бизнес-плана.
Оглавление не должно быть перенасыщено
деталями, однако необходимо выделить
подзаголовки наиболее значимых отделов
плана и не забыть пронумеровать страницы.

3.2 Конфиденциальность.

В этом разделе указывается на
запрет разглашения информации, которая
содержится в бизнес-плане, её копирование
и распространение. Также раздел содержит
указания на возврат документа его владельцу,
в случае отказа в инвестициях.

3.3 Резюме.

Резюме призвано точно и ёмко отразить
идею проекта, необходимые ресурсы, предполагаемые
результаты и возможные риски. Пишется
в последнюю очередь, после того как бизнес-план
в целом составлен. Оно должно включать
в себя основные положения и идеи бизнес-плана,
выводы, к которым пришёл предприниматель.

Структура резюме:

— введение: включает цели плана, коротко
выраженную суть проекта;

— основное содержание: сжатое всех ключевых
элементов бизнес-плана и её основных
частей: род деятельности, прогноз спроса,
источники финансирования и т. д.;

— заключение: суммирует факторы будущего
успеха предпринимателя, может включать
описание основных способов действий
предпринимателя.

Резюме содержит следующие данные:

идеи, цели и суть проекта;
особенности предлагаемых товаров (услуг,
работ) и их преимущества в сравнении с аналогичной продукцией конкурентов;
стратегию и тактику достижения поставленных
целей;
квалификацию персонала и особенно ведущих
менеджеров;
прогноз спроса, объемы продаж товаров
(услуг, работ) и суммы выручки в ближайший период (месяц, квартал, год и т. д.);
планируемую себестоимость продукции
и потребность финансирования;
ожидаемую чистую прибыль, уровень доходности
и срок окупаемости затрат;
основные факторы успеха (описание способов
действий и мероприятий).

3.4 Информация о предприятии.

Этот раздел составляется в том случае,
если предприятие существует и прошло
определённый путь развития. Информация
данного раздела в основном предназначена
для внешних читателей, поэтому, обсуждая
историю бизнеса, нужно назвать реальные
успехи, которые фирма достигла в прошлом,
достижения работников фирмы.

Раздел должен рассказать о том, когда
бизнес был основан, каковы основные этапы
его развития, какие продукты/услуги были
предоставлены для рынка, какова роль
высшего руководства в развитии бизнеса,
как распределены основные роли в фирме.
Итоги деятельности и достигнутый успех
необходимо связать с намеченными целями
и ориентирами.

3.5 Информация об отрасли.

Отражаются характеристики отрасли в
целом по стране и в регионе, прогнозы
её развития.

Описывая отрасль, важно
показать абсолютные размеры рынка, склонен
ли этот рынок к росту или застою, основные
сегменты рынка ( группы потребителей).
Нужно определить, насколько чувствителен
рынок к различным внутренним и внешним
факторам, подвержён ли он циклическим
и сезонным колебаниям и т. д. Необходимо
описать своих конкурентов, долю рынка,
которую они захватили, сегменты, на которые
ориентируются, учесть другие отраслевые
факторы.

Важно сделать
вывод об общей привлекательности рынка.
Если она удовлетворительна, нужно определить
свою потенциальную долю, дать прогноз
продаж своей продукции. Он должен быть
выражен как в денежных показателях, так
и в физических единицах.

3.6 Описание продукции.

О продукте приводятся следующие сведения:

— название нового продукта (услуги)

— сферу его применения

— технические характеристики

— патенты

— сертификаты

— разрешительная документация

— сравнение с уже существующими продуктами
(услугами)

— правила эксплуатации.

3.7 Оценка конкурентов и выбор конкурентной
стратегии.

В бизнес-плане должны быть описаны выбранные
стратегии и их применение.

Когда конкурентная стратегия выбрана,
предпринимателю нужно решить:

— как лучше реализовать её;

— нужна ли для осуществления стратегии
реорганизация структуры предприятия
(переоборудование производства, привлечение
новых специалистов);

— какой должна стать финансовая структура,
необходимая для осуществления стратегии;

— нужно ли уходить из традиционного рынка
(если речь идёт о уже существующем предприятии).
Если традиционный рынок дополняется
новым, то на каком из них нужно сфокусироваться.

— возможно ли повышение прибыли без изменения
текущей конкурентной позиции фирмы (это
также вопрос для уже работающего предприятия).

Если предприниматель всерьёз решил
изменить свою стратегию или только внедряется
на конкурентный рынок, он должен предусмотреть
возможные ответные действия конкурентов:

Источник