Расчет бизнес плана магазина аксессуаров

Аналитические данные крупных маркетинговых агентств говорят о том, что современный отечественный рынок бижутерии и аксессуаров полностью восстановил стабильность своего состояния после кризиса и показывает завидные темпы роста и развития бизнеса в данной области. Бизнес-план магазина бижутерии и аксессуаров – поэтапное руководство по регистрации предпринимательской деятельности, подбору и аренде подходящего помещения, приобретению необходимого оборудования, составлению ассортимента товара и трудоустройству квалифицированного персонала. Также бизнес-план содержит рекомендации относительно маркетинговой стратегии компании, финансовую аналитику доходных и расходных показателей бизнес-проекта.

Особенности бизнеса по продаже бижутерии

Цель проекта

Цель бизнес-проекта – открытие розничной торговой точки продажи аксессуаров и бижутерии в качестве доходного предприятия при минимальном размере стартовых капиталовложений. Успешность деятельности и доходные показатели магазина будут напрямую зависеть от множества факторов, в том числе выбора выгодного места расположения торговой точки, эффективности маркетинга и проводимых рекламных мероприятий, скидочных кампаний и акций.

Описание товаров и услуг

Подавляющую часть товарного ассортимента магазина аксессуаров и бижутерии занимают женские украшения из недрагоценных материалов. Меньшая часть представленных товаров состоит из аксессуаров и сопутствующей продукции, реализуемых розничной торговой точкой в качестве дополнительного источника прибыли.

Примерный товарный ассортимент магазина бижутерии и аксессуаров:

• каркасные браслеты, браслеты на резинке, цепочки;
• колье и бусы, броши, выполненные под жемчуг, золото и другие драгоценные металлы;
• клипсы, кольца и кулоны различных размеров, изготовленные под драгоценные металлы;
• серьги различных размеров и форм, выполненные под золото, серебро и другие драгоценные металлы;
• комплекты украшений;
• заколки, аксессуары для волос, ободки, подвязки, шпильки, наручные часы;
• сумки, кошельки, перчатки, чехлы;
• прочая бижутерия и сопутствующая продукция.

Бизнес-план магазина бижутерии и аксессуаров

Регистрация деятельности

Оптимальной формой регистрации предпринимательской деятельности в данной сфере бизнеса станет индивидуальный предприниматель без образования юридического лица. Такой формы хозяйствующего субъекта будет достаточно для ведения дел, а преимуществом является простота и доступность ведения и предоставления в налоговый орган бухгалтерской и финансовой отчетной документации. Имеется также возможность работы по упрощенной системе налогообложения, подразумевающей выбор вида ежемесячных налоговых отчислений – 6% от дохода или 15% от чистой прибыли.

К тому же процедура регистрации индивидуального предпринимателя выгодно отличается от процесса образования юридического лица перечнем необходимой документации. После предоставления нужных документов в государственный регистрирующий орган и уплаты государственной пошлины за регистрационную процедуру требуется встать на учет в местном налоговом органе.

Аренда помещения и требования к нему

Правильное место расположения – основной критерий подбора подходящего помещения для магазина бижутерии и аксессуаров, поскольку размещение магазина напрямую влияет на клиентский поток, объем продаж, а значит, и показатели доходной части бизнес-проекта. Оптимальный вариант – аренда торгового помещения или бутика на территории местного крупного торгово-развлекательного центра.

Для начинающего предпринимателя данный вариант размещения розничной торговой точки представляется наиболее выгодным с точки зрения формирования первоначальной клиентской базы и стабильного ежедневного клиентского потока. Преимуществом станет отказ от расположения магазина на территории торгово-развлекательного комплекса, являющегося центром выходного дня, благодаря чему торговая точка будет активно посещаться клиентами и в будние дни.

Для организации бизнеса подойдет небольшое торговое помещение или бутик площадью 8–10 квадратных метров. Благодаря небольшой площади магазина начинающий предприниматель имеет возможность выгодно сэкономить стартовые инвестиции в реализацию представленного бизнес-проекта.

Покупка оборудования

Основой организации торговли станет специальный островной модуль площадью около 6 квадратных метров, оснащенный противоударной кромкой и защитной пленкой для стекол, а также различными декоративными элементами. Для украшений и бижутерии необходимо дополнительно приобрести специальные подставки, также следует озадачиться покупкой кассового аппарата и оборудованием терминала безналичной оплаты.

Помимо приобретения необходимого оснащения, начинающий предприниматель должен заняться визуальным оформлением торговой площади и производством косметического ремонта в арендуемом помещении.

Поиск поставщиков товара

Следует заблаговременно позаботиться о налаживании сотрудничества с оптовыми поставщиками бижутерии и аксессуаров либо о партнерских отношениях с заводом-изготовителем напрямую. Несмотря на низкую ценовую категорию реализуемого ассортимента товаров, продукция должна быть качественной, что напрямую зависит от условий сотрудничества с надежными поставщиками, а также влияет на клиентский поток и доходные показатели бизнес-проекта.

Составление ассортимента

Одним из конкурентных преимуществ, а также факторов, оказывающих непосредственное влияние на клиентский поток и объем продаж, является широкий ассортимент представленной бижутерии и сопутствующей продукции, аксессуаров. С целью удовлетворения нужд всего потока целевой аудитории следует озадачиться регулярным пополнением и расширением товарного ассортимента.

Подбор персонала

Данный вид предпринимательской деятельности не подразумевает необходимости трудоустройства большого числа штатных сотрудников, что значительным образом экономит текущие затраты индивидуального предпринимателя. На первых этапах реализации деятельности торговлю в магазине или бутике предприниматель может осуществлять самостоятельно, а в дальнейшем трудоустроить одного или двух посменно работающих опытных продавцов-консультантов.

Эти сотрудники одновременно будут выполнять функцию кассира. В таком случае бухгалтерскую документацию может вести сам предприниматель либо, при отсутствии достаточных знаний или возможности, воспользоваться услугами стороннего приходящего бухгалтера. За стартовой рекламной кампанией обращаться следует в специализированное маркетинговое агентство, а постоянное юридическое сопровождение деятельности магазину бижутерии и аксессуаров не требуется, вследствие чего отпадает необходимость формирования соответствующего отдела.

Реклама и маркетинг

Успешная стартовая рекламная политика магазина сыграет существенную роль в процессе формирования первоначальной клиентской базы и стабильного потока целевой аудитории бизнес-проекта. Традиционные маркетинговые приемы и мероприятия:

• реклама в местных печатных средствах массовой информации, на телеканале и радиостанции;
• расклейка объявлений и раздача листовок в местах с большой проходимостью целевой аудитории бизнес-проекта;
• рекламные щиты и баннеры на прилегающей территории и внутри торгово-развлекательного комплекса.

Создание сайта магазина

Весомым конкурентным преимуществом станет не только маркетинг в социальных сетях, но также создание и ведение собственного сайта магазина бижутерии и аксессуаров. Это может быть сайт-визитка торговой точки, где посетитель сможет ознакомиться с товарным ассортиментом и ценами, а также контактной информацией и расписанием работы розничной торговой точки.

Кроме того, можно озадачиться созданием полнофункционального интернет-магазина и вести дополнительный объем продаж через интернет, что существенно расширит клиентскую базу магазина, однако потребует дополнительных стартовых капиталовложений и увеличения текущих расходов за счет затрат, связанных с созданием и хостингом интернет-магазина, а также необходимости организации доставки и выплаты заработной платы курьерам. В случае отсутствия технической и финансовой возможности трудоустройства штатных курьеров и приобретения транспортных средств для доставки можно воспользоваться услугами сторонней службы доставки товаров.

Финансовые расчеты

Инвестиции в проект

Суммы стартовых капиталовложений формируются за счет регистрационных мероприятий, организации стартовой рекламной кампании, подбора арендуемого торгового помещения, производства ремонтных работ и приобретения необходимого оборудования, а также формирования первоначального товарного ассортимента. Как показывает практика, открытие магазина бижутерии и аксессуаров требует около 500–700 тысяч рублей начальных инвестиций, а в случае дополнительной организации полнофункционального интернет-магазина и службы доставки товаров потребуется существенное увеличение сумм первоначальных капиталовложений.

Текущие расходы

Ежемесячные текущие расходы магазина связаны с платой за аренду торгового помещения, уплатой обязательных налоговых платежей, выплатой заработной платы сотрудникам магазина и организацией и проведением регулярных рекламных мероприятий с целью повышения клиентской привлекательности торговой точки. Также регулярные расходы направлены на пополнение товарного ассортимента и оплату хостинга веб-ресурса или интернет-магазина. Таким образом, сумма текущих расходов бизнес-проекта варьируется в пределах 70–100 тысяч рублей ежемесячно.

Доходы и прибыль

Основной доход магазина формируется за счет продажи представленного товарного ассортимента, а также реализации дополнительных источников прибыли в виде торговли сопутствующей продукцией и аксессуарами и напрямую зависит от клиентского потока и объемов продаж. При среднем уровне клиентского потока и усредненных объемах продаж начинающий предприниматель может рассчитывать на ежемесячную чистую прибыль в размере 50–70 тысяч рублей.

Оценка эффективности и срок окупаемости проекта

При текущих вводных данных окупаемость первоначальных капиталовложений произойдет в течение первого года осуществления предпринимательской деятельности, а рентабельность бизнес-проекта составляет более 20%.

Риски и гарантии

Данный вид предпринимательской деятельности, помимо низкого уровня требуемых первоначальных капиталовложений, характеризуется минимальными рисками, однако вероятность снижения рентабельности проекта существует.

Основные риски, с которыми может столкнуться начинающий предприниматель, связаны со снижением покупательной способности целевой аудитории в определенном населенном пункте или регионе страны, связанным с неблагоприятной экономической ситуацией. Выходом из сложившейся ситуации станет сокращение издержек или уменьшение наценки на реализуемые товары на период экономического кризиса.

Также предприниматель может столкнуться с ростом курса валют, закупочных цен или таможенных пошлин. Выйти из положения можно путем пересмотра партнерских отношений с оптовыми поставщиками или повышения объема оптовых закупок для снижения средней себестоимости товара.

В случае роста уровня конкуренции на местном уровне начинающему предпринимателю следует сделать товарный ассортимент собственного магазина максимально уникальным, а также позаботиться о проведении акций и скидочных кампаний, дополнительных рекламных и маркетинговых мероприятий, пересмотре ценовой политики магазина аксессуаров и бижутерии.

Если деятельность магазина сопровождается регулярным ростом текущих расходов и издержек, а также повышением арендной платы за торговое помещение, предпринимателю следует сократить издержки, оптимизировать штатную численность, позаботиться о заключении выгодного долгосрочного договора аренды или смене арендодателя.

Купить готовый бизнес план