Прокат квадроциклов как бизнес идея

Квадроциклы напрокат: актуальность идеи

Цель проекта – открыть пункт проката квадроциклов за чертой города, вблизи баз отдыха. Суть бизнеса заключается в покупке транспортных средств и сдаче их в аренду. Идеальное место для реализации этой идеи – курортная зона в лесном массиве.

Люди, живущие в крупных городах, испытывают потребность в активном отдыхе на природе. Езда по пересечённой местности на квадроциклах как раз относится к таким видам времяпровождения. В Европе экстремальный отдых пользуется популярностью уже давно, в России он только начинает набирать обороты. Конкуренция в этой отрасли пока невелика. При грамотной организации и продвижении бизнес по прокату квадроциклов будет приносить стабильную прибыль.

Пункт проката открывают за городской чертой, там, где скапливается большое количество отдыхающих, например вблизи курортных зон, около пансионатов или туристических баз, расположенных в лесистой местности. Люди, ищущие новые ощущения и эмоции, узнав о пункте проката квадроциклов, непременно воспользуются возможностью покататься, ведь это настоящее приключение.

Внимание! Некоторые предприниматели используют пляжные зоны для сдачи в аренду квадроциклов.

Анализ рынка и конкуренции

Интерес к активным видам отдыха возрастает каждый год. Люди охотно совмещают поездки за город с катанием на снегоходах, велосипедах, квадроциклах или мотоциклах. Большинство видов такого транспорта не требует от человека владения какими-то особыми навыками, а значит, возможность прокатиться и почувствовать себя героем доступна каждому.

Целевая аудитория довольно широкая – мужчины и женщины возрастной категории 18–50 лет и подростки, приехавшие на отдых с родителями. Это люди со средним достатком, любители активного образа жизни и острых ощущений.

Прежде чем приступать к реализации проекта, нужно внимательно исследовать рынок – есть ли спрос на подобные развлечения в городе. Ещё один важный момент – наличие конкурентов. Нужно собрать полную информацию о фирмах, предоставляющих услуги проката квадроциклов, а именно:

• какой транспорт они используют, есть ли в наличии детские модели;
• сколько единиц техники в автопарке;
• техническое состояние квадроциклов;
• стоимость проката;
• какие дополнительные услуги оказывают конкуренты.

Стоит поинтересоваться отзывами о компаниях, которые уже работают в этом регионе. Полученная информация поможет найти слабые места у конкурентов и не повторять их ошибок.

Подводные камни и риски проекта

Открыв прокат квадроциклов, предпринимателю нужно быть готовым к тому, что в холодное время года транспорт будет простаивать. Сезонность – основной риск проекта. Пиковый поток клиентов ожидается с середины апреля по конец октября.

Внимание! Проблему сезонности можно решить, закупив не только квадроциклы, но и снегоходы.

В процессе работы бизнесмен может столкнуться с разными неприятными ситуациями, например:

1. Порча транспортного средства. При езде по пересечённой местности неизбежно появление царапин и сколов на кузовной части автомобилей. Из-за нарушения правил эксплуатации возможны и более серьёзные поломки квадроциклов. Чтобы избежать возникновения спорных вопросов, между клиентом и компанией заключается договор, в котором подробно описаны разные варианты нанесённого ущерба и способы его возмещения.
2. Недобросовестность персонала. Работники проката в отсутствие руководителя могут отдать транспортное средство клиентам и присвоить деньги. Использование GPS-маячков и камер видеонаблюдения поможет избежать таких проблем.
3. Снижение интереса у клиентов. Те, кто уже 1–2 раза воспользовался прокатом квадроцикла, в большинстве случаев больше не приходят. Отдыхающие хотят получать новые ощущения, проходить разные трассы. Чтобы удержать их интерес, придется приложить немало усилий, например организовывать соревнования с ценными призами.

Юридические вопросы

Прежде чем заняться предпринимательской деятельностью, необходимо зарегистрировать свой бизнес как ИП или ООО. Для небольшого прокатного пункта будет достаточно обыкновенного ИП — оно открывается быстрее и проще, чем ООО.

Далее выбираем код ОКВЭД. Подойдет 71.21.1: «Аренда прочего автомобильного транспорта и оборудования». Налогообложение – упрощенная система (УСН) либо патент. Деятельность по прокату квадроциклов лицензированию не подлежит.

За юридической консультацией стоит обратиться к профессионалам. В частности, грамотный юрист должен составить договор с клиентом — ведь поездка на квадроцикле может привести к разным ситуациям, в том числе авариям и травмам. Договор должен регламентировать вопросы личной безопасности, материальной и административной ответственности в случае повреждения техники, причинения вреда третьим лицам, а также нарушения законов РФ (включая правила БДД) за рулем квадроцикла.

Перед запуском бизнеса у вас на руках должны быть следующие документы:

• Свидетельство о регистрации ИП или ООО.
• Договор с владельцем территории, на которой будут проходить поездки.
• Документы о регистрации и постановке на учет квадроциклов в Гостехнадзор (если объем мотора превышает 50 см³).
• Договор аренды гаражного помещения для хранения и ремонта квадроциклов.
• Разрешение от пожарной инспекции.
• Трудовые договоры с работниками проката.

Стартовый капитал и покупка техники

Чтобы открыть прокат, прежде всего вам понадобятся квадроциклы и защитная экипировка. Далее нужно арендовать или приобрести гаражное помещение. Включите в стартовую сумму стоимость страховки квадроциклов.

Для начала вам хватит 3 квадроциклов. Можно рассмотреть варианты с б/у техникой, но тогда вам может понадобиться больше денег на обслуживание и ремонт. Да и клиенты с большей охотой пойдут в прокат, предоставляющий новые квадроциклы. Оптимальным вариантом станет покупка квадроциклов в лизинг — так вы сможете распределить затраты на технику и отдать часть стоимости квадроциклов не сразу, а уже из заработанных на прокате денег.

Отличным вариантом для проката станет 400-кубовый квадроцикл CFMOTO X4 EPS — двухместная модель с ярким дизайном и электроусилителем руля. Стоимость одной единицы – 485 тысяч рублей.

CFMOTO X4 EPS

Обратите внимание, что при покупке трех и более квадроциклов CFMOTO для коммерческих целей действуют специальные цены. Гарантия на новую технику — 2 года без ограничения пробега, даже при коммерческой эксплуатации.

Далее нужно закупить экипировку – здесь также действует специальное предложение на экипировку CFMOTO, приобретаемую для прокатов, домов отдыха, лесных и охотничьих хозяйств и другой коммерческой эксплуатации. Экономить не стоит, ведь от качества экипировки зависит безопасность ваших клиентов.

В обязательном порядке вам понадобятся:

• Шлемы и подшлемники;
• Перчатки;
• Квадроциклетные костюмы (куртка и комбинезон).

Закупайте экипировку из расчета: два человека на один квадроцикл. Желательно позаботится о нескольких размерах экипировки, комплектах для мужчин и для женщин.

В качестве дополнительной услуги можно предлагать прокат защиты груди и спины, налокотников и мотоботов.

Страховка техники

Обязательно застрахуйте свои квадроциклы. Успешный прокат может привлечь злоумышленников, которые захотят похитить вашу технику. Даже охрана и запертый на несколько замков гараж не гарантируют безопасность — все будет зависеть только от настойчивости и мастерства воров.

Кроме того, не стоит исключать возможность пожара и других форс-мажорных ситуаций, которые могут повредить или полностью уничтожить квадроциклы. Лучше потратиться на страховку, но быть уверенным в том, что инвестиции в открытие проката не пропадут зря.

Лучшие квадроциклы

Рассмотрим, какие квадроциклы считаются лучшими. Критерии, на которые нужно обратить внимание:

1. Эргономичность, удобство посадки.
2. Фирма-производитель.
3. Рабочий объем камеры сгорания мотора.
4. Объем бензобака.
5. Вид подвески (комфортнее – независимая).
6. Тормозная система (дисковая/барабанная). В квадроциклах допускается передние тормоза – дисковые, задние – барабанные.
7. Отзывы опытных водителей и механиков.
8. Соотношение цена-качество.

Первые места в рейтинге заслуженно занимает японская техника: «Honda», «Kawasaki», «Yamaha».Эти квадроциклы традиционно отличает надежность, отличные ходовые качества, устойчивость.

В последнее время большую популярность набирают китайская машина «CF Moto», российские «Stels» и РМ500 4Х4.

Выбор площадки для бизнеса на аренде квадроциклов

Бизнес по предоставлению техники в аренду будет успешным, если сам инициатор проекта любит и понимает особенности езды на квадроциклах.

Это поможет правильно выбрать площадку для организации проката техники. В идеале – арендуйте участок леса, в котором есть:

• грунтовые дороги и узкие тропы;
• естественные спуски, подъемы, виражи.

Какие-то препятствия можно создать искусственно: насыпи, рвы, небольшие ямы с водой и т.п.

Лучше всего выбирать место вблизи баз отдыха, туристических маршрутов, в живописных местах. Разработайте разные трассы — по протяженности и по уровню сложности. Так вы привлечете и опытных водителей, и новичков. Можно также обустроить детский полигон и закупить соответствующие модели машин. Такая услуга точно будет востребована среди семей с детьми.

Не забудьте предусмотреть место для хранения техники. Это может быть ангар или гараж от 25-30 кв.м. Там же можно обустроить небольшую ремонтную мастерскую и офис для приема клиентов. Если место хранения и проката разнесены друг от друга, позаботьтесь о доставке снаряжения и квадроциклов до маршрута. Для этого понадобится легковой автомобиль с прицепом или автофургон. Хорошей идеей будет индивидуальное обслуживание – доставка квадроцикла и аренда (не менее 6 часов).

Персонал пункта проката

Штат небольшого пункта проката будет состоять из 5 человек:

• двух инструкторов;
• двух администраторов;
• одного механика – мастера по мелкому ремонту техники.

Бухгалтерию проще отдать на аутсорс, а рекламой и общим управлением заниматься самому предпринимателю.

Аренда квадроциклов: сколько стоит – считаем расходы и доходы

Покупка квадроциклов – не дешевое предприятие: изучите предложения разных фирм. Может показаться, что услуга по аренде квадроциклов востребована и прибыльна. Но чтобы окупить вложения, проанализируйте рынок, изучите спрос, найдите конкурентов и узнайте, как они работают.

Поставьте себя на место клиента, посмотрите на сервис его глазами: что бы вы хотели видеть в пункте проката квадроциклов, чего вам не хватает. Проанализируйте полученные сведения, чтобы усилить сильные стороны своего бизнеса и не допустить ошибок.
Разрабатывая финансовый план предприятия, заложите на открытие бизнеса около 1,2-1,5 млн. руб.

В ежемесячные расходы (около 300-350 тыс. руб.) будет входить:

• зарплата персонала;
• арендные платежи;
• топливо и обслуживание техники;
• реклама.

Аренда гаража

После того как вы заказали необходимое количество квадроциклов возникает проблема, где их хранить, с учетом того, что на одну машину требуется площадь не менее 10 м2. Решать проблему стоит в комплексе, с определением места, где вы будете осуществлять прокат (т.е. поближе к трассе). Причина вполне понятна и логична – чем ближе трасса к гаражу – тем меньше расход топлива на транспортировку. Кстати, немаловажным моментом, будет закупка топлива и необходимых запчастей. Осуществлять это лучше мелкооптовыми партиями, экономя на скидках за опт. В случае если все же гараж гораздо дешевле арендовать вдали от трассы (экономически посчитав разницу двух вариантов хотя бы на период 3 года), возможен и такой вариант.

Выбор трассы

Сооружать искусственную трассу весьма затратно, поэтому данный шаг рекомендуется делать людям, имеющим солидный капитал, а также оценивающий степень риска таких вложений. Наиболее простой способ это аренда необходимого количества земли в черте города или вне его. Определение места стоит вести по нескольким критериям:

1. легко ли добираться туда вашим клиентам,
2. имеет ли местность интерес для клиента (лес, препятствия, холмы, речки и т.д.),
3. возможно ли дальнейшее расширение, создание дополнительных трасс.

Желательно конечно, чтобы все три критерия сошлись в одном конкретном месте города, но главным, конечно, должен быть интерес для клиента. Именно за интерес и экстремальность трассы люди будут платить вам деньги.

Квадроциклы на пляже – еще один вариант организации бизнеса

Построение маршрута

Многие предприниматели, думающие над открытием бизнеса на квадроциклах, сетуют на то, что регион у них не самый подходящий. А потому, дескать, и экскурсии проводить негде, и мест для «покатушек» мало. На самом деле, выбрать живописный маршрут можно практически в каждом уголке России, и для этого необязательно базироваться в Крыму или Сочи. 

Оптимальная продолжительность маршрута для экскурсии на квадроциклах — двадцать-тридцать километров. Такого расстояния будет достаточно для того, чтобы неспешно насладиться окрестностями и сделать пару привалов по пути. По опыту предпринимателей из этой сферы, обычно экскурсия длится порядка 5 часов — этого достаточно чтобы с лихвой получить новых впечатлений и при этом не чувствовать себя в конце поездки измученным.

Если на пути будут водные преграды — отлично. Такие препятствия только подзадорят участников, а также продемонстрируют хорошие внедорожные способности вашей техники. Главное – заранее определиться с бродом и не отклоняться от намеченного ранее маршрута.

Покупка защитного оборудования

Кроме самого транспорта, вам надо всерьез озаботиться защитой ваших клиентов. И тут не рекомендуется экономить. Если благодаря вашему защитному оборудованию клиент не пострадает, либо получит более легкие травмы – затраты окупятся с лихвой. Оплачивать иски, нести репутационные издержки гораздо дороже, даже если вы являетесь индивидуальным предпринимателем. К дополнительному снаряжению обычно относят: защиту для груди, защиту для головы (шлем повышенной комфортности), защита для рук (на локти, защита пальцев и кистей). В среднем, для 3 квадроциклов, стоимость дополнительного снаряжения составит более 60.000 р.

Хранение и транспортировка

Квадроциклы — транспорт непритязательный и для хранения техники достаточно будет обычных гаражных боксов. Если в собственности нет помещения, которое могло бы уместить такое количество «четырехколесных», можно взять его в аренду. Плюсами будут наличие отопления и освещения для проведения элементарного техобслуживания. 

Необходимо помнить, что согласно текущим правилам дорожного движения РФ, на квадроциклах нельзя передвигаться по дорогам общего пользования. По классификации они попадают в сегмент сельскохозяйственной техники. 

А потому даже при наличии у ваших инструкторов открытой категории, своим ходом на внедорожную вылазку добраться не удастся.

Для перевозки квадроциклов подойдут прицепы, которые сможет буксировать обычный легковой автомобиль или кроссовер. Еще одним вариантом может стать использование фургона — в таком случае удастся перевезти сразу несколько единиц техники.

Прокат детских квадроциклов – бизнес

Прокат детских квадроциклов отличается от проката для взрослых рядом юридических тонкостей, которые необходимо учесть, если вы хотите охватить больший сегмент клиентов.

Во-первых, для несовершеннолетних невозможно заключать какие-либо договора, без подписей родителей. Поэтому, как минимум необходимо их присутствие при оформлении документов, поезду лучше осуществлять с инструктором, либо родителями.

Во-вторых, необходимо оформить все сертификаты безопасности, т.к. законодательно машины для детей требуют большей безопасности. В третьих, необходимы специальные условия в заключаемом договоре, чтобы ребенок мог сесть за руль квадроцикла с инструктором, либо с родителями.  Возможно, вам также будет необходимо получить дополнительные документы, которые предусматривает муниципалитет, для оказания такого рода услуг.

Как упоминалось выше, кроме юридических аспектов, потребуются и особые квадроциклы, с которыми легко должен управиться ребенок. При этом необходимо учитывать психологию ребенка, т.е. машина должна быть яркой, иметь множество дополнительных аксессуаров и иметь опрятный вид.

Прогноз по выручке и прибыли

Основные расходы в первый год бизнеса (строительство помещения, закупка машин, оборудования, персонал): 4,7-4,9 млн. руб. (Москва), 4-4,2 млн. (регионы).

Дополнительные годовые расходы:

Всего расходов в первый год бизнеса: 5,4-5,6 млн. руб. (Москва), 4,7-4,9 млн. (регионы).

Средние по рынку тарифы на прокат квадроциклов – 2-2,5 тыс. руб. в час (Москва), 1,5-1,7 тыс. (регионы). Средняя продолжительность аренды: порядка 2 часов. Сервис по прокату в статусе городского бренда может привлекать порядка 4-5 клиентов в день. Ожидаемая месячная выручка при заданных показателях: 480-500 тыс. руб. (Москва), 360-400 тыс. руб. (регионы).

Рентабельность бизнеса в первый год может быть минимальной (5-7%) при работе в столице, немного отрицательной – в регионах. Со второго года, когда окупятся вложения в ремонт и оборудование, рентабельность при сохранности динамики спроса возрастет до уровня в 40-50%.

Оценка рентабельности бизнеса

Теперь приступим к подсчетам ожидаемой выгоды. Учитывая то, что средняя по стране стоимость проката квадроциклов составляет 3000 рублей/час, ежедневна нагрузка в пять часов на один квадроцикл может принести прибыль до 15 тыс. рублей в день или 450 тыс. в месяц.

Если подсчеты производить на основании задействования в бизнесе троих квадроциклов (для работы рекомендуется такое минимальное количество), то месячный профит перевалит за 1 млн. 380 тыс. рублей:

Как видно из представленных выше таблиц, уже в первый месяц ведения бизнеса на прокате квадроциклов можно «отбить» вложенные в него капиталовложения и даже начать преумножать свои доходы.

К тому же, прокат квадроциклов можно превратить в круглогодичное предприятие и получать прибыль вне зависимости от сезона.