Производство зубных имплантов бизнес план

Наличие собственной лаборатории по изготовлению зубных протезов говорит о высоком статусе стоматологической клиники. Однако не каждое учреждение может позволить себе содержать производство имплантатов. Представленный бизнес-план зуботехнической лаборатории – пример того, как создать успешный проект в области стоматологии.

Описание проекта

Зуботехническая лаборатория – это предприятие по производству различных конструкций зубного протезирования – циркониевых, керамических коронок, бюгельных, мостовидных протезов, акриловых пластинок и имплантатов.

Компания ориентирована на сотрудничество со стоматологическими клиниками или частными кабинетами. Для реализации идеи планируется взять в аренду помещение площадью 100 м2 и привести его в соответствие требованиям СЭС. Изготовление протезов будет осуществляться на современном немецком оборудовании.

Перечень услуг лаборатории:

• изготовление съёмных, несъёмных коронок из различных материалов;
• производство циркониевых, композитных накладок;
• изготовление цельных и частичных мостов;
• производство индивидуальных протезов.

Организационный план

Организация проекта начинается с открытия ООО. Дальнейшие шаги включают поиск помещения, его обустройство, закупку оборудования и расходных материалов. Завершающий этап работы – подбор кадров.

Оформление документов

Поскольку зуботехническая лаборатория будет тесно сотрудничать с юридическими лицами, придётся выбрать организационную форму ООО. Для его открытия организатору проекта нужно подать документы в ФНС по месту прописки:

• паспорт с копиями страниц;
• ИНН;
• корешок квитанции об оплате госпошлины;
• Устав в 2 экземплярах;
• решение или протокол об учреждении ООО;
• заявление по форме Р11001.

Во время регистрации в заявлении нужно указать коды ОКВЭД, регламентирующие деятельность по производству зубных протезов, мостов и коронок:

• 32.50. «Производство медицинских инструментов и оборудования». Эта группировка включает изготовление стоматологического оборудования и расходных материалов, ортодонтических товаров и протезов.
• 20.42. «Производство парфюмерных и косметических средств». Этот код разрешает заниматься деятельностью по производству фиксаторов для зубных протезов.

Внимание! Не позднее чем через месяц после подачи документов нужно уведомить инспектора в письменной форме о переходе на удобный режим налогообложения.

Этот бизнес-план предусматривает применение УСН со ставкой отчислений 15% от разницы между доходами и расходами компании.

Поиск помещения

Для реализации бизнес-идеи понадобится арендованное помещение с отдельным входом площадью 100 м2. Расположение объекта принципиального значения не имеет, так как изготовленные изделия в местные стоматологические клиники будут доставлять курьеры.

Требования к производственному помещению:

1. Наличие исправной приточно-вытяжной вентиляционной системы.
2. Наличие 7 отдельных комнат – основной, где производится сборка и хранение протезов, гипсовочной, полировочной, паяльной, литейной, полимеризационной, подсобки.
3. Отделка стен и пола материалами, которые легко моются.
4. Высота потолков – 3–3,5 м.
5. Подключение к водоснабжению, канализации, центральной системе отопления.
6. Хорошее освещение.

Внимание! Производственное помещение должно соответствовать требованиям СЭС и СанПИНа.

Закупка оборудования

Значительная часть инвестиций будет потрачена на покупку оборудования. Перечень:

• фрезеровочный станок;
• печь для обжига керамики;
• полимеризатор пластмассы;
• паечное оборудование;
• микромотор зуботехнический;
• пескоструйная установка;
• аппарат для полировки;
• аппарат контактной сварки;
• специальные столы;
• окклюдатор;
• артикулятор;
• лазерный сверлильный станок;
• бункеры для хранения гипса;
• несгораемый шкаф для драгоценных металлов;
• дозаторы;
• стулья для персонала;
• ноутбук;
• программное обеспечение.

Помимо оборудования, понадобятся материалы, из которых изготавливаются зубные протезы, виниры и прочие конструкции. Их закупка будет осуществляться в Москве, у трех поставщиков. Необходимые расходники:

• металлы и сплавы – золото, палладий, сплав серебра и палладия, нержавеющая сталь, кобальт-хром, никель-хром, титан;
• фарфор – используется для изготовления керамических коронок и имплантатов;
• пластмасса для зубных протезов Estetic – бесцветная, белая, кремовая;
• полимеры, жидкие красители;
• облицовочные композиционные материалы, абразивы и прочее.

Персонал

В штат зуботехнической лаборатории включены следующие должности:

• директор;
• заведующий лабораторией;
• 3 зубных техника;
• врач-ортодонт;
• санитарка;
• курьер.

Требования к персоналу – наличие профильного образования, опыт работы на аналогичной должности не менее 3 лет, знание санитарно-технических норм лаборатории, умение обращаться с оборудованием.

Маркетинг и реклама

Продвижение бренда зуботехнической лаборатории следует начинать с анализа целевой аудитории. Все рекламные мероприятия без учёта её специфики – это бесполезная трата бюджета. При разработке маркетинговой стратегии принимают во внимание сильные и слабые стороны конкурирующих фирм.

Клиентами зуботехнической лаборатории являются стоматологические клиники, частные зубоврачебные кабинеты. Они заказывают протезы, мосты, коронки для своих пациентов. Для привлечения их к сотрудничеству используются методы продвижения:

• холодный обзвон базы с предложением услуг на взаимовыгодных условиях;
• создание сайта с подробным описанием услуг и преимуществ партнёрства;
• повышение позиций интернет-ресурса в поисковой выдаче по основным запросам;
• раскрутка группы в популярной соцсети;
• email-рассылки по клиентской базе;
• контекстная реклама;
• печать в тематических журналах, участие в конференциях и семинарах.

Экономические показатели

В финансовый раздел бизнес-плана вносятся данные об объёме инвестиций в проект, ежемесячных расходах и предполагаемых доходах компании. На основе их анализа можно оценить эффективность бизнеса на стадии планирования.

Инвестиции в бизнес

Вложения на старте включают траты на:

• регистрацию – 4000;
• формирование уставного капитала – 10 000;
• ремонт помещения – 500 000;
• закупку оборудования – 2 336 000;
• покупку сырья – 50 000;
• создание и продвижение сайта – 50 000;
• рекламную кампанию – 50 000.

Итого: 3 000 000 рублей.

Основная часть вложений (78 % ) будет потрачена на оборудование для производства зубных протезов. Вторая по величине статья расходов – средства на обустройство и ремонт помещения.

Текущие расходы на поддержание бизнеса

Теперь рассчитаем объём ежемесячных затрат:

• аренда – 40 000;
• заработная плата – 220 000;
• отчисления в социальные фонды – 66 000;
• реклама – 30 000;
• сырьё – 150 000;
• коммунальные платежи – 7 000;
• погашение кредита – 75 000.

Итого: 588 000.

Сколько можно заработать: расчёты

Доход зуботехнической лаборатории зависит от количества выполненных заказов. Средняя стоимость изготовления зубных протезов – 10 000 рублей. При ежемесячной выработке 80 изделий выручка компании составит 800 000. Рассчитаем прибыль, отняв от этой суммы налоговые отчисления и текущие траты:

• 800 000 – 588 000 = 212 000 – это разница между доходами и расходами;
• 212 000 х 0,15 = 31 800 – налог;
• 800 000 – 588 000 – 31 800 = 180 200 – прибыль.

Как показывают расчёты, зуботехническая лаборатория способна приносить высокий доход. При увеличении количества поступающих заказов он будет расти. В связи с этим предпринимателю нужно сосредоточиться на поиске новых партнёров. Заключив хотя бы 5 договоров о сотрудничестве с местными стоматологиями и частными кабинетами на производство зубных конструкций, можно быстро выйти на точку безубыточности и досрочно погасить банковский кредит.

Этот бизнес привлекателен с экономической точки зрения, но очень специфический. Он требует больших стартовых вложений и определённых знаний в области ортодонтии. Помимо этого, предприниматель должен обладать деловой хваткой, иметь навыки маркетолога и уметь договариваться с потенциальными партнёрами. Наличие этих качеств поможет достичь успеха в развитии бизнеса.

/h2

Индустрия красоты и здоровья

Вы когда-нибудь задумывались над тем, что происходит с хирургическими имплантатами после смерти их владельцев?

Владельцы голландской компании OrthoMetals заинтересовались этим вопросом 15 лет назад. С тех пор они занимаются переработкой хирургических имплантатов (например, спиц из нержавеющей стали или титановых пластин), которые остаются после кремации тел.

Большая часть доходов с этого бизнеса направляется на благотворительность.

Здание OrthoMetals, где осуществляется переработка имплантов, расположено в промышленном регионе на окраине города Цволле (Нидерланды). С помощью гигантских машин металл измельчается и сортируется.

Соучредитель компании Руд Верберн (Ruud Verberne) показывает на большой пластиковый контейнер, наполненный до краев «сырьем». «Это коленные имплантаты, которые нам нужно рассортировать, – говорит он в интервью The World, – Мы их разделяем, так как каждый вид металла перерабатывается в отдельной машине».

Затем он показывает на другой контейнер: «А вот имплантаты из бедерной части».

До этого Верберн долгое время работал в сфере переработке алюминиевого лома. Затем в 1987 году он встретил Яна Габриельса (Yan Gabriёls), который в то время был хирургом-ортопедом. Доктор Габриельс спросил у Верберна, что происходит с металлическими имплантатами после кремации человека. Специалист по переработке алюминия не смог ответить на этот вопрос, однако эта тема его заинтересовала, и он начал проводить собственные исследования.

Как выяснилось, в большинстве случаев металл оказывался на свалке. А во Франции, Бельгии, Великобритании и в некоторых регионах Нидерландов имплантаты закапывались в старых могилах на территории, примыкающей к крематорию.

Однако Верберн как никто понимал, что этот металл обладает ценностью и несет большие возможности для заработка.

Десять лет спустя – в 1997 году Габриельс и Верберн основали компанию по переработке имплантов OrthoMetals и отправились на переговоры с владельцами крематориев: «Мы сказали им, что мы будем забирать металл бесплатно, сортировать его и продавать как сырье. Особый акцент мы делали на том, что материал будет переработан, а не вторично использован».

Это важный момент. Ни один из имплантатов не используется вторично по своему прямому назначению. Вместо этого они измельчаются и перепродаются компаниям, которые занимаются производством автомобилей, самолетов и даже ветровых турбин.

Оказалось, что у необычной идеи бизнеса большой потенциал. По словам Верберна, OrthoMetals перерабатывает более 250 тонн металлических «отходов», оставшихся после сожжения тел.

С прибыли от продажи сырья компания возмещает свои расходы на сбор, сортировку и переработку имплантатов, вычитает от этой суммы административные расходы и налоги, а оставшуюся часть возвращает крематориям, которые тратят эти деньги на благотворительность.Безусловно, OrthoMetals приносит прибыль своим владельцам. Однако, как они подчеркивают, от 70 до 75 % от нее направляется на благотворительные цели.

Генри Кайзер (Henry Keizer) управляет фондом, названным в честь первого голландца, который был кремирован в 1913 году – доктора Вайлланта (Vaillant). Фонд помогает крематориям распределять тысячи долларов, пожертвованных OrthoMetals, среди тех, кто нуждается в этих средствах, – от организаций по исследованию рака до школьных библиотек в Нидерландах. «Мне кажется, что переработка имплантатов, искусственных суставов и прочего – это чудесная бизнес-идея, – говорит доктор Кайзер, – Деньги, полученные от этого бизнеса, идут на финансирование социально значимых и очень важных проектов».

Теперь компания по переработке имплантов OrthoMetals сотрудничает с крематориями в пятнадцати странах мира, включая США. Ее примеру последовал американский Похоронный дом Донохью (Donohue Funeral Home) из Пенсильвании, который существует с 1898 года. По словам директора компании, кремация становится все более популярной среди американцев, поэтому он принял решение построить собственный крематорий.

«Прежде чем мы приступили к реализации этого проекта, нас беспокоил важный вопрос – что мы будем делать с металлическими имплантатами, которые остаются после сожжения», – говорит Донохью. Он нашел сайт OrthoMetals и решил перенять их опыт переработки имплантов. «Мы честны с родственниками умерших людей и гарантируем им, что все деньги, вырученные от продажи переработанного металла, будут перечислены местным социальным организациям».

©www.1000ideas.ru – портал бизнес идей

1000 идей в Google+

14.02.2012