Производство стеклоомывающей жидкости бизнес план

* В расчетах используются средние данные по России

Производство стеклоомывающей незамерзающей жидкости может быть очень выгодным начинанием, потому что количество автомобилей только увеличивается, с наступлением холодом «незамерзайку» покупают в очень больших количествах, и сегодня нет слишком серьёзных конкурентов на этом рынке, которые только благодаря своему бренду вызывают доверие покупателей. К тому же рынок перенасыщен не слишком качественным предложением – пожалуй, каждый автолюбитель хоть раз сталкивался с незамерзающей жидкостью, которая либо просто оставляет разводы, либо пахнет скверно, либо обладает обоими этими недостатками. Предлагающие дешёвый и, на первый взгляд, хороший товар компании на самом деле нередко используют метиловый спирт – а его применение запрещено законодательством, поэтому долго такие фирмы на рынке не существуют. В общем, такой бизнес действительно может оказаться очень выгодным направлением своего дела, причём начинать можно с малых мощностей, ориентируясь только на небольшой регион, впоследствии увеличивая свой рынок сбыта.

Начинающему предпринимателю стоит для начала зарегистрироваться как субъект предпринимательской деятельности, и тут лучше остановиться на регистрации юридического лица и выбрать форму непубличной компании – общества с ограниченной ответственностью, которому доступна упрощённая система налогообложения, которая предполагает перечисление в пользу государства не более 6% от доходов или 15% от операционной прибыли в качестве налогов. Теоретически можно работать и как индивидуальный предприниматель, но это почти наверняка будет не удобно. Величина государственной пошлины за регистрацию ООО составляет 4 тысячи рублей, но могут быть и дополнительные расходы, связанные с местным законодательством или просто непредвиденными сложностями. После того, как решены все вопросы с регистрацией, можно начинать работу. Важным моментом, однако, является то, какое именно сырьё будет использовать предприниматель для производства незамерзающей жидкости. И тут нужно сказать, что если использовать этиловый спирт, то лицензия на оборот этанола не требуется, потому что предприятие использует его в техническом производстве и не продаёт в составе алкогольсодержащего продукта, пригодного для употребления человеком. Однако предпринимателю нужно будет работать только с поставщиками, которые могут предоставить документацию на поставляемый этанол, потому что в любом случае на производстве должно быть подтверждение того, что этиловый спирт был произведён легальным способом. Хотя помимо этанола могут использоваться иные добавки, и тут нужно уточнять информацию в каждом случае индивидуально. 

Для упрощения задачи можно обратиться к грамотному юристу. К слову, использование изопропилового спирта также никак не лицензируется (вернее, требования такие же, как и ко всем спиртам), а вот метиловый спирт использовать, как было уже сказано, запрещено. Несмотря на его дешевизну и доступность, а также относительно неплохие качества, его токсичность ограничивает его использование – и дышать метилом в салоне автомобиля, мягко говоря, неполезно. Связываться с таким сырьём – рисковать отправиться в далёкие места на немалый срок, поэтому настоятельно не рекомендуется пытаться экономить таким образом. Впрочем, важным моментом является прохождение сертификации и лабораторного свидетельства, автохимия, в нашем случае именно стеклоомывающая незамерзающая жидкость, подлежит санитарно-эпидемиологической оценке, а также сертификации по государственному стандарту. Здесь процедура стандартна, стоит с первого же дня работы задуматься о получении сертификата соответствия, поэтому дополнительно расписывать её смысла нет. Тем более, грамотный юрист сможет помочь в этом вопросе; если следовать указаниям, представленным в законе, то можно решить этот вопрос быстро и с минимальными затратами. Точная стоимость исследования зависит от того, в какую контору обратился предприниматель, потому что сертификаты может выдавать любая аккредитованная организация. К слову, получение сертификата повышает конкурентоспособность предприятия, потому что его товар становится предпочтительным в глазах потребителей, но больше на это обращают внимание оптовые покупатели.

Итак, все бюрократические вопросы решены, и теперь можно приступать к поиску помещения для своего производства. Нужно сказать, что для такого производства не потребуется слишком большое помещение, вообще будет достаточно здания размером около 200-300 м2, причём бо́льшая часть помещений будет выделена на склады и административные блоки. На производственный цех придётся выделить вообще вряд ли больше 100 квадратных метров площади, но точный размер зависит от того, какое оборудование было приобретено и на какой объём производства рассчитывает предприниматель. Найти можно как просто какое-нибудь неиспользуемое здание, так и просто участок для дальнейшего строительства, это, пожалуй, самый сложный этап в организации своего бизнеса. В общем-то, некоторые предприниматели находят совсем уж малое помещение и располагают своё оборудование там, таким образом, удаётся просто пользоваться арендованным зданием. Но в любом случае аренда здания площадью 200-300 м2 будет обходиться в немалую сумму, от 50 тысяч рублей в провинции где-нибудь на окраине, снимать помещения такого размера в центре более-менее крупного города – слишком дорого. В связи с этим производство лучше и располагать на окраине города или вообще за его пределами. Также есть некоторые требования к зданию (к производственному цеху в первую очередь), а именно то, что оно должно быть вентилируемым, должна быть специально оборудованная техническая зона, склады с сырьём должны быть оснащены системами вентиляции и пожарной безопасности (все спирты относятся к взрывчатым и пожароопасным веществам, поэтому требования к их хранению достаточно серьёзные). В целом, можно обратиться в местное отделение Роспотребнадзора, чтобы получить точный список требований по своему производству, который установлен в регионе.

Следующий важный момент – это приобретение и установка оборудования. Технологический процесс производства незамерзающей жидкости нельзя назвать сложным, по своей сути – это смешивание нескольких компонентов с последующим разлитием в тару. Список оборудования для производства стеклоомывающей незамерзающей жидкости следующий:

1.       Реактор.

2.       Перемешивающее устройство, дополнительно можно приобрести миксер для более качественного перемешивания.

3.       Ёмкость для хранения жидкости.

4.       Трубопроводная обвязка.

5.       Резервуары для хранения подаваемой жидкости.

6.       Ламинарный насос и поршневой компрессор.

7.       Запорное устройство.

В дополнение нужно приобрести линию по розливу получаемого продукта в тару, а также, если тара поставляется без этикетки, то ещё и оборудование для её нанесения. Готовая производственная линия по изготовлению стеклоомывающей незамерзающей жидкости может стоит разную сумму в зависимости от производительности, однако для малого предприятия будет достаточно относительно простых агрегатов, которые можно приобрести за сумму примерно в полмиллиона (имеется в виду полностью укомплектованная производственная линия). Дополнительно нужно купить линию по розливу незамерзающей жидкости, за эти машины комплектом придётся отдать ещё около 200-300 тысяч рублей. Это средние показатели, есть возможность существенно сэкономить, если купить бывшее в употреблении оборудование или приобрести продукцию китайского производителя, но нужно понимать, что такие аппараты вряд ли прослужат долго или будут отличаться хорошими показателями. Вместе с транспортировкой и установкой получается, что можно вложиться в сумму до одного миллиона рублей, что является очень скромным показателем для полноценного производства, то есть изготовление стеклоомывающей незамерзающей жидкости относится к не затратным начинаниям, если сравнивать его с иными производственными процессами.

Стеклоомывающая незамерзающая жидкость чаще всего состоит из четырёх компонентов – это вода, спирт, непосредственно само моющее средство и ароматизаторы. Последний компонент нужен для того, чтобы отбить неприятный, резкий запах спирта. Сегодня чаще всего используют изопропиловый спирт, потому что с его применением проще получить сертификаты. Некоторые компании смешивают несколько спиртов, есть также и иные способы изготовления, свои рецепты. Причём каждая компания может изготавливать продукт по уникальной рецептуре, и хотя ничего сложного в создании незамерзающей жидкости нет (её, к слову, некоторые умельцы делают даже в кустарных условиях для личных нужд и мелкой торговли), всё равно нужно нанять пару химиков-лаборантов, которые смогут разработать свой рецепт, подобрать компоненты, создать по-настоящему качественную и безопасную для здоровья стеклоомывающую жидкость. То есть нужно будет открыть на территории своего предприятия хотя бы маленькую лабораторию – она всё равно пригодится в дальнейшей работе, особенно когда предприятие начнёт развиваться. Тем более, завод вряд ли сможет конкурировать с другими компаниями, если будет предлагать только один товар, должен быть хоть какой-то ассортимент. Для лаборатории нужно будет нанять 2 химиков, каждый из которых будет получать по 30-40 тысяч рублей, хотя в первое время можно заказать формулу или её разработку в другой компании, а собственный исследовательский отдел открыть впоследствии. Для лаборатории тоже потребуется немало средств, тут, конечно, сам предприниматель выбирает, насколько серьёзные и сложные задачи будет выполнять этот отдел, но всё-таки рассчитывать нужно хотя бы на 100-200 тысяч, которые придётся потратить на простейшее химическое лабораторное оборудование. Серьёзные лаборатории оборудуются на несколько миллионов рублей, и именно поэтому научными исследованиями могут заниматься только крупные процветающие заводы.

Следующим моментом станет поиск поставщиков сырья для производства стеклоомывающей незамерзающей жидкости. В целом, найти их не слишком большая проблема, главное, чтобы поставщик спирта мог предоставить всю документацию на свой продукт. В мелких городах почти наверняка придётся связываться с посредниками, а в крупных нередко есть возможность сразу покупать сырьё у производителя. Самое важное – это найти поставщика спирта, стоимость бочки объёмом в 200 литров (то есть оптовая закупка) составляет около 16 тысяч рублей, хотя может немного меняться в зависимости от удалённости поставщика. Количество спирта исчисляется в зависимости от того, на какой объём рассчитывает предприниматель, а также в ещё большей степени на основании формулы, ведь разные продукты требуют разного соотношения компонентов. Вызвано это не только разницей в разработке, но и тем, что компания должна производить стеклоомывающую незамерзающую жидкость с разным порогом замерзания; чем ниже этот порог, тем дороже жидкость. Вообще на рынке редко представляют стеклоомывающую жидкость для зимы, которая замерзает при температуре выше -10 градусов по Цельсию, и это самый дешёвый вариант. Далее идут продукты с критической температурой в -20 и иногда -30 или даже -40 градусов по Цельсию, но последние можно найти очень редко, и обычно их производят уже не для промывки стёкол, а для иных нужд. Помимо спирта и воды добавляется моющее средство, а также ароматизаторы и красители, но и их добавляют не всегда, особенно если запах спирта не слишком чувствуется. В итоге редкому производителю удаётся снизить себестоимость продукта меньше 30-40 рублей за одну пятилитровую бутылку, причём в цену включается и стоимость тары. К слову, её лучше заказывать готовой – сразу с этикеткой, многие производители тары сегодня по индивидуальному заказу наносят этикетку заказчика сразу ещё на своём производстве, чтобы после этого разливать жидкость в готовые бутыли. Себестоимость продукта, предназначенного для более низких температур ещё больше, но в среднем с одной бутылки удаётся получить 10-20 рублей дохода в зависимости от объёма, применяемой технологии и тому подобных показателей. Крупные предприятия и вовсе продают незамерзающую жидкость с минимальной наценкой, зарабатывая исключительно на том, что производят их массово. Но малое предприятие вынуждено пытаться снижать себестоимость.

Для предприятия потребуется немного людей, небольшой завод вообще может обслуживать штат не больше 10 человек. Это будут операторы оборудования, работники склада, управляющие и просто вспомогательные рабочие, которые занимаются разгрузками, транспортировкой и прочими побочными заданиями. Впоследствии, возможно, придётся открыть свой маркетинговый, логистический, финансовый и прочие отделы, но малому предприятию это не нужно, а все бизнес-процессы, которые не относятся к получению прибыли организацией, можно передать на аутсорсинг. Фонд заработной платы может меняться, но для начинающего предприятия может быть в пределах 200 тысяч рублей. Также в первое время сам предприниматель может связывать напрямую с дистрибьюторами, предлагая им свой товар, продавать его розничным торговцам может быть выгоднее, но обычно не оправдывает затраченных усилий. С другой стороны, если в городе есть авторынок, то посетить его и переговорить со всеми владельцами магазинов автохимии стоит. В дополнение можно создать собственный сайт, на котором вывесить предложения о сотрудничестве и разместить информацию об имеющемся товаре. Если заняться продвижением сайта, то можно рассчитывать на немалое количество его посетителей.

Производительность оборудования может сильно меняться, но даже простые машины могут выдавать около 5 тысяч литров в сутки, то есть можно получать тысячу стандартных канистр со стеклоомывающей незамерзающей жидкостью. При доходе в 15 рублей с каждой из канистры, можно получить 450 тысяч рублей дохода, операционная прибыль при этом составит 100-200 тысяч рублей. Это расчёты, конечно, ориентированные на то, что вся продукция будет реализована, однако в первое время вряд ли стоит ожидать слишком хороших продаж. Однако незамерзающая жидкость – товар достаточно востребованный, его покупают в огромных количествах (быстрее зимой у автолюбителя расходуется разве что бензин), поэтому спрос всегда огромный, и нередка ситуация, когда спрос на нормальный продукт превышает предложение. Разница даже в 50 рублей для автомобилиста обычно не очень важна, потому что 5 литров (это стандартный объём) расходуются в течение недели-двух, зато если за эту разницу покупатель получает непахнущее и эффективно смывающее грязь средство, то он выберет его, а не более дешёвый аналог. Но самая важная проблема этого бизнеса – это его сезонность, даже если наладить производство бесспиртовой жидкости для тёплого времени года (а значит и значительно более дешёвой), то спрос на неё будет очень маленьким, по сравнению с зимним продуктом – всё-таки стеклоомывающую жидкость покупают в первую очередь для того, чтобы она не замерзала, в ином случае можно просто залить воду. Поэтому на летний период многие предприятия переоборудуют свои заводы на изготовление другой автохимии, благо, некоторые продукты могут производиться полностью на том же оборудовании и тем же способом. Однако это уже тема отдельной статьи.

Матиас Лауданум 

(c) www.openbusiness.ru – портал бизнес-планов и руководств по открытию малого бизнеса

18.04.2016

Все материалы по тегу: производство автотоваров

Другие статьи по вашей теме:

Источник