Производство ювелирных украшений бизнес план
- Резюме проекта
- Регистрация бизнеса
- Помещение ювелирной мастерской
- Оборудование
- Найм персонала
- Услуги и цены ювелирной мастерской
- Маркетинговый план
- Анализ рисков
- Расходы на открытие
- Примерный расчет прибыли
- Выводы
Бизнес, связанный с ювелирными украшениями, всегда был прибыльным. В последнее время растет спрос на драгоценные украшения, а значит, увеличивается потребность в их ремонте или изготовлении товара на заказ. Многие бизнес-леди задумываются об открытии ювелирного дела. Для старта бизнеса нужно составить бизнес-план ювелирной мастерской с расчетами. Разберем пример такого бизнес-плана.
Резюме проекта
Бизнес-план составляют для оценки перспектив бизнеса, расчета финансовых вложений и анализа рисков. Есть два варианта как открыть ювелирную мастерскую:
- Мастерская при ювелирном магазине.
- Самостоятельное дело, с арендой помещения и его обустройством.
Ювелирная мастерская создается с целью удовлетворить спрос населения в ремонте ювелирных украшений и создании индивидуальных ювелирных товаров, а также для получения прибыли.
Советуем также скачать бизнес-план ювелирной мастерской у наших проверенных партнеров. Качество гарантировано!
В резюме проекта включают также анализ рынка и конкурентов. Основные конкуренты в ювелирном бизнесе — это торговые сети и магазины, которые продают украшения из драгоценных и полудрагоценных металлов, а также мелкие ремонтные конторы.
Расположение объекта — основной критерий её прибыльности. Уровень надежности и гарантии качества у мастерской при магазине выше, чем у мастерских, расположенных отдельно.
Регистрация бизнеса
Любую мастерскую можно зарегистрировать как ИП или ООО. Для этого нужно подать документы в ФНС по месту регистрации бизнеса (паспорт заявителя и заявление установленной формы). Гос.пошлина — 800 рублей. После этого нужно открыть расчетный счет в банке. Срок регистрации — не более 7 дней.
Код ОКВЭД 95.25.2 — Ремонт ювелирных изделий
32.12 — Производство ювелирных изделий и аналогичных изделий
Система налогообложения — упрощенная (ставка налога 6% с выручки).
Помещение ювелирной мастерской
Минимальная рабочая площадь – 20 квадратных метров, из них 5 квадратных метров — рабочее место ювелира. Если оно расположено не в ювелирном магазине, выбирайте проходное место с хорошим трафиком. Вывеска должна просматриваться издалека.
Для работы мастера необходимо достаточное освещение:
- более яркие лампы потолочного освещения;
- дополнительные рабочие настольные лампы – 3 штуки.
Помещение в котором будет сидеть ювелир необходимо оборудовать:
- Сигнализацией.
- Решетками на окнах (если их нет).
- Ударопрочным стеклом (место, где происходит прием и отдача украшений).
Оборудование
При составлении бизнес-плана мастерской необходимо уделить особое внимание оборудованию рабочего места ювелира. Потребуются инструменты для работы с горячими и холодными металлами, а также ручные инструменты.
Примерный список оборудования с ценами:
- стол + стул – 15 000;
- напильник – 1 500;
- надфиль – 1 100;
- пинцет – 300;
- тиски – 2 000;
- ювелирные весы – 7 000;
- плоскогубцы – 1 000;
- кусачки – 1 000;
- ножницы – 1 000;
- лобзик – 2 000;
- молоток – 1 500;
- наковальня – 2 000;
- волочильная доска – 5 000;
- увеличительные стекла или лампы – 10 000;
- эмали – 800 за штуку;
- холодильная установка – 190 000;
- вальцы – 70 000;
- станок для полировки – 20 000;
- микроскоп – 40 000;
- аппарат лазерной сварки – 730 000;
- аппарат водородной сварки – 28 000;
- аппарат для гравировок – 183 000;
- пресс-вулканизатор – 600 000;
- литейная машина — 100 000;
- галтовка – 40 000.
При планировании малых объемов производства, (например, мелкий ремонт и гравировка надписей) можно обойтись стандартным набором ювелира, без оборудования по созданию украшений. Тогда стоимость оборудования будет существенно ниже.
Бизнес-план ювелирной мастерской с расчетами в первую очередь должен включать в себя расходы на основные виды деятельности, ремонт украшений разной сложности. После этого можно включить туда дополнительные услуги.
Найм персонала
Часто мастера-ювелиры работают самостоятельно, то есть являются единственными сотрудниками своего ИП. В таком случае вам потребуется только бухгалтер на аутсорсе.
Если вы открываете большую мастерскую, нужно нанять других ювелиров. Средний доход каждого мастера — не ниже 50 000 рублей в месяц. Обычно им платят небольшой оклад и процент с продаж.
Услуги и цены ювелирной мастерской
Типовые услуги:
- Доработка готовых украшений (изменение размера).
- Закрепление камней.
- Пайка изделий.
- Изготовление украшений на заказ из материала заказчика либо из предоставляемого мастером материала.
- Реставрация и ремонт.
- Изменение размера.
- Гравировка.
Примерная стоимость работы в рублях:
- Пайка. Кольца: серебро — 200, золото — 300; браслеты и серьги — от 1 200. Стоимость пайки указана за одно место на изделии.
- Лазерная пайка — 1 200.
- Полировка: серебро — 100, золото — 200.
- Ремонт замков: серебро — от 200, золото — от 400 (в зависимости от сложности).
- Реставрация — от 700.
- Закрепление камней — от 700(в зависимости от камня).
- Увеличение размера изделия — от 800.
- Уменьшение размера изделия — от 600.
- Увеличение размера изделия со вставкой — от 1 200 (в зависимости от камня).
- Уменьшение размера изделия с камнем — от 900.
- Гравировка – 150 за один символ.
- Изготовление изделия на заказ — от 500 за 1 грамм изделия. Стоимость материала рассчитывается отдельно.
Конечная стоимость работы рассчитывается мастером индивидуально для каждого заказа, после ознакомления с изделием. В этом бизнес-плане мастерской указаны минимальные цифры.
Профессиональные бизнес-планы по теме:
- Бизнес-план ювелирной мастерской (39 листов) — СКАЧАТЬ ⬇
- Бизнес-план ювелирного магазина (44 листа) — СКАЧАТЬ ⬇
- Бизнес-план ломбарда (43 листа) — СКАЧАТЬ ⬇
Маркетинговый план
Если мастерская при магазине, то расходы на рекламу не обязательны. Ваша целевая аудитория — покупатели этого магазина и прохожие. Достаточно, если на вывеске указано наличие ювелирной мастерской.
Лучше всего в таком бизнесе работает «сарафанное радио». Обычно услуги ювелира людям нужны не слишком часто, не чаще чем 1 раз в год, иногда — раз в несколько лет. Поэтому нет смысла проводить агрессивную рекламную кампанию, раздавать листовки и т.п. Достаточно, если магазин расположен в хорошем проходном месте, имеет вывеску, которую видно издалека, работающие там мастера — профессионалы своего дела, а цены — рыночные.
Анализ рисков
При анализе рынка стоит учитывать имеющиеся риски:
- некачественное сырье для изготовления украшений;
- избыточное количество товара, сопровождается отсутствием разнообразия.
Расходы на открытие
Расчетный стартовый капитал – от 1 млн рублей на покупку оборудования (сумма затрат при покупке всех необходимых ювелиру станков и инструментов, а также с учетом необходимости скупки металлов для изготовления изделий может достигать 3-4 млн рублей.).
Ежемесячные расходы минимальны — только на аренду и оплату персонала (если у вас работают наемные работники).
Примерный расчет прибыли
Допустим, в мастерскую за месяц обратились около около 60 человек и заказали следующие услуги – пайка кольца из золота – 1500 руб., 3 человека – полировка – 600, 6 человек – ремонт замка – 2 400, 8 человек – закрепление камня – 5 600, 10 человек -увеличение размера кольца без камня – 8 000., 15 человек – уменьшение размера кольца без камня – 9 000, 20 человек — увеличение размера кольца с камнем – 24 000, 3 человека — гравировка – 450 руб.
Суммарный доход за месяц в таком случае составит 51 550 рублей.
Выводы
Составленный бизнес-план ювелирной мастерской с расчетами является приблизительным. Чтобы составить точный бизнес-план, нужно провести детальный анализ рынка в вашем регионе. Также важно определиться, какие именно услуги будет оказывать мастерская, так как от этого напрямую зависит сумма расходов. Для выполнения мелких задач расходы на дорогостоящее оборудование могут не окупиться, поэтому стоит постепенно приобретать оборудование и расширять бизнес по мере возможностей.
Предлагаем ознакомиться с видео сюжетом о секретах ювелирного бизнеса:
Также читают:
- Бижутерия ручной работы как бизнес
- Лучшие франшизы для женщин
- Бизнес-план цветочного магазина с расчетами
Администратор
Источник
Древние греки первыми начали добывать драгоценные камни и металлы и тем самым положили начало ювелирному делу. Интерес к нему не угас до сих пор – в каждом городе есть магазины украшений и ремонтные мастерские. Изделия из золота, платины ломаются, а значит, постоянно есть спрос на их ремонт. Бизнес-план ювелирной мастерской – это то, с чего следует начать бизнес по производству и починке изделий из драгметаллов.
Общее описание проекта
Мастерская по ремонту и изготовлению украшений из драгоценных металлов – бизнес-идея, которая может принести своему владельцу хорошую прибыль. Цель предприятия – получение прибыли за счёт оказания услуг клиентам. Успех в этом деле зависит от многих факторов:
- квалификации мастера;
- расположения мастерской;
- качества оборудования;
- спроса на продукцию в конкретной местности.
На первом этапе мастер может заниматься только ремонтом изделий, а в дальнейшем организовать собственное производство украшений. Здесь главное – сделать упор на качество продукции, тогда поток клиентов будет постоянно расти.
Основным преимуществом бизнеса является востребованность услуг по ремонту изделий из золота и серебра. При поломке цепочки или браслета дорогую вещь никто не выбрасывает, её несут в ремонт, а значит, спрос на услугу будет всегда.
Организационный план
Бизнес-план – это пошаговая инструкция, помогающая не сбиться с курса начинающему предпринимателю. Организация деятельности состоит из нескольких этапов:
- определение концепции предприятия, постановка целей и задач;
- проведение анализа рынка и оценки уровня конкуренции;
- подготовка документов для открытия;
- поиск помещения;
- закупка оборудования;
- поиск поставщиков сырья.
Анализ рынка и конкуренции, оценка рисков
Ювелирный бизнес нельзя отнести к простым. Окупается он не слишком быстро, поэтому требует от предпринимателя внимательного подхода к организационным вопросам. Успех деятельности во многом зависит от анализа рынка на начальном этапе. Прежде чем открыть бизнес, необходимо получить информацию об уже имеющихся в городе ювелирных лавках и мастерских. Важно выяснить, какие услуги оказывают конкуренты, какие маркетинговые стратегии они используют, какая у них ценовая политика.
Также нужно адекватно оценить риски:
- прямая зависимость проекта от наличия квалифицированного персонала и умения грамотно строить отношения с клиентами;
- возможные колебания цен на сырье, что приведет к повышению себестоимости изделий;
- возникновение непредвиденных расходов на этапе организации бизнеса;
- снижение спроса на услуги ювелира в связи с ухудшением уровня жизни в регионе;
- появление новых конкурентов.
Перечень услуг ювелира
Ювелирная мастерская оказывает клиентам различные услуги – ремонт изделий из драгоценных металлов или производство украшений по индивидуальному заказу:
- реставрация старых украшений – полировка, шлифовка, чистка;
- пайка цепочек, браслетов;
- установка камней;
- изменение размеров колец;
- изготовление подвесок, клонов, колец, серёжек из материала заказчика.
Стоимость услуг отличается в зависимости от материала, с которым приходится работать. Например, пайка серебряной цепочки обойдётся клиенту в среднем в 300 руб., а такой же ремонт изделия из золота – вдвое дороже. Работа по закреплению драгоценных камней оценивается по уровню сложности – от 700 до 1200 руб. За полировку золотого кольца клиент заплатит от 350 руб.
Регистрация деятельности, коды ОКВЭД, документы
Ювелирную мастерскую можно зарегистрировать, оформив ИП или ООО. Первый вариант подойдёт начинающему бизнесмену. Будущему предпринимателю нужно обратиться в налоговую службу с соответствующим заявлением. К нему прилагается:
- копия паспорта;
- квитанция, свидетельствующая об уплате госпошлины.
Важно правильно выбрать коды ОКВЭД, позволяющие вести ту или иную деятельность, например:
- 27.41 Производство драгоценных металлов;
- 28.51 Обработка металлов и нанесение на них покрытий;
- 32.12 Производство ювелирных изделий;
- 32.12.4 Обработка драгоценных камней;
- 32.12.6 Изготовление украшений по индивидуальным заказам;
- 47.19 Розничная торговля в неспециализированных магазинах.
Далее следует обратиться в государственную пробирную палату, чтобы получить свидетельство о постановке объекта на учёт. Следующий шаг – регистрация именника. Это знак производителя, который наносится на изготовленные изделия. В нем содержится информация о годе, когда было создано украшение, кем оно было сделано и шифр ГИПН, к которой относится производитель.
Внимание! По окончании года предприниматель составляет акт об уничтожении старого именника и заказывает новый.
Поиск помещения под мастерскую
К выбору помещения стоит подойти ответственно, ведь от расположения мастерской будет зависеть и поток клиентов. Если позволяет материальное положение, лучше остановить свой выбор на людных местах – торговых центрах, помещениях вблизи станций метро.
Для успешного ведения бизнеса на первых порах достаточно будет ограничиться небольшим рабочим пространством в пределах 15 м2. Помещение следует разделить на 2 зоны:
- В первой происходит приём заказов и общение с клиентами. Здесь же можно установить стенд с образцами продукции.
- Во второй производится ремонт и изготовление украшений, а также их хранение.
Нельзя экономить на оформлении части помещения, куда приходят клиенты. Она должна быть стильной. Лучше всего нанять бригаду рабочих для проведения ремонтных работ.
Внимание! Идеальное расположение мастерской – рядом с ювелирными магазинами, внутри торгово-развлекательных центров.
Вопрос безопасности мастерской – один из ключевых, поскольку придётся работать с вещами, имеющими высокую ценность. По возможности стоит поменять стеклопакеты на противоударные и установить решётки. Заключение договора с охранной компанией окажется мудрым решением. К объекту должны быть проведены все коммуникации, в том числе интернет и телефонная линия.
Оборудование
Набор оборудования зависит от перечня услуг, которые компания будет оказывать клиентам. Понадобится офисная мебель – стол, стулья, несколько стеллажей, сейф, а также техника – ноутбук, принтер, сканер, телефон.
Торговое оборудование – ювелирные витрины нужны в том случае, если предприниматель планирует заниматься продажей готовой продукции. На первом этапе работы это необязательно. Серьёзных вложений потребует производственное оборудование:
- весы;
- микроскоп;
- паяльник;
- электроинструмент;
- гравировальный станок;
- шлифовальный станок;
- плавильная печь;
- горелка;
- вальцы;
- ювелирный пылесос;
- ультразвуковая мойка;
- мелкий инструмент – напильники, ножницы, пинцеты, тиски, кусачки и др.
Внимание! Затраты на оборудование для ювелирной мастерской – самая весомая часть вложений, на которой нельзя экономить.
Покупка сырья для работы
Владельцы бизнеса по ремонту и изготовлению ювелирных украшений не рекомендуют закупать впрок золото, серебро и другие металлы. Материал заказывают у поставщиков по мере необходимости.
В начале деятельности сложно будет определить, сколько сырья понадобится для работы. Нельзя не учитывать тот факт, что в большинстве случаев клиенты приносят лом, скупка которого обойдётся предпринимателю на 30–50% дешевле.
Драгоценные камни российского производства поставляют заводы Якутии. Некоторые предприниматели предпочитают заказывать их у зарубежных поставщиков.
Персонал
В конечном счёте успех реализации проекта и дальнейший рост компании зависит от квалификации кадрового состава. При ограниченном бюджете стоит начать работу без найма персонала, трудиться самостоятельно. Когда клиентов станет больше, имеет смысл переложить часть обязанностей на наёмных работников.
Перечень сотрудников:
- ювелир – 1 или 2 человека;
- уборщица;
- бухгалтер;
- маркетолог;
- администратор.
Необязательно нанимать бухгалтера и маркетолога на постоянную работу. Можно пользоваться их услугами на удалёнке. Менеджера, который будет встречать клиентов и обрабатывать их заявки, можно взять в штат позже, когда поток заказов увеличится.
Реклама ювелирной мастерской
Продвижение услуг ювелирной мастерской может осуществляться разными способами:
- интернет и соцсети;
- местные газеты;
- листовки;
- с помощью вывески над входом.
Тем, кто арендует помещение при ювелирной лавке, стоит договориться с продавцами, чтобы они предлагали услуги мастера по подгонке размеров украшений и ремонту изделий.
Для привлечения новых клиентов придётся пойти на некоторые жертвы, например перенести выходной на один из будних дней. График работы следует составить так, чтобы потенциальным заказчикам он был удобен. Если конкуренты открываются в 8 часов утра, а закрываются в 17 часов, то имеет смысл установить график, отличный от них, например с 9.00 до 19.00. Такой приём поможет захватить новую аудиторию, состоящую из потенциальных клиентов, которые работают допоздна.
В дальнейшем стоит задуматься о создании стильного каталога готовых изделий, сделанных по индивидуальным заказам. В этом деле главное – красиво представить продукцию. Придётся пригласить опытного фотографа, а потом и дизайнера, который поможет оформить фотогалерею. Экономить на создании каталога не стоит – это визитная карточка мастерской.
Создание собственного сайта – ещё один эффективный метод привлечения клиентов. Чтобы привлечь посетителей, придётся настроить рекламу в поисковых системах. Для этого понадобится помощь специалиста – можно обратиться в рекламное агентство или нанять фрилансера.
Внимание! Один из самых эффективных видов рекламы – сарафанное радио. Поддерживая качество услуг на высоком уровне, предприниматель быстрее сформирует клиентскую базу. Довольные заказчики будут рекомендовать мастерскую своим близким и знакомым.
Финансовые расчёты
В бизнес-плане чётко прописываются расходы и доходы предприятия. На их основе рассчитывают предполагаемую прибыль компании. Нельзя забывать, что обстоятельства могут меняться и вносить свои коррективы в расходную часть.
Инвестиции в открытие
Итак, сколько денег нужно иметь в распоряжении, чтобы стартовать в ювелирном бизнесе, рассмотрим далее. В крупном городе или областном центре расходы на открытие мастерской могут варьироваться в пределах 1–5 млн руб. Сумма зависит от стратегии предпринимателя. Если он начнёт работать один в скромном помещении и закупит только необходимое оборудование на первое время, то уложится в сумму 1 млн руб. Рассмотрим это на примере с расчётами:
- аренда помещения на срок 6 месяцев – 60 000;
- ремонтные работы внутри мастерской – 50 000;
- оформление документов – 20 000;
- покупка оборудования и мебели – 300 000;
- закупка сырья – 500 000;
- расходы на рекламную кампанию – 30 000;
- незапланированные траты – 40 000.
Итоговая сумма – 1 млн руб.
Текущие расходы
К ежемесячным расходам относятся траты на коммунальные услуги, оплату труда работников мастерской и фрилансеров, покупку сырья, рекламу. Эта сумма также находится в прямой зависимости от региона, в котором работает мастерская. Она может варьироваться в пределах 100–250 тыс. руб. в месяц.
Доходы и расчёт прибыли
Доход мастерской складывается из сумм, полученных от клиентов за разные виды услуг. В крупных городах цены на ремонт ювелирных изделий на порядок выше, чем в небольших населённых пунктах. Исходя из политики ценообразования и следует рассчитывать доход компании.
В первые месяцы работы, когда поток клиентов небольшой, доход может составлять 50 000 рублей. В дальнейшем он будет расти. Как правило, при успешном старте и правильно организованной работе через 2 года предприниматель увеличивает свой ежемесячный доход в 5–6 раз.
Внимание! Среднегодовая прибыль ювелирной мастерской в городах с населением более 300 000 человек составит 1 млн 200 тысяч рублей. Соответственно, среднемесячная выручка равна 100 тысячам рублей.
Срок окупаемости проекта
Показатель рентабельности бизнеса приближен к 28%. В зависимости от условий, в которых приходится развивать проект, срок его окупаемости составляет 1–2 года.
Как сэкономить на открытии ювелирной мастерской?
Начинающие предприниматели стараются сократить расходы на старте. В случае с открытием мастерской по ремонту ювелирных изделий это также возможно сделать. На чём можно сэкономить средства:
- купить недорогую офисную мебель;
- на первом этапе приобрести только самое необходимое оборудование;
- арендовать маленькое помещение, возможно, не в самом центре города, и грамотно организовать рабочее пространство.
Данный бизнес-план содержит приблизительные цифры. В каждом конкретном случае вложения и текущие расходы, а значит, и прибыль, отличаются. Однако успех предпринимателя во многом зависит от правильной организации своей деятельности и наличия чёткого плана.
Купить готовый бизнес план
Источник