Производство детских кроваток бизнес идея
Вложения: от 900 000 рублей
Окупаемость: от 8 месяцев
Детская кроватка – предмет мебели, который нужен ребенку с рождения. Поэтому спрос на данный вид товара есть всегда. В данной статье рассказывается о том, как реализовать проект, что для этого понадобится, а также риски, которые поджидают в процессе ведения бизнеса.
Концепция бизнеса
Бизнес-проект предполагает открытие предприятия по производству кроваток для маленьких детей.
Основными покупателями товаров будут не только частные, но также юридические лица, мебельные магазины.
Что потребуется для реализации?
Прежде всего нужно определиться с ассортиментом. Самый простой вариант – обычная кроватка с бортиками. Более сложные конструкции имеют спальные места для малышей, оснащенные подъемными или маятниковыми механизмами, снимающимися бортиками, встроенными ящиками, пеленальными столиками, другими функциями.
На следующем этапе осуществляется поиск помещения под производственный цех, закупка оборудования.
Основная часть вложений связана именно с покупкой станков и других строительных инструментов. Для производства кроваток понадобятся:
- фуганок. Его лучше приобрести на автоматическом управлении. С ручным инструментом будет сложнее работать, больше времени уйдет на обработку заготовок;
- кромкооблицовочный станок. В зависимости от количества обрабатываемых поверхностей такое оборудование делится на двустороннее и одностороннее. Первый вариант по стоимости обойдется дороже, но его производительность будет гораздо выше. Новый станок будет стоить около 300 000 рублей. Если бюджет ограничен, можно арендовать кромочный агрегат или приобрести бывшее в употреблении устройство;
- для производства качественных заготовок придется купить мощный раскроечный станок. Их существует несколько в зависимости от типа обрабатываемого материала.
Также потребуется приобрести подручные строительные инструменты: перфоратор, дрель, лобзик, строительный пистолет.
Таким образом, расходы на закупку минимального набора инструментов и оборудования составят примерно 508 000 рублей. Еще 100 000 рублей добавьте на закупку сырья и материалов.
Для административного персонала фирмы нужны будут компьютеры, оргтехника, телефоны, мебель, канцелярские принадлежности. По стоимости все это составит около 150 000 рублей.
Производят кроватки в основном из разных пород деревьев, поскольку древесина является натуральным и экологически чистым сырьем, безопасным для детского здоровья. Самые бюджетные варианты делают из ЛДСП. Необходимый цвет готовому изделию придают при помощи водоэмульсионных красок, которые быстро сохнут, не выделяя запаха.
Чтобы приступить непосредственно к процессу производства, потребуется зарегистрировать деятельность в качестве ИП или ООО. Если не планируется в дальнейшем заниматься изготовлением других предметов мебели и интерьера, достаточно получить статус индивидуального предпринимателя.
Производственный цех должен соответствовать требованиям пожарной безопасности, так как работать сотрудники будут с легковоспламеняемыми материалами.
Для этого нужно установить систему пожарной сигнализации, оформить разрешение в органах Пожнадзора и СЭС. Расходы на решение всех бюрократических вопросов составят примерно 4 500 рублей. Основное преимущество заключается в том, что такой бизнес не подлежит сертификации и лицензированию.
Помещение, где будет располагаться производственный цех, должно быть сухим, чистым, просторным. Можно арендовать на окраине города, а офис для административного персонала снять поближе к центру. Либо оборудовать все в одном месте. Что касается площади, то для помещений разного назначения нужно свое пространство:
- производственный цех – минимум 70 м²;
- склад сырья, материалов, готовых изделий – 50 м²;
- санузел, душевая, раздевалка – 30 м²;
- кабинеты бухгалтера, менеджера, управляющего (можно сделать для них один кабинет) – 30 м²;
Итого общая площадь составит около 180 м², а сумма арендной платы – приблизительно 100 000 рублей.
Чтобы предприятие могло делать качественную мебель, персонал должен быть не только профессиональным, но и подготовленным. Для небольшой фирмы по производству кроваток потребуется нанять примерно 15 человек. На количество рабочих влияют масштабы планируемой детальности. В штате должны быть следующие рабочие специальности: сварщик, столяр, маляр, слесарь, дизайнер, заготовщик. Также необходимо нанять кладовщика, грузчика, уборщиц. Не нужно забывать об административном персонале: бухгалтере, менеджерах, управляющем.
Конкуренция в данной сфере достаточно высока, поэтому усилий для продвижения бизнеса придется приложить немало. Наилучшего результата можно добиться, если принимать участие в мебельных выставках и ярмарках. Не меньшей популярностью пользуются сайты. Грамотно оформленный и раскрученный интернет-ресурс зачастую приносит гораздо больше эффекта, чем прямой контакт с потенциальными клиентами.
Хорошо зарекомендовала себя реклама в средствах массовой информации (журналах, газетах), на радио, телевидении. Можно заказать печать красочных листовок и визиток, на которых емко, но коротко перечислить товарный ассортимент, указать контактные данные. Расходы на рекламу составят примерно 40 000 рублей.
Пошаговая инструкция запуска
- Регистрация.
- Помещение.
- Оборудование, расходные материалы.
- Наем персонала.
- Реклама, поиск клиентов
Финансовые расчеты
Стартовый капитал
| Вид расходов | Сумма, рублей |
| Оформление документов | 4 500 |
| Аренда | 100 000 |
| Оборудование и инструменты для производственного цеха | 508 000 |
| Сырье и материалы | 100 000 |
| Оборудование и мебель для администрации | 150 000 |
| Реклама | 40 000 |
| Прочие расходы | 15 000 |
| Итого | 917 000 |
Ежемесячные расходы
| Вид расходов | Сумма, рублей |
| Аренда | 100 000 |
| Налоги | 10 000 |
| Сырье и материалы | 30 000 |
| Заработная плата сотрудникам | 300 000 |
| Коммунальные платежи | 15 000 |
| Итого | 455 000 |
Сколько можно заработать?
Средняя цена на одну кроватку варьируется от 6 000 до 8 000 рублей. На стоимость влияет материал, из которого изготовлено изделие, дизайн, дополнительные функции, цвет. Поэтому ценовой диапазон практически не имеет границ. Получать чистую прибыль в размере 100 000 рублей у фирмы получится уже со второго месяца при условии достаточного количества клиентов и минимум 80% реализованного товара.
Сроки окупаемости
Окупить вложения получится через 8-10 месяцев.
Риски и минусы бизнеса
На мебельном рынке покупателям сегодня предлагается большое количество детских кроваток от российских и зарубежных производителей. Чтобы начинающий предприниматель с успехом освоил данное направление деятельности, а также прочно укрепил на этой нише свои позиции, потребуется выпускать только качественные и безопасные изделия. При этом нельзя из внимания упускать стоимость товара. Она должна оставаться конкурентоспособной, но в то же время не стоит слишком занижать цены. В противном случае, производство станет убыточным.
Заключение
Небольшой срок окупаемости этого бизнеса делает его привлекательным для людей, которые располагают необходимыми средствами и нацелены на получение быстрого результата.
Источник
Бизнес-идея: Производство детских кроваток.
Стартовый капитал – 413 тыс.руб.
Прибыль в месяц – 70 тыс.руб.
Срок окупаемости – 6 мес.
Детскую кроватку можно назвать одной из наиболее необходимых вещей для новорожденного. Важность данного атрибута мебели можно сравнить только с коляской. Именно поэтому популярность данного товара совершенно не снижается даже в моменты экономического кризиса.
Но, чтобы обойти конкурентов и предложить потребителям действительно качественный товар, необходимо тщательно поработать не только с имиджем, но и предложить потребителям одновременно уникальную, красивую, востребованную и вполне доступную вещь. Не стоит сразу делать акцент на элитные товары.
Лучше дать покупателям ощутить качество бюджетных детских кроваток, а потом разобраться с более дорогостоящей продукцией. Незаменимым инструментом станет тщательно разработанный бизнес план.
Аренда помещения.
Выбор помещения для бизнеса данного направления довольно таки сложное дело. Поскольку подходящее помещение может отталкиваться от множества факторов. Это полнота производственно цикла, мощности оборудования, объемы производства и много других весомых нюансов.
К примеру, технический процесс изготовления мебели включает много моментов это подготовка и обработка сырья, отделка, комплектация, сборка. Но можно получать на завод уже обработанную продукцию и заниматься исключительно сборкой отдельных деталей. А вот если целью является производство полного цикла, тогда необходимо арендовать более большую площадь. Если строить бизнес на основе второго варианта, то стоит задуматься о размере помещения от 100 до 200 м2.
Необходимо выбирать исключительно чистые, хорошо проветриваемые и сухие помещения. Ведь цикл работы заключается с таким сырьем, как дерево и поэтому важно придерживаться определенных параметров температурного режима и относительной влажности воздуха. Выбирать помещение можно как в промышленном районе, так и за городом.
Также важно помнить про два весомых момента. Это то, что помещение должно быть оборудовано электроэнергией определенной мощности и также стоит учесть момент, что детские кроватки относятся к крупногабаритной мебели. Поэтому, важно учесть тот факт, что для ее транспортировки необходимо использовать крупногабаритную технику, которая требует просторных и больших проездов. Стоимость аренды помещения может составлять сумму от 300 $.
Оборудование.
Современный рынок представляет широкий ассортимент разнообразного оборудования для изготовления мебели.
Основными и вспомогательными агрегатами, для изготовления детских кроваток являются следующие:
1. Раскроечный центр –180 тыс. руб.;
2. Фуганок – 60 тыс. руб;
3. Кромочный станок – 110 тыс. руб.;
4. Шуруповерт высокой мощности – 25 тыс. руб.;
5. Дрель – 6 тыс.руб.;
6. Элекролобзик – 5 тыс.руб.;
7. Промышленный фен – 13 тыс. руб.;
8. Клеящие пистолеты – 2 тыс. руб.;
9. Инструмент обшивочный – 12 тыс. руб..
Общая стоимость оборудования составляет 413 тыс. руб.
Но данный вариант рассматривается на примере закупки уже готовых деревянных полотен для раскройки и проектирования детских кроваток.
Персонал.
Для качественной работы необходимо подобрать не только профессиональный, но и достаточно подготовленный персонал. Для малого предприятия понадобится около 15 человек. Для среднего – не менее 60. Все зависит от планируемых масштабов производства. Весь штат работников можно разделить на рабочих по следующим специализациям: сварщики, столяры, маляры, заготовщики. Помимо этого есть необходимость в охранниках, грузчиках и кладовщиках. Также не стоит забывать про людей, которые смогут выполнять административную часть работы. Это бухгалтер, менеджер, агент, управляющий. Средняя зарплата рабочих будет составлять около 300 $. Поэтому, на оплату труда всего рабочего персонала необходимо рассчитывать не менее 4 тыс. $.
Сырье.
Для изготовления детских кроваток необходимо использовать только самые разнообразные породы деревьев. Именно натуральная древесина приоритетна для изготовления мебели для детей младшего возраста. Выбирают дуб, березу, сосну, ель и другие распространенные породы деревьев. Также, как сырьевой материал, необходимо использовать краски и другие материалы. Потребуются дополнительные материалы в виде крепежных и других элементов. Не стоит экономить на сырье, лучше предлагать изделия высокого качества, но использовать более бюджетную древесину. Стоимость сырья для детских кроваток составляет около 6 тыс. $.
Реклама.
В связи с высокой конкуренцией в данной отрасли необходимо уметь грамотно продвинуть собственный бизнес. Наиболее успешным опытом продвижения такого бизнеса является участие в ярмарках и выставках. Именно здесь можно найти наиболее успешные, крупные и постоянные точки сбыта. Но, чтобы добиться максимального успеха стоит делать акцент не только на рекламную продукцию.
Также стоит не забывать про специальные программы сотрудничества для клиентов. Предлагая продукцию высокого качества и лояльные условия для сотрудничества взамен можно получить выгодного клиента для длительного сотрудничества. Также не стоит забывать и про сеть интернет, где обязательно должен находиться собственный сайт. Реклама в журналах, газетах, наружная реклама, раздача листовок обязательно повлечет за собой клиентов. Всего на рекламу продукции необходимо выделить около 350 $.
Прибыль и период окупаемости.
Эксперты утверждают, что окупаемость данного бизнеса может произойти за период не менее 8-ми месяцев. Но данный период не является слишком длительным, даже учитывая данные обстоятельства о высокой конкуренции.
Средняя стоимость кроватки составляет 7800 руб. Но могут быть предложены и боле простые, бюджетные конструкции стоимостью около 4500 руб. Как элитный вариант детских кроваток с высококачественной древесины, наличие дополнительного функционала и разнообразие цветового ассортимента можно представить изделия стоимостью выше 200 $. Если говорить о средней цене на детскую кроватку, то можно изготавливать в месяц не менее 100 единиц. Но можно и больше.
Таким образом на чистую прибыль можно прийти и за полгода.
Потребители и развитие бизнеса.
Основными потребителями детских кроваток могут быть как частные лица, так и юридические. Это простые потребители и школы, садики, магазины, больницы, лагери, санатории, пансионаты, гостиницы и другие детские учреждения. Для продвижения бизнеса можно занять производством другой детской мебели. Это стульчики для кормления, комоды, столы, стулья. Также можно открыть свою торговую точку или предложить потребителям услугу изготовления мебели под заказ.
Успехов Вам!
Источник
Изготовление детских кроватей можно выделить как самостоятельную бизнес идею с минимальными вложениями. Ведь детские кровати достаточно востребованный товар и на них есть постоянный спрос. А более масштабный мебельный бизнес требует больших вложений.
Сборка детских кроватей на дому или в гараже
Наиболее простым вариантом бизнеса является сборка кровати из готовых узлов. Вот что потребуется для работы по данному варианту:
- разработать чертежи с размерами готовых узлов и требованиями к их обработке;
- найти организацию для изготовления с наиболее выгодными условиями;
- самостоятельно выполнить финальную сборку и подгонку деталей.
Плюсы данного метода:
- минимальные трудозатраты;
- можно выполнять всю работу самостоятельно;
- возможна работа на дому или в гараже (небольшая площадь помещения).
Минусы:
- небольшая маржа — разница между ценой и себестоимостью;
- зависимость от поставщика готовых деталей.
Полноценное производство детских кроваток из дерева
Для полноценного производства детской мебели небольших объемов в сравнении с узловой сборкой необходимо:
- специальное помещение площадью около 100м2;
- оборудование для производства;
- желательно нанять дополнительных работников.
Основными плюсами данного метода является большая разница между ценой и себестоимостью, а также независимость производства.
Помещение для производства детской мебели
Ранее отмечено, что для производства небольших объемов подойдет помещение площадью около 100м2. Данное помещение должно быть:
- с хорошей вентиляцией;
- должны поддерживаться определенная влажность и температура;
- с электрическим подключением необходимой для оборудования мощности;
- наличие грузовых въездов и грузоподъемных устройств.
Дешевле обойдется помещение на выезде из города, в промышленном центре со свободными мощностями.
Оборудование для изготовления детских кроватей из дерева
Для комплектации производственного цеха понадобятся:
- раскроечный станок;
- кромочный станок;
- электролобзик;
- фуганок;
- дрель;
- шуруповерт;
- промышленный фен;
- клеевой пистолет;
- инструменты для обшивки.
Оборудование должно быть рассчитано на высокую нагрузку с учетом объема производства.
Для оборудования желательно иметь или резерв, или комплект запасных частей.
Первоначальные инвестиции — вложения в бизнес
Начать бизнес на узловой сборке можно практически без вложений. Минимальные вложения необходимы только для закупки первых комплектов готовых деталей.
Для реализации производства детских кроватей напротив необходима довольна внушительная сумма. Производство небольших объемов потребует около 1 миллиона рублей, а для среднего объема примерно 2,5 миллиона рублей.
Востребованность бизнеса и реклама
Изготовление детских кроватей из дерева очень востребованный бизнес. Для конечного товара характерен постоянный спрос, который прямо пропорционален уровню рождаемости.
Детские кровати будут покупаться как крупных так и в маленьких городах. В маленьких городах спрос меньше, но уровень конкуренции небольшой.
Рекламировать бизнес в настоящее время лучше всего с использованием социальных сетей.
Отличным решением будет ведение инстаграм аккаунта с красивыми фотографиями продукции и полезной для покупателей информацией, а также создание группы ВКонтакте и других социальных сетях.
Еще одним решением для продвижения может быть публикация видео роликов на YouTube, но это потребует много дополнительного времени.
ОКВЭД
31.0 — производство мебели;
31.09 — производство прочей мебели.
Спасибо, что читаете блог mlnrub.ru и до новых идей. И надеюсь, что вам понравилась данная бизнес идея в сфере производства.
Источник
Иван Бакуров – о том, как запустить успешный продукт в конкурентной нише детских товаров
Питерская компания ComfortBaby первой в стране выпустила на рынок кроватки-трансформеры без углов «6 в 1» с режимом укачивания. В зависимости от возраста и роста ребёнка они могут принимать форму люльки, манежа, дивана, кресла или стола. Директор компании Иван Бакуров
рассказал проекту Five’O’Clock о том, как Instagram помог совершить прорыв в продажах, как ComfortBaby собирается завоёвывать «холодные» региональные рынки и как звезды шоу-бизнеса помогают продавать детские кроватки.
Досье
Иван Бакуров, 29 лет. Родился в Красноярске, живёт в Санкт-Петербурге. Генеральный директор компании
ComfortBaby, специализирующейся на производстве мебели и постельного белья для малышей. Главный хит компании – кроватка-трансформер Smart Grow «6 в 1» с механизмом для укачивания. Производственные мощности ComfortBaby расположены в Польше и Санкт-Петербурге. В штате компании работает 31 человек.
«Instagram – это был взрыв атомной бомбы»
Мы начинали вдвоём – я и мой партнёр из Германии. Я сразу взял себе в помощники свою супругу (теперь она креативный директор), чтобы она помогла мне разобраться в женской психологии. Это был фоновый, параллельный проект, и поначалу мы не слишком в него верили: обороты были несерьёзными.
Заёмных средств не было. Хотя инвестора мы искали вплоть до прошлого года, но оказалось, что за приличную сумму нужно полбизнеса отдать. Мы рассчитывали на европейский рынок – в российский я не верил. Почему? Наши люди не готовы платить большие деньги за детские продукты. И в первые месяцы так и было: в Германии мы продавали 30-40 кроваток в месяц, а в России – 4-5.
Всё шло к тому, что целиком переключимся на Европу, но тут с нами случился
Instagram. Всё сразу изменилось, это был взрыв атомной бомбы. Нас заметили, пошли заказы, и я понял, что мы можем развиваться здесь, никуда не уезжая. Понятно, что дешевле было бы запускаться сразу в Европе, но я живу в Санкт-Петербурге, я хотел остаться. Мы продали первую большую партию, заработали 2 млн. рублей – дело пошло.
В настоящий момент в Instagram компании ComfortBaby зарегистрировано более 84 000 подписчиков.
Инвестировали в производство совместно с польской стороной 150 000 евро. Сейчас основные мощности находятся в Польше и Питере. Когда решили выпускать дополнительную продукцию – не только детские кроватки – перевезли в Питер оборудование швейной фабрики из Чебоксар. В Москве и Белоруссии есть немного аутсорса, в Германии – много.
Почему выбрали Польшу? Это оптимальная страна для всех, кто занимается производством деревянных изделий: по материалам, по кадрам – там всё отлично. В России очень сложно заставить человека хорошо работать за средние деньги.
Наверное, мы могли найти ещё одну-две производственные площадки в Польше или России, чтобы подстраховаться и заложить хорошую основу для роста. Тогда мы бы избежали многих проблем и издержек, быстрее выполняли заказы. По большому счету, мы недооценили свой продукт.
«Механизм укачивания из нас выбили клиенты»
В 2009 году я купил радиусный шкаф по космической цене ($1700), а через пару лет, когда родился сын, кроватку за 6000 рублей, которая сломалась в первую же ночь. Чем дальше, тем больше я разочаровывался в отечественной продукции, к тому же меня не оставляла идея объединения нескольких вещей в одной.
Мы понимали, что первое изделие должно быть движущей силой бизнеса, локомотивом продаж. Исследовали рынок, оценили конкуренцию: кроватки-трансформеры с закруглёнными углами в Европе практически отсутствовали. Было лишь 3-4 бренда. Тогда мы попробовали сделать что-то своё – оригинальной формы, с другими размерами и другими цветами. В целом выпустить продукт другой тональности. Сначала эта была модель «3 в 1», потом «4 в 1». Сейчас «6 в 1», но уже очевидно, что не за горами «9 в 1».
Самое дорогое в производстве – полукруглые корпуса для кроватей. Чтобы согнуть дерево правильно и аккуратно, требуется термопресс и почти ювелирная работа. Нужна своя технология, опыт, время и в итоге больше денег, зато качество выходит лучше, чем у шпона и склеенной древесины. Тем более все технические тонкости уже были известны нашим польским партнёрам, было оборудование. В производстве мы используем массив бука, иву, хлопок, сатин, бамбук, шёлк. Из наполнителей – синтепон, для матрасов – холкон, холлофайбер.
Как появился механизм укачивания? Его буквально выбивали из нас наши клиенты, будущие мамы. И мы придумали. «Маятники» были, но не для кроваток-трансформеров, не для моделей разных размеров. Мы первыми выпустили кроватки-маятники, которые могут «расти» вместе с ребенком. Это совместная разработка отечественных и зарубежных конструкторских лабораторий – мы по сути объединили два разных проекта в один. Получился продукт, который нравится абсолютно всем, потому что имеет максимальную функциональность – кроватку можно настраивать под каждый возраст и регулировать процесс укачивания.
В разработку «кроватки-маятника» было вложено 1,5 млн. рублей, работа велась 8 месяцев, для первой партии было изготовлено 100 изделий.
В лучше всего продаётся кроватка Smart Grow «6 в 1», пеленальный столик, матрас и наматрасники, дизайнерский комплект белья, приставные кроватки, простыни. В Европе главный хит – белоснежная Smart Grow «6 в 1» с матрасиками 3 в 1. В России обязательно с маятником, без него берут меньше. Скоро появится модель с внешним управлением, можно будет менять режимы укачивания с пульта и позже через Wi-Fi. В Германии, например, никто не хочет спать на матрасах с кокосовой стружкой, а в России их наоборот все любят.
В текстиле маржа больше раза в три, чем в производстве кроваток. На трансформерах в России много не заработаешь из-за большой импортной составляющей (35% цены уходят на покрытие пошлины). В Европе наши Smart Grow стоят меньше, но маржа там больше.
«Будем строить федеральную дилерскую сеть»
Мы производитель и продавец, поэтому клиент может купить любой продукт из первых рук – на нашем сайте, либо у официального дилера. Сейчас хотим выстроить федеральную дилерскую сеть – что-то среднее между региональными офисами и франчайзи-партнёрами. Это будет одна франшиза на регион. Партнёр обеспечивает поиск и оборудование склада, магазина, берёт на себя все расходы, а мы со своей стороны гарантируем регулярные поставки и стабильную прибыль.
По сути, мы будем просто снабженцами. Цена франшизы будет варьироваться. В пределах 1 млн. рублей, но есть второй вариант – франшиза для действующего бизнеса, без вступительного взноса. В первом варианте нашей ответственности больше, но он тоже возможен.
Запуск проекта ComfortBaby обошёлся в 1 млн. рублей. Сейчас годовой оборот компании – 100 млн. рублей.
Думаю, откликнутся города, где у нас нет крупных оптовиков: мегаполисы Сибири и Дальнего Востока. Если смотреть карту отгрузок ComfortBaby, то это в основном европейская часть: Москва, Тверь, Саратов, Владимир. Они дают около 70% заказов, Сибирь и Дальний Восток – по 15%. В СНГ хорошо представлены в Казахстане, Киргизии и Белоруссии.
В России вопрос покупки кроватки и вообще всего детского решается женщиной, мамой, а в Казахстане и Киргизии всем обязательно сначала нужно «спросить у мужа», посоветоваться (улыбается). Но в целом большой разницы в бизнесе нет.
«Хотели сделать совместный проект со Swarovski»
Наша аудитория – современные мамы 20-35 лет, которые активно пользуются интернетом и гаджетами, следят за модой и новинками. Бизнесвумен, домохозяйки – по-разному. Однажды в офис приезжала девушка на Rolls-Royce Phantom – за кроваткой ценой 20 000 рублей. Помню, мы после этого хотели даже сделать совместный проект со Swarovski, потому что такая аудитория готова платить за кроватки и 150 000, и 200 000 рублей. Начались переговоры, но Swarovski в итоге отказались – они позиционируют себя для другой аудитории, и вся тематика для новорожденных – это не про них.
Ядро нашей аудитории – это беременные женщины, очень специфический контингент (улыбается). Если что-то немного не так, заказ чуть задерживается, они сразу реагируют. Лояльность у такой аудитории всегда меньше, чем у другой.
Ещё пару лет назад все были очень рассудительными, осторожными, всё сравнивали, узнавали. Такие, знаете, smart-мамы (улыбается), они тратили очень много времени на поиски нужного товара. Сейчас всё намного проще: просмотрел несколько лент в Instagram производителей и уже можно делать первые выводы, уже понятно, что ты хочешь купить.
Раньше все без исключения клиенты писали отзывы: как они сначала выбирали кроватку, потом её ждали, потом собирали, и вот могут рассказать, какие у них впечатления. Это было целое событие.
«Мы разогрели этот рынок»
Мы стремимся к уровню Stokke (норвежский производитель овальных кроваток-трансформеров). Идём за ним. В чем-то, кстати, даже успешнее – в маркетинге, например. Мы разогрели этот рынок лучше. После того как мы пришли на рынок, у них серьёзно выросли продажи. Нам часто предлагают разработать похожий механизм для Stokke, но мы отказываем. Они могут изобрести свою систему, но весь фокус в том, что наш механизм подходит для всех моделей. Понимаете, механизм – это всё-таки долго и сложно, а главное, нет никаких гарантий, что ты соберёшь что-то действительное интересное.
В Питере есть компания SleepWell – это вторичный бренд мебельной фабрики «Феалта», которая делает всё подряд. Они выпускают похожие на наши продукты. Но, по-моему, они просто пользуются тем, что, когда у нас нет товара в наличии и мы не можем быстро выполнить заказ клиента, они под шумок предлагают покупателям свой. Когда у нас снова есть запасы, у них продажи приостанавливаются.
И ещё есть Ellipse Bed, хорошие ребята. Мы, можно сказать, дружим. Они появились примерно в одно время с нами, может, на месяц позже. При этом у них свой «маятник», своя технология, другие размеры, конфигурация. Это не те, кто скопировал нас один в один и выдал за своё, а таких хватает.
«Эффективность рекламы со «звёздами» – колоссальная»
У нас есть раздел «Наши звёздные клиенты», где знаменитости, среди которых Владимир Пресняков, Павел Воля, Анфиса Чехова и Ольга Бузова, рекомендуют кроватки и публикуют личные фотографии. На звёзд выходили через Instagram. В основном беременных знаменитостей находила моя супруга. Предлагали им приобрести кроватки со скидкой (некоторым бесплатно) до 50%, кто-то соглашался, кто-то принципиально платил всю стоимость. Могу сказать, что эффективность колоссальная. Пришло больше клиентов, чем мы можем обслужить.
С такой рекламой вообще нужно быть осторожным, так как из-за отсутствия товара на складе клиенты начинают мониторить рынок и находят твоих конкурентов. Получается, ты не только не получил деньги, но ещё и сделал бесплатную рекламу другой компании.
Перед такими акциями лучше иметь расписанный бюджет, план продаж. Мы сейчас как раз этим и занимаемся, переходим от авральной работы к плановой. Хотя в России это сделать крайне непросто, прогнозировать более чем на три месяца здесь не получается.
Читайте также:
Как заработать на брутальных сувенирах из щоколада.
Как предприниматель из Новгорода шьёт крутые куртки для путешественников.
Как заработать на производстве харизматичной кухонной утвари.
Источник