Продуктовый магазин бизнес план форум
Открытие магазина продуктов – одна из самых прибыльных идей. Все просто: люди хотят есть и пить всегда, вне зависимости от состояния экономики, даже в самый глубокий кризис. Таким образом, сделав выбор в пользу этой деятельности, Вы всегда будете иметь клиентов. А при грамотном подходе можно не только обеспечить себе минимум для нормальной жизни, но и выйти на вполне неплохой доход. О том, как это сделать, читайте ниже.
Основы бизнес-плана магазина продуктов
Первое, что необходимо сделать для того, чтобы магазин продуктов приносил солидную прибыль – продумать все аспекты этой затеи. В первую очередь, ответьте себе на следующие вопросы:
кто Ваши покупатели?
какие у них потребности?
какой суммой они располагают?
сколько этих людей?
И, конечно же, следует учитывать свои финансовые возможности. Помимо этого, не стоит забывать о конкурентах: узнайте, где находятся подобные магазины, что именно они предлагают, какие у них сильные и слабые стороны.
Регистрация продуктового магазина
После того, как идея открытия магазина продуктов будет более-менее продумана, можно приступать к его регистрации. Вам потребуется выбрать организационно-правовую форму: ИП или ООО. Каждая из них имеет как свои достоинства, так и недостатки.
Главным отличием ИП от ООО является то, что организатором дела в первом случае выступает один человек, а во втором – несколько. Также следует отметить, что в рамках ИП ответственность распространяется на все имущество зарегистрированного лица, а при ООО только на уставной капитал организации.
Кроме того, индивидуальный предприниматель сильно ограничен в финансовом плане. В обороте же ООО может находиться гораздо большая сумма.
Если Вы планируете открыть крупный магазин продуктов, то лучше всего отдать предпочтение ООО. Для небольшой торговой площадки подойдет и ИП, которую впоследствии при расширении бизнеса можно будет без особого труда сменить на ООО.
Список документации для открытия магазина продуктов
Для открытия торговой точки по продаже продуктов питания потребуется подготовить следующие документы:
Свидетельство о праве собственности на помещение или договор его аренды.
Заключение СЭС и санитарный паспорт.
Заключение противопожарной службы.
Свидетельство о внесении объекта в специальный реестр.
Договор на оказание услуг по обеззараживанию помещения и уничтожению насекомых и грызунов.
Договор на вывоз мусора.
Аттестационный паспорт рабочих мест (при наличии сотрудников).
Медицинские книжки работников магазина (при наличии сотрудников).
Лицензии на продажу товаров, подлежащих обязательной сертификации.
Технический паспорт контрольно-кассовой машины (ККМ) и журнал кассира.
Помимо всего вышеперечисленного, необходимо подготовить последнюю версию Закона о защите прав потребителей, Книгу отзывов и предложений, информацию об особенностях обслуживания льготников и телефоны пожарной службы, полиции, скорой помощи. Все это должно быть размещено в торговом зале и быть доступным для покупателей.
Месторасположение продуктового магазина: как не ошибиться в главном
На успех любого магазина, в том числе и продуктового, сильнейшее влияние оказывает место, на котором он расположен.
Главным критерием «хорошего» места является большой поток людей. Если мимо Вашего магазина ежедневно будут проходить сотни студентов, женщин-домохозяек и пенсионеров, то клиентов будет предостаточно. Если же объект будет расположен в спальном районе, то надеяться можно лишь на ограниченную аудиторию и, как следствие, не самый хороший доход.
Разделите свой населенный пункт на части. Проанализируйте плотность продуктовых магазинов в каждом из них и плотность населения. Выберете наиболее оптимальный вариант. После этого найдите подходящее помещение: если хватает денег, то его можно купить, если нет – возьмите в аренду.
Для небольшого магазина продуктов первой необходимости достаточно 30 кв. м. Для супермаркета потребуется больше площади – примерно 200 кв. м.
Требования к магазину продуктов
Действующее российское законодательство предъявляет следующий ряд требований к продуктовому магазину:
минимальная площадь – 30 кв. м;
минимум два помещения – торговый зал и склад;
наличие санузла;
подходящий для людей температура и влажность воздуха.
Также потребуется приобрести торговое оборудование:
морозильный шкаф;
холодильник;
холодильные витрины;
витрины;
весы;
контрольно-кассовую машину (ККМ).
Если Вы не можете себе позволить новое торговое оборудование, можно купить б/у. Однако в этом случае следует тщательно проверять его перед покупкой, так как внезапный выход из строя недопустим.
Также сегодня есть возможность взять торговое оборудование в аренду или лизинг.
Сотрудники – наше все: подбор персонала для магазина продуктов
Любой продуктовый магазин, вне зависимости от размера и специализации, нуждается в административных сотрудниках, торговых и вспомогательных.
Административные работники – это, директор, бухгалтер, юрист и т.д. Состав и численность торговых сотрудников определяется форматом магазина. Если он является супермаркетом, то потребуется нанять продавцов, людей в торговый зал и товароведа. Для небольшого магазина вполне хватит пары-тройки людей, которые будут работать в режиме, например, 2 через 2. Что касается вспомогательного персонала, то он представляет собой уборщиц, грузчиков и охранников.
Особенности ассортимента торговой площадки по продаже продуктов питания
Ассортимент торговой площадки по продаже продуктов питания должен разрабатываться исходя из потребностей его потенциальных покупателей. Узнайте, каких товаров не хватает в близлежащих торговых точках и предлагайте их.
Но, в любом случае, должны быть:
мясо и продукты на его основе;
рыба и продукты на его основе;
молочные продукты;
фрукты и овощи;
крупы;
кондитерские изделия.
Также довольно часто в ассортимент рассматриваемого нами типа магазина включается бытовая химия и средства личной гигиены.
Выгоднее всего продавать алкогольную и табачную продукцию. Однако делать это можно только после получения разрешения.
Финансовая составляющая открытия торговой площадки по продаже продуктов питания
Доходность бизнеса в виде продуктового магазина зависит от объема единовременных и постоянных расходов. Рассмотрим ситуацию на примере торговой точки площадью 50 кв. м.
Единовременные затраты – это покупка или аренда помещения, приобретение нового или б/у торгового оборудования, регистрация ИП или ООО.
В приведенном случае потребуется:
20 тыс. рублей на госрегистрацию;
190 тыс. рублей на приобретение нового торгового оборудования;
150 тыс. на аренду помещения и его ремонт;
250 тыс. рублей на закупку первой партии продукции.
Таким образом, единовременные затраты на открытие торговой точки по продаже продуктов питания составляют 610 тыс. рублей.
Постоянные затраты – это аренда помещения, заработная плата работникам, налоговые отчисления в государственный бюджет, рекламная кампания.
Нам потребуется:
60 тыс. рублей на заработную плату трем работникам;
50 тыс. рублей на аренду помещения;
20 тыс. рублей на коммунальные услуги;
30 тыс. рублей на рекламную кампанию;
230 тыс. на закупку очередной партии товара.
Итого, ежемесячные расходы на содержание продуктового магазина составляет 330 тыс. рублей.
Прибыльность продуктового магазина
Как правило, в небольших магазинах площадью 50 кв. м средняя стоимость чека равна 300 рублям. Если при этом торговая точка будет обслуживать 100 человек в день, то за месяц она выручит 900 тыс. рублей.
Вычитая из этой суммы 350 тыс. рублей получаем 550 тыс. рублей чистой прибыли. Следует помнить о возможных непредвиденных ситуациях, например, выходе из строя торгового оборудования или кражах.
В целом, для окупаемости рассмотренного нами магазина продуктов достаточно 1 года.
Рентабельность бизнес-идеи открытия магазина продуктов
Рентабельность любого бизнеса характеризует экономический эффект расходов за ткущий период. В торговых точках этот показатель свидетельствует об эффективности затрат магазина на осуществление своей деятельности.
В подавляющем большинстве случаев наценка на продукты питания составляет 30%. При таком уровне рентабельность бизнеса будет варьироваться в диапазоне от 15 до 20%.
Заключение
Подводя итог всему вышесказанному, следует отметить высокий уровень конкуренции, с которой сталкиваются небольшие магазины. В настоящее время даже в самом маленьком городке есть хотя бы один торговый центр. Многие люди отдают предпочтение именно таким торговым точкам, так как это гораздо удобнее – купить все сразу на одной площадке. Однако если Вы разместите свой магазин в подходящем месте и составите грамотный ассортимент, то сможете справиться с этой проблемой.
Не менее важным в этом вопросе является рекламная кампания. О небольших магазинах. В отличие от крупных торговых сетей, практически никто ничего не знает. И Ваша задача – представить свою торговую точку в самом выгодном свете максимальному числу людей.
Кроме того, следует постоянно следить за качеством товаров, их наличием на полках и актуальностью ассортимента. И, конечно же, не стоит забывать о персонале, так как при непрофессиональном подходе его производительность будет падать. В особо сложных случаях происходят кражи. Все это должен контролировать организатор бизнеса или его доверенное лицо.
îòêðûòèå íåáîëüøîãî ïðîäóêòîâîãî ìàãàçèíà | #191748 | íàâåðõ |
Àâòîð: Snejok 😉 Äîáðûé äåíü! Õî÷ó çàðåãèñòðèðîâàòü ÈÏ è îòêðûòü íà ïëîùàäè ïðèìåðíî 30 ì2 ïðîäóêòîâûé ìàãàçèí÷èê. Çàêëþ÷èòü ñ íåñêîëüêèìè ïðîèçâîäèòåëÿìè Ñâåðäëîâñêîé îáëàñòè äîãîâîðà è çàíÿòüñÿ ïîñòàâêîé è ïðîäàæåé èõ ïðîäóêöèè. Ïðåäïîëàãàåòñÿ ïîñòàâêà è ïðîäàæà 1. ìÿñíîé ïðîäóêöèè (êàê ãîòîâîé — Ñàì ëè÷íî íè êîãäà íå èìåë äåë ñ ïðîäóêòîâûìè ìàãàçèíàìè è ïîýòîìó õî÷ó ñïðîñèòü ñîâåòà, òàê êàê èíòåðåñóåò âñ¸ (îò êàê çàðåãèñòðèðîâàòü ÈÏ — âàïðîñîâ íåò. ñåé÷àñ äëÿ ìåíÿ íàèáîëåå îñòðî ñòîèò âàïðîñ «êàê îòêðûòü ïðîäóêòîâûé ìàãàçèí?» — íàéòè â àðåíäó (èëè êóïèòü) ïîìåùåíèå íóæíîé ïëîùàäè. à êàê åãî îòêðûòü? áóäó î÷åíü ïðèçíàòåëåí çà îêàçàííóþ ïîìîùü! ìîæíî òàêæå ññûëêè íà ïðàâîâûå äîêóìåíòû! | ||
6/1 | | Ïîäåëèòüñÿ: |
Re: îòêðûòèå íåáîëüøîãî ïðîäóêòîâîãî ìàãàçèíà | #191751 | íàâåðõ |
Àâòîð: Ïàðèêìàõåðð Ìàëî 30 ì… | ||
4/10 | | Ïîäåëèòüñÿ: |
Re: îòêðûòèå íåáîëüøîãî ïðîäóêòîâîãî ìàãàçèíà | #191753 | íàâåðõ |
Àâòîð: ÔopÂapÄ_Google (Î ïîëüçîâàòåëå) À 30 ýòî âñÿ ïëîùàäü èëè òîëüêî çàë? | ||
3/0 | | Ïîäåëèòüñÿ: |
Re: îòêðûòèå íåáîëüøîãî ïðîäóêòîâîãî ìàãàçèíà | #191762 | íàâåðõ |
Àâòîð: Snejok 😉 â ïëàíàõ: 25-30 çàë è 10-15 ïîäñîáíûå ïîìåùåíèÿ â èäåàëå (äëÿ ìåíÿ) õî÷ó íàéòè îäíîêîìíîòíóþ êâàðòèðó, ëèáî óæå ïåðåâåä¸ííóþ â íåæèëîå ïîìåùåíèå, ëèáî ïåðåâîäèòü ñàìîìó | ||
6/2 | | Ïîäåëèòüñÿ: |
Re: îòêðûòèå íåáîëüøîãî ïðîäóêòîâîãî ìàãàçèíà | #191763 | íàâåðõ |
Àâòîð: .Bambr. åñòü êîíå÷íî âñÿêèå ÑÍèÏû è ÑàíÏèÍû, èõ îáû÷íî ïðîåêòèðóþùèå îðãàíèçàöèè çíàþò. Òàì çàìêíóòûé êðóã ïîëó÷àåòñÿ îáû÷íî. Ïðèõîäèøü ê íèì ÄÎ îòêðûòèÿ ñ âîïðîñàìè — îíè îòâå÷àþò, ÷òî ýêñïåðòèçó ïðîåêòîâ è ïëàíîâ íå Âîîáùå ïðèøåë ê âûâîäó: Òàêîå âîò èìõî. | ||
17/2 | | Ïîäåëèòüñÿ: |
Re: îòêðûòèå íåáîëüøîãî ïðîäóêòîâîãî ìàãàçèíà | #191774 | íàâåðõ |
Àâòîð: kiv_ilya (Î ïîëüçîâàòåëå) Çàíèìàþñü ðàçâèòèåì íåáîëüøîé êîíâèíèåíñ ñåòè â ×åëÿáèíñêå. Ìàãàçèíû îò 30 äî 50 ì. êâ. òîëüêî [Ñîîáùåíèå èçìåíåíî ïîëüçîâàòåëåì 04.10.2009 20:59] | ||
3/1 | | Ïîäåëèòüñÿ: |
Re: îòêðûòèå íåáîëüøîãî ïðîäóêòîâîãî ìàãàçèíà | #191776 | íàâåðõ | |
Àâòîð: Íàòàëè44 (Î ïîëüçîâàòåëå)
Ó÷èòå ðóññêèé ÿçûê… Ìîæåò ìíîãî âîïðîñîâ îòïàäåò … | |||
6/9 | | Ïîäåëèòüñÿ: |
Re: îòêðûòèå íåáîëüøîãî ïðîäóêòîâîãî ìàãàçèíà | #191779 | íàâåðõ |
Àâòîð: Snejok 😉 2 .Bambr. âîò è ñòàëêíóëñÿ ñ òàêîé ñèòóàöèåé êàê òû îïèñàë :weep: öèòàòà: «Âîîáùå ïðèøåë ê âûâîäó: îòêðûâàåøüñÿ êàê ñàì ñåáå ðåøèë …, à ïîòîì ïî ìåðå âîçíèêîíîâåíèÿ âîïðîñîâ ó ïðîâåðÿþùèõ èõ ðåøàåøü â ìåðó ñèë.» à ÷òî? ìîæíî îòêðûòüñÿ áåç âñÿêèõ ðàçðåøàþùèõ à òàê ïîíèìàþ, ÷òî îáúåêò òî íóæíî ñíà÷àëî ââåñòè â ýêñïëóàòàöèþ?! | ||
| Ïîäåëèòüñÿ: |
Re: îòêðûòèå íåáîëüøîãî ïðîäóêòîâîãî ìàãàçèíà | #191780 | íàâåðõ |
Àâòîð: Secînd (Î ïîëüçîâàòåëå) Ecëè áû ó ìåíÿ áûëè ëèøíèõ 6 ëèìîíîâ íà ïîêóïêó è îòêðûòèå ìàëåíüêîãî ïðîäóêòîâîãî ìàãàçèíà, òî ñàìîå ïîñëåäíåå, ÷òî ÿ áû íà íèõ ñäåëàë — îòêðûë áû ìàëåíüêèé ïðîäóêòîâûé ìàãàçèí. Èáî ãîëîâíÿêîâ ìíîãî, ðàñõîäû âåëèêè. Ïðè ÏÎËÍÎÌ îòñóòñòâèè îïûòà è âîîáùå ïîíÿòèé îá ðîçíè÷íîé òîðãîâëå è | ||
24/2 | | Ïîäåëèòüñÿ: |
Re: îòêðûòèå íåáîëüøîãî ïðîäóêòîâîãî ìàãàçèíà | #191784 | íàâåðõ | |
Àâòîð: deniska72
õâàòèëî áû è 500 òûðîâ äëÿ íà÷àëà, íóæíî òî ïàðà-òðîéêà ëàðåé äëÿ ï/ô òûñ çà 10-12, âèòðèíû, îíè âñÿêî äåøåâëå ëàðåé,ãëàâíîå ïîìåøåíèå ïîäõîäÿùåå… | |||
1/0 | | Ïîäåëèòüñÿ: |
Re: îòêðûòèå íåáîëüøîãî ïðîäóêòîâîãî ìàãàçèíà | #191786 | íàâåðõ | |
Àâòîð: kiv_ilya (Î ïîëüçîâàòåëå)
òî÷íî…. [Ñîîáùåíèå èçìåíåíî ïîëüçîâàòåëåì 04.10.2009 22:57] | |||
2/0 | | Ïîäåëèòüñÿ: |
Re: îòêðûòèå íåáîëüøîãî ïðîäóêòîâîãî ìàãàçèíà | #191788 | íàâåðõ | |
Àâòîð: Ïàðèêìàõåðð
ß äóìàþ âëàäåëüöû òàêèõ ìàãàçèíîâ ôèã ïðîäàäóò èõ êîìó. Ñàìèì íå ïëîõî… Ñåòü «Øåð» íàïðèìåð… 🙂 | |||
| Ïîäåëèòüñÿ: |
Re: îòêðûòèå íåáîëüøîãî ïðîäóêòîâîãî ìàãàçèíà | #191789 | íàâåðõ | |
Àâòîð: Ãëâíûé Í÷ëüíê Ïî Óïðâëíþ Ñãëñâíì
òàì àëêîãîëü æå. íó è íå ñåòü ýòî))) ñîâîêóïíîñòü íåñêîëüêèõõ ìàãàçèí÷èêîâ | |||
| Ïîäåëèòüñÿ: |
Re: îòêðûòèå íåáîëüøîãî ïðîäóêòîâîãî ìàãàçèíà | #191790 | íàâåðõ | |
Àâòîð: Ïàðèêìàõåðð
ß äóìàþ â ýòîì è ñêðûò óñïåõ… 😉 ß ñàì íå õîæó â ìàëåíüêèå — òàì âñÿêàÿ áîòâà, à ìÿñíûå ïðîäóêòû — íèâæèñü íèêóïëþ… | |||
3/0 | | Ïîäåëèòüñÿ: |
Re: îòêðûòèå íåáîëüøîãî ïðîäóêòîâîãî ìàãàçèíà | #191791 | íàâåðõ | |
Àâòîð: deniska72
á/ó íîðìàëüíûõ ïðîèçâîäèòåëåé êàê ðàç ïðèìåðíî ïî òàêîé öåíå è èäåò, ó ìåíÿ ïëåìÿííèê èìè çàíèìàåòñÿ, è ïðîäàæåé, è îáñëóæèâàíèåì, ïðàâäà ñîâñåì â äðóêãîì ðåãèîíå [Ñîîáùåíèå èçìåíåíî ïîëüçîâàòåëåì 04.10.2009 23:22] | |||
| Ïîäåëèòüñÿ: |
Re: îòêðûòèå íåáîëüøîãî ïðîäóêòîâîãî ìàãàçèíà | #191793 | íàâåðõ |
Àâòîð: Secînd (Î ïîëüçîâàòåëå) Äýí, ÷åëîâåê ïîêóïàòü ìàãàç õîòåë. | ||
1/0 | | Ïîäåëèòüñÿ: |
Re: îòêðûòèå íåáîëüøîãî ïðîäóêòîâîãî ìàãàçèíà | #191796 | íàâåðõ | |
Àâòîð: .Bambr.
íó íå çíàþ êòî êàê, à ÿ íè ðàçó íå âèäåë äîêóìåíòà, â êîòîðîì íàïèñàíî ÷òî-òî òèïà | |||
7/0 | | Ïîäåëèòüñÿ: |
Re: îòêðûòèå íåáîëüøîãî ïðîäóêòîâîãî ìàãàçèíà | #191894 | íàâåðõ |
Àâòîð: à700 (Î ïîëüçîâàòåëå) Ó çíàêîìîé òàêîé ìàãàçèí÷èê. Öåíû ñàìûå íèçêèå.Ïåíñèîíåðû ñî âñåãî ðàéîíà ó íåå îòîâàðèâàþòñÿ. Àëêîãîëåì âîîáùå íå òîðãóåò.  ìàãàçèíå áûâàåò ïðîñòî íå ïðîòîëêíóòüñÿ. Òîâàð çàâîçèòü íå óñïåâàþò.Êâàðòèð óæå øòóê ïÿòü êóïèëà. | ||
3/1 | | Ïîäåëèòüñÿ: |
Re: îòêðûòèå íåáîëüøîãî ïðîäóêòîâîãî ìàãàçèíà | #191957 | íàâåðõ | |
Àâòîð: kiv_ilya (Î ïîëüçîâàòåëå)
Íå ñîãëàøóñü. Åñëè èìååòå ýêñêëþçèâíûé êîíòðàêò ñ ÒÎÏ ïðîèçâîäèòåëåì «ïîïóëÿðíîãî» òîâàðà åæåäíåâíîãî ïîòðåáëåíèÿ (ìîëîêî èëè êîëáàñà) è âñå | |||
2/2 | | Ïîäåëèòüñÿ: |
Re: îòêðûòèå íåáîëüøîãî ïðîäóêòîâîãî ìàãàçèíà | #191962 | íàâåðõ | |
Àâòîð: Ãëâíûé Í÷ëüíê Ïî Óïðâëíþ Ñãëñâíì
áèçíåñ áóäåò êîðìèòü îäíîãî ÷åëîâåêà | |||
| Ïîäåëèòüñÿ: |
Re: îòêðûòèå íåáîëüøîãî ïðîäóêòîâîãî ìàãàçèíà | #192012 | íàâåðõ |
Àâòîð: skayskay1 à ÿ áû ïîñîâåòîâàë áû âàì îòêðûòü ÷òîíèáóòü äðóãîå.. ïîòîìó÷òî ñåé÷àñ äàâÿò êàíêóðåíòû -ýòî áîëüøèå ìàãîçèíû, +âàì ïî çàêîíó ïðîäîâàòü âîäêó íåëüçÿ èç-çà ìåòðîæà, òàì êàæåòñÿ íàäî èìåòü áîëåå80êâ, ïîòîì âàçíÿ áóäåò íà ïîëòîðà ãîäà ñ ýëåêòðèêàìè ,ïîæàðíèêàìè, ññýñ, íó à åñëè õîòèòå òîðãîâàòü ìÿñîì òî | ||
4/0 | | Ïîäåëèòüñÿ: |
Re: îòêðûòèå íåáîëüøîãî ïðîäóêòîâîãî ìàãàçèíà | #192015 | íàâåðõ | |
Àâòîð: Ïàðèêìàõåðð
Äà ÷åëîâåê åù¸ ÈÏ íå çàðåãèë, íè÷åãî íå ïîíèìàåò âîîáùå, ïîìåùåíèÿ íåò, à âû åìó ëàðè, êîëáàñû, êîìïîìîñû… 😆 | |||
2/2 | | Ïîäåëèòüñÿ: |
Re: îòêðûòèå íåáîëüøîãî ïðîäóêòîâîãî ìàãàçèíà | #192065 | íàâåðõ |
Àâòîð: skayskay1 😀 | ||
| Ïîäåëèòüñÿ: |
Re: îòêðûòèå íåáîëüøîãî ïðîäóêòîâîãî ìàãàçèíà | #192092 | íàâåðõ | |
Àâòîð: ëåòòè
1) Íàñêîëüêî ÿ ïîíèìàþ, â ýêñïëóàòàöèþ ââîäÿò îáúåêò (çäàíèå!), êîòîðûé òîëüêî ÷òî ïîñòðîèëè. Êóïëåííûé èëè àðåíäîâàííûé îáúåêò (÷àñòü îáúåêòà) íåäâèæèìîñòè óæå 2) Áåç àëêîãîëÿ — òóãî. Íî âîçìîæíî. Íî òóãî. 3) Êîãäà äîáåð¸øüñÿ äî àññîðòèìåíòà — ñìåëî áåðè êàê ýêñêëþçèâíîãî áû÷êà îò Ñèäîðà Ñåì¸íîâè÷à èç Ìóõîóäåðîâêè, òàê è ïîäëûé êàìïîìîñ — ñðåäè ïîêóïàòåëåé îáÿçàòåëüíî íàéäóòñÿ ÿðûå ïîáîðíèêè è [Ñîîáùåíèå èçìåíåíî ïîëüçîâàòåëåì 06.10.2009 00:04] | |||
1/0 | | Ïîäåëèòüñÿ: |
Re: îòêðûòèå íåáîëüøîãî ïðîäóêòîâîãî ìàãàçèíà | #192253 | íàâåðõ | |
Àâòîð: Michael Kors
íå 80, à 50 íàäî | |||
| Ïîäåëèòüñÿ: |
Âíèìàíèå! ñåé÷àñ Âû íå àâòîðèçîâàíû è íå ìîæåòå ïîäàâàòü ñîîáùåíèÿ êàê çàðåãèñòðèðîâàííûé ïîëüçîâàòåëü.
×òîáû àâòîðèçîâàòüñÿ, íàæìèòå íà ýòó ññûëêó (ïîñëå àâòîðèçàöèè âû âåðíåòåñü íà
ýòó æå ñòðàíèöó)