Продажа украшений ручной работы бизнес план

Население планеты в последнее время, предпочитает вещи, которые выполнены вручную, так называемый хенд мейд.

Это не особо удивляет, потому что такая продукция выглядят оригинальнее, привлекательнее и качество ее выше, чем в любом из бутиков.

Популярных товаров довольно много.

Это может быть мыло, бижутерия, косметика, посуда, одежда, сумки, разнообразные букеты, сувениры и многое другое.

Когда человек что-то хорошо делает своими руками, то у него наверняка закрадывается мысль поставить это на поток и получать прибыль.

Стоит ли заниматься бизнесом в сфере хенд мейд, и какие у него минусы:

В настоящее время рынок предлагает много товаров ручного творчества, но свободные места и даже ниши еще имеются.

Для того чтобы иметь постоянных покупателей, нужно определиться, на какую аудиторию в первую очередь ориентироваться.

Поиск клиентов – это один из самых трудоемких этапов в продвижении своего дела. На этой ступени многие мастера опускают руки и перестают верить в положительный исход затеи.

Но нужно понимать – если Вы предлагаете качественно выполненные вещи, то клиенты найдутся. Просто необходимо потратить какое-то время на поиски и подождать результатов.

С чего начать бизнес по продаже изделий ручной работы

Проверить спрос на свой товар ручной работы:

Перед началом массового изготовления продукции нужно определиться со спросом.

Требуется уверенность в том, что люди станут приобретать Ваши изделия, и желательно знать примерное количество, которое понадобится на первое время. Если ваш товар узкоспециализированный, то не стоит ожидать быстрого роста продаж.

В интернете можно узнать, сколько человек ищет определенную информацию за месяц.

Для этого понадобится воспользоваться поисковиком wordstat.yandex.ru.

Здесь вносите ключевые слова, относящиеся к Вашему бизнесу, и, если есть желание, определенный регион.

В результате Вы получите отчет, сколько человек на протяжении месяца искало данную информацию в интернете.

Обратите внимание на конкурентов: какой товар они предлагают, по каким ценам, есть ли спрос на него.

Изготавливать продукцию и реализовывать бизнес-идею – разные вещи.

Нужно написать бизнес-план и указать в нем все свои действия.

Необходим определенный капитал, который может понадобиться для расходов и поддержания бизнес-проекта.

Как развивать бизнес по продаже изделий ручной работы

Очень важно изучить основы ведения бизнеса. Читайте литературу, общайтесь на форумах и советуйтесь с друзьями.

Вам теперь необходимо не только производить изделия, но и заниматься раскруткой своего дела.

Вести бухгалтерию, закупать необходимый материал, реализовывать товар, заниматься маркетингом и другими составляющими делами.

Если потребуется нанять сотрудников для выполнения какой-либо функции, то необходимо изучить управление персоналом.

Как обустроить свое рабочее место

Понадобится место для работы, соответствующее необходимым требованиям.

Независимо от нахождения рабочего помещения, в нем должны соблюдаться санитарные и противопожарные нормы.

На первоначальном этапе лучше начинать работу дома. Это позволит снизить затраты. Продумайте достаточное освещение и вентиляцию.

Особенно актуально это при работе с разнообразными химикатами.

Найти места реализации товара

Рассмотрим несколько способов сбыта продукции:

Розничные магазины

Этот способ, является одним из самых популярных.

Можно продавать свои изделия в магазинах подарков, специализированных лавках для ремесленников либо попробовать разместиться в торговых центрах.

Начните с небольших магазинчиков и предлагайте им скидку при покупке от определенного объема.

Можно сдавать изделия под реализацию. Как только магазин продаст Вашу продукцию, он отдаст деньги. В среднем, магазин делает наценку около 65%, забирает их себе за работу.

Ярмарки

Хорошим способом считаются местные ярмарки. На такие выставки люди приходят с целью купить понравившуюся вещь.

Можно организовать стенд и предлагать товар на довольно маленьком пространстве.

Напечатайте визитки и раздавайте заинтересовавшимся людям. Это будущие потенциальные покупатели.

Интернет-магазины

Это, наверное, основной канал сбыта. Можно сделать собственный сайт или открыть страничку в социальных сетях.

Учитесь создавать что-то новое. Необходимы профессиональные фотографии. Также в интернете можно найти покупателей из другого региона.

Это расширяет зону реализации и может послужить увеличению продаж. Но не стоит забывать, что интернет-бизнес тоже требует вложений, продвижения и времени.

Как рекламировать товары ручной работы

Не забывайте, что главной рекламой является качество изделия. Это влияет на репутацию.

Если предлагать качество на высоком уровне, то «сарафанное радио» сработает довольно быстро.

Сколько можно заработать на продаже товаров ручной работы

Доход в данном бизнесе напрямую зависит от вашего  непосредственного участия. Если бизнесом заниматься несколько часов в день и использовать небольшой комплект инструментов, то можно рассчитывать на доход в 150-200 долларов в месяц. Продажа изделий ручной работы довольно прибыльное дело. Необходимо только делать качественные изделия. Это позволит привлечь постоянных покупателей. Успех в данном бизнесе требует энергии, времени и фантазии.

Окупаемость магазина составляет 3-6 месяцев.

Сколько средств надо вложить для старта бизнеса

Кроме регистрации индивидуального предпринимателя и покупки кассового аппарата (20 000 руб.), надо заложить заплату продавца (10 000 руб.). Если товар будет продаваться в магазине, необходимо учесть стоимость аренды помещения. Так как это магазин с необычной продукцией, например сувенирами, то необходимо вложить средства на его оформление. Для успешного развития магазина необходимо изготовить визитки (3 руб. за шт.). Нельзя забывать об интернет – рекламе. Необходимо создать сайт магазина с образцами товара и всеми контактами. Создание и поддержка сайта обойдется в 1 000-1 500 руб. в месяц.

Таким образом, создание маленького сувенирного магазина обойдется в 70 000 руб.

Оборудование, необходимое для изготовления товаров ручной работы

Для изготовления товаров ручной работы, в зависимости от вида товара необходимо и различное оборудование. Например, для изготовления авторских кукол необходимы специальные формы и дополнительное оборудование. Если куклы будут произведены из пластика, тогда надо иметь специальные формы для запекания. Чтобы сформировать кукольный каркас потребуется фольга. Для усиления тонких ножек и ручек потребуется проволока.

Какой ОКВЭД указать при регистрации бизнеса

ОКВЭД 52.48- розничная торговля сувенирами, изделиями народных художественных промыслов, предметами культового и религиозного назначения, похоронными принадлежностями.

ОКВЭД 52.42- розничная торговля одеждой

ОКВЭД 52.61- розничная торговля по заказам

Какие документы нужны для открытия

Регистрировать бизнес необходимо, когда продажа   продукции ручной работы стала основным и стабильным источником дохода.

Необходимо зарегистрировать субъект ведения бизнеса: – это индивидуальный предприниматель. Приготовленные документы подают в органы государственной власти или же в многофункциональные центры государственных услуг (МФЦ). Необходимо также зарегистрироваться в Пенсионном фонде, фонде социального и медицинского страхования.

 Система налогообложения

Для данного вида бизнеса нужно применять патентную систему налогообложения. Налог рассчитывается из реально получаемых доходов. Применяется налоговая ставка 6%. Основными условиями патентной системы являются:

• количество сотрудников не должно превышать 15 человек;
• доход за год не должен превышать 60 000 000 руб.

Разрешения для открытия

Чтобы заняться продажей товаров ручной работы специальные разрешения на ведение деятельности не требуется.

Технология продажи изделий ручной работы

Реализовывать товары ручной работы необходимо через различные выставки, галереи и фестивали. Цены на таких выставках не указывают. Потенциальный покупатель может связаться с продавцом и оговорить за какую цену он может приобрести авторскую куклу. Стоимость изделия зависит от стоимости материала и времени, потраченного на ее изготовление.

Продавать изделия хенд мейд можно и через интернет — магазины.

Основные же продажи можно производить в сувенирных магазинах. Для продвижения товара на рынке посетителям торговых центров, где расположена сувенирная лавка,  предлагаются визитки и флайера.

Конечно, интернет-магазин нуждается в продвижении. Если вам нужна помощь в раскрутке сайта, можно обратиться в магазин фриланс-услуг, где вам за приемлемую цену окажут помощь в создании и продвижении сайта, наполнении его контентом и другие услуги.

Мечтаете о собственной квартире, но считаете, что для ее приобретения у вас нет возможностей? Читайте книгу «Куда выгодно инвестировать деньги» и узнавайте как получать стабильный доход.

Загрузка…

Добавлено в закладки: 0

Авторские украшения на заказ как бизнес это отличный способ домашнего заработка, который со временем может перерасти в полноценный хенд мейд дизайнерский бизнес.

Этот вид деятельности подойдет как мужчинам, так и женщинам. Кроме того, даже подростки смогут таким образом заработать свои первые карманные деньги практически без вложений. Стоит отметить, что закупка материалов оптом обходится гораздо дешевле, а небольшое авторское изделие можно продать за очень хорошие деньги.

Данный вид бизнеса можно совместить с продажей собственных изделий и торговлей антиквариатом – брошами, эмалями, камеями, шкатулками. Сегодня в моде винтажный стиль, и изысканное украшение из 80, 90, 70 и так далее годов может достигать большой ценности. Такие вещицы можно часто встретить на барахолках, и в секонд хендах, а также у бабушек и дедушек в закромах.

Как начать производить авторские украшения на заказ?

Материалы для работы можно выбрать абсолютно разные – с чем вам самим будет приятнее и быстрее работать.

 Это могут быть:

1. Полимерная глина
2. ткань (шелк, шерсть, джинса, которую по дешевке можно приобрести в том же сток – или секонд хенде и любая другая ткань на выбор)
3. натуральное дерево
4. металл (как благородный,так и самый обычный, вроде меди, бронзы и прочего)
5. бисер
6. сутажные изделия
7. вышитые украшения
8. кожа/экокожа
9. пластик
10. мех
11. батик (роспись по ткани)
12. стекло (витражная техника в том числе)
13. шерсть (валяние из шерсти)
14. драгоценные/полудрагоценные камни, драгоценные металлы
15. глина
16. украшения из  «мусора» в стиле стимпанк – из остатков часовых механизмов, грубые куски металла и проч.

Вариантов очень много, и каждый человек, который хочет делать авторские украшения, сможет найти свою нишу и заработать с минимальными вложениями или вовсе без них.

Продажу товаров можно осуществлять с помощью групп в социальных сетях, заработав первые деньги, можно открыть сайт в своем городе и оформить доставку в регионы. Нужно постараться изготовить первую партию изделий так, чтобы была возможность приурочить их к какому-нибудь празднику или фестивалю – тогда они «разойдутся» гораздо быстрее – сегодня в тренде уникальные авторские подарки и сувениры различной ценовой категории, люди устали от штапованных изделий и хотят чего-то авторского за демократичную цену.

Как установить цену на изделие хенд мейд?

В зависимости от выбранного вами материала и техники работы с ним, цена будет варьироваться. Если для работы использован благородный металл с полудрагоценными камнями, а изделие выполнено профессионально и аккуратно, счет может идти на тысячи рублей. Учитывается также время сборки каждого изделия – собрать бусы из полимерной глины или валяных бусин может занять до получаса времени, работа с другими изделиями потребует от недели до месяца. На старте бизнеса лучше торговать небольшими не слишком дорогими изделиями – люди с небольшим и средним уровнем достатка тоже хотят приобрести подобные изделия, сарафанное радио принесет свои плоды, ваши изделия станут популярными, и можно будет по мере повышения профессионального уровня, повышать цену на авторские украшения.

 Для того чтобы рассчитать стоимость готового изделия, можно воспользоваться онлайн сервисами-калькуляторами, или рассчитать цену самостоятельно. Помните, что в учет стоимости входит не только затраты на покупку материалов, но также и время, которое мастер потратил на изготовление того или иного украшения.

На видео: Продажа авторских украшений и не только

Важно

Даже если изготовление таких изделий присутствует только в качестве хобби, все равно найдутся люди, которым захочется заказать у вас нечто подобное, ведь ношение авторской вещи на себе – это самая лучшая, дешевая, эффективная и красивая реклама.

Первым клиентам будет важно узнать стоимость выполнения работы, кроме того, даже если такой хобби-бизнес имеет место быть, затраты на покупку материалов так или иначе закладываются в семейный бюджет. Контроль над затратами и своевременная их окупаемость – важная часть бизнеса на создании авторских украшений своими руками.

Расчет себестоимости изделия

• Материалы. Берите в учет обрезки лент, печати малого изображения, и прочего
• Сколько платить себе в час работы. Если продажи осуществляются путем сдачи работ в местный магазин хенд мейд товаров, или только в определенном регионе, стоит отталкиваться от среднемесячной зарплаты в данном уголке страны.

Расчет осуществляется таким образом: необходимо сумму зарплаты разделить на 23 рабочих дня и разделить на 8 рабочих часов. Так рассчитывается примерная стоимость часа работы мастера. Если покупатели заказывают у вас изделия и вы отправляете их за рубеж, то можно назначить себе зарплату самостоятельно. Новичок может получать 5 долларов в час, профессионал – все 10.

На видео: Создать свой бренд аксессуаров

НАКЛАДНЫЕ РАСХОДЫ

Если бизнес ракручен настолько, что вы можете позволить себе работать в арендованном помещении, то включайте в стоимость расходы за коммунальные услуги и аренду. Счет за интернет, который является сегодня чуть ли не основным средством продвижения товаров и услуг, тоже можно включить в стоимость готового изделия для клиента.

Рассчитываем цену

Наценка к себестоимости товара должна достигать минимум ста процентов. Обычно себестоимость умножается на индекс 2, 4 или даже 2, 5. Это не будет чистая прибыль – из этих денег нужно оплатить счета, аренду и рекламу.

Что еще влияет на цену авторского изделия на заказ?

Изучите предложение конкурентов, создавайте свой устойчивый бренд и не нужно продавать свой труд по бросовой цене, потому что такую предложил конкурент. Покупатель, выбирая товар, понимает, что качественная работа не может стоить очень дешево, и может отказаться отпокупки дешевого авторского изделия именно потому, что цена на него слишком низкая.

Мониторьте изменения цен, подорожания или удешевления.

Будьте честны с собой – если изделие получилось несовершенным, снизить на него цену будет целесообразно.

Формулы расчета цен

(Время, потраченное на изготовление товара х $/час) + 2(стоимость материалов) х 1.1 = оптовая цена изделия

 Оптовая цена х 2 = розничная цена изделия.

Если стоимость изделия вас слегка шокировала, то подумайте, насколько велико ваше личное мастерство и сколько часов без перерыва вы посвятили работе – используйте для удобства таймеры. Помните, если клиенту действительно понравилось авторское украшение, он расстанется с указанной суммой, не задумываясь.

Еще несколько формул расчета цены изделия хенд мейд

Материалы + затраченное время = стоимость товара

Стоимость товара х 2.2 (можно умножить до 2.5 в зависимости от того, какую прибыль вы хотите получить) = Оптовая цена

 Оптовая цена х 2.5 = Розничная цена

Торговая площадка в оффлайн-мире обладает рядом преимуществ перед нтернет-магазином или группой в социальных сетях, однако требует гораздо более объемных стартовых  вложений.

Особенности продвижения хенд мейд изделий

1. Источники информации. Чтобы продемонстрировать свой товар, его следует «положить на видное место» – то есть позаботиться о том, чтобы информацию о вашем бизнесе увидели как можно больше пользователей.
2. Выкладывайте информацию о себе на специализированных ресурсах, в социальных сетях и на сайтах мастеров.
3. Следите за качеством изделий.
4. Халтура недопустима. Старайтесь работать добросовестно. Эстетика должна присутствовать в каждом авторском украшении.

На видео: Продажа изделий хенд мейд в инстраграм

 «Крючки» для покупателя

Закладывайте в цену стоимость доставки изделия на дом клиенту и продавайте авторское украшение с услугой бесплатной доставки. Или предлагайте скидку в ту же сумму «доставки» при самомовывозе.

Покупатель должен знать о товаре максимум информации. Сюда входит фото, цена, описание. Габариты изделия, размер, свойства, материал, из которого он сделан. Интернет лишает нас возможности тактильно ощутить товар – опишите его настолько вкусно, насколько это возможно, выделите основные преимущества своего товара перед другими авторскими украшениями. Фото изделия – отдельная большая тема для разговора. Здесь помогут советы по раскрутке Инстаграма, который сегодня тоже является хороший продающей площадкой. Фото должно быть по возможности сделано на профессиональную технику специалистом. Отличным решением станет построение особой композиции и выработка своего уникального стиля фотографирования своих изделий.

Такие профессиональные нюансы, как тени, полутона, фон, резкость, и прочее, придадут изделию более эстетичный и привлекательный вид для покупателя.

Хорошо, если в кадре есть предметы, размер которых заведомо известен – это позволит определить масштабы предлагаемого авторского украшения. Повышает количество продаж возможность демонстрировать украшения на моделях. Расскажите о преимуществах покупки и у вас и о том, какие проблемы покупателя решит ваше украшение.

Потенциальных покупателей, которым понравилась ваша вещь, можно условно разделить на три группы

• «ХОЧУ и Куплю!» – такие покупатели – редкость, обычно такие люди не нуждаются в деньгах и имеют достаточный уровень заработка, чтобы удовлетворить любые свои желания и потребности.
• Те, кто знает, что ищут и выбирают из множества предложений в интернете. Поэтому не факт, что они приобретут авторское украшение именно у вас.
• Третья категория потенциальных клиентов просто восхищаются мастерством, однако не до конца понимают, зачем им нужна будет такая вещь, если они все же ее приобретут.

Расскажите о пользе авторского украшения, подберите стиль, под который то или иное украшение гарантированно подойдет, предложите невестам свою помощь в подборе свадебного уникального аксессуара (комплекты авторских украшений можно продать по очень хорошей цене).

Кроме того, украшения различного стиля будут прекрасным подарком близкому человеку и заведомо не выглядеть дешево.

Используйте акции, бонусы, дарите маленькие памятные подарки – клиенты очень ценят хорошее к себе отношение и небольшой аксессуар к покупке будет им приятен. Создайте свое информационное пространство. Демонстрируйте свои работы на фестивалях, акциях, выставках. Придумайте уникальные хенд-мейд визитки, которые станут не просто кусочком картона, а чем-то приятным для клиента – например, закладкой для книги из фетра с вашими данными.

 Произведите впечатление

Давайте эксклюзивные имена своим изделиями и коллекциям – это значительно повысит ваш престиж в глазах покупателя. Если клиент приехал за изделием самостоятельно, предложите ему отдохнуть, попить чаю с ароматными травами, или насыпьте немного конфеток или приятных мелочей с собой – человеку будет приятно, и он обязательно вернется к вам за покупкой еще неоднократно. Желаем вам успеха на нелегком пути становления в своем бизнесе!