Продажа сантехники как бизнес идея

Торговля сантехникой – актуальное и выгодное направление для начинания своего дела. Статистика показывает увеличение потребительского спроса на сантехнические изделия из-за активно строящихся жилых домов и кварталов. Перед тем, как открыть свой магазин сантехники, предприниматель должен взвесить все плюсы и минусы данной ниши, проанализировать конкурентов, узнать свою целевую аудиторию и исходя из этих данных перейти к выбору места для открытия торговой точки. В этой статье представлена актуальная информация с подробной инструкцией, которая поможет успешно начать заниматься своим делом.

Как открыть магазин сантехники

В статье «Как открыть магазин сантехники» поэтапно описаны действия, которые необходимо выполнить предпринимателю для того, чтобы избежать ошибок на ранних стадиях развития бизнеса:

1. Зарегистрируйте юридическое лицо

Чтобы открыть магазин сантехники с нуля, необходимо юридически зарегистрировать свой бизнес. В случае, если планируется расширение бизнеса или сотрудничество с крупными строительными компаниями, которые могут закупать инженерную сантехнику в больших объемах, вам потребуется открыть ООО.

В целом для открытия торговой точки будет достаточно оформить ИП. Главное – правильно выбрать налоговый режим. УСН позволит уменьшить расходы на бухгалтерию и налоги.

«При выборе кода деятельности ОКВЭД необходимо указать 47.52.5 – торговля розничная санитарно-техническим оборудованием в специализированных магазинах».

2. Продумайте ассортимент магазина

Основной вопрос при открытии магазина сантехники – это закупка продукции и формирование ассортимента. Некоторые позиции, например, ванны можно заказывать напрямую у производителя или его представителя. Это сэкономит средства и даст дополнительную гарантию. В ассортименте также должны быть высокомаржинальные товары, реализуемые с наценкой 100-300%. Доля таких товаров определяется исходя из уровня спроса и покупательской способности. Работать над ассортиментом нужно и после открытия магазина, постоянно анализировать рынок и следить за новиками в вашей сфере.

Среди продукции магазина сантехники желательно иметь товары нескольких категорий:

«Белая сантехника» или «санфаянс» (унитазы, бачки, биде, мойки, поддоны, чугунные, акриловые, стальные ванны и другое);
«Инженерная сантехника» (запорная арматура, трубы, смесители, фитинги, крепежные элементы, отводы и другое);
«Аксессуары» (коврики, плитка, полочки, зеркала и другое).

Начинающему владельцу магазина сантехники не стоит закупать всё сразу. Ассортимент товаров может формироваться в течение года работы торговой точки. В магазине может быть продукция всех категорий, но можно сделать акцент и на определенных. Например, в специализированный магазин унитазов и сливных бачков люди будут приезжать из различных частей города. Таким образом можно занять определенную нишу и получать стабильный доход.

Конечно, единого готового решения нет, так ассортимент напрямую зависит от площади магазина, его проходимости и специализации. Обычно, в этом случае ориентируются на ABC-анализ. Так вот, минимальной матрицей необходимой для магазина инженерной сантехники является группа А и частично группа Б. Именно этот ассортимент мы и предлагаем вам использовать как базу для начала формирования своей ассортиментной матрицы. Любо вы можете обратиться к нашим специалистам и мы сделаем это для вас совершенно бесплатно.

В компании МастерПроф есть готовые решения по ассортименту инженерной сантехники для магазинов различной площади. Например, для небольших магазинов у дома или магазинов занимающихся продажей белой сантехники рекомендуются небольшие (компактные) готовые стенды с расходными материалами для инженерной сантехники.

<br />

Для более крупных магазинов есть готовый ассортимент на 500 или 1000 товарных позиций. Весь ассортимент подобран на основе статистики продаж компании за несколько лет, что позволяет утверждать о его высокой оборачиваемости.

В целом, ассортимент любого магазина можно разделить на подотделы, например: Краны шаровые, фитинги, полипропилен и т.д. Вне зависимости от площади магазина пропорции между данными отделами должны сохраняться. Более подробно это можно увидеть здесь.

Необходимо позаботиться не только о разнообразии товара, но и о его хранении. Запас продукции на складе должен превышать средний месячный товарооборот в несколько раз. Обычно поддерживают двух или трех месячный товарный запас. Это позволяет сгладить сезонные колебания, которые приводят к резкому росту (или падению) продаж продукции.

Также важно определиться с форматом магазина. Если это магазин прилавочного типа (т.е. есть товар находится вне зоны прямого контакта с покупателем), то складская площадь может достигать 40-50% от всей площади магазина.

Прилавочный магазин

Если речь идет о формате самообслуживания (т.е. продукция висит на крючках в прямом доступе покупателя), то складские площади занимают 10-15% от площади всего магазина, так как весь товарный запас висит на крючках. Фото магазина самообслуживания.

Магазин самообслуживания

Закупка сантехнического товара

Стоимость минимальной закупки для функционирования магазина сантехники составляет 300 тысяч рублей.
Беспроигрышная позиция среди товаров – это расходные и комплектующие материалы. Данная продукция имеет высокую маржинальность и позволяет обеспечить наценку в 300 и более процентов, пользуется большой популярностью. В эту группу входят сантехнические прокладки, аэраторы, лён, паста, герметики, средства для механической прочистки труб и пр.

Если ощущается недостаток средств, то лучше всего выбрать одну нишу и работать с ней. На смесителях возможно получать прибыль в размере 100%, поэтому, даже при небольшом обороте в 250 тысяч рублей, возможно получать прибыль ~100 тысяч рублей.

Витрины должны быть максимально заполнены полным перечнем товаров из различных категорий. Чтобы открыть успешное дело в любой сфере, необходим широкий диапазон предложений для потребителя. Для этого нужно понимать, что место на витринах должно использоваться максимально эффективно, а продукция выложена максимально плотно. Упаковка продукции компании Мастерпроф специально оптимизирована для плотной выкладки, при этом сохраняет единообразие и позволяет клиенту максимально быстро принять решение о необходимости покупки конкретного изделия.
Мы не нагружаем клиентов выбором ассортимента для продажи в магазине. Мы формируем его самостоятельно. Топовые позиции по каждой группе товаров вы можете увидеть здесь.

3. Выберите помещение

Перед выбором помещения для магазина сантехники, необходимо учесть, что некоторые категории товаров довольно габаритные. Стоит рассматривать варианты с площадью более 50 кв.м. с наличием большого торгового зала и пространства под склад.

Открывать магазин сантехники предпочтительнее в районах с многоэтажной застройкой и новостройками. Поблизости не должно быть гипермаркетов, специализирующихся на строительных товарах – конкуренция с ними будет очень тяжелой.

Магазин должен находится в месте с высокой проходимостью, а вывеска должна быть видна с оживленной дороги. Таким образом, в подсознании людей, которые каждый день ходят мимо вашего магазина будет информация о его наличии в данном месте. Также будет привлечена аудитория людей, ездящих по городу в поисках необходимой сантехники.

Перед тем, как арендовать то или иное помещение, задумайтесь, заметили бы вы данный магазин идя по тротуару и захотели бы в него зайти? Возможно ли около него припарковаться или нет?

4. Закупите необходимое оборудование

Перед тем, как открыть магазин сантехники, необходимо уделить особое внимание оформлению торгового зала. Собственный дизайн, расположение стендов и удобная выкладка всегда привлекают клиентов и создают уют внутри магазина.
Существует большой выбор оборудования для торговли сантехникой в магазинах прилавочного типа:

Стеллажи (от 2000 рублей);
Стеклянные витрины (от 6000 рублей);
Открытые стеллажи и прилавки (от 4000 рублей);
Полочки для стеллажей (от 300 рублей)
Стенды для унитазов и смесителей (от 10 тысяч рублей);
Прилавок-витрина (от 2800 рублей);
Стойки для раковин (от 3000 рублей);
Складские стеллажи
Мебель для различных нужд

Если вы планируете открывать магазин самообслуживания, то наша компания поможет вам с выбором перфорированных стендов и крючком для представления продукции. Перфорация должна быть с шагом отверстий 25 мм. Крючки важно использовать двойные, чтобы вся продукция висела ровно.
Стандартное оборудование для магазинов самообслуживания:

Стеллажи шириной 1 м (от 4000 рублей);
Крючок двойной 30 см (от 35 рублей).

Для полноценной организации торговли, еще до открытия магазина сантехники, требуется приобрести сканер и компьютер. Стоит задуматься и о безопасности вашего магазина, установив систему видеонаблюдения, пожарную и охранную сигнализацию.

фото-выкладки.jpg

5. Продажа товара

Как открыть магазин сантехники и начать продавать? Для привлечения и удержания клиентов вам поможет реклама, организация торгового зала, качественное обслуживание и дисконтная программа.

Где и как рекламировать магазин сантехники

Предприниматель должен приготовиться к тому, что рекламное сопровождения бизнеса отнимает немалую часть основного бюджета (около 30%). Без определенных знаний в области рекламы, предпринимателю не рекомендуется заниматься этим самостоятельно, в связи с большим риском потратить бюджет в пустую. Продвижением магазина сантехники должны заниматься компетентные специалисты.

Какие методы продвижения выбрать, чтобы открыть магазин сантехники и начать продавать? Давайте их рассмотрим:

Реклама в СМИ. Подойдет как реклама в печатных издания, так и на телевидении;
Вывеска. Яркая, большая и красивая вывеска всегда привлечет внимание прохожих;
Промо-акции. Раздача листовок, буклетов и флаеров;
Публикации в тематических изданиях. В некоторых строительных торговых центрах на бесплатной основе посетителям раздаются печатные издания. Такой метод продвижения эффективно привлечет целевого посетителя в магазин.
Реклама в интернете. Наиболее эффективной рекламой в глобальной сети является продвижение собственного сайта с полным каталогом продукции. Реклама будет показываться потенциальным покупателям исходя из их запросов, например: «магазин сантехники рядом», «магазин сантехники в СПБ» и т.д.
Реклама на региональных сайтах. В настоящее время почти у каждого региона и даже района имеются собственные порталы, посвященные новостям или проблемам региона. Реклама в тематических разделах на таких ресурсах будет особенно эффективна.
Расклейка объявлений. Этот метод устарел и не даст тех результатов, которые были 10-15 лет назад. Но исключать данный метод полностью тоже нельзя, в отдельных регионах и при запуске такой рекламной кампании параллельно с другими, она может дать положительный результат.

Компанией Мастерпроф разработан дополнительный канал общения с потребителем через тематические листовки серии Академия МастерПроф (фото). Данные буклеты являются тематическим раздаточным материалом и размещаются около продукции тематике которой они посвящены. Покупатель, взяв буклет, может легко определиться с выбором продукции в магазине, либо взять буклет с собой, чтобы определиться с выбором дома. Пример буклета:

Компания Мастерпроф уделяет большое значение контенту на продаваемую продукцию. Если вы планируете организацию сайта магазина инженерной сантехники, то мы предоставим вам фото и видеоконтент на поставляемую нами продукцию, а также подробные характеристики и описания товаров. Видеообзоры продукции вы можете посмотреть на нашем канале Youtube.
Также не стоит забывать про кросс выкладку, которая позволяет увеличить продажи отдельных товаров на 40-50%. Сделать ссылку на определение кросс выкладки.

6. Поставщики сантехники и цены в магазине

Наличие товара важно для каждого магазина. Неправильно выбранный поставщик может поставить крест на всей проделанной работе и усилиях организации бизнеса.

Хотите открыть магазин сантехники с надежным поставщиком? Компания «МастерПроф» отличается прекрасной репутацией и многолетним опытом. Основное направление компании – поставка инженерной сантехники для магазинов. «МастерПроф» работает с крупнейшими сетями, такими как: Петрович, OBI, Максидом, Сastorama и другими.

Чем компания «МастерПроф» отличается от большинства компания на рынке:

• Глубокая проработка ассортимента.
Ежемесячное дополнение общей ассортиментной матрицы продукции на основе статистики запросов по DIYсетям (информация собирается промоутерами), статистики запросов по интернет магазинам, а также глубокого анализа предложений на рынке инженерной сантехники Европы, Азии, США.
Постоянное развитие ассортимента.
• Формирование идеальной номенклатурной матрицы.
На основе огромного массива данных о продажах наших клиентов формируется идеальная номенклатурная матрица с возможностями ее изменения под конкретные торговые площади.
Наша статистика безупречна.
• Глубокий анализ торговой матрицы каждого клиента.
Прежде чем предлагать новые позиции к заведению, отдел аналитики компании Мастерпроф проводит индивидуальный анализ ассортиментной матрицы клиента с целью ее оптимизации. Анализ предоставляется клиенту совместно с данными о потенциальном обороте и прибыли по вновь заведенным позициям.
Ваша матрица будет необходима и достаточна.
• Еженедельный анализ розничных цен.
Компания Мастерпроф владеет алгоритмами сбора данных розничных цен по более чем 100 интернет магазинам, что позволяет нам контролировать розничное ценообразование каждого клиента.
Ваши цены всегда будут в рынке.
• Создание «говорящей» упаковки
Компания Мастерпроф “заточена” на работу с магазинами самообслуживания, а это значит, что товар должен продавать себя сам. Мы наносим на упаковку максимум необходимой информации, чтобы у конечного потребителя не оставалось вопросов к работникам магазина.
Мы экономим время своих клиентов.
• Анализ выкладки клиента
Менеджер компании Мастерпроф проводит анализ выкладки продукции у клиента и делает предложения по ее оптимизации с указанием процента прироста как по количеству представленных позиций так и по совокупной выручке, также клиенту делается индивидуальная планограмма размещения продукции. По договоренности может быть предоставлено дополнительное торговое оборудование для стандартной или кросс выкладки.
Идеальная представленность продукции.
• Процессинг
Отдел аналитики компании Мастерпроф готов вести клиентов на условиях процессинга (самостоятельное формирование отделом аналитики компании МастерПроф заказов и точек запаса клиента на основе еженедельных отчетов) согласно заданным заранее параметрам оборачиваемости. При этом МастерПроф несет ответственность за выполнение согласованных параметров.
Вы платите только за то, что уже продали.

• Широкие возможности по выбору видов упаковки
В зависимости от площади выделенной под продукцию и объемов продаж сотрудниками компании МастерПроф подбирается необходимая упаковка. Возможные типы упаковки будут представлены дальше.
Удобство выбора для конечного потребителя.
• Академия МастерПроф
Подготовка обучающих раздаточных материалов по наиболее сложным группам товаров. Изготовление фризов, помогающих конечному потребителю определиться с выбором.
Полное донесение информации до конечного потребителя.

7. Инвестиции и окупаемость

С самого начала необходимо задуматься о всевозможных финансовых затратах и ежемесячных расходах. Первоначальные инвестиции для того, чтобы открыть магазин сантехники, при покупке товара на 1 миллион рублей составят около 1.5 миллиона рублей. Ежемесячная прибыль при средних продажах составляет 80-100 тысяч рублей. Средняя окупаемость магазина – 1.5 года.

Таблица. Капитальные вложения.

Наименование статьи расходов	Сумма
Аренда за первый месяц и ремонт	от 150 000 руб.
Регистрация бизнеса	15 000 руб.
Оборудование	100 000 – 150 000 руб.
Партия товара на 2-3 месяца продаж	1 000 000 руб.
Офисная техника	100 000 руб.
Реклама	50 000 руб.

Итого, для открытия магазина сантехники потребуется не менее 1.5 миллиона рублей. При этом существуют ежемесячные расходы:

Таблица. Ежемесячные расходы.

Наименование статьи расходов	Сумма
Аренда	100 000 руб.
Заработная плата сотрудникам	80 000 руб.
Налоговые отчисления	15 000 руб.
Коммунальные услуги	15 000 руб.
Прочие расходы	30 000 руб.

Ежемесячные расходы составят примерно 240 тысяч рублей. Такая сумма возможна при установлении доверительных отношений с поставщиками и товар будет приобретаться под реализацию.

Компания «МастерПроф» является надежным поставщиком инженерной сантехники на отечественном рынке. За годы работы нами были установлены партнерские отношения с множеством магазинов и поставщиков. Примеры наших работ.

Наши специалисты помогут организовать собственный бизнес и подобрать необходимую продукцию.

Остались вопросы? Позвоните или напишите – мы ответим.
Телефон: +7 812 309-53-81
E-mail: info@masterprof.spb.ru
Адрес: Санкт-Петербург, ул. Заставская, 5/1.

Источник

Магазин сантехники как бизнес считается в России выгодным и успешным предприятием. По статистике ежегодный прирост рынка превышает 30%, при абсолютной величине около 100 млрд. рублей. Сантехническая продукция – это товар, пользующийся стабильным спросом на рынке. Поэтому подобное предприятие, даже в условиях повышенной конкуренции, может стать удачным капиталовложением для предприимчивого человека

Основные этапы организации магазина

Регистрация деятельности в зависимости от масштаба предприятия: для запуска небольшой торговой точки достаточно ИП, но если предприниматель предполагает открыть оптово-розничный магазин сантехники или сеть магазинов, то стоит оформить ООО или ЗАО.
Выбирая помещение, стоит обратить внимание на его месторасположение. Лучше всего магазин для сантехника открыть в спальном районе, или на территории крупного строительного рынка. При этом необходимо обеспечить подъездные пути для грузового транспорта.
Перед тем, как приобрести торговое оборудование для магазина сантехники, необходимо тщательно продумать ассортимент.
При формировании ассортимента следует ориентироваться на небольшие сантехнические компании и частных мастеров, потому что именно они являются потенциальными клиентами магазина сантехники.
Торговым предприятием должны быть предусмотрены бонусы для постоянных клиентов: рассрочка, скидки, накопительные карты.
Особое внимание нужно уделить подбору персонала. Продавцы должны обладать определенными знаниями и навыками. Важно помнить, что грамотные сотрудники – это 50% успеха любого дела.
Привлечь покупателей поможет грамотно сделанная реклама магазина, информирующая население о фирме, ценах, услугах, месте расположения торговой точки, и возможных бонусах.

Также при составлении бизнес плана необходимо рассчитать предполагаемые расходы и прибыль. Финансовый план поможет предпринимателю при минимальных вложениях получить максимальную прибыль.

Регистрация предприятия и налоговый учет

Перед тем, как открыть свой магазин сантехники с нуля, следует зарегистрироваться и выбрать систему налогообложения. Оптимальный вариант для магазина, торгующего сантехникой – вмененный налог (ЕНВД), который рассчитывается относительно площади, занимаемой торговой точкой. При этом предприниматель освобождается от уплаты налога на имущество, прибыль и НДС. Но ЕНВД действует только для магазинов, площадь которых не более 150 м2.

На момент открытия, предприниматель должен иметь на руках следующие документы:

— заключение СЭС;

— договор об обслуживании объекта пожарной охраной;

— договора о проведении дезинфекции транспорта, территории прилегающей к магазину, торговой точки;

— разрешение от Роспотребнадзора;

— договор об утилизации отходов, в том числе опасных.

Выбор помещения

Выбирая место для магазина, торгующего сантехникой, особое внимание следует уделить:

— новым строящимся микрорайонам;

— местам, где таких торговых точек нет вообще или очень мало;

— большим торговым комплексам, торгующим строительными материалами и промышленными товарами.

Раскрутить салон-магазин сантехники, находящийся в отдельном здании достаточно сложно. Потребуются деньги на рекламу и время на создание клиентской базы. Точка, расположенная на рынке или в торговом центре, быстрее обретет популярность среди населения.

Площадь магазина должна быть не менее 80 м2. Аренда такого помещения обходится примерно в 50 000 – 100 000 руб. При этом аренда помещения в спальном районе намного дешевле, чем торговом комплексе или на рынке.

Обязательно наличие не только просторного зала, но складских помещений, которые могут быть отапливаемыми и неотапливаемыми. Склад должен вмещать 2-3 месячный запас продукции.

Потребуются следующие приспособления:

стеллажи и полочки для небольших изделий;
поддоны для складирования труб;
большие стеллажи и полки для хранения смесителей, раковин моек и прочего;
поддоны под товары из стеклопластика и алюминия;
специальные поддоны с упорами для ванн.

Ассортимент магазина, торгующего сантехникой

Очень важно правильно подобрать продукцию, которая привлечет внимание покупателей к торговой точке, заинтересует ценами и качеством. Составить идеальную витрину вряд ли получится, но максимально угодить клиентам можно. Подбирая ассортимент для магазина сантехники, предварительно следует изучить спрос и предложения в регионе открытия.

Всегда востребованы следующие виды товара:
— элементы систем водоснабжения и отопления: насосы, котлы, трубы, фитинги и прочее;

— смесители и аксессуары для ванных комнат; детали для стиральных машин;

— радиаторы, нагреватели;

— шланги, краны, прокладки;

— санфаянс: унитазы, биде, ванны, раковины и прочее;

— светильники, плитка, коврики, клеящие составы, краски и прочее;

— сложная техника в виде модульных бань, душевых кабин;

— мебель для санузлов и ванных.

На покупку элитной сантехники уйдет много денег, но основное количество клиентов настроено на покупку бюджетной продукции. Поэтому лучше на первых порах торговать недорогой, но востребованной сантехникой. Следует помнить: чем больше ассортимент, тем больше площадь занимаемого магазином помещения.

Интерьер магазина зависит от его направления. Но установить стеклянные стеллажи и витрины, а также создать хорошее освещение необходимо в любой торговой точке, реализующей сантехническую продукцию.

Финансовый расчет

Бизнес план поможет скоординировать расходы, связанные с организацией предприятия, рассчитать возможную прибыль и составить прогноз на развитие предприятия.

Доход предприятия зависит от среднего чека. Средний чек магазина сантехники – 1 500 руб.

Торговое наложение не менее 40%. Прибыль – 600 руб.

Если магазин в течение рабочего дня обслужит 20 клиентов, то прибыль от выручки составит 12 000 руб. за смену и 360 000 руб. за 1 месяц.

После того, как от общей суммы отнимутся ежемесячные расходы, чистая прибыль составит 120 000 руб. Предприятие окупится через 1,5 – 2 года.

Вступайте в группу «Сантрек», чтобы получать интересную информацию о развитии бизнеса в сфере сантехники.