Продажа ковров бизнес идея
Вложения: от 1 350 000 рублей
Окупаемость: от 18 месяцев
В этой статье мы разберем бизнес-идею по продаже ковров: что потребуется для открытия магазина и пошаговая инструкция запуска, сколько необходимо денег и сколько можно заработать.
Концепция бизнеса
В магазине будут продаваться ковры и паласы из разных материалов, ориентированные на среднестатистических покупателей. Важно, чтобы изделия соответствовали модным направлениям в интерьере, поддерживали современные тенденции.
Основные клиенты – люди, осуществляющие ремонт, выбирающие аксессуары для оформления своей квартиры, а также владельцы фирм и предприятий, приобретающие ковры для оформления офисных помещений.
Что потребуется для реализации?
Чтобы открыть магазин по продаже ковров, необходимо найти помещение, приобрести мебель и оборудование. Потребуется соорудить специальные держатели для ковров, где будут развешены выставочные образцы, организовать подиумы для горизонтального размещения изделий. Для магазина необходимо приобрести:
- кассовый аппарат;
- компьютер;
- принтер.
Чтобы покупатели лучше смогли рассмотреть предлагаемый товар, необходимо дополнительно осветить изделия при помощи прожекторов. На магазин площадью 200 м² понадобится минимум 10 прожекторов.
Из мебели потребуется купить стол, два стула, стеллаж. Ну и конечно товар. Для этого еще на этапе планирования бизнеса нужно определиться с ассортиментом ковров, которые будут выставлены к продаже. Ориентируйтесь на потенциального покупателя. В небольшом населенном пункте, где живут люди со средним достатком, нецелесообразно заниматься продажей ковров ручной работы. А вот паласы среднего класса непременно будут пользоваться спросом.
В последние годы покупатели предпочитают приобретать ковры в форме овала и полукруга, но не выходит из моды и классический прямоугольный вариант.
Что касается натуральности сырья, уже в течение пяти лет на пике популярности находятся ковры из шерсти с шелковыми вплетениями.
Пошаговая инструкция запуска
- Регистрация. Регистрация деятельности в качестве индивидуального предпринимателя – оптимальный вариант для такого бизнеса. Можно будет работать по УСН, отчисляя на уплату налогов 6% от выручки. Поскольку ковры относятся к категории легко воспламеняемых изделий, потребуется получить заключение от органов Роспожнадзора о соответствии помещения требованиям безопасности, а также оборудовать систему пожарной сигнализации в магазине. Общие расходы на оформление всех документов и разрешений составят примерно 3 000 рублей.
- Помещение. Помещение под будущий магазин необходимо искать в центре города, чтобы ежедневно рядом с ним проходило большое количество людей. Разместите яркую вывеску, привлекающую внимание. Неплохой вариант – арендовать помещение в крупном торговом центре, особенно если там есть магазины строительных и отделочных материалов. Что касается площади, ориентируйтесь на количество товара и не забудьте, что при магазине нужно оборудовать небольшую комнату под склад. В целом, 60 м² может хватить для совсем скромного магазинчика. Аренда в центре города будет составлять примерно 500-1000 руб. за 1 м², поэтому ежемесячно вам придется тратить в этом направлении около 60 000 рублей. Также потребуется сделать ремонт в магазине, соорудить подиумы, держатели для вертикально расположенных ковров. Выберите свою торговую марку, оформите магазин в соответствии с ней, придумайте оригинальное название. Расходы на ремонт и оформление составят 120 000 рублей.
- Оборудование, товары. Большая часть средств у вас пойдет именно на данный пункт (около 1 000 000 рублей).
- Персонал. В магазин следует нанять минимум двух продавцов, желательно, чтобы это были мужчины. Тогда получится сэкономить на услугах рабочих. Продавцы будут выставлять, упаковывать товар. Можно принять в штат кроме консультантов дополнительно двух грузчиков, которые будут заниматься размещением ковров в магазине и их доставкой к покупателю. Бухгалтерию может вести приходящий специалист. Не лишним станет привлечение к работе менеджера по продажам, который займется рекламой и поиском клиентов. Расходы на оплату труда персонала составят около 120 000 рублей.
- Реклама, поиск клиентов. В небольшом населенном пункте можно распространять листовки, визитки по почтовым ящикам или среди людей. Старайтесь посещать выставочные ярмарки, рынки выходного дня, где можно представлять свою продукцию. Введите систему скидок, можно заказать недорогие бонусные карты, не обязательно накопительные, а с фиксированным скидочным процентом. Реклама на телевидении и радио по стоимости выйдет недешево, но результат от нее не заставит себя долго ждать. Если есть лишние средства, потратьте их на создание собственного сайта. Тогда можно будет продавать ковры через интернет. Расходы на рекламу составят примерно 20 000 рублей. Если планируется вести сайт, добавьте сюда еще 30 000 рублей.
Финансовые расчеты
Стартовый капитал
Наименование | Сумма, рублей |
Оформление документов | 3 000 |
Аренда | 60 000 |
Ремонт помещения | 120 000 |
Оргтехника | 39 000 |
Мебель | 20 000 |
Прожекторы | 20 000 |
Закупка товара | 1 000 000 |
Реклама | 50 000 |
Итого | 1 312 000 |
Ежемесячные расходы
Наименование | Сумма, рублей |
Аренда | 60 000 |
Коммунальные платежи | 7 000 |
Заработная плата персонала | 120 000 |
Налоги | 10 000 |
Итого | 197 000 |
Сколько можно заработать?
Наценка магазина на товар может варьироваться от 30 до 60%. Что касается объема выручки, то его получится спрогнозировать после первого месяца работы, так как он напрямую зависит от количества проданных изделий.
При успешной рекламе уже через несколько месяцев работы можно выйти на чистую прибыль около 70 000 рублей.
Сроки окупаемости
Срок окупаемости начальных вложений для такого бизнеса составит 18-24 месяца.
Риски и минусы бизнеса
Открывать магазин по продаже ковров лучше в начале осени. Именно в это время года товар пользуется наибольшим спросом. Зимой тоже будет наблюдаться рост продаж. К весне и все лето не стоит ждать наплыва покупателей, поэтому можно сделать скидки на товар от 30 до 50%.
Заключение
Несмотря на внушительный стартовый капитал, бизнес, связанный с продажей ковров, может стать неплохим вложением, источником постоянного стабильного дохода в будущем. Главное – запастись терпением и не бросать начатое дело на половине пути.
Источник
Продажа ковров может оказаться вполне успешным направлением бизнеса. Спрос на ковровую продукцию по-прежнему на высоком уровне. А рынок не перенасыщен. Даже в крупных городах таких магазинов не особенно много. Что говорить о маленьких городках. Тут бизнес по продаже ковров может оказаться вне конкуренции. Достаточно обеспечить широкий ассортимент продукции по доступной цене.
Классификация ковров
Ковровые изделия отличаются многообразием. Любые из них, дорогие и не очень, большие и маленькие, синтетические, шелковые или шерстяные ковры, обычно находят своего покупателя. Их группируют по следующим признакам:
Деление по | Виды ковров |
По участию человека в процессе производства | Ручной работы, машинного производства |
По методу изготовления | Тканые, вязаные, плетеные, иглопробивные, тафтинговые (иглопрошивные), флокированные |
По стране происхождения | Азербайджанские, армянские, афганские, белорусские, грузинские, индийские, иранские (персидские), китайские, молдавские, пакистанские, турецкие, туркменские |
По характеру поверхности | Ворсовые, безворсовые, войлочные |
По качественному составу | Натуральные, искусственные, синтетические |
По виду материала | Из хлопка, шерсти, шелка, риса, конопли, бананов, крапивы, тростника, льна, водорослей, сизаля, койра, бамбука, джута, нейлона, полиэстера, полиамида, полипропилена, акрила, вискозы, бумаги |
По форме | Прямоугольные, квадратные, овальные, круглые, шестиугольные, восьмиугольные |
По назначению | Настенные, напольные, декоративные |
По высоте ворса | Коротковорсовые (до 5 мм), средневорсовые (6–15 мм), высоковорсовые (от 16 мм) |
По типу ворса | Петлевой одноуровневый с неразрезанными петлями одинаковой длины |
Петлевой многоуровневый с разрезанными петлями различной длины | |
Скролл с многоуровневым ворсом, возможно подстриженным | |
Фризе с высоким сильно скрученным ворсом | |
Велюр с коротким ворсом и разрезанными петлями | |
Cut-loop или многоуровневый с высокими разрезанными и низкими неразрезанными петлями | |
Саксони со стриженным ворсом с зернистой структурой, произведенный из скрученной термофиксированной пряжи | |
Шег – саксони с высоким грубым ворсом высотой 30–40 мм | |
Евросаксони – саксони с сильно скрученным очень тонким ворсом высотой 7–8 мм | |
Комбинированный |
Ассортимент ковровых изделий
Покупка ковра крайне редко бывает стихийной. Обычно она тщательно планируется, когда существует некий дизайнерский план помещения, в котором ковру отводится определенное место и роль. Продавец должен разбираться в существующих стилях, чтобы сформировать ассортиментный ряд, который заинтересует конечного потребителя. Просто красивые, но «не модные» в настоящее время ковры, не привлекут покупателя.
Важно обеспечить ассортимент дешевых ковров из синтетики, товаров среднего класса, элитной продукции. Более того, у клиента должна быть возможность заказать ковер по каталогу.
Важно! Дешевые изделия продаются не настолько хорошо, как относящиеся к среднему классу.
В ассортименте должны присутствовать:
- ковры;
- ковровые дорожки;
- ковролин;
- коврики для ванной и туалета;
- эксклюзивные ковры.
Как начать свой бизнес
Важно понимать, что клиент в этом деле очень требовательный. Для открытия собственного магазина потребуются немалые инвестиции. Однако результат способен оправдать ожидания и дело может стать весьма прибыльным. Грамотно составленный бизнес-план по продаже ковров поможет избежать неожиданных проблем.
Если в новом торговом заведении будут выставлены дорогостоящие и недорогие ковры хорошего качества, понадобится не менее 1,5 млн. руб. Большая часть денег уйдет на закупку товара.
Для начала работы нужно зарегистрироваться в налоговой инспекции. Открывать бизнес по продаже ковров лучше в начале осени. В это время года товар пользуется наибольшим спросом. Зимой тоже будет наблюдаться рост продаж. Весной и летом продажи падают. В это время года можно сделать скидку на товар от 30% до 50%.
Регистрация предприятия
Для начала бизнеса нужно зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя. Можно работать по УСН и отчислять 6% от выручки на уплату налогов. Код ОКВЭД 47.53.1 «Торговля розничная коврами и ковровыми изделиями в специализированных магазинах».
Ковры – легковоспламеняющийся товар. Поэтому в магазине придется установить систему пожарной сигнализации и получить заключение от Роспожнадзора о том, что помещение соответствует требованиям безопасности.
Необходимые документы
Для регистрации бизнеса требуются:
- заявление (форма Р21001);
- копия гражданского паспорта;
- квитанция об уплате пошлины (800 руб.).
Примечание. Если документы на регистрацию ИП подаются в электронном виде, то уплачивать госпошлину не обязательно.
Скачать бланк заявления по форме Р21001
Помещение и персонал
Бизнес по продаже ковров подразумевает наличие помещения. Подойдет центр города или рынок, где большая проходимость людей. Также можно подыскать площадь в торговом центре. Даже в спальном районе у такой торговой точки немало шансов стать популярной, если поблизости будет магазин мебели или строительных материалов.
Помещение можно купить или взять в аренду. На размер аренды влияет месторасположение магазина, численность населения в городе.
Площадь помещения зависит от количества товара. Для небольшого магазина достаточно 60–100 м². Одна из комнат будет оборудована под склад. Аренда в центре города обходится от 500 до 1000 руб. за 1 м².
В помещении придется соорудить подиумы, держатели для вертикально расположенных ковров. Также нужно будет оформить его в определенном стиле.
Для работы в магазине потребуется два продавца. Они должны знать ассортимент имеющихся в продаже ковров и их характеристики. Продавцам мало обладать глубокими знаниями по товароведению. От них потребуется компетентность в вопросах декоративно-прикладного искусства.
В качестве продавцов выгоднее нанимать мужчин. Тогда не нужно будет искать грузчиков. Они смогут сами размещать ковры в магазине. Иначе придется подыскивать двух грузчиков. Доставкой продукции может заниматься сторонняя организация.
Содержать в штате бухгалтера необязательно, можно заключить договор на ведение бухгалтерии онлайн. Тогда как без менеджера по продажам не обойтись. Его задача – реклама магазина и поиск клиентов. Первое время владелец может заниматься этим самостоятельно.
Оборудование для магазина ковров
В магазин потребуется мебель и оборудование. Специальные держатели для выставочных образцов можно соорудить самостоятельно. То же самое касается подиумов для горизонтального размещения ковров.
Отдельно потребуется стол, стеллаж, два стула, прожекторы для освещения товара – по одному на 20 м2. Дополнительно нужно приобрести – кассовый аппарат, компьютер и принтер.
Поиск поставщиков ковров
Закупать отечественные товары можно напрямую на ковровых фабриках. Среди российских производителей:
- Нева Тафт. Адрес: Санкт-Петербург, Коломяжский пр., д. 10. Телефон: +7 (812) 320-90-66. E-mail: sales@nevatuft.ru.
- Империал-Стиль. Адрес: Самара, ул. Клиническая, д. 200. Телефон: 8 (800) 777-01-63. E-mail: imperial.63@yandex.ru.
- Сибирская ковровая фабрика. Адрес: Тюмень, ул. Революции, 1а. Телефоны: +7 (3452) 25-60-68, +7 (982) 944-56-95. E-mail: kondrateval@mail.ru.
- Белка. Адрес: Москва, Осташковское шоссе, 19/8. Телефон: +7 (495) 210 58 59. E-mail: belkacarpet@yandex.ru.
Для закупки импортных ковров придется сотрудничать с оптовиками:
- OPT-CARPET. Адрес: Московская область, деревня Бородино, Осташковское шоссе, 19/9. Телефон: +7 (916)654-77-96. E-mail: opt-carpet@mail.ru.
- AsiaOptom. Адрес: Магнитогорск, ул. Суворова, 122. Телефон: 8 (800) 700-65-89. E-mail: info@asiaoptom.com.
- Lux Carpets. Адрес: Die Möbelschau, Bahnhofstrasse 50, 87448 Waltenhofen (Germany). Телефон: +491796-867-998. E-mail: info@lux-carpets.com.
Расходы и доходы магазина
Из чего складывается стартовый капитал (в рублях):
- оформление документов – 3 000;
- ремонт помещения – 120 000;
- оргтехника – 40 000;
- мебель для магазина – 20 000;
- прожекторы – 20 000;
- реклама продукции – 50 000;
- закупка товара – 1 000 000;
Для запуска бизнеса потребуется чуть более 1,25 млн. руб. Ежемесячные издержки (в рублях):
- аренда – 60 000;
- коммунальные платежи – 7 000;
- зарплата персонала – 120 000;
- налоги – 10 000.
Стандартная наценка магазина на товар 30%–60%. Если успешно организовать рекламу, то через несколько месяцев чистая прибыль может достичь 70 000 руб. Срок окупаемости составит от 18 до 24 месяцев.
Интернет-магазин ковров
Наиболее распространенная форма торговли коврами – статичная, то есть путем открытия специализированного магазина. Однако можно заниматься реализацией ковровой продукции и через интернет. Бизнес по продаже ковров онлайн отлично подходит для товаров, покупаемых редко или под заказ.
Клиент может обрести изделие, не выходя из дома: оплатить онлайн и заказать доставку. Продавец гарантированно реализует заказанный товар.
Потребуется купить или создать сайт самостоятельно. Он должен содержать исчерпывающую информацию о компании и реализуемой продукции. Чтобы после ознакомления с каталогом, описанием и фото ковровых изделий, клиент мог сразу принять решение о покупке.
Желательно на сайте предусмотреть раздел о скидках и акциях. Это скажется на увеличении объемов продаж.
Способы продвижения бизнеса
Какую бы стратегию продвижения в интернете вы ни выбрали, она обойдется куда дешевле любых других видов рекламы:
- листовки;
- рекламные баннеры;
- объявления в СМИ.
Должная оптимизация сайта обеспечит приток посетителей в ваш магазин. Сюда можно отнести:
- Текст объявления. Он должен вызывать у покупателей эмоции, а не выглядеть обычным сообщением об ассортименте товаров или предлагаемой скидке. Важно понять потребности целевой аудитории, сформулировать рекламные объявления для каждой группы клиентов.
- Каталог продукции. Весь товар должен быть структурирован по категориям, описание каждого изделия – максимально детальным. Фотографии и видео только высоко качества.
- Способы оплаты. Покупатель должен сам выбрать, каким образом ему удобнее всего оплатить купленный товар.
- Доставка товаров. Стоит предусмотреть вариант самовывоза, доставки в пределах родного города (области), другие регионы.
Франшиза по продаже ковров
Сфера торговли остается одной из наиболее востребованных во франчайзинге. Торговая франшиза для начинающего предпринимателя – это возможность избежать решения многих организационных, стратегических и маркетинговых вопросов. Правда, придется работать в соответствии с предложенной методикой.
К сожалению, по данному виду деятельности не много предложений. В интернете доступна всего одна франшиза:
«Топай по хорошему!» Адрес: Новосибирск, ул. Большевистская, 131. Телефон: +7 (383) 22-77-463. E-mail: kat@topay.ru. Инвестиции: 50 000 – 150 000€. Паушальный взнос: 20 000 руб. Роялти 2%. Срок окупаемости – от 12 месяцев.
Плюсы и минусы бизнеса
Преимущества бизнеса:
- Стабильный спрос на изделия.
- Достаточно низкая конкуренция.
- Бизнес на коврах ориентирован на потребителей разного уровня.
- Есть возможность увидеть ковер «вживую», потрогать его.
- Возможность предоставления дополнительных услуг. Например, оверложивание (прошивка линии отреза) коврового изделия при покупке.
Недостатки бизнеса:
- Солидный стартовый капитал.
- Открытие бизнеса преимущественно в городах.
- Требуется помещение с высокими потолками.
- Сезонный спрос – максимальные продажи осенью и зимой.
Источник
* В расчетах используются средние данные по России
Продажа ковров в настоящее время может быть достаточно выгодным направлением своего собственного бизнеса по причине того, что спрос на такую продукцию среди населения является постоянным и относительно высоким. При этом нужно отметить, что магазин по продаже ковров может быть ориентирован на потребителей совершенно разного уровня, в связи с чем предприниматель может выбрать оптимальный для него формат работы и даже занять пустующую в его регионе нишу. Ковёр представляет собой плотное тканое изделие из различных материалов, ранее использовались только натуральные ткани и пряжа, сегодня всё чаще на рынке появляются синтетические ковры, которые изготовлены из заменителей натуральных материалов. Мода на ковры было особенно распространена в советское время, однако сегодня ковёр с восточным орнаментом почти всегда является признаком дурного вкуса его владельца. В связи с этим население заинтересовано в покупке изделий, которые соответствуют современной моде.
Рынок торговли коврами нельзя назвать перенасыщенным, сегодня даже в относительно больших городах существует не так много магазинов, которые специализируются на продаже подобной продукции. В связи с этим предприниматель может оказаться даже первым игроком на рынке, особенно если речь идёт о небольшом населённом пункте. Ковры могут относиться к разным категориям, но при этом совсем дешёвый товар не будет интересен никому, его можно продавать на рынках, и покупателями станут как раз те люди, которые до сих пор любят советскую экзотику. Потребителю нужен товар, который становится украшением интерьера, который гармонично вписывается в обстановку, который несёт не только практическую, но и эстетическую функцию.
Чтобы начать работу, необходимо зарегистрироваться как субъект предпринимательской деятельности. Проще всего оформиться как индивидуальный предприниматель, потому что это не потребует вложения больших денежных средств, отнимет немного времени и сил у бизнесмена. Если есть необходимость в регистрации юридического лица, то предпочтительной формой является общество с ограниченной ответственностью, потому что в этом случае, как и в случае с индивидуальным предпринимательством, будет доступна упрощённая система налогообложения. Это предполагает перечисление в пользу государства не более 6 процентов от дохода или 15 процентов от операционной прибыли в качестве налогов. Сама деятельность подпадает под определение (ОКПД 2) 47.53 Услуги по розничной торговле коврами, ковровыми изделиями, покрытиями для пола и стен в специализированных магазинах. Для того, чтобы иметь возможность работать в своём магазине, необходимо получить разрешение у некоторых государственных инстанций, к которым в первую очередь относятся пожарная инспекция и Роспотребнадзор.
Важным моментом в организации своего бизнеса является поиск помещения для магазина. Оптимально найти помещение в центральных районах города, где имеется хорошая проходимость людей, потому что в этом случае можно рассчитывать на достаточно большой поток посетителей, которыми становятся случайные прохожие. Однако нужно отметить, что ковровые изделия относятся к тем видам товаров, которые потребитель приобретает не случайно, а после долгого планирования. Стоит рассматривать вариант открытия своего магазина на территории торгового комплекса, именно тогда можно говорить о максимально возможном потоке посетителей. Магазин ковровых изделий может быть целесообразно открыть также на территории спального района города; хорошим расположением можно назвать также близость к магазинам мебели.
Предпринимателю также стоит определиться с тем, есть ли у него возможность выкупить помещение в собственность или придётся брать его в аренду, стоимость аренды может быть весьма значительной, что приведёт к критическому увеличению ежемесячных расходов. Однако в большинстве случаев предприниматель имеет возможность взять помещение в аренду, и стоимость её зависит от многих факторов, к которым относятся также месторасположение в городе и сам город работы.
Магазин ковровых изделий может занимать разную площадь, но ориентироваться стоит на помещения, торговая площадь которых будет не менее 50 квадратных метров. Высота потолков тоже должна быть значительной, потому что огромные пространства, все стены, будут заняты ковровыми изделиями, которые будут демонстрироваться покупателям. Кстати, чтобы разместить достаточно широкий ассортимент товара, который при этом относится к разным категориям, 50 квадратных метров будет мало, это вообще фактически минимум для очень небольшого магазина, многие подобные торговые точки занимают 200-300 квадратных метров. Также очень важно, чтобы помещение было достаточно освещённым, правильное освещение способствует выбору, и покупатели должны видеть товар во всём его великолепии.
Важный момент – обустройство помещения, потому что, как было замечено выше, магазин должен быть хорошо освещённым. Как бы удачно ни располагался магазин, придётся позаботиться о закупке специального осветительного оборудования и оборудования для демонстрации изделий. Ковёр почти наверняка не будет продан, если он представлен в магазине не в полностью разложенном виде, ковры развешивают на стенах и специальных стендах, и только паласы могут стелить горизонтально. Стоимость одного прожектора составляет не меньше 2 тысяч рублей, однако их потребуется достаточно большое количество для правильной демонстрации товара. Поэтому нужно закладывать сумму не только на закупку такого оборудования, но и на его установку и наладку, а также проведение всей сети. Также покупается соответствующая мебель и техника, при необходимости проводится ремонт помещения.
Магазин ковров можно успешно содержать, если следить за модой. В настоящее время всё больше людей покупают ковры не стихийно просто потому, что захотелось представить себя монгольским кочевником и что-то убогое для сбора пыли и клопов повесить на стену, а по причине имеющегося дизайнерского-плана своего помещения. В этом случае ковёр точно подходит под интерьер и действительно служит его украшением, а не ярким пятном с дичайшими рисунками. Существует огромное количество стилей, и предпринимателю (или его сотрудникам) неплохо было бы в них разбираться и знать, что в моде конкретно сейчас – это позволит формировать такой ассортиментный ряд, который будет интересен большинству покупателей. Если иметь просто красивые, но «не модные» в настоящее время ковры, то потерять можно значительную часть посетителей, причём выиграть могут более расторопные конкуренты. Впрочем, в этой сфере мода меняется не так часто, поэтому можно месяцами торговать однотипной продукцией.
А вот теперь самое главное – чтобы удовлетворить спрос абсолютно всех потребителей, нужно иметь возможность торговать и дешёвыми коврами из синтетики (в том числе и безвкусными, если говорить о внешнем виде), и товарами среднего класса, и поставлять элитную продукцию, и даже делать ковры на заказ. Изготовление ковров в промышленных масштабах рассматривать, конечно, не стоит, но вот ручной труд ценится всегда. Предпринимателю не обязательно самому заниматься ковроткачеством или нанимать людей, которые владеют этим искусством. Достаточно найти мастера, который может изготавливать ковры или небольшое производство по изготовлению ковров на заказ. Это очень трудоёмкий процесс, да и стоит ковёр ручной работы порою неприлично дорого, однако, особенно в больших городах, спрос на такую продукцию может быть очень большим. Если наладить работу с мастерами, можно привлечь к себе очень значительный процент потенциальных потребителей.
Теперь нужно взять в расчёт массовый товар. Дешёвые изделия, как показывает достаточно часто изучение рынка, даже не настолько хорошо продаются, как изделия, относящиеся к среднему классу. Как бы то ни было, сегодня ковёр считается всё-таки приятным излишеством, а не предметом первой необходимости, это раньше был дешёвый вариант звукоизоляции от соседей (хотя, справедливости ради стоит сказать, что уродливые ковры, которые можно увидеть во многих квартирах, где ещё остался дух Советского Союза, стоили по тем временам очень и очень дорого и были как раз символом достатка и роскоши), сегодня же – именно предмет, часть интерьера, которая обеспечивает уют и атмосферу. Дешёвые ковры, но которые выглядят эстетически привлекательно, могут найти своего потребителя, более того такой товар может скупаться в больших количествах – главное, хорошая реклама и удачное месторасположение. Однако лучше всего ориентироваться на товар среднего класса, то есть это будут ковры не из синтетических заменителей, но из натуральных относительно недорогих материалов. Дорогими считаются шерсть, шёлк и акрил, ковры из этих материалов покупают именно обеспеченные люди, и именно они чаще всего заинтересованы в изготовлении уникального продукта. Другие материалы, в основном – синтетика, доступны обычным людям, в связи с чем их ассортимент должен быть в магазине, если он, конечно, не работает в формате исключительно элитного магазина ковровых покрытий.
Для того, чтобы всегда иметь в достатке необходимую продукцию, нужно заключить договоры на поставку товара с несколькими производителями. Если предприниматель найдёт компанию, которая сможет поставлять ему большой ассортимент разнообразных товаров, то можно ограничиться сотрудничеством только с ней, однако это обычно посредники и перекупщики, а значит, минимальной цены ожидать не стоит. В России производят, как правило, только дешёвый товар, настоящие ковры производятся в Азии, и хотя в массовом сознании турецкой и китайское производства считаются производящими некачественный продукт, именно в этих странах можно купить действительно хорошие и качественные изделия. Всё благодаря тому, что традиции ковроткачества в этих странах (а также некоторых других азиатских) имеют многовековую историю, и настоящие ковры ручной работы закупаются именно там. Однако это в большинстве случаев всё-таки экзотика. Лучше обратиться в компании, которые производят в массовых количествах современный продукт, который как раз соответствует моде, который выполнен в современном стиле. Несколько производителей смогут обеспечить магазин очень широким ассортиментом, причём в магазине должны быть не только ковры, но и паласы (они же ковровые дорожки) и некоторые другие ковровые покрытия. Кстати, для того, чтобы продавать покрытие, придётся купить соответствующее режущее и подшивное оборудование. Закупка первой партии товара станет почти наверняка самой серьёзной статьёй расходов.
Если магазин ориентируется на людей с низким уровнем дохода, то за 100-200 тысяч рублей можно купить достаточно товара для хорошей представленности, если брать в расчёт людей среднего класса, то стоимость первоначальной закупки увеличивается до суммы минимум в один миллион рублей. Если говорить об элитной продукции, то выделить уже нужно несколько миллионов (а иногда даже и десятков миллионов) для покупки продукции. Ничего удивительного, стоимость некоторых ковров сопоставима со стоимостью хорошего автомобиля. Учитывая, что элитный магазин открывается в элитном же квартале города и оборудован соответствующе, то сумма стартовых инвестиций порою в этом случае исчисляется миллионами долларов. Тот, кто сильно ограничен в средствах, может открыть совсем уж маленький магазин или вовсе торговать коврами на рынке, но в этом случае лучше попробовать себя в другом деле или обратиться в кредитные организации или к инвесторам за помощью. Нужно также отметить, что на ковровые изделия наценка обычно достаточно высокая и в среднем составляет 30-40%, на дешёвые ковры, которые, особенно в случае массовой закупки, достаются по неприлично низким ценам, наценка может быть на порядок выше, элитная продукция имеет добавленную стоимость невысокую в процентном отношении, но приличную в абсолютном. Иногда продажа только одного элитного ковра формирует всю прибыль магазина на месяц.
Среди населения может быть также востребована такая услуга, как индивидуальный подбор ковра. В этом случае предприниматель должен иметь возможность не только предлагать имеющийся в момент времени товар, но и тот, который он может быстро привезти по индивидуальному заказу. Это касается магазинов среднего и выше классов. В некоторых случаях клиент хочет полное соответствие ковра разработанному дизайнерскому проекту, а иногда даже целесообразно иметь возможность составить дизайн-проект сразу на месте с потребителем. Поэтому стоит рассмотреть вариант сотрудничества с дизайнерскими студиями, когда магазин отправляет клиента к дизайнерам, а дизайнеры – в магазин за ковром, который является обязательным атрибутом интерьера. Так можно реализовывать свой товар, и в итоге довольны будут все – клиент, владелец магазина и партнёрская дизайнерская студия.
Из дополнительных услуг стоит отметить возможность чистки ковров, на базе магазина можно организовать небольшой салон чистки ковровых покрытий. Конечно, есть специализированные предприятия, которые занимаются этим, но иногда клиенту проще обращаться туда, где он ковёр купил и где лучше знают, как с ним обращаться. Сотрудники магазина, в свою очередь, должны соблюдать правила ухода за коврами, и некоторые из них лежат в магазине долгое время. Некоторые материалы плохо переносят солнечный свет, некоторые другие – повышенную влажность, и это всё нужно учитывать при планировке и обустройстве магазина.
Также нужно рассмотреть возможность торговли своей продукцией через интернет. В этом случае будет особенно удобно продавать товар, который покупается редко. Заказчик, если его такой товар заинтересует, может сделать на него заказ, и через несколько дней забрать его прямо из магазина. При этом ему не придётся ехать в сам магазин, он даже может оплатить покупку, не выходя из дома. Интернет-магазин может хорошо стимулировать рост продаж, вложить в него средства почти всегда очень выгодно. Особенно это касается тех случаев, когда конкуренты уже имеют свои интернет-магазины и предлагают потребителям т