Продажа грунта как идея для бизнеса
Предпринимательство в нашей стране с каждым днем набирает все более интенсивные обороты, ведь выбора деятельности и сфер для работы очень много. Есть распространенные идеи для развития бизнеса, но также имеются особые, как, например, производство и продажа грунтов для выращивания растений. Для кого нужен этот товар и есть ли на него спрос в нашей стране, где земли разнообразной просто «навалом», мы расскажем здесь и сейчас.
Несмотря на «странность» этой бизнес-идеи, она действительно актуальна и даже очень прибыльна. Прежде чем начинать этот бизнес важно понять для самого себя, кто будет его потребителем и на кого в принципе рассчитан предлагаемый продукт.
Клиенты №1. Городские садоводы. Как бы это странно не звучало, потенциальные клиенты бизнеса на производстве и продаже земли – это садоводы, которые живут в городе и владеют своими пятью сотками земли на приусадебном участке. Дачная змля не всегда пригодна для выращивания некоторых сортов растений.
Клиенты №2. Цветочницы. Женщины, и редко мужчины, которые увлекаются комнатными цветами в доме и чаще всего в квартире не могут обойтись без покупной почвы.
Клиенты №3. Владельцы приусадебных участков. Это собственники коттеджей в центре или на окраине большого города, обеспечение которых ландшафтным дизайном требует качественной земли.
Покупателями покупной земли часто являются жители средних городов и мегаполисов. Причина в том, что в сельской местности покупная, даже обогащённая земля вряд ли будет пользоваться действительно хорошим спросом. Основной причиной этому являются менталитет селян и отличный опыт в обогащении своей собственной земли.
Производство грунта на продажу
Чтобы производить действительно качественный и плодородный грунт, используют:
- Торф, который содержит необходимый объем питательных веществ и гумуса. Эти сочетания обеспечивают активацию растительного процесса культур.
- Небольшое количество песка.
- Чернозем.
- Полезные удобрения и натуральные добавки. Грунт отличается уже заложенными в нем природными полезными веществами, которые нужны для произрастания разнообразных культур. В нем присутствуют питательные вещества, минералы и микроэлементы.
Производить грунт можно и с помощью компоста. Но следует понимать, что эта технология не гарантирует соблюдения четких показателей качества, поэтому не стоит указывать состав без погрешности. Прописывать на упаковке такого грунта показатели в определенных пределах от и до.
Состав грунта для комнатных цветов зависит от самого растения, так как каждому необходим индивидуальный подход. Однако в состав субстрата обязательно должны входить, хотя и в маленьких количествах, следующие микроэлементы:
- Азот.
- Фосфор.
- Калий.
- Железо.
- Магний.
- Медь.
- Марганец.
- Цинк.
Для производства грунта необходимо купить такие приборы, как электронный pH-метр и простой TDS-метр. Они недорогие, но без них невозможно проконтролировать качество продукции и определять концентрацию солей.
Чего не должно быть в почве, так это фитопатогенной нематоды и корневого червя. А также – минимум семян сорняков. Любой субстрат нельзя упаковывать герметично, на упаковке должна быть перфорация.
Кроме обычного универсального грунта, можно и нужно производить на продажу подкормку для растений. Ее необходимо готовить из уже очищенной и облагороженной почвы, добавив в нее качественный навоз. Его можно приобретать у фермеров в селах. Смешивать следует по пропорции 1:1, после чего смесь обычно фасуется в пакеты с перфорацией по 3-5 кг.
Сезонность производства и продажи
Далеко не во всех производственных процессах присутствует фактор сезонности спроса, но он охватывает большинство производственных предприятий и организаций. Создавая бизнес на продаже грунта, следует отметить, что здесь присутствует ярко выраженная сезонность производства и продаж. Разрабатывая план на год, надо учитывать, что самый большой уровень спроса на обогащенный грунт приходится на демисезонные времена года: весну и очень. Это происходит по той причине, что в этот период идет активная подготовка земельного участка к посеву культур, на городских грядках высаживаются цветы и кустарники, а также происходит пересадка комнатных растений.
Несмотря на эти показатели, зимой и летом также присутствует спрос со стороны любителей цветов. Начиная с апреля такой товар, как обогащенная почва, будет иметь бешенную популярность. В этот период прибыль может достигать отметки 300%.
Помещение для производства и хранения
Как такового цеха для производства плодородного грунта не требуется. Этим можно заниматься в теплице и зимой, и летом. Самое главное – не давать готовому субстрату перемерзать. Хотя из-за мороза полезные составляющие грунта, конечно, не исчезнут.
Хранить грунт можно там же, в теплице, или приспособить для этого отдельное неотапливаемое помещение. Важный момент – следует заблаговременно найти свободные площади для добывания почвы. Чтобы была возможность получать торф и другие вещества, надо заключить договоры сотрудничества с добывающими предприятиями, у которых можно закупать необходимое сырье.
После этого понадобится закупить тару и упаковки для фасовки грунта. Также впоследствии пригодится материал для создания бронированных упаковок и этикеток.
Запуск бизнеса
Чтобы начать свой бизнес на законных основаниях, следует зарегистрироваться как предпринимателю. Можно выбрать форму регистрации ИП или юрлица, однако для осуществления этого вида деятельности вполне достаточно первого. Тем более, большого количества времени и денег оформление не займет, и уже через неделю–полторы можно заниматься как производством, так и продажей выбранного товара.
Сбыт продукции
После того как наладите производство качественного плодородного грунта, следует оперативно задуматься о его реализации. Товар специфический, поэтому маркетинговый и рекламный подход должны быть особенными. Много рекламных инструментов предприниматели этого бизнеса зачастую не используют, однако наиболее классические и наиболее распространенные все-таки реализовывать надо. Среди них:
- Печать листовок с ассортиментом, ценами, информацией о полезности грунта и контактами (раздавать в местах скопления потенциальных покупателей: на конференциях по садоводству, дачных остановках).
- Печать макета флаера в газетах и журналах, которые могут читать будущие клиенты.
На старте следует предложить низкие цены на некоторые виды грунта и акционные предложения для оптовиков и частых клиентов (если такие уже появились). Также стоит провести акцию с бесплатной доставкой заказа от 20-30 кг грунта.
Вариантов рекламы сейчас очень много. В сети особенно эффективным инструментом считается создание сайта или лендинга (сайта-визитки). Они способны увеличить географию продаж и, тем самым, минимум в 10 раз преумножить клиентскую базу.
В итоге
Можно смело сказать, что, если произведенный грунт на самом деле качественный, а цена приемлема для своей целевой аудитории, бизнес будет процветать, а уже через полгода окупит затраты и начнет приносить отличный доход.
Автор Natalko80 На чтение 5 мин. Просмотров 388 Опубликовано 12.11.2014
Практически каждый бизнес начинается с идеи. Зачастую она
лежит на поверхности, иногда даже в прямом смысле этого слова. Одной из таких
идей является продажа чернозема. Она имеет естественные преимущества, которые,
по мнению экспертов, необходимы для успеха.
Преимущества и
уникальность чернозема
Чернозем – это уникальная почва, которая дает самые высокие
и при этом экологически чистые урожаи. Агрономы уже убедились в том, что
входящий в состав чернозема гумус в десятки раз превосходит даже самые лучшие
удобрения. Процент его содержания в почве является главным фактором, влияющим
на ее урожайность.
В связи с этим садоводам рекомендуется обогащать свои
участки почвой с высоким содержанием гумуса. Количество необходимого чернозема
зависит от типа растительности: для английских газонов вполне хватит слоя
толщиной 30 см, а для кустарников потребуется около 50 см.
Уникальность чернозема обусловлена тем, что для его
формирования необходимо 5000 – 8000 лет, а также подходящие условия окружающей
среды. Почва должна щедро увлажняться грунтовыми водами, а теплое время года
должно быть достаточно продолжительным. В России такими условиями обладает лишь
относительно небольшая территория в районе Тулы, Тамбова и Воронежа.
Потенциальные клиенты
В противовес упомянутым территориям, в Подмосковье и многих
других регионах наблюдаются проблемы с плодородным грунтом. Это значит, что
фермеры и садоводы, проживающие в них, являются потенциальными покупателями
чернозема.
По мнению аналитиков в аграрной сфере, тамбовская
плодородная почва имеет все шансы завоевать успех на рынке. Чтобы стать
успешным предпринимателем, необходимо желание, небольшой капитал для старта, а
также четкое представление о своей целевой аудитории.
Комплексный портрет клиента – это то, что должно быть на
вооружении у каждого предпринимателя. Если бизнес подразумевает продажу
чернозема, то и клиентов следует искать среди людей, связанных с земледелием.
Ими могут быть грамотные в своем деле фермеры, дачники и садоводы.
Так как бизнес подразумевает продажу товара с доставкой в
удаленные регионы, то для поиска клиентов лучше всего подойдет интернет: можно
использовать как собственный сайт, так и сервисы по размещению объявлений. Для
большей эффективности необходимо пользоваться платным продвижением.
Почвенные смеси:
оптимальный товар для продажи
Как правило, необходимость покупки качественной почвы
возникает при продаже нового частного дома.
Продавцами зачастую выступают местные организации, продающие
чернозем наряду с песком, щебенкой и другими необходимыми товарами. У таких
фирм имеются склады, транспорт и круг лояльных клиентов. Завоз 50 – 100 тонн
стопроцентного чернозема издалека невыгоден, в связи с чем он заменяется
почвенными смесями. Бизнесмены находят почву с повышенным содержанием гумуса
поблизости. Даже грунт, в котором содержится 10% этого вещества, предлагается
как элитный чернозем.
Есть только один способ конкурирования с такими компаниями:
продавать элитный чернозем, содержащий не менее 30% гумуса. Примером
качественной смеси является 45% торфа + 10% золы + 45% гумуса. Такой товар
позволит заинтересовать широкий круг клиентов, в т.ч. и серьезных,
образованных людей, занятых в аграрной сфере.
Это интересно: читайте наши другие БИЗНЕС ИДЕИ: Компост – хорошая идея для собственного бизнеса и Производство и продажа биогумуса.
С чего начать бизнес?
Необходимо быть готовым к тому, что затраты в первый год
работы составят около 100 тыс. рублей. На первых порах можно самостоятельно
стоять на рынке, арендовав небольшую площадку. Это позволит не только
сэкономить на привлечении реализатора, но также лично изучить своих клиентов и
конкурентов. В дальнейшем возможно привлечение наемного продавца: к его поиску
нужно отнестись очень тщательно.
Для добычи чернозема можно использовать собственный участок,
расположенный вдали от города и обладающий хорошей почвой. Там же будет удобно
осуществлять фасовку товара. При отсутствии свободного участка его потребуется
приобрести.
Оборудование и
материалы
Прежде всего, понадобится запайщик для фасовки товара.
Можно, например, приобрести аппарат SFTD (1000, 800, 600 или 400). Стоимость
такого оборудования не превышает 5 – 6 тыс. руб. При этом оно является
универсальным и подойдет для запаивания любых пакетов.
Для фасовки необходимо заготовить пакеты, вмещающие от 1,5
до 10 кг почвы. Некоторые бизнесмены прибегают к хитрости и продают не на вес,
а на объем. Для разработки дизайна упаковки можно обратиться к дизайнерам. Затем
следует заказать полноцветную печать на то количество упаковок, которое
планируется продать за месяц. Расходы себя окупят, ведь яркая и правильно
оформленная тара – важный фактор привлечения клиентов.
На упаковках должны быть красочные изображения, а также
хорошо читаемый, простой и понятный текст. Картинка должна быть крупной и
понятной: потенциальный клиент должен видеть, что ему предлагают, с расстояния
3 м. Упаковка должна содержать сведения о составе чернозема и аргументированную
информацию его преимуществах, таких как увеличение урожая в 2 раза и т. п. При
общении с покупателями все это тоже необходимо упоминать.
Доходность и
перспективы
С учетом суммы, которую готов заплатить среднестатистический
клиент за обогащение почвы, а также расходов фасовку и транспорт, можно
рассчитывать на высокую прибыль: до 300%. При наличии конкуренции эта цифра
может быть значительно ниже, однако в целом перспективы оцениваются как
благоприятные.
Яркая упаковка и хороший продавец могут способствовать получению
хорошей прибыли уже в первый год. Есть реальные примеры бизнесов, принесших
своим основателям более 200 тыс. рублей в первые полгода, что намного выше
средней зарплаты в провинциальном городе.
- Автор: Natalko80
- Распечатать
Оцените статью:
Вложения: от 73 000 рублей
Окупаемость: от 2 месяцев
Бизнес делает огромные шаги вперед в сторону технологий и упрощения жизни людей, но до сих пор остаются востребованными ниши, где стоит прибегать к бытовым вещам. Что делает почти каждая женщина из среднего сегмента весной в квартире? Правильно, садит в горшочки помидоры, огурцы – рассаду, чтобы затем все это можно было высадить на даче. И сегодня мы поведаем вам о забытой нише: производство земли в пакетах.
Концепция бизнеса
Схема такой деятельности очень проста, вам нужно производить хорошую, плодородную почву и реализовывать на различных площадках (рынках, магазинах и т.д.). Однако если вы вздумаете просто накопать земли в огороде, расфасовать ее по пакетам, то ваш бизнес быстро «схлопнется», ведь клиентам нужен качественный товар.
Производить грунт придется с помощью оборудования, которое будет перемешивать те ингредиенты, что нужны для получения высококачественной земли. А чтобы иметь успех на таком рынке товара, необходимо провести анализ целевой аудитории.
Что потребуется для реализации?
Чтобы реализовать такую бизнес-идею, потребуются хотя бы начальные знания в биологии, чтобы состав земли был богат питательными веществами. Также будет гораздо проще разобраться, если бы вы имели опыт работе в огороде.
Кроме базовых знаний вам будут необходимы ресурсы (торф, песок, полезные удобрения и чернозем), а также оборудование. Кроме этого, стоит ознакомиться с целевой аудиторией, нашими клиентами будут:
- садоводы, развивающие свое городское хозяйство. Именно на них нужно делать акцент первоочередно, потому что им всегда требуется такой товар весной и летом;
- цветочники. Люди, которые занимаются разведением цветов, нуждаются в земле высокого качества. На них стоит обратить внимание только потому, что они занимаются своей деятельностью постоянно, на таких клиентах можно делать бизнес круглый год, а не только в летний период;
- самый незначительный процент целевой аудитории составляют дачники. Им такая земля требуется в большом количестве, потому что ею засыпается вся площадь вокруг дома, это обеспечивает красоту в будущем (из хорошей земли получается хороший плод). На таких клиентах делается самая большая выручка.
Пошаговая инструкция запуска
Давайте разберем пошаговый план реализации данного проекта:
- Если хотите заниматься такой деятельностью не просто на любительском уровне, а в долгосрочной перспективе, то потребуется оформить ИП. Если же деятельность носит характер дополнительного невысокого заработка, то не стоит заморачиваться с документами.
- Далее вам нужно найти место, где будете смешивать все составляющие готовой земли. Чаще всего, это дачный участок, где есть большое пространство. Если таковой имеется, то вам очень повезло. Можете поставить на нем теплицу из поликарбоната, где будете хранить готовую почву. Если же нет, то можно найти в аренду гараж, рядом с ним вы будете сваливать привозной песок, чернозем, торф и навоз. Если все же имеете дачный участок, то, скорее всего, у вас есть компостная куча, можно брать перегной из нее и добавлять в качестве примеси.
- Приобретите или изготовьте оборудование. Покупать придется в любом случае такие приспособления, как pH-метр и TDS-метр. С помощью них измеряется уровень примесей земли. Почва должна быть полностью чиста от корневого червя и фитопатогенной нематоды, кроме этого, должно быть минимальное содержание семян сорняков. Помимо данных приспособлений, понадобится устройство, перемешивающее все ингредиенты. Таковым может послужить шнек, виброгрохот (если работать будете долгосрочно) и дробилка.
- Заключите договора с добывающими компаниями заблаговременно. Вам нужно быть уверенным, что не останетесь без сырья перед сезоном продаж. Эти компании будут привозить, торф, навоз, песок и чернозем. Также придется купить удобрения: фосфор, азот, калий, медь, марганец, цинк и т.д. Этими элементами будете обогащать почву.
- Сделайте тестовую партию земли и проверьте показатели приборов, измеряющих присутствие вредных примесей. Если они соответствуют норме, то стоит переходить к упаковке, если нет, то нужно искать других поставщиков сырья.
- Упаковка. Вам нужна упаковка для земли, простые пакеты не подойдут, потребуются прочные полипропиленовые материалы. Нужно искать поставщиков полипропилена или изготовителя таких пакетов. Стоит помнить, что нельзя герметично упаковывать грунт, должна быть вентиляция.
- На заключительном этапе переходите к рекламе. Можно расклеивать объявления по городу и размещать в почтовые ящики листовки. Соваться в интернет не советую, потому что наша целевая аудитория не проводит там много времени, это будет пустая трата времени и денег. Можете «зайти» через знакомых, предложить купить по скидке первый раз. В этом случае может сыграть сарафанное радио, вам это только на руку.
После того, как все вышеописанные пункты выполнены, к вам должны последовать обращения клиентов. Не теряйте времени, сезон имеет свойство заканчиваться, а вместе с ним уходит и потенциальная прибыль.
Финансовые расчеты
Стартовый капитал
На старте придется потратить не очень много средств. Впоследствии можете реинвестировать прибыль, если чувствуете, что задержитесь в данной нише на долгое время.
- закупка сырья (торф – 5000 р., навоз – 4000 р., песок – 4500 р., чернозем – 15 000 р.), данные цены приблизительны, они могут меняться в зависимости от региона. Так, например, в южных районах страны чернозем будет стоить на порядок ниже. А также покупка «полезных» веществ – 20 000 р.;
- покупка полипропиленовых пакетов – 10 000 р.;
- приобретение оборудования: pH-метр и TDS-метр – 1500 р., дробилка – 10 000 р., шнек – 1400 р., тара – 2000 р.
К стартовым затратам может также прибавиться аренда участка или гаража, но это редкий случай, поэтому данную статью расходов не будем считать. Итого получается цифра в 73 400 рублей. Но на такую сумму вы покупаете себе бизнес на целый сезон, никаких ежемесячных затрат больше не планируется, потому что сырья вам хватит на долгое время, инструмент практически не изнашивается, значит и тратиться вам не на что.
Сколько можно заработать?
Заработать, как бы это пафосно не звучало, на земле можно хорошие деньги. Тех ресурсов, что указано выше, вам хватит на 1000 пакетов по 40 кг. Стоимость одного такого пакета составляет в среднем 300-350 рублей (в зависимости от региона). Получается выручка в 300 – 350 тыс. рублей за один сезон (с апреля по август). Если вся продукция будет реализована, то чистый доход составит 225 – 275 тыс. рублей за 5 месяцев, так мы получаем сумму выше среднемесячной зарплаты по России. Окупиться бизнес в течение 2-3 месяцев.
Риски и особенности
Среди рисков – тот факт, что реализовать товар трудно. Отсюда вытекает потеря прибыли. Клиентов найти не просто, но на рынках вы можете продавать до 50 пакетов в выходные в местах с высокой проходимостью. Если вы не успеете за сезон продать всю землю, то товар придется хранить там, где тепло, чтобы земля не промерзала, иначе она станет бесполезной.
Заключение
При правильном построении процессов изготовления земли, вы сможете добиться хороших показателей в продажах. Это обеспечит вам дополнительный доход. Но эту нишу стоит рассматривать только как вспомогательный вид получения прибыли к основному заработку, потому что большие деньги здесь можно получить при работе в долгосрочной перспективе. Тогда придется вкладываться по-крупному, но наверняка вам хочется видеть, что деньги растут, как овощи, из вашей земли. Поэтому берите данную идею, внедряйте и наблюдайте рост дохода!