Продажа готового бизнеса бизнес план на изделия

Комфортное жилище сегодня неразрывно ассоциируется с мебелью. Все наши понятия об уюте и изяществе неизменно сводятся к различным элементам интерьера. Детская комната, кухня, гостиная и даже санузлы – все эти помещения в современном мире не обходятся без различных шкафов, кроватей, кресел или хотя бы полок.

Развитие мебельного дела имеет два основных решения: открыть самостоятельное производство,
либо продавать готовую продукцию, изготовленную кем-то другим. Как правило, те, кто отработал в мебельной сфере какое-то количество лет, приходят к решению об открытии собственного бизнеса, имея определенные навыки работы в этом сегменте.

Производство мебели

И на этом этапе необходимо разработать бизнес-план мебельного дела.

Эскиз проекта

В качестве лучшего наглядного примера следует рассмотреть вариант производства корпусной мебели, ориентированного на среднюю ценовую нишу. К основному ассортименту в данном случае будут относиться офисная и кухонная мебель, шкафы и т. п.

За основу будет взят неполный производственный цикл: закупка необходимого сырья производится у поставщиков, а компания изготавливает готовую продукцию, ориентированную на продажу клиентской аудитории. В качестве стартового капитала будут рассмотрены имеющиеся личные средства, что существенно сократит срок окупаемости всего предприятия.

Маркетинговая политика проекта

Анализ рынка производства мебели

При разработке бизнес-плана производства мебели в первую очередь должен осуществляться качественный анализ рынка.  Здесь детально должна быть изучена покупательская аудитория, поставщики и конкуренты.

Мебельная сфера России подразделяется на такие основные направления:

• корпусная мебель – 25%;
• мебель для офисов – 23%;
• мебель для кухонь – 22%;
• мягкая мебель и спальни – 17% и 13% соответственно.

Анализируя всю возможную номенклатуру, имеющуюся на современном мебельном рынке, ее можно классифицировать по таким критериям:

• Функциональное направление. Сюда относится корпусная мебель для отдыха, работы, еды, а также для хранения вещей. То есть, это самые обыденные шкафы, тумбы, стулья, диваны, кровати, столы (кухонные, офисные, журнальные и т. п.).
• Конструкционное исполнение. Здесь можно перечислить такие несколько видов, как сборная, неразборная, секционная, встроенная, кованая, плетеная мебель.
• Из чего изготовлена. Так, в качестве сырья может быть использовано дерево, металл, пластик, древесные материалы.

Таким образом, несложно определиться, какими видами мебели следует заниматься, чтобы затронуть максимально широкую потребительскую аудиторию:

• Кухни и фасады для кухонь – всегда востребовано, современно, актуально.
• Домашняя корпусная мебель – потребителем всегда будут востребованы различные элементы мебели, начиная от полки и табуретки, заканчивая диваном и шкафом.
• Офисная мебель – до тех пор, пока бизнес-концепция будет предполагать наличие функционирующих офисов, их необходимо будет наполнять различной мебелью: шкафы и полки для документации, тумбы, компьютерные столы и приставки.

Рынок сбыта

Бизнес-план производства мебели требует определиться с целевой аудиторией, в которую преимущественно будут входить:

• розничные конечные потребители – как правило, частные лица со средним доходом, обновляющие свой интерьер раз в несколько лет;
• оптовые конечные потребители – сюда относятся компании, офисные центры, отели и другие учреждения, которые могут производить как основательную единоразовую закупку, так и покупать продукцию систематически в разных объемах;
• посредники – частные предприниматели, магазины, салоны.

Для того чтобы организовать сбыт, кроме основной потребительской аудитории, следует определиться и со способами реализации своего товара. Существует несколько стандартных вариантов:

• Открытие своего офиса, в котором могут выставляться некоторые образцы мебельной продукции.
• Продажа через налаженную дилерскую сеть, где в качестве партнеров будут выступать уполномоченные салоны, магазины и различные посреднические компании, которые могут находиться на территории других регионов и даже стран.
• Продажа непосредственно потребителю, где ставка делается на оптовых покупателей. В этом случае отдел продаж или просто офисный работник занимается поиском потенциальных клиентов, рассылает предложения, прайсы и т. п.

Рекламная кампания

Здесь стратегия должна строиться в соответствии с приоритетными направлениями деятельности и с выбранной целевой аудиторией. Так, рекламная кампания может быть построена следующим образом:

• Создание и продвижение фирменного сайта. Такой метод позволит существенно расширить аудиторию в разрезе не только социального, но и географического аспекта. Однако сайт требует постоянного внимания. Его нужно продвигать, обновлять и пополнять ассортимент, а также делать регулярную рассылку подписчикам.
• Использование ресурса прессы и размещение рекламных блоков в специализированных журналах, газетах и каталогах.
• Рекламные баннеры на сторонних ресурсах в Интернете.
• Наружная реклама – объявления в транспорте, на билбордах, раздача листовок и т. п.

Бизнес-план: необходимые документы для мебельного производства

Чтобы максимально расширить возможности своей компании в отношении сотрудничества с потребительской аудиторией, оформлять ее нужно как общество с ограниченной ответственностью. В этом случае с полным юридическим правом можно будет взаимодействовать с крупными компаниями, в качестве которых будут выступать как клиенты, так и поставщики.

Итак, если бизнес-план предусматривает все же открытие ООО, необходимы такие документы:

• данные о названии компании – оно должно ассоциироваться с основным видом ее деятельности;
• договор об учреждении ООО, разрешающий его основание документ;
• список видов деятельности компании, уставные документы и уставной капитал в размере 10 тыс. рублей (в качестве него могут выступить как деньги, так любое имущество, включая офисную мебель и технику);
• справка о назначении директора и главного бухгалтера (копии их документов и контактная информация);
• реквизиты банка, который будет обслуживать компанию;
• подтверждение оплаты госпошлины.

Планирование производства

Производственный алгоритм будет образован по схеме частичного цикла. Будет изготавливаться различная корпусная мебель, включающая в себя все распространенные модели кухонь, шкафов, столов, стульев и т. п. Они смогут производиться под заказ, в соответствии с требованиями покупателя.

В процессе будет использоваться приобретаемое у поставщика сырье – ДСП и МДФ. Продукция будет проходить соответствующую обработку, оснащаться необходимой фурнитурой и собираться в готовые изделия либо в цехах, либо на объекте заказчика.

Каким должно быть помещение

Оптимальным станет вариант с наличием двух помещений. Одно будет использоваться для производственных целей, а второе – для встреч и приема клиентов. Более крупное предприятие потребует впоследствии размещения остального персонала, складских площадей, выставочного зала и так далее.

Желательно, чтобы офис и производство располагались в одном здании или просто в максимальной близости друг от друга.

Производственное помещение

Минимальная площадь должна составлять 500 м. кв. Помещение должно быть довольно просторным, вмещать в себя необходимое оборудование, предполагать беспрепятственный въезд и возможность эффективных манипуляций с разгрузкой-выгрузкой продукции. Также здесь должен поддерживаться температурный режим и присутствовать возможность использования части площади под складские запасы.

Офисное помещение

Идеальное расположение для офиса – центр города. Также это может быть место, где сосредоточено большое количество коммерческих объектов. В любом случае, офис должен быть максимально доступен для потребителя.

Хорошо, если здесь будет представлен торговый зал, где будут выставлены образцы наиболее востребованных видов мебели. Оптимальная площадь для офисного помещения – 50 м.кв. Посетители должны ощущать себя комфортно, поэтому здесь должны быть присутствовать необходимые коммуникации и косметический ремонт. Оптимальный вариант для офиса мебельной компании – 1 этаж.

Необходимое оборудование

Бизнес-план должен учитывать закупку дорогостоящих механизмов, а именно:

• ЧПУ станки для изготовления мебели;
• фрезерный и токарный станок;
• электролобзик;
• перечень прочих необходимых инструментов.

Работники производства

Работа на таком производстве предполагает наличие у персонала соответствующих навыков и опыта. Здесь понадобятся такие работники:

• Специалисты по работе с мебельными станками для обработки ДСП, МДФ и дерева. Необходимый штат – 5–7 человек.
• Мастер цеха – материально ответственное лицо и координатор процессов выполнения всех работ на производстве.
• Водитель.

Закупка сырья

Основные материалы, которыми необходимо будет снабжать производственный цех, – дерево, а также плиты ДСП и МДФ. Такое сырье должно закупаться как у отечественного, так и у зарубежного производителя. Кроме того, систематически нужно будет приобретать расходные материалы, к которым относятся клеи, краски, а также различные виды фурнитуры.

В качестве поставщиков лучше всего выбирать известные организации, зарекомендовавшие себя на рынке, а также имеющие соответствующие сертификаты и разрешительные документы. Приоритетным условием будет возможность работы без предоплаты.

С целью рационализации процесса закупок следует иметь 2–3 альтернативных поставщика.

Финплан

Планирование финансовых затрат является одним из ключевых пунктов, который содержит в себе бизнес-план. Здесь важно правильно оценить уровень первоначальных и будущих затрат, сопоставляя их с возможной прибылью и формируя приблизительную картину срока окупаемости предприятия.

Основные первоначальные расходы:

• приобретение спецоборудования – 1 млн. рублей;
• покупка расходных материалов – 150 тыс. рублей;
• регистрационные процедуры при открытии компании – 30–40 тыс. рублей.

Несложно просуммировать, что на старте открытие компании потребует 1 млн. 200 тыс. рублей. Если средства будут взяты в кредит, в числе последующих текущих затрат следует учитывать выплату процентов. К примеру, при годовой ставке в 23–24%, рентабельность компании не должна быть меньше 30–35%. При вычислении срока окупаемости также важно принимать во внимание уплату налогов и производственные затраты.

В нашем случае рассматривается вариант с наличием собственного капитала.

Текущие затраты (периодические):

• закупка сырья – 150 тыс. рублей;
• зарплата рабочих – 100 тыс. рублей.

Текущие затраты (ежемесячные):

• зарплата офисного персонала – 20 тыс. рублей;
• оплата за аренду – 50 тыс. рублей;
• рекламная кампания – 10 тыс. рублей.

Ожидаемая прибыль

Ежемесячная ожидаемая прибыль от продажи продукции составит 400 тыс. рублей. При активном наращивании оборотов в дальнейшем планируется ежегодное увеличение размеров прибыли примерно на 20%.

В случае рентабельности в 30% выручка приравнивается к 150 тыс. рублей. При ежемесячных затратах в 80 тыс. рублей, с учетом всех расходов, включая налоги, прибыль составит около 70 тыс. рублей.

Таким образом, рассмотренный бизнес-план имеет срок окупаемости 18 месяцев.

Основные риски

Основные риски могут состоять в формировании активной конкуренции. Часто таковой становится дешевый импорт из Китая и Польши. Как правило, такая продукция не отличается качеством и долговечностью, а применяемые при ее производстве материалы могут быть опасными для здоровья с точки зрения их экологичности.

Именно поэтому основной акцент должен делаться на сильных сторонах вашего производства и на стремлении поддержать отечественного изготовителя.

Автор статьи: Роман Горяев 10.03.2016

При определении авторства прошу учитывать дату публикации оригинала статьи на нашем сайте!

Ставьте лайки и подписывайтесь на канал “Делай бизнес“. Это позволит нам публиковать больше интересных статей.

Читать еще: Бизнес план детского магазина одежды: готовый пример с расчетами

25.09.2020

Инвестирование в прибыльные бизнесы! Фиксированные ежемесячные выплаты!

Цена: 500 000 руб.
Выручка/мес: 40 916 667 руб.

Россия, Москва

Получайте 22-30% годовых фиксированного пассивного дохода с ежемесячными выплатами
Инвестируйте от 500 000 ₽ в действующие от 3 лет прибыльные бизнесы с годовой выручкой 15-500 млн. ₽, проверенные “Серяков | Инвестиции”
____________________________________________________________________________…

16.10.2020

Производство грузоподъемных кранов

Цена: 50 000 000 руб.
Выручка/мес: 13 575 350 руб.

Россия, Москва , Чистые пруды м.

⚠️ Продается прибыльная производственная компания!
Профиль – изготовление с нуля грузоподъемной техники, кранов, тележек и металлоконструкций.
Имеются сертификаты на производство кранов мостовых однобалочных и двухбалочных (опорных и подвесных) с грузоподъемностью до 200 т, а также козловых кранов с…

15.10.2020

Производственная компания в Балашихе

Цена: 17 000 000 руб.
Выручка/мес: 3 335 056 руб.

Россия, Москва , Некрасовка м.

? Продается успешная компания, специализирующаяся на производстве гранул и пленки!
Находится на территории промзоны в ближайшем Подмосковье. Локацию выбирали с учетом низкой аренды, так как данная статья расходов съедает большую часть бюджета. При общей площади в 650 кв.м. арендная плата составляет…

15.10.2020

Производственная компания в МО

Цена: 21 000 000 руб.
Выручка/мес: 4 200 000 руб.

Россия, Москва , Коммунарка м.

Продаем завод по производству гранул и полиэтиленовой продукции!
Бизнес, который не боится кризисов, простоев и приносит стабильно высокую прибыль!
Продукция компании пользуется постоянным спросом. Наши клиенты – строительные предприятия, крупные торговые сети, фермерские хозяйства и т. д.
Ежемесячн…

11.10.2020

Завод по производству минеральной воды

Цена: 240 000 000 руб.
Выручка/мес: 41 500 000 руб.

Россия, Москва , Ставропольский край, 315-й километр федеральной автодороги “Кавказ”

СРОЧНО продаётся готовый бизнес! Действующий завод по добыче минеральной воды в Ставропольском крае с долгосрочной действующей лицензией на право использования недр.
Вода – самый ценный ресурс в любом обществе, независимо от его социально-экономических или экологических условий.
«Нагутская-26»…

13.10.2020

Мясоперерабатывающий комбинат в Самаре

Цена: 40 000 000 руб.
Выручка/мес: 21 088 117 руб.

Россия, Москва , Чистые пруды м.

? Продается успешный пищевой комбинат, специализирующийся на производстве колбас, колбасных изделий, мясных деликатесов и полуфабрикатов.
Бизнес стабильно развивается, имеет наработанную базу покупателей. В условиях пандемии проявил себя как сверхустойчивый, так как производство продуктов питания не…

06.10.2020

Продажа уборочного оборудования и производство бытовой химии

Цена: 6 500 000 руб.
Выручка/мес: 1 000 000 руб.

Россия, Москва , Генерала Дорохова 6

Собственная торговая марка, оптовая, розничная продажа уборочного инвентаря профессиональной линейки. b2b. Товарные остатки.
Мини производство бытовой химии для своих клиентов. Все можно развивать.
Ухожу в другой бизнес.

13.10.2020

Кофейное Производство

Цена: 9 900 000 руб.

Россия, Москва , метро Алтуфьево

В продаже действующее кофейное производство полного цикла в г. Долгопрудный, от МКАД 10 минут. Это готовое решение, с помощью которого уже можно прямо сейчас приступать к работе – жарить для себя и продавать другим. Производство успешно функционирует с 2016 г. Максимальная мощность – 12 тонн в месяц…

08.10.2020

Молочный комбинат с высокой прибылью в Брянске

Цена: 61 000 000 руб.
Выручка/мес: 21 000 000 руб.

Россия, Москва , Чистые пруды м.

? Производство под ключ!
Продается комбинат молочной продукции с рынком сбыта в Брянской, Орловской, Курской и Смоленской областях!
Один из крупнейших заказчиков — федеральная сеть «Магнит»
Производство функционирует с 2014 года и приносит высокую прибыль!
За это время сформирована целеустремленная…

08.10.2020

Пищевое производство у метро Марьина роща

Цена: 2 100 000 руб.
Выручка/мес: 1 300 834 руб.

Россия, Москва , Марьина Роща м.

? Продается фабрика-кухня с долгосрочными договорами и базой постоянных клиентов!
Находится на 1-ом этаже крупного бизнес-центра. Рядом заканчивается строительство еще одного БЦ. Вся ценность бизнеса заключается в поставке готовых завтраков, обедов и ужинов крупным заказчикам на постоянной основе!
✅…

07.10.2020

Продается цех по производству 3D панелей, лепнины, искусственного камня, изделий из бетона.

Цена: 1 000 000 руб.
Выручка/мес: 250 000 руб.

Россия, Москва , Проектируемый проезд № 3420

Группа компаний TRIMIC продает московский производственный цех по производству 3D панелей, гипсовой лепнины, тротуарной плитки и искусственного камня в Москве.
Цех полностью оборудован для стабильного рентабельного бизнеса. В наличии необходимые стеллажи для сушки, столы, формы из пластика и полиур…

02.10.2020

Крупное производство стальных баллонов малого и среднего объема

Цена: 200 000 000 руб.
Выручка/мес: 25 000 000 руб.

Россия, Москва , Чистые пруды м.

? Выгодное вложение в крупное производство!
Продается 50 % доли в крупной компании по производству технических и медицинских газов, сварочных смесей, стальных баллонов и газосварочного оборудования.
⚠️ Компания — единственная в данной нише в своем регионе!
Бизнес на рынке более 20 лет и приносит ста…

08.10.2020

Мебельная компания: производство шоу-рум

Цена: 7 000 000 руб.
Выручка/мес: 5 000 000 руб.

Россия, Москва , Речной вокзал м.

⚠️ Продается мебельная компания с собственным шоу-румом у метро Калужская!
Компания хорошо известная благодаря участию в популярной тематической передаче на ТВ (является официальным партнером) и публикациях в известных журналах по интерьеру!
Производственный цех расположен в Химках. Общая площадь 35…

12.10.2020

02.10.2020

Производство по вторичной переработке полимеров в МО

Цена: 25 000 000 руб.

Россия, Москва , Лесопарковая м.

? Бизнес с высокой прибылью и отличными перспективами!
Продается компания, специализирующаяся на вторичной переработке полиэтилена и полипропилена!
Поддержка направления деятельности оказывается всеми институтами власти!
Производятся полимерные гранулы из пленки, использованных изделий или полуфабри…

05.10.2020

Производство стройматериалов в Московской области

Цена: 11 200 000 руб.
Выручка/мес: 1 595 500 руб.

Россия, Москва , Домодедовская м.

? Продается рентабельная компания по переработке пластика, производству вторичной/полимерной гранулы и полиэтиленовых пакетов с ежемесячным оборотом 30-50 тонн!
Продукт универсальный, используется в различных отраслях, поэтому недостатка в клиентах никогда нет! Имеется возможность работы по гос.зака…

05.10.2020

Производственная компания в ЮЗАО

Цена: 5 000 000 руб.
Выручка/мес: 2 085 244 руб.

Россия, Москва , Теплый Стан м.

? Продается успешная компания, специализирующаяся на производстве световых панелей и POS материалов!
⏩ В перечне услуг:
основные виды рекламных световых панелей
POS материалы из пластика: информационные стенды, карманы, буклетницы, рамки для постеров и фото
защитные экраны для лица
защитные экраны…

02.10.2020

Эксклюзивное производство сырных тарелок

Цена: 33 000 000 руб.
Выручка/мес: 12 000 000 руб.

Россия, Москва , Волгоградский проспект м.

? Разыскивается партнер в крупное пищевое производство!
Продается 49 % доля в динамично развивающимся проекте: производство готовых сырных тарелок и других премиальных закусок.
Сейчас в портфеле семь брендов сырных тарелок и антипасти – всего 20 позиций. Ежеквартально на рынок выводится 3 принципиал…

30.09.2020

Успешная пивоварня в г. Раменское

Цена: 16 500 000 руб.
Выручка/мес: 2 260 248 руб.

Россия, Москва , Котельники м.

? Продается частная пивоварня с узнаваемой торговой маркой и высоким уровнем дохода!
Находится в Московской области, рядом с элитным поселком. Имеет, помимо производственного цеха, четыре магазина-бара с отличным ремонтом в местах с очень высокой проходимостью!
Бизнес полностью укомплектован и не тр…

30.09.2020

Оптово производственная компания с налаженным рынком сбыта

Цена: 220 000 000 руб.
Выручка/мес: 14 000 000 руб.

Россия, Москва , Чистые пруды м.

? Продается оптово-производственная компания с налаженным рынком сбыта, сформированным тендерным отделом и супер профессиональными маркетолагами!
Специализируется на пошиве и реализации крупных оптовых партий спецодежды, рабочей обуви и средств индивидуальной защиты. Клиентская база состоит из 50 ты…