Продажа детской одежды бизнес план

Представляем вам бизнес-план магазина детской одежды с расчетами. Этот материал можно использовать как готовое руководство или как образец для разработки своего, уникального проекта.

Описание магазина, цели

Актуальность бизнес-идеи

Дети рождаются всегда, и им всегда необходимо во что-то одеваться. Вещей им нужно намного больше, чем взрослым, из-за быстрого роста. Согласно подсчетам РБК, на детскую одежду приходится 20% среднемесячных “детских” расходов в семье. То есть этот товар повседневного потребления пользуется относительно стабильным спросом, а бизнес легко масштабировать под текущую демографическую ситуацию. Кроме того, несмотря на огромное количество точек торговли детской одеждой приходится поискать вещи:

хорошего качества;
комфортные и красивые;
по доступной цене;
в большом ассортименте;
в комфортном, современном магазине с достойным обслуживанием.

Важно! Особенно нехваткой таких предложений страдают небольшие города — до 1 млн жителей.

Преимущества продажи товаров для детей

Стабильный спрос, мало реагирующий даже на кризисы.
Бизнес легко масштабировать под текущую демографическую и экономическую ситуацию — от магазинчика с районным охватом до крупной точки в центре города.
Родители и родственники склонны скорее отказать себе, чем ребенку. Хотят, чтобы сын или дочь выглядели достойно в саду и в школе, при неформальном общении среди сверстников.
Среди детей с начала социализации значительную роль играет оценка ровесников — и это дополнительный инструмент давления на родителей.
Детская одежда долго хранится, мало подвержена порче. Товар всегда можно реализовать если не по полной стоимости, то с минимальной наценкой в ходе сезонных распродаж, акций.
Вещи занимают мало места, мало весят — сокращение затрат на склад и грузчиков.
Начинающим не требуются особые согласовательные процедуры с Санэпиднадзором, как при открытии продуктового магазина или точки общепита.

Подготовительный этап работы

Обзор рынка

Российский рынок детской одежды представлен в основном 5 категориями ритейлеров:

Крупные федеральные сети типа “Детского мира” — магазин детских товаров, который торгует и игрушками, и вещами, и обувью, и питанием.
Региональные сети с местной известностью.
Брендовые магазины / бутики, представлены в основном в ТЦ, ТРЦ, моллах.
Отдельные одежные магазины, как правило, для людей с повышенными доходами.
“Рыночные” торговые точки с часто сомнительным ассортиментом (с оптовых баз, с китайских маркетплейсов), с разной ценовой политикой, обычно с невысоким уровнем сервиса.

Отдельная категория — интернет-торговля. Стремительно набирает обороты, отвоевывая долю традиционного, оффлайн-рынка, и потому включить в план открытия полнофункциональный интернет-магазин просто обязательно.

Анализ конкурентов

В основном игроки рынка тяготеют к двум “полюсам”. Федеральные “гиганты”, частные магазины, брендовые точки — это выше средней, высокая и очень высокая стоимость детской одежды, и ее регулярное обновление на таких условиях люди часто не тянут, особенно в регионах. При этом качество вещей хорошее или высокое.

Вторая половина рынка — точки с ассортиментом разного качества, в основном невысокого. Стоимость низкая или средняя, попадается неадекватно завышенная: финансовое планирование там базируется только на аппетитах хозяина. Основные недостатки категории — качество одежды и уровень сервиса.

Определение целевой аудитории

Ядро клиентской аудитории должны составить родители одного-трех детей в возрасте от 0 до 15 лет со средними, по российским меркам, доходами. В первом квартале 2018 года, по Росстату, среднемесячный доход 22,6% россиян составил 27-45 тыс. рублей, у 18,9% — 19-27 тыс. руб. на человека. В сумме это 41,5% населения.

Это представители поколения Y (c 1983 года) и уже Z (после 2000-го), которые любят бренды и любят качественную одежду, но знают цену рекламе и поэтому не хотят (либо пока не могут) идти в дорогие магазины. При этом дети и развитие детей для таких родителей — суперценность, поэтому мотивировать их достаточно хорошим сервисом, современной обстановкой и функционалом магазина, ИТ-технологиями.

Организационный план

Перечисляем действия, необходимые для того, чтобы открыть магазин детской одежды с нуля.

Регистрация магазина детской одежды

Наиболее популярные организационно-правовые формы для этого вида бизнеса — ИП и ООО. Сравним их в таблице.

ИП	ООО
Время регистрации, дн.	5	5
Налоги	НДС, упрощенка, вмененка	Аналогично
Пошлина, руб.	800	4000
Доп. затраты	Р/с	Устав, адреса, печать, р/с, уставной капитал
Соцвзносы	Независимо от работы и прибыли	Освобождается на определенных основаниях
Кредитование	Банки работают на жестких условиях	У банков больше доверия, мягче условия
Стереотипы	ИП — малонадежный партнер	К ООО доверия больше
Материальная ответственность	Можно потерять всё имущество, кроме недвижимого	Только в пределах уставного капитала или имущества организации, иначе — по суду

Поиск помещения

Место для открытия магазина по продаже детской одежды с учетом указанной аудитории должно быть достаточно топовым и проходным, в каком-либо известном в населенном пункте ТЦ. Иначе не будет выдержан имидж качественно отличной от “базарных” точек категории.

Сочетание высокой арендной платы и заманчивых цен нужно будет обеспечить за счет тщательного поиска поставщиков, работы на условиях среднего и крупного опта напрямую с производителями.

При выборе места для аренды обязательно узнайте реальную проходимость, в будние дни и в выходные. ТЦ, скорее всего, завышает этот показатель. Попробуйте за полчаса-час сами посчитать трафик в предполагаемой точке в будние дни, не в час пик и в субботу, в между 12 и 3 часами дня. Получите среднюю проходимость.

Создание интерьера торгового зала

Интерьер торгового зала нужно выдержать в каком-либо из современных стилей, приемлемых для детей: поп-арт, хай-тек, минимализм, эклектика. Цвета должны быть фирменными, на основе бренд-бука.

Прекрасно, если в зале будут игровые зоны, хотя бы минимальные: надувные горки, столики для рисования с карандашами и бумагой и пр. Уровень допустимого комфорта ограничен только финансами.

Закупка ассортимента

Прежде чем открывать магазин, предстоит выстроить работу со всеми поставщиками. Это отечественные и импортные бренды, со средним и высоким уровнем качества продукции, масштаб производства и в целом бизнеса которых не позволяет открывать региональные брендовые магазины. Они рады будут продвижению в вашей торговой точке и предложат особые условия для оптовых закупок.

Отбирать бренды можно на том же Wildberries: там большинство производителей детской одежды не представлены отдельными магазинами в нашей стране.

Средняя конечная стоимость вещи в магазине — 2-2,5 тысяч на 2018 год (носки — 30 рублей, зимний костюм — до 5 тыс. рублей).

Закупка оборудования

Перечень обязательного оснащения:

кассовый аппарат (онлайн-касса), платежный терминал и стойка;
складская тележка;
стойки и плечики;
примерочные;
стеллажи;
брендированная униформа для сотрудников (можно отдельные фирменные знаки отличия при общем дресс-коде — например, галстуки);
чипы для одежды и входная рамка.

Также нужно будет заказать вывеску и табличку на вход, крышную рекламу или уличную стойку.

Персонал

Кроме директора (он же главбух, маркетолог, юрист, снабженец), в штате должно быть минимум два продавца-кассира (они же кладовщики, грузчики, уборщицы) с посменным графиком работы. Этого достаточно, если вы сняли небольшой отдельчик в ТРЦ. Уборщицу все-таки желательно пригласить отдельно.

Оптимальная в плане мотивации схема расчета оплаты труда персонала — окладно-премиальная. Желательно на 10-15% выше средней по региону — чтобы сотрудники держались за место, и на первых порах не пришлось менять кадры. Нелишними будут корпоративные бонусы хотя бы в виде скидок на товары, бутилированной воды, микроволновки.

График работы

Желательно сразу при планировании предусмотреть работу без выходных и праздников, с 9-10 утра до 8-9 вечера, в режиме работы ТЦ. Родители — люди занятые, и очень ценят возможность делать покупки вне стандартного рабочего дня. В то же время, мамы в декрете попадают на утренний шопинг обычно не слишком рано.

Проведение рекламной кампании

Самые первые шаги — это маркетинговая стратегия, нейминг (название бренда и слоган), скупка главного, всех ключевых и схожих доменов, фирменный стиль и брендбук. Рекламная кампания должна в дальнейшем строиться на основе фирменного дизайна и маркетинговой стратегии.

Методы продвижения лучше выбирать ультрасовременные:

полнофункциональный интернет-магазин с адаптивной версткой, с комплексом мер по SEO, контекстному, и баннерному продвижению;
SMM и реклама в соцсетях;
сервисы объявлений Авито, Юла и пр.
BTL;
наружная реклама.

Традиционными и дорогими каналами: ТВ, радио, оффлайн-пресса — можно пренебречь совсем. Можно закупить рекламу на регион на детских телеканалах.

В идеале рекламную кампанию начать еще до открытия — чтобы успели сформироваться определенные ожидания и минимальная узнаваемость.

Финансовый план

Внимание! Фактические суммы сильно разнятся в зависимости от региона и населенного пункта. Приводим приблизительный расчет.

Вложения в бизнес-проект

Первоначальные инвестиции направлены на:

регистрацию магазина (2-5 тыс. рублей);
закупку оборудования (35-40 тыс. рублей);
закупку первичного ассортимента (50-80 тыс. рублей);
наружную рекламу (2-5 тыс. рублей);
сайт и группу в соцсетях (можно отложить на год-полтора, но нежелательно; около 20 тысяч рублей).

Итого, по грубым оценкам, это минимум 90-110 тысяч рублей.

Текущие расходы магазина

Зарплата персонала — на двух посменных продавцов в регионах от 24 тыс. рублей в месяц в сумме.
Аренда помещения — от 25 тыс. руб в месяц.
Затраты на связь, кассу, расходники, воду, уборку, рекламу и пр. — около 10-15 тыс. руб. в месяц.

Без учета налогов и взносов — около 60-70 тыс. в месяц.

Доходы от продажи

Если вы запустили правильную рекламную кампанию еще за месяц до открытия магазина, то сможете быстрее выйти на расчетную доходность. При обратной ситуации — будете работать в период до 2-6 месяцев в минус.

Доход напрямую зависит от проходимости и от процента конверсии, а также наценки. В норме процент конверсии — 25-30%. Если она меньше — ищите, в чем проблема.

При средней стоимости вещи в магазине 2-2,5 тыс. руб. средний чек будет меньше — порядка 700-800 рублей. Покупателей в среднем на первых порах может быть и 10 в день, то есть дневной доход — 7 тыс. рублей, месячный — 210 тыс. рублей.

Прибыль

Мы уже определили текущие расходы примерно в 60 тыс. руб. Налоги при месячном обороте в 210 тыс. рублей по схеме УСН 6% составят для ИП в месяц 12,6 тыс. рублей. Взносы за себя и двух сотрудников — порядка 10 тысяч в расчете на месяц. Итого расходы 82,6 тыс. рублей в месяц. Значит, прибыль ИП составит 127,4 тыс. руб. Чтобы получить чистую прибыль нужно ее разделить как минимум на 2 (при наценке 100%) и она составит 63,7 тыс. руб.

Рентабельность магазина детской одежды и срок окупаемости инвестиций

Чтобы рассчитать рентабельность, нужно прибыль поделить на затраты и умножить на 100%: 63700 / (82600+110000) * 100% = 33%.

Чтобы рассчитать срок окупаемости, нужно первоначальные вложения разделить на прибыль. В нашем примере окупаемость меньше месяца, даже с затратами на сайт: 110 тыс. руб.+ 82600 / 63,7 тыс. руб. = 3 месяца. Но это идеальная картинка в которой не учитывается дозакупка товара, даже при хорошем положении дел срок окупаемости растягивается на 3-6 месяцев.

Итак, магазин одежды для детей — бизнес с хорошей рентабельностью, быстро окупаемый. Надеемся, подробные рекомендации и подсчеты помогут вам открыть свое дело.

Заказать бизнес план

Источник

Одним из наиболее прибыльных и перспективных форм бизнеса является открытие магазина и продажа детской одежды. Обусловлено это не только модными тенденциями, но демографической ситуацией в стране, ведь 17% населения РФ – это дети в возрасте до 6 лет.

Клиентами магазина будут люди со средним уровнем достатка, потому и ассортимент магазина должен соответствовать ожиданиям покупателей: должна присутствовать одежда и обувь всех видов и сезонов для детей в возрасте от 2 до 6 лет со средней ценовой политикой.

Магазин детской одежды

Ставьте лайки и подписывайтесь на канал “Делай бизнес“. Это позволит нам публиковать больше интересных статей.

Работа магазина должна осуществляться без выходных 12 часов в сутки. График работы устанавливается владельцем, но оптимальным графиком будет режим с 9 до 21:00.

Что касается затрат, то для начального этапа развития нового бизнеса в российской волюте потребуется в районе 2 млн. Полная окупаемость стартового капитала возможна не менее чем через полгода работы, но здесь важно учитывать все факторы работы. Если вести бизнес грамотно, уделять внимание маркетингу, то можно получать чистый доход до 80 000 в месяц.

Анализ рынка

Любой бизнес-план предполагает изучение всех составляющих аспектов рынка:

доход населения в районе открытия магазина;
демографическое соотношение детей и взрослых в выбранном районе;
конкурентные организации и список товаров предлагаемых ими целевой аудитории;
выявление мест с высокой проходимостью людей (вблизи с рынком, дошкольным учреждением, детским центром, супермаркетом).

Составляя бизнес план детского магазина, нельзя забывать, что пренебрежение хоть одним пунктом этого списка будет стоить владельцу магазина больших финансовых потерь. Придерживаясь правила «любой купит», организатор своего бизнеса будет обречен на провал и банкротство. В качестве наглядного примера выступит товар, который всем своим видом понравился владельцу магазина.

Если он считает, что это идеальный вариант для покупателей, то это вовсе не значит, что уже завтра на этот продукт будет сплошной ажиотаж. Мечты обманчивы, потому предлагать целевой аудитории нужно не то, что нравится владельцу магазина, а то, что необходимо потребителям.

Подготовительные работы для торгового зала

Когда речь заходит о выборе торгового зала, то ключевую роль играет его площадь. Многие владельцы магазинов, особенно новички, считают, что чем больше его метраж, тем шире будет ассортимент и выше уровень продаж. Мнение ошибочное и неверное.

Если площадь помещения составляет 150 кв. м, то бизнес переходит на стадию риска. Все дело в том, что такие помещения, хоть и вмещают много витрин и стеллажей, но они неудобны для покупателей. Почему? Причин этому несколько:

Потребителям трудно ориентироваться в большом помещении.
Владельцам магазина сложно подобрать ассортимент товаров.
Размещение товаров в крупных магазинах вызывает массу проблем у мерчендайзеров.
Большие затраты на обслуживание или ремонт помещения.

Именно поэтому, если хотите получать максимальную прибыль, но при этом уменьшить расходы на свет, тепло и все остальное, то выбирайте помещение для магазина площадью 50-80 кв.м.

Важно! 10% должно отводить на склад, где вы сможете хранить товары, разбирать их, устанавливать ценники и так далее.

Конечно, идеальным вариантом будет приобретение площадки для магазина, но если речь идет о размещении в крупных торговых центрах, в местах с большой проходимостью людей, то речь пойдет об аренде помещения. Чем ближе она к центру города, тем выше будет цена. Стоит помнить о дополнительных расходах:

система сигнализации;
оповещения при пожаре;
коммунальные услуги.

Бизнес план детского магазина поможет новичкам стать лидером среди конкурентов и направить свое предпринимательское дело в правильное русло.

Дизайн интерьера

Выбирать стилевое решение нужно согласно тематике магазина: это могут быть темы сказок и мультфильмов в ярких цветовых гаммах с преобладание светлых тонов. Стены и потолок лучше оставить белыми, а вот стеллажи, примерочные, вешалки, таблички делать в сочных цветах.

Важно! Исключите использование таких стилей, как хай-тек, минимализм, рококо, бороко, ампир в дизайне интерьера магазина.

Делая бизнес план магазина детской одежды, не стоит забывать, что покупатели – это либо взрослые бабушки и дедушки, либо молодые родители, с ребенком на руках. В таком случае, необходимо подготовить для малыша зону, где он будет ожидать родителей, занимаясь рисованием или просмотром мультфильмов. Оборудовать эту зону следует удобным диванчиком или пуфами, столом для рисования, и разместить как можно больше игрушек.

От дизайна интерьера зависит 70% всего дохода, ведь если ваше помещение будет темное, мрачное, с пустыми и скучными стульями, ни одна молодая мама не зайдет с ребенком к вам. Доверить работу по организации интерьера следует только профессионалам. Хоть и мероприятие затратное, но оправдывает любые финансовые потери.

Тем, кто не может позволить себе воспользоваться услугами дизайнеров, придется самостоятельно сделать эту работу. Добавьте в помещение больше света, исключите появление каких-либо острых углов, и не забывайте, что чем просторнее в магазине, тем в нем комфортнее. Яркие образы, персонажи из мультфильмов станут отличным дополнением.

Вывеска, витрина и реклама – вот на что стоит обратить внимание! Чем оригинальнее они будут, тем больше покупателей заинтересуются.

В целом, владельцу магазина потребует до 200 000 только на то, чтобы сделать ремонт, качественное освещение и реализовать дизайн-проект.

Оснащение магазина оборудованием

Чтобы функциональность магазина и его производительность равнялась 100%, следует оснастить помещение всем оборудованием:

стеллажами для обуви;
вешалками для одежды;
перегородками и зеркалами для примерочной зоны;
аппараты для выдачи чеков;
детская зона (игрушки, столики, телевизор для показа мультфильмов и так далее).

На все это из бюджета потребуется выделить не менее 60 тысяч рублей, что будет ощутимой затратой для старта бизнеса.

Оформление документов

Открыть магазин лучше всего в качестве индивидуального предпринимательства. Здесь отсутствует сложная система налогов, потому с этой процедурой можно справиться без помощников.

Новичкам можно выбрать режим налогообложения. Оптимальным вариантом будет «временный налог». Его особенность в том, что выплаты зависят от работающих сотрудников в магазине, площади помещения.

Важно! При подборе площадки нужно учесть тот факт, чтобы оно оформлялось как торговая территория.

Если эта деталь была упущена, придется долгое время решать вопрос с получением разрешения от Торгового отдела, Роспотребнадзора и обязательной пожарной инспекции.

Учитывайте, составляя бизнес план магазина детской одежды, что оформление документов – это долгое мероприятие, потому процесс может растянуться на 2-3 месяца. Ориентировочная сумма затрат на данные процедуры составит 15 тысяч рублей.

Сотрудники магазина

Подбор рабочего персонала – основная задача работодателя. Если у владельца небольшое розничное предприятие, то минимальный штат составит 3 человека. Двое из них выполняют обязанности продавца и консультанта, а один является администратором и регулирует все сопутствующие вопросы с клиентами, рабочим персоналом, поставщиками, заниматься продвижением магазина и так далее.

При подборе сотрудников важно выбирать претендентов только с оформленной медицинской книжкой.

Выбирая человека на вакансию «администратор», обращайте внимание на его предыдущий опыт работ. Оплата труда такого сотрудника будет обходиться в 25-35 тысяч рублей + % от продаж.

Выбирать сотрудников нужно не только по стажу и умениям, но и по характеру и внешнему виду. Именно рабочий персонал является лицом магазина, и чем внимательнее, дружелюбнее и привлекательнее они будут, тем больше будет приток посетителей. Заработная плата продавцов оговаривается с претендентом на вакансию заранее, и составляет 15 000 рублей.

Ассортимент

Чтобы старт бизнеса был успешным, требуется на момент его открытия до 500 наименований товаров.

Магазин, продукция которого это исключительно детская одежда, рассчитан на трепетных и заботливых мам, потому ориентир лучше сделать на качество продукции, ее натуральность и яркость. Чем больше владелец своего ИП будет на рынке, тем больше получит информации о том, что нужно покупателям.

В качестве производителя лучше выбирать отечественные марки. Их преимущество обусловлено рядом факторов:

отсутствие таможенных пошлин;
они предоставляют полный пакет документов для распространения товара в розницу;
своевременные поставки.

Что касается ценовой политики, то в условиях кризиса российские поставщики показали себя не с самой лучше стороны. Они также завысили цены на продукцию, обуславливая это ничем не подкрепленными аргументами.

Именно поэтому, в ассортименте лучше иметь продукцию, как отечественную, так и импортную, но только высокого качества. На практике, люди с низким уровнем дохода для детей стараются выбирать лучшее, товары из натуральных материалов, даже если они дороже продукции конкурентов.

Мерчендайзинг требует внимания

Все товары следует разделить на две категории: для мальчиков и для девочек.

Расположить в одном отделе как можно больше товаров разных групп. Старайтесь создавать комплекты из одежды, так как покупатели не любят покупать вещи по отдельности.

Прогнозы на прибыль

ИП будет успешным, если средняя стоимость корзины покупателя составит более 500 рублей, а в день ваш торговый отдел посетит не менее 50 человек. Это оптимальная загруженность позволит получать 15% чистой прибыли. С ходом развития бизнеса и правильной маркетинговой компании, все затраты будут погашены в течение 8 месяцев.

Автор статьи: Роман Горяев 25.02.2016

При определении авторства прошу учитывать дату публикации оригинала статьи на нашем сайте!

Читать еще: Бизнес план магазина продуктов: пример с расчетами