Продажа чулочно носочных изделий бизнес план
Мы продолжаем публиковать на нашем портале различные бизнес идеи для начинающих предпринимателей и в этой статье мы поговорим о бизнесе, который требует не слишком большой стартовый капитал, но в тоже время является весьма рентабельным. В этой статье мы рассмотрим то, как начать бизнес на торговле носками и что вам для этого потребуется сделать. Говорить о том, что носки – это очень востребованный товар, который люди покупают постоянно не нужно, при этом если грамотно подойти к делу, то можно наладить хороший доход от такой торговой точки.
Формат бизнеса
Мы описываем наше виденье формата этого бизнеса, но вы можете реализовывать те же идеи в других типах торговли, например в интернете. Наиболее выгодным форматом для того чтобы начать бизнес на носках является аренда торговой точки на вещевом рынке. Сложно представить человека, который будет идти в торговый центр чисто за носками, но в то же время если у вас, например обувной магазин, то можно было дополнить его ассортимент и носками.
Если рассматривать торговлю на рынке, то вложения будут минимальны. Аренда торговой площади, и при необходимости покупка палатки или торгового киоска. А из оборудования достаточно будет купить 2 столы и стеллажи с полками (можно разборные), для хранения всего ассортимента продукции.
Само месторасположение на рынке, также играет важную роль. Желательно арендовать торговую площадь в наиболее часто проходящих рядах, но при другом раскладе, можно сделать яркую вывеску с указателями, со временем клиенты привыкнут, и будут уже знать, где можно купить носки на рынке.
Другая идея для бизнеса свой магазин тапочек. Место для торговли, наценка, рентабельность и конкуренция.
Ассортимент и поставщики
Открыть магазин носков и торговать только этим товаром, наверное, не получиться, поскольку вам нужно будет чем-то дополнять основной ассортимент. Обычно такой бизнес включает в ассортимент не только носки, но и колготки, трусы и прочие недорогие товары, которые также пользуются постоянным спросом у покупателей.
Вот основной список розничной точки по продаже носков:
- мужские носки
- женские
- детские
- колготы
- трусы
- легинсы
- подарочные наборы
- новогодние носки и белье
- шерстяные носки
- вязаные носки
В зависимости от сезона можно добавлять различные товары, например текстильные перчатки или подштанники и прочее.
Где же искать поставщиков? Торговля носками – это-то направление, в котором нет абсолютно никаких проблем с поставщиками. На любом оптовом вещевом рынке вы найдете много различных оптовых палаток с носками. Главное работать с производителями, которые держат качество своих товаров на высоте.
Если хотите взять товар по наиболее выгодным оптовым ценам, то есть вариант связаться с производителем носков в вашем регионе и покупать продукцию там напрямую без посредников.
Маркетинговые шаги
Бизнес на продаже носков в том формате, в котором мы рассматриваем в этой статье, не нуждается в особой рекламе, разве что, как мы уже писали выше на рынке нужно сделать яркую и заметную вывеску, а также развесить указатели. Но если вы работаете в большом городе и у вас есть склад, то можно пробовать заниматься оптовыми продажами носков через интернет. При этом вы можете подавать объявления и на местных форумах, группах в социальных сетях и досках объявлений.
Пошаговая инструкция по открытию магазина обуви. Где брать товар, какую наценку делать и сколько можно заработать? Все ответы в статье по ссылке ниже.
Сколько нужно для старта?
Перед тем, как начать бизнес на носках, нужно четко представлять, сколько для этого понадобиться денег и на что в итоге можно рассчитывать. Мы рассматриваем вариант рыночной торговли, поэтому бюджет будет небольшой, если вы хотите работать в другом формате, то и вложения могут значительно различаться.
- Аренда торговой точки на рынке – $150 — $180
- Налоги — $150
- Зарплата продавцу — $150
- Первоначальная закупка товара – $3000 — $4000
- Покупка оборудования – $300 — $500
- Реклама — $100
Сколько можно заработать?
Чтобы узнать, прибыльно ли это заниматься торговлей носками или нет, нужно попробовать, так как в различных случаях результаты будут разными. Как показывает практика, огромных сумм на таких торговых точках не заработаешь, но на хлеб с маслом хватает. Многие бизнесмены из этого направления деятельности масштабируют бизнес и открывают несколько торговых точек по всему городу. Такой шаг позволяет неплохо зарабатывать.
Средняя наценка на носочно-чулочную продукцию составляет – 80% – 120%.
Цифры весьма привлекательные, но чтобы получать хорошую прибыль, нужно выходить на объемы продаж.
Выводы. Бизнес на торговле носками – это неплохой вариант старта в бизнесе. Для начала попробуйте поработать на вещевом рынке и протестировать нишу, если дело пойдет, возможно, будет смысл расширять количество торговых точек или же идти в оптовые продажи.
Хотите дополнить материал? С радостью почитаем ваши отзывы по носочному бизнесу.
Источник
Однажды сибирячка Надежда Чупахина решила купить мужу интересные яркие носки. Но вернулась из магазина как обычно с унылыми чёрными и синими изделиями. Тогда супруги Чупахины решили добавить в мир ярких красок – и стали выпускать оригинальные дизайнерские носки. Скоро бренду ZeSox исполнится пять лет, и его весёлые носки носят тысячи людей в России и за границей. О том, как сделать ярким чёрно-синий мир носков, порталу Biz360.ru рассказала идейный вдохновитель бренда ZeSox Надежда Чупахина.
Досье
Надежда и Иван Чупахины, супруги-предприниматели из Новосибирска, основатели бренда необычных носков
ZeSox. Окончили Сибирский государственный университет телекоммуникаций и информатики. Производство носков под маркой ZeSox запустили в 2013 году. У супругов двое детей – дочь (6 лет) и сын (1 год).
«Муж так грустно на меня посмотрел…»
«После вуза мы занимались веб-разработкой. Работа кормила, денег было достаточно, чтобы не думать о смене деятельности, – рассказывает Надежда Чупахина. – О бизнесе мы не думали, тем более – о носках. Если и были какие-то мысли, то связанные с профессией. Но потом я ушла в декрет, родила дочь. Когда дочке был год, я как-то пошла в магазин, накупила себе носочков. Дома хвастаюсь мужу: «Смотри, какие!» А он говорит: «А мне?» Я говорю: «Я и тебе купила». И выкладываю перед ним белые, чёрные и синие носки. Других не было. Он так грустно на меня посмотрел…».
Так Чупахиным стало ясно, что на рынке есть ниша – неформальные (или неформатные?) носки. Иван и Надежда стали изучать ситуацию. Как выяснилось, мир полон носков – весёлых и разных. «Смотрели в интернете на зарубежных производителей носков. В мире много где выпускают интересные носки. Мне больше нравятся японские и корейские» – говорит Надежда.
Прежде чем носки выпускать, их надо было придумать и нарисовать. Придумывали Чупахины, рисовали дизайнеры. «На стадии разработки нас было четверо. Вместе придумывали идею, дизайны рисовали, иногда также предлагали идеи, а нам оставалось лишь говорить: «Вау, круто, делаем-делаем!» Мы хотели сделать носки, с которыми можно разговаривать. Появились персонажи: современные молодой парень, милая девчонка, суровый сибирский мужик…» – вспоминает Надежда Чупахина.
Для начала были созданы четырнадцать дизайнов носков: «Синемапарк», «Проснись», «Джошуа и Пират», «Нян-тян», «Фастфуд», «Ницше», сибирская серия «Снаружи холодно» (с медведями, валенками и балалайками) и другие.
Одновременно придумали название – ZeSox. «Получилось случайно. Даже и не помню, были ли ещё варианты, может, и не было других. Хотя название и было спонтанным, оно нравится нам до сих пор» – говорит Надежда.
Придумав название, они купили доменное имя и сделали сайт. Вернее, начали делать – работы над сайтом продолжались год. «Мы сразу сделали сайт в его нынешнем виде. Но и сейчас на сайте постоянно что-то меняется, улучшается. Вот как раз скоро примусь его переписывать. Он моя рабочая лошадка, я на нём тренируюсь» – смеётся Надежда.
Велика Россия, а цветных носков связать негде
Предпринимательский опыт у Надежды был, мягко говоря, невелик – в девяностые с подругой продавали картошку на базаре. Книг по бизнесу не читала. На тренинги не ходила. Экономика проекта, способ продаж, продвижение – Надежда признаёт, что тогда, на начальном этапе, казалось, что эти вопросы решатся сами собой.
«Мы посчитали себестоимость носков, прикинули, за сколько надо продавать, чтобы проект мог развиваться. Практически ничего не считали, действовали интуитивно. Виделось так: сделаем сайт – и люди будут покупать. Ну, может, рекламу ещё запустим. Мы не думали – получится-не получится. Просто решили попробовать, выйдет – отлично, нет – не беда», – рассказывает Надежда Чупахина.
Начали искать фабрику-изготовителя. Сначала в Новосибирской области – хотели, чтобы производство было недалеко. Проблем не ждали – в области несколько чулочно-носочных производств. Но оказалось, что носки носкам рознь.
«Когда мы показывали свой дизайн, кто-то говорил – да такое никто не купит. Какие-то фабрики вообще имели в линейке два цвета – белый и чёрный. Другие работали только с большими объёмами. Станок делает 300 пар одинаковых носков в сутки. А у нас в первой партии было по 50 пар носков каждого артикула, в одном носке шесть-семь цветов. Это требует умных машин» – вспоминает Надежда.
Не найдя производство в Новосибирске, стали искать его по стране. Но оказалось, что широка Россия, а цветных носков связать негде! Кто-то, может, и махнул бы рукой – нет так нет. Но у Чупахиных «даже и мысли не было бросать, не попробовав. Искали фабрику до победного конца». И в конце концов фабрика в Татарстане согласилась связать первую партию носков.
Первые шишки и первая «Шишка»
Стартовые затраты оказались сравнительно невелики. Сайт Надежда делала сама, дизайн носков разрабатывался или по дружбе, или с минимальной оплатой. Первым серьёзным финансовым вложением в проект стали 250 тысяч рублей – оплата первой партии носков. Это были семейные накопления.
Первая партия составила 1650 штук носков (женские 36-40 размеров и мужские 41-45 размеров). Себестоимость пары носков составила около 150 рублей. Тут же набили первые шишки опыта. Чупахины предполагали продать первую партию через сайт. Но, говорит Надежда, выяснилось, что доставка одной пары практически равна её стоимости. Для клиента это выглядело так, что товар обходится ему вдвое дороже заявленной цены, а люди такие сюрпризы не любят. Торговля не шла. Тогда было решено перенести продажи из виртуального пространства в реальное.
«Друзья предложили попробовать продавать наши носки в новосибирском магазине уличной одежды «Шишка». Мы им написали, и они согласились. Так и началось» – рассказывает Надежда.
Реализовать первую партию носков они предполагали за год-полтора – а продали уже к лету 2014 года, вдвое-втрое быстрее. Чупахины обрадовались. Но рано. Как раз обрушился рубль, подорожали доллар и евро. Казалось бы – ну и что? Но носки ZeSox вяжутся из узбекской пряжи, которую приходится покупать за доллары. Когда они обратились на фабрику для размещения второй партии, оказалось, что цены выросли почти вдвое. Чупахины нашли другую фабрику, но и там не обошлось без сюрпризов.
«Они долго не могли согласовать наш заказ. Потом задерживали сроки, отвязали не в оговоренном количестве, с большим процентом брака, и по цене вышло дороже, чем на первой фабрике. И постоянно говорили, как им трудно с нашим заказом. После этого опыта мы вернулись на старую фабрику, приняли их условия и работаем с ними до сих пор», – рассказывает Надежда Чупахина.
Бизнес с перерывом на роддом
За всеми этими делами Надежда родила сына! Ему сейчас год, то есть, Надежде приходится совмещать бизнес и двоих детей.
«Старшей дочери сейчас шесть лет, сыну один год. Когда мы начали, дочери было полтора года. Приспосабливались как могли. Иногда обсуждения шли ночами, когда она спала. Помню, как с дизайнерами встречались – выбрали специально кафе с детской игровой комнатой и воспитателем, так что дочка была занята, мы спокойно обсуждали. Иногда получалось родителям оставить её. Потом дочь пошла в детский сад – стало легче».
«Когда забеременела во второй раз, работу над проектом не прекращала – днём отвечала на письма, ночью собирала заказы. Пауза была только в те три дня, пока была в роддоме, и то мужа просила заказы отправлять. Сейчас заказы собираю ночью, днём в рамках прогулки с ребенком развожу в транспортные компании и на почту. В морозы просила мужа отвезти. Старшая дочка иногда помогает, интересуется: «А кому эти носки, ой, «Чудища морские» кто-то купил, мои любимые!» – рассказывает Надежда Чупахина.
Экономика, география, аудитория
Сейчас точки продаж весёлых носков ZeSox с пиратами, Ницше и другими персонажами есть в Москве, Петербурге, Казани, Омске, Новосибирске, Перми, Екатеринбурге, Ижевске, Улан-Удэ, Якутске. Также продажи и продвижение идут через сайт, через страницы в
Instagram и
«ВКонтакте», на международном маркетплейсе хэнд-мейд-товаров
Etsy.
На сайте носки стоят от 260 до 325 рублей, а на Etsy, ориентированном на западную аудиторию – $9,50. Половина от этой суммы – себестоимость, т.е. при онлайн-продажах Чупахины получают плюс-минус 50 процентов с каждой пары носков. При продаже через магазины маржа меньше – 20-30 процентов. Но именно оптовые продажи магазинам составляют основу реализации ZeSox.
Издержки – изготовление, логистика, налоги и т.д. – немаленькие: с 2013 года, по подсчётам Чупахиных, они выросли на 60 процентов. Очевидный выход – запустить свой цех. «Сделать свой цех реально, но тут уже не обойдёшься расчётами «на коленке». Да и суммы потребуются на порядок выше. У нас таких денег пока нет» – говорит Надежда.
Агент Морс вне конкуренции
«Сначала мы думали, что наша целевая аудитория – это люди нашего возраста, 25-35 лет, но носки брали и школьники, и молодые люди для родителей. Сейчас я думаю, что наши носки подходят вообще всем», – говорит Надежда Чупахина.
К настоящему моменту в объёме продаж женские и мужские носки поделились примерно поровну. Впрочем, деление довольно условное, т.к. многие размеры подходят и мужчинам, и женщинам.
Как почти в каждом бизнесе, в продаже носков есть сезонность: летом продажи падают, с наступлением холодов растут. В праздники также рост продаж. Есть и «день, который год кормит» – 23 февраля.
Ассортимент постоянно обновляется – со скоростью два новых дизайна в три месяца. От первой коллекции осталось всего несколько дизайнов. Какие-то носки просто не пошли, какие-то оказались неисполнимы по техническим причинам и тоже не пошли.
«Например, мы придумали носки «Кто здесь» – для фанатов сериала «Доктор Кто». Это кино о перемещении во времени на машине, которая имеет вид телефонной будки. На эскизе всё выглядело отлично, но на готовом изделии узнать будку было очень сложно. Вдобавок, мы, видимо, переоценили популярность сериала», – вспоминает Надежда.
Сейчас у ZeSox больше двадцати дизайнов носков. Топ-5 – носки «Борис» (синелицый бородатый морячок в тельняшке), «Джошуа» (эти носки стали популярны с появлением в 2014 году ламберсексуалов – «хипстеров, прикидывающихся дровосеками», в толстых свитерах, рабочих ботинках, с бородами), «Пират Джо», «Синемапарк» (носки с попкорном, стереоочками, динозаврами) и самые популярные носки – «Агент Морс».
Интересно, что носки «Агент Морс» популярны как у мужчин, так и у женщин. В остальном же различия: у прекрасного пола популярны также носки «Чудища морские», а у мужчин – носки «Борис», «Пират Джо» и «Майор Мёд».
Носки – как дети!
«Я за каждый дизайн переживаю – зайдёт или нет. Носки практически как дети – долго вынашиваешь их, вкладываешь идею, и не знаешь, найдёт ли она отклик у других людей. Например, дизайн «Поехали», мой любимый из геометрии. Всего два цвета, но людям нравится, так как получился ярким и контрастным», – рассказывает Надежда.
Носки от ZeSox прикольны ещё и тем, что рисунок на них не только сверху, но и снизу – на «подошве». Как сказал об этом один из клиентов: «Лежишь перед телеком, а носки вместе с тобой кино смотрят».
Хотя проекту ZeSox пошёл уже пятый год, это по-прежнему даже не малый, а очень малый бизнес. «Постоянно здесь работаю только я. Дизайнеры, фотографы привлекаются по необходимости. В понимании экономистов, наш оборот микроскопический. Всё, что получаем, мы сразу вкладываем в ZeSox», – говорит Надежда Чупахина.
Сейчас конкуренция в сегменте оригинальных носков высокая. Самыми серьёзными конкурентами Надежда считает компании HappySocks (Швеция) и Sammy Icon (Москва). Они начали раньше, у них шире ассортимент, серьёзные затраты на рекламу. Но и рынок ведь немаленький – 280 миллионов ног в одной только России! Так что амбиции у компании недетские.
«Мы хотим, чтобы ZeSox стало нарицательным именем для всех крутых цветных носков, как Xerox для копировальных машин. Мы боремся с чернотой ног, мы хотим победить чёрные носки, чтобы их вообще не осталось, это наша цель! – решительно заявляет Надежда.
Читайте также:
Ближе к телу: как заработать на трусиках по подписке.
Юбка для терьера: как заработать на дизайнерской одежде для собак.
Нескучные носки: как превратить базовый предмет одежды в стильную вещь.
Источник
Сегодня мы поговорим об открытии магазина в очень узкоспециализированной нише. Мы уже неоднократно говорили о том, что выбор какой-то одной тематики, одного направления, одной сферы – это очень правильный шаг. Ведь, когда вы занимаетесь оказанием услуг в конкретной области или продажей товаров определенного типа (или одного бренда), вы очень хорошо знаете то, что предлагаете клиентам. И это хорошо. Нет более жалкого зрелища, чем предприниматель, плохо ориентирующийся в своем же бизнесе. Так вот. На страницах нашего портала опубликовано немало идей бизнеса по открытию различных магазинов. Мы рассказывали о мясном магазине, чайном бутике, бакалейной лавке и т.д. сегодня мы снова расскажем о торговле в узкоспециализированной нише. На этот раз речь пойдет о таком востребованном товаре, как носки. Да, обычные носки.
Где обычные люди покупают носки?
Вопрос подразумевает абсолютное большинство покупателей. Вполне возможно, что вы к ним не относитесь. Но, как бы то ни было, огромное количество наших граждан вообще не волнуются по этому поводу. Они покупают носки везде, где только те попадаются на глаза. Это может быть небольшой отдел в обычном супермаркете, вешалка на выходе из магазина одежды. Или еще проще – у первого попавшегося продавца на местном рынке. Вывод один – люди не считают носки чем-то таким, что нужно долго и упорно выбирать, бегая по модным магазинам. А зря. Ведь носки – это такой же важный элемент одежды, как ремень, галстук или перчатки. Вроде бы не большой и малозаметный, но очень важный.
Вполне возможно, что сами продавцы приучили нас покупать носки, особо не выбирая, даже не глядя. Ведь даже в крупном торговом центре не всегда можно найти специализированный магазин по продаже носков. Эта ниша достаточно свободная у нас в стране. И. если подойти к делу с правильной стороны, можно построить в этой нише прекрасный бизнес. Но, прежде всего, вы должны хорошо понимать, что специализированный носочный бутик не может торговать теми же носками, что все рынки и супермаркеты вашего города. Поэтому, первым шагом на пути к реализации данной бизнес-идеи будет следующее.
Поиск компаний, изготавливающих брендовые носки
Да, носки тоже могут быть прекрасным дополнением гардероба. Нужно только покупать их в нужном месте. Например, в магазине носков, о котором мы и говорим в сегодняшней публикации.
Как вы уже поняли, торговать в таком магазине нужно действительно уникальным и очень качественным товаром. Носки с рынка по 20 рублей не подойдут. Люди, которые покупали их на рынке, и дальше будут покупать их там же. Вы же должны быть нацелены на работу с несколько иной покупательской аудиторией. С теми людьми, для которых носки – это не просто способ прикрыть голые ноги. Для них носки – это важный элемент имиджа и стиля. И они готовы покупать качественный товар за относительно высокую цену.
Но есть одно «но». Не нужно гнаться за аудиторией, которая предпочитает одеваться в дорогих магазинах. И покупать носки по несколько тысяч рублей за пару. Таких покупателей не так много. Поэтому, ориентироваться на них – не очень перспективно. Попросту можно не окупить ежемесячные вложения в аренду и т.д. Ваши клиенты находятся где-то посередине.
[direct]
Поэтому, первым делом, вам необходимо найти контакты компаний, занимающихся изготовлением классных носков. Причем, вам необходима продукция для самых разных покупателей. Ваши клиенты будут отличаться по возрасту, предпочитаемому стилю (одни любят все яркое, другие — строгое, приглушенное) и т.п. Ваша задача – угодить и тем, и другим, и третьим.
Итак, вам нужно найти компании-производителей носков. Далее, хорошо изучите и продукцию. Можно даже заказать несколько моделей носков для себя, чтобы максимально ознакомиться с товаром. Большое значение имеет упаковка носков. Сейчас на рынке есть производители (даже отечественные), которые делают упор не только на качество и внешний вид изделий, но и на их упаковку. Они предлагают красивые пакеты, коробки, этикетки для своей продукции. Все эти приятные мелочи могут серьезным образом отразиться на количестве продаж в вашем магазине носков. Ищите лучших производителей, и заключайте контракты на поставку продукции.
Следующий шаг – поиск и аренда помещения под магазин
Как вы понимаете, сами носки не занимают много места. Можно расположить довольно серьезный ассортимент на каких-нибудь 6 квадратных метров. Но, не стоит так поступать. Ведь нужно не только предложить богатый выбор изделий, но и показать их. И вот тут, для демонстрации, может понадобиться площадь побольше.
Идеальный вариант – торговый зал площадью около 15-25 квадратных метров, а также небольшое помещение под склад. Там будут храниться все ваши запасы. Ведь одни и те же носки будут представлены в разных размерах. А в торговом зале вы будете знакомить клиентов с ассортиментом. Можно начать и с более скромного помещения, а позже переехать в другое. Это уже на ваше усмотрение. Ведь у всех разные возможности, и разные стремления.
Персонал магазина носков
Много людей держать не нужно. Это будет дорого вам обходиться, ведь каждому продавцу придется платить ежемесячную заработную плату. На первых порах вообще можно никого не нанимать, а справляться собственными силами. Или привлечь к бизнесу родственников и близких (жена, муж, дети, родители – подойдут все).
Самое главное, кто бы ни работал в зале, этот человек должен хорошо разбираться в ассортименте товаров, знать, какие носки подойдут к той или иной ситуации, к той или иной одежде.
Последний штрих – реклама
После того как все готово, можно начинать торговлю. Вот только привлечь клиентов без рекламы будет очень непросто. Во-первых, позаботьтесь о красивой и привлекательной вывеске над дверями магазина. Украсьте витрину (лучше нанять специалистов). Сделайте магазин заметным. А дальше все по стандартной схеме.
Штендер в нескольких десятках метров от вашего заведения, несколько баннеров по городу, листовки, флаеры. Можно попробовать использовать ростовую куклу в виде огромного носка – ярко, необычно, заметно.
Не забывайте и о рекламе в интернете. Собственный сайт или страничка в социальных сетях, рекламный текст на страницах сайта объявлений – все это привлечет дополнительную аудиторию.
Но, как всегда, самое главное – это качественный и уникальный товар и безупречное обслуживание. Если все это будет присутствовать в вашем магазине носков, то процесс достижения успеха станет быстрым и «безболезненным». На этом все. Желаем успешного бизнеса!
Источник