Продажа часов в интернете бизнес идея
Да, мы живем в XXI веке. Да, у всех часы и будильники в смартфоне. И тем не менее бизнес по продаже часов может оказаться весьма прибыльным – если учесть все нюансы. Какие – расскажем в этой статье.
Особенности рынка
Продажа часов – очень интересная ниша. С одной стороны, здесь правят бал стереотипы, с другой – каменной стеной встают неоспоримые факты. Рассмотрим все стороны этого рынка:
- Начнем с ложки дегтя, которая на поверку оказывается не столь уж горькой. Итак, говорят, что часы сейчас никому не нужны. Однако почему же тогда серьезные бизнесмены и чиновники щеголяют в дорогих наручных часах, а молодежь щеголяет друг перед другом новыми моделями смарт-часов? Значит, дело не в том, что часы как класс устарели. Нужно просто найти свою целевую аудиторию. Но об этом – ниже.
- Приступим к дегустации бочки меда. Первый плюс – часы по-прежнему являются хорошим подарком. Наручные, настенные, электронные, старинные с маятником – выбор огромен. Популярные сейчас реплики дорогих часов – тоже выгодное направление. Только обозначайте сразу, что это не оригиналы, иначе проблем не избежать.
- Наценка в этой сфере составляет от 50 и до 200 %. Самая высокая наценка делается на брендовые вещи (они являются высокомаржинальными товарами) и умные часы, которые приравниваются к гаджетам. Более низкая – на настенные и классические часы.
- Многие интернет-магазины могут включить часы в ассортимент и успешно продавать их. Если у вас магазин товаров для дома – продавайте настенные и напольные часы. Любителям винтажа и хенд-мейда понравятся старинные или часы ручной работы, которые станут украшением дома. Ценители гаджетов будут в восторге от смарт-часов.
Регистрация ИП
Да, для начала лучше все же ИП, а не ООО. Вот когда развернетесь – можете оформить ООО, а пока достаточно стать индивидуальным предпринимателем. И налогов платить меньше, и отчетности меньше, да и лицензии для торговли часами не потребуется. Оформить ИП надо в налоговой, делается это всего за несколько дней.
Бизнес-план
Ну что же, пора приступить к делу! Прежде чем закупать товар и создавать сайт, необходимо составить бизнес-план:
- Выбор формы деятельности. Вы можете напрямую работать с поставщиками и клиентами как продавец, а можете выступить посредником – по схеме дропшиппинга. В этом случае вам не придется закупать товары – вы будете сотрудничать с другим интернет-магазином: публиковать фото и карточки товаров на сайте, искать покупателей, объяснять им условия заказа и перенаправлять настоящему продавцу. За это вы будете получать свой процент.
- Анализ рынка. Изучите уровень спроса, основных конкурентов в вашем регионе и по стране в целом. Загляните на сайты конкурентов: посмотрите их ассортимент, цены и скидки. Изучите прайсы поставщиков и посчитайте, какую наценку они делают. Поначалу для привлечения внимания вы можете немного снизить наценку, а потом, когда раскрутитесь, – поднять цены.
- Финансовая сторона дела. Просчитайте все ваши расходы (на аренду офиса, закупку товара, зарплату продавцам, создание сайта, рекламные кампании) и предполагаемые доходы хотя бы на первые полгода. В графу “Затраты” нужно заложить больше получившейся суммы – обязательно возникнут непредвиденные расходы.
Целевая аудитория
Кто же они, ваши покупатели? Можно выделить несколько основных категорий людей, которые покупают часы:
- обеспеченные люди: берут часы дорогих марок, ювелирные изделия, которые стоят больше чем весь ваш магазин вместе с товарами. Увы, это не ваши клиенты: такие ребята покупают часы совсем в других местах;
- люди, которые хотят казаться обеспеченными и покупают реплики. Вполне могут быть вашей ЦА;
- спортсмены, приверженцы ЗОЖ – выбирают смарт-часы для фитнеса: с функцией секундомера, таймера, шагомера, измерителя пульса и калорий и других специальных фишек;
- молодые люди, увлекающиеся гаджетами: для них придумали смарт-часы, которые обязательно должны быть в вашем ассортименте. Умные часы во многом заменяют смартфон: они могут принять звонок, сообщение, выполнять функцию календаря и так далее;
- женщины, которые ищут товары для дома и обустраивают жилище. Тоже ваши клиенты: покупают настенные, напольные, каминные часы, ищут необычные интересные модели.
Ассортимент
Собственно, все понятно: в вашем магазине должны иметься либо все вышеперечисленные изделия либо какая-то одна категория, в которой представлен большой выбор. Например, настенные часы для любой комнаты, любого интерьера, любого стиля. Исследователи рынка говорят, что самой большой популярностью пользуются смарт-часы и наручные модели.
Советуем делать основной упор на часы средней ценовой категории: в пределах 1-5 тысяч. Дорогие часы продавать слишком рискованно: не так велик этот сегмент ЦА, и вы можете просто разориться. Дешевые китайские часы по подозрительно низкой цене тоже не подойдут: они быстро ломаются, и вы получите немало претензий от разозленных клиентов. Да и наценка на них будет минимальной: благо такого добра на китайских сайтах навалом.
Также включите в ассортимент сопутствующие товары: ремешки для наручных часов, батарейки разных видов, некоторые детали, средства для ухода. Неплох вариант с дополнительными услугами: вы можете оказывать ремонт часов, гарантийное обслуживание, чистку и полировку, изготовление часов на заказ. В этом случае придется взять в команду часового мастера или, если вы специалист в этом деле, оказывать услуги самому.
Поставщики
Вариантов два: либо связываться напрямую с фабрикой-производителем, либо искать оптовых поставщиков. Производитель сможет продать вам партию с минимальной наценкой при условии оптовой покупки. Подумайте, стоит ли оно того и сможете ли вы распродать всю партию. У оптовиков можно покупать не такие большие партии, да и ассортимент будет разнообразнее. А наценку можно установить свою – в зависимости от изначальной цены товара.
Обратите внимание на китайских производителей и поставщиков: только не тех, что продают пластиковые часики по цене пучок за пятачок, а серьезных компаний, которые используют передовые технологии и наступают на пятки монстрам электроники и техники. Именно китайцы придумали массу смарт-моделей, не уступающих по функционалу американским аналогам и за меньшую цену.
Доставка
Способов доставки часов несколько: курьером, Почтой России, транспортными компаниями. Помните, что часы – товар хрупкий, поэтому проследите, чтобы каждая модель была тщательно упакована в футляр или коробку. Пометьте тару словами “Осторожно!” или “Беречь от ударов”, чтобы довезти часы до клиента в целости и сохранности.
Персонал
В любом интернет-магазине есть постоянные и удаленные работники (или сотрудники на аутсорсе). Из постоянных наймите менеджера, продавца-консультанта, курьера. Если позволяют финансы – возьмите в штат маркетолога или специалиста по рекламе: это позволит вам сократить расходы на рекламные кампании. Удаленные сотрудники, как правило, работают по договору подряда. Это копирайтеры, которые составляют описания в карточках товара, пишут статьи в блоге и посты в соцсетях, дизайнеры, которые оформляют фирменный стиль сайта, делают обложки в соцсетях. Бухгалтера лучше взять по договору аутсорса: на полный рабочий день он вам не нужен.
Создание сайта интернет-магазина часов
Чтобы создать сайт, рекомендуем обратиться к специалистам (программисту, дизайнеру) или рекламное агентство. Есть и более простой и дешевый вариант – создать сайт на платформе InSales. Это профессиональная и очень удобная платформа интернет-магазина, которую можно изучить самостоятельно и попробовать свои силы в веб-дизайне. Также InSales обеспечивает круглосуточную техническую поддержку, надежный хостинг и защиту от DDoS-атак, интеграцию с разнообразными сервисами, 1С, системами оплаты и доставки. А еще у нас есть бесплатные адаптивные шаблоны – но об этом лучше поговорить чуть позже.
Структура сайта
Как создать подробную и понятную структуру сайта – мы уже писали. Остановимся подробнее на некоторых пунктах:
- используйте категории и подкатегории, их должно быть не больше трех. Например, наручные/настенные/напольные часы – категория первого уровня. Наручные конкретных брендов или настенные для кухни/для гостиной/для спальни – категория второго уровня, и так далее;
- применяйте фильтры, чтобы посетителям было удобнее сориентироваться в вашем ассортименте. В интернет-магазине часов можно установить фильтры по цене, марке часов, назначению (наручные, настенные, для фитнеса);
- придумайте основные пункты меню: новинки, распродажи, блог, условия заказа и доставки, публичная оферта, контакты интернет-магазина;
- не забывайте о корзине: она должна быть крупной и видной на всех страницах сайта.
Дизайн сайта
Часы – предмет стиля и роскоши, поэтому дизайн сайта по продаже часов должен быть элегантным. Используйте строгие шрифты, сдержанные цвета (например, синий, белый, серебряный, золотой) – лучше всего, конечно, заказать фирменный стиль компании и оформлять все каналы продаж (сайт, паблики в соцсетях, YouTube-канал) в едином виде.
Основное понятно, далее смотрим конкретнее. Если в вашем ассортименте преобладают настенные часы – сделайте упор на визуальное оформление в мягком стиле “Дом, милый дом”. Если продаете дорогие часы – на стиль и строгость. Если смарт-часы для молодежи – основным вектором будет движение, активность, современность. Дизайнер подскажет, как воплотить эти ассоциации наглядно.
Посмотрите галерею шаблонов InSales – обязательно подберете подходящий вариант. Если есть пожелания – наши специалисты внесут доработки, и вы получите сайт с уникальным дизайном.
Продвижение интернет-магазина часов
- Контекстная реклама. С ней ваш сайт поднимется на первые строчки поисковиков: и это не благодаря SEO, а с помощью специальных рекламных кампаний. Лучше обратиться к специалистам, которые проведут аудит вашего сайта и вычислят, по каким запросам лучше его продвигать.
- Реклама в соцсетях – зависит от целевой аудитории. Если основная масса ваших клиентов – домохозяйки, которые ищут аксессуары для дома, ищите их в соцсетях и на форумах по дизайну и ремонту. Отлично подойдут паблики новоселов: люди, которые только переселились, обычно начинают рьяно украшать свое жилище. Если ваша ЦА – молодежь и любители гаджетов, вам прямая дорога в соцсети. Особое внимание обращайте на группы “ВКонтакте”, Facebook и мессенджеры – каналы в Telegram и другие. Чтобы найти подходящие группы, где проводит время ваша ЦА, используйте поиск по группам и таргет. Вы можете самостоятельно или через биржу рекламы найти подходящую группу с большим количеством подписчиков и за определенную плату администратору разместить там свой пост. А можете с помощью настроек таргета выбрать из всей массы пользователей того же “ВКонтакте” выбрать вашу ЦА: людей определенного пола, возраста, образования и интересов. Вот им-то и будет показываться ваша реклама.
- Реклама у блогеров. Поскольку ваша ЦА – люди молодые и среднего возраста, которые много проводят времени в интернете, воспользуйтесь этим. Выберите блогера, который пользуется доверием вашей аудитории, и закажите у него рекламу. Если пока работаете на определенный регион – найдите человека, известного в узких кругах. Если торгуете часами по всей России – выбирайте звезду покруче. Денег заплатите много – расценки у медийных персон ого-го, но и отклик получите соответствующий.
Следуйте нашим рекомендациям, изучайте рынок, составляйте бизнес-план, заказывайте сайт и вперед! Пусть ваш бизнес работает как часы – желаем удачи!
Возможно вам также будет интересно:
Источник
Часы – одни из главных мужских аксессуаров, показывающий статус мужчины в обществе. Подобный бизнес не редкость, как в интернете, так и в городах. Тем не менее, бизнес по продаже часов можно открыть и на дому, уделяя минимум времени.
Бизнес по продаже часов в интернете
Для старта в таком бизнесе нужно понимать, что подобная ниша очень распространенная и конкурентов у вас больше, чем видов часов. Все же на подобном бизнесе предприимчивые люди продолжают зарабатывать хорошие деньги. Такой шанс есть и у вас.
Для начала бизнеса необходимо сделать две важные вещи:
1) Найти поставщиков. Поставщики бывают разные, все зависит от того, какими часами вы будете торговать. Самый просто способ закупить часы, это использовать известный интернет-магазин Aliexpress. Также можно покупать у изготовителей, находить оптовые точки в крупных городах и заниматься перепродажей дорогих часов, найдя подходящий интернет-магазин.
2) Создать сайт для бизнеса. Большой интернет-магазин необходимо будет зарегистрировать, поэтому чаще всего здесь используют сайты-одностраничники, располагая определенную марку часов. Подобный сайт можно заказать у профессионала либо сделать самому. На сайте располагаете товар, описание, цены, отзывы, условия доставки и оплаты. Ваш сайт должен внушать клиенту доверие. Лучшее доверие – это оплата при получении товара, но в таком случае вам необходимо будет покупать товар со своих денег, и рисковать, ведь клиент может и передумать, хотя такие случаи не часто. Во избегания их, соберите на клиента как можно больше информации. Что касается доставки, то можно использовать обычную почту либо курьерские службы.
Что касается поиска клиентов, то необходима качественная реклама. В нашем случае подойдет только реклама в интернете, поэтому используем следующие виды рекламы:
Реклама на форумах. Ищем подходящие мужские форумы и рекламируем. Можно спамом, можно общаться с людьми и использовать опцию «подписи» – под каждым комментарием будет ссылка на ваш интернет-магазин. Также можно договориться с администратором и разместить свою рекламу, как баннером, так и созданной темой.
Реклама через Google и Яндекс. Данная реклама будет дороже, но почти все переходы будут от заинтересованных людей.
Реклама в социальные сети. В основном это реклама в группах и пабликах – она самая эффективная. Но стоимость рекламы в качественном паблике стоит 500 – 2500 рублей. Такую рекламу увидят от 30-40 тысяч людей и выше.
Таргетированная реклама. Находите свою целевую аудиторию и показываете рекламу им.
Далее мы распишем некоторые варианты создания бизнеса по продаже часов:
Бизнес по продаже часов с Aliexpress. Качество часов на Aliexpress относительно хорошее, если найти хорошего поставщика и заранее написать ему о желании постоянно сотрудничать. Закупив самые популярные часы, размещаете их на своем сайте и проводите рекламную кампанию.
Бизнес по продаже часов через производителей. В таком случае можно создать сайт, похожий на сайт производителей и продавать чуть дороже. Закупать часы можно как после заказа, так и заранее.
Бизнес по продаже дорогих часов. Здесь уже работаем по предоплате. Стоимость часов может составлять от ста тысяч рублей до ста тысяч долларов. Все зависит от вас – создание превосходного сайта, максимум доверия и рекламы.
Заключение
Даже имея небольшой стартовый капитал можно попробовать создать бизнес по продаже часов в интернете. Подобный бизнес легко совмещается с продажами спортивного питания и с бизнесом по продаже кофе.
Источник
С появлением смартфонов казалось, что эра наручных, настенных и настольных часов закончится. Но они остались и сохранили имидж «статусной» вещи. Наручные часы трансформировались в смарт-гаджеты и стали любимым аксессуаром бизнесменов и спортсменов.
Если продажи часов падают/застыли, значит их неправильно продают или пытаются продать не тем, кому они нужны. Отсюда вывод — надо найти те инструменты интернет-маркетинга, которые вы не используете или используете не на сто процентов.
Особенности целевой аудитории
Прежде чем сокрушаться, что никому не нужны часы, подумайте, возможно, ваш товар действительно не нужен конкретно той аудитории, которой вы пытаетесь его продать. Вероятно, пора пересмотреть портрет потенциального покупателя.
Кто сегодня покупает часы? Ольга Карпенко, начальник отдела маркетинга минского часового завода «Луч» разделяет свою целевую аудиторию на три группы:
- Молодые люди старше двадцати, которые могут купить часы из-за красивой фотографии в Instagram.
- Девушки и женщины, которые стараются следовать модным трендам и просто любят вносить разнообразие в гардероб с помощью аксессуаров.
- Мужчины старше тридцати, которые предпочитают классические механические часы. Они покупают модели, требующие ухода, профилактики и других сложных манипуляций.
Добавьте сюда спортсменов, которые ищут смарт-часы с пульсометром, шагомером; часы, которые долго держат заряд с противоударным корпусом, с возможностью погружаться на большую глубину, с яркими ремешками и так далее.
К слову, если речь идет о премиум-сегменте, делать акцент на скидки — плохая идея. Для аудитории потенциальных покупателей часов премиум-класса важен бренд, высокий уровень сервиса и скорость доставки, цены на продукцию второстепенны.
Как создать портрет своей целевой аудитории — сегментируйте аудиторию и моделируйте персоны.
Как оптимизировать сайт
Наши специалисты составили рекомендации по этапам поискового продвижения. Это мастхев для эффективного поискового продвижения сайта. Если ваш подрядчик по SEO работает по этому чек-листу, можно не переживать за видимость сайта в поисковых системах:
- Анализ сайта, тематики и конкурентов. Формирование стратегии и плана работ.
- Сбор и кластеризация семантики, формирование первичного ядра поисковых запросов.
- Создание широкой структуры сайта.
- Проведение аудита, формирование задания на техническую оптимизацию сайта.
- Внутренняя перелинковка, увеличение внутреннего веса важных для продвижения страниц.
- Контентная оптимизация.
- Работа с краулинговым бюджетом.
- Улучшение юзабилити сайта.
- Внешняя оптимизация, работа с ссылочным профилем.
- Увеличение коэффициента конверсии из посетителей в клиентов.
- Поэтапная оптимизация страниц по разделам, категориям, внедрение доработок на основе анализа данных.
Более подробно о каждом этапе читайте в статье «11 этапов SEO-продвижения».
Конечно, вы заинтересованы в первую очередь в продвижении по коммерческим запросам. Если при этом у вас сайт с динамическим каталогом, на котором практически невозможно редактировать категории — плохие новости. У большинства ваших конкурентов в выдаче сайт с категориями, которые реализованы статично. Так что готовьтесь к тому, что вам придется внедрить ряд статичных коммерческих рубрик.
Например:
Один из примеров работы над структурой сайта по продаже часов — к существующим страницам рубрик специалисты добавили новые:
При составлении семантического ядра стоит отсекать лишний информационный шум и, если вам нужна нижняя планка по количеству запросов, — ловите: не менее 600. При сборе семантического ядра учитывайте общие рекомендации — собирайте фразы конкурентов, поисковые подсказки, Яндекс.Вордстат и дальше по списку.
Ключевые слова стоит группировать по смысловым группам и для каждой группы запросов назначать релевантную посадочную страницу.
Пример части кластеризированного семантического ядра:
На какие типы страниц нужно делать упор при продвижении интернет-магазина, сайта по продаже часов:
- Название модели. Пользователи, которые ищут товар по модели, почти наверняка готовы купить его.
- Бренд. Если человек доверяет определенному бренду, стоит предоставить ему комфортные условия навигации по всем моделям этой марки часов. Итог — пользователь доволен, а ваш сайт получает приток трафика, который конвертируется в продажи.
- Производитель. Швейцария, Япония, Америка, Германия, Китай и другие страны-производители приводят трафик и заинтересованных в покупке пользователей.
- Технические характеристики. В зависимости от запросов вашей целевой аудитории часы можно разделить на такие категории: электронные, механические, настольные, настенные, кварцевые.
Чтобы пользователи пришли по определённому запросу и пошли дальше, вглубь сайта, уделите отдельное внимание созданию детализированной системы фильтров с четкой структурой.
Чем еще хороши страницы фильтров:
- Повышают видимость сайта по группам среднечастотных и низкочастотных запросов при соответствующей оптимизации.
- Улучшают поведенческие факторы:
- уменьшают показатель отказов;
- увеличивают среднюю длительность пребывания пользователей на сайте;
- увеличивают глубину просмотра сайта.
- Увеличивают коэффициент конверсии, так как пользователи, пришедшие по низкочастотным запросам, как правило, знают что им нужно и, следовательно, настроены совершить покупку.
Пример самых трафиковых страниц входа в одном из наших проектов за десять месяцев (страницы фильтров выделены красным):
Более подробно о том, как этого достичь, в посте про оптимизацию страниц фильтров.
Для увеличения трафика по низкочастотным запросам, используйте автоформирование метатегов для страниц товаров и публикуйте материалы с низкочастотными запросами. Благодаря этому на сайт будут приходить те, кто ищет, например, именно Tissot Desire с черным кожаным ремешком.
Читайте детали в кейсе о продвижении сайта VIN-кодов в США по низкочастотным запросам.
Улучшаем дизайн и контент сайта
Хорошая находка — выводить на карточке товара статус товара (в наличии или нет) и указывать, где именно он есть (в офлайн-точке или интернет-магазине). Обратите внимание, как близко к цене находится статус наличия товара:
К обязательному внедрению на страницах каталога: товары, которых нет в наличии, выводить в конце списка.
Не зазорно заимствовать идеи и у сайтов-производителей часов:
- TAG Heuer — 75% всего контента занимают новости о знаковых событиях и мировых знаменитостях с активным участием бренда.
- Girard-Perregaux — приятная прокрутка за счет параллакс-эффекта и плавной анимации появления элементов. Анимированная загрузка, удобное боковое меню, красивый видеофон.
- Audemars Piguet. Стоимость продукта оправдывает огромное количество информации о бренде: история, философия, искусство, технологии, фото и видео тонкостей производства.
Дизайнеры сайтов, на которых продаются часы, активно используется микро UX — например, на сайте британского бренда Nite можно активировать «ночной режим». Все для улучшения юзабилити.
Еще одна находка — оформить сайт в виде коллекции лендингов. Особенно, если речь не об элитных моделях часов. Пользователь уже на первом экране увидит все продающие элементы и детали, которые идентифицируют ваш товар, бренд, помогают пользователю с навигацией и быстрому переходу к форме заказа.
Важно к каждой модели часов подобрать фотографии высокого разрешения, подробным описанием товара, технических характеристик, ссылками на похожие модели. Если лендинг создан под определенную акцию — об этом должно быть ясно уже с первой страницы. Сюда же смело добавляйте цену, особенно если она заявлена на рекламном баннере, по которому переходил пользователь, и блок апсейла. Соответственно, и переход к детальным условиям акции размещайте на первой
Подробности оформления неплохих посадочных страниц смотрите в YouTube-кейсе:
Пишите полезные тексты
Статьи, видеообзоры, советы по выбору, уходу за ремешками, подбору аксессуаров, тренды, модные тенденции и другое. Не знаете, о чём писать — посмотрите, о чём рассказывают конкуренты. Обязательно предварительно составьте контент-план.
Напрямую контент может и не продавать, но увеличивает лояльность аудитории, представляет вас в роли эксперта. Посмотрите, какие обзоры делает Цитрус:
Часы ищут по точному названию модели, бренду, стране производства (швейцарские, японские, немецкие часы), характеристикам (механические, кварцевые, электронные), стилю. Речь о том, что часы бывают повседневными, туристическими, дизайнерскими, спортивными. Внедрение этих эпитетов поможет в привлечении трафика. Учтите это при составлении техзадания для копирайтеров.
Реплики часов известных брендов — золотая жила тем для статей. Особенно — развлекательных. Помимо звёзд, которые являются лицами определенных часовых брендов, есть знаменитости-приверженцы тех или иных марок часов. Так, журнал GQ рассказал о наручных часах, которые носят знаменитые спортсмены, издание Голос.UA опубликовало топ-5 наручных часов звёзд шоу-бизнеса (в числе которых, Владимир Зеленский).
Как еще привлечь клиентов: пользовательский контент, блогеры, контекстная реклама
Используйте пользовательский контент. Материалы пользователей (пользовательский контент) также поможет в SEO-продвижении. Это отзывы, обзоры, фотографии и подписи к ним, комментарии к статьям на вашем ресурсе и комментарии с ссылками на других площадках (форумах, блогах).
Мотивируйте своих клиентов рассказывать о вашем бренде, магазине, товарах, сервисе.
«Фабрика клиентов» для интернет-магазина часов создала модуль «Живое фото». Люди добавляли свои фотографии с купленными часами в определённом блоке карточки товаров. Фото предварительно модерировались менеджерами и самые удачные снимки появлялись на сайте.
Бренд Gucci предложил пользователям, художникам, фотографам и дизайнерам придумать мемы для рекламной кампании That feeling when Gucci (#TFWGucci). Идея продвижения новой линейки наручных часов зашла аудитории и компания за несколько лет увеличила прибыль на 49%. Хотя до этого модный дом переживал не самые лучшие времена.
Социальные сети дают хороший фидбек во время розыгрышей. Если нужна лояльность — разыграйте пару подарков; не готовы дарить товар за лайки, шеры, опасаетесь «призоловов» — разыгрывайте скидки и специальные условия покупки.
Как ещё работать с соцсетями? Сформируйте собственный хештег, по которому пользователи могут выкладывать фото с вашими часами и публикуйте лучшие фотографии у себя в профиле.
Работайте с блогерами — предоставьте промокод специально для подписчиков локальной или глобальной знаменитости.
Обратите внимание на продвижение бренда MVMT watches в Pinterest. Фотографии бренда показываются по запросам «мужской костюм», «часы», «очки», «мужчина». Ссылки под фото идут на сайт MVMT watches.
VC.ru в кейсе MVMT watches приводит результаты, которые получила компания на Pinterest за три месяца работы:
- более 230 млн показов.
- более 554 тысячи кликов.
- 11 тысяч конверсий.
- 1,99% — процент покупок.
- 403 тысячи человек поделились публикациями компании.
В контекстной рекламе отлично заходят акции: как в рекламе в контекстно-медийной сети, так и в социальных сетях (особенно — Instagram). Акции из серии: «Скидка на первую покупку -30%, и -50% — на вторую». Опять-таки, думайте о своей целевой аудитории перед решением запустить акцию.
Для контекстной рекламы следует использовать брендовые запросы и настраивать ремаркетинг, чтобы пользователей догоняла ваша реклама. Под брендовые запросы создаём отдельные кампании, а ремаркетинг настраиваем, в частности, на брошенную корзину.
Выводы
Чтобы продавать часы в интернете, надо:
- Найти своего покупателя: составить портрет целевой аудитории и понять, какие запросы, предпочтения, интересы руководят ею при выборе товаров вашей ниши.
- Оптимизировать сайт. Для этого можно следовать рекомендациям наших специалистов и пошагово пройти по 11 этапам SEO-продвижения. Также при продвижении сделать упор на такие типы страниц: модели, бренды часов, страна-производитель, технические характеристики. Отличные результаты может дать настройка и оптимизация страниц фильтров.
- Улучшить дизайн и контент сайта. Делаем сайт удобным и понятным для пользователей: размещаем на карточке товара информацию о наличии часов (в офлайн или интернет-магазине). Отличная идея — оформить сайт в виде коллекции лендингов или запустить лендинг под отдельную акцию.
- Добавить полезные и интересные статьи о том, как и с чем носить те или иные модели, какие бренды предпочитают знаменитости. По возможности, добавьте видеообзоры.
- Мотивировать читателей, клиентов делать пользовательский контент: оставлять отзывы, делиться фотографиями с вашим товаром в социальных сетях (под специальным хештегом), устраивайте акции и розыгрыши. Привлекайте блогеров и микроблогеров — давайте промокоды на скидку для их подписчиков.
- Запустить ремаркетинг в контекстной рекламе (реклама, которая догоняет ушедшего с сайта пользователя).
Источник