Продать фирму и бизнес план
Шаг 1 – Оценка бизнеса.
Бизнес – это процесс получения прибыли.Если нет прибыли и нет процесса, это не бизнес. Например: Закрыл помещение под магазин, нет товара, стоит закрытым, это не бизнес!
Параметры бизнеса, который можно продать:
1) Есть процесс обслуживания клиентов;
2) Есть прибыль;
3) Сам процесс можно контролировать;
4) Не нужно работать в бизнесе самому владельцу весь день (можно работать, а можно и не работать);
5) Владельцу можно выполнять функцию в этом бизнесе. Например: менеджер, рекламщик, кадровик.
Как оценить свой бизнес:-Нужно разложить бизнес на составляющие части;
Из чего он состоит:
Эти части называются активы: Активы Материальные и Активы Нематериальные.
Материальные, то что можно пощупать (оборудование, помещение, инструменты, остаток товара, техника и т.д.);
Оцениваем материальные активы.
Оценка: Поднимаем документы, чеки, платежки по которым покупали, сравниваем с новым и б/у оборудованием на рынке, то есть смотрим сайты, доски объявлений. Смотрим износ своего оборудования, смотрим может стоимость его наоборот выросла, по причинам кризиса или упала.
Для чего делаем это?
Для того, чтобы в голове была четкая картина из чего складывается стоимость бизнеса, это нужно чтобы покупателю можно было обосновать цену за бизнес.
Что увеличивает стоимость материальных активов:
— Документы, подтверждающие покупку оборудования, мебели и т.д.
— Место и проходимость. Т.е. в Центре Города кафе стоит дороже чем на окраине.
— Состояние материальных активов (т.е. косметический ремонт в помещении увеличивает его стоимость, чем его отсутствие, покрашенные станки стоят дороже чем с облупившейся краской и т.п.)
— Возможность купить новое или невозможность купить новое, т.е. ваше б/у проще купить, чем привезти новое; эффект то будет один, прибыль пойдёт одинаковая.
Что уменьшает стоимость материальных активов:
— Отсутствие документов и бумаг, которые подтверждают факт вашей покупки этих активов; Например: ввозили погрузчики с Европы по документам перфораторов, продать эти погрузчики можно только с документами, остановит ДПС и попросит документы, могут забрать на штрафстоянку.
— Плохое состояние, неприглядный вид; Например: грязные баннеры на автомойке, мусор, неработающие автоматические ворота, ямы и канавы на въезде и т.д.).
— Плохое место; Например: есть кафе, но нет парковки, проводить там банкеты проблема.
Основной вывод по материальным активам:
— Хорошее состояние и привлекательный внешний вид увеличивают стоимость в глазах покупателя!
— Законное происхождение активов увеличивают стоимость в глазах покупателя!
— Место привлекательное увеличивает стоимость!
Вывод: Нужно оценить материальные активы в своем бизнесе для того, чтобы можно было обосновывать общую стоимость бизнеса перед покупателем, и для понимания адекватности стоимости бизнеса или она может быть занижена / завышена.
Стоимость нематериальных активов:
Нематериальные активы, то что нельзя потрогать, но можно посмотреть:
1) Сайт, программы учета, база клиентов;
2) Аккаунты в социальных сетях;
3) Престижное место;
4) Знаменитые клиенты;
5) Сама бизнес-модель, которая в данных момент, в данном конкретном месте приносит прибыль;
6) Квалификация персонала, много лет работают (пощупать это нельзя, но можно посмотреть);
7) Клиент, крупный, стабильный контракт.
Что увеличивает стоимость нематериальных активов:Активность!
— Интернет активы: сайты, аккаунты социальных сетей – увеличивают стоимость бизнеса, если с ними есть работа. Например: Сайт вылезает в поиске, аккаунты или группы в социальных сетях живые, красивое оформление, живые подписчики, лайки и комментарии, отклик на вашу рекламу или пост.
— Гарантированный доход владельцу. Например: Контракт на определенный период времени, который стабильно приносит 50 000 руб. в месяц и покупка бизнеса частично окупится.
— Удобство для владельца. Например: Программы учета вместо записи в журналах.
Основной вывод: Интернет активность (удобство), гарантия дохода в будущем увеличивают стоимость нематериальных активов.
Этап оценки бизнеса:
— Бизнес стоимостью до 2 млн. руб. = стоимость равняется Прибыль за 12 – 18 месячец 200 000 * 12;
От 2 млн. руб. до 5 млн. руб. – от 18 до 36 месяцев срок окупаемости;
От 5 млн. руб. до 10 млн. руб. – от 36 месяцев срок окупаемости.
Идеальный бизнес на продажу:
— Окупается за 12-18 месяцев (чистая прибыль в месяц умножаем на 12-18 месяцев);
— Активы выглядят в порядке (все части бизнеса доработаны по максимуму);
— Все показатели проверяются измеряются (есть документальное подтверждение выручки, расходов);
— Управление бизнесом и участие занимает немного времени (т.е. не весь день, а 2-4 часов в день занимает участие владельца в бизнесе). Идеальный результат, когда владелец для управления бизнесом затрачивает 1 час в день.
— Есть преимущества, фишки, которых нет у конкурентов (например, проходимое место, супер сайт, клиенты-звезды, стабильные контракты и т.д.).
Итог оценки бизнеса:
-У Вас в голове все части бизнеса должны быть четко разложены по стоимости, что сейчас сколько стоит и за какую цену можно купить подобное или заказать сайт и т.д.;
— Вы должны обосновать клиенту за сколько окупится бизнес;
— Знать примерно сколько стоят подобные бизнесы в вашем городе, но не брать за основу это сравнение, просто можно посмотреть из чего потенциальный покупатель будет выбирать. Не нужно конкурировать с другими по стоимости бизнеса!!! Бизнесы все разные!!! У каждого бизнеса свои преимущества и недостатки.
— Цель сравнения с другими предложениями чтобы понять, что потенциальный покупатель может выбрать на рынке. Это нужно чтобы умерить свои аппетиты, то есть не выставлять бизнес который приносит 50 000 руб. в месяц за 10 миллионов рублей. Если Вы хотите продать бизнес, стоимость бизнеса должна быть адекватной и обоснованной.
— Лучше переоценить свой бизнес, чем недооценить (т.е. пусть стоимость будет на 30-40% выше. Например: По ощущениям бизнес стоит 1 миллион рублей, можно выставить за 1 200 000 – 1 400 000 руб., в дальнейшем можно сделать скидку, люди любят торговаться, как правильно делать скидку будет рассказано ниже.
Итого: Выводите адекватную стоимость бизнеса исходя из Ваших аппетитов, стоимости активов, среднемесячной прибыли, немного сравнивая с подобными предложениями. Находите баланс, оценку делайте без заинтересованности, максимально отстраняясь, входя в роль покупателя.
Домашнее задание:
-Выписать все из чего состоит бизнес, выписываем прямо все что есть.
Какие программы внедрили, телефоны, интернет активы, материальные и т.д.
-Оценить весь бизнес, и вывести две стоимости за наш бизнес! вывести минимальную цену за бизнес, за которую прям обидно продавать и максимальную стоимость.
Для того чтобы вы в голове имели представление о стоимости вашего бизнеса.
-Посмотреть продающиеся на рынке в вашем городе бизнесы, не только подобные, но и разные. Используйте интернет площадки продажи готового бизнеса ( avito.ru, irr.ru,biztorg.ru, farpost.ru, местные площадки для данного вашего города в рубриках продам бизнес, продажа готового бизнеса ).
Список площадок есть в группе: https://vk.com/bizprodan2
Полное пошаговое Руководство «Как продать свой бизнес» скачивайте здесь:
https://biz-prodam.ru/
Ошибки при продаже готового бизнеса предпринимателями смотрите в видео
Оно короткое, на 3 минуты. Но очень важное:
#александрбардовский #бизнеспродажа #бизнес #продатьбизнес#продатьготовыйбизнес #готовыйбизнес #продаюдействующийбизнес#продаюбизнес #какпродатьбизнес #какпродатьсвойбизнес#какпродатьбизнесбыстро #консультация #консультацияпопродажебизнеса#продамбизнес #брокер #россия #помощьповсейроссии
С точки зрения закона нельзя «продать» или «купить» бизнес. Любая компания — отдельный субъект права, поэтому под «продажей ООО» подразумевается передача доли в уставном капитале, смена учредителей и передача доли или всех долей новому участнику. О том, как именно это происходит — наша статья.
Часто покупка готового юридического лица вызывает недоверие. Но не всегда продажа ООО связана с обманом, кредиторами и долгами. Хотя у каждой компании свои причины, условно их можно разделить на личные и коммерческие
Личные причины. Любой бизнес требует постоянного контроля и внимания. Бывает, что владелец устает от интенсивной работы и готов продать проект. Нередко супруги продают семейный бизнес по причине развода, или собственники решают избавиться от бизнеса по причине разногласий.
Коммерческие причины. Некоторые бизнесмены изначально создают бизнес для продажи. В других случаях бизнес требует финансовых вливаний, а владельцы не готовы инвестировать, не могут справиться с конкуренцией, потеряли интерес к направлению и т.д.
Зачем покупают ООО
Покупателями становятся те, кому нужна «компания с историей». Например:
Для получения кредита в банке. Чтобы компании выдали кредит, она должна быть открыта не менее года тому назад. Опираясь на прочный коммерческий фундамент компании, будущий владелец бизнеса может без труда взять в банке нужную сумму на развитие дела.
Для участия в тендерах и госзакупках. Заявки принимают только от компаний, открывшихся не менее года тому назад.
Нет забот по регистрации бизнеса. Покупателю не придется придумывать название, заниматься открытием компании, искать юридический адрес для регистрации и так далее. Все уже сделано за него. А если купить ООО с оборотами и сложившейся репутацией, то это облегчит новичку процесс вхождения в бизнес.
Важно! Сохраните ссылку на специальный сервис для начинающих предпринимателей. Здесь можно зарегистрировать ИП или ООО, получить юридическую поддержку, наладить кадровый и бухгалтерский учет.
Как происходит продажа организации
Способы продажи
Способ №1. Продажа доли в организации. Один или несколько участников выходят из компании и продают свою часть в уставном капитале. Покупателями могут быть оставшиеся участники, само Общество или третье лицо. Продажа доли в ООО проходит через нотариуса.
Читайте подробнее: Продажа доли ООО в 2018 году: пошаговая инструкция
Способ №2. Продажа ООО путем смены учредителей и генерального директора. При этом происходит увеличение уставного капитала. В организацию вводится новый участник и делает взнос в уставный капитал. Затем «старые» учредители выходят из ООО и отказываются от права собственности, передавая свои доли новому члену общества. Такой вариант продажи компании могут использовать компании с одним или несколькими учредителями.
Независимо от способа продажи ООО, существует определенная, одинаковая для всех последовательность действий.
Этапы продажи
Этап 1. Оценка стоимости компании или доли в ней. Расчет основывается на основе экономических показателей, таких, как вид деятельности, оценка имущества организации, анализ клиентской базы, репутации компании и прогноза будущих доходов. Для этого нужен баланс, список основных средств, данные о кредиторах и дебиторах, расшифровка товарных запасов и т.д.
Цена компании рассчитывается по формуле:
Ц = (А/С + П) х С
А – стоимость активов компании: основные средства, долги по дебиторке, нематериальные активы;
С — среднее количество лет, за которые инвесторы смогут окупить вложенные средства. Для России это от 2 до 5 лет;
П — чистая прибыль предприятия за последние 3 года;
На основании этих расчетов можно назвать рыночную цену предприятия.
Этап 2. Выбрать способ продажи. Выбор зависит от количества учредителей, свободного времени и нужной суммы денег. Переговорите с покупателем и согласуйте с ним способ продажи. Затем принимайте совместное решение, исходя из временных затрат и финансовых возможностей.
Этап 3. Собрать и подготовить документы. Список документов зависит от способа продажи ООО. Давайте рассмотрим какие документы нужно собрать при разных способах.
Способ 1. Продажа доли. Продавцу и покупателю нужно подготовить следующие документы:
Для организации:
- Устав и все листы изменений;
- Протокол решения о продаже доли в обществе;
- Договор купли-продажи;
- Справка о формировании уставного капитала;
- Список участников и подтверждение оплаты уставного капитала;
- Выписка из ЕГРЮЛ, сделанная не позднее, чем за 30 дней до сделки;
- Свидетельство государственной регистрации;
- Свидетельство о постановке налоговый учет.
Для учредителей:
- Паспорт;
- Нотариально заверенное согласие супруга о купле-продаже бизнеса — в случае, если доли приобретены в период брака и на них распространяется режим совместной собственности имущества супругов;
- ИНН физического лица.
Продажа доли в УК оформляется только через нотариуса. Дополнительно может понадобиться отчет оценщика о рыночной стоимости организации. Если времени на подготовку документов не хватает, поручите бумажную и организаторскую работу сотрудникам сервиса Главбух Ассистент. Они также приведут в порядок бухотчетность в компании, решат все вопросы с налоговой и контрагентами, чтобы вы могли быстро и выгодно продать бизнес, не столкнувшись с неприятными проволочками.
Нотариус проверяет правильность заполнения всех документов, контролирует процесс подписания договора и заверяет договор удостоверяющей подписью. После подписания договора новые документы можно подавать в налоговую инспекцию.
Важно! Как только договор заверяет нотариус, все права на долю переходят покупателю.
Способ 2. Ввод покупателя в состав учредителей. Процедура ввода нового учредителя достаточно простая — покупатель входит в состав учредителей со своим взносом в уставный капитал. «Старый» участник или участник выходят из компании и предают ему свои доли. Взнос может быть внесен деньгами, имуществом и нематериальными активами.
Готовится два пакета документов для покупателя, который входит в ООО и для продавца, который выходит из состава учредителей.
Для входа в ООО | Для выхода из ООО |
Заявление Р 13001, заверенное нотариусом | Заявление Р 14001, заверенное нотариусом |
Протокол собрания учредителей об изменении капитала | Заявление каждого участника о выходе из общества |
Квитанция об оплате госпошлины в размере 4000 рублей | Протокол решения о перераспределении долей |
Заявление от нового участника | |
Новый устав или листы изменений — 2 штуки |
Продажа ООО с помощью ввода покупателя не считается сделкой, поэтому не нуждается в заверении нотариуса.
Этап 4. Подать документы в ФНС. Генеральный директор передает пакет документов в налоговую инспекцию. Сделать это можно разными способами: лично посетить налоговую, отправить ценным письмом с описью или воспользоваться дистанционными услугами. В течение 5 рабочих дней ФНС подготовит справку о внесении изменений в ЕГРЮЛ и заверит новый устав ООО.
Подготовить документы вам поможет бухгалтерский аутсорсинг «Главбух Асcистент». Эксперты решат ваши проблемы с бухгалтерией и кадровым учетом, а еще подскажут, как использовать все последние изменения в законе, чтобы снизить расходы бизнеса.
Важно! Если вы продаете компанию через нотариуса, документы в ФНС тоже передаст нотариус
Этап 5. Разослать уведомления в банк и контрагентам. Получить уведомления должны все организации, которые при оформлении договоров запрашивали учредительные документы и с которыми компания продолжает работать: банк, поставщики, контрагенты.
Этап 6. Заплатить налоги
При продаже компании или собственной доли в уставном капитале у бывшего собственника появляется налогооблагаемый доход. Если продавцом было физическое лицо, то он должен заплатить 13% подоходного налога. Для этого в начале следующего года надо подать декларацию 3-НДФЛ
Читайте также: Заполнение налоговой декларации 3-НДФЛ
Если учредителем было юридическое лицо, то уплачивается налог на прибыль. Выплаченная сумма не учитывается в расходах организации. Если вкладом в уставный капитал было имущество, то появится налог на имущество.
Особенности продажи ООО
История развития каждой компании исключительная: у кого-то появились долги, у кого-то — крупные клиенты и серьезные обороты. При продаже эти особенности надо учитывать. Для удобства мы собрали их в одну таблицу.
Особенности компании | Нюансы процесса |
Компания с долгами | На директоре остается риск субсидиарной ответственности. Продать компанию можно только при небольших суммах долга. |
Компания с нулевым балансом | Низкая стоимость компании в сравнении с компанией, имеющей оборот |
Компания с оборотами | Высокая маржинальность сделки Короткий цикл продаж — максимум 3 месяца |
Автор: Лариса Трембицкая
Для новостей малого бизнеса мы запустили специальный канал в Telegram и группы во Вконтакте, Фейсбуке и Одноклассниках. Присоединяйтесь! Даже Твиттер есть.
Возможно ли продать бизнес план?и кому его продать? бонус за лучший ответ (выдан): 10 кредитов splin100 4 года назад продать можно всё: и бизнес, и «план», и плановой бизнес. ну а если серьёзно, то это вопрос, на который найдётся ещё куча встречных вопросов как ширина размаха, сфера, вложения-выход. если бы автор подробнее описал о каком именно направлении деятельности он подразумевает вопрос, то можно было бы дать более точную оценку. и опять таки в каком регионе можно применить проект, а в каком он просто не приживётся. очень много сдерживающих факторов. так что однозначно дать ответ на поставленный вопрос просто не возможно. добавте информацию и всё получится))) автор вопроса выбрал этот ответ лучшим УРАЛОЧКА74 4 года назад Да, такое возможно, но не за баснословные деньги, а за чисто символические. Дело в том, что люди, которые хотят открыть свой бизнес и сами располагают теми знаниями, чтобы составить и расчитать бизнес-план. Это для экономиста не сложно. Все затраты, срок окупаемости и т.д. Вам нужно подать объявление и найти «дурачка», который этот план купит. Так что цену можете сильно не задирать. Так как для меня лично составление бизнес-плана займет один день (несколько часов) haliava 4 года назад В теории конечно возможно всё, но он должен удовлетворять некоторым условиям: сама идея должна быть ну уж очень уникальной и перспективной, просчитан он должен быть до мелочей, а предварительный гешефт естественно — впечатляющим. Другое дело, что подобный бизнес план можно бы и самому реализовать, если уж он так хорош. adamgud 4 года назад Если он у вас сделан на совесть — то НЕТ!!!! продать его нельзя. Потому что бизнес-план делается под конкретный рынок, конкретные ресурсы, целевые установки. Если вы найдете еще одного такого как вы -это будет удача. Другое дело типовые бизнес-планы под масштабирование бизнеса. Например, есть некие бизнесы которые работают по франшизе (как пример), тогда многие установки в этой бизнес-модели одинаковые. И бизнес -план только адаптируют к конкретной местности. Такие бизнес-планы можно и нужно продавать, тем самым расширяя сеть. Но для этого следует изобрести что-то оригинальное, запатентовать его, опробовать -тогда от клиентов не будет отбоя. Продать бизнес-план (если мы говорим об полноценном документе с маркетинговыми исследованиями, расчетами окупаемости и рисков и т.д.) можно только в той отрасли, к которой ваш бизнес-план относится. Поэтому предлагайте его на форумах-площадках где кучкуется больше всего заинтересованных лиц именно того сектора по которому вы подготовили бизнес-план. Это могут быть площадки стратапов, или инновационные ресурсы или просто сайт для предпринимателей. Отвечающий 4 года назад Большинство людей затевающих свой бизнес предпочитают мыслить самостоятельно и продумать выстрадать свой бизнес-план лично самому. Но есть предприятия, которые действительно готовы купить бизнес-план. Дело в том, что для взятия кредита в банке эти финансовые учереждения требуют предоставить бизнес-план. Но это в большинстве случаев коммерческая тайна, которую предприниматели не очень то хотели бы перед банками раскрывать. Бывали случаи, когда банки, если бизнес-план весьма хорош сами его использовали, а кредитов при этом не давали. Вот такие предприятия для предоставления документов для получения кредитов банку и могут покупать Ваши бизнес-планы. Магний 4 года назад Все возможно и есть люди, которые это делают с успехом.А вот воплотить не каждому дано.Бизнес-план — это теория, то есть инструкция,а практика — воплощение в жизнь знаний.Не стоит забывать, что есть «подводные» камни в мире бизнеса.И продавать тем людям, которые как говорится «шарят» в этой области.А то все на насмарку.Ну сначала надо проверить на себе, а вдруг это станет «золотой жилой»… Продавать, тем кто очень заинтересован открыть свое дело и кто крепко стоит на ногах… Ирина важная 4 года назад Я писала бизнес планы на заказ. Многим студентам это нужно, да и индивидуальным предпринимателям для получения льготных кредитов каких-то тоже требовался хороший бизнес план. Раньше я спокойно размещала объявление в интернете, а сейчас это запрещено, нужно писать как-нибудь «Услуга образовательная по бизнес плану». Или еще хитрее. На хороший товар покупатель всегда найдется, так что продавайте. Олег Цыхоня 4 года назад Нужно, особенно если это четко проработанный и понятный план. И если он подходит заказчику, можно его поправлять а зависимости он требований, но лучше сначала хорошенько попотеть. Bloggur 4 года назад Да вы можете продать бизнес план. Но он должен быть очень толково составлен, не просто написан на бумажке. А должны быть долгие исследования, данные статистики, и т.д.. Мало кто захочет его купить, потому как бизнес план-бизнес планом, а люди имеющие деньги, более охотно вложат их в уже существующий бизнес, приносящий прибыль. Поэтому ваш бизнес план, должен быть очень хорошим. Эксперт-Ответчик 4 года назад Конечно можно, и даже нужно, много видела объявлений, где требуется написать бизнес план. Просто разместите свое объявление и те, кому нужно, сами ответят вам. Например центр занятости, когда дают деньги на бизнес, требуют бизнес план от тех, кому будут даваться деньги и обоснование, так что подсказка есть, можно приступать к работе. [пользователь заблокирован] 4 года назад Можно. В том смысле что если какая-то фирма или конкретный человек, составляет этот документ, в рамках оказания своих услуг, то можно сказать, что продает бизнес план. Коммерческая документация такой же продукт как и все остальное. Знаете ответ? |