Примеры бизнес плана магазина крепежа
Несмотря на присутствие во всех регионах множества строительных гипермаркетов типа Leroy Merlin, OBI или СТД «Петрович», небольшие строительные магазины не вытесняются с рынка полностью. И причин тому несколько. Во-первых, гипермаркетов в городах с населением менее 1 млн человек мало. Во-вторых, преимущество гипермаркетов в том, что там есть все и для всего. Но вот выбор в отдельно взятой сфере не так велик. Ну и в-третьих, гипермаркеты выгодны при крупномасштабном ремонте, но вот ездить сюда за каждой мелочью мало кто станет. Именно поэтому торговые заведения типа магазина крепежа могут быть достаточно выгодны. Представляем вашему вниманию наш бизнес-план магазина крепежных изделий.
Резюме проекта
Такой магазин перспективен в любом городе с населением больше 300 тыс. человек. Формат может быть различным:
- Торговое помещение на местном строительном рынке.
- Отдел в местном торговом центре.
- Магазин в отдельно стоящем здании.
С точки зрения рентабельности, наиболее выгодным вариантом является открытие точки на строительном рынке. Это место хорошо проходимо целевой аудиторией, здесь удачно подобрано соседство с другими специализированными строительными магазинами, клиенты которых могут попутно стать вашими. Строительный рынок выгоден и с точки зрения рекламы: достаточно вывески, которая даст понять проходящим мимо людям о вашей специализации. Максимум, можно дать объявление в путеводитель по строительному рынку, который печатается арендодателем и бесплатно раздается посетителям у входа.
Но есть и недостатки. Во-первых, стоимость аренды на рынке, как правило, выше, чем аналогичной площади, которую можно найти в городе. Во-вторых, здесь уже может находиться конкурирующее предприятие. Ну и в-третьих, может просто не найтись свободной площади под аренду.
В данном бизнес-плане мы рассмотрим как приоритетный пример именно этого варианта. Если он будет невозможен при реализации, вы сможете учесть свои особенности при планировании.
Оформление
Подготовка документов для данного бизнеса не представляет особых сложностей. Необходимо подготовить пакет бумаг для регистрации индивидуального предпринимателя (срок получения свидетельства редко превышает неделю). Собрать и подать документы можно самостоятельно.
Заплатить понадобится только госпошлину в размере 800 рублей.
Никаких лицензий получать не потребуется.
При регистрации выбирается система налогообложения ЕНВД. Помещение требуется минимальное, не больше 10-15 кв. м. Налог при такой площади также будет небольшим.
Указывается код ОКВЭД 47.52.1 «Торговля розничная скобяными изделиями в специализированных магазинах». Также рекомендуется указать 47.52.79 «Торговля розничная прочими строительными материалами, не включенными в другие группировки».
Благодаря дополнительному ОКВЭД можно продавать разнообразные пользующиеся спросом дополнительные товары, которые позволят увеличить средний чек.
Аренда помещения
Для работы арендуется торговое помещение на строительном рынке площадью 15 кв. м. Предпочтительные соседства:
- Магазины межкомнатных дверей и сопутствующего оборудования.
- Магазины напольных покрытий.
- Магазины электротоваров.
- Магазины электрооборудования.
- Магазины строительные универсальные.
Стоимость аренды – 15 тысяч рублей. Вносится предоплата за 3 месяца. На эти цели потребуется 45 тысяч.
Косметический ремонт помещения не требуется, на этом можно сэкономить.
Закупка оборудования
Еще одним преимуществом этого вида бизнеса является то, что оборудование приобретается типовое, универсальное и подходящее для большинства торговых предприятий.
Список требуемого представим в таблице:
| Расходная строка | Количество | Сумма |
| Витрина стеклянная | 3 | 30 000 |
| Крючки для размещения товара на стене | 20 | 600 |
| Шкаф с полками | 3 | 15 000 |
| Пластиковые ящики для хранения метизoв | 30 | 2 500 |
| Кассовый бокс для продавца | 1 | 15 000 |
| Кассовый аппарат, портативный, электронный | 1 | 10 000 |
| POS-терминал | 1 | 5 000 |
| Ноутбук офисный | 1 | 20 000 |
| Всего | 93 100 |
Для защиты помещения от воровства планируется установить рольставни на окно и дверь, подключить тревожную кнопку.
Товарная закупка
Основной затратной статьей будет первичная закупка товара, от которой во многом зависит успешность бизнеса. Прежде чем заниматься этим, необходимо изучить ассортимент других аналогичных магазинов своего региона и сделать запросы прайс-листов у поставщиков.
Исходить следует из нескольких факторов:
- Скорость поставки товаров. В целом, в данной отрасли она не столь значима. Если внимательно следить за неснижаемым остатком по товарным позициям и заказывать товар своевременно, проблем с его отсутствием возникнуть не должно, даже если вы работаете с поставщиком из другого региона. Ориентируйтесь, прежде всего, на цену и достаточность ассортимента для ваших целей.
- Условия поставки. Обратите внимание, что у некоторых поставщиков есть собственный склад и транспорт в вашем регионе. Они смогут привезти товар самостоятельно прямо в магазин. В противном случае отправлять заказ вам будут с транспортной компанией, а это лишние затраты (впрочем, они могут нивелироваться более низкой стоимостью закупки).
- Величина ассортимента. Предпочтительнее работать с поставщиками большого количества товарных позиций. Если заказывать, скажем, дверную запорную арматуру у одного поставщика, саморезы и дюбель-гвозди у другого, а инструменты у третьего, у каждого будет меньше скидка на заказ. В итоге закупка обойдется дороже.
- Если на рынке есть аналогичный магазин или частью ассортимента вы пересекаетесь с другими магазинами (например, той же дверной запорной арматурой с магазинами межкомнатных дверей), стоит предлагать товары от тех же производителей, только если есть возможность предложить их дешевле. В противном случае выбирайте других производителей. Например, если запорная арматура в магазинах дверей продается от дорогих европейских брендов, предложите российские или китайские аналоги эконом-класса. Это поможет отстроиться от конкурентов по выделению эконом-сегмента целевой аудитории.
Ориентировочные затраты на закупку выразим в таблице:
| Товарная позиция | Расход |
| Анкеры (болтовой, забиваемый, клиновой, распорный, потолочный) | 2 500 |
| Гвозди (оцинкованные, мебельные, толевые, финишные, строительные) | 3 500 |
| Дюбели (дюбель-гвоздь, рамные дюбели, термоизоляционные, распорные, складные, металлические и прочие) | 3 500 |
| Заклепки | 1 000 |
| Шурупы (строительные, кольцевые, по бетону, крючковые и пр.) | 1 500 |
| Такелаж (блоки, зажимы, карабины и пр.) | 1 500 |
| Саморезы (для гипсокартона, с пресс-шайбой, оконные и пр.) | 3 500 |
| Перфорированный крепеж (уголки, опоры, пластины, кронштейны и пр.) | 2 000 |
| Сантехнический крепеж (хомуты, дюбель-хомуты, фиксаторы и кронштейны для с/т приборов) | 1 500 |
| Электромонтажный крепеж (хомуты, скобы, подвесы) | 1 000 |
| Металлический крепеж (болты, гайки, винты, шайбы) | 2 500 |
| Фиксаторы для арматуры | 1 000 |
| Расходники для электроинструмента (диски для УШМ, сверла для дрели, буры для перфоратора, биты и насадки для шуруповертов, пилки, сварочные электроды и прочее) | 20 000 |
| Ручной инструмент (электроизмерительный, крепежный, режущий, резьбонарезной, слесарный, столярный, для отделочных работ и прочее) | 50 000 |
| Мелкий электроинструмент бытового назначения (дрели, шуруповерты) | 15 000 |
| Замки и дверная запорная арматура | 10 000 |
| Всего | 120 000 |
Отметим, что это примерный список, составленный на основе предложений оптовых продавцов метизов. Создателю такого магазина желательно самому знать о строительстве не понаслышке. Это поможет подобрать для закупки оптимальное количество товара для каждой категории.
Наем персонала
Еще один нюанс этого бизнеса в том, что стартовать можно вообще без персонала. Владелец бизнеса может прекрасно совмещать административные функции с нахождением у прилавка. Этот вариант отлично помогает в привлечении постоянных покупателей, ценящих наличие в магазине квалифицированного продавца, который может авторитетно порекомендовать тот или иной товар.
Впрочем, вариант без продавца рекомендуем только для очень маленького магазина. В нашем случае предполагается наем помощника. Это необходимо, ведь в противном случае придется закрывать магазин каждый раз, когда владельцу физически нужно находиться в другом месте. А это недопустимо.
Зарплата продавца составит 21 тыс. рублей, из которой 6,3 тыс. рублей уйдет на налоговые взносы.
Реклама и маркетинг
При запуске бизнеса планируется напечатать наклейки на стены и окна с яркими картинками на строительную тематику. Также изготавливаются визитки с прямым номером телефона, которые будут отдаваться строительным бригадам. С ними планируется наладить плодотворное сотрудничество, включая возможность доставки заказа на строительный объект на личном автомобиле владельца бизнеса.
Запуск программ лояльности и прочих маркетинговых акций не планируется.
Продвижение бизнеса в интернете и социальных сетях также не планируется.
Из постоянных затрат на рекламу планируется только размещение информации о магазине в карте строительного рынка.
Таким образом, при запуске понадобится затратить 5 тыс. рублей. Постоянные затраты – 1 тыс. руб. в месяц.
Доходы и расходы
Стартовые затрaты
Необходимый стартовый капитал подсчитаем по таблице:
| Расходная строка | Сумма |
| Оформление | 800 |
| Аренда за 3 месяца | 45 000 |
| Закупка оборудования | 93 100 |
| Товарная закупка | 120 000 |
| Зарплата продавцу за 1 месяц | 21 000 |
| Реклама и маркетинг | 5 000 |
| Всего | 284 900 |
Стартовый капитал будет выделен из личных средств создателя бизнеса.
Ежемесячные выплаты
Ежемесячные затраты не так велики:
| Расходная строка | Сумма |
| Аренда | 15 000 |
| Зарплата продавцу | 21 000 |
| Реклама | 1 000 |
| Оплата облачной бухгалтерии и охраны | 3 500 |
| Ведение расчетного счета и эквайринг | 2 000 |
| ЕНВД | 1 000 |
| Всего | 42 500 |
Оплату поставщиков посчитаем отдельно в доходах.
Доходы
Доходность магазина метизов обеспечивается достаточно высокой наценкой на товары. Розничная наценка на метизы (основной товар) составляет 100%, на расходные товары – 50%, на ручной и электрический инструмент – 20%.
Средний чек по отрасли небольшой: 200 рублей. Однако количество чеков в день может доходить до 10 в будний день и до 50 в выходной. Средняя выручка магазина метизов в день составляет 4,5 тыс. рублей.
Таким образом, в месяц бизнес будет приносить:
4 500 х 30 = 135 000 рублей.
С учетом средней наценки 70%, после оплаты поставщиков будет оставаться:
135 000 х 0,7 = 94 500.
Вычтем из этой суммы постоянные расходы и получим среднюю прибыль:
94 500 – 42 500 = 52 500 рублей.
С учетом выплат ИП в фонды за самого себя и прочих мелких затрат можно рассчитывать на ежемесячный доход в 40 тыс. рублей. Это средневзвешенная за год сумма. В весенне-осенний период прибыль может быть на 30-50% выше, а зимой бизнес будет близок к равенству между доходами и расходами.
Рентабельность составит:
(40 000 / 42 500) х 100% = 94,11%.
Высокая рентабельность объясняется малыми затратами на ведение бизнеса и высокой наценкой. Маржинальность при этом не очень большая.
Окупится бизнес, таким образом, уже через 8 месяцев, после чего начнет приносить стабильную прибыль.
Рекомендуется направлять часть средств в собственный фонд развития и через некоторое время вложить деньги в открытие еще одной точки.
В итоге
Строительный магазин – выгодное вложение средств для человека, который хорошо знаком со строительной сферой и готов развиваться в этом направлении. Для такого предприятия не требуются большие стартовые вложения. Для работы достаточно небольшого помещения и одного продавца. Доходность при этом относительно неплохая для небольшого города.
Поскольку магазины крепежных изделий могут быть выгодны как на строительных рынках, так и вблизи спальных районов, есть потенциал открыть несколько таких точек в разных районах города и приобрести неплохой профит в виде дохода более 100-150 тыс. рублей в месяц.
Впрочем, чтобы это стало реальностью, жизненно необходимо стать профессионалом в своем деле и приобрести определенный бизнес-опыт.
Среди основных рисков этого направления:
- Не угадать со стартовой закупкой. Некоторые товары могут зависнуть на полках, превратившись в неликвиды. Предотвратить этот риск можно, только тщательно изучив другие магазины в динамике (в течение нескольких месяцев), регулярно посещать их в качестве покупателя и наблюдать за клиентами. Эффективно осторожно вытягивать информацию из продавцов, играя роль, скажем, строителя (или даже быть им на самом деле).
- Неудачно выбрать место (высокая конкуренция, низкая проходимость, слишком высокая стоимость аренды). Планируется изучить город, выбрать несколько приоритетных для размещения мест и выбрать оптимальное.
- Неудачный выбор персонала (в этой сфере, к сожалению, распространено воровство).
Финансовые риски минимальны, поскольку стартовый капитал небольшой. Даже не угадав или частично не угадав с первичной закупкой, можно скорректировать следующую закупку по первой статистике продаж.
Используйте наш бизнес-план магазина крепежных изделий с расчетами как основу для создания собственного плана. Уверены, что были вам полезны!
Источник
Содержание:
- Пошаговый план открытия магазина крепежа
- Сколько нужно денег для открытия магазина крепежа
- Какое оборудование выбрать для магазина крепежа
- Какую систему налогообложения выбрать для магазина
- Грамотный персонал — залог успеха бизнеса
- Продвижение
- Сколько можно заработать
- Какой ОКВЭД указать при регистрации магазина крепежа
- Какие документы нужны для открытия
- Нужно ли разрешение для открытия
- Технология продаж
Открытие магазина крепежа привлекательно для игроков, как низким порогом вхождения, так и минимальными юридическими проволочками. Часто, размер инвестиций в магазин метизов не превышает 500 тыс. рублей, а основная «трудность» на первых этапах связана с формированием ходовых товаров торговой точки.
Пошаговый план открытия магазина крепежа
На практике небольшой магазин крепежа часто открывают на 20-30 м2. Это может быть торговая точка в формате «остров» или обычный торговый павильончик на строительном рынке. Аренда такого помещения обходится предпринимателю в 35-45 тыс. рублей.
Ключевое значение в таком бизнесе имеет местоположение магазина. Лучше, если это будет точка в непосредственной близости к строительному рынку или строительной базе с высокой проходимостью.
Можно открыться и в спальном районе, но только в районе новостроек. И то, нужно быть готовым к тому, что со временем, когда все квартиры достроятся и отремонтируются, продажи крепежа снизятся. И придется искать новое место.
Перед выбором месторасположения магазина специалисты рекомендуют определиться с целевой аудиторией. Это очень важный пункт, который определяет расположение торговой точки, ценовую политику и дальнейшее развитие бизнеса в целом.
Крепеж часто покупают ремонтные бригады, мелкие строительные фирмы, производители мебели. По некоторым данным, эта группа покупателей формирует до 30-40% всей выручки магазина.
До того, как вы откроете магазин, не поленитесь пройтись по таким фирмам и предложите им закупать товар у вас с минимальной наценкой (не более 40%). Такой нехитрый способ позволит вам поддержать оборот магазина на первых этапах работы, пока у вас не сформируется хорошая клиентская база покупателей.
Через некоторое время вы будете вынуждены повысить торговую наценку в вашем магазине, и многие из этих фирм перестанут с вами работать. Однако к этому времени у вас уже появится свой постоянный клиент, вроде частных лиц, которые готовы покупать метизы и крепеж по более высоким ценам, с 100-300% торговой наценкой.
Сколько нужно денег для открытия магазина крепежа
Размер инвестиций на открытие бизнеса целиком и полностью зависит от масштаба проекта. Вложения в открытие даже небольшого магазина крепежа начинаются от 400 тыс. рублей.
Основная статья затрат на первых порах – вложения в товар. Здесь все зависит от квадратуры вашей торговой точки. Примерный расчет таков – 300 тыс. рублей на каждые 15 м2 торговой площади.
Так как крепеж является товаром достаточно мелким, то ассортимент торговой точки может включать 500-1000 наименований товара.
В основной ассортимент, как правило, входят:
- саморезы,
- шурупы,
- хомуты,
- гвозди строительной фасовкой,
- гвозди шиферные и финишные,
- болты и гайки,
- дюбели,
- талрепы,
- анкерные болты,
- проволока вязальная,
- абразивы по металлу,
- метрический крепеж,
- патроны монтажные,
- скобы,
- сварочные принадлежности.
Можно также закупить минимальные наборы электроинструмента, сверла по металлу и бетону, такелаж (зажимы, крюки, карабины), а также отвертки, молотки и прочий хоз. инструмент.
Крупные и дорогие электроинструменты (бензопилы, дрели, газонокосилки и т.д.) в небольшой магазин закупать не стоит. Во-первых, они занимают много места, во-вторых, вы все равно не сможете конкурировать в ассортименте с крупными сетевыми магазинами в вашем городе, в-третьих, это потребует значительных первоначальных вложений.
К первой закупке нужно подойти очень ответственно. Не имея достаточного опыта работы в этой сфере, высока вероятность заполнить полки магазина неликвидным товаром. В итоге на первых порах вам может не хватить самых ходовых позиций, а склад будет забить никому не нужным товаром.
Чтобы этого не произошло, тщательно изучите спрос на товар, пройдитесь по конкурентам. Как правило, наибольшим спросом в подобных магазинах пользуются столярные гвозди, дюбели с крючками, саморезы, дюбели с ударным шурупом для быстрого монтажа, универсальные шурупы.
Какое оборудование выбрать для магазина крепежа
- Витрина – от 15 000 руб.;
- Стеллажи – от 6000 руб.;
- Рольставни – от 15 000 руб.;
- Кассовый аппарат (для УСН) и компьютер – от 30 000 руб.;
- Рекламная вывеска – от 8 000 руб.
Кроме этого, часть средств необходимо заложить на резерв, то есть создать подушку безопасности на случай непредвиденных расходов. А это еще 50-100 тыс. рублей к первоначальным затратам.
Какую систему налогообложения выбрать для магазина
В качестве организационно-правовой формы магазина крепежа лучше зарегистрировать обычное индивидуальное предпринимательство. ИП – это минимум документов, времени и затрат на регистрацию деятельности. Для небольшого магазина это самый оптимальный вариант.
При выборе системы налогообложения большинство предпринимателей склоняется к налогообложению в виде единого налога на вмененный доход (ЕНВД). Это одна из форм упрощенной системы налогообложения (УСН).
При упрощенной системе налогообложения установка кассового аппарата обязательна. Кроме этого, ЕНВД часто является самым выгодным с финансовой точки зрения налоговым режимом, так как налог вычисляется от торговой площади магазина и зависит от региона. Для небольшого магазина крепежа на 25 м2 налог будет небольшим.
Грамотный персонал — залог успеха бизнеса
В зависимости от размеров торговой точки потребуется трудоустроить минимум двух продавцов для работы в посменном графике 2/2. Главная сложность заключается в поиске грамотных работников.
Продавцы магазина крепежа просто обязаны разбираться в номенклатуре товаров и иметь опыт работы в данной сфере. Не каждый покупатель точно знает, что ему нужно, поэтому задача продавца — подсказать покупателю, что ему лучше приобрести. В этой связи, всякого рода студентки сразу отпадают.
На поиск же «адекватных» продавцов может уйти не один месяц.
Фонд оплаты труда продавцов складывается из оклада плюс процента с продаж. На двух работников в среднем будет уходить от 50 тыс. рублей в месяц (включая выплату страховых отчислений). Не стоит скупиться на премии, так хорошие работники себя окупают. Это значительно повышает мотивацию работников и повышает показатели выручки магазина.
При работе с мелким товаром и широкой номенклатурой очень важным становится учет товарооборота. Обязательно установите программу 1С.
Продвижение
Повысить оборот торговой точки без дополнительных затрат на рекламу магазина не получится. Одно из направлений деятельности магазина крепежа — работа с мелкооптовыми компаниями, для привлечения заказчиков можно использовать интернет.
В крупных городах практически любая фирма сначала ищет товары и услуги в интернете и только потом совершает покупки на близлежащих рынках. Поэтому стоит добавить свою компанию в интернет-каталоги, на доски объявлений и сделать хотя бы одностраничный сайт-визитку с контактными данными.
Хоть магазин крепежа нельзя назвать полностью зависимым от ситуации на строительном рынке, все же некоторая сезонность в строительной сфере влияет и на выручку магазина. Самые высокие продажи традиционно идут в весенне-летний период времени, это так называемый «высокий сезон».
Именно к весне рекомендуется открываться всем начинающим магазинам по продаже крепежа. Это позволит максимально быстро наработать постоянных клиентов и в кратчайшие сроки выйти на точку безубыточности продаж.
Сколько можно заработать
При выборе удачного места расположения, широком ассортименте продукции и грамотной рекламной кампании, магазин крепежа приносит хорошую прибыль и сравнительно быстро окупается.
Открыв средний по величине магазин в 30-40 квадратных метров, вы сможете получить чистый доход от 100-150 тысяч рублей в месяц при наценке на продукцию от 50 до 300%.
Какой ОКВЭД указать при регистрации магазина крепежа
Для регистрации бизнеса следует указать коды ОКВЭД. Наиболее подходящими для магазинов крепежа являются: ОКЭВД 51.54 — Оптовая торговля скобяными изделиями, ручными инструментами, водопроводным и отопительным оборудованием. Если планируется мобильный бизнес, то необходимо указать ОКВЭД 52.63 «Розничная торговля вне магазинов».
Какие документы нужны для открытия
Потребуется зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя. Для этого необходимо подать следующие документы:
- Паспорт.
- Копия ИНД кода.
- Квитанция об уплате государственной пошлины.
- Список кодов ОКВЭД.
- Нотариально заверенное заявление о регистрации бизнеса.
Такая правовая форма ведения бизнеса является оптимальной, а сама процедура оформления и получения нужных документов занимает не более 7 дней. Большая часть ИП работают по упрощенной системе налогообложения, устанавливая контрольно-кассовый аппарат.
При этом вам также потребуются документы на его использование, а также допуск на работу с ним у персонала. Никаких дополнительных лицензий для регистрации бизнеса не потребуется.
Нужно ли разрешение для открытия
Для открытия магазина нужно получить разрешение у инспекторов пожарной службы и СЭС. Также желательно еще перед открытием заключить договора на утилизацию люминесцентных ламп и вывоз твердых бытовых отходов.
Профессиональные бизнес-планы по теме:
- Бизнес-план магазина крепежа и стройматериалов (39 листов) — СКАЧАТЬ ⬇
- Бизнес-план магазина автозапчастей (44 листа) — СКАЧАТЬ ⬇
- Бизнес-план хозяйственного магазина (43 листа) — СКАЧАТЬ ⬇
Технология продаж
Конкуренция в этом бизнесе достаточно велика, а поэтому нужно заранее спланировать стратегию развития. На первых этапах обязательно проведите рекламную кампанию — это может быть как реклама в интернете, так и установка баннеров, раздача листовок.
Не забывайте проводить акции и делать скидки для посетителей. Активизируйтесь ко времени сезонного строительного бума. В это время можно увеличить поставки для большей реализации продукции.
Сделайте возможность покупки метизов поштучно либо небольшими коробками. Расширьте ассортимент продукции за счет ручного инструмента: отвертки, молотки и т.д., за исключением крупногабаритного агрегата.
Желательно иметь знания в области строительства, если таковых нет – наймите консультанта. Из-за ограниченного круга потребителей в этом бизнесе новичку легко закупить неликвидный товар, который будет долго лежать на полках.
Загрузка…
Источник