Примеры бизнес плана для гранта
В этой статье мы рассмотрим пример бизнес-плана для получения гранта.В одной из предыдущих статей: «Бизнес-план для гранта: образец», в качестве примера был взят бизнес-план организации производства. Ниже представлен пример бизнес-плана по организации КФХ.
Типовая структура бизнес-плана для получения гранта
Лучше всего разобрать пример бизнес-плана на основании его структуры. Типовая структура бизнес-плана для получения гранта включает следующие разделы:
- Информация о заявителе – субъекте малого и среднего предпринимательства.
- Вводная часть (резюме проекта).
- Анализ положения дел в отрасли.
- Описание продукции (работ, услуг).
- Маркетинг и сбыт продукции (работ, услуг).
- Логистика производства.
- Производственный план.
- Организационный план.
- Финансовый план.
- Оценка эффективности проекта и рисков его реализации
- Приложение
Ниже дан пример заполнения части каждого раздела бизнес-плана: «Проект по организации кфх по производству молока». В конце статьи данный пример бизнес-плана доступен для скачивания.
Раздел бизнес-плана: Резюме проекта
Одной из основных частей раздела «Резюме проекта» является часть, раскрывающая цель проекта и результаты, которые будут достигнуты в ходе реализации проекта.
Пример раскрытия цели и результатов реализации проекта:
«В результате реализации проекта будет создано фермерское хозяйство, которое позволит снабжать население Пойково свежими и натуральными молочными продуктами местного производства.
Популярность молока во всем мире обусловила технологизацию его производства, что привело к промышленной разработке немалого количества так называемых модифицированных молочных продуктов. Лишь немногие люди осознают, что непастеризованное натуральное молоко, получаемое от коров, пасущихся на пастбищах, реально служило лекарством в начале прошлого века. И это совершенно справедливо. Парное молоко «прямо из-под коровы», которое может считаться сродни «стволовым клеткам» применительно к пище, использовалось как лекарство, и часто оно служило для лечения некоторых тяжелых хронических заболеваний.
В результате реализации проекта будет достигнут объем производства до 2400 литров молока в месяц. Жители Пойково и Нефтеюганского района получат возможность потреблять в пищу свежий и полезный продукт местного производства.»
Раздел бизнес-плана: Анализ положения дел в отрасли
В данном разделе необходимо сфокусироваться на анализе рынка, потребителей и конкурентов в целом. Одним из ключевых моментов анализа рынка является сегментация ключевых потребительских групп.
Пример выделения основных потребительских групп:
«Можно выделить следующие основные группы клиентов фермерского хозяйства:
- Магазины, прочие места розничной торговли продовольственными товарами – несколько десятков розничных точек продаж на территории поселка;
- Места общественного питания – около 10 объектов;
- Частные лица, заинтересованные покупать здоровую и полезную пищу.
Таким образом, можно выделить как минимум три основные группы потребителей молока и молочных продуктов фермерского хозяйства.»
Раздел бизнес-плана: Описание продукции
Данный раздел бизнес-плана посвящен описанию получаемого в результате реализации проекта продукта (услуг). К сложным моментам данного раздела можно отнести сравнительный анализ будущего продукта с продуктами конкурентов.
Пример сравнительного анализа основных характеристик аналогичных и конкурирующих (замещающих) видов продукции:
«С давних пор молоко считали не только продуктом питания, но и ценнейшим целебным напитком. Сегодня все врачи-диетологи рекомендуют пить молоко для снятия нервозности и раздражительности.
Все эти полезные свойства характерны молоку натуральному или парному, которое выдоили только что из коровы. Это молоко, бесспорно, самое полезное, а вот молоко которое мы покупаем в магазине теряет все полезные свойства в процессе стерилизации. Пищевая ценность магазинного молока сохраняется, но она уже переваривается намного хуже и кальций из этого молока усваивается плохо. Ультрапастеризованное молоко очищается от всех бактерий и спор, поэтому она не может стать простоквашей при комнатной температуре и просто гниет. Это молоко нельзя употреблять в пищу как простоквашу, лучше ее выбросить…»
Раздел бизнес-плана: Маркетинг и сбыт продукции
Раздел бизнес-плана «Маркетинг и сбыт продукции» — наиболее важная его часть. В данном разделе необходимо привести конкретную информацию об объемах продаж, основных клиентах, конкурентах, а также характеристику ценообразования.
Пример характеристики ценообразования, примененного для расчета в бизнес-плане:
«В соответствии с проведенным анализом цен на продукцию конкурентов цена на молоко в магазине составляет от 30 до 40 рублей – сегмент низкого качества, от 40 до 50 рублей – сегмент среднего качества, выше 50 рублей – сегмент высокого качества. Продукция фермерского хозяйства относится к сегменту высокого качества. Однако с целью создания покупательского спроса на продукцию в первый год предполагается установить цену не более 40 рублей за литр.»
Раздел бизнес-плана: Логистика производства
Логистика производства – один из тех разделов бизнес-плана, который может присутствовать не в каждом бизнес-плане. В основном данный раздел необходим для описания проектов, направленных на организацию производства. В описание этого раздела могут входить: анализ и описание производственного процесса, процесса доставки сырья до производственной площадки, процесса хранения сырья.
Пример описания необходимых складских мощностей для обработки и хранения сырья, готовой продукции:
«На текущий момент в распоряжении имеется сарай для содержания 4 коров. Для расширения поголовья необходима постройка двух помещений: нового стойла на 8-10 коров, сарая для хранения сена и комбикормов.»
Раздел бизнес-плана: Организационный план
Организационный план необходим для раскрытия последовательности шагов по реализации целей бизнес-плана. Здесь описывается что и когда необходимо сделать.
«Фермерское хозяйство предполагается перевести на уплату единого сельскохозяйственного налога (ЕСХН). Для организации проекта будут реализованы следующие мероприятия:
- Получение финансовой поддержки – до 31.12.2015;
- Проведение переговоров с потенциальными клиентами – до 31.12.2016;
- Ремонт стойла и сооружение сарая – до 29.02.2016;
- Приобретение 4 коров – до 29.02.2016;
- Найм доярки – с до 29.02.2016;
- Приобретение трактора – до 30.04.2016;
- Найм тракториста – с до 31.05.2016;
- Заготовка сена – с 01.07.2016 до 31.08.2016»
Раздел бизнес-плана: Финансовый план
Финансовый план включает прогноз: доходов и расходов, денежного потока, инвестиционных затрат, расчет экономической эффективности проекта.
Для бизнес-плана, направленного на получение грантовой поддержки крайне необходимо раскрыть информацию о том:
- сколько денег планируется получить из средств гранта, сколько заявитель готов вложить в проект самостоятельно?
- куда будут направлены привлечённые в проет деньги?
Пример описания общей суммы инвестиционных затрат и долей финансирования отдельными инвесторами:
«На первоначальном этапе необходимы разовые вложения в размере 400 000 рублей. Данные инвестиции планируется финансировать на 25% за счет собственных средств предпринимателя, и на 75% за счет грантовой поддержки.»
Раздел бизнес-плана: Оценка эффективности проекта и рисков его реализации
Описание возможных рисков проекта – стандартный раздел бизнес-плана для получения гранта. В разделе помимо описания возможных рисков необходимо представить и пути решения, в случае наступления рисковой ситуации.
«Можно предположить следующие основные риски, связанные с осуществлением данного бизнес-проекта:
- Отказ клиентов, с которыми были достигнуты предварительные договоренности в связи с переходом на альтернативных поставщиков. Решение: поиск новых клиентов, а также предложение этим клиентам более выгодных условиях по сравнению с альтернативными поставщиками;
- Поломка оборудования. Решение: оборудование, приобретаемое в рамках данного проекта имеет гарантийный срок работы не менее 3 лет. В случае поломки всегда можно будет…»
Заключение
В данной представлены примеры (выдержки отдельных частей) описания всех основных разделов бизнес-плана. Полный текст приводимого в качестве примера бизнес-плана для получения гранта Вы можете скачать по этой ссылке: «Бизнес-план по организации кфх для производства молока».
В действительности нюансов при подготовке бизнес-плана возникает намного больше, чем в представлено в данной статье. Для того, чтобы достичь успеха, и учиться на чужих ошибках, а не на своих, лучше обратиться к профессионалам.
Успехов вам в бизнесе!
#
Бизнес-планы
Рекомендации по составлению бизнес-плана и образцы
Финансовое планирование – главная экономическая составляющая бизнес-плана. В ней обоснованно рассчитывается время достижения безубыточности, рентабельность, чистая прибыль и другие показатели эффективности.
Гранты для сельского хозяйства
Условия, способствующие получению гранта
Варианты целевой направленности гранта
Разработка бизнес-плана КФХ и его содержание
Примеры бизнес-планов КФХ для получения гранта
Как защитить бизнес-план
Российское сельское хозяйство демонстрирует успехи. Важнейшей их причиной является мощная государственная поддержка этого сектора экономики. Она реализуется посредством двух главных инструментов – субсидий и грантов. Оба вида помощи осуществляются за счет бюджетных средств. На цели развития аграрного сектора в 2018 году выделена колоссальная сумма – 240 млрд руб.
В статье будет рассказано о главном условии получения гранта крестьянско-фермерским хозяйством – правильно составленном бизнес-плане.
Гранты для сельского хозяйства
Грантом называется безвозмездная целевая помощь сельскохозяйственно-производственному предприятию. Что это означает?
Во-первых, полученную сумму отдавать государству не нужно. Исключение составляют случаи, когда руководитель КФХ не смог освоить средства или попытался их использовать нецелевым образом.
Во-вторых, освоение полученных денег производится в соответствии с представленным бизнес-планом. Последствия выявления нарушений этого условия крайне неприятны (см. предыдущий пункт).
Такие условия могут показаться чрезмерно жесткими, однако следует учитывать, что средства государством фактически выдаются под бизнес-план. Для начинающего фермера эта помощь зачастую означает возможность открыть свое дело или вывести КФХ на качественно новый уровень. Желательно, конечно, наличие некоторого собственного капитала – он увеличивает шансы на одобрение заявки.
Условия, способствующие получению гранта
Следует отдельно остановиться на критериях, по которым комиссия отбирает предпринимателей, наиболее достойных государственной поддержки.
- Высшее профильное сельскохозяйственное образование (желательно).
- Опыт трудовой практической деятельности или предпринимательства (если не по специальности, то минимум десятилетний).
- Наличие собственного подсобного хозяйства на протяжении 10 лет или более.
- Членство в сельхозкооперативе.
- Рекомендации органов власти.
Необязательно обладать всеми перечисленными признаками, но чем их больше, тем лучше.
Варианты целевой направленности гранта
Перед тем как составлять бизнес-план для получения гранта для КФХ, необходимо понимать, на что он может быть израсходован. Допускаются следующие варианты целевого использования государственной помощи:
- Погашение кредитов, взятых на создание, развитие или модернизацию крестьянско-фермерского хозяйства.
- Оплата финансовой аренды (лизинга) сельхозтехники и оборудования.
- Строительство, покупка или реконструкция объектов коммерческой сельскохозяйственной недвижимости.
- Приобретение земельных ресурсов, пригодных для сельскохозяйственного использования.
- Разработка проектной документации для строительства или реконструкции объектов коммерческой сельскохозяйственной недвижимости.
- Строительство коммуникаций, заграждений и прочих вспомогательных хозяйственных объектов.
- Дорожное строительство подъездных путей к КФХ и внутри его.
- Подключение к инженерным сетям (ЛЭП, водопровод, теплотрасса, газопровод и пр.).
- Приобретение поголовья скота.
- Покупка транспортных и специальных средств, оборудования и другой производственно-перерабатывающей техники.
- Закупка посадочных материалов, семенного фонда, ядохимикатов, удобрений.
После освоения средств фермер отчитывается о расходах, подтверждая их документально.
Разработка бизнес-плана КФХ и его содержание
Бизнес-план тоже составляется по определенному плану. Его текст включает пункты, описанные далее.
Титул. На первом листе указывается название КФК, его реквизиты, местоположение, контактные телефоны, электронный адрес.
Меморандум конфиденциальности. Это юридическая страховка от разглашения деталей бизнес-плана теми, кто в силу служебных обязанностей с ним ознакомился. Чаще всего указанная мера упоминается формально, но бывают и исключения, когда информация в самом деле составляет коммерческую тайну.
Резюме. В этом пункте лаконично излагается суть бизнес-идеи и цели проекта. Применительно к сельхозпроизводству это может быть описание новой технологии земледелия или скотоводства, внедрение которых требует инвестирования средств. Если какой-то показатель растет, то должно быть понятно, во сколько раз и почему. Помимо обоснованности, к этой части предъявляется специфическое требование – читателя нужно заинтересовать. Скучный текст – враг бизнес-плана. Объем – не более, чем полстраницы. Допускается применение таблиц.
Отраслевой анализ. Разбор актуального состояния рынка на выбранном направлении деловой активности (например, молочных продуктов, свиноводства, страусоводства и т. п.) должен подтвердить резонность проекта и его экономическую целесообразность.
Конкурентная обстановка. Наверняка в регионе подобную продукцию предлагают другие КФХ. Комиссии должно быть понятно, за счет каких факторов планируется достижение преимуществ.
Производственное планирование. Раздел представляет собой подробное описание мероприятий по развитию хозяйства: средства труда, которые планируется приобрести, сырьевая база, технологии и пр.
Описание производимого продукта с перечислением его достоинств и преимуществ (органолептические качества, экологическая чистота, ценовая доступность и др.).
Маркетинговый план. Здесь следует произвести позиционирование товара, перечислить методы его сбыта и коммерческого продвижения, привести отпускные и розничные цены. Иными словами, нужно указать все, что обеспечит беспроблемный сбыт и рыночную востребованность продукта.
Организационное планирование. Это один из важнейших пунктов, так как в нем обосновывается возникновение новых рабочих мест. Указывается количество штатных единиц и их заработная плата. Социальное значение проекта существенно влияет на вероятность одобрения бизнес-плана и заявки на грант.
Финансовое планирование. Главная экономическая составляющая плана. В ней обоснованно рассчитывается время достижения безубыточности (точки «ноль»), рентабельность, чистая прибыль и другие показатели эффективности. Финансовое планирование лучше всего производить по двум сценариям – оптимистическому и пессимистическому, учитывая различные факторы, способные воспрепятствовать реализации проекта. Кроме этого, важен календарный план освоения средств. Крайне желательно указать, какую долю общей инвестиции владелец КФХ намерен покрыть за свой счет.
Оценка рисков и гарантии. Еще, вероятно, ни один план в истории человечества не был реализован без отклонений. Дело не в угрозах бизнесу, а в предусмотренных мерах по их нивелированию. Применительно к КФХ риски представлены авантюрностью урожайности, вероятностью падежа и т. д.
Прилагаемые материалы. К таковым относится вся доступная и обоснованная информация, наглядно подтверждающая перспективность бизнеса (заключения независимых экспертиз, сведения о прогрессивном отечественном и зарубежном опыте, другие имеющиеся документы).
Примеры бизнес-планов КФХ для получения гранта
Составление бизнес-плана представляет собой работу, требующую квалификации. По этой причине на рынке возникло предложение услуги по написанию этого документа. Стоимость ее – от пяти до двадцати тысяч рублей. Эти деньги можно сэкономить, если изучить примеры подобных документов и адаптировать их к своим условиям.
Типовой бизнес-план для КФХ по выращиванию кроликов можно скачать по этой ссылке.
Следует знать, что под горизонтом планирования понимаются ближайшие обозримые перспективы, то есть период, в течение которого выделенные грантовые средства будут освоены.
В разделе «Описание проекта» подробно расписаны основные статьи расходов с календарным планом предусмотренных затрат.
Также можно посмотреть бизнес-план по выращиванию овец романовской породы. Статья о выращивании овец здесь.
Как видно, он составлен по ранее описанной схеме, но с дополнением в виде пространного исторического экскурса и описанием мирового опыта. Нелишним также представляется перечисление достоинств выбранной породы. Это образцовый бизнес-план для КФХ по мясному направлению.
Исходя из тех же правил и рекомендаций, можно написать бизнес-план для КФХ по откорму бычков, воспользовавшись образцом, доступным по этой ссылке.
Автор документа должен позаботиться о грамотности текста и правильности расчетов. Ошибок комиссия не прощает.
Как защитить бизнес-план
Если соискатель гранта уверен в своем деле и хорошо в нем разбирается, защита бизнес-плана для КФХ на конкурсе не составляет большой проблемы. Шансы на победу тем выше, чем больше набрано баллов. Они присваиваются в зависимости от установленных в регионе приоритетов экономического развития, но, как правило, есть общие факторы, обеспечивающие преимущества тому или иному претенденту на государственную поддержку.
Пример предварительной оценки показателей бизнес-плана представлен следующей таблицей:
| Критерий | Значение | Оценка в баллах | Комментарии |
| Запрашиваемая сумма, руб. | До 500 тыс. | 30 | Чем дороже проект, тем труднее получить грант на него |
| 500 тыс. – 1 млн. | 20 | ||
| 1 млн. – 1, 5 млн. | 0 | ||
| Наличие работающего фермерского хозяйства | есть | 10 | Опыт профильной деятельности важен |
| нет | 0 | ||
| Готовность вложить собственные средства | 10% | 0 | Инвестиция собственного капитала свидетельствует о серьезности намерений |
| До 30 | 20 | ||
| Свыше 30 | 30 | ||
| Наличие дорогостоящих основных средств | нет | 20 | Критерий успешности и состоятельности |
| есть | 0 | ||
| Характер продукта и направление | птица | 20 | Приоритетность определяется политикой импортозамещения |
| овощи | 40 | ||
| молоко | 100 | ||
| мясо | 80 | ||
| Количество возникающих вакансий | За каждое новое рабочее место | 20 | Занятость населения – важнейший фактор |
| Период самоокупаемости вложений | До 2 лет | 100 | Чем скорее будет по расчетам достигнута «точка ноль», тем выше у предприятия шансы получить грант |
| 2-3 года | 70 | ||
| 3–5 лет | 30 | ||
| Свыше 5 лет | 0 | ||
| Прогнозируемый показатель рентабельности, % | До 5% | 20 | Государство заинтересовано в развитии успешного бизнеса |
| 5,1–10 | 40 | ||
| 10,1–20 | 60 | ||
| Свыше 20 | 100 |
Исходя из этих данных можно сделать вывод о том, на какие факторы следует обращать наибольшее внимание руководителям КФХ, стремящимся получить государственный грант.
Что касается процедуры непосредственной защиты бизнес-плана перед комиссией, то от красноречия претендента также кое-что зависит, хотя намного важнее убедительность представленного им проекта.
#
Бизнес-планы
#
Бизнес-планы
