Пример бизнес плана зоомагазина с расчетами
Зоорынок привлекает дальновидных предпринимателей, поскольку устойчив к экономическим спадам. Продукция рынка востребована в любое время года как в крупных, так и малонаселенных пунктах. На заботу о любимых домашних питомцах многие люди готовы потратить свои последние кровно заработанные.
Некоторые предприниматели начинают сразу продавать животных и аксессуары с целью извлечения большей прибыли. Есть «подводные камни»: питомцы требуют немалых средств на содержание – от 3 500 рублей в месяц плюс клетки, обследования и прививки в ветеринарной клинике. Рекомендуем начать с торговли кормами и тематической атрибутикой.
План позволит вам подсчитать вложения и проанализировать риски. Нужно изучить конкурентов и найти недочеты в их работе, чтобы предложить аудитории лучшие условия. В этой статье мы представляем пример бизнес плана зоомагазина — на его основе вы сможете составить проект под свой район или город.
Целевая аудитория
Для эффективной презентации товара нужно иметь представление, кому вы его предлагаете. Клиенты зоомагазина — это любители домашних животных, люди разных возрастов и мировоззрений. Целевую аудиторию составляют примерно на 60% женщины и на 40% мужчины.
Согласно результатам исследований, расклад такой: у 35% семей есть коты, 20% – собаки, 3% – рыбы и птички, 1% – черепахи и хомяки. На редкие виды зверюшек приходится меньше 1%. Каждый хозяин заинтересован в создании комфортных условий для подопечных, поэтому готов платить. Основной упор нужно делать на самых распространенных домашних питомцев – котов и собак.
Краткий анализ рынка и конкурентов
В России более 30 миллионов домашних кошек и 22 миллионов собак. Исследователи отмечают тенденцию ежегодного увеличения спроса. Соответственно, и количество продавцов кормов и сопутствующих товаров увеличивается примерно на 25%.
На сегодня отмечается баланс спроса и предложения, так что конкуренция высокая. Но удобное расположение и сниженные цены на товары позволят занять на рынке место «под солнцем». Важно максимально расширить ассортимент, чтобы покупатель мог найти все необходимое именно у вас. «Раскрутиться» помогут скидки, акции, небольшие подарки, дополнительные услуги (стрижка, маникюр питомцам). Интернет-шоппинг сейчас набирает популярность, поэтому доставка на дом будет преимуществом.
Российская Федерация занимает первое место в Европе и пятое в мире по числу домашних питомцев в семьях. Годовые траты на них составляют около миллиарда рублей.
Услуги и товары
Одним из этапов планирования является выбор оптимального формата зоомагазина. Есть такие варианты:
- Большой магазин с 2 и более отделами, широким ассортиментом животных и аксессуаров. В крупных зоомагазинах работают более 10 продавцов и консультантов. Оптимальный формат для городов-миллионников.
- Магазин самообслуживания. Хватит нескольких консультантов и кассиров.
- Средний по размерам магазин. Здесь продают несколько видов животных, аксессуары, корм, лекарства, мебель и одежду для зверей. Нужны два-три продавца. Площадь – не менее 70 м². Есть каталог редкой продукции, которую можно доставлять под заказ.
- Небольшой магазин для реализации корма и средств по уходу. Площадь – около 10 м². Открывать обязательно на территории с высокой проходимостью.
- Отдел зоопродукции в супермаркете.
- Специализированный магазин. Перспективный формат для зоорынка, поскольку во многих регионах не хватает узкой линейки продукции. Пример — магазин аквариумов или рыбок.
- Интернет-магазин.
- Зооцентр. Объединение ветклиники, аптеки, магазина, гостиницы для домашних питомцев, груминг-салона.
Что касается ассортимента, наибольшим спросом пользуется корм. Корма делятся по возрастным категориям, породам, свойствам, составу и прочим характеристикам. Важно расширить ассортимент питания для животных до предела.
Вторая по популярности позиция – товары для ухода. Это шампуни, расчески, сушилки.
Обязательно должны быть в продаже аксессуары и лекарства.
Закупая животных, важно проверять наличие ветеринарных справок. Иначе будут штрафные санкции.
Помещение
Подходящие места для магазинов – торговые центры и спальные районы города. То есть территории с максимальной проходимостью целевой аудитории. Разумеется, поблизости не должно быть конкурентов. Расположение в центре престижно, но не столь важно для зоомагазина — все равно основная доля покупателей придет из спальных районов.
Оптимальная площадь магазина – не менее 50 м². Нужно место для зоны торговли, подсобного и складского помещений. Некоторые приобретают отдельное здание либо строят его. В этом случае потребуются дополнительные расходы на уборщицу, охранника, облагораживание территории, рекламную вывеску. Также можно купить или арендовать квартиру на первом этаже.
Статья расходов | Сумма |
Аренда помещения (квартиры на 1-м этаже) | 30 000 |
Ремонтные работы | 15 000 |
Плата за коммуналку | 10 000 |
Итого | 55 000 |
Персонал
Важно формировать штат из грамотных специалистов. Работники без образования и опыта не смогут дать покупателю исчерпывающую консультацию и порекомендовать лучший товар. Хороший продавец зоомагазина знает о животных практически все и подскажет, какой корм подойдет, какие медикаменты и витамины подойдут для зверюшек и не повредят им. Сами покупатели в 90% случаев не знают, что им нужно.
В первые месяцы хватит минимального штата:
Должность | Зарплата | Единиц в штате | Итоговая зарплата |
Продавец-консультант | 30 000 | 2 | 60 000 |
Уборщица | 15 000 | 1 | 15 000 |
Итого | 75 000 |
Стандартные должностные обязанности продавца-консультанта:
- Помощь в выборе товаров и ответы на вопросы потребителей.
- Реализация лекарственных средств (нужна соответствующая квалификация).
- Уход за животными, которых продают в магазине.
Закупкой продукции, ведением бухгалтерии и маркетингом на первых порах можно заниматься самостоятельно. По мере развития фирмы понадобятся бухгалтер, управляющий магазином, товаровед. Для реализации медикаментов стоит нанять специалиста с ветеринарным образованием. Прекрасно, если удастся найти опытных заводчиков. Владельцы домашних животных доверяют профессионалам, поэтому с удовольствием будут обращаться в ваше заведение.
Оборудование
Для торговли питомцами нужна специальная мебель — стеллажи и лотки. Потребуются витрины, прилавок и рабочий стол. Для хранения фармацевтической продукции – холодильник.
Подробный перечень необходимой мебели и инвентаря представлен в таблице:
Название | Стоимость | Количество | Итоговая сумма |
Стеллаж | 10 000 | 2 | 20 000 |
Витрина | 10 000 | 2 | 20 000 |
Лотки | 500 | 5 | 2 500 |
Прилавок | 6 000 | 1 | 6 000 |
Стол | 5 000 | 1 | 5 000 |
Стул | 2 000 | 1 | 2 000 |
Кассовое оборудование | 10 000 | 1 | 10 000 |
Весы | 3 000 | 1 | 3 000 |
Другие расходы | 30 000 | 30 000 | |
Ноутбук | 30 000 | 1 | 30 000 |
Итого | 128 000 |
Если хотите сэкономить на старте, купите пластиковые стойки. Они дешевле металлических, их яркий дизайн привлечет покупателей. Остальное оборудование приобретайте с рук.
Чтобы рационально использовать пространство, приобретайте многоярусные стеллажи, которые можно крепить к стенам.
Документы
Традиционно небольшие магазины регистрируют как ИП, большие – в качестве ООО. Потребуется соглашение с управлением торговли. Также нужно получить выписку из государственного реестра, зарегистрироваться в пенсионном фонде и налоговой. При выборе системы налогообложения укажите, что оказываете населению (если планируете заниматься грумингом, пошивом одежды). Для реализации лекарственных средств (сюда входят и ошейники от блох, кормы с лечебными добавками) потребуется ветеринарная лицензия. Для торговли питомцами также нужна специальная лицензия.
Индивидуальные предприниматели ведут деятельность по единому налогу на вмененный доход (ЕНВД). Такой вариант подходит, если площадь торгового помещения не превышает 150 м². Если магазин больше, выбирайте упрощенную систему.
На сбор документов потребуется около 15 000 рублей.
Маркетинг
Если первоначальный бюджет небольшой, в качестве рекламы достаточно привлекающей внимание вывески. Если магазин крупный и бюджет позволяет, в ход идет полиграфическая продукция (объявления для расклейки, флаеры, листовки, визитки), реклама в интернете (объявления на форумах, в социальных сетях), реклама на радио, TV, в печатных изданиях.
Организуйте торжественное открытие с воздушными шарами, скидками и подарками посетителям. Выдавайте клиентам дисконтные карты. Важный фактор – комфортная атмосфера в магазине. Продумайте зонирование и тематический дизайн, держите клетки с животными в чистоте, неприятные запахи устраняйте с помощью освежителей воздуха и вентиляции. Ваши продавцы-консультанты должны быть вежливыми, но не навязчивыми.
Расходы на рекламу:
Наименование | Сумма |
Рекламная вывеска | 10 000 |
Внутренний дизайн | 40 000 |
Визитки | 5 000 |
Флаеры для раздачи | 5 000 |
Акции, спецпредложения | 10 000 |
Сайт | 10 000 |
Реклама на форумах | 5 000 |
Итого | 85 000 |
Стоит ли открывать бизнес в интернете
Интернет-магазин может работать как самостоятельно, так и в качестве дополнения к оффлайн точке. Потребуется нанять курьеров.
В малонаселенном регионе открытие интернет-магазина нецелесообразно. В крупном – отличное решение, поскольку жители мегаполисов в связи с насыщенным ритмом все чаще покупают в интернете. Составляя бизнес план зоомагазина, найдите всех интернет-конкурентов, отметьте их сильные и слабые стороны, а также изучите их ассортимент, чтобы предложить более широкий выбор товаров.
Финансовый план: рентабельность и окупаемость
Статья расходов | Сумма |
Аренда и подготовка помещения, коммуналка | 55 000 |
Зарплата | 75 000 |
Товары для реализации | 1 000 000 |
Оборудование | 128 000 |
Маркетинговое продвижение | 85 000 |
Сбор документов | 15 000 |
Всего | 1 358 000 |
1 358 000 – примерная сумма на открытие среднего магазина. Более крупные форматы потребуют от 3 миллионов и выше.
Средняя наценка на востребованные группы товаров – 30%. На некоторые позиции надбавка порой достигает 150%. Средний чек по стране – 800 рублей.
При продуманной организации бизнеса вы скоро выйдете на дневную выручку в 20 000 рублей. Если в день будет 25 покупателей (при чеке в 800 рублей), прибыль в год составит 6 миллионов.
Рентабельность бизнеса 20-30%, срок окупаемости около 1 года.
Факторы риска
Главный риск заключается в реализации живого товара и лекарственных препаратов. Оба вида деятельности требуют соответствующих лицензий. Если оказывать эти услуги без лицензий, точку закроют. Россельхознадзор выдает разрешение не всегда — изучите требования и распространённые причины отказов.
При заключении договоров с поставщиками привлеките юриста, способного предусмотреть нюансы, связанные с поставками, оплатой.
«Работа» непрофессиональных продавцов-консультантов может снизить потенциальную прибыль в разы. Внимательно подходите к найму. Для неопытных продавцов проводите обучающие практикумы, поскольку зоотовары – специфическая продукция.
Заключение
Зоомагазин будет прибыльным при условии торговли в перспективном месте. То есть в центре либо спальном районе при отсутствии конкурентов. Самые выгодные зоны для торговли – крупные торговые центры и рынки. Лучше расположить магазин неподалеку от автобусных остановок, станций метро, переходов и перекрестков.
Важно довести сервис до безупречности, не завышать цены, проработать ассортимент, сделать яркую, привлекающую внимание торговую вывеску. Идеально, если будете сотрудничать с заводами-изготовителями продукции напрямую. Заказывать готовый бизнес план зоомагазина либо составлять самостоятельно – дело личное, но важно собрать подробную и точную информацию об отрасли. Тогда риск банкротства окажется минимальным.
Большая часть россиян держит домашних животных. На содержание животных, аквариумных рыбок, черепах и хомячков наши сограждане тратят порядка 1 трлн. рублей в год. Домашние животные есть практически в каждом доме, в последнее время большую популярность набирает разведение экзотических видов. Самый распространенный питомец – кошка (35%), далее идет собака (21%), рыбки (3%), хомячки и морские свинки (2%), остальное составляют различные птицы и другая живность. Содержание любимцев подразумевает определённые траты, среди которых основная масса расходуется на корм, поддержание правильных условий жизни, приобретение различных аксессуаров. Самые большие траты на животных в крупных городах. Средняя стоимость содержания питомцев в крупных городах в месяц, учитывая походы к ветеринарам и прочее, для кошек составит около 3000 рублей, на собак 4500 рублей. В небольших городах и деревнях эти расходы конечно меньше.
При открытии этого бизнеса следует учитывать, что наши владельцы животных готовы сократить расходы на собственное питание, но расходы на содержание своих питомцев сокращать не будут. Бизнес-план зоомагазина с расчетами позволит разобраться, насколько выгодно открытие такого магазина, как правильно его сделать, каких ошибок следует избегать.
Как открыть зоомагазин?
Самое главное – определение формата магазина. Какие товары будут представлены, какой ассортимент, какие объемы товара. Возможно, на первых порах можно открыть отдел в магазине и продавать только корма и туалет для кошек. Узкоспециализированный магазин можно открывать только при наличии постоянного спроса, при этом рентабельность на таком направлении будет выше и может составить 25-30%. Если вы решите открыть магазин и планируете торговать животными, то площадь магазина должна быть не меньше 100 кв. метров.
Общая информация о проекте.
Планируется, что наш магазин будет торговать стандартным набором товаров.
Целесообразность открытия зоомагазина наглядно демонстрируют цифры.
Общая сумма вложений в проект — 1364000 рублей.
Ежемесячная выручка в среднем — 1300000 рублей.
Ежемесячная чистая прибыль в среднем — 46128 рублей.
При соблюдении данных условий срок окупаемости составит в среднем 24,5 месяца. Многое будет зависеть от уровня конкуренции в данной области. Желательно открытие зоомагазина в районе, где поблизости нет конкурентов.
Организационные моменты для открытия зоомагазина.
Перед началом деятельности следует определиться с оптимальной правовой формой для вашего магазина. Лучшим выбором станет ООО, общество с ограниченной ответственностью обладает рядом преимуществ для ведения подобного бизнеса. Устанавливается уставной капитал 10 000 рублей, сумма которого делится пополам на инициатора проекта и инвесторов. Для ведения бизнеса лучше всего применять упрощенную систему налогообложения, которая позволит снизить затраты на бухгалтерские услуги, оказываемые аутсорсинговой компанией.
При стандартном рабочем дне с 9-00 до 20-00 нам потребуется штат из 7 человек. Работники трудятся согласно графику «два на два». Директор и старший продавец подменяют друг друга.
Остановимся подробнее на размере окладов сотрудников.
Обязанности директора магазина будет выполнять сам инициатор проекта. Ежемесячный расход на заработную плату будет составлять 118000 рублей. Налоги на зарплату составят 35400 рублей.
Таблица 1. Штатное расписание
Должность | Кол-во | Зарплата | Всего | |||
человек | руб./мес. | ФОТ | ||||
Директор магазина | 1 | 30000 | 30000 | |||
Старший продавец | 1 | 20000 | 20000 | |||
Продавец консультант | 4 | 15000 | 60000 | |||
Уборщица | 1 | 8000 | 8000 | |||
Итого | 7 | 73000 | 118000 | |||
Таблица 2. ФОТ и налоги
Итого | Итого | Итого | ||||
1 год | 2 год | 3 год | ||||
Директор магазина | 300000 | 360000 | 360000 | |||
Старший продавец | 200000 | 240000 | 240000 | |||
Продавец консультант | 600000 | 720000 | 720000 | |||
Уборщица | 80000 | 96000 | 96000 | |||
Итого ФОТ | 1180000 | 1416000 | 1416000 | |||
Итого налоги от ФОТ | 354000 | 424800 | 424800 | |||
Ассортимент зоотоваров.
Для обеспечения рентабельности важно определиться с разнообразием предлагаемых покупателям товаров, все они должны пользоваться определённым спросом. Чтобы выбрать глубину ассортимента, нужно знать финансовые возможности потенциальных клиентов, предпочтения местных любителей животных, какие товары точно будут постоянно продаваться.
Стандартный ассортимент товаров зоомагазина включает в себя следующие наименования:
— разнообразные миски и поилки для кормления разных животных;
— корма;
— специализированные справочники в цифровом и аналоговом варианте;
— игрушки, аксессуары, вещи для аквариума;
— средства по уходу и уберегающие от вредителей;
— одежда и мебель;
— туалеты и разные виды наполнителей.
Этим списком виды предлагаемых товаров не ограничиваются, оптимальный набор будет постепенно сформирован по мере работы и развития торговой точки. Средняя наценка зоомагазина составляет 30%, на корма наценка составляет от 10 до 20%, на мебель и аксессуары наценка доходит до 40%, на редкие виды товаров наценка может достигать и 120%.
Для продажи такого ассортимента подойдет торговая площадь от 50 квадратных метров. Продажа лекарств для питомцев в зоомагазине обладает некоторыми ограничениями, без диплома ветеринара ими торговать нельзя. Принимаем для расчетов площадь нашего магазина 60 кв. метров, учитывая подсобные помещения для персонала.
Какие разрешения и лицензии нужны для открытия зоомагазина?
Итак, вы решили открыть зоомагазин. Первым делом проводится регистрация в налоговых органах, на это уходит первый месяц подготовки. На регистрации потребуется примерно 14 000 рублей. Для создания предприятия требуется подать заявление в налоговую, также необходим стандартный набор документов для регистрации ООО:
— протокол общего собрания учредителей;
— договор об учреждении;
— устав;
— уведомление о переходе на УСН 2016.
Надо подготовить почву для возможности дальнейшего расширения проекта. В документах должно быть отмечено, что вы помимо осуществления розничной торговли предоставляете услуги населению.
Сейчас для открытия зоомагазина никаких лицензий не требуется. Нужно оформить общий перечень разрешительной и санитарной эпидемиологической документации.
Основные документы для открытия магазина:
— разрешение на размещение, выдает Роспотребнадзор;
— санитарно эпидемиологическое заключение – Роспотребнадзор;
— договоры на проведение дератизации, дезинсекции, дезинфекции;
— договор на вывоз ТБО;
— договор на стирку спецодежды;
— наличие внутренней документации о порядке осуществления санитарных процедур;
— нормативная документация для зоомагазина;
— другая документация и соглашения.
Как посчитать окупаемость зоомагазина?
Первоначальные вложения на открытие бизнеса.
Регистрационные действия – 14000 рублей.
Оборудование в виде необходимой мебели, касс, оргтехники (принтеры, сканеры) на сумму 200 000 рублей. Ремонтные работы – 50000 рублей, установка различных коммуникаций (кондиционеры, видеонаблюдение, пожарная сигнализация) – 100000 рублей.
Приобретение первоначального товара для реализации – 1000000 рублей. В дальнейшем, сориентировавшись на то, что покупают больше всего, вы правильно сформируете заказ. В среднем, на корма и лакомства для питомцев уходит до 60% выручки, на аксессуары и игрушки до 15%. Планируем, что в месяц товара будет продаваться на 1000000 рублей. Таким образом, при средней наценке 30% выручка магазина составит 1300000 рублей.
Таблица 3. Необходимые инвестиции
Итого | ||||||||
Наименование | 1 кв-л | 2 кв-л | 3 кв-л | 4 кв-л | 1 год | |||
Покупка оборудования | 300000 | 300000 | ||||||
Организационные расходы | 14000 | 14000 | ||||||
Товар | 1000000 | 1000000 | ||||||
Ремонт помещения | 50000 | 50000 | ||||||
Итого инвестиций | 1364000 | 1364000 | ||||||
Таблица 4. Выручка магазина за 3 года
Итого | Итого | Итого | ||
Выручка | 1 год | 2 год | 3 год | |
Реализация товара | 13000000 | 15600000 | 15600000 | |
Итого выручка | 13000000 | 15600000 | 15600000 | |
Текущие затраты бизнеса.
Стоимость аренды помещения под зоомагазин – 1000 руб.за кв. метр. Коммунальные расходы в месяц составят 8000 рублей. Таким образом, аренда вместе с коммуналкой составляет 68000 рублей.
Более подробно перечень затрат можно посмотреть в таблице представленной ниже.
Таблица 5. Перечень затрат зоомагазина
Итого | Итого | Итого | |
1 год | 2 год | 3 год | |
Закуп товара | 9500000 | 12000000 | 12000000 |
Заработная плата | 1180000 | 1416000 | 1416000 |
Налоги ФОТ | 354000 | 424800 | 424800 |
Услуги бухгалтера | 70000 | 84000 | 84000 |
Аренда | 660000 | 720000 | 720000 |
Коммунальные расходы | 88000 | 96000 | 96000 |
Амортизация | 300000 | ||
Дезинфекция и пр. | 11000 | 12000 | 12000 |
Вывоз мусора | 10000 | 12000 | 12000 |
Реклама | 120000 | 120000 | 120000 |
Моющие средства | 22000 | 24000 | 24000 |
Административные расходы | 30000 | 36000 | 36000 |
Прочие расходы | 50000 | 60000 | 60000 |
Всего расходов | 12395000 | 15004800 | 15004800 |
Сведем полученные данные в таблицу план дохода и расхода, а также в прогноз движения денежных средств.
Таблица 6. План доходов и расходов
Итого | Итого | Итого | |
1 год | 2 год | 3 год | |
Выручка предприятия | 13000000 | 15600000 | 15600000 |
Себестоимость товара | 12395000 | 15004800 | 15004800 |
Валовая прибыль | 605000 | 595200 | 595200 |
Проценты по кредиту | |||
Прибыль до налогообложения | 605000 | 595200 | 595200 |
Налог от деятельности | 130000 | 156000 | 156000 |
Чистая прибыль | 475000 | 439200 | 439200 |
Чистая прибыль с нарастающим | 475000 | 914200 | 1353400 |
Горизонт планирования – 3 года.
Общая сумма вложений в проект — 1364000 рублей.
Ежемесячная выручка в среднем — 1300000 рублей.
Ежемесячная чистая прибыль в среднем — 46128 рублей.
При соблюдении данных условий срок окупаемости составит в среднем 24,5 месяца.
Таблица 8. Срок окупаемости и рентабельности зоомагазина
Горизонт планирования | 3 года |
Выручка магазина, руб. | 44200000 |
Прибыль магазина, руб. | 1353400 |
Ставка дисконтирования, % | 20 |
Инвестиции в проект, руб. | 1364000 |
Рентабельность магазина,% | 3,1 |
Срок окупаемости, мес. | 24,5 |
Рентабельность проекта составит 3,1 %. Рентабельность по нашему расчету получилась небольшой. Поэтому для увеличения данного показателя нужно увеличить показатель выручки за счет увеличения наценки и контролировать расходы.
Конкуренция
Предоставляемые услуги имеют узкую направленность, такой готовый бизнес как зоомагазин привлекает большое количество людей, а значит, образуется высокая конкуренция. Даже в небольших городах находится по несколько подобных торговых точек, в крупных мегаполисах их количество измеряется в сотнях. Но всё равно даже в Москве есть шанс удачного развития бизнеса, по приблизительным оценкам здесь содержится около полутора миллионов домашних животных.
В больших городах конкуренция усиливается в связи с тем, что корма для животных продаются в любом супермаркете, в крупных торговых центрах появляются отделы зоотоваров. Выиграть конкуренцию по этим направлениям достаточно сложно, для этого требуется высочайший уровень сервиса, продажа только качественных товаров. Особое значение приобретает рекламная компания, создание узнаваемости увеличит поток покупателей. В крупных городах привлечь внимание можно благодаря уникальности услуг и продаже эксклюзивных товаров.
В небольших городах условия конкуренции несколько проще, за товарами для животных люди предпочитают приходить в специализированные магазины, даже если корм и определённые группы зоотоваров продаются в супермаркетах. Необходимо разобраться, насколько необходим в вашем поселении ещё один магазин, на какое количество покупателей можно рассчитывать.
Заключение
Ваш магазин всегда будет прибыльным, если вы его расположите в проходном месте, будет подобран правильный ассортимент товара и он будет отличного качества, сотрудники будут гостеприимны и квалифицированы в этом бизнесе.