Пример бизнес плана рыболовного магазина

1. Краткий инвестиционный меморандум

Несмотря на достаточно сильную конкуренцию на рынке товаров для рыбалки, данный вид бизнеса остается достаточно выгодным делом. Основными факторами такой высокой популярности являются народная любовь наших граждан к рыбалке, а также развитие инфраструктуры (частных прудов) рядом с городами. Данные факторы стимулируют постоянный спрос на рыболовные товары, что выражается в быстрой окупаемости проекта, которая составляет 9 месяцев. Точка безубыточности приходится на 4 месяц.

Для открытия магазина потребуется арендовать торговое помещение. Его можно искать как в крупных спальных районах, так и на выездах из города на крупных автомобильных магистралях. В центре города подобные магазины не пользуются спросом. Также при открытии потребуется нанять двух продавцов и уборщицу. Штат магазина составит 4 человека, включая собственника.

Ассортимент магазина будет представлен различными товарами для рыбалки. Наибольшее внимание необходимо уделить спиннингу и снастям для них. Данный товары являются самыми маржинальными. В среднем наценка на товары в магазине составит 70%. Средний чек одной покупки — 595 рублей. При этом он может варьироваться от 200 рублей до 5 000 рублей. Учитывая подобные показатели финансовые результаты проекта будут следующие:

Сумма первоначальных инвестиций — 419 800 рублей

Ежемесячные затраты — 773 907 рублей

Ежемесячная прибыль — 83 687 рублей

Срок окупаемости — 7 месяцев

Точка безубыточности — 3 месяца

Рентабельность продаж — 15%.

2. Описание бизнеса, продукта или услуги

Основной задачей рыболовного магазина будет продажа товаров для рыбалки. К ним относятся: различные грузила, приманки, крючки, лески, одежда и резиновая обувь, удочки, коробки и ящики, а также прочий инвентарь, который рыбак использует в процессе рыбалки.

Поставщиками товаров и аксессуаров могут быть как отечественные производители, так и импортные. В их число входят поставщики из Китая и Европы. При этом на сегодняшний день качество китайских товаров ничем не хуже, а цены намного ниже в сравнении с европейскими аналогами. Поэтому основной упор будет сделан на китайские товары.

Открывать магазин можно даже в небольшом городе. При численности населения города в 250 000 человек, минимальный размер целевой аудитории составит 12 500 человек (5% от населения). Эти люди регулярно приобретают товары для рыбалки. Среднее количество клиентов, которые будут посещать наш магазин в день составляет 50 человек.

Для открытия магазина потребуется установить и закупить следующее оборудование:

Касса
Компьютер
Принтер
Стеллажи
Офисную мебель (стол+стул)
Витрины

Этого оборудования хватит на старте работы магазина. Дальше по мере роста ассортимента потребуется установить систему складского учета, а также систему учета покупателей для повышения лояльности клиентов.

Помимо оборудования магазину потребуется торговое помещение. Как было отмечено уже ранее арендуемую площадь лучше всего искать на выездах из города, а также возле крупных спальных районов. Центральные части города не подойдут. Минимальная площадь магазина составляет 30 м2. Также в помещении потребуется произвести косметический ремонт.

При открытии магазина необходимо закупить первоначальную партию товара.

Лицензирование данной деятельности отсутствует. При заключении договора аренды попросите у арендодателя документ, удостоверяющий соответствие всем требованиям пожарной безопасности.

Успех рыболовного магазина определяется качеством и ценами на предлагаемую продукцию.

Основной целевой аудиторией магазина являются мужчины в возрасте от 25 до 75 лет. Это могут быть как профессиональные рыбаки, так и любители. Поэтому ассортимент магазина потребуется ориентировать на данные два сегмента.

Несмотря на касалось бы незначительную целевую аудиторию, в нашей стране очень много мужчин предпочитают проводить свободное время с друзьями за удочкой на речке или пруду. Для некоторых это является еженедельным ритуалом.

Для того, чтобы спрос на продукцию был постоянен потребуется внедрить программу лояльности. Постоянным клиентам можно предлагать постоянную скидочную карту, например на 5% или 10%, для новых клиентов можно предлагать разовые скидочные купоны.

Для того, чтобы успешно продвигать продукцию магазина потребуется составить хорошую рекламную кампанию. Она включает в себе каналы продвижения и каналы продажи.

К каналам продажи можно отнести:

Продажи в магазине
Продажи онлайн
Продажи через партнерскую сеть

Чтобы успешно развивать данные каналы необходимо задействовать следующие способы продвижения:

Реклама в социальных (таргетированная) сетях и через рекламные площадки (контекстная)
Продвижение собственного сайта
Раздача листовок и бонусных купонов на улице
Взаимодействие с частными туристическими базами и частными рыбалками

Данные каналы охватывают широкую аудиторию и позволят сильно расширить рынок сбыта продукции.

Бизнес имеет ярко выраженную сезонность, продажи в период с апреля по сентябрь может вырасти в 2 и более раза по сравнению с другими месяцами.

Чтобы успешно запустить рыболовный магазин потребуется следующее:

Зарегистрировать ИП
Найти помещение
Сделать ремонт
Закупить оборудование и первую партию товара
Найти персонал
Начать работать

Этап/продолжительность, нед.	1	2	3	4	5	6
Регистрация ИП
Аренда помещения
Ремонт
Закупка оборудования и товара
Подбор персонала
Начало работы

Так как данный бизнес не обладает сильной спецификой и крупными производственными процессами, то на открытие понадобится около 6 недель. Для начала потребуется зарегистрировать юридическое лицо — ИП (ОКВЭД 47.64.2 «Торговля розничная рыболовными принадлежностями в специализированных магазинах»). Налоговая ставка 6%, налогооблагаемая база — «доходы». По результатам получения всех уставных документов можно открывать счет в банке.

Следующим этапом приступайте к поиску помещения. Это также не составит много времени и займет около 1 недели. Как только будет подписан договор аренды, приступайте к ремонту.

Затем закупите всю необходимую технику и оборудование, а также первую партию товара. Далее подберите хороших продавцов и начинайте работу.

6. Организационная структура

Общая численность магазина составит 4 человека и будет включать в себя:

Директора (собственник бизнеса)
Продавцы (2 человека)
Уборщица

Собственник бизнеса отвечает за работу с поставщиками, арендодателем, а также контролирует работу бухгалтерии. Также он работает со специалистом по рекламе и раскрутке. Продавцы непосредственно работают с клиентами, контролируют остатки товаров на складе и в случае необходимости передают заказ на закупку директору. Они работают по сменному графику 2/2. Уборщица убирает помещение один раз в час или по мере необходимости.

Бухгалтерия и рекламное агентство используются на аутсорсинге.

Фонд оплаты труда, руб.

Постоянные расходы	Оклад	Количество сотрудников	Сумма	Средняя з/п в месяц на сотрудника
Директор	30 000	1	30 000	39 123
Продавец	15 000	2	30 000	37 808
Уборщица	15 000	1	15 000	15 000
Страховые взносы	22 500
Итого ФОТ без премиальной части	97 500

Полный расчет ФОТ на 24 месяца с учетом премиальной части и страховых взносов представлен в финансовой модели.

Затраты на закупку оборудования, руб.

Наименование	Количество	Цена за 1 шт.	Обшая сумма
Касса	1	8 000	8 000
Компьютер	1	20 000	20 000
Принтер	1	5 000	5 000
Стеллажи	4	7 000	28 000
Офисная мебель	2	5 000	10 000
Витрины	3	4 000	12 000
Итого:	83 000

Общие затраты на закупку составляют 83 000 рублей. Из них самой дорогой покупкой является закупка 4 стеллажей — 28 000 рублей. Еще 20 000 рублей уйдет на покупку компьютера.

Инвестиции на открытие, руб.

Инвестиции на открытие
Регистрация, включая получение всех разрешений	10 000
Ремонт	60 000
Вывеска	15 000
Рекламные материалы	20 000
Аренда на время ремонта	60 000
Закупка оборудования	83 000
Первоначальная закупка товара	156 800
Прочее	15 000
Итого	419 800

Суммарные затраты на открытие составляют 419 800 рублей. Наибольшие расходы приходятся на первоначальную закупку товара — 156 800 рублей, а также ремонт и аренду за 2 месяца вперед — 60 000 рублей на каждую статью расходов.

Ежемесячные расходы, руб.

Ежемесячные затраты
ФОТ (включая отчисления)	148 551
Аренда (30 кв.м.)	30 000
Коммунальные услуги	5 000
Реклама	30 000
Бухгалтерия (удаленная)	5 000
Закупка товара	536 667
Непредвиденные расходы	15 000
Итого	773 907

Сумма ежемесячных расходов равна 773 907 рублей. Ежемесячная закупка товара составляет 536 667 рублей, затраты на ФОТ — 148 551 рублей. Ежемесячная выручка равна 912 333 рублей, прибыль — 83 687 рублей.

План продаж на 24 месяца с учетом сезонности, прогноз эффективности инвестиций и расчет экономических показателей бизнеса представлен в финансовой модели.

К основным рискам можно отнести:

Низкий спрос на продукцию

Данный риск может привести к банкротству. Для исключения риска обязательно подбирайте правильную локацию торгового помещения. Также следите за навыками продавцов, контролируйте план продаж, вкладывайтесь в маркетинг.

Скачать финансовую модель

Финансовая модель рыболовного магазина

Источник

Собственный магазин рыболовных товаров – отличный бизнес для любителей активного отдыха. Обычно владельцами таких магазинов являются рыболовы. Они совмещают свой бизнес и хобби, благодаря чему достигают немалых успехов. Это направление предпринимательства интересно, актуально и прибыльно. Бизнес-план рыболовного магазина поможет разобраться во всех тонкостях, связанных с открытием своего дела.

Торговля рыболовными товарами: актуальность идеи, плюсы и минусы

Рыбалка – не только хобби для большей части мужского населения. Это также вид спорта, отдельное искусство. Профессиональный рыболов имеет в своем арсенале множество дорогостоящих снастей. При этом многие любители рыбалки готовы оставлять в магазинах немалую часть своего дохода.

Если у магазина есть постоянные покупатели, он гарантированно будет получать хорошую прибыль.

Почему этот бизнес актуален:

Растущий интерес к рыбалке. В последние годы возросло количество рыболовов-любителей. Люди семьями ездят на водоем, чтобы отдохнуть и насладиться рыбной ловлей.
Увеличилось количество рыболовных организаций. По всей стране есть клубы рыболовов-любителей. Это небольшие закрытые общества, которые объединяют людей по интересу.
Рост количества проводимых рыболовных турниров. Любительская рыбалка – это не просто хобби, это спорт. Любители рыбной ловли организовывают турниры по интересам – по карповой ловле, по хищнику, по ловле с лодки, по поплавочной ловле с берега. Это способствует увеличению потребительской активности участников турниров.
Развитие рыбных хозяйств. Если еще 10 лет назад любители активного отдыха выезжали на дикие водоемы, то сегодня преобладают рыбхозы – платные водоемы, в которых специально разводят рыбу. Это также говорит о возросшем спросе.

Каждый бизнес имеет свои положительные и отрицательные стороны. Рассмотрим их.

Преимущества:

Возможность открыть рыболовный магазин в любом городе. Любители рыбной ловли есть в каждом регионе.
Возможность совмещать работу и хобби.
Постоянное расширение. Это тот бизнес, который несложно продвигать. При желании его всегда можно расширить. Даже если открывать магазин в небольшом городе, его можно распространить на соседние области.
Отсутствие сезонности. Летом покупают летние снасти, зимой – для ловли со льда.
Возможность постоянно расширять ассортимент товара. Например, продавать не только приспособления для лова, но и прикормки, приманки, удобную одежду, лодки, навигаторы и эхолоты.
Стабильность. Спрос на рыболовецкие товары не просто стабилен, он увеличивается из года в год.

Недостатки:

Высокая конкуренция. На рынке уже много игроков.
Низкая маржа. Чтобы хорошо зарабатывать, необходимо иметь большой ассортимент продукции. Небольшое количество продаж не принесет высокой прибыли.
Долгая окупаемость. Бизнес начнет приносить прибыль, когда у него будут клиенты. Понадобится время, чтобы заслужить их расположение.
Наличие опыта. Владельцы таких магазинов – опытные рыболовы. Открывать рыболовецкий магазин без опыта слишком рискованно.

Описание товаров и услуг магазина

Базовый ассортимент товара включает:

Удилища. Для поплавочной ловли, для фидера, для ловли хищника. Чем больше выбор, тем лучше. Представлены удилища с разным тестом, длиной и в разной ценовой категории.
Катушки. Карповые, фидерные, для спиннинговой ловли, для поплавочного удилища.
Лески, шнуры и поплавки. Разного диаметра, длины и цвета.
Подставки для удилищ. С сигнализаторами поклевки и обычные рогачи.
Крючки и грузила. Представлены наборы крючков, крючки разного размера, для разных способов ловли и рыб. Свинцовые грузила для донной и поплавочной ловли. Разной формы и веса.
Приманки для хищника. Блесны, воблеры, балансиры, живцы, стальные поводки.
Оснастки для мирной рыбы. Фидерные кормушки, готовые снасти – убийцы карася, коромысла, японки, технопланктоны.
Садки и подсаки. Разной вместительности и из разного материала – железные, капроновые, из лески.
Прикормки, насадки, искусственные приманки. Каши, горох, кукуруза, готовое тесто, пластилин, макушатники, пенопласт, воздушное тесто, ароматизаторы.
Лодки, палатки, одежда, ящики для снастей.

ВАЖНО! Ассортимент должен быть как можно разнообразней. У каждого рыболова свои особые предпочтения к удилищу, катушке, леске, оснастке и приманке. Важно удовлетворить потребность каждого, даже самого требовательного покупателя.

Дополнительные товары – рыболовные справочники, журналы, фильмы с мастер-классами, записи турниров.

Анализ рынка: целевая аудитория, конкуренция и риски

Целевая аудитория – мужчины разных возрастов. Рыболовством занимаются с 12 лет и до старости.

Наиболее активные покупатели – мужчины от 25 до 55 лет. Это самая платежеспособная аудитория, на которую ориентируются владельцы магазинов.

Конкуренция высока. Магазины с рыболовецкими приспособлениями есть в каждом городе. Однако большинство из них работает только потому, что у них нет достойных конкурентов, особенно в маленьких городах. Тем не менее рынок развивается, спрос растет, поэтому конкуренция не препятствие к открытию бизнеса. Напротив, она мотивирует предпринимателя быть лучше своих конкурентов. Результат этого – высокое качество продукции, а это гарантия спроса на нее.

Возможные риски:

долгая окупаемость;
сложности на начальном этапе реализации проекта;
поглощение конкурентами.

Организационная часть бизнес-плана

Регистрация деятельности

Чтобы открыть рыболовный магазин, предпринимательскую деятельность нужно зарегистрировать в налоговой. Это один из важнейших этапов реализации бизнес-проекта.

Варианты регистрации магазина рыболовных товаров:

Оформить юридическое лицо. Подходит только для крупного бизнеса.
Оформить статус ИП (индивидуального предпринимателя). Это самый удобный и распространенный способ регистрации.

Для магазинов чаще всего используют ИП.

Этапы регистрации предпринимательской деятельности:

Выбор ОКВЭД-кодов. Они сообщают налоговой, какой вид деятельности регистрируется. Лучше сразу выбрать несколько ОКВЭД-кодов. Это упростит процесс расширения в будущем. К примеру, компания дополнительно будет предоставлять услуги инструкторов, проводить платные мастер-классы т. п.
Выбор способа уплаты налогов. Рекомендуется выбирать УСН – упрощенную систему налогообложения.
Написание заявления по форме Р21001.
Оплата государственной пошлины.
Подача заявления. Есть два способа – через интернет и по месту жительства.

ВНИМАНИЕ! В заявлении обязательно указывается адрес электронной почты предпринимателя. На него будут отправлены документы. С апреля 2018 года отправка обычной почтой не осуществляется.

Документы, которые необходимо подать для оформления ИП:

паспорт;
код ИНН;
квитанция об уплате госпошлины;
заявление по форме Р21001.

ВАЖНО! Перед отправкой документов нужно проверить правильность оформления заявления. Даже незначительная ошибка послужит причиной отказа в регистрации.

Поиск помещения

Главное – удобное расположение. Во время поиска помещения необходимо учитывать такие факторы:

Транспортная развязка. Магазин легко найти, к нему несложно добраться – как на собственном авто, так и на общественном транспорте.
Видимость. Его легко заметить, он привлекает к себе внимание.
Расположен на первом этаже – чтобы даже самый ленивый покупатель зашел посмотреть ассортимент.
Места достаточно, чтобы презентабельно разложить продукцию.
Есть подсобное помещение для склада товара.

Поиск поставщиков и формирование ассортимента

Где покупать товар оптом:

местные поставщики, крупные склады;
китайские, японские и другие зарубежные поставщики;
оптовые интернет-магазины – отечественные и зарубежные.

Задача предпринимателя – получить максимальную выгоду от торговли. Поэтому следует искать поставщиков с наиболее выгодным предложением.

ВАЖНО! Чтобы не зависеть от одного поставщика, контракты заключаются сразу с несколькими. К примеру, одна компания поставляет удилища, другая – крючки, третья – катушки. Кроме того, такая диверсификация ставит предпринимателя в более выгодные условия – он всегда может сменить поставщиков.

Органические прикормки закупаются у местных поставщиков – фермеров и рыбных хозяйств.

Опарышей разводят в магазине. Они неприхотливы к окружающей среде, долго живут и быстро размножаются. Свежий опарыш – продукт, который привлекает покупателя, так как он есть не в каждом магазине.

Покупка торгового оборудования

Для открытия рыболовного магазинчика понадобится следующее оборудование:

кассовый аппарат;
торговый терминал безналичного расчета;
стеллажи с витринами, полки и шкафчики для хранения товаров;
стойки для удилищ;
мебель для организации рабочего места продавца – кресло, стол.

Персонал

Понадобится следующий персонал:

продавцы-консультанты;
бухгалтер;
уборщица.

ВНИМАНИЕ! Важно, чтобы кандидаты на должность продавца имели опыт в рыбалке. Они должны знать специфику товара, методы лова, какие приманки лучше работают. От компетентности продавцов и их умения общаться с клиентом зависит успех предприятия.

Реклама и маркетинг

Рыболовный магазин – это тот вид бизнеса, который больше всего зависим от рекламы. Причина этого – высокая конкуренция.

Чтобы обойти конкурентов и переманить у них клиентов, необходима мощная рекламная кампания.

Источники продвижения:

Наружная реклама. Баннеры и билборды. На них размещена информация о выгодных предложениях, акциях в честь открытия. Обязательно указывается адрес.
Листовки, визитки. Раздача листовок и визиток – эффективный метод оффлайн-продвижения. Промоутеры раздают листовки только мужчинам от 20 лет – самой платежеспособной аудитории.
Продвижение собственного сайта. У крупных магазинов есть сайты. Благодаря им они выглядят более солидно в глазах потребителя.
Контекстная реклама. Это реклама в поисковой выдаче Google и Яндекса.
СММ-продвижение. Социальные сети – мощные рекламные площадки. Ведение страниц в соцсетях сделает магазин популярней и позволит добиться лояльного расположения целевой аудитории (ЦА).
Реклама в СМИ. ЦА магазина разная. Среди нее есть сегменты, которые отдают предпочтение печатной продукции. Региональные газеты и журналы – хорошее место для размещения рекламы.
Участие в рыболовных турнирах. В них принимают участие рыболовы, которые постоянно расширяют свой арсенал. Переманив их у конкурентов, магазин получит постоянных покупателей.

Рекомендуется использовать одновременно несколько способов продвижения, особенно на начальном этапе существования магазина.

Финансовые расчёты

Инвестиции в открытие магазина рыболовных товаров

Вложения на старте (руб.):

аренда помещения – 20 000;
ремонт – 30 000;
мебель – 80 000;
закупка товара – 600 000;
рекламная кампания перед открытием – 300 000;
оплата госпошлины – 800.

Текущие расходы

Ежемесячные траты (руб.):

аренда – 20 000;
заработная плата сотрудников – 170 000;
коммунальные услуги – 10 000;
реклама – 20 000;
уплата налогов.

Доходы и ожидаемая прибыль

Доходность зависит от следующих факторов:

ассортимент товара;
успех рекламной кампании;
профессионализм продавцов-консультантов;
ценовая политика магазина;
расположение точки.

Средний чек в магазине – 1000 рублей. Ожидаемая ежемесячная прибыль – 350 тыс. рублей.

Оценка эффективности проекта

От ежемесячного заработка вычитается оплата работы сотрудников, аренда, коммуналка и налоги. Чистая прибыль – 100 тыс. рублей.

При стабильном потоке клиентов бизнес окупит себя через 2 года, в лучшем случае – за 1,5 года.

Возможность работы по франшизе

В России есть крупные сети рыболовных магазинов. Они конкурируют между собой и стремятся к расширению. Франшиза – это отличная возможность освоить рыболовный бизнес с нуля и с минимальными рисками.

Крупные сети открывают представительства в городах по франшизе.

Франшиза – право предпринимателя использовать чужой бренд. Открывая бизнес по франшизе, предприниматель получает подробный план, в котором отражены отработанные и проверенные временем бизнес-модели.

Компании используют франчайзинг для расширения, а предприниматели получают готовый бизнес, в котором уже есть все необходимые расчеты.

Преимущества франчайзинга:

минимальные риски;
постоянная поддержка предпринимателя;
низкие издержки на рекламу – бренд уже известен и не нуждается в рекламе;
бизнес-план предоставляется;
низкая конкуренция.