Пример бизнес плана производства игрушек
Достаточно много заботливых родителей приобретают для своих деток деревянные игрушки, которые безопасны и экологически чисты в сравнении с игрушками из дешевого пластика. Есть смысл задуматься о запуске такого бизнесе, который не требует больших вложения, зато прибыль будет расти вместе с качеством изделий. Для запуска производства необходимо составить бизнес-план производства деревянных игрушек, пример мы предлагаем изучить в этой статье.
Резюме проекта
Рассматриваем открытие цеха по изготовлению деревянных игрушек в городе с населением 500-800 тыс. человек. Мастерская будет находиться в арендованном помещении на окраине города, что значительно сэкономит затраты при старте дела. Преимущество этого бизнеса заключается в том, что им можно благополучно заниматься в абсолютно любом городе. Главное, производить действительно качественные игрушки в широком ассортименте и найти крупных покупателей для стабильного сбыта.
Целевая аудитория деревянных игрушек – это родители, бабушки и дедушки со средним и высоким уровнем достатка, магазины игрушек и детские учреждения, для которых принципиально требуется закупка безопасных для здоровья детей игрушек.
Конкуренты – это аналогичные цеха и заводы по изготовлению деревянных игрушек в России и за рубежом.
Основные риски бизнеса:
| Риск | Решение |
| Резкое повышение цены на сырье | Закупка максимально большого объема материала заранее |
| Снижение платежеспособности населения, экономический кризис в стране | Переформирование ассортимента эконом-класса, поиск поставщика с более дешевым материалом |
| Появление сильного конкурента | Активная реклама, постоянный поиск новых каналов сбыта, запуск собственного интернет-магазина |
Побороть риски и правильно организовать процесс поможет бизнес-план производства деревянных игрушек с расчетами, где будут учтены все вложения, проанализированы ценовые предложения оборудования и сырья, просчитана рентабельность проекта.
Оформление
Для работы в направлении изготовления деревянных игрушек потребуется регистрация в налоговых органах, получение разрешающих документов и сертификатов качества, ведь мы планируем работать с детскими учреждениями, магазинами и крупными закупщиками, для которых эти документы обязательны.
Поэтому мы зарегистрируемся в качестве индивидуального предпринимателя и выберем упрощенную систему налогообложения по системе «доходы минус расходы» 15%. Выбираем код ОКВЭД 52.11.1 или 16.29, что позволяет нам изготавливать изделия из древесины и пробки.
Разрешения от Роспотребнадзора и пожарной инстанции потребуются для получения согласия местных органов власти на открытие производства детских товаров.
Получим в агентстве по лицензированию сертификат соответствия стоимостью от 15 тыс. рублей.
На регистрацию и разрешения потратим около 35 тыс. рублей.
Подготовка помещения
Начнем наш бизнес с производства детских игрушек в арендованном помещении. Использовать мы будем полуподвальное помещение на окраине города площадью 30 кв. м стоимостью 15 тыс. рублей в месяц. Оплатим сразу за 2 месяца. Помещение мы разделим на 3 части:
- Зона изготовления заготовок.
- Покраска и сушка игрушек.
- Упаковка изделий.
Выбирая помещение, мы обращаем внимание на электропроводку, она должна быть в исправном состоянии, на вентиляционную систему и водопровод, также потребуется покрасить стены и потолок. На ремонт и подготовку мастерской мы планируем потратить около 30 тыс. рублей. На коммунальные платежи мы будем тратить около 7 тыс. рублей.
Затраты на помещение стартовые – 60 тыс. рублей.
Оборудование необходимо закупить в зависимости от запланированных объемов и специфики выпускаемых игрушек. Мы планируем изготавливать все наиболее распространенные категории детских игрушек для максимальной востребованности и снабжения оптовых закупщиков.
Мы закупим следующее:
| Наименование | Цена, руб. |
| Фрезерный станок (автомат) | 200 000 |
| Шлифовальный станок | 40 000 |
| Сверлильный станок | 150 000 |
| Покрасочное обoрудование | 150 000 |
| Ручной инструмент | 30 000 |
| Итого | 570 000 |
Ассортимент
На основе анализа конкурентов и целевой аудитории мы сформировали примерный ассортимент, на который будем ориентироваться в процессе работы. Ассортимент мы будем корректировать в зависимости от спроса и заявок покупателей.
Ассортимент представим в таблице:
| Наименование изделия | Цена, руб. |
| Конструкторы простые | 300 |
| Конструкторы большие и сложные | 500 |
| Развивающие игрушки (до 3-х лет) лабиринты | 800 |
| Развивающие центры | 800 |
| Кубики маленькие (10 шт.) | 300 |
| Кубики большие (10 шт.) | 500 |
| Кубики «Алфавит», большие | 1 000 |
| Паровозики | 500 |
| Лошадки большие | 1 500 |
| Машинки маленькие | 300 |
| Машины большие | 1 500 |
| Каталки для детей до 3-х лет | 800 |
| Мозаики | 500 |
| Шнуровки головоломки | 500 |
| Лото | 200 |
| Пирамидки маленькие | 300 |
| Пирамидки большие | 800 |
| Подвески для детей до 1 года, маленькие | 400 |
| Подвески для детей до 1 года, большие | 800 |
| Сортер | 500 |
| Неваляшки маленькие | 300 |
| Неваляшки большие | 500 |
| Домик для кукол, средний | 1 000 |
| Фигурки животных (1 шт. среднего размера) | 200 |
| Пистолеты | 300 |
| Автоматы | 500 |
| Танки | 300 |
| Посудка | 800 |
Для обеспечения производственного процесса на вышеперечисленные изделия нам понадобятся материалы и сырье. Мы будем делать игрушки из бука, ольхи и сосны, а также из фанеры, к примеру лото, домики для кукол и шнуровки.
Стоимость игрушек указана минимальная, размеры и сложность работы также влияет на цену.
Персонал
Для бесперебойной работы производственного цеха деревянных игрушек вначале потребуется ряд специалистов. График работы планируется установить 5-дневный, при выходе предприятия на большие обороты будет осуществлен перевод рабочего персонала на сменную работу.
Отразим затраты на персонал в таблице:
| Штатная единица | Кол-во | Затраты |
| Руководитель производства (предприниматель) | 1 | |
| Мастер по производству игрушек | 2 | 40 000 |
| Помощник | 1 | 15 000 |
| Дизайнер игрушек | 1 | 20 000 |
| Менеджер активных продаж | 1 | 10 000 + % |
| Всего | 4 | 85 000 |
Маркетинг и реклама
Рекламироваться довольно сложно, учитывая специфику деятельности предприятия. Полномасштабную рекламу с привлечением медиа запустить на первом этапе не получится. Поэтому упор делается на оптовые продажи. Изготавливается наглядный каталог продукции, составляется список магазинов игрушек и детских площадок, которые могут быть заинтересованы в вашей продукции. Обязанности по привлечению партнеров возлагаются на специалиста по продажам.
Также необходимо захватить интернет, поскольку в вашей продукции периодически могут нуждаться организации бизнеса, которые организуют на своей территории детские площадки для клиентов, торговые центры и конечные клиенты. Делая упор на клиентов в секторе B2B, можно ограничиться созданием и продвижением профессионального лендинга. Для уклона на B2C придется потратиться на интернет-магазин.
На первом этапе выделим на продвижение в интернете 200 тыс. рублей. Далее на контекстную рекламу, ретаргетинг и SEO-продвижение понадобится выделять порядка 70 тыс. рублей в месяц.
Расходы и доходы
Здесь мы рассмотрим затраты, которые мы перечислили в бизнес-плане, сведем отдельно стартовые вложения и ежемесячные затраты на организацию производства деревянных игрушек. Далее определим потенциальную доходность, которую поставим в план с 4-го месяца работы.
Стартовые расходы
| Статья расходов | Сумма, руб. |
| Оформление и сертификат | 35 000 |
| Аренда помещения за 2 мес. | 60 000 |
| Закупка оборудования | 543 000 |
| Реклама | 200 000 |
| Итого | 838 000 |
Ежемесячные расходы
| Статья расходов | Сумма, руб. |
| Коммунальные платежи | 20 000 |
| Зарплатный фонд | 85 000 |
| Реклама | 70 000 |
| Итого | 175 000 |
Доходы
Первые 2 месяца идет работа на привлечение заказов, будут единичные заказы, которыми магазины опробуют спрос на вашу продукцию. Важно активно искать покупателей и профессионально поддерживать кампанию продвижения в интернете. Детализировать план продаж по отдельным позициям сложно, поскольку он зависит от конкретного спроса. Наверняка, вам придется снимать с производства игрушки, которые не пользуются спросом, периодически проводить редизайн.
Ожидается, что примерно через 1 год работы удастся выйти на стабильную выручку в 1 000 тыс. рублей в месяц. К этому времени уже необходимо перейти на сменный характер работы и увеличить количество мастеров в штате, принять на работу еще одного дизайнера и распределить между ними обязанности по группам товаров.
При данном показателе чистая прибыль производственного цеха после вычета обязательных затрат, налогов и оплаты поставщиков сырья составит около 200 тыс. рублей. Однако ждать эту доходность в ближайшее время не стоит.
Хорошая рентабельность такого производства находится на уровне 25-30%.
Окупаемость вложений ждем на второй год работы.
В итоге
Бизнес на производстве детских игрушек достаточно прибылен в дальней перспективе. В приоритете высокое качество изделий из натуральных материалов, широкий актуальный ассортимент выбора и активная реклама в сети Интернет.
В планах на 18 месяцев – увеличение производственного помещения до 100 кв. м, наем еще 2 опытных мастеров, создание интернет-магазина и реализация игрушек оптом и в розницу на всю область, формирование своего бренда качественных, натуральных игрушек.
Источник
Предпринимательская деятельность представлена достаточным ассортиментом сфер, в которых начинающий предприниматель чувствует собственную свободу действий, а также перспективы роста и развития бизнеса. Производство игрушек относится к такой категории деятельности, которая не подразумевает ограничений бизнесмена касательно выбора направлений развития и планирования организационных и коммерческих мероприятий. Представленный бизнес-план по производству мягких игрушек включает в себя рекомендации касательно процесса регистрации и организации бизнеса, требования к арендуемому помещению и используемой технологии производства товара, советы относительно поиска поставщиков, каналов сбыта и трудоустраиваемого персонала предприятия, а также финансовую аналитику бизнес-проекта.
Описание бизнес-идеи, актуальность и преимущества
Весомым преимуществом и одновременно отличительной особенностью предпринимательской деятельности, подразумевающей изготовление игрушек, является постоянная ликвидность производимого товара. Мягкие игрушки не относятся к товарам первой необходимости, однако обладают собственной популярностью и постоянной востребованностью у целевой аудитории.
Актуальность бизнеса, помимо прочего, обусловлена сравнительно невысоким уровнем конкуренции в отдельных городах и регионах страны, в особенности когда речь идет о производстве качественного и визуально привлекательного товара. К тому же направление страны в сторону импортозамещения распространяется и на мягкие игрушки, благодаря чему покупатели отдают предпочтение отечественным товарам, а не игрушкам европейского или американского производства. В то же время данный аспект в значительной степени зависит от ценовой категории выпускаемого товара: китайский рынок прочно закрепился среди товаров низкой стоимости, европейские и американские мягкие игрушки относятся к товарам высокой ценовой категории, в то время как ниша средней ценовой категории основана в большей степени на отечественных товарах.
Анализ рынка, оценка уровня конкуренции и возможные риски
Внешне обманчивое разнообразие мягких игрушек на полках отечественных супермаркетов и специализированных детских магазинов для начинающего предпринимателя оказывается сдерживающим фактором организации и открытия собственного бизнеса по производству мягких игрушек. В то же время, как показывает статистика, доля отечественного производителя на рынке рассматриваемой индустрии достаточно мала – 15%, благодаря чему организация собственного предприятия для начинающего предпринимателя становится перспективным направлением бизнеса.
Затруднительно переоценить важность тщательного предварительного анализа рынка и уровня конкуренции в регионе организации предприятия по производству мягких игрушек. Необходимо заблаговременно на стадии создания бизнеса исследовать деятельность конкурирующих компаний, выявить слабые и сильные стороны региональных отраслевых предприятий с целью использования полученной информации для эффективного участия в конкурентной борьбе на местном уровне.
Организация бизнеса по шагам
Регистрация деятельности, налогообложение и документы
На практике существует два варианта прохождения обязательной процедуры государственной регистрации предпринимательской деятельности: индивидуальное предприятие, производящее небольшие партии товаров под условия конкретных заказов, функционирующее по упрощенной системе налогообложения, и общество с ограниченной ответственностью, осуществляющее широкомасштабное производство и сбыт крупных партий товара.
Домашняя мастерская подразумевает государственную регистрацию в качестве индивидуального предпринимателя без образования юридического лица и упрощенную финансовую, а также бухгалтерскую отчетность после постановки на учет в налоговом органе, в то время как для организации бесперебойного производственного процесса предприятие регистрируется в форме общества с ограниченной ответственностью либо акционерного общества открытого или закрытого типа.
Деятельность по производству мягких игрушек сопряжена с необходимостью получения разрешительных документов, к примеру сертификатов качества и безопасности эксплуатации продукции детьми различного возраста. Помимо прочего, если предприятие собирается специализироваться на изготовлении мягких игрушек по образам персонажей различных мультипликационных фильмов или литературных произведений, необходимо озадачиться получением специальной лицензии от правообладателя с целью избегания судебных тяжб.
Выбор технологии производства
Прямое влияние на выбор конкретной технологии производства товара оказывает сумма первоначальных капиталовложений в бизнес-проект, на которую рассчитывает начинающий предприниматель. Мягкие игрушки можно изготавливать собственными руками небольшими партиями, создавая товары ручной работы, либо организовать крупное автоматизированное производство, рассчитанное на бесперебойное изготовление больших партий товара.
В первом случае для осуществления деятельности достаточно будет обладать необходимыми навыками и умениями, организовать собственную домашнюю мастерскую по ручному изготовлению мягких игрушек и зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя, избрать вид деятельности и работать по упрощенной системе налогообложения. Для второго случая понадобится расширенный перечень документов, необходимых для регистрации предприятия, сложный процесс государственной регистрации предпринимательской деятельности, а также увеличенные суммы стартовых инвестиций.
Аренда помещения
В случае ручного изготовления небольших партий мягких игрушек предпринимателю не понадобится арендовать специализированное помещение для организации производственного процесса – достаточно будет обустроить мастерскую в гараже или на дому.
В случае с регулярным и бесперебойным автоматизированным процессом производства крупных партий товара предприятие должно арендовать подходящее по площади и другим параметрам производственное помещение и получить соответствующие разрешительные документы от пожарной инспекции и органов санитарно-эпидемиологического контроля. Такое помещение в обязательном порядке должно быть разбито на соответствующие зоны для организации производственных цехов, складские помещения, которые будут хранить необходимое сырье и готовую продукцию, помещения для отдыха сотрудников предприятия, а также кабинеты руководства и функциональных отделов по необходимости.
Покупка оборудования
Ассортимент необходимого для организации производственного процесса оборудования различается в зависимости от того, подразумевается ли производство деревянных игрушек, мягких изделий, конструкторов и так далее.
Для изготовления мягких игрушек понадобится следующее:
- производственные инструменты, аксессуары и приспособления, в числе которых нити, наполнители, иглы, ткань и так далее;
- швейные машины и утюги.
Перечисленное оборудование и приспособления подойдут для организации небольшого ручного производственного процесса. Для массового изготовления крупных партий мягких игрушек понадобится большое количество специализированных производственных станков.
Бизнес, подразумевающий организацию небольшого или среднего производства мягких игрушек с целью последующего сбыта, не предполагает больших сумм стартовых капиталовложений за счет отсутствия необходимости приобретения широкого ассортимента дорогостоящего оборудования и скромных требований к арендуемому помещению, благодаря чему данный бизнес-проект относится к предпринимательской деятельности со сравнительно небольшими первоначальными инвестициями.
Поиск поставщиков и закупка сырья
Заблаговременно на стадии организации и регистрации предпринимательской деятельности бизнесмену необходимо озадачиться налаживанием контактов с поставщиками качественного сырья, необходимого в производственном процессе. От этих контактов и выбора правильных поставщиков напрямую зависит качество готовой продукции, а значит, и уровень покупательского спроса на нее. Как следствие, существует прямая взаимосвязь доходной части бюджета бизнес-проекта и качества приобретаемого и используемого в производственном процессе сырья.
Персонал
Индивидуальная мастерская мягких игрушек подразумевает использование ручного труда одного или двух-трех человек, в то время как для организации полнофункционального предприятия по производству мягких игрушек понадобится трудоустроить необходимую штатную численность сотрудников.
Требуется нанять достаточное количество работающих посменно мастеров и инженеров, а также технический персонал. Руководство предприятием на ранних стадиях организации бизнеса начинающему предпринимателю рекомендуется осуществлять самостоятельно, в то время как функции бухгалтерского обеспечения и юридического сопровождения доверять сторонним специалистам-аутсорсерам и обращаться к ним по мере возникновения потребности в определенных услугах. В будущем по мере роста и развития бизнеса возникнет необходимость трудоустройства дополнительных штатных единиц, формирования полнофункционального маркетингового, финансового и юридического отделов.
Поиск каналов сбыта готовой продукции: маркетинговая стратегия
Определяющим показателем эффективности бизнеса является удачный сбыт готовой продукции с целью получения оптимального дохода. От того, насколько эффективно у предприятия налажены каналы сбыта готовой продукции, напрямую зависит успешность всей предпринимательской деятельности.
Современная маркетинговая стратегия строится не только на рекламировании своего товара в местных средствах массовой информации и сети Интернет, но также в реализации готовой продукции предприятия через различные розничные и оптовые торговые точки (специализированные детские магазины, супермаркеты, магазины смежной товарной категории и так далее).
Помимо прочего, развитые предприятия, производящие готовую продукцию, зачастую озадачиваются организацией собственной торговой точки для реализации изготавливаемого товара. Такой канал сбыта готовой продукции является наиболее оптимальным и эффективным, однако имеет ряд недостатков, в числе которых значительное увеличение инвестиционных вложений в бизнес-проект.
Финансовые расчеты
Инвестиции в проект
Как указывалось ранее, бизнес-проект, подразумевающий производство мягких игрушек, не относится к предприятиям с большими начальными капиталовложениями. Основная масса стартовых инвестиционных вливаний в бизнес-проект образуется за счет затрат, связанных с процессом государственной регистрации бизнеса и получением соответствующих разрешительных документов, а также поиском и арендой производственного помещения, приобретением необходимого оборудования и производственного сырья. В среднем, как показывает практика, сумма стартовых инвестиций, необходимая для открытия небольшого предприятия по производству мягких игрушек, составляет около 300–400 тысяч рублей.
Текущие расходы
Регулярные ежемесячные расходы предприятия образуются в результате затрат, связанных с арендной платой за производственное помещение, налоговыми отчислениями и платежами за коммунальные услуги, а также заработной платой сотрудникам предприятия и расходами на проведение рекламных и маркетинговых мероприятий. Текущие расходы предприятия по производству мягких игрушек, согласно статистике, составляют от 100 до 150 тысяч рублей ежемесячно.
Доходы от продаж и формирование прибыли
Доходная часть бизнес-проекта образуется за счет продажи готовой продукции через собственную розничную или оптовую торговую точку либо реализацию через налаженные каналы сбыта товара. Для небольших предприятий, производящих мягкие игрушки, средняя ежемесячная чистая прибыль составит около 75 тысяч рублей.
Срок окупаемости проекта
С учетом небольших стартовых капиталовложений в бизнес-проект, при указанных вводных данных и среднем объеме ежемесячных продаж срок окупаемости предприятия в среднем составляет около полугода. Данный показатель меняется в зависимости от объемов продаж, на которые напрямую оказывает влияние качество товара, грамотный маркетинг и проводимые рекламные мероприятия.
Заказать бизнес план
Источник