Пример бизнес плана печатного издания

Санкт-Петербургский государственный университет сервиса и экономики

Институт социологии и управления социальными процессами Кафедра журналистики

БИЗНЕС-ПЛАН журнала Jugendliche Leben Адрес редакции: Москва, ул. Моховая, д. 6 Тел./ факс: (495) 575-4450 Главный редактор: К.В. Орлов Составитель: студентка 3 курса, гр. 5206 Мария Караченцева Дата составления: 1 декабря 2008 г.

Бизнес-план составлен под руководством проф. В.В. Ворошилова

I. Резюме

Цель бизнес-плана — создать и запустить на информационный рынок журнал, призванный информировать читателей о жизни, событиях, традициях стран Западной Европы: Германии, Австрии, Лихтенштейна — на немецком языке. Журнал представляет полную информацию, необходимую учащимся и студентам, изучающим немецкий язык, о школьных и студенческих обменах, о программах прохождения зарубежной практики в крупных немецких и австрийских городах, о знаменитых местах отдыха Берлина, Мюнхена, Кельна, Вены.

Задачи бизнес-плана.

1. Создать эффективную информационную модель журнала Jugendliche Leben;
2. Построить рентабельную финансовую модель издания;
3. Разработать программу продвижения журнала на рынке, в том числе:
- — провести рекламную кампанию;
- — организовать PR-камнании (презентацию издания).

Для реализации бизнес-плана необходим стартовый капитал в размере 10 млн руб. (в том числе на маркетинг — 740 тыс. руб.).

Уставной капитал редакции — 6 млн руб.

Недостающую сумму 4 млн руб. редакция намерена взять в банке в кредит на два года иод 19% годовых.

Редакция уверена, что благодаря продуманному менеджменту издание быстро станет популярным у читателей и рекламодателей, а это приведет к росту доходов, увеличению прибыли, что позволит своевременно погасить банковский кредит.

II. Описание редакции

Редакция журнала Jugendliche Leben располагает всеми необходимыми ресурсами — кадровыми, техническими, финансовыми.

I. Редакция.

1. Творческий потенциал.

При наборе сотрудников в штат будет учитываться их опытность в издательском бизнесе, помимо этого — молодость, оптимизм и энтузиазм.

В редакции будет задействовано 17 сотрудников.

Все они — профессионалы, имеющие высшее образование.

Стимуляция для сотрудников редакции будет заключаться в высокой заработной плате, прекрасных условиях труда и перспективах карьерного роста.

2. Технический потенциал.

Редакция оснащена всей необходимой оргтехникой:

— компьютер — 8 шт.;
— принтер — 3 шт.;
— факс — 1 шт.;
— ксерокс — 2 шт.;
— сканер — 1 шт.
— мини АТС — 1 шт.;
— МФУ — 1 шт.

И. Журнал Jugendliche Leben — цветное глянцевое издание — будет выходить ежемесячно первого числа каждого месяца.

Формат — А5, объем — 60 стр., тираж — 50 тыс. экз., цена — 20 руб.

III. Местонахождение

Редакция журнала Jugendliche Leben располагается в издательском доме «Библиотека». Он находится в центре Москвы, но адресу: улица Моховая, дом 6. Окна редакции выходят на Манежную площадь и Александровский сад. Но из-за довольно близкого расположения к достопримечательностям центра Москвы отсутствует парковка у здания издательского дома.

Редакция занимает на первом этаже здания офис, состоящий из пяти просторных кабинетов. Также имеется буфет, два туалета, уютная комната отдыха. На этаже, занимаемом редакцией, имеются автоматы с кофе и минеральной водой.

IV. Информационный продукт

Журнал Jugendliche Leben информирует читателей о культуре, традициях, нравах и особенностях немецкоязычных стран, знакомит с интересными людьми Германии, Австрии, Лихтенштейна, рисует своим читателям яркие картины жизни стран Западной Европы. Журнал представляет полную информацию, необходимую учащимся и студентам, изучающим немецкий язык, о различных программах, школьных и студенческих обменах, программах прохождения заграничной практики в крупных немецких и австрийских городах. На страницах данного издания можно почерпнуть много полезной информации о знаменитых местах отдыха Берлина, Мюнхена, Кельна, Вены.

Основные разделы журнала Jugendliche Leben:

— «Szene» — самая свежая информация в музыкальной индустрии Западной Европы;
— «Im Unterricht» — забавные школьные и студенческие истории;
— «Lesebriefe» — письма читателей;
— «Moment mal» — рассказы о курьезных, необычных вещах, случаях, событиях;
— «Studium im Deutschland» — информация о программах обмена, стажировки, обучения в немецкоговорящих странах;
— «Mode» — новые тенденции в моде в странах Западной Европы;
— «Anschlag» — афиша;
— «Nutzlichen Raten» — полезные советы;
— «Zu Gast bei» — интервью со знаменитыми и выдающимися деятелями искусства, учеными, профессорами в области образования;
— «Reise» — незабываемые путешествия по городам и интересным местам Германии, Австрии, Лихтенштейна;
— Реклама туристических компаний, немецких ресторанов, гостиниц, магазинов молодежной одежды.

V. Рынок сбыта

Целевая аудитория: школьники, студенты, работники сферы образования, сотрудники межвузовского общения, любители путешествий.

Возраст: от 14 лет.

Журнал Jugendliche Leben будет распространяться следующим образом:

— 70% но подписке — в школах, гимназиях с углубленным изучением немецкого языка, в институтах и университетах на факультетах немецкого языка, в библиотеках, на курсах немецкого языка;
— 30% в розницу — в больших сетях книжных магазинов.

Районы распространения — Москва, Санкт-Петербург, ряд крупных городов России.

Сотрудничество с немецкими учебными заведениями:

— Universitet Dortmund;
— Universitet Bochum;
— Goethe — Institut Inter Nacionales Munchen.

VI. Конкуренция

У проектируемого издания есть два серьезных конкурента:

1. Juma — немецкий молодежный журнал, информирующий современную молодежь о всех интересующих ее аспектах жизни. Распространяется в розницу и но подписке в крупных городах Германии тиражом 300 тыс. экземпляров.
2. Das Spiegel — современный журнал, информирующий своих читателей о политических, экономических, научных событиях Германии. Выходит еженедельно тиражом 100 тыс. экземпляров. Распространяется в розницу.

Отстройка от конкурентов

Недостатки журнала Jugendliche Leben:

1) территория распространения — только крупные города России;
2) меньшая оперативность в плане подачи информации но сравнению с журналами, которые выходят несколько раз в месяц;
3) низкая конкурентоспособность.

Достоинства журнала Jugendliche Leben:

1) качественно новый продукт;
2) персональная база рекламодателей;
3) удобный формат журнала;
4) приемлемая стоимость номера;
5) интерес для потенциальных рекламодателей.

VII. Маркетинговый план

Годовой бюджет маркетинга составляет 740 тыс. руб.

Необходимо провести рекламную, PR и подписную кампании среди потенциальной аудитории в Москве и Санкт-Петербурге.

Рекламная кампания

Создание телевизионного рекламного ролика необходимо для представления нового продукта рынку и оказания помощи сотрудникам отдела по рекламе, в частности продаже рекламных площадей.

Санкт-Петербург — телевидение

СМИ	Модуль, сек.	Стоимость модуля, руб.	Наша реклама	Число повторов	Стоимость, руб.
Телеканал «Региональное телевидение»	30	3 000	2	15	90 000
Телеканал «Культура»	30	3 000	1	10	30 000
Телеканал «СТО»	30	3 000	1	10	30 000

Москва — телевидение

СМИ

Модуль,

сек.

Стоимость модуля, руб.

Наша

Число

повторов

Стоимость,

руб.

Телеканал «НТВ»

4 000

80 000

Телеканал «Культура»

3 000

30 000

Окончание

СМИ

Модуль,

сек.

Стоимость модуля, руб.

Наша

Число

повторов

Стоимость,

руб.

Телеканал «5-й канал»

3 000

60 000

Телеканал «Discovery»

2 000

40 000

Итого: 340 000 руб.

Санкт-Петербург — радио

СМИ	Модуль, сек.	Стоимость модуля, руб.	Наша реклама	Число повторов	Стоимость, руб.
«Love радио»	30	2 000	1	24	48 000
«Европа Плюс»	30	2 000	1	12	24 000
«Радио Монте-Карло»	30	2 000	1	12	24 000
«Радио Студио»	30	2 000	1	12	24 000

Москва — радио

СМИ	Модуль, сек.	Стоимость модуля, руб.	Наша реклама	Число повторов	Стоимость, руб.
«Love радио»	30	2 000	1	24	48 000
«Европа Плюс»	30	2 000	1	10	20 000
«Русское радио»	30	2 000	1	10	20 000
Dinamit FM	30	2 000	1	10	20 000
«Серебряный дождь»	30	2 000	1	10	20 000

Итого: 248 000 руб.

Общая стоимость рекламной кампании — 588 000 руб.

PR-кампания

Необходимо провести презентацию пилотного номера журнала Jugendliche Leben, куда будут приглашены потенциальные рекламодатели, читатели, представители СМИ.

Презентация рассчитана на 50 человек.

Место проведения — ресторан «Жан Жак Руссо» (Цветной бул., д. 24, корп. 1).

Время проведения — 01.12.2008 с 18.00 по 20.00.

1. Аренда зала — 10 000 руб. в час — 20 000 руб.
2. Аренда оборудования — 3000 руб. в час — 6000 руб.
3. Техническое обслуживание (официанты, уборка, настройка оборудования) — 40 000 руб.
4. Закуски и напитки на человека — 1500 руб., на 50 человек — 75 000 руб. Общая стоимость презентации пилотного номера журнала — 140 000 руб.

Подписная кампания

Необходимо привлечь целевую и потенциальную аудитории путем проведения подписной акции.

Первым 100 подписчикам скидка 50% на годовую подписку журнала Jugendliche Leben.

20 руб. х 12 номеров = 240 руб.
50% – 120 руб.
120 руб. х 100 человек = 12 000 руб.

Общая стоимость подписной кампании — 12 000 руб.

Итого: 740 000 руб.

VIII. Производственный план

Журнал Jugendliche Leben будет печататься в ЗАО «Типография «Дайкон» (проспект Мира, дом 12) на 120 полноцветных полосах формата А5, тиражом 50 тыс. экземпляров. Набор и верстка будут производиться на собственном оборудовании. Готовый материал будет доставляться в типографию на компьютерных носителях информации.

План работы.

1. Сбор информации — с 3-го по 14-е число каждого месяца.
2. Редактирование и верстка — с 15-го по 20-е число каждого месяца.
3. Отправка материала в типографию — 22-го числа каждого месяца.
4. Выход и распространение журнала — с 25-го но 30-е число каждого месяца;
5. Планерка по подготовке нового номера — 1-е число каждого месяца.

IX. Финансовый план

Объем — 120 стр.; тираж — 50 000 экз.; цена — 20 руб.

Новое издание на два года освобождается от выплаты налогов

Действие	Расчет	Итог, руб.
Доход от продаж	20 руб. х 50 000 экз.	1 000 000
Издательские расходы: — расходы на бумагу — типографские расходы (40% дохода от продаж) — распространение тиража (35% дох. от продаж) — гонорар (2000 руб. за стр.) Итого:	3 000 кг х 80 000 0,4 х 100 0,35 х 100 120 стр. х 2 000	240 000 400 000 350 000 240 000 1 230 000
Редакционные расходы	123 000-н 4	307 500
Общие расходы	123 000 + 307 500	1 537 500
Плановая прибыль (на 20% больше общих расходов)	0,2 х 1 537 500	307 500
Общий плановый доход	1 537 500 + 307 500	1 845 000
Плановый доход от рекламы	1 845 000 – 1 000 000	845 000
Рекламный доход от 1 полосы (30 руб. — за 1 см2; площадь полосы — 400 см2)	30 х 400	12 000
Реальный доход от рекламы (70 — кол-во реклам, стр.)	12 000 х 70	840 000

Окончание

Действие	Расчет	Итог, руб.
Реальный доход от продаж	840 000 + 1 000 000	1 840 000
Расходы уменьшились на 140 000 руб (70 стр. не надо платить гонорар)	1 537 500 – 140 000	1 397 500
Реальная прибыль	1 845 500 – 1 397 500	448 000
Сверхплановая прибыль	448 000 – 307 500	140 500
Реальная рентабельность	(448 : 1 397,5) х 100	32,1
Фонд оплаты труда (20% редакционных расходов) на номер	307 500 х 0,2	61500
Фонд оплаты труда на месяц	61 500 х 4	246 000
Годовой бюджет маркетинга (20% редакционных расходов, 12 номеров в году)	307 500 х 0,2 х 12	740 000
70% плановой прибыли на резервный счет в банк	307 500 х 0,7	215 250
10% плановой прибыли учредителю	307 500 х 0,1	30 750
10% плановой прибыли в фонд технического развития редакции	307 500 х 0,1	30 750
5% плановой прибыли в фонд социального развития редакции	307 500 х 0,05	15 385
5% плановой прибыли в фонд материального поощрения	307 500 х 0,05	15 385

Оклады сотрудников

№ п/п	Должность	Число сотрудников	Оклад, руб.	Итог, руб.
1	Главный редактор	1	25 000	25 000
2	Литературный редактор	1	20 000	20 000
3	Журналист	6	15 000	90 000
4	Переводчик	2	15 000	30 000
5	Верстальщик	1	12 000	12 000
6	Дизайнер	1	12 000	12 000
7	Менеджер по PR	1	12 000	12 000
8	Менеджер по подписке	1	12 000	12 000
9	Менеджер по международным связям	1	12 000	12 000
10	Ответственный секретарь	1	10 000	10 000
11	Курьер-водитель	1	9 000	9 000
Итого		17	244 000

Источник

Прогнозы конца нулевых относительно скорого закрытия газет и вытеснения их цифровыми изданиями оказались сильно преувеличенными. Да, какие-то газеты закрываются, однако им на смену приходят новые. Если вести речь о специализированных изданиях, то деловые люди зачастую отдают предпочтение в поиске информации авторитетным источникам нежели интернету.

Инфографика: Бизнес-план издания газет

kak-otkryt-gazetnoe-izdanie

Пройдите наш авторский курс по выбору акций на фондовом рынке → обучающий курс

Общее описание бизнеса по изданию газет

Кризисы и в следующее за ними падение рынка рекламы в газетах приходят и уходят, и далее печатная пресса начинает вновь наращивать обороты.

Кроме того, сейчас сложно представить себе газету, не имеющую собственного сайта, канала на Ютубе или группы в соцсетях. Происходит слияние ТВ и печати. Корреспондента газеты нередко можно встретить на мероприятиях для СМИ с видеокамерой, в то время как раньше это была прерогатива лишь телевизионщиков.

Одновременно с этим никто не отменял проблему фейковых новостей. Доверие непроверенным сведениям в деловой среде может обернуться непредсказуемыми убытками. В узкоспециализированной газете риск нарваться на такую информацию существенно ниже.

Описание продукта, тематическая направленность

Как правило, газеты выходят в еженедельном формате, и их наполнение составляет от 16 до 18 листов объема А3. Что касается цвета, это может быть полноцвет, или же цветными можно сделать отдельные полосы. Например, первая и последняя полосы и вкладыш в середине. Все зависит от количества средств, так как цветная печать стоит значительно дороже.

Если говорить о цене за номер, то она варьируется в зависимости от того, региональное это издание или газета федерального масштаба, а также от того, какой в целом уровень цен в городе. Стоимость номера может начинаться от 25-30 рублей и доходить до 60 рублей.

Важно! Количество полос под рекламу определяется индивидуально. Рекомендуется предусмотреть полосы для частных и коммерческих объявлений.

Варьируется в зависимости от ситуации и тираж. Средний вариант – это 7000-9000 экземпляров. Они распространяются через сетевые магазины, киоски, посредством подписки (в том числе корпоративной). Также стоит организовать сеть независимых распространителей, покупающих газету дешевле и реализующих ее по своим каналам по своей цене. Основные тематические направления для газеты:

Общественно-политическая повестка. Освещение социально значимых событий.
Экономическая повестка. Информирование о наиболее важных новостях и решениях в сфере экономики.
Деловая повестка. Рынки, финансовые инструменты.
Медицина и фармацевтика.
Техническая направленность: авто, речной и воздушный транспорт.
Развлечения и досуг, туризм.

Факторы риска и возможности проекта

Какие риски могут поджидать издателя газет:

Риск	Уровень риска	Работа с риском
Падение рынка рекламы	Высокий	Мониторинг общественного мнения. Тесная работа с рекламодателями. Разнообразие коммерческих предложений.
Рост цен на услуги типографий	Средний	Снижение издержек за счет увеличения тиража. Уменьшение формата страниц. Повышение розничной цены.
Претензии со стороны контролирующих органов, иски граждан.	Низкий	Соблюдение законов. Проверка информации перед публикацией.

Слабые и сильные стороны проекта

Рассмотрим преимущества и недостатки издания газет как бизнеса:

Сильные стороны проекта:

—

Потребность в информации со стороны граждан.

Заинтересованность органов власти в публикации информации о себе.

Заинтересованность организаций и учреждений в информировании населения о своей деятельности.

Быстрое реагирование на запросы аудитории.

Слабые стороны проекта:

—

Наличие большого количества конкурентов в печатных и электронных СМИ.

Уменьшение количества рекламодателей.

Технические сбои при печати.

Падение спроса на издание.

Возможности проекта:

—

Сотрудничество с коммерческими организациями.

Заключение контрактов на освещение деятельности государственных и муниципальных учреждений.

Ведение параллельных видов бизнеса: обучение журналистов, проведение встреч и мастер-классов.

Угрозы проекта:

—

Возникновение сильных конкурентов.

Повышение платежей за услуги типографии и аренду помещения редакции, прекращение действия договоров.

Уменьшение спроса на печатные СМИ.

Пошаговая инструкция по открытию издательства газет

Открытие газеты как бизнеса оговорено Гражданским кодексом РФ. При регистрации предприятия нужно учитывать несколько моментов.

Выбор организационно-правовой формы

При регистрации издания приоритет стоит отдать ООО. По нескольким причинам:

Формат ООО является более подходящим для газеты, чьей аудиторией является социально-активные граждане и предприниматели, средний класс.
Для сотрудничества с государственными и коммерческими структурами статус ООО имеет больше преимуществ.
Инвесторы скорее отдают предпочтение ООО нежели ИП, немаловажное значение здесь также играет размер уставного капитала.

ОКВЭД для издания газет

На регистрацию уйдет от 30 до 50 тысяч рублей. При оформлении документов нужно указать коды ОКВЭД:

58.1 – Издание книг, периодических публикаций и другие виды издательской деятельности;
58.13.1 – Издание газет в печатном виде.

Оформление разрешений

Разрешение для работы газеты выдает Роскомнадзор.

Важно! Получение разрешения необходимо для печатных средств массовой информации, тираж которых превышает 1000 экземпляров. За нарушение нормы организацию ждет административный штраф.

Рынок сбыта

За последние 15 лет рынок печатных СМИ в России упал в полтора раза. Отменены некоторые льготы, в то же время сохранилось субсидирование на региональном уровне. Закон ограничил долю участия иностранного капитала в российских СМИ до 20 процентов, это привело к сокращению инвестиций.

Однако доверие граждан к печатным СМИ по-прежнему велико, поэтому газеты сохраняют во многом свои позиции среди читательской аудитории. Такой формат потребления информации предпочитают читатели в регионах.

Организационная структура

На начальном этапе штат газеты может составлять 12-15 человек. Некоторые должности вначале объединены, чтобы потом разделиться:

Функции главного редактора, определяющего редакционную политику издания, может взять на себя директор.
Непосредственной работой с журналистами будет заниматься выпускающий редактор.
На заместителя директора-главного редактора ложатся функции взаимодействия с партнерами, координация коммерческой деятельности.
Количество менеджеров по рекламе может быть неограниченным, так как на начальном этапе они имеют процент с продаж рекламы. Можно принять 2-3 человек.
Журналисты – 2-3 человека, каждый из которых специализируется на своей тематике (есть также универсальные корреспонденты).
Необходимо также иметь юриста для разрешения различных споров и консультаций перед публикациями журналистов. Можно воспользоваться услугами адвокатской конторы.
В штате должны быть верстальщик, корректор, системный администратор, водитель.
Бухгалтерию можно вести удаленно.
Организации также могут понадобиться услуги секретаря или регистратора частных объявлений.

Маркетинговый план, целевая группа потребителей

Перед началом работы нужно определить целевую аудиторию, которая станет основным потребителем редакционного контента. Можно ориентироваться на следующие группы читателей:

Предприниматели, интересующиеся деловыми новостями.
Средний класс и активные граждане, стремящиеся принимать участие в жизни города.
Студенты и молодые специалисты, ищущие идеи для реализации своего потенциала.
Чиновники и специалисты крупных предприятий
Пенсионеры.

Целевой аудиторией станут люди, которым интересно, что происходит вокруг и небезразлично будущее города и региона.

Какая реклама окажется наиболее эффективной

Одним из способов рекламы газеты является сотрудничество с местными радиостанциями, на которых в эфир выходят анонсы свежих выпусков.

Сама себя газета рекламирует через собственный сайт и канал на Ютубе. Большое значение имеет проведение конкурсов, розыгрышей призов среди читателей на постоянной основе. Лояльность аудитории также приобретается путем ведения постоянных рубрик.

Финансовый план издания газет

Подходов к ведению организационно-хозяйственной деятельности еженедельника может быть несколько, рассмотрим некоторые из них.

По каким критериям выбирать помещение

Если в планах есть публичная работа, проведение встреч и прием гостей, то можно рассмотреть деловой центр для выбора помещения. Либо офис можно расположить также в транспортной доступности практически из любой точки города. Так читателям будет удобно добираться для подачи объявлений или предложения темы корреспондентам.

Помещение можно зонировать по принципу open space или устроить кабинеты для отделов. Как правило, в отдельных кабинетах сидят верстальщики, корректоры и журналисты. Отдельное помещение выделено для рекламного отдела. Кабинет главного редактора и его заместителя можно объединить.

Для проведения встреч подойдут любые кабинеты большой площади. Интервью можно устраивать в информационном отделе или холле.

Какое закупать оборудование

Для работы потребуется главным образом компьютерное оборудование и программное обеспечение. Нужны будут программы для верстки, фоторедакторы, а также программы для монтажа видео, если редакция будет производить сюжеты и ролики для собственного сайта или видеохостингов.

Для съемки видео потребуются также видеокамера, штатив, микрофон и т. п. Для обустройства офиса необходимо будет приобрести мебель, а также позаботиться об оргтехнике.

Стартовые инвестиции

Инвестиции на открытие бизнеса складываются из следующих параметров:

Регистрация и получение необходимых разрешений — 60 000 рублей.

Затраты на ремонт и подготовку офиса — 250 000 рублей.

Подготовка тиража на месяц — 350 000 рублей.

Создание сайта и расходы на продвижение на месяц — 90 000 рублей.

Закупка оборудования и транспорт — 1 900 000.

Прочие расходы — 40 000 рублей.

Итого — 2 690 000 рублей.

Ежемесячные расходы

Фонд оплаты труда — 400 000 рублей.

Аренда офиса — 100 000 рублей.

Амортизация — 40 000 рублей.

Коммунальные услуги — 30 000 рублей.

Реклама — 15 000 рублей.

Печать тиража — 300 000 рублей.

Юридические услуги — 35 000 рублей.

Итого — 920 000 рублей.

Рентабельность, срок окупаемости

Срок окупаемости проекта — от 12 месяцев.

Стартовые вложения — 2 690 000 рублей.

Выход в ноль — через 3-4 месяца.

Чистая прибыль в месяц — 250 000 рублей.

Подводя черту, стоит отметить, что газета открывается как для получения прибыли, так и для самореализации. Через эту площадку можно транслировать свои идеи и проекты, а также использовать СМИ для продвижения своих позиций в бизнесе. Это также весьма прибыльный бизнес сам по себе, который в перспективе может дать неплохой доход.