Пример бизнес плана дорожной организации
Предприятие зарекомендовало
себя как активный, проверенный и
надежный партнер.
На 2-м этапе развития предприятия
получило развитие новое направление:
покупка бывшего в употреблении,
но неиспользуемых в течение некоторого
времени дорожно-строительных машин,
их капитальный ремонт или ремонт
с продлением срока службы. Используя
производственную и ремонтную базу
партнеров предприятие производит
качественный и быстрый ремонт машин
и механизмов с последующей их
продажей..
За время работы постоянными
партнерами компании стали такие
предприятия-изготовители, как ОАО
МТЗ “Трансмаш” г.Москва, ОАО “Профмаш”
г. Москва, ОАО «Погрузчик» г. Орел, ОАО
«Пожтехника» г. Торжок.
ЗАО ” Дорожно-строительный район”
141326, Московская область, Ярославское
шоссе, 87 км.
Закрытое Акционерное
Общество “ДСР” учреждено 14 июня 1999
года. Общая численность работающих
составляет 100 человек.
Цеха производства оборудованы
универсальным и специальным
технологическим оборудованием (металлорежущее,
кузнечно-прессовое, подъемно-транспортное,
электросварочное и т. д.).
ЗАО “ДСР” предлагает услуги
по строительству автодорог, организации
и эксплуатации стоянок автотранспортных
средств, посреднической деятельности.
Кроме того, в качестве конкурентов
ООО «АВТОДОР» можно рассматривать ООО
«Гранит», ЗАО «Автодорога».
По отношению к своим конкурентам
ООО «АВТОДОР» обладает следующими
преимуществами:
- консультационные и инженерные услуги по производству асфальтобетонной смеси и строительству автомобильных дорог.
- бесплатный ремонт автодорог в течении гарантийного срока, что практически не практикуется конкурентами;
- гибкая система оплаты;
- доставка продукции потребителю любым видом транспорта по желанию заказчика;
- мощности собственного производства ООО «АВТОДОР» в связи со сравнительно низкими накладными расходами создают возможность производства асфальтобетонной смеси ниже по стоимости на 20 – 40%;
- опыт работы на рынке, выполнение работ и оказание услуг на самом высоком уровне обеспечили компании репутацию надёжного партнёра.
Эти преимущества позволяют предприятию
занимать лидирующие позиции на рынке
оказания услуг по строительству
и ремонту дорог Сергиево-Посадского
района .
Перечень стратегических
партнеров и поставщиков
1)ЗАО «СПЕКТР»
Группа
Компаний “Спектр” создана в 2006
году и объединяет ряд предприятий,
выполняющих работы по благоустройству
территорий и предоставлению широкого
спектра услуг организациям и
частным лицам в г. Москве и Московской
области.
Своей главной задачей “Спектр”
считает решение насущных задач по благоустройству
города, создание комфортной среды для
проживания людей, а также создание необходимых
условий для их работы и отдыха. Основные
направления: строительство и ремонт автомобильных
дорог, благоустройство парков и дворовых
территорий, предоставление в аренду мощной
дорожно-строительной техники, уборка
и ремонт улиц, площадей и магистралей
столицы с применением современной техники
и использованием новейших технологий
и материалов.
2)ООО
«СЕРВИС ТРЕЙД»
Компания «СЕРВИС ТРЕЙД»
специализируется на разработках и
внедрении технологий, поставках
материалов и оборудования для ремонта,
содержания, продления срока службы
автодорожных покрытий.
Вся дорожно-ремонтная техника,
поставляемая компанией, проходит
полную сертификацию и предпродажную
подготовку в соответствии с Российскими
стандартами. На всю предлагаемую технику
компания предоставляет гарантию, а
также гарантийное и послегарантийное
обслуживание.
Компания является организацией
способной решить комплекс задач
в области дорожного ремонта,
а так же сама производит работы
с применением современных материалов
и технологий по устранению дефектов
и деформаций дорожного покрытия.
3) ОАО «УСМР-7-динамично
развивающаяся компания. На строительном
рынке работает с 2000 года, Результаты работы
за 2008 год: Рост объемов строительно-монтажных
работ составил 35%. Рост объемов оказания
транспортных услуг и работы механизмов
— 39%. Открытое Акционерное Общество «Управление
строительно-монтажных работ-7» представляет
собой группу производственно-строительных
предприятий. ОАО «УСМР-7» располагает собственным подразделением
с ремонтной базой ипарком автотранспорта
и спецтехники более 100 единиц, тем самым обеспечивает
группу компаний «УСМР-7» необходимым
автотранспортом и спецтехникой. ОАО «УСМР-7» оказывает транспортные услуги и услуги
по предоставлению в аренду специальной
техники сторонним организациям и физическим
лицам.
- Описание работ.
Так как производственные
мощности завода ориентированы на 75%
на выпуск асфальтобетонной смеси, существует
гораздо более гибкая, чем на крупных
предприятиях-изготовителях, система
перехода от изготовления смеси к
ее укладке , а в связи со сравнительно
низкими накладными расходами создается
возможность производства услуг ниже
по стоимости на 20 – 40%.
Однако следует отметить,
что износ машин предприятия
довольно велик, что ведёт к простоям.
В настоящее время в
производственной программе предприятия
присутствует широкий спектр услуг
по благоустройству дворовых территорий,
детских учреждений, приусадебных участков.
На предприятии создан цех по изготовлению
малых архитектурных форм, т.е. ворота,
беседки, скамейки и т.д.
Доля продукции собственного
производства в общем объёме сбыта
составляет около 20%.
Ставя перед собой задачу
максимально полного производства
всего перечня услуг, ООО «АВТОДОР»
ежемесячно увеличивает номенклатурный
перечень услуг, осваиваются новые
технологии производства при выпуске
асфальтобетонной смеси.
В связи с разработкой
технической и технологической
документации более 20 лет назад и
изменившимися требованиями в первую
очередь по качеству, лабораторией
предприятия были разработаны и разрабатываются
по сей день более технологичные схемы
по выпуску асфальтобетонной смеси. Данные
мероприятия позволяют максимально снизить
себестоимость продукции, предложить
заказчикам более современные и надежные
покрытия дорог.
Функцию подготовки производства
выполняет отдел снабжения, в
обязанности которого входит обеспечение
производственного процесса:
- щебнем;
- песком;
- битумом;
- минеральным порошком;
- горюче-смазочными материалами;
- инструментом.
Одним из наиболее актуальных
вопросов для организации является
вопрос качества. Ведутся активные
работы по сертификации производства
асфальтобетонной смеси, , абсолютно вся
продукция проходит контроль качества
в лаборатории, проверятся сертификация
материала для изготовления.
ООО «АВТОДОР» осуществляет
следующие виды деятельности:
- строительство дорог
- разработка гравийных и песчаных карьеров;
- земляные работы;
- производство сборных железобетонных и бетонных конструкций и изделий;
- производство товарного бетона;
- производство строительного раствора;
- общая механическая инженерия;
-строительство гражданских
инженерных сооружений;
- установка кровельных перекрытий;
- и т.д.
Общество может осуществлять
другие виды деятельности, не запрещенные
законодательством .
Деятельность, подлежащая лицензированию
в соответствии с законодательством
РФ осуществляется только после получения
соответствующей лицензии.
ООО «АВТОДОР» на рынке уже 10 лет.
В состав основных направлений деятельности
компании входит предоставление услуг
в виде: строительства, обслуживания
и ремонта автомобильных дорог, пешеходных
тротуаров, автомобильных развязок, мостов,
путепроводов, тоннелей и иных объектов
автомобильной инфраструктуры; производства
строительных материалов и сопутствующих
товаров. За годы своего существования
на рынке, компания стала лидером в своей
отрасли в Королёвском районе..
На долю компании приходится около
50% рынка оказания услуг по строительству
и ремонту автомобильных дорог.
Жизненный цикл
продукции предприятия.
Проанализировав
ассортимент продукции с точки зрения
жизненного цикла, получили следующие
результаты (рис. 1):
Большая часть продукции
(50%) находиться на стадии роста;
25% в стадии выведения на рынок;
в стадии зрелости и насыщения 25%.
Товаров, находящихся
в стадии упадка нет (0%).
25 %
25 %
50 %
Рис.1. Анализ ассортимента
с точки зрения жизненного цикла.
5. Маркетинг и сбыт
работ
Маркетинговая стратегия помогает
компании ответить на следующие вопросы:
- каким образом, и в какие сроки следует действовать, чтобы получить максимальные результаты в достижении стратегических целей организации?;
- почему необходимо действовать именно таким, а не каким-либо еще образом?
- каковы ожидаемые результаты предпринятых действий?
Стратегическая цель ООО
«Автодор» – стать лидером дорожного строительства
в Пензенском регионе.
Для достижения поставленной
цели ООО «Автодор» предполагает провести
позиционирование своей услуги.
Принципы позиционирования:
заключаются в понимании потребительских
мотивов выбора. Для потребителя
имеет значение следующие характеристики
услуги дорожного строительства: цена
и качество.
Карата позиционирования:
ОАО «Карьероуправление», ООО «Автодор»,
ООО ДСК «Волга», ЗАО «Монолит», ГУП «Автодорпроект»
на рынке г. Королева (секторы в окружностях
показывают долю рынка).
Карта позиционирования предприятий
дорожного строительства в Королевском
регионе представлена на рисунке 1.
Из рисунка 1 видно, что у ООО «Автодор»
наиболее сильные конкурентные позиции
«цена – срок эксплуатации», что благоприятно
отразиться на планах предприятия в борьбе
за лидерство на рынке дорожного строительства
Пензенского региона. Основным конкурентом
является ОАО «Карьероуправление», обладающим
сходным коммерческим предложением, однако
уступающим по качественным характеристикам
(в баллах) предложению ООО «Автодор».
Выбор средств дифференциации. Исходя
из анализа карт позиционирования можно
сделать вывод, что по строительству дорог
ООО «Автодор» занимает уверенные конкурентные
позиции по качеству.
Следует
отметить, что дополнительно к
вышесказанному ООО «Автодор» нацелено
на долгосрочную деятельность на рынке,
завоевание его большей доли, а не на получение
сверхвысокой текущей прибыли, поэтому
фирма будет стараться максимально продлить
этот этап во времени. Для этого ООО «Автодор»
планирует использовать следующие стратегические
маркетинговые подходы:
- улучшить качество строительство дорог, придать новые свойства своей услуги и «укрепить» ее положение на рынке;
- в рекламе перейти от осведомления к стимулированию предпочтений;
- выйти на новые сегменты ранка;
- расширить действующие каналы сбыта и найти новые;
- постепенно снижать цены, чтобы привлечь потребителей, для которых их уровень доходов является доминирующим фактором приобретения товара.
Следует отметить, что ООО «Автодор»
является претендентом на лидерство среди
предприятий дорожного строительства
Пензенской области. Преимущества претендента
заключается в том, что он руководствуется
высокой целью и концентрирует свой ограниченные
ресурсы на ее достижении, в то время как
лидеры рынка ООО ДСК «Волга» и ГУП «Автодорпроект»
занимаются выполнением рутинной повседневной
работой.
ООО «Автодор» в качестве главной
долгосрочной задачи ставит расширения
доли рынка на 20%. Поэтому, предприятие
выбирает стратегию, атаковать лидера
и других конкурентов в борьбе за расширения
своей доли рынка.
Таблица 15 – SWOT-анализ
ООО «АВТОДОР»
Источник
ООО «АВТОДОР»
Г. Королев Ул. Ленина 2А
Т. 8 (495)124-54-76
Строго конфиденциально
Франовская Галина
Николаевна
Бизнес-план
«Дорожно-строительное предприятие
ООО АВТОДОР»
Исполнитель: Переверзева
Екатерина,Сергеев Олег
Дата начала реализации проекта:
01.06.2012
Продолжительность проекта:
2 года
Период времени до даты,
на которую актуальны исходные данные:
6 мес.
Дата составления: 01.05.12
1.1 ООО «АВТОДОР»
1.2 Организационно-правовая
форма – Общество с ограниченной
ответственностью.
1.3 ООО АвтоДор (зарегистрирована
в Торгово-Промышленной палате РФ, номер
лицензии
16478561 ) от 01.06.2012
Адрес: : Российская Федерация, 141326,
Московская область, г. Королев Ул Ленина
2А
1.4 Место нахождения Общества:
Российская Федерация, 141326, Московская
область, г. Королев Ленина ул., 2А;
1.5 Учредители:
ООО «Автодор» ,Москва
КБ Промстройбанк
(адрес Москва ул. Тверская 11 )
Расчетный счет №001507147 в 14 отделении
КБ Промстройбанка
Директор Кабанов А А тел
(095)-124-54-76
Юрист Масленов В А тел (095)
– 124-54-77
Главный бухгалтер Нерин С А
тел (095)- 124 -56 -80
Предметом деятельности
общества является:
- Строительство, обслуживание и ремонт автомобильных дорог, пешеходных тротуаров, велосипедных дорожек, автомобильных мостов, путепроводов, тоннелей и иных объектов автомобильной инфраструктуры;
- Оптовая и розничная торговля, в том числе – оптовая и розничная торговля стройматериалами, хозяйственными товарами;
- Производство строительных материалов;
- Автотранспортные пассажирские, грузопассажирские и грузовые перевозки;
- Организация и эксплуатация стоянок автотранспортных средств;
- Автотранспортные и авторемонтные услуги (в том числе автосервис).
- Прочие виды деятельности, не запрещенные действующим законодательством.
1.6 Срок реализации проекта
– 2 года
1.7 Для реализации
проекта предприятие будет привлекать
заемные средства в ОАО «БПС-Банк» (процентная
ставка по кредиту – 15% годовых) в размере
406,5 млн. рублей для приобретения новой
техники.
1.8 Заявление
о коммерческй тайне.
ПЕРЕЧЕНЬ сведений, составляющих служебную
и коммерческую тайну
ООО«АВТОДОР»
1. Производство
1.1. Сведения о структуре производства,
типе и размещении оборудования,
запасов материалов и готовой продукции.
2.Управление
2.1. Структура кадров и производства.
2.2. Размер заработной платы и вознаграждения
сотрудников.
2.3. Сведения о подготовке, принятии и исполнении
отдельных решений
руководства фирмы по производственным,
коммерческим, организационным и иным
вопросам.
2.4. Содержание регистров бухгалтерского
учета и внутренней бухгалтерской
отчетности, сумма средств, находящихся
на счете в банке и кассе (кроме налоговых,
правоохранительных и контролирующих
органов)
3.Планы
3.1. Сведения о планах расширения или свертывания
производства различных видов изготовляемой
продукции и их технико-экономических
обоснованиях.
3.2. Сведения о проектах годовых и перспективных
планов экономической деятельности.
3.3. Инвестиционные программы.
4.Совещания
4.1. Сведения о целях, рассматриваемых
вопросах, результатах, фактах проведения
совещаний органами управления фирмы.
5.Рынок
5.1. Сведения о применяемых предприятием
оригинальных методах изучения рынка.
5.2. Сведения о направлениях маркетинговых
исследований, результатах изучения рынка,
содержание оценки состояния и перспективы
развития рыночной конъюнктуры.
5.3.Сведения о рыночной стратегии фирмы.
5.4. Сведения о применяемых фирмой оригинальных
методах осуществления продаж.
5.5. Сведения об эффективности коммерческой
деятельности предприятия.
5.6. Сведения о местах сбыта готовой продукции.
6.Партнеры
6.1. Систематизированные сведения о заказчиках,
поставщиках, клиентах, потребителях,
покупателях, компаньонах, посредниках
и других партнерах, деловых отношениях
предприятия, а также о его конкурентах,
которые не содержаться в открытых источниках
(справочниках, каталогах и др.).
7.Переговоры
7.1. Сведения о целях, задачах и результатах
переговоров с деловыми партнерами предприятия.
8.Контракты
8.1. Условия коммерческих контрактов, платежей,
услуг.
9.Цены
9.1. Сведения о методах расчета, структуре,
уровне цен на продукцию.
10.Технология
10.1. Сведения об особенностях используемых
и разрабатываемых технологий и специфике
их применения.
10.2. Технологические образцы в стадии
разработки.
11.Безопасность
11.1. Сведения о порядке организации защиты
служебной и коммерческой тайны.
11.2. Сведения о порядке и состоянии организации
охраны, пропускного режима, системы сигнализации.
11.3. Сведения о репутации персонала предприятия
(собственная оценка отдела кадров).
Генеральный директор М.М. Ломакин
УТВЕРЖДАЮ
ГенеральныйдиректорООО»АВТОДОР” КабановА.А
1.9 Дата составления
бизнес плана 01.05.2012
2. Вводная
часть
Данный бизнес-план разработан для
выполнении дорожно-строительных работ
на рынке г. Королёва и области на новом
более качественном уровне при помощи
новой техники. В бизнес-плане показывается
эффективность вложения средств в приобретение
новой техники для производства дорожных
работ ОАО «ДСУ-45», т.к. выявлена потребность
в ремонте и восстановлении дорог. Определенная
стратегия развития в данном проекте позволит
добиться максимального эффекта.
Новые рабочие
места в ООО «АВТОДОР» не будут создаваться
в связи с осуществлением проекта.
Инвестиционные
проекты эффективны при ИР более 1. В
нашем случае проект эффективен, т.к. индекс
рентабельности = 1,055.
Для реализации
проекта предприятие будет привлекать
заемные средства в ОАО «БПС-Банк»
(процентная ставка по кредиту – 15% годовых)
в размере 406,5 млн. рублей для приобретения
новой техники. Денежные средства привлекаются
сроком на 2 года.
Главные цели предприятия
и стратегии их достижения
Компоненты | Цель | Стратегия |
Рынок | Увеличить | Проникновение |
Деньги | Улучшить | Около |
Производство | Улучшить | Внедрить |
Люди | Повысить | Посещение |
Охрана | Уменьшить | Провести |
Ценовая | Сохранить | Провести |
3. Анализ положения дел в отрасли
и описание организации-претендента.
Дорожное хозяйство представляет
собой один из крупнейших сегментов общественного
достояния России. Без дорожной сети не
могут быть реализованы статьи Конституции
Российской Федерации, в которых гарантируются
права на свободу передвижения граждан,
на свободное перемещение товаров и услуг,
единство экономического пространства.
Важную роль играют автомобильные дороги
в решении социальных задач, реализации
приоритетных национальных проектов.
Существенно усиливается роль автомобильных
дорог с активизацией участия России в
глобальном развитии мировой экономики.
В последние годы оживление производства
и повышение доходов населения
привели к резкому увеличению
парка автотранспортных средств, объемов
грузовых и пассажирских перевозок
автотранспортом. Согласно положениям
Транспортной стратегии Российской
Федерации, развитие автодорожной сети
должно соответствовать темпам социально-экономического
развития страны и обеспечивать потребности
в перевозках в соответствии с
ростом автомобилизации.
Дорожное хозяйство России – единый
производственно-хозяйственный комплекс,
который включает в себя автомобильные
дороги общего пользования и инженерные
сооружения на них, а также организации,
осуществляющие:
- проектирование, строительство, реконструкцию, ремонт и содержание автомобильных дорог;
- проведение научных исследований, подготовку кадров;
- изготовление и ремонт дорожной техники;
- добычу и переработку нерудных строительных материалов;
- иную деятельность, связанную с обеспечением функционирования и развитием автомобильных дорог.
- В состав дорожного хозяйства входят свыше 3000 учреждений и предприятий различных форм собственности. Численность работающих в дорожном хозяйстве и сопутствующих отраслях составляет порядка 750 тысяч человек.[8, c.79]
Общая протяженность сети автомобильных
дорог общего пользования федерального,
регионального и местного значения
Российской Федерации (то есть дорог, находящихся
в государственной собственности)
в новой классификации оценивается
в 1145 тыс. км.
Основу сети автодорог общего пользования
образуют автомобильные дороги федерального
значения, соединяющие столицу России
– Москву со столицами стран ближнего
зарубежья, связывающие с Москвой
и между собой административные
центры субъектов Российской Федерации,
а также обеспечивающие подъезды
к ряду имеющих общегосударственное
значение объектов.
Протяженность сети автомобильных
дорог федерального значения по оперативным
данным на 1 января 2007 года составляет
47,3 тыс. км. При этом на них приходится
свыше 40 % объемов грузоперевозок автомобильным
транспортом, в том числе практически
100 % международных автомобильных
грузоперевозок. Автомобильные дороги
регионального значения обеспечивают
межрегиональные и межрайонные автотранспортные
связи, подъезды к городским и сельским
поселениям. Протяженность сети автомобильных
дорог регионального значения по оперативным
данным на 1 января 2007 года составляет
527,2 тыс. км. По территории Российской Федерации
проходят 34 автодорожных маршрута европейской
и азиатской сети международных автомобильных
дорог общей протяженностью 32 тыс. км.
Протяженность автодорог, попадающих
в сферу ответственности муниципальных
органов управления, оценивается в 544,3
тыс. км.
В настоящее время дорожная
сеть Российской Федерации включает
в себя автомобильные дороги общей
протяженностью более 900 тыс. км. За последние
15 лет протяженность автомобильных
дорог общего пользования выросла
почти на 140 тыс. км или более чем
на 30 %, при этом протяженность автомобильных
дорог общего пользования с твердым
покрытием увеличилась с 400,2 тыс.
км в 1990 году до 541,2 тыс. км к началу 2006
года.[8, c.91]
В настоящее время начата
работа по формированию трехуровневой
государственной системы дорог
общего пользования, предусматривающая
перераспределение части автомобильных
дорог между федеральным, региональным
и муниципальным уровнями ответственности
согласно новым принципам классификации.
В связи с этим наметилась тенденция сокращения
протяженности сети автодорог регионального
значения (с 2005 года – на 26,28 тыс. км) за
счет их передачи в сеть автомобильных
дорог местного значения).
Конкуренты
В настоящее время сложилась
ситуация, когда у предприятия
нет конкурентов, которые могли
бы противостоять ему одновременно
по всем направлениям его деятельности.
Существуют же фирмы, пытающиеся конкурировать
с компанией по отдельным бизнесам.
К ним относятся:
ОАО “Дорстрой город Королев”
Адрес: 141320, г. Королев, ул. Дружбы, 3
Организация имеет свои производственные
мощности и более 10 лет работает
на рынке строительства дорог.
Предоставляет услуги:
- Разработка проектно-технической документации и паспортизация объектов автомобильных дорог.
- Разработка и осуществление консультаций по осуществлению технологических процессов укладки асфальтобетонной смеси.
- Обслуживание и все виды ремонтов автомобильных дорог с полной ответственностью за безопасность движения.
- Обеспечение представительства предприятия в Московской области.
ООО ” ДРСУ города Королёва”
Адрес: 141320, г. Королёв, ул. Валовая, 23
Предприятие было
основано в 1977 году.
Основной сферой
деятельности является:
- Строительство и ремонт объектов придорожной инфраструктуры, в том числе АЗС, автосервисов, кемпингов, кафе, баров и т.д;
- Автотранспортные и авторемонтные услуги (в том числе автосервис, грузовые и пассажирские перевозки);
- Снабженческая, сбытовая и комиссионная деятельность.
Источник