Пример бизнес плана для ломбарда

Пример бизнес плана для ломбарда thumbnail

1. Краткий инвестиционный меморандум

Проблема недостатка финансовых средств актуальна в любое время и в любой стране. Однако во время экономических кризисов она встает особо остро. С ней сталкиваются как предприятия, так и население. И если юридическое лицо, обладая залоговым имуществом, может обратиться в банк за кредитом, то среднестатистическому гражданину рассчитывать на краткосрочный займ не приходится. Особенно если средства нужны не для осуществления крупной покупки, а для удовлетворения базовых потребностей. Тут и возникает идея обратиться в ломбард, который может быстро предоставить необходимую сумму на короткий срок.

Бизнес-идея открытия ломбарда с нуля очень прибыльна и актуальна для любой страны, независимо от уровня развития. Особенно востребованными ломбарды стают в момент ослабления банковской системы, сокращения производства. В данном бизнес-плане мы рассмотрим все тонкости этого дела.

Сумма первоначальных инвестиций составляет 4 017 860 рублей.

Точка безубыточности достигается в третий месяц работы.

Срок окупаемости составляет от 12 месяцев.

2. Описание бизнеса, продукта или услуги

Ломбард по своей сути является кредитным учреждением. Он выдает кредиты под залог имущества, которое имеет определенную ценность: золото, цифровая техника, бытовые изделия.

Ломбарды зарабатывают на процентах. Гражданин приносит свой залог и получает за него сумму (от 25% и до 90% от стоимости). Максимальный срок выплаты — 30 дней. Что касается ставок по кредиты, они меняются от 4% и до 25%.

Процентная ставка устанавливается за каждый день пользования ссудой, включая день залога и день выкупа. При выкупе, перезалоге и частичном погашении ломбард предоставляет скидку на процентную ставку.

Рассмотрим средние ставки процентов для стандартного ломбарда, расположенного в городе-миллионнике.

Для займов под залог изделий из золота:

Базовая процентная ставка — 0,4% в день (146% в год).

Процентная ставка с учетом скидки зависит от суммы единовременного займа (скидка предоставляется при выкупе, перезалоге и частичном погашении).

Сумма единовременного займа

% ставка в день:

до 29 999 руб.

0,4% в день (146% в год)

от 30 000 до 49 999 руб.

0,38% в день (138,7% в год)

от 50 000 до 99 999 руб.

0,33% в день (120,45% в год)

от 100 000 до 999 999 руб

0,28% в день (102,2% в год)

от 1 000 000 руб

0,26% в день (94,9% в год)

Для займов под залог цифровой техники и других бытовых изделий:

Базовая процентная ставка — 0,458% в день (167.170% в год).

Для залогов на 1 день:

Базовая процентная ставка — 0,458% в день (167.170% в год).

Режим работы ломбарда: ежедневно с 10:00 часов до 22:00 часов, без выходных.

Чтобы качественно обслужить клиента, необходимо понимать, кто именно пользуется услугами ломбардов.

Целевая аудитория — люди со средним достатком. Как правило, их денег хватает на нормальную жизнь (иначе не было бы предмета залога), но любая непредвиденная ситуация выбивает их из колеи. Это люди, попавшие в непростую жизненную ситуацию, но рассчитывающие решить ее в ближайшее время. Клиенты закладывают вещи, изначально рассчитывая выкупить их в будущем.

Также значительный процент посетителей составляют молодые предприниматели, которым требуется капитал для развития бизнеса.

Существуют зависимость между спросом на услуги ломбардов и экономической ситуацией в стране.

Так во время кризисов и понижения среднего уровня жизни население и бизнес все больше начинают пользоваться займами под залог собственного имущества. После кризиса 2008 года количество ломбардов в Москве удвоилось.

Однако кризисные периоды для ломбардов очень опасны. Население стремительно беднеет и перестает выкупать заложенные изделия. В ломбардах возникает затоваривание золотом, которое некому продавать.

Рекламу ломбарда надо запустить как минимум за месяц до того, как состоится его открытие.

Она включает в себя использование следующих методов:

  • Разработка бренда, который станет отличительным знаком вашей фирмы;
  • Установка заметных вывесок с подсветкой (для включения в темное время суток);
  • Раскрутка интернет-площадок;
  • Распространение флаеров в почтовые ящики близлежащих домов;
  • Подача блоков-объявлений в региональные газеты для максимального охвата аудитории.
  • Размещение на нескольких билбордах на оживленных трассах с перечнем адресов ломбардов и точки реализации продукции;
  • Запуск рекламы на одной из городских радиостанций.

Кроме того, в день открытия и последующие дни работы необходимо заниматься раздачей промо-листовок недалеко от вашего ломбарда и в непосредственной близости к местам скопления людей. Со временем, люди будут знать, что в их дворе или неподалеку находится ломбард, в котором их готовы обслужить.

Обозначим основные этапы запуска ломбарда.

1. Процедура регистрации бизнеса

  • постановка на учёт в Федеральной налоговой службе;
  • регистрация в Федеральной службе финансового мониторинга;
  • регистрация в Пробирной палате;

2. подписание договора аренды или купли/продажи помещения;

3. проведение ремонтных работ;

4. установка оборудования, системы видеонаблюдения, вывески;

5. набор кадров;

6. маркетинговые мероприятия, продвижение.

Регистрация

Для регистрации бизнеса единственной допустимой организационно-правовой формой является формирование полного общества, ИП (индивидуальный предприниматель) использовать нельзя. Как правило, ломбарды регистрируют в виде общества с ограниченной ответственностью. Затем нужно направиться в налоговую для постановки на учет. Специалист этой службы подскажет, какие документы нужны для законной деятельности созданного учреждения.

После прохождения процедуры регистрации в течение месяца необходимо зарегистрироваться в Федеральной службе по финансовому мониторингу, затем в Приборной палате.

Страховка

Открытие ломбарда не требует оформления лицензии. Но предметы, которые вы принимаете в качестве залога, должны быть застрахованными. Согласно действующим нормам законодательства, процедура страхования каждой принятой вещи выполняется за счет предпринимателя. Чтобы не страховать каждый предмет отдельно, необходима страховка на определенную сумму, которая даст возможность покрыть долговые обязательства перед клиентом.

Выбор и подготовка помещения

При выборе места ориентируйтесь на точки с высоким уровнем проходимости или густонаселенные районы. Можно арендовать помещение в жилом многоэтажном доме на первом этаже, допустимы подвальные помещения. Следите за соблюдением правил противопожарной безопасности и требований СЭС.

Из подготовки места особое внимание уделите безопасности:

  • установка металлических решеток;
  • пуленепробиваемые стекла на витринах;
  • металлические двери;
  • кнопка вызова охраны;
  • установка сигнализации.

Не стоит тратить много денег на ремонт и дорогую мебель. Ломбард — это место, в котором нуждающийся человек может быстро получить определенную сумму денег, поэтому элементы роскоши неуместны.

Офис должен содержать вывеску с расценками на все предоставляемые услуги, место для ожидания клиента, удобную рабочую зону для персонала.

6. Организационная структура

Прежде всего, необходимо заняться поиском квалифицированных специалистов, которые будут заниматься консультацией покупателей и продажей вашего товара. Поиск сотрудников лучше всего осуществить через специализированные порталы, так как они предоставляют доступ к резюме, отзывам и иной полезной информации. Можно ограничиться досками объявлений (например, авито). Также вам понадобится уборщица и бухгалтер, их поиск можно осуществить как на платных сайтах, так и на бесплатных ресурсах (группы в соцсетях).

Кадровый состав среднестатистического ломбарда небольшой и имеет следующий состав:

  1. Руководитель;
  2. Оценщик — 2 человека;
  3. Продавец — 2 человека;
  4. Бухгалтер;
  5. Уборщица.

И исполняемые ими функции должны соответствовать реальности. Несоблюдение этих правил приводит к получению немаленьких штрафов.

  • Бухгалтер: ведет учет финансовых операций, инвентаризирует имущество ломбарда, составляет и анализирует подсчеты затрат и выручки от бизнеса, ведет отчетность, готовит данные по налоговым выплатам, выполняет прочие поручения руководства.
  • Оценщик: оценивает продукцию клиентов, анализирует информацию для определения стоимости, оформляет и ведет отчетность о процессе оценки, информирует клиентов о причинах уменьшения суммы в случае наличия дефектов или по иным поводам, следит за рыночными предложениями по оцениваемым товарам, оформляет договор сдачи-выкупа продукции, предоставляет населению информацию об услугах ломбарда, расценках, порядке выплаты залога.
  • Продавец: информирует клиентов об ассортименте, особенностях и дефектах товаров, оформляет процедуру продажи, ведет учет финансов, совершенных сделок, передает замечания и пожелания клиентов руководству, следит за соблюдением санитарно-технических норм функционирования магазина, отвечает за сохранность инвентаря ломбарда, пополняет запасы расходных материалов.

Общий фонд заработной платы

Персонал

Количество сотрудников

З/п на 1 сотрудника (руб.)

Зарплата итого (руб.)

Руководитель

1

35 000

35 000

Оценщик

2

27 000

54 000

Продавец

2

23 000

46 000

Уборщица

1

15 000

15 000

Бухгалтер

1

7 000

7 000

Общий фонд з/п

157 000

Инвестиции в открытие ломбарда выглядят следующим образом:

Наименование

Общая сумма, руб.

Оборотные средства для выдачи займов

3 000 000

Ремонт

150 000

Монтаж системы, кондиционирования, пожаротушения, видеонаблюдения

150 000

Компьютер и оргтехника, сейф, мебель, витрины

250 000

Регистрация ООО

4 000

Взнос в уставный капитал

10 000

Изготовление печати, открытие р/с

2 000

Оформление документов

70 000

Регистрация кассового аппарата

2 500

Раскрутка группы в соц. сети

10 000

Создание и раскрутка сайта

150 000

Вывеска

50 000

Итого

4 017 860

Текущие расходы выглядят следующим образом:

Планируемые затраты в первый месяц работы

Заработная плата

157 000

Отчисления с ФОТ (30% от з/п штатных сотрудников)

45 000

Аренда (15 кв.м.)

7 000

Коммунальные платежи

1 000

Реклама, маркетинг, печатные материалы

10 000

Страховка

25 000

Непредвиденные расходы

10 000

Итого расходы

255 000

Общая сумма первоначальных инвестиций составляет 4 017 860 руб.

Средний заем в ломбардах в среднем по России — 6 000 руб. 30 дней — средний срок пользования займом. Средняя базовая ставка в ломбарде — 0,4% в день. Отсюда получаем, что с одного клиента в среднем мы получаем 720 руб. Также около 50% залогового имущества не выкупается. Таким образом, для того, чтобы бизнес приносил достойную прибыль, необходимо чтобы он обслуживал около 40-50 клиентов ежедневно.

Для того, чтобы выйти на точку безубыточности в среднем ломбарду может понадобиться 3-4 месяца. Эти сроки зависят от месторасположения ломбарда, ситуации с конкурентами, рекламы.

Прогноз финансовых показателей предприятия на 1 год:

1

2

3

4

5

6

Выручка от предоставления ломбардных кредитов

115 000

125 000

205 000

260 000

335 000

365 000

Среднее количество клиентов, выплачивающих займ, чел

160

174

285

361

465

507

Средний доход с клиента, руб.

720

720

720

720

720

720

Выручка от продажи нереализованного залогового имущества

115 000

125 000

205 000

260 000

335 000

365 000

Итого выручка, руб.

230 000

250 000

410 000

520 000

670 000

730 000

Заработная плата

157 000

157 000

157 000

157 000

157 000

157 000

Отчисления с ФОТ (30% от з/п штатных сотрудников)

45 000

45 000

45 000

45 000

45 000

45 000

Аренда (15 кв.м.)

7 000

7 000

7 000

7 000

7 000

7 000

Коммунальные платежи

1 000

1 000

1 000

1 000

1 000

1 000

Реклама, маркетинг, печатные материалы

10 000

10 000

10 000

10 000

10 000

10 000

Непредвиденные расходы

10 000

10 000

10 000

10 000

10 000

10 000

Страховка

25 000

25 000

25 000

25 000

25 000

25 000

Итого расходы

255 000

255 000

255 000

255 000

255 000

255 000

Прибыль до налогообложения

-25 000

-5 000

155 000

265 000

415 000

475 000

Налог на прибыль (20%)

-1 000

31 000

53 000

83 000

95 000

Чистая прибыль

-25 000

-4 000

124 000

212 000

332 000

380 000

Наращенный Cash Flow (с учетом первоначальных инвестиций)

-4 042 860

-4 046 860

-3 922 860

-3 710 860

-3 378 860

-2 998 860

Чистая прибыль нарастающим итогом

-25 000

-29 000

95 000

307 000

639 000

1 019 000

7

8

9

10

11

12

Выручка от предоставления ломбардных кредитов

395 000

440 000

450 000

450 000

460 000

450 000

Среднее количество клиентов, выплачивающих займ, чел

549

611

625

625

639

625

Средний доход с клиента, руб.

720

720

720

720

720

720

Выручка от продажи нереализованного залогового имущества

395 000

440 000

450 000

450 000

460 000

450 000

Итого выручка, руб.

790 000

880 000

900 000

900 000

920 000

900 000

Заработная плата

157 000

157 000

157 000

157 000

157 000

157 000

Отчисления с ФОТ (30% от з/п штатных сотрудников)

45 000

45 000

45 000

45 000

45 000

45 000

Аренда (15 кв.м.)

7 000

7 000

7 000

7 000

7 000

7 000

Коммунальные платежи

1 000

1 000

1 000

1 000

1 000

1 000

Реклама, маркетинг, печатные материалы

10 000

10 000

10 000

10 000

10 000

10 000

Непредвиденные расходы

10 000

10 000

10 000

10 000

10 000

10 000

Страховка

25 000

25 000

25 000

25 000

25 000

25 000

Итого расходы

255 000

255 000

255 000

255 000

255 000

255 000

Прибыль до налогообложения

535 000

625 000

645 000

645 000

665 000

645 000

Налог на прибыль (20%)

107 000

125 000

129 000

129 000

133 000

129 000

Чистая прибыль

428 000

500 000

516 000

516 000

532 000

516 000

Наращенный Cash Flow (с учетом первоначальных инвестиций)

-2 570 860

-2 070 860

-1 554 860

-1 038 860

-506 860

9 140

Чистая прибыль нарастающим итогом

1 447 000

1 947 000

2 463 000

2 979 000

3 511 000

4 027 000

Как видно из представленных данных, точка безубыточности ломбарда наступит уже на третий месяц запуска проекта, при этом полностью инвестиции будут возвращены на двенадцатом месяце работы ломбарда.

Как и в любом бизнесе, ломбарды не лишены рисков:

Основной риск в деятельности ломбарда — это невыкуп заемщиком предмета залога. Для минимизации этого риска залог оценивают со значительным дисконтом, чтобы иметь возможность быстро продать товар и вернуть деньги в оборот. Для ломбарда оборот гораздо важнее максимизации заработка на отдельно взятой вещи.

Еще одна группа рисков — залоги, полученные преступным путем. Такие вещи очень часто сдают именно в ломбарды, так как ломбард сразу может дать живые деньги. В этом случае возникает риск не только не получить деньги, но и лишиться предмета залога, так как в ломбардах украденное будут искать в первую очередь. Можно постараться не связываться с подозрительными клиентами, но на практике этот риск просто включают в стоимость залога, так как реально отличить нормального заемщика от злоумышленника получается далеко не всегда.

Также одним риском является то, что заложенная техника может иметь скрытые недостатки, которые будут обнаружены уже потом. К тому же до момента реализации модель может успеть устареть, а, значит, упасть в цене еще больше или даже не продаться.

Для предотвращения рисков необходимо подробно ознакомиться с законами, связанными с деятельностью ломбардов, а также постоянно сохранять бдительность и внимательность.

Источник

♦ Стартовые вложения в ломбард: 12 000 000 рублей.
♦ Окупаемость по бизнес плану: 60 месяцев.
♦ Уровень рентабельности бизнеса: 35,5%

У любого человека в жизни может возникнуть ситуация, когда срочно необходима определенная сумма денег, а взять кредит в банке нет возможности.

А когда у одних возникает потребность, другие могут организовать на этом доходный бизнес.

Идея открыть ломбард стара, как мир.

Большой спрос у клиентов на эту услугу приводит к регулярному пополнению числа таких организаций. Но как правило, уже спустя год 25% из них закрывается.

Причина состоит в большом объеме необходимых разрешений, плохой работе оценщиков, а самое главное – бизнес план ломбарда был составлен недостаточно подробно и грамотно.

А вообще, написать документ самостоятельно не так сложно, как может показаться на первый взгляд. Достаточно хорошо разбираться в своем деле, следовать нижеизложенной структуре и проверять текст на наличие ошибок.

Бизнес план ломбарда: планирование

Резюме проекта

Данный бизнес план описывает этапы реализации проекта по созданию сети ломбардов в г. Москве.

Предполагается открытие четырех точек: три точки приема продукции и одна точка сбыта.

Для реализации необходимо привлечение инвестиций в размере 12 000 000 рублей.

Проект преследует цели:

  • Обеспечить потребности населения в возможности заложить в ломбард ценности под приемлемую процентную ставку.
  • Обеспечить для клиентов возможность приобрести не выкупленные другими людьми ценности со скидкой.
  • Получить прибыль от бизнес-проекта.

Маркетинговый план ломбарда

Ломбарды существуют уже давно и со временем они только укрепили свои позиции. Конкурентность бизнеса находится на среднем уровне, но быстро растет в ответ на возрастающие потребности клиентов в получении срочных займов.

При этом в нише достаточно места, чтобы открыть новую фирму, особенно узкоспециализированную (принимающую у клиентов только определенные вещи под залог).

Конкурентные преимущества проекта

Для того чтобы занять нишу в нынешних условиях рынка, ломбард N будет предлагать клиентам такие конкурентные преимущества, перечисленные в бизнес плане:

  1. Более низкая процентная ставка, чем у ближайших конкурентов.
  2. Программа лояльности для клиентов, доказавших свою надежность (выплативших более двух займов в полном размере без просрочек).
  3. Удобное местоположение для жителей любых частей города благодаря размещению ломбардов в нескольких районах, в том числе недалеко от центрального.

Рекламная кампания

Рекламу ломбардов надо запустить как минимум за месяц до того, как состоится их открытие.

Она включает в себя использование таких методов, перечисленных в бизнес плане:

  • Установка заметных вывесок с подсветкой (для включения в темное время суток).
  • Распространение флаеров в почтовые ящики близлежащих домов.
  • Подача блоков-объявлений в региональные газеты для максимального охвата аудитории.
  • Размещение на нескольких билбордах на оживленных трассах с перечнем адресов ломбардов и точки реализации продукции.
  • Запуск рекламы на одной из городских радиостанций.

Читаем также: 10 советов, как написать бизнес план

Целевая аудитория

Вопреки распространенному мнению, основной целевой аудиторией ломбардов являются не мамы-одиночки, пенсионеры или малоимущие семьи. Чаще всего услугами пользуются представители среднего класса. Клиенты закладывают вещи, изначально рассчитывая выкупить их в будущем. Также значительный процент посетителей составляют молодые предприниматели, которым требуется капитал для развития бизнеса. Для этого бизнеса характерна небольшая сезонность (посещаемость выше летом и осенью) и зависимость от календарных праздников.

Персонал ломбарда

Интересный факт:
К концу XVII столетия ломбарды набирают такую популярность, что кельнский муниципалитет вынужден издать указ «о соблюдении общественных приличий при получении ссуд». Согласно этому указу, человек, намеривающийся получить в ломбарде ссуду под залог штанов или рубахи, должен был доказать, что эти предметы одежды не последние, и он не появится на городских улицах в непристойном виде. Зимой требования касались также верхней одежды.

Чтобы открыть ломбард потребуется нанять в штат 12 сотрудников.

Время работы заведений отображается в бизнес плане: 10.00-22.00, без выходных.

График работы сотрудников: посменный, 2/2.

Обязанности управляющего будет выполнять сам инициатор бизнес-проекта.

В дальнейшем рассматривается принятие в штат отдельного сотрудника для этих целей.

 Кол-воОклад (в руб.)Итого (в руб.)
279 000 руб.
Бухгалтер120 00020 000
Оценщик925 000225 000
Продавец217 00034 000

Бизнес план должен включать информацию о должностных обязанностях сотрудников.

Эти данные берут из КЗОТ, ведь при оформлении сотрудников вы имеете права указать только те должности, что имеются в классификаторе профессий.

И исполняемые ими функции должны соответствовать реальности. Несоблюдение этих правил приводит к получению немаленьких штрафов.

  • Бухгалтер: ведет учет финансовых операций, инвентаризирует имущество ломбарда, составляет и анализирует подсчеты затрат и выручки от бизнеса, ведет отчетность, готовит данные по налоговым выплатам, выполняет прочие поручения руководства.
  • Оценщик: оценивает продукцию клиентов, анализирует информацию для определения стоимости, оформляет и ведет отчетность о процессе оценки, информирует клиентов о причинах уменьшения суммы в случае наличия дефектов или по иным поводам, следит за рыночными предложениями по оцениваемым товарам, оформляет договор сдачи-выкупа продукции, предоставляет населению информацию об услугах ломбарда, расценках, порядке выплаты залога.
  • Продавец: информирует клиентов об ассортименте, особенностях и дефектах товаров, оформляет процедуру продажи, ведет учет финансов, совершенных сделок, передает замечания и пожелания клиентов руководству, следит за соблюдением санитарно-технических норм функционирования магазина, отвечает за сохранность инвентаря ломбарда, пополняет запасы расходных материалов.

Общая ежемесячная сумма затрат на выплату заработной платы сотрудникам вносится в соответствующую таблицу (бизнес план ломбарда: финансовый раздел, расходы на поддержание и развитие проекта).

Она составляет 279 000 рублей.

Бизнес план ломбарда: реализация

Календарный план

Благодаря календарному плану предприниматель сможет контролировать процесс организации бизнеса. Любой фактор, который может повлиять на открытие ломбарда не останется незамеченным, а сразу будет взят под контроль. Для инвесторов и представителей банка он станет дополнительным подтверждением надежности инициатора бизнеса. В текущем бизнес плане описывается процесс открытия предприятия за 3 месяца. Он включает такие этапы:

Месяц 1

  1. Регистрация предприятия, оформление документации, заказ печати и составление бизнес плана.
  2. Поиск подходящих помещений для ломбардов и магазина, подписание договора аренды.

Месяц 2

  1. Ремонт в помещениях.
    Многие стремятся сэкономить на этом этапе, пытаясь выполнить работы своими силами.
    Идея вполне имеет право на существование, если у вас есть необходимые умения и навыки.
    Но если в сфере ремонта вы абсолютный новичок, наём бригады может стать более выгодным решением.
  2. Приведение помещений в соответствие нормам пожарной безопасности и требованиям СЭС.
  3. Приобретение и установка мебели.
    В ломбард требуется не так много предметов обстановки, чтобы приглашать для их монтажа команду специалистов.
    С этой задачей можно справиться самостоятельно.
  4. Приобретение и монтаж необходимого оборудования.
    Стоит делегировать представителям поставщика техники.
    Обычно при самостоятельной установке гарантийные сроки сокращаются или вовсе перестают быть действительны.
    Также приглашенный специалист может правильно настроить аппаратуру.

Месяц 3

  1. Прием сотрудников в штат ломбардов и магазина, документальное оформление, прохождение инструктажа и курсов повышения квалификации при необходимости.
  2. Рекламная кампания.
    Её проведение можно доверить нанятому специалисту или даже целой маркетинговой компании.
    Наиболее активно реклама финансируется и проводиться от начала реализации проекта открытия ломбарда до момента выхода бизнеса на точку безубыточности.
  3. Подписание договоров с наемными службами (охрана, уборка, вывоз мусора).
  4. Открытие сети ломбардов.

Расчет расходов на открытие

НаименованиеСумма
Оформление регистрации и необходимых документов50 000
Ремонт в помещениях и приведение их в соответствие нормам1 000 000
Покупка и установка необходимой техники500 000
Оборотные средства9 000 000
Рекламная кампания50 000
Финансирование до выхода фирмы на точку безубыточности2 400 000

Суммы, указанные в таблице бизнес плана, приведены в рублях.

Для реализации проекта открытия ломбарда в г. Москве потребуются вложения капитала в размере 12 000 000 рублей.

Данная сумма будет получена от инвесторов в полном размере.

Выплата процентов осуществляется с момента выхода проекта на точку безубыточности. В стартовые расходы вложена сумма, которая необходима для финансирования бизнеса до наступления этого периода.

Наибольшую часть занимают средства, выделенные для выдачи займов клиентам ломбарда.

Распределение долей каждого источника затрат выглядит следующим образом:

diagramma-raspredelenija-rashodov-na-otkrytie-lombarda

Риски бизнеса

В качественном бизнес плане также должны быть представлены потенциальные риски. Это поможет показать инвесторам вашу надежность и серьезность намерений.

Для самого предпринимателя анализ проблем позволит почувствовать большую уверенность в будущем фирмы и не войти в те печальные 25%, что закрываются после года работы.

Какие риски поджидают тех, кто хочет открыть ломбард?

  1. Если оставленная в залог вещь была украдена, сотрудники соответствующих инстанций могут изъять их.
    Разумеется, без возмещения ущерба.
  2. Заложенная техника может иметь скрытые недостатки, которые будут обнаружены уже потом.
    К тому же до момента реализации модель может успеть устареть.
    А, значит, упасть в цене еще больше или даже не продаться.
  3. Когда оценщик обладает не высокой квалификацией, то может не отличить поддельное украшение от настоящего.

Статья на заметку: Готовый бизнес план типографии

Бизнес план ломбарда: финансовый раздел

Если вы не чувствуете себя достаточно осведомленным, чтобы составить его самостоятельно —  обратитесь за помощью к специалистам финансовой сферы.

Данные о расходах, выручке и окупаемости ломбарда ни в коем случае не должны содержать ошибок.

Расходы на поддержание и развитие проекта

Как указывает бизнес план ломбарда, ежемесячно планируется тратить на развитие бизнеса 820 000 рублей. В эти расходы входят:

УслугаСтоимость (руб.)
Аренда помещений350 000
Коммунальные платежи25 000
Зарплата сотрудников279 000
Рекламная кампания50 000
Выплата налогов70 000
Оплата наемных сотрудников (охрана, уборка,…)30 000
Прочее16 000

До момента достижения безубыточности ломбардов бизнес финансируется за счет использования суммы из стартовых капиталовложений инвесторов.

Прогнозируемая выручка и период окупаемости ломбарда

prognoziruemaja-vyruchka-lombarda

На графике изображена планируемая выручка от проекта.

Если бизнес-план ломбарда будет реализован с учетом соблюдения всех этапов, срок окупаемости составит 60 месяцев.

Небольшой шутливый номер о ломбарде и его клиентах.

Смотрим, улыбаемся!

Советы тем, кто хочет открыть ломбард

  1. Не стоит экономить деньги на покупке качественного лицензионного ПО для бизнеса.
    Идеальная работа программ позволит не задерживать клиентов и убережет вас от потерь.
  2. Если вы планируете принимать у клиентов бытовую технику, стоит приобрести запас наушников, батареек и универсальное зарядное устройство.
    С их помощью сотрудники ломбарда смогут быстро и оперативно проверять работоспособность оборудования.
  3. Не игнорируйте важность выбора названия для ломбарда.
    Даже если в план пока не входит развиваться в целую сеть, в будущем такая возможность в бизнесе может подвернуться.
    А если вы позаботились только о скромной надписи «Ломбард» над входом, над узнаваемостью бренда придется трудиться с нуля.
  4. По статистике, если ломбард существует уже больше двух лет и предприниматель не ушел в глубокий минус, бизнес считается успешным и риск провала приравнивается практически к нулю.

Открыть свой ломбард – это сложный и рискованный бизнес.

Но если правильно оценить риски, продумать варианты решения проблем и рассчитать финансовые показатели, вы имеете все шансы на успех затеи.

Для этого достаточно составить грамотный бизнес план ломбарда, следовать ему и вкладывать в дело все силы.

Полезная статья? Не пропустите новые!
Введите e-mail и получайте новые статьи на почту

Источник