Презентация по бизнес плану спортивных товаров
1. Бизнес-план Спортивного магазина
Соломенников К.Г. Лабанович Д.С., Гарсаева
Л.Л., Кадыров Г.В., Мурадов Э.И. – ЭЭ-304
2.
Предприятие будет носить статус Общества с Ограниченной
Ответственностью. Именно такой вид правовой формы
будет самым оптимальным для нашей организации, так как
он имеет следующий ряд преимуществ:
1. может быть основан при малом капитале;
2. риск каждого из компаньонов ограничен основным
вкладом;
3. компаньоны имеют широкие права по управлению. Это
исключит различные ошибки, так как все решения по
основным
вопросам,
связанные
с
управлением
производства, будут приниматься общим собранием
компаньонов;
4. гарантирует непрерывность управлением предприятия;
5. затраты на учреждение и управление ниже, чем в других
обществах.
Организационно-правовая форма предприятия– общество с
ограниченной
ответственностью.
Участники
этого
общества несут ответственность по его обязательствам в
пределах стоимости внесенного вклада
ООО «Вектор»
3.
•В мире в последние пару лет имеет место яркая тенденция на
здоровый образ жизни. Неотъемлемым элементом этого
является спортивный образ жизни или же поддержание себя в
хорошей физической форме.
•У нас есть товары для человека абсолютно любого возраста и
пола. Каждый имеет право быть в хорошей форме и
чувствовать себя отлично!
•Мы рассчитали производственную программу открытия
спортивного магазина.
4.
Миссия: Пропагандировать ценности спорта и вносить свой вклад в создание общества здоровых и активных
людей.
Стратегические цели: Развивать успешный и эффективный бизнес, предлагая клиентам оптимальный
ассортимент качественных товаров для спорта и активного отдыха при оптимальном уровне цен и сервиса. А также
достичь лидерства на Российском рынке, предвосхищая желания наших клиентов и предоставляя им сервис экстракласса.
Видение: Мы нацелены в ближайшие несколько лет стать признанным лидером, предоставляющим услуги
превосходного качества и удовлетворяющим все потребности любителей спорта; способствовать созданию новых
рынков в спортивной индустрии путем разработки ранее неизвестных категорий товаров и услуг;
5. 4Р
Price.
Универсальный спортивный магазин ориентирован на покупателя со средним и высоким уровнем
дохода. Исходя из возможностей и предпочтений покупателя варьируется цена и ассортимент
предлагаемой продукции.
Product.
Универсальный спортивный магазин предлагает покупателю в основном спортивную обувь, одежду,
спортивный инвентарь, тренажеры и аксессуары.
Promotion.
Продвижение спортивного магазина осуществляется следующими методами.
– Сайт спортивного магазина.
– Размещение рекламы в переодической печати.
– Размещение рекламы в районе расположения спортивного магазина.
– Приложение
Place.
Расположение спортивного магазина является одним из ключевых вопросов при его создании. При
приемлемой цене за аренду и низкой конкуренции спортивный магазин целесообразно
расположить в центре города.
6.
ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ
Сперва всю нашу аудиторию можно разделить на группы:
1.Дети (от 6 лет и страше)
2.Женщины и мужчины, ищущие постоянное движение и
видящее самосовершенствование в улучшении физической
формы, то бишь предпочитающие отдых на спортивных
курортах, любящие пробежки и другие разновидности
активной и спортивной жизни. Средний возраст этой группы 25 лет (20-30)
3.Мужчины и женщины, любящие чувствовать себя в хорошей
форме, видят спорт как отличное средство ухватить здоровье и
хорошее самочувствие. Физические нагрузки в основном
предпочитают получать в спортивных залах и финтес-центрах.
Средний возраст этой группы – 45 лет. (35-60)
Так как наша продукция довольно дифференцирована, то
наибольшую ценность для нас представляет и как вторая, так и
третья группы.
7.
С ок.= К оп/Ч приб. Х 6 мес., где:
С ок.- срок окупаемости
К оп- сумма стартового капитала
Ч приб.- чистая прибыль после уплаты налогов.
Сумма стартового капитала – 37 013 800 р.
Чистая прибыль от реализации после уплаты
налогов- 19 318 350 р.
Сок.= (37 013 800:19 318 350) х 12 мес.= 23 мес.
Таким образом, в результате произведенных
расчетов определи, что срок окупаемости
вложенных денежных средств равен 23 месяцам.
8.
Мы занимаемся продажей
очень большого перечня
товаров, поэтому в в
таблице представлены
некоторые виды и средние
цены. Мы продаём самые
разные виды продукции:
спортивная одежда,
спортивные
принадлежности (лыжи,
мячи, щитки и т.д.),
товары для спортивного
отдыха (беговые дорожки,
велосипеды)
Наименование товара
Цена за 1 шт., руб.
Мяч футбольный Adidas
9000
Беговые лыжи Atomic
2800
Велотренажёр ТАСХ
15456
Детский велосипед
7616
Мазь для беговых лыж
Swix
Жилет Loefler
112
Футбольные бутсы Nike
3500
Майка спортивная Puma
3000
Спортивная сумка Rebook
2500
Перчатки Loefler
1560
Беговая дорожка DFC
12990
Шапка cпортивная Adidas
1200
Напульсник Nike
400
3685
9.
10.
Первый год
Единовреме
нная
покупка
Наименование статей расходов
Кол-во
(шт)
Стоимост
ь в месяц
Стоимость
в год
Аренда помещения
125 кв. м
120000
1440000
Покупка оборудования
100
420000
420000
Приобретение автотранспорта
для перевозки товара
1
4000000
4000000
Приобретение товара, снабжения
для реализации
1
Разработка сайта и приложения
2
Затраты на рекламу
41
1433750
17205000
17205000
Зарплата
9
233000
2760000
2760000
– в т.ч. налоги
9
69900
838800
838000
Непредвиденные расходы
1
Итого
825000
1440000
9900000
9900000
200000
2681650 32143800
Итого расходы
в год
200000
250000
250000
4870000
37013800
11.
Создание магазина
Инвестиции в оборудование (вешалки, витрины, манекены)
Инвестиции в подготовительные работы (ремонт, дизайн помещения,
мебель)
Инвестиции в оборотные средства
Итого необходимо инвестиций
Цена 1 продажи (средний размер чека)
Объем продаж (количество покупателей в месяц)
Доходы от продаж (в месяц)
Переменные расходы (реклама, создание и раскрутка сайта)
Постоянные расходы (аренда, закупка товаров, зарплата персонала,
коммунальные платежи, охранные системы)
Расходы итого (в месяц)
Ежемесячная прибыль
Налоговые выплаты
Чистая прибыль
Средний срок окупаемости проекта: 23 месяца
417230 руб.
500000 руб.
4300000 руб.
5000000 руб.
5500 руб.
4000
13750000
200000
3000000
2681650
800000
160000
19318350
12.
Внутренняя среда
Внешняя среда
Сильные стороны:
Возможности:
1)
2)
3)
4)
1) Большой рынок сбыта
2) Благоприятная социальная
среда
Гибкая ценовая политика
Имидж
Хорошее качество продукции
Удобное месторасположение
Слабые стороны:
Угрозы:
1) Зависимость от поставщиков
2) Зависимость от курса доллара
1) Колебание курса доллара
2) Постепенное снижение цен у
конкурентов
3) появление на рынке
конкурентов с аналогичными
решениями
13.
Среда
прямого
воздействия
Среда
косвенного
воздействия
Государство –
законодательное
регулирование
деятельности
Экономико-политические
факторы – для бизнеса в
целом необходима
экономическиполитическая
стабильность в обществе
Конкуренты – влияют на
ценообразование
Международные события
– влияют на
функционирование
«зеленого» рынка, т.е.
зависимость поставок на
рынок.
Потребители –
заинтересованность в
продукции и её
приобретении
14.
Главные конкуренты:
Спортмастер
Декатлон
Триал-спорт
Кант
Спорт-хит
Все магазины из списка
предлагают широкий
список товаров.
Некоторые (Спортмастер,
Кант) имеют довольно
высокие цены, другие
(Спортмастер, Спорт-хит)
не всегда продают
качественные товары, но
все из этих магазинов не
имеют особого диалога с
клиентом, обладают
слабо выраженной
ориентацией на
покупателя.
15.
•Политика близости с клиентом.
Частое взаимодействие через опросы
по почте, живое анкетирование и
приложение с целью учитывать вкусы
и настроения клиентуры
•У нашей фирмы есть
довольно перспективная
возможность сбыта своей
продукции по относительно
невысоким ценам.
16.
№
1
2
3
4
5
6
7
8
Специальность
Руководящий состав
Генеральный директор
Бухгалтер
Производственный
персонал
Продавец
Кассир
Охранник
Уборщица
Грузчик
Водитель
Всего
Итого: 223
Количество человек
Размер заработной платы
руб/мес
1
1
70000
50000
2
1
1
1
1
1
9
20000*2=40000
17000
15000
10000
11000
10000
223000
300 руб./мес.
Часы работы: магазин будет работать
семь дней в неделю. В будние дни
магазин будет работать с 8.00 до 22.00,
а в субботу и в воскресенье с 9.00 до
20.00.
17.
Финансово – экономические риски
Простые риски
Неустойчивость спроса
Появление альтернативного продукта
Снижение цен конкурентами
Увеличение объёма продаж у конкурентов
Рост налогов
Неплатежеспособность потребителей
Рост цен на материалы и перевозки
Веса
Wi
1/7
1/7
1/7
1/7
1/7
1/7
1/7
Социальные риски
Простые риски
Веса
Wi
Трудности с набором квалифицированной силы 1/4
Угроза забастовки
1/4
Недостаточный уровень зарплаты
1/4
Квалификация кадров
1/4
18.
Простые риски
Неустойчивость спроса
Появление альтернативного
продукта
Снижение цен конкурентами
Увеличение объёма продаж у
конкурентов
Рост налогов
Неплатежеспособность
потребителей
Рост цен на материалы
перевозки
Трудности с набором
квалифицированной силы
Угроза забастовки
Недостаточный уровень
зарплаты
Квалификация кадров
Эксперты
Vi средняя
вероятность
( 1+2+3)/3
Балл Wi *Vi
1
50
2
75
3
25
25
8,3
50
1,16
7
100
75
75
100
50
75
75
83,3
10,5
11,66
50
25
75
50
58,3
8,3
8,16
1,16
75
50
75
66,7
9,34
25
50
25
8,3
25
2,1
6,3
Мероприятия противодействия
рискам
Для рисков, балл которых Wi*Vi >10,
необходимо разрабатывать
мероприятия противодействия
Простой риск
Мероприятия, снижающие отрицательное воздействие
риска
Снижение цен конкурентами
Цены фирмы ниже, чем у конкурентов, поэтому уменьшение
числа покупателей маловероятно. Но цены можно снизить
Увеличение рекламной кампании
Увеличение объёма продаж у
конкурентов
19.
Факторы микросреды
факторы
Отрицательное влияние риска на
ожидаемую прибыль от проекта
1. Стабильность поставок
2. Приобретение новых потребителей
1. Нестабильность поставок товара
2. Потеря существующих связей с
потребителем
3.
Потребители
удовлетворены 3.
Неудовлетворённость
потребители
качеством нашего товара
качеством нашего товара
4.
Положительное
отношение 4. Плохое отношение к фирме контактной
контактной аудитории
аудитории
Факторы макросреды
факторы
Отрицательное
влияние
риска
на
ожидаемую прибыль от проекта
1. Спад инфляции
2.
Повышение
общего
покупательной способности
1. Рост инфляции
уровня 2.
Снижение
общего
уровня
покупательной способности
20.
Затраты на оборудование
Оборудование Цена
Количество
Итого
Противокражн
ая система
135000
1
135000
Кассовый
аппарат
Стеллажи
9000
1
9000
6300
6
37800
Стойка для
развески
одежды
Зеркало
напольное
Манекены(спо
ртивные)
Бирка UltraTag
4000
5
20000
8000
5
40000
14000
6
84000
35
200
7000
Клипса
430
1
430
Вешалки
100
200
20000
Тумба
18000
3
54000
Сканер
10000
1
10000
Итого: 417 230 рублей
21.
Проведение рекламной кампании необходимо при
открытии нового магазина. Она будет состоять из
следующих мероприятий:
1)Заказ и размещение 35 рекламных билбордов в ЦАО
2)Реклама в СМИ: журналы Cosmopolitan (150000
тираж), Esquire(120000 тираж), Men’s Health(150000
тираж), Time(100000 тираж), Афиша(100000 тираж),
Эксперт(120000 тираж)
3) Приложение для удобство выбора и заказа товара
22.
Период Объём
Выручка от
времени продаж
реализации
(кол.
(руб.)
посетителе
й)
1 месяц
4 000
13 750 000
Затраты
2 681 650
Прибыль
(руб.)
800 000
Налоги с
прибыли
(руб.)
160 000
Чистая
прибыль
(руб.)
19 318 350
23.
•Рентабельность продаж = Чистая прибыль / прибыль =
19 318 350 /800 000 =24 %
•Норма прибыли = Чистая прибыль / Инвестиции =
19 318 350 / 5 000 000 = 4 %
Источник
1. Краткий инвестиционный меморандум
Популярность спортивных магазинов связана с тем, что больше людей отказываются от вредных привычек в пользу здорового образа жизни и тратят деньги на спортивные занятия и экипировку. Речь не только о повседневных товарах, но и о дорогом снаряжении и оборудовании: тренажёры, велосипеды и т.д.
Рынок спортивных товаров в России представлен крупными федеральными сетями и небольшими магазинами.
Ценовой диапазон широк — от недорогих массовых вещей до дорогой экипировки известных марок. Спрос на товары для спорта меняется внутри товарных групп и зависит от сезона.
Сумма первоначальных инвестиций — 1 304 000;
Точка безубыточности на 5 месяц;
Срок окупаемости — 14 месяцев;
Средняя ежемесячная прибыль — 115 251 рублей.
Франшизы
Франшизы спортивных магазинов на нашем сайте
FORWARD
Магазин спортивной одежды
990 000 — 3 980 000 ₽
Kangoo Jumps
Фитнес-студия, прокат спортивного инвентаря, спорт-магазин
199 000 — 5 000 000 ₽
ВелоСтрана.ру
Сеть магазинов велосипедов и сопутствующих товаров
2 000 000 — 10 000 000 ₽
Кладовая здоровья
Ортопедические салоны – товары для здоровья, реабилитации и спорта
1 090 000 — 2 420 000 ₽
Купить франшизу спортивных магазинов
2. Описание бизнеса, продукта или услуги
Спортивные магазины бывают: специализированные и неспециализированные. В неспециализированных магазинах представлены основные группы товаров:
- Велосипеды;
- Спортивный инвентарь (клюшки, мячи, шайбы, ракетки, коньки, лыжи и т.д.);
- Тренажёры;
- Одежда и обувь;
- Товары для туризма;
- Спортивная экипировка;
- Аксессуары.
Специализированные магазины привозят товары одной категории или товары, необходимые для конкретного вида спорта. Они отличаются глубокой товарной линейкой и редкое профессиональное оборудование.
Большинство магазинов — неспециализированные. Это позволяет избежать сезонности и обеспечить круглогодичный товарооборот.
В бизнес-плане мы рассмотрим неспециализированный магазин спортивных товаров, который будет продавать:
- Велосипеды;
- Спортивный инвентарь;
- Одежду и обувь;
- Спортивную экипировку;
- Аксессуары (багажники, вело-компьютеры, фонари, чехлы и т.д.).
Мы не будем продавать товары для туризма и тренажеры, потому что планируем открытие небольшого магазина площадью до 100 м2 и размещение габаритных товаров — нецелесообразно. Данные группы товаров будут добавлены при расширении торговой площади и развитии интернет-магазина.
Наиболее подходящее помещение — отдельно стоящее здание или торговая площадь на первом этаже жилого дома рядом с транспортной развязкой.
Режим работы магазина с 11 до 21 по будням и с 9 до 21 в выходные без обеденного перерыва.
Ассортимент магазина подходит для всех возрастов. Поэтому рынок сбыта будет представлен следующим образом:
— Непрофессиональные спортсмены со средним и выше достатком. Они выбирают товары массовых брендов по соотношению цены и качества;
— Профессиональные спортсмены со средним и выше достатком. Им важны характеристики товара — выбирают товар верхнего ценового сегмента;
— Дети с родителями.
Сильные стороны проекта: | Слабые стороны проекта: |
|
|
Возможности проекта: | Угрозы проекта: |
|
|
Правильная маркетинговая компания поможет привлечь клиентов и обеспечить товарооборот.
Для этого необходимо провести следующие действия:
- Раздача листовок около магазина и на остановках рядом с ближайшими транспортными развязками. В листовках должна быть информация о магазине и скидка по предоставлению.
- Создание интернет-магазина и продвижение в социальных сетях. Так можно рекламировать магазин и интернет-версию.
- Самовывоз позволит привлечь дополнительных покупателей. Один из возможных вариантов привлечения покупателей — небольшая цена на один или несколько недорогих товаров массового спроса.
- Вывеска на магазине позволит привлечь покупателей и найти магазин.
- Скидочные карты и системы бонусов.
- Возможность заказать товар, которого нет в наличии — актуально для профессиональных спортсменов, которым необходимы редкие и дорогостоящие модели снаряжения и инвентаря, которые не выгодно хранить на складе.
План открытия магазина спортивных товаров состоит из нескольких этапов:
- Зарегистрироваться в налоговой в качестве ООО с упрощенной системой налогообложения «Доходы» и кодом по ОКВЭД 47.78.9
- Выбрать подходящее помещение, заключить договор аренды или субаренды, сделать ремонт.
- Подготовить и получить все документы и разрешения в пожарной инспекции и СЭС.
- Заключить договоры на поставку товара, важно подобрать поставщиков до регистрации организации. Это позволит создать точную финансовую модель и определит будущие вложения.
- Закупить оборудование и разместить товар на витринах магазина. Важно учитывать, что у различных брендов есть свои требования к размещению продукции. С требованиями важно ознакомиться до подписания договоров на поставку.
- Нанять и обучить сотрудников.
- Подключить кассовое оборудование, установить программы бухгалтерского и складского учёта.
- Начать маркетинговую компанию, запустить сайт и интернет-магазин.
6. Организационная структура
Общая численность штата — 10 человек.
Директор отвечает за деятельность магазина.
Администратор — старший в торговом зале. Он отвечает за деятельность продавцов и кассиров, которые будут работать в торговом зале.
Для работы склада необходим заведующий складом.
Для уборки помещений нужно нанять уборщицу или заключить договор с клиринговой компанией.
В офисе необходимо 3 сотрудника: бухгалтер, менеджер по закупкам и маркетолог.
Бухгалтер занимается финансовым учётом и вместе с заведующим складом и администратором проводит инвентаризацию, отвечает за кассовую дисциплину и своевременную сдачу налоговой отчётности.
Менеджер по закупкам ищет поставщиков.
Маркетолог изучает рынка, работает над рекламной компанией и продвижением, следит за работой сайта, разрабатывает план мероприятий.
Инвестиции на открытие | |
Регистрация, включая получение всех разрешений | 50 000 |
Дизайн-проект помещения | 40 000 |
Ремонт | 400 000 |
Вывеска | 30 000 |
Рекламные материалы | 60 000 |
Аренда на время ремонта | 168 000 |
Закупка оборудования | 546 000 |
Прочее | 10 000 |
Итого | 1 304 000 |
Ежемесячные затраты | |
ФОТ (включая отчисления) | 380 337 |
Аренда | 84 000 |
Амортизация | |
Коммунальные услуги | 10 000 |
Реклама | 25 000 |
Бухгалтерия (удаленная) | 15 000 |
Закупка товара | 656 575 |
Непредвиденные расходы | 10 000 |
Итого | 180 912 |
План продаж на 24 месяца с учетом сезонности, прогноз эффективности инвестиций и расчет экономических показателей бизнеса представлен в финансовой модели.
- Неудачное размещение магазина. Чтобы минимизировать риск необходимо составить точный список критериев, по которым выбирается место размещения. Перед заключением договора важно проверить соответствие помещения параметрам: доступность, конфигурация помещения.
- Неправильно подобранный ассортимент магазина. До заключения договора с поставщиками важно провести маркетинговое исследование, выявить товары и марки, которые пользуются спросом и проверить качество продукции.
- Кассовый разрыв — один из основных факторов риска, при котором возможна остановка деятельности магазина. Правильная финансовая модель и доступ к кредитным ресурсам позволят минимизировать риск.
- Неквалифицированный персонал не позволит выйти на запланированный уровень продаж, поэтому необходимо проводить тренинги по продажам, поддерживать мотивацию персонала.
- Изменения в законодательстве способны нарушить финансовую устойчивость организации и парализовать работу. Для ведения юридических вопросов можно нанять юридического консультанта.
Скачать финансовую модель
Финансовая модель магазина спортивных товаров
Источник