Презентация по бизнес плану интернет
Слайды и текст этой презентации
Слайд 1
Описание слайда:
Бизнес-план по открытию интернет-магазина. Вещи отечественных брендов.
Или как перестать впустую тратить время за копейки.
Слайд 2
Описание слайда:
Открытие ИП. Ведение отчётности.
Помощь в подготовке и оформлении документов.
Помощь в ведении отчётности. (1год бесплатно)
https://e-kontur.ru/ip/
Система налогообложения: УСН “Доходы” (Снижение налоговой нагрузки и упрощении бухгалтерии)
Слайд 3
Описание слайда:
Товар (Сайты с огромными каталогоми)
SmenaShop ( Верх, низ, расходка)
Много отечественных хайповых брендов, работают только с ИП или ООО.
Хорошая репутация. Поставки в более чем 15 крупных городов РФ.
BrandsOpt (Специализируются на обуви)
Оригинал и хорошая реплика по низким ценам.
Зайти на сайт можно через анонимайзер либо ТОР (шифрование айпи), что существенно снижает конкуренцию.
StreetBags (Верх, низ, расходка, рюкзаки)
Более 30 разделов. Опт от 5000 без рядов. Лояльная система скидок при закупе на бОльшие суммы.
Слайд 4
Описание слайда:
Бренды и конкретика по товару.
Куртки – SGD, Hardlunch, Gifted 78 + остатки хороших моделей других брендов (Trailhead, Loading)
Свитшоты, Худи, Футболки (СХФ) – МЕЧ, HOOK, ДЕРЗОСТЬ, Up Dead Up, OUTCAST, ПОДПОЛЬЕ, ДИКТАТУРА, ГОРЕ. GILDAN (пустые СХФ для собственных принтов, своя идея)
Лонгсливы, рубашки – Breathe Out, МЕЧ, Skills
Джинсы, джоггеры, чиносы – Gifted 78, Street Bags, далее сотрудничество с Edgar Adou + S135
Рюкзаки, поясные сумки (лето)- Street Bags, Якорь.
Расходка (перчатки, шапки, ремни, носки) – street bags, La Sharlatan.
Слайд 5
Описание слайда:
Бюджет
Сколько нужно денег?
Чем больше будет вложено средств, тем лучше.
Почему больше=лучше?
Удовлетворение потребности – основной смысл для потребителя. Соответственно, большой ассортимент привлекает разных людей, с разными потребностями.
Создается имидж компании, располагающей достаточными финансами, показывает серьезность намерений, влечет за собой дальнейшее развитие. Мало кто будет смотреть на новичков без денег, это неинтересно, вызывает сомнения, даже несмотря на лояльные цены.
Какой минимальный запланированный бюджет?
200т.руб.
Слайд 6
Описание слайда:
Расход и доход.
С учетом минимальных вложений (185т.руб) со средней наценкой в 85% и погрешностью в 20% непроданного товара – планируется выхлоп в 126т.руб., без учета УСН. “Доход”.
Почему 185т.р, если запрашиваемый минимум 200т.руб ?
Интернет-магазину нужен пиар и раскрутка.
Как это сделать?
На нынешний момент лучшая раскрутка – это конкурс репостов.
Это дорого?
3тыс. руб
Какие призы на 12тыс. руб?
Призы – товар. Не стоит забывать, что 12.000 по меркам товара в розничной цене в моем случае превращаются в 22.200, куш будет выглядеть солидно, всем хочется халявы. Деление на 7-10 мест только усилит желание.
Слайд 7
Описание слайда:
О самом конкурсе в официальной группе Мурманска
Суть такова: мы размещаем рекламный пост, в котором основной смысл – подарок/подарки за репост поста, а также вступление в Вашу группу (группу рекламодателя). Чем интереснее приз, тем эффективнее будет достигнут результат после окончания конкурса. Бывали конкурсы репостов, где от 2000 до 3000 человек за один конкурс вступали в группу рекламодателя, и оставались в ней, являясь потенциальными покупателями (согласитесь, если человеку не интересен приз, он не будет участвовать в конкурсе и вступать в сообщество)
Слайд 8
Описание слайда:
Доставка, хранение, шоу-рум и немного сторонней прибыли.
У тебя нет машины, и даже прав, что будешь делать?
Три основных поставщика, соответственно 2-3 поездок грузового такси хватит с головой. 1000-1500 не критичная сумма.
Склада тоже нет, как быть?
Я не зря снял двухкомнатную квартиру. Одной комнаты под склад достаточно + имеется лоджия.
Где людям примерить одежду, только у себя дома?
Можно и у меня. Квартира приятная, необходимый минимум мебели визуально делает её просторной.
О какой прибыли речь?
Некоторые мои позиции будут пересекаться с моей работой, тем самым я обеспечиваю себе на отдельные товары не 85% наценки, а 100-120%
Слайд 9
Описание слайда:
Итоги. Возможные риски и их решение.
С этим планом можно работать, он невероятно бюджетен, нет точки реализации, как и сотрудников. Даже если нынешняя ситуация в стране даст о себе знать быстрее, чем я рассчитываю, для налоговой – нулевые декларации, а чтоб в минимальные сроки покрыть остаток долга, продаем товар по сниженным или если на то потребуется, оптовым ценам в другие streetwear магазины.
На какой срок возьмешь сумму?
1 год.
Каким образом выплатишь?
8.3% ежемесячно для суммы 200-250тыс.р
То есть 16.700-21.000
Откуда возьмешь, как же аренда квартиры и остальное?
Аренда квартиры – 15.500, Транспорт – 3200, Еда – 15000. Прочее – 4000 = 37.700
Наш доход составляет в сумме около 50.000, в сезон около 70.000. + 10.000 со стороны. + всё-таки хоть что-то точно будет продаваться в магазине.
Источник
Резюме и презентация – это те части бизнес-плана, которым потенциальные инвесторы и кредиторы уделяют больше всего внимания, так как они представляют собой краткое содержание конечного документа.
Почему презентация важна для успеха бизнес-плана
Не все предприниматели уделяют должное внимание подготовке презентации к бизнес-плану. Это ошибка. Информация, размещённая на слайдах, – то, чему инвесторы уделяют наибольшее внимание в момент ознакомления с бизнес идеей, поэтому их разработку нельзя пускать на самотёк.
Важно представлять, для каких целей создают презентацию. Нужно помнить, что она разрабатывается для того, чтобы убедить слушателей – проект бизнес-плана, для которого делалась презентация, будет прибыльным, и в него стоит вкладывать средства.
Структура презентации бизнес-проекта: основные разделы
Составление презентации к бизнес-плану начинается с определения её структуры, последовательности слайдов. Далее будут представлены разделы, обязательные к рассмотрению, в их логичном порядке.
Услуга компании (или её продукция)
Для начала необходимо рассказать, какой продукт (услуга) будет изготавливаться. На слайдах размещаются его фотографии. Заостряется внимание на том, в чём заключаются его сильные стороны. Не лишним также упомянуть технологию изготовления, её уникальность. Если это товар, а не услуга, подробнее останавливаются на материалах: где они будут закупаться, в каком количестве, какие поставщики предлагают наиболее выгодные цены.
Если товар или услуга является инновацией, нужно заострить на этом внимание и объяснить, в чём её суть.
Основная информация, которая указывается на слайдах, берётся из раздела бизнес-плана «Описание продукции (услуги)».
Потенциальные клиенты и конкуренты на рынке
В этом разделе на слайдах очерчивается целевой сегмент на рынке и портрет потенциального покупателя. Все данные, необходимые для этого, есть в маркетинговом плане проекта, который является один из основных разделов бизнес-плана. На их основании указывается краткая информация о:
цене, за которую продукт собираются продавать;
ассортименте;
стратегии развития;
основных конкурентах;
долях рынка у субъектов;
преимуществах рассматриваемого проекта перед конкурентами.
Лучше всего представить это в виде диаграмм на слайдах. Визуально числовая информация воспринимается легче всего.
Ознакомление с командой, реализующей стратегию бизнес-плана
Слайды, относящиеся к данной части, убеждают слушателя доклада в том, что подобранная команда способна создать бизнес не только на бумаге, но и на практике.
Представляется руководящий состав, который будет управлять его реализацией, а также исполнители. Упоминаются результаты, достигнутые во время работы над прошлыми проектами. Лучше всего сделать это в виде списков:
что за проект;
какой результат был достигнут;
за какие сроки.
Необходимые объемы финансовых вливаний и последовательность их использования
Это один из наиболее важных разделов как в бизнес-плане, так и в презентации к нему. На слайдах указывается, какое количество средств проекту требуется, а также обосновывается, почему они нужны. После этого необходимо объяснить, как эти вложения будут использоваться, в каком порядке, а также когда вкладчик получит их обратно. Информация для создания таких слайдов берётся из финансового плана. Оттуда же берутся показатели, имеющие наибольшую весомость. Инвесторам обосновывается выгода от денежных вложений в проект и доказывается его эффективность. Кредиторам гарантируется возврат заёмных средств.
Условия для инвесторов и предполагаемый срок возврата инвестиций
Для инвестора наибольшее значение имеют два аспекта:
доходность бизнеса – «как много денег он сможет получить, если вложит их в проект?»,
его рискованность – «какова вероятность, что он потеряет свои вложения?».
Чтобы у потенциального инвестора были ответы на эти два вопроса, необходимо на слайдах представить соответствующие финансовые показатели, такие как:
чистая приведенная стоимость,
- Купить бизнес-план
индекс рентабельности инвестиций,
внутренняя норма рентабельности.
Необязательно указывать все расчёты показателей непосредственно на слайдах, так как они есть в заранее подготовленных документах. Однако нужно обосновать полученные цифры. Это покажет то, насколько серьёзно компания относится к бизнес-планированию.
Гарантия безопасности вложений для инвестора
Представление инвесторам любого из проектов должно давать им ответ не только касательно будущих доходов, но и объяснять, какую защиту получат их вложения. Данные для таких слайдов берутся из раздела бизнес-плана, посвящённого оценке рисков. Наиболее популярный способ защиты от них – это страхование.
На слайдах приводится анализ ситуации на страховом рынке и список компаний, которые подходят для страхования рассматриваемого проекта.
В данном случае важно отдавать себе отчёт в том, что если инвестор не получит полного представления о бизнесе и у него будут сомнения, вероятность получить финансирование существенно снижается.
Оформление презентации бизнес-плана
Наиболее популярной программой, к которой прибегает большинство пользователей, является Power Point. Она входит в пакет Microsoft Office, проста и удобна в использовании. Формат файлов PowerPoint поддерживается программным обеспечением, которое обычно устанавливается в офисах.
В ней есть большое количество шаблонов, в которых заранее удачно подобран фон, размер и тема шрифта и другие визуальные составляющие презентации. Пользователю остаётся только выбрать необходимую информацию, графики и фотографии.
Шаблонов в программе действительно большое количество, но для рабочей презентации стоит выбирать те, у которых дизайн наиболее нейтральный. В таком случае слайды, созданные в этой программе, представят собой удачное сочетание графической и текстовой информации.
Оценка географии потенциальных инвесторов
При создании доклада нужно учитывать, с какими инвесторами предстоит работать. Если это зарубежные инвесторы, текст, размещённый на слайдах, стоит печатать на английском языке, а докладчика выбрать из числа тех, кто хорошо им владеет.
Также необходимо учесть особенности менталитета иностранных инвесторов. Китайцы и американцы к решению деловых вопросов подходят по-разному. По этой причине нужно подготовить не только язык презентации, но и манеру её преподнесения.
Примеры и шаблоны для презентаций бизнес-плана
В интернете есть большое количество готовых файлов, которые можно использовать в качестве образцов. Вот некоторые из них:
Скачать презентацию можно бесплатно независимо оттого, на какую тему ваш бизнес-план. Она может послужить примером для вашей собственной работы. Обратите внимание на оформление и то, как расположена на них информация и визуальная составляющая.
Пример бизнес-плана салона красоты.
Организация презентации бизнес-плана: типичные ошибки и эффективные решения
Есть ряд ошибок, которые допускают многие предприниматели. Вот некоторые их них:
Не стоит жертвовать информативной составляющей в пользу визуальной. Никто не оценит то, насколько эффектно выглядят слайды, если информацию на них невозможно будет прочитать. В особенности это касается дизайна.
Тратить слишком много или мало времени на проведение доклада. В этой ситуации самое лучшее решение – найти золотую середину, добиться того, чтобы каждый слайд был важен и интересен слушателю. Представлять бизнес идею кратко, но максимально информативно, чтобы у слушателей не осталось вопросов.
Разработать презентацию, но не подготовить выступление. Это серьёзная ошибка. Его нужно сделать таким, чтобы заинтересовать инвестора. По этой причине представление бизнес-плана компании можно доверять только тому человеку, который зарекомендовал себя хорошим оратором и сможет провести её наилучшим образом.
Недостаточно просто поместить текст на слайдах, нужно правильно его подать. Избегайте сплошного текста или одних списков. Вставляйте самые основные фразы и числа, которые заинтересуют инвестора.
Не размещать на слайдах графики и схемы. В первую очередь это должна быть наглядная демонстрация, поэтому в докладе должна быть визуальная составляющая. Не вставляйте ненужные картинки и фотографии, лишь быть заполнить пустующее пространство на слайдах.
Человек, выслушавший доклад, должен быть в состоянии составить мнение о проекте. В интересах предпринимателя, чтобы это мнение было положительным, поэтому проводить презентацию бизнес-плана компании должен хорошо подготовленный работник, умеющий убеждать.
Источник
1.
Бизнес план
интернет магазина
2.
Инвестиции в разработку торгового сайта — это лишь «вершина айсберга» предстоящих
затрат по запуску самостоятельного интернетмагазина. Основные инвестиции пойдут на
offline.
Согласно недавним исследованиям Фонда «Общественное мнение» (www.fom.ru),
охватывающим период начала 2004 г., ежедневно сетью Интернет в нашей стране пользуются
чуть менее 4 млн. человек (по тем же данным, количество всех пользователей сети в России
приближается к 15 млн., впрочем, эта «общая» цифра несет мало практического смысла).
Можно предположить, что, по меньшей мере, половина «жителей Сети», пользующихся
Интернет ежедневно, т.е. почти 2 млн. россиян, являются потенциальными и очень
вероятными клиентами интернетмагазинов. Это уже много, хотя значительно меньше, чем в
странах с развитой информационной инфраструктурой. Тем не менее такой уровень
проникновения технологий и потенциал в 2 млн. покупателей заставляют предпринимателей,
в целом недоверчиво относящихся к виртуальным технологиям, задумываться о создании
интернетмагазинов.
Одни, вдохновленные успешным западным опытом, расценивают это как венчурный бизнес,
т.е. хотят таким образом «прощупать рынок» и «попробовать». Другие «строят» интернетмагазин как дополнение к традиционному бизнесу (например, к реальной сети розничных
или оптовых продаж). Третьи же рассматривают возможность создания интернетмагазина «с
нуля», чтобы превратить его в основную самостоятельную торговую площадку. В последнем
случае бизнес можно назвать «чистым» или классическим интернетмагазином.
Бытует мнение, что открытие «чистого» интернетмагазина — самый низкозатратный и
слабозависящий от внешних неблагоприятных факторов способ ведения бизнеса. Ему не
страшны риски повышения арендной платы, расторжения договора аренды, снижения цен на
товар, хранящийся на складе. Преимущества у «чистого» интернетмагазина безусловно есть,
но шапкозакидательское настроение типа «затрат минимум, и всего делов: сделал сайт — и
давай торговать» данная статья, скорее всего, испортит. На самом деле, интернетмагазин —
это довольно затратный бизнес, требующий постоянного внимания. Естественно, здесь и
далее в статье за основу берется предположение, что создаваемый «с нуля» интернетмагазин
предназначен для законной торговли легальными товарами. Торговля маргинальными
товарами (пиратской аудиовидео продукцией, поддельными документами, запрещенными
препаратами и пр.) подчиняется совсем другим законам — здесь онлайновые магазины–
однодневки остаются вне конкуренции и в рецептах выживания не нуждаются.
Не очень виртуальный магазин
Вопреки распространенному мнению, интернетмагазин далеко не во всем виртуален. При
ближайшем рассмотрении собственная легальная торговая площадка в Интернете вообще
мало чем отличается от обычного, т.е. физически существующего магазина (например,
хозяйственного или книжного). Судите сами: для полноценного функционирования
электронного магазина точно так же нужна бухгалтерия, кассовый аппарат (для работы с
наличными платежами), компетентные продавцыконсультанты, сотрудники, отвечающие за
3.
маркетинг, служба доставки (внешняя договорная или собственная). Само собой, нужен и
офис для размещения сотрудников. Правда, представительских функций такой офис не
выполняет, клиенты туда обычно не приходят, поэтому помещение может быть отнюдь не
категории A или B. Главное, чтобы в нем были необходимые коммуникации (несколько
телефонных линий и выделенный канал доступа в Интернет).
Недостатки интернетмагазинов по сравнению с традиционными (назовем их оффлайновыми)
очевидны. Одно отсутствие у посетителей возможности подержать товар в руках чего стоит1!
Но и преимущества тоже довольно значительны. Главное из них — электронные магазины
дают возможность наиболее гибко реагировать на запросы рынка и предлагать
привлекательные цены, минимизируя свои издержки. Так, например, владельцу «чистого»
интернетмагазина не требуется арендовать дорогие торговые площади, содержать большой
штат сервисного персонала (охрана, уборка, излишний штат продавцов и пр.), арендовать
склады и хранить значительные товарные запасы. Его торговые площади — страницы сайта,
а склад — пакет договоров с надежными поставщиками.
Базовые инвестиции
Из чего складываются затраты инвестора, открывающего легальный интернетмагазин,
торгующий абстрактным стандартизированным товаром?
Предположим, речь идет об открытии относительно небольшого магазина с ассортиментом
на уровне 300 товарных позиций без собственной курьерской службы. Тогда в структуре
затрат можно выделить несколько основных блоков, большинство которых характерны для
любого торгового бизнеса и вовсе не специфичны для интернетмагазина.
Блок единовременных затрат на startup включает следующее:
1. Организационные расходы — 700–900 долл. Они включают в себя оплату услуг
юридической компании по регистрации предприятия в форме ООО, расходы на открытие
расчетного счета в банке, внесение минимального уставного капитала, установку
электронной системы «банк–клиент».
2. Покупка минимального набора офисной мебели — 700 долл.
3. Закупка компьютеров и оргтехники для организации 4х рабочих мест (рабочие станции,
внутренний сервер, многофункциональное устройство, факс, шредер, кассовый аппарат) —
4500 долл.
4.
4. Монтаж локальной сети и настройка оборудования — 300 долл.
5. Закупка специализированного сервера для интернетмагазина и размещение его на
площадке провайдера — от 1300 долл.
6. Разработка сайта электронного магазина (витрины и административного интерфейса) — от
3000 долл. В такую сумму обойдется разработка онлайнвитрины (каталога) со средствами
оформления заказа. По сути, речь идет о самом простом варианте интернетмагазина
начального уровня, чего на первом этапе развития бизнеса вполне достаточно.
7. Краткосрочная рекламная кампания в Интернете — от 1000 долл.
Итого: 11 600 долл. В приведенной «смете» есть потенциал сокращения затрат
приблизительно на 10%, который, возможно, скомпенсирует «непредвиденные расходы».
Блок ежемесячных затрат может быть представлен следующим образом.
1. Расходы на бухгалтерское обслуживание — 400 долл.
2. Аренда офиса, не требующего ремонта, — 500–600 долл. (помещение площадью около 20
кв. м).
3. Абонентская плата за телефонные линии и доступ в Интернет — 400–600 долл.
4. Абонентская плата за размещение сервера магазина на площадке провайдера — 150 долл.
5. Зарплата персоналу (2 менеджера по продажам, менеджер по развитию, системный
администратор, курьер для внутренних поручений) — 2400 долл. Наиболее «критична»
должность менеджера по развитию, в функции которого входит поиск наилучших цен и
5.
условий. Менеджерам по продажам, как и продавцам в обычном магазине, не требуется вести
самостоятельный поиск клиентов, достаточно лишь оперативно обслуживать входящие
заказы. Это снижает предъявляемые профессиональные требования и, соответственно,
уровень зарплаты. Предполагается, что один менеджер по продажам способен обслужить
около 50–70 заказов в день.
6. Офисные расходы (расходные материалы для оргтехники, канцелярские товары и пр.) —
200 долл.
Итого: 4200 долл. постоянных издержек ежемесячно. То есть издержки на разработку сайта
электронного магазина, скорее всего, будут ниже или, по крайней мере, сопоставимы с
затратами на его месячную эксплуатацию.
Конечно, во всех перечисленных «итого» опытный предприниматель без труда найдет статьи
затрат, подлежащие частичному сокращению. Можно постараться найти более дешевую
аренду, закупить менее дорогое оборудование или, например, вместо двух менеджеров по
продажам нанять одного. Тем не менее существенного сокращения затрат (даже на 25–30%),
следуя этой схеме, добиться сложно. Она и так исповедует «минималистский» подход.
Словом, если расчеты верны, то на круг получается, что (очень условно) для достижения
рентабельности и получения прибыли на уровне 2000 долл./мес. «чистому» интернетмагазину требуется получать ежемесячную прибыль, почти вдвое превышающую чистые
ежемесячные расходы — порядка 8000 долл. «грязными» с учетом налогов. Получается, что
если прибыль от продажи некого условного товара составляет 10 долл.2, то в месяц магазину
требуется реализовать 800 единиц такого товара или около 36 единиц условного товара
каждый рабочий день. С таким объемом справится, конечно, и один менеджер по продажам,
но и доход в 10 долл. с проданной единицы был большой условностью. А чем меньше
прибыль с проданной единицы товара, тем выше требуемый оборот и расчетная нагрузка на
менеджеров.
Клиенты и доставка
Как и в любом розничном торговом бизнесе, главный актив интернетмагазина — клиентская
база. Но и здесь существуют свои особенности. Покупатели, обращающиеся в российские
интернетмагазины не в первый раз, — люди отнюдь не избалованные и обычно не питающие
иллюзий насчет того, что их заказ будет доставлен со скоростью пиццы3. Все прекрасно
понимают, что продавец интернетмагазина не сидит на коробках с нужным товаром, а курьер
не «бьет копытом» под дверью, готовый сорваться с места. Большинство догадываются, что
товар продавцу нужно будет заказывать у одного или нескольких поставщиков, отправлять
курьера к ним на склад, а затем уж он поедет к покупателю. Поэтому, как ни крути, через час
в вашу дверь не позвонят.
Но покупатели интернетмагазинов вправе рассчитывать на три вещи.
6.
1. Своевременную доставку в разумный срок (на второй или на третий день), в обещанный
промежуток времени.
2. Реальную возможность поставки товара, представленного на интернетвитрине. Магазин на
то и электронный, чтобы в каталоге оперативно отображалось текущее состояние
ассортимента. Хуже нет, когда посетитель тратит время на оформление заявки, теряет время
на ожидание, а выясняется, что выбранной товарной позиции «временно нет в наличии».
Такой посетитель вряд ли обратится в горемагазин еще раз.
3. Цену (по крайней мере, без учета доставки), чуть более низкую, чем в традиционной
рознице. Разница может быть не очень существенной, но посетители интернетмагазинов
считают, что своим ожиданием они расплачиваются за более выгодную с финансовой точки
зрения покупку.
Покупатели интернетмагазинов уже привыкли к тому, что доставка стоит денег, поэтому к
фразам о «бесплатной доставке» относятся с элементом иронии (понятно, что ее стоимость в
этом случае «размыта» в цене товара). Поэтому сейчас большинство магазинов прописывает
стоимость доставки отдельной строкой (от 50 руб. за малогабаритный груз). Покупателей это
не смущает, а магазинам дает возможность декларировать в каталогах более низкие цены.
Стоимость доставки крупногабаритных товаров (например, копировальных аппаратов или
телевизоров) может составлять 200 и более рублей или «размываться» в цене устройства.
Организация доставки, так же как и вопрос обеспечения гарантийных обязательств, требует
тщательного расчета на этапе составления бизнесплана. Возможно, организация собственной
курьерской службы (по крайней мере, на первом этапе) окажется нецелесообразной.
Особенно пока число покупателей невелико. В Москве услуги предлагают многие
специализированные курьерские службы, самостоятельно обеспечивающие логистику и
доставку «от двери до двери». Цены снижаются по мере возрастания объемов и находятся на
вполне приемлемом уровне. Даже в сфере несрочной бизнескорреспонденции они
составляют 2,5–3,5 долл. за доставку. Именно возможность привлечения внешней службы
была учтена при расчете нашего случая базовых инвестиций в интернетмагазин.
Стоит ли овчинка выделки?
Внимательный читатель, возможно, уже удивлен: если создание интернетмагазина — затея
отнюдь не копеечная, а прогореть весьма несложно, то почему же онлайновые торговые
площадки растут в Сети, как грибы после дождя? Тем более что у всех перед глазами
примеры успешного электронного бизнеса (www.dostavka.ru, www.bolero.ru и др.). Не стоит
забывать, что ныне признанным и популярным интернетмагазинам пришлось пройти
7.
довольно долгий и затратный путь становления, выработки особых отношений с
поставщиками, неизбежного «набивания шишек» и рекламной «раскрутки». Они стартовали
в период зарождения рынка электронной торговли в нашей стране, а руководство ими
осуществляли высококвалифицированные менеджеры — специалисты в традиционном
торговом бизнесе. Так что их успех не показателен для startup магазинов с бюджетом
развития на уровне 10–20 тыс. долл. (т.е. не выходящих за рамки статуса малого бизнеса).
Теперь о «грибах». Значительная часть интернетмагазинов создается как сетевое дополнение
к бизнесу компаний, осуществляющих традиционный торговый бизнес, причем уже
успешный (например, www.mvideo.ru или www.tehnosila.ru). Они создаются, в значительной
мере, в имиджевых целях и как элемент стратегии развития. Им можно особо не заботиться о
самоокупаемости своего интернетнаправления. Задача — привлечь на сайт посетителей,
которые ознакомятся с каталогом товаров, сравнят цены и характеристики, найдут то, что им
нужно, а затем приедут в магазин за покупкой. Или, наоборот, увидят понравившуюся вещь в
магазине, вернутся домой и закажут с сайта (с доставкой и специальной скидкой). Впрочем,
польза обычно есть. Так, по информации одной из крупных сетей салонов сотовой связи,
интернетмагазин обеспечивает около 5% всех продаж сотовых телефонов. Мода на создание
интернетмагазинов для обслуживания основного бизнеса проистекает из простой логики.
Крупной торговой компании, ориентированной на продажу товаров массового спроса, сайт в
любом случае нужен. Посетители придут на него явно не за тем, чтобы прочитать историю
создания фирмы. Значит, на таком сайте обязательно должен присутствовать обновляемый
каталог продукции — динамический, формируемый из базы данных, с иллюстрациями и
описаниями. А технически от сайта с динамическим каталогом товаров до интернетмагазина
— один шаг. Достаточно лишь добавить средства оформления заказа и некоторые
специфические для интернетмагазинов функции. Если не усложнять задачу, а реализовать
только действительно необходимые покупателям функции, то сайт со статусом интернетмагазина будет стоить немногим дороже сайта с каталогом. Вот и еще одна причина «роста
грибов» — затраты почти те же, зато появляется дополнительный торговый инструмент.
Кроме того, для работы побочного интернетмагазина не требуется заметного расширения
инфраструктуры, можно опереться на существующую. То же касается и маркетинговых
мероприятий: дополнительный интернетмагазин не потребует самостоятельной специальной
рекламной кампании и дополнительных затрат. Достаточно указывать его адрес в рекламе
традиционного бизнеса. Во всех остальных случаях придется предпринимать конкретные
шаги по рекламной «раскрутке» магазина. Конечно, золотое правило «хороший сайт (т.е.
магазин) сам себя раскрутит» работает и здесь. Но только магазин в отличие от «просто
сайта» — это не удовольствие. Он вызывает постоянные расходы уже с первого дня своего
существования, и для него важно быстро привлечь к себе интерес. Каждый день «простоя»
магазина грозит новыми издержками.
В заключение необходимо еще раз подчеркнуть, что ошибкой было бы считать, что при
создании интернетмагазина самое главное — создать эффектный и удобный для посетителей
сайт. Как и в любом бизнесе, в этом случае главным остается эффективный бизнесплан:
* что продавать;
* как обеспечивать рентабельность;
8.
* каковы требуемые затраты на создание и поддержание необходимой инфраструктуры;
* пути развития;
* разработка рекламной стратегии, способов обеспечения конкурентного преимущества и
решение прочих вопросов.
В этом контексте сайт магазина, сама интернетвитрина — это лишь один из важных
элементов инфраструктуры. К тому же, согласно приведенным выше расчетам, элемент не
самый затратный по сравнению с остальными. Сегодня интернетмагазин в России — весьма
перспективный способ ведения бизн?